第一篇：國貿專業見習報告

見習報告

光陰易逝，一去不回。大三的專業見習就這樣來了。也這樣過去了。

何為專業見習？專業見習，它是是大學教學計劃的一個有機部分，是大學學習階段最重要的實踐性教學環節之一，是專業實習的前奏。有針對性的、指導性較強的見習不僅能夠幫助學生更好地理論結合實踐，強化專業知識，深入理解教育、教學的目標和策略；而且能極大程度地發揮學生的主觀能動性，培養良好的學習習慣，探索精神和創新能力，通過教學實踐中的摸索與探討，專業教師的協助與指導，學生逐步獲得實踐工作的能力。所以，可以說專業見習絕對是我們作為當代大學生在踏入社會之前很重要的一課。

關于專業見習，我們要見習什么呢？在專業見習之前，應該說，在進入大學之前，我就已經想過這問題，而且我相信每個人都想過這問題。因為，專業見習的前提是，我們要見習什么樣的專業，我們要獲得什么樣的能力。作為國貿專業的我們，即將見習的是證券投資公司——安信證券，工廠企業——工業科技園，還有進出口的韶關海關。

專業見習的第一站，專業見習開幕儀式。

坐在容納了300人左右的蘇廳，我們參加了見習的簡短的開幕儀式。開幕儀式后，學院請來了廣東金融學院的一個教授來為我們開講座。這個講座，主要講的是即將踏入社會的我們，該怎么樣與陌生人做生意。這個主題，聽上去，應該說還是和我們經管學院的專業有著很重要的關聯系數。作為一個學經濟出身的大學生，對做生意應該有著比其他學院的同學有著更強烈的的沖動。假如生意就是我們體內的一條血脈，其他學院的應該是一條靜脈血管，而我們經管人就應該是動脈血管。但，這個主題有點和我們即將參加的見習，和我們當時正在進行的專業見習開幕式顯得有點不太合。因為，我們見習的內容不是去和陌生人做生意，我們見習的內容是通過去我們專業對口的公司企事業單位的參觀后對我們書本上的內容來個結合。因此，在講座一開始的時候，我對這個講座的注意力就大大降低。接下來的內容，說時遲，那時快，一下就過去了。講座上的內容，其實大部

分都從書上看過。但是但有句話那么說著，紙上得來終覺淺，得知此事要躬行。所以說，這個講座有沒有讓我受益匪淺，我也不知道，一切都要試過才知道。畢竟，才是檢驗的唯一標準。

接下來，是我們這次見習中最重要最重要的一個行程，也是我們這個專業見習周中讓我收獲最多的一個行程——參觀安信證券公司。證券公司，與我們國際貿易與投資班息息相關的專業場所。更何況，現在的我，正致力于證券從業證考試的努力中。所以，對于這次的安信之旅，我興致勃勃，充滿期待。

證券公司，一個充滿魅力，充滿誘惑的地方。擁有著比一般公司雄厚得多的資本，最低注冊資本5000萬；擁有著一群專業的人員，在復雜的證券大海里盡情遨游；投身于證券市場的人，也都擁有者過人的心理素質，隨時要面對“一秒前天堂，一秒后地獄”的大喜大悲。我們，即將要踏入這個亦喜亦悲的地方。

安信證券公司，全稱安信證券股份有限公司，它是由中國證券投資者保護基金有限責任公司、深圳市投資控股有限公司共同出資，于2006年8月18日經中國證券監督管理委員會批準成立的綜合類證券公司，并于2006年8月22日領取深圳市工商行政管理局核發的企業法人營業執照。成立時公司注冊資本151,000萬元，經中國證監會和深圳市市場監督管理局核準，2009年8月26日增加注冊資本87,975萬元，2011年10月26日增加注冊資本43,565.1425萬元；截至2011年10月26日，公司注冊資本282,540.1425萬元。公司經營范圍：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產管理；融資融券業務；中國證監會批準的其他證券業務。

走進證券公司的韶關風采路營業部，也是韶關安信公司的總部。這個韶關總部的營業部，和我想象中的大小比起來的確很迷你，但可以說是麻雀雖小，五臟俱全。參觀公司一間公司，雖然地方很重要，但更重要的是要了解公司的運作。這點顯得有點遺憾，因為在參觀完辦公室后，我對證券公司的了解并沒有加深很多。那我收獲的地方在哪呢？去過的人應該都知道，讓我們收獲的是，是安信公司經理的一個講座。其實，在講座開始之前，我也并沒有什么期待可言，因為從

大學到現在，聽過數不清的講座，但能讓我記住的，也沒那么幾個。但，這次，的確是讓我記住點東西了。

給我們開講座的經理，是我們韶大05屆的一個師兄耀同。同為韶大人，站在一堂，顯得尤為親切。畢竟，我們正在走的路，是他以前走的路，而我們將要走的路，會是他正在走的路。

“你不理財，財不理你”，不說別的，就說最重要的。這句話，是我記得最深刻的一句。記得也聽過這話，但這個時候聽多一次，顯得特別深刻。作為一個即將踏入社會的大學生，一個即將要進入自給自足時期的年輕人，是該學會理財了。其實，在很久之前，我已經面對這樣的困惑，只是那時候并不知道這叫理財，我把它稱呼為：怎么把銀行里存的那點錢運用起來讓自己收獲比利息更多的錢？除了這個，在最近看到的一條資信上說，哈佛大學生的行為守則之一，學會省下30%的生活費作為將來的財富。這其實，也都是理財。在這個經濟發達的時代，我們沒有選擇，學會理財是我們必須要會的生存基礎。

除了道理，我們還切切實實收獲到了一個實在的東西，這就是定投基金。雖然作為學生的我們，并沒有過多的錢投身于變幻莫測的股市，但我們還是可以省一部分去做個小投資，而定投基金，正好適合我的胃口。風險不大，收益也不會高，但就是想培養一種理財意識。

其實，在這次安信公司的講座里，給我們開講座的，不是什么碩士博士，也不是什么教授，他只是一個證券的經理，只是一個工作了兩年多的畢業生，只是我們韶大的一個師兄，但就是從他的講座上，我們切切實實地學到了不少的經驗。而另外那次學院特地請來為我們開講座，是廣金學院的教授，是博士導師，但兩者的講座比起來，前者反而讓我學到更多的東西。所以，其實，我們作為一個學生，一個嚴重缺乏社會經驗的年輕人，需要的并不是一個有多厲害頭銜學位的人給我們開講座，而是一個真真切切能給予我們幫助給予我們經驗，滿足我們目前需要的過來人。所以，有時候對于講座上各種走神各種睡覺的狀況，其實并不是我們缺乏尊重他人的素質，而是我們想吸收我們迫切需要的養分。

下一站，到了韶關的科技工業園。

科技工業園，知道參觀完到現在，其實我還是不能確定，那里究竟是企業的生產基地，還是研究基地，又或者只是一個倉庫。在我們參觀的三個基地中，一

個像是倉庫，一個像是生產基地，另外那個又像是研究基地。但它們都有一個共同的特點，它們都沒有或幾乎很少工作人員在那里工作。那天我們參觀的時候是星期三。為什么星期三的時候會沒有人在那里工作，這個問題我至今也不知道原因。第一個參觀的是生產馬桶的企業。大大的廠房里擺滿了很多同一款式的馬桶。一開始也沒注意到，直到后來企業的經理給我們作介紹，我才發現，這個馬桶那個是用腳踩的，不是我們平常用手按的那種。另外，它是一種新研發的節能馬桶，其他馬桶一次大概用6升左右的水，而這款馬桶只需消耗1.3升水。一次就能節省4.7升的水，用一天，一個月，一年來算，那將是數不清的節能效果。馬桶，生活中經常用到，但就是沒想過為什么啟動鍵要用手，也沒想過用腳比用手方便很多。我想，這就是這個地方想告訴我們的，機會不是沒有，它就在你身邊，看你有沒有發現它。第二個地點，一個類似汽車的生產基地。參觀完后，我不知道為什么要參觀。我沒有任何收獲。把一堆生產設備擺在我眼前，我只能說，我對它一無所知。我也沒有興趣去了解這設備的構造，我有興趣的，是它怎么運作，需要多少的工人等一系列問題。而不是讓我看設備。第三個地點，也算是一個比較有趣的食品研究基地，研究的食品是菌體類的保健品。了解了一些生物工程的設備，制作原理。這個基地很干凈，進出都要換鞋套。所以，食品類的就應該像這樣保持干凈的生產地，才能讓消費者更放心。

最后一站，國家單位，韶關海關。在去之前，對海關的了解也僅僅是處于出入港口城市需要通過海關。還沒曾知道，非港口城市也有海關。海關，對于國貿專業來說，也是一個比較重要的部分。畢竟國際間的貿易都要通過海關這個口。在工作人員的介紹中了解到，對于韶關這類二級海關來說，報關的流程還算是比較簡單。幾個窗口加一個檢貨地點，大概就是整個流程了。整個流程中，最難把握的就是檢貨這一關。貨物一般一檢查就是一車或幾車箱。假如你全部檢查，很耗時，假如你檢查一部分，又怕出現漏網之魚。采用信用制度也尚且是目前為止比較有效的方法，但還是存在風險。能不能有一天能通過科學技術的提高，找到一個更好的解決方法呢？我期待。

在市委領導給我們開的講座中，我們結束了這維持一個星期的見習周。見習后，下一次，就是下一年了。專業見習也升級為實習。可以說是雙腳就踏入社會。

通過這次的見習，盡可能去發現我們現在存在的不足，該要準備好什么，就

該剩下短短的一年里努力準備。時間不等人。愿明年的這個時候，大家都信心十足，精神抖擻踏進我們遠方的未來。專業見習周之自勉。

第二篇：國貿專業保稅區與報關見習報告

保稅區專業見習報告

前言

我們在2013年12月5日13:00—17:00參觀了成都高新綜合保稅區雙流園區、成都雙流國際機場貨站、四川物流航空港保稅庫。經過四個小時的參觀，通過隨行老師的講解與答疑，對我所在的國際經濟與貿易有了更加深刻的認識，對于國際經貿相關的機構和概念如中國海關、中國檢驗檢疫局、機場貨站、關務和保稅等有了初步的了解，對國貿專業的就業方向和前景也重拾信心。這次專業見習最重要的是讓我了解了想要成為一名合格的國貿生應當具備的能力與素質，不僅要學習國際經貿相關的理論知識，更要熟練掌握海關關務，能夠報關、處理報價、跟單等，聯系我們現實的學習課程，不難發現我們正缺乏者方面的訓練與實踐，需要我們在接下來的學習中不斷了解與掌握。

一、保稅區

成都高新綜合保稅區雙流園區地處天府新區核心起步區，交通便利，總規模面積為15.48平方公里。其中，圍網區區面積4平方公里，配套區面積11.48平方公里。在海關工作人員的帶領下，我們參觀了海關的工作大樓，一樓是樓為報關、報檢大廳和銀行配套服務區，采用電子報關，電腦控制自動取號與隨機派單，保證公正與效率；二樓為駐區海關、檢驗檢疫部門的計算機機房、監控指揮中心、視頻會議室和辦公用房，我們主要參觀了監控中心，結合海關的建設要求，園區采用全方位、午死角的監控，多種監控設施和報警系統并用，可對整個雙流園區海關監管區域的所有圖像進行查看和回放，并且與高新園區監控中心通過專網鏈接，實現兩個園區視頻信號可看、可控，互為調用。雙流園區采用“金屬隔離網”方式設置隔離圍墻，實行全封閉式物理圍網。建成高3米、長8767米的不間斷全封閉金屬網狀式永久性圍墻。圍網內、外直徑5米內沒有永久性建筑，無高度超過0.5米的灌木和其它植物。隨后在工作人員的引領下，我們又參觀了查驗平臺、查驗倉庫和通關作業區，見識了查驗場地的面積之大，了解到所有的通關貨物必須在此經過雙人海關人員的檢驗，才可以提貨。

雙流園區投入使用不久，現有兩家企業外資企業仁寶和緯創入駐保稅區，而

保稅區對于地區經濟的發展有著重要意義。保稅區中的“保稅”有“暫緩納稅”的含義，具有進出口加工、國際貿易、保稅倉儲商品展示等功能，享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境內關外”運作方式，：國外貨物入區保稅，貨物出區進入國內銷售按貨物進口的有關規定辦理報關手續，并按貨物實際狀態征稅；國內貨物入區視同出口，實行退稅；保稅區內企業之間的貨物交易不征增值稅和消費稅，可減緩企業資金流轉壓力。種種優惠可以吸引企業進入園區以利用當地的優勢，有助于資源優化配置，又可增加就業崗位，有利于當地的經濟發展，還可帶動和推動面積上百萬平方公里區域的經濟發展，整個西部都會因此而獲利。

（一）有利于更好地服務西部地區外向型產業，促進國際資本進入西部腹地；

（二）有利于進一步降低西部外貿物流成本，發揮區域性物流中心城市的作用；

（三）有利于西部地區共同突破地域局限，在產業和經濟上更緊密地聯系全球，在新一輪西部大開發和西西合作中發揮著重要的積極作用。

二、機場貨站及報關

在成都雙流國際機場貨站門外，太平洋物流公司的袁經理介紹了貨站的基本情況，大致講解了報關的基本流程。出口報關的基本流程：外商付定金，我司安排結匯，付給委托方； 委托方收到錢后備貨； 委托方制作發票，箱單，交給我司，辦理出口申報流程； 我司根據發票箱單制作報關單據；核銷單、發票、箱單、提單，報關制單交由出口口岸申報； 報關完畢后進倉； 進倉后等待裝運。進口報關基本流程：首先是要得到國外客戶的提單，發票、箱單；拿提單到運輸公司去換提貨單；提前做商檢的進口貨物，還要到商檢局做商檢；填好進口報關單給貨代進行報關，報關所要用的資料是：發票、箱單、從船公司換回的提貨單、報關委托書、進口貨物報關單、如果需要商檢的還有商檢證，后繳費取貨。在整個過程中，對商品的歸類十分重要，這涉及到所使用的稅號和相關費用的多少。還介紹了其他關于貿易和進出口的知識，在一般情況下國家鼓勵出口，出口商品不征稅，但是對于國家某些特殊商品稀缺資源人就征稅，比如稀土等，進口商品時都要交稅，雖有部分零關稅商品，但只是無關稅，仍然要繳納增值稅。

三、保稅倉庫

四川物流航空港有限公司位于成都航空港物流園區核心位置，現已建成國際標準現代物流倉庫逾30000平米，辦公物業逾8000平米，項目倉庫內部配套位居西南地區一流水平，配備頂級大型裝卸平臺、液壓升降機等。此處的保稅倉庫是針對從國外進口的貨物，清關以后進行倉儲，需要提貨時即可提取。普通倉庫面積廣大，倉庫內堆放了許多來自國內外的貨物，堆放井然有序，并且有立體叉車搬運貨物。

四、對國貿專業的認識

隨著我國經濟的發展，貿易額也在不斷增長，四川省成都海關所轄關區為四川省行政區域，面積48.5萬平方公里。成都海關下轄綿陽海關、樂山海關、攀枝花海關、機場海關、駐自貢辦事處、駐瀘州辦事處以及正在籌建的駐宜賓、南充辦事處等8個隸屬單位。成都海關雖屬內陸海關，但業務門類較為齊全，涉及除海上查私以外的所有海關業務，業務量總體上與四川對外開放、外向型經濟的發展水平相適應，主要業務指標每年都以超過10%的比例增長。就此看來國際經貿具有良好的就業前景。海關在國家經濟生活中具有重要作用，調節進出口，保護國內的民族工業，而且其稅收占據約國家財政收入的三分之一，而國貿人員在貿易實務中必須要熟悉關務，與海關接觸，因此必須對中國海關有必要的了解。

國際經貿學生就業方向的企業類型：

（一）進出口貿易相關的外資企業；

（二）具有進出口權的中國外貿公司；

（三）國際物流公司，如UPS、FedEx；

（四）報關行和報檢行。隨行老師給我們介紹的就業方向，讓我對國貿專業增添了一份信心，讓我更加明確自己以后的方向。

總結

經過短短四個小時的見習，收獲頗多。而這種收獲正是源于自身專業知識的缺乏，在這次實踐中得到了極大的補充，獲得相關的感性認識，了解綜合保稅區與海關、報關等知識。從這次見習中，我了解到我自己和周圍的同學們對國際經濟與貿易相關基礎知識的空白，如什么是物流，知名快件公司有哪些，與現實經濟生活脫軌。

雖然這與我們現在所在的學習階段有一定的聯系，還未涉及到部分專業知識，但是有些作為常識，也應在日常生活中有所了解。因此，我認為我們應通過各種方法加強自己對經濟、貿易的認識。觀看財經新聞、視頻，閱讀財經報紙等，關

注經濟動態并結合所學知識多多思考；實地參觀物流公司、貿易公司等了解相關貿易實務、法規和慣例；積極參與模擬貿易的活動、講座，舉行相關比賽等等。充分掌握馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論和基礎知識，在經濟學、管理學的基本訓練，在不久的將來成為具有理論分析和實務操作的基本能力的國貿專業人員。

第三篇：國貿專業實習報告

國貿專業實習報告

實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到 ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司 授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營 理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2004 年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底 ITAT大型服裝商場總數將達到50家。2006年底總數將達到100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業導購，會員制，購 物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員 卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應商（品牌商或制造商）ITAT 消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節； 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERP-POS系統)與供應商同時通過互聯網絡即時分享，供應商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷 售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到 了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的 熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作 人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心 事業和相關產業的發展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵 上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想 在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同 時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出 來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀 的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習.使我收益非淺.基本掌握進出口貿易的工作流程.使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結合書本理論和動手實踐.才能在國貿上得到完美體現.以至在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業務流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬 上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為 激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是 尋找交易對象。

2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而 進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝 有限公司回復，列明商品相關情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的 商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接 下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比 我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好 出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首 頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知 道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期 間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題.5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其 中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤 就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國 際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。在實習中遇到的問題和解決方法: 我歸結了以下幾點： 1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。實習心得: 這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現在重點談出口商的模擬情況和心得。

在本系統中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商。可以說出口商在供應商和進口商中起紐帶作用，同時 它所要完成的任務也是相當繁重的。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來??

我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進

第四篇：國貿專業實習報告

湖南商學院實習報告

在遼寧沈陽昌達集團實習報告

一、實習的目的與意義

實習是一種實踐。是理論聯系實際，應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解理論與實踐的區別以及其特殊意義。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接指出社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力。縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，制單、擬單、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認識，還能對這一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

2013年7月1日---8月25日

三、實習地點

遼寧省沈陽市沈北新區道義北大街2路

四、實習公司簡介

遼寧沈陽長達集團的前身津昌紡織有限公司創建于1988年，1995年組建集團成昌達集團，現已發展成為擁有員工2500余名，集制鞋、房地產、對外貿易、酒店、娛樂、網絡科技于一體的無區域企業集團。目前

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作為主業的昌達鞋業生產基地位于沈陽渾南工業園騰飛路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區生產的制鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內陸。

公司本著“以人為本”、構建和諧勞動關系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，2000年斥資1000萬打造面積近500平米的員工活動中心，放映廳、KTV、健身房、臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創辦了廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

五、實習的主要內容

這個暑假，經過親戚的介紹到遼寧沈陽昌達集團實習。我到公司

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員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；制作2013年全廠管理人員年休表；領導安排的其他工作等等。

過了一段時間后，張經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設計的有：銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單（公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的）；客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。）增值稅發票、商業發票（中英版）、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關（收貨/送貨)通知單、開票資料；代理報關委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我公司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等。張經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。

我覺得這部分的內容跟我今年6月份考的那個單證員有很多關系，同時上學期我們也開了國際服務貿易實務的課。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的原料和箱子貨號名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。當然我只是整理單證、核對其內容、發現有矛盾的地方及時作出

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通知，并且專業人員修改，還沒有做到制單的內容，需要及其認真地態度和一些國貿專業的知識，在這段時間里，接觸的這些單據，是我在課本上很熟悉，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道，在檢查核對內容的同時也學習到了一些利益核算等等計算技巧和經驗。

六、收獲與感想

在一個多月的在實習中我遇到的問題和解決方法，我認為剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢 ；時間概念太混亂，一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路； 對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進，在核對的同時，主攻計算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧。

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

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求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第五篇：國貿專業實習報告

實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多課堂上根本學不到的知識,擴展視野，長了見識，為我們將來進一步走向社會打下堅實基礎。實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

實習是一座通向社會的橋，使我學到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之處，日后的努力方向。雖然知道路不好走，但路一定要自己走，要時刻準備好迎接挑戰，因此就更加需要我們刻苦學習理論知識為迎接挑戰積聚力量，向著我們美好的明天前進！

我于2010年11月22日至2011年5月29日在青島潤浩甜菊糖高科有限公司實習。該公司是位于青島出口貿易加工區以生產并出口糖產品的貿易公司，我在該公司的業務部門進行了為期半年的實習，該業務部門主要負責各類糖產品的出口工作。實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了外貿公司目前的發展現狀。

此次實習，結合我公司的實際情況與國際貿易實踐經驗，以糖產品的出口貿易基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能做出了考驗。

我在實習期間主要有以下收獲：

首先，開發客戶。通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時候主要通過英語進行交流，因此外貿人員對英語的要求是很高的，尤其是此方面的專業英語。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語。

第二，通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向。通常在客戶下訂單之前，會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性能及化學性能，價格及價格條款等進行初步確認。客戶的詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員，應學會如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以優化

業務流程。這對以后能否和客戶建立長久友好的合作關系就更為重要了。

第三，經過反復洽談，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，就開始進入實際的業務操作領域，就可以簽訂對外貿易合同了。此階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢方、運輸費用、保險條款、金融收匯、付款方式、車站、港口和海關等，以及貿易過程中的各種中間商和代理商。

第四，國外客戶確定訂單之后，就開始處理訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與此貿易流程相關的單據。

第五，比較重要的一點，此次實習，我學習了《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等國際貿易條例，拓展了自己的知識面。結合我們具體的實際情況來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，學會了靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，并且在貿易做法上加速了同國際市場的接軌。

第六，學會了正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人總是那些善于從失敗中汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人。

第七，身為業務員不可忘記的是,要學會從失敗中獲得教訓，遠比從成功中獲得經驗，更為關鍵。業務員一定要有強硬的心理承受能力，失敗中的教訓要牢記于心。要給客戶一個良好的印象，也許客戶故意在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是優秀的外貿業務員，我們就要耐心、細心、謹慎。

第八，作為職場人，要學做事先學做人。雖然你還年輕但必須強迫自己成熟。要學會與人為善，遇事不變。要虛心向他人求教，要自覺遵守組織紀律和單位規章制度。在實際生活中也要認真培養貫徹與人文明交往的好習慣。此次實習讓我深刻了解到，在工作中與同事保持良好關系至關重要。現代社會更要注重，做事首先要學做人，要明白做人的道理，要知道如何與人相處。

此次為期半年的實習，讓我受益匪淺。然而，唯一一點遺憾，就是實習期間沒有涉及到有關國際貿易報關的問題。如果涉及到了此方面的問題，我應該能學到更多的知識，畢竟以前學校的外貿實習角色模擬實驗中也沒有涉及到太多報關的問題，而在公司的實際工作中，對外貿人員而言，報關是一個比較關鍵的問題。

無論怎樣，實習期間確實學到了不少社會知識。既鞏固了課本知識，又積累了不少實戰經驗。當然，這些收獲，要感謝很多人：公司經理、部門主管、實習指導人，然而最主要的還是手把手教我的師傅。感謝他們的關照和幫助，感謝他們的細心教導，耐心講解。

經過此次實習，我也親身感受到團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，都必須隨時準備著處于一個團隊中，不能孤立而存。我們能夠順利完成此次實習，與我們這個團隊的努力與協作是息息相關的。如果缺少了默契的團隊精神，我們將是一團散沙，毫無凝聚力。我們也就做不完如此多的訂單，業務量也就無從談起。因此，這個過程，不僅讓我們從個人能力，業務知識上有所提高，更關鍵的是讓我們了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

實習過程中，讓我體會最深刻的一點就是，大量的外貿專業知識與社會知識的結合，既鞏固了所學的專業知識，又學會了實用的社會知識，對我們不久的就業大有幫助。通過與領導、同事、師傅、客戶的交流與合作，我也學會了很多人與人溝通的技巧，這一點無論如何在學校也是學不到的。另外，實習中，我也切實體會了外貿工作對貿易人員要求的耐心、細致。對于自己浮躁的心里，需要特別調整。工作中要把心態整理好，對自己要有正確的認識和客觀的評價，這樣才能清楚自己適合怎樣的工作，明白自己今后需要努力的方向。

這段時間的實習工作，讓我對外貿業務有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到這么多客戶。這對我今后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿工作看中的還是經驗，經驗的累積對日后必是一筆寶貴的財富。雖然開始很辛苦，但是前景是美好的。實習中前輩的教導對我幫助很大，他們告訴我許多做人處事的道理，教我如何做好業務，在此我再次對他們的幫助表示感謝！

我的實習中，有開心也有難過,有難忘的事情，也有碰到困難的時候。對于這一切我都一直努力著去克服，并盡自己最大的努力去做好！我堅信，事在人為，有志者事竟成。而對于我未來的人生和工作，我必會更加努力用心！

在學校的象牙塔待了十幾年,一夕之間身份由學生變成社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色、職責都轉變了。出來工作,不再有人告訴你,什么該做什么不該做,不再有老師在旁教你如何改正錯誤,一旦犯了錯,就要自己去承擔。這一切的一切都是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。以后的路還很長，要學的東西還很多，我希望能夠走好每一步。