第一篇：國貿專業發展與就業分析報告

國貿專業發展與就業分析報告

一、專業培養目標與課程設置

掌握現代化國際經濟學的基本理論，掌握國際貿易的基本知識核計本技能，了解國際經濟貿易的發展現狀，熟悉國際貿易規則和慣例以及主要國家對外貿易的政策法規，本專業培養適應社會經濟發展，具有從事對外經濟貿易工作的基本技能，能在外貿企業或相關行業從事報關、單證、報檢、貨代、跟單外貿業務員等高技能專門人才。

該專業的主要課程有經濟學基礎、管理學基礎、會計學基礎、市場營銷學、經濟法、公共關系、國際市場營銷、國際商法、國際商務英語、市場調查與預測、商務談判實務、國際貿易理論、電子商務與網絡營銷、國際結算實務、國際金融、國際貿易實務、外貿函電、現代報關實務、社交禮儀、國際物流、國際貿易地理等。

二、本專業畢業就業生就業現狀

1、就業領域

本專業畢業生可從事各類外貿公司、出口企業、銀行、海關、保險公司、商檢部門、銀行國際業務部、物流企業等單位工作。

2、職業發展與薪酬動態

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元。

目前在寧波實習生的工資大概在1000元左右，正式員工的工資大概1800-3000元左右。

3、社會需求與就業現狀

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才

已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

三、職業素質與行為規范

1、職業素質的基本要求

國貿專業主要培養系統掌握國際經濟與國際貿易的基本理論、基本知識和基本技能，熟悉通行的國際貿易規則、法律與慣例，掌握經營管理知識及技能，具有較高英語水平和較強交際能力，能在各類企事業單位從事國際商務經營與管理的專門人才。國貿專業人才綜合素質的核心內容，主要表現在思想品德素質、基礎能力素質、專業能力素質和創新能力素質四個方面。

（1）思想品德素質，集中反映國貿專業人才應具備的人生觀與價值觀、道德修養、個性人格等思想品質，是評價和判定國貿專業人才綜合素質的首要條件和基本前提。

（2）基礎能力素質，集中反映了國貿專業人才應具備的外語、計算機、數理、統計、人文、自然科學以及對文獻檢索、資料查詢等基礎知識掌握和運用的熟練程度，旨在反映國貿專業人才應具備的基礎能力，展示國貿專業人才的發展潛力和后勁。

（3）專業能力素質，集中反映了國貿專業人才對專業知識和專業技能的掌握程度和水平，是能否適應和勝任國貿專業實際業務工作的核心與關鍵。

（4）創新能力素質，集中反映了國貿專業人才應具備的職業適應能力、業務拓展能力、知識更新能力和組織協調能力，是從更高層次上提升和評價國貿專業人才綜合能力素質，旨在反映國貿專業人才的社會適 應能力和自身創造力。

2、職業行為規范

職業行為規范，是社會群體或個人在工作中所遵循的規則、準則的總稱，是社會認可和人們普遍接受的具有一般約束力的行為標準。良好的職業行為規范可以為我們創造良好的就業機會。

四、職業能力要求與提升

1、應當具備的能力

外貿人員必須要有過硬的外貿專業知識。國貿專業人才的職業能力分為三大類：語言應用能力、職業基本能力、業務拓展能力。有進91%的企業認為外語語言能力是國貿專業畢業生必備能力；職業基本技能包括單證操作能力、跟單能力、報關報檢能力、外貿業務基礎管理能力等。40%以上的企業還要求外貿人員有市場開拓能力公關與交際能力及專業知識的職業能力。

2、能力的培養與提升的途徑

（1）語言能力的培養：為了加強外語能力，首先我們要把握住學校開設的外教英語課、商務英語、英語口語等課堂，在這些課堂上認真聽講。其次，在課下我們也要找機會學習英語，練習英語。如聽英語歌，看英語電影，讀英語書等等，還可以通過電腦和老外聊天，對話來提高自己的英語口語。

（2）職業技能的培養：首先要學好國貿的專業知識，然后對這些專業知識進行實際的運用和操作。而這正是我們高職院校的特色，注重實踐，學校給每一個同學提供工學結合的機會。

（3）業務拓展能力：在掌握了熟練地操作能力以及實踐能力之后，業務拓展能力也能隨之提高。

總之，要想培養和提升自己的能力最好的途徑就是實踐，所以我們要充分利用實踐機會，多看、多想、多練、逐漸提高自己動手操作的技巧和能力。

第二篇：軟件專業發展與就業分析

軟件專業發展與就業分析

(一）本專業培養目標與課程設置

1、培養目標

本專業為了滿足軟件開發等企業的需求，面向程序員和軟件技術支持與服務崗位群，培養具備軟件設計、軟件編程、軟件測試和軟件實施等綜合職業能力，能夠勝任程序員、軟件測試員和軟件實施員等工作的高素質技能型專門人才。

2、課程設置

數據結構、計算機操作系統原理、界面設計、數據庫技術、軟件設計、軟件編程（Java方向、.net方向）、軟件測試、數據庫管理與應用、企業級軟件項目開發、軟件技術服務等課程。

(二)本專業畢業生就業現狀

1、就業領域（對目前狀況和發展前景進行分析）

學生畢業后可在軟件企業從事軟件編碼、軟件測試、軟件實施和軟件運行與維護等工作；也可以在非軟件企業從事技術工作，對日外包企業從事軟件編碼、軟件測試等工作。

2、職業發展與薪酬動態可視化編程

掌握程序設計方法及可視化技術，精通一種可視化平臺及其軟件開發技術。獲取Delphi程序員系列、Java初級或VB開發能手認證。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等可視化編程程序員。WEB應用程序設計

具有美工基礎和網頁動畫設計能力，掌握交互式網頁程序的設計技術，能進行網站建設和維護。獲取Macromedia多媒體互動設計師或Delphi初級程序員或Delphi快速網絡開發工程師認證。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等WEB應用程序員。軟件測試

掌握軟件測試的基本原理、方法和組織管理，精通軟件測試工具。獲取ATA軟件測試工程師或Delphi初級程序員或Java初級程序員認證。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等軟件測試員。數據庫管理

能應用關系范式進行數據庫設計，精通SQL語言，勝任數據庫服務器管理與應用工作。獲取Oracle數據庫管理或SQL Server數據庫應用或Windows XP應用認證。就業方向：企業、政府、社區、各類學校等部門的中、大型數據庫管理員。5 圖形圖像制作

精通國際上流行的圖形/圖像制作工具（如CorelDraw、Photoshop、Pagemaker等）。獲取平面設計師相關的認證。

就業方向：廣告制作公司、建筑設計公司、包裝裝璜設計公司、居室裝修公司、出版印刷公司。網絡構建技術

熟悉網絡結構和組網方式，掌握建網方法，能利用工具分析和排除常見網絡故障。獲取Cisco路由配置或華為網絡工程或AMP應用工程師認證。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等網絡構建工程師。——心得網絡系統管理

掌握網絡系統管理的基本知識與應用技能，能進行網絡系統的安全設置。獲取Window2000 Server或TurboLinux TLCE或Cisco路由配置專家認證。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等網絡系統管理員。多媒體制作

具有多媒體程序設計與多媒體制作策劃的能力。基本掌握面向對象程序設計與建模、造型設計、場景設計、分鏡頭原理等技能。獲取多媒體設計師相關的認證。

就業方向：多媒體設計與制作公司、動畫美術制作出版公司、廣告制作公司。計算機辦公應用

精通辦公自動化應用與管理，熟悉服務器的安裝、管理和維護，基于應用服務器的相關服務和軟件系統，具備對服務器的網絡安全設置、郵件、網頁發布、FTP、OA、BBS等系統的應用和維護能力。

就業方向：企業、政府、社區、各類學校等系統管理

從中華英才網發布了08年薪酬行情諸多職位來看，08軟件行業從業人員的薪酬水平從高到低的職位排列分別為：業務發展總監、研發總監、研發經理、項目管理經理、軟件開發經理、業務發展經理、架構師、高級軟件開發工程師、業務發展項目經理、高級管理咨詢顧問、軟件開發工程師、系統工程師、管理咨詢顧問、游戲測試員、IT技術支持工程師、初級軟件開發工程師。

在上述公布的職位中，從業人員的年薪資水平，從普通員工到總監，稅前現金收入總額分布在3萬至33萬元之間。

3、社會需求與就業現狀

（據新華社北京 7月21日）“畢業就等于就業，這是目前好的軟件學院的一大突出特點。”全國軟件學院聯席會議秘書長李璞說。這從一個側面說明現在軟件工程應用人才比較缺乏。

記者從在中國科學院軟件學院日前舉行的２００４級軟件工程碩士培養方案說明會上獲悉，到２００５年，我國需要軟件工程師８０萬人，目前已經從業的軟件工程師不到３２萬人。而在全國３５所示范性軟件學院培養的在校生僅１.７萬多人，這與社會需求形成強烈反差。鑒于這種情況，中科院２００１年經有關方面批準成立了軟件學院，培養軟件碩士工程師。

中科院軟件學院由中科院的研究生院、軟件學院、軟件所、計算所、網絡信息中心及北京軟件工程研制中心共同發起。作為市場化運作、企業化管理的軟件教育機構，中科院軟件學院采取了合作共建的辦學模式，在招生和實習基地建設等方面與企業進行合作。經過一年多的努力，中科院軟件學院在北京與２００多家軟件研究、開發、應用單位建立了戰略合作關系

盡管美國在網絡低潮時期忙著精簡機構，裁減員工，可高科技產業仍然是買方市場，人才供不應求，其中又以軟件設計師、測試工程師和程式人員最搶手。在激烈的信息人才爭奪中，美國公司利用他們的經濟優勢，對他們招募的IT人才，不但許以股票期權、豐厚的獎金，還有的公司提供免費寶馬車和干洗衣服等福利。德國為了彌補信息技術領域專業人才嚴重匱乏的局面，不顧國內失業率和外來移民問題的困擾，采取“特事特辦”的政策，對信息技術人才網開一面。計劃在兩年內從歐盟以外的國家和地區引進2萬名左右的信息技術人才。英國縮短了為信息技術人才發放勞動許可證的時間，從1個月縮短為1周。

就業競爭激烈

(三)職業素質與行為規范

1、企業要求員工的職業素質的基本要求

現代企業成敗原因有很多，但員工素質是其中重要因素之一。一個健康穩步發展的企業必須有一批優秀的員工，員工素質是企業的內在驅動力。員工素質的提升有兩點：一是靠工作壓力的磨練成長，二是靠培訓培養。在某些情況下，培訓培養是提升員工素質的有效方法，員工素質主要包括道德素質、基本知識和基本技能、做人的基本理念和做事的理念和方法。

一 道德素質，以德為先

二 基本知識和基本技能

三 做人的基本理念

四 做事的理念與方法

做人做事是一個整體，是一個不可分割的有機系統。要想走向成功，必須做事。要想做事，必須先學會做人。認認真真做事，踏踏實實做人，這樣的員工也一定是優秀的員工，這樣的企業也一定是優秀的企業。

2、職業行為規范

1、愛崗敬業

2、誠實守信

3、辦事公道

4、服務群眾

5、奉獻社會

(四)職業能力要求與提升

培養和提高大學生的創新能力，關鍵要培育大學生的創新思想。

1、要通過積極引導，啟迪和激活大學生的創新意識。

2、要通過教育樹立和強化大學生的創新觀念。

3、要通過宣傳來弘揚創新精神。

二、培養和提高大學生創新能力，要給他們提供和營造良好的創新條件和環境

1、不斷更新和改革課堂教學方法和模式，為培養和提高大學生創新能力提供良好的教學內容。

2、積極探索和廣泛開辟第二課堂，為大學生提供良好的創新實踐平臺。

3、加強校園文化建設，為培養和提高大學生創新能力營造良好的校園環境。

三、建立和完善相關機制是能否把培養、提高大學生創新能力工作落到實處的關鍵

（五)入職途徑

大學生就業形勢日益嚴峻，結構性矛盾十分突出，據統計，2008年高校畢業生達495萬，將有124萬不能就業。2009年畢業生將面臨更嚴酷的就業環境;同時專業技能型人才缺口十分巨大，企業竟相爭奪。據了解，高校相關專業畢業生在正式“上崗”前，先到社會實訓機構進行實訓已成為發達國家，尤其是IT產業發達地區普遍采用的一種常用人才培養、就業方式。近年來，國家大力倡導的“實訓”逐漸取代職業培訓，受到企業的青睞。所謂實訓是以企業化的辦公環境、開發案例和企業管理，來訓練員工（實訓學員）的一種培養模式。只有實訓可以讓大學生在真實的工作環境中成長為企業員工，掃清就業障礙。

第三篇：國貿專業分析

國際貿易專業就業前景分析

據有關專家保守估計,即使仍按照目前的發展速度,五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家,是現在外貿企業數量的兩倍,僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人,而根據國家教育部高校就業指導中心統計,我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右,即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才,尚有一百萬人才的大缺口.要掌握最新的專業知識,而且要有一定年限的實物操作經驗,同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚,懂得國內外貿易法規和操作慣例,從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵,比如目前具有單證員證書者非常少,有證書者月薪一般可達五千元,而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功,大學生進入外貿、外資企業工作,一般都是從單證操作員做起,因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多.有業內人士估計,現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右.涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺,上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力,根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助,而涉外律師的收入相當可觀,除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數百美金.根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業,以及與奧運、世博會相關的建設,與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動.國際貿易的成交金額動輒數百萬美元,對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物,特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市.國際貿易專業的畢業生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作,到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作,到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作,到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等.可以從事的工作大致可分為：外貿業務員，跟單員，QC，單證員，報關員，物流操作員，物流銷售員，物流客服，船公司操作員，船公司銷售，調度員，船公司客服，外企工作人員。去向公司或工廠。需要的知識：英語和外貿理論和實務。英語的話，除了一般的書寫，口語外，最好能掌握一個專業英語，比如服裝，機電，五金類的英語，這對想當業務員的人來說是必須的。

素質和能力：只要你能大學畢業，拿到畢業證書和學位證書，一般就符合公司的要求了。

外貿公司招人標準首先是英語六級，然后就是要較好的英文書寫和交流能力。有了這2個方面后進外貿公司要容易點，最好是暑假時間能到外貿公司實習，因為絕大部分公司都要求有工作經驗，至于內貿方面就比較廣了通常只要不是進出口方面的都可以算內貿了。我們班畢業生有部分在做外貿，還有部分是在銀行等金融機構。還有些就是從基本的業務做起。(南京工程)

一般該專業的學生在就業前都要考取劍橋商務英語(BEC)、中高級口譯、托業(TOEIC)等證書，專業名稱： 國際經濟與貿易

專業代碼： 02010200

一、業務培養目標本專業培養的學生應系統地掌握經濟

學的基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論與基本

技能，了解當代國際經濟貿易、國際金融、國際法律與

慣例、國際電子商務的發展現狀，熟悉通行的國際貿易

專業簡介： 規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，屬于能在涉外經濟貿易部門、外國銀行、外企業及政府機構從事

實際業務、管理、調研和宣傳策劃，以及教學、科研工

作的應用型高級專門人才。

二、專業培養規格和要求本

專業的畢業生在校期間主要學習經濟學和國際經濟、國

際貿易的基本理論與基礎知識，受到經濟學、管理學的基本訓練，具有理論分析和實務操作的基本能力。從而獲取了如下的知識： 1.基本掌握了積極性的基本理論和方法； 2.掌握了國際經濟學的理論與方法； 3.能運用計量、統計、會計的方法進行分析和研究； 4.了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策； 5.了解中國的經濟政策和法規，以及國際商務通用的規則與慣例；

6.了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態； 7.能熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力； 8.初步能利用計算機從事國際商情的預測和涉外經濟工作。

三、主要課程本專業學生在大學四年中，主要學習了以下課程： 1.外語類：大學英語、國際商務英語（BEC2）、英語聽說、國際商務函電與應用文、外貿口語、世界著名影視作品欣賞； 2.計算機類：計算機文化基礎、高級語言程序設計、計算機信息檢索、WINDOWS程序設計基礎、網絡與EDI技術、國際商情預測； 3.理論課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、世界經濟概論、國外經濟政策、計量經濟學、統計學； 4.法學類：法律基礎、經濟法、國際經濟法、國際商法與國際慣例、國際仲裁與訴訟； 5.貿易類：市場營銷學、國際貿易、國際運輸、海關與商檢、國際商務、國際技術貿易、國際商務談判； 6.金融類：貨幣銀行學、國際

金融、國際結算、國際保險、商業銀行業務管理、證券投資學； 7.財政類、財政學、會計學、財務管理、國際稅收。

四、主要實踐環節本專業大學四年主要對學生進行了軍訓、認識實習、社會調查、課程設計、進出口實務模擬實習、畢業論文等實踐環節的訓練。

五、專業特色本專業的共有特色可概括為“三強、一豐富“，即： 1.語言能力強。要求學生普通話流利，英語水平高（要求達到六級），能比較熟練地運用英語進行國際商務談判和商務函電及應用文寫作，提倡學生參加BEC考試和初步掌握一門第二外語。2.實務性強。與其它注重培養經典范式理論研究人才的院校相比，我院國際經濟與貿易專業學生將來主要面向地區、行業和企業經營管理第一線，因此，要求學生除應具備較強的理論功底外，還應具備較強的實際操作能力，為此，本專業人才培養計劃加強了實務的學習與訓練。3.計算機應用能力強。本專業在開設了國家教育部規定的計算機課程外，還開設了網絡與EDI技術、WINDOWS程序設計、國際商務師軟件應用等課程，旨在強化學生計算機在國際貿易實務中的應用能力。4.法律知識豐富。本專業開設了經濟法、國際經濟法、國際商法等法學課程，要求學生在基本了解國際經濟貿易領域中的有關國際慣例的基礎上，掌握國際商務仲裁和訴訟程序，熟悉國際商務中的欺詐與反

欺詐、傾銷與反傾銷、壟斷與反壟斷的法律知識。

六、培養質量上述條件和特色為本專業的培養質量提供有力的保證，本專業從1998年有畢業生以來，一次就業率均在90%以上；畢業生考研情況良好，有多人考取了清華大學、浙江大學、中山大學、四川大學、中南財經大學、華中科技大學、西南師范大學、西南政法大學等國內知名大學的研究生，有三名畢業生先后在美國亞特蘭大理工學院、英國南安普敦大學、比利時安特衛普大學攻讀碩士和博士學位；多名畢業生受單位派遣，出國工作和學習。許多畢業生經過自己的努力，走上了領導崗位。

七、就業范圍本專業的畢業生在大學四年受到了較為全面的訓練，畢業生基礎知識扎實、知識面廣，實際操作能力較強，能較好地適應用人單位的需求，從事以下行業的工作：外貿企業，外資企業、金融機構、高等學校、研究機構、內資企業的營銷

第四篇：國貿專業就業方向

畢業生主要就業方向：

就業方向一：市場/公關

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。

就業方向二：營銷人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服

務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動（在學校招聘兼職業務員或促銷員），去一些專業網站、論壇和那些高手交流。就業方向三：行政/后勤

職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

就業方向四：金融/保險/投資

職業概況：工作內容廣泛，報酬差距較大，收入多半與業績掛鉤。

薪酬水平：職位薪酬差距較大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到提成。對于工資建立在業績上的人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：要有良好的專業知識、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧。

就業方向五：對外貿易人員

職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶；為國內客戶尋找國外貨源；組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。

專家建議：1.外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。

畢業生薪酬指數：

1．畢業生1年薪酬指數：69%的國際經濟與貿易專業學生畢業1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為16%。按照十分制計算，國際經濟與貿易專業畢業1年后的薪酬指數為3.61，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

2.畢業2年薪酬指數：54%的國際經濟與貿易專業學生畢業2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為22%。按照十分制計算，國際經濟與貿易專業畢業2年后的薪酬指數為3.51，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

3.畢業3年薪酬指數：44%的國際經濟與貿易專業學生畢業3年后的薪酬在2000元以

下，薪酬在3000元以上的比例為23%。按照十分制計算，國際經濟與貿易專業畢業3年后的薪酬指數為3.40，與其他專業相比，薪酬屬于中等偏下。

應屆就業率指數：

國際經濟與貿易專業畢業生中，94%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工作，5%的學生在畢業1年以后實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆就業率指數為9.50，與其他專業相比，應屆就業率指數屬于中等偏上。

發展前景指數：

國際經濟與貿易專業畢業生認為該專業發展前景很好和比較好的比例為32%，29%的畢業生認為該專業發展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算，該專業的發展前景指數為6.32，與其他專業相比，發展前景指數為中等偏上。

工作舒適度指數：

40%的國際經濟與貿易專業畢業生認為工作“非常舒服”或“比較舒服”。14%的畢業生認為工作不太舒適或很不舒適。按照十分制進行計算，舒適度指數為6.64，與其他專業比較起來，該專業的舒適度指數為中等。

第五篇：國貿專業就業前景

復旦大學公布的資料顯示，國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支機構的越來越多，如到4大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。最后，為了得到更有力、更實際的資料，筆者去了“528招聘網”。查詢了北京各企事業對國貿專業的網上招聘資料。網上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業對國貿專業畢業生的招聘情況，但也可以代表一定的社會現實。在網上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險北京分公司；中國家用電器進出口公司；中科華星科貿有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業，中國家用電器進出口公司要求應聘者有兩年以上工作經驗，最好有自己的客戶，本科以上學歷，通過英語六級；

中科華星科貿有限公司要求更為苛刻：

1、大學本科學歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔對外聯系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件。

2、文筆佳，溝通協調能力強，思路清晰有條理，具有外貿商務工作三年以上經驗者優先。

3、有報關員證書，熟悉對外貿易及進出口相關知識者優先。

4、積極主動，高度的責任心和堅韌性；而雖然平安人壽對應聘者的要求只是有強烈追求成功的事業心即可，但其潛在競爭應該可以想象應聘者的素質會比較高。這只是三個比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。

對工作年限一般要求兩年以上者為佳。綜上，可以看出這樣幾點問題：

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。

4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。因此，我們應該

做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

國貿可就業單位:

1.貿易公司--作單證、貿易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎金比較高，而且比較鍛煉人；

2.貨代公司--比較忙，學到的東西不多，工資獎金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利還不錯；

3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯，有些大的外企，還有出國學習的機會，但通常沒有獎金；

4.報關行、報檢行。通常有別的選擇，我們都不會選擇這個工作，因為實在學不到什么

東西。經常說只要有報關證、報檢證，其實高中水平的人作這行正好。

但是，剛剛畢業，沒有工作經驗時，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經驗后，就比較搶手了。另外，根據我和我的同學們的實際情況看，一般最開始干的工作類型通常就會成為以后很長一段時間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時。境遇變化的原因很多，最主要的有三條：個人天份和性格特點+努力程度+運氣。

——2013北大資源研修學院