第一篇：大河報(bào)：零成本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大河報(bào)：零成本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

□王平

據(jù)國家人事部統(tǒng)計(jì)資料顯示：2009年全國高校畢業(yè)生超過560萬，近兩年沉積的未就業(yè)的高校畢業(yè)生約有480萬，2009年需就業(yè)的大學(xué)生高達(dá)千萬。作為就業(yè)的主要群體，2009屆大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀，其實(shí)就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，大學(xué)四年縱橫網(wǎng)吧徹夜聊天游戲的你，不妨試試零成本的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

為什么網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是零成本呢？因?yàn)殡S著你上網(wǎng)玩游戲聊天，順便寫博客、寫小說、做網(wǎng)站、開網(wǎng)店、做威客，錢就賺來了！

一、寫博客

可能你會說，別忽悠我了，我早聽人說了：寫完后發(fā)表，然后給錢，叫文章；寫完后，先給錢，后發(fā)表，叫軟文；寫完后就發(fā)表，不給錢，叫博客。寫博客是沒人給錢的。

其實(shí)，這全是一些大眾博客尤其是沒人看的博客的博主的誤解，博客寫好了，是有人給錢的。首先從軟文說起，以Spon-soredReviews贊助性評論為例，博客對于廣告主的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行嘗試之后，做出自己的評論，一般情況下褒貶不限，并注明為付費(fèi)性質(zhì)的評論。通過贊助性評論，廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)可以獲得一定的市場反響，而博客則在不失公允的情況下獲得一定收益。

SponsoredReviews是國外一家贊助性評論服務(wù)商，接受中文博客的加入。是撰寫博客評論賺錢的不錯(cuò)選擇。但是，注冊時(shí)是英文界面，顯然要求你的英文有一定的水平，上帝保佑你曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)好好學(xué)過英語：SponsoredReviews，當(dāng)然，如果你的英文不行，那就試試中文版的博客營銷網(wǎng)站：博拉口碑營銷。

更流行的博客賺錢是出售文字鏈接賺錢，文字鏈接主要可以給廣告主帶去流量，并且可以進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，而且文字鏈接不會像其他廣告那樣打擾讀者。因此，通過出售文字鏈接來獲取收入，是博客作者最為喜歡的盈利模式，但是此類網(wǎng)站也多為英文網(wǎng)站。常見文字鏈接ADS申請地址：Text-Link-ADS 和 LinkWorth。

最后，實(shí)在沒轍你就申請博客掛廣告賺錢吧，當(dāng)然，前提是廣告得有人點(diǎn)才行，自己點(diǎn)的話，雖然可能會一時(shí)得到一點(diǎn)收益，但是更可能是立刻被廣告商封停，什么也得不到。常見的博客廣告商有谷歌和阿里媽媽。前者是世界上第一大搜索引擎，財(cái)大氣粗，給的全是美元，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近來給的錢少了，后者是阿里巴巴的媽媽，國內(nèi)新興廣告位服務(wù)商，雖然給得少又是RMB，但是堅(jiān)持下來肯定也是一個(gè)小收入。創(chuàng)業(yè)要求：寫作能力強(qiáng)，想象力豐富，有毅力，能堅(jiān)持不斷進(jìn)步。成功指數(shù)：★★★☆收入情況：月入0~數(shù)萬元不等(后者必須是老徐、韓寒級的)

二、寫小說

寫博客有所收入以后，你的文筆也得到了鍛煉，你就可以更進(jìn)一步嘗試寫寫小說。

這幾年有很多寫書的都發(fā)財(cái)了。寧財(cái)神、安妮寶貝等大神先不說，就說自稱第一中文網(wǎng)絡(luò)小說站的幾位我們耳熟能詳?shù)撵o官、跳舞、方想……無不通過出售版權(quán)賺得盆滿缽滿。以方想為例，其《師士傳說》未寫完就已經(jīng)在臺灣繁體出版，跳舞的書更是一本接著一本出，而靜官的《獸血沸騰》還被改成了網(wǎng)絡(luò)游戲，正在火熱公測中……他們也都是一些高中生、大學(xué)生甚至廚子，但是因?yàn)樗麄儛酆脤懽鳎腋矣趯懽鳎朴趯懽鳎运麄兗t了。

千萬不要把文學(xué)創(chuàng)作看得太過復(fù)雜，以起點(diǎn)網(wǎng)的分類為例，你寫自己的大學(xué)生活和找工作經(jīng)歷就是“都市”，加上網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容叫做“網(wǎng)游”，在網(wǎng)吧遇到一個(gè)武林高手就是“武俠”，此高手后來拿出一把飛劍，就是“仙俠”，為找到此高手你穿越到中國，這就是“歷史”，穿越到神話古代，就是“玄幻”，穿越到歐洲中世紀(jì)羅馬尼亞，遇到傳說中的吸血鬼“德庫拉”就是“奇幻”，你參加了一場戰(zhàn)爭，這就是“軍事”，在戰(zhàn)場上遇到了一些怪事，這就是“靈異”，你把這些全寫上，沒有一百萬字也有五十萬字，出版后抽版稅也會得到幾十萬，就業(yè)問題當(dāng)然也解決了。

常見的可供寫書的網(wǎng)站有：盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)，幻劍書盟，逐浪小說網(wǎng)等，你大可選擇其一注冊，網(wǎng)站選擇不重要，重要的是你的寫作質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)要求：寫作能力強(qiáng)，想象力豐富，有毅力堅(jiān)持下去，不斷進(jìn)步。

成功指數(shù)：★★★★☆收入情況：月入0~數(shù)十萬元不等(后者必須是郭敬明、海巖級的)

三、建主頁

可能你會說，我的文筆真的不咋地，讓我寫東西就是折磨我呢，上學(xué)的時(shí)候?qū)懽魑木鸵呀?jīng)讓我煩死了，你還想讓我靠寫文章為生，以此創(chuàng)業(yè)？那么你高中三年，大學(xué)四年，十幾年寒窗苦讀，加上大學(xué)選擇的專業(yè)，你肯定有點(diǎn)專長吧，那你就用自己的專長來創(chuàng)造價(jià)值。比如你大學(xué)學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，那么在找工作之余，不妨自己建個(gè)網(wǎng)站試試，想要零元建網(wǎng)站的話，就要選擇免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)空間，比如著名免費(fèi)資源網(wǎng)站“免費(fèi)吧”介紹的人人斑竹網(wǎng)就提供了1G的免費(fèi)空間和方便的管理方式，但凡你稍微有點(diǎn)電腦知識，就能夠輕松地做一個(gè)簡單的網(wǎng)站出來。網(wǎng)站做完以后，運(yùn)營一段時(shí)間就能夠慢慢向商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，如果選題新穎、盈利模式明確的話，掛點(diǎn)廣告也能收入個(gè)千兒八百的，如果你做得實(shí)在夠好，成為下一個(gè)HAO123、谷歌，也是完全有可能的。

創(chuàng)業(yè)要求：勤奮，能把握網(wǎng)上熱點(diǎn)，最好有點(diǎn)原創(chuàng)能力，堅(jiān)持。

成功指數(shù)：★★★★★收入情況：月入0~數(shù)萬元不等(后者必須是專業(yè)編輯級別的)

四、做威客

可能你會說你的專業(yè)不是這個(gè)，你學(xué)的是設(shè)計(jì)、外語，甚至你只有一個(gè)好腦袋，學(xué)的專業(yè)忘完了，呵呵！那最適合你的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案就是做威客了。威客是英文Witkey的音譯，是The key of

wisdom的縮寫，是指通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。目前中國威客網(wǎng)站發(fā)展如火如荼，多數(shù)網(wǎng)站都擁有數(shù)百萬上千萬的懸賞任務(wù)，從LOGO設(shè)計(jì)、Flash制作、網(wǎng)站建設(shè)、程序設(shè)計(jì)到起名服務(wù)、廣告語、翻譯、方案策劃，甚至還有勞務(wù)服務(wù)供你選擇，結(jié)合你的專業(yè)特長，肯定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。

目前國內(nèi)最主要的威客網(wǎng)站有威客-豬八戒網(wǎng)，威客-任務(wù)中國，威客中國-時(shí)間財(cái)富網(wǎng)，K68創(chuàng)意平臺，幫助者威客網(wǎng)，中國智慧交易威客網(wǎng)－淘智網(wǎng)，百腦匯威客網(wǎng)，一品威客網(wǎng)，中國征集網(wǎng)，toidea創(chuàng)易網(wǎng)，中國賞金寫手，如果你想要把國內(nèi)大多數(shù)威客任務(wù)一網(wǎng)打盡的話，還可以選擇威客管家，收集了眾多威客網(wǎng)站的任務(wù)，讓你不必再一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去尋找任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)要求：想象力豐富，有新意，能堅(jiān)持下來，不斷提高。

成功指數(shù)：★★★★★收入情況：月入0~數(shù)百萬元不等(后者必須是編程高手級的)

說起來所謂的“零元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，其實(shí)都是一些小打小鬧，收入也不大穩(wěn)定，要想有更穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)方案，建議你還是選擇網(wǎng)上開店。只要價(jià)格實(shí)惠，誠信經(jīng)營，加上不斷地把收入變成新的貨品，相信你的生意會越來越好的。

還是那句話，給人打工不如自己當(dāng)老板，賺錢了是先買套房子買輛車還是先請回一位老板娘，完全看你的意思了，呵呵！

第二篇：零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

目 錄

零、創(chuàng)業(yè)行業(yè)背景????????????????(2)

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況????????????????(2)

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況??????????(2)

三、市場評估??????????????????(3)

四、市場營銷計(jì)劃????????????????(4)

五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)????????????????(6)

六、固定資產(chǎn)??????????????????(8)

七、流動資金(月)???????????????(10)

八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)??????????(12)

九、銷售和成本計(jì)劃???????????????(13)

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ???????????????(14)

行業(yè)簡介

筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。

現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等。以及筆筒等配套用品。

其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。

學(xué)生文具

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。

辦公文具

辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。

辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

詳細(xì)分類

一、文具事務(wù)用品

1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾

2、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架

3、辦公本薄：無線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本

4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆

5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機(jī)

6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理

7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡

8、電子電器用品：排插

二、辦公耗材

1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶

2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙

3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張

4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線

三、日雜百貨

日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品

四、辦公設(shè)備

1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)

2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓

3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器

五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅

六、財(cái)務(wù)用品

包括：

1、手工記賬： ①賬本(總賬、明細(xì)賬、日記賬等等)②憑證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證)③報(bào)表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等等)④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種)⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色)⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了)⑦尺、回形針、大頭針 ⑧科目章、自己姓名圖章、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等，可去銀行購買)，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他

2、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī)、最好能接入寬帶)②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種)⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色)⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了)⑦尺、回形針、大頭針、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等)國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。

禮品文具

禮品文具是近年來從文具系列中獨(dú)立出來的一個(gè)新的文具概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場來看，禮品文具

是推動未來中國往中、高檔文具發(fā)展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下，以禮品、饋贈的行式而產(chǎn)生的文具系列。

一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。

國外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來居上，禮品文具國外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。

發(fā)展史

發(fā)展過程

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。

文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對文化用品的需求也越來越成熟。據(jù)國內(nèi)報(bào)紙報(bào)道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入(如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠)，整個(gè)市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。

發(fā)展特點(diǎn)

一、市場潛力大，購買力增加。中國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。

二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。

四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。

五、政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

發(fā)展數(shù)據(jù)

中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元，比上年同期增長17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長16.15%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1,329,092千元，比上年同期增長13.6%。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38,678,925千元，比上年同期增長22.50%;2008年1-10月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值33,083,860千元，比上年同期增長9.34%。

行業(yè)困境

貼牌生產(chǎn)無利可圖

由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了。”，寧海縣一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因?yàn)闊o利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。

中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來愈呈上升趨勢。世界大型的撲克牌、長尾夾生產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對中國文具企業(yè)而言，把握海外市場發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。

內(nèi)銷也非坦途

文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄。“2008年以來經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多小廠都倒閉了。” 對此，貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來，金融危機(jī)過后，中國文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。

中國發(fā)展戰(zhàn)略

打造文具產(chǎn)業(yè)圈

放眼國內(nèi)，全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動利益和制造利潤。文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。

制定行業(yè)規(guī)范

盡管，中國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。

品牌化和全球化

國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況

主要經(jīng)營范圍：

擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況

以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：

教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：【

第三篇：網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語

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網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語

學(xué)好口語的第一個(gè)著力點(diǎn)就應(yīng)放在語音的學(xué)習(xí)和完善上，一定要力求做到每一個(gè)單詞都能準(zhǔn)確讀出來。大家要學(xué)會比較自己的發(fā)音和native speakers的發(fā)音。細(xì)心的觀察和認(rèn)真的模仿是準(zhǔn)確發(fā)音的保證。一部分中國學(xué)生讀英語，雖然發(fā)音是準(zhǔn)確了，卻讓人感覺像在說中文，沒有味道。而還有一部分學(xué)生由于從課本中學(xué)來的是英式發(fā)音，但受現(xiàn)在流行美式發(fā)音的影響，就會將兩種發(fā)音混雜，變的不英不美。其實(shí)，不管是學(xué)習(xí)哪種發(fā)音，純正標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵。這是基礎(chǔ)階段，一定要多聽多學(xué)多練，持之以恒多模仿。

口語詞匯的特色在于英美人士經(jīng)常使用小詞、俚語和習(xí)語來表達(dá)思想和交流情感，這才是口語的最高境界。如get一詞堪稱是口語中的鉆石用詞，一詞多義，使用極其頻繁。所以在詞匯的掌握方面，大家應(yīng)該注重詞匯的實(shí)用性和功能性，抓住那些簡單而地道的小詞就是掌握了口語用詞的精髓。

眾所周知，我國傳統(tǒng)語文教學(xué)十分重視背誦輸入的方法。通過背誦，學(xué)生能鞏固所學(xué)知識，牢記詞匯、句型和固定表達(dá)，加大積累。所謂“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，便是這一學(xué)習(xí)方法的最好詮釋。現(xiàn)在的學(xué)生正是積累太少，以至于在口語學(xué)習(xí)過程中深感困難重重。

語音學(xué)習(xí)在整個(gè)口語學(xué)習(xí)中是最基本的，也是最關(guān)鍵的。英國學(xué)者斯克里溫納曾指出，“語言的內(nèi)容包括語音語調(diào)，語法，詞匯，功能，語言的技能包括聽、說、讀、寫、譯形式”。語言的最終目的是交流，傳播知識、思想和文化等，所以語言的內(nèi)容和形式必須相互結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其交際功能。語音語調(diào)的提高和口語水平息息相關(guān)，沒有語音語調(diào)，就談不上人類語言的豐富多樣性。語音學(xué)習(xí)不只是包括單純的發(fā)音練習(xí)，還應(yīng)包括語調(diào)、節(jié)奏等的訓(xùn)練。有些學(xué)生單詞發(fā)音錯(cuò)誤或不夠標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致無法同英美人士進(jìn)行順暢的交流。

這樣學(xué)習(xí)口語肯定是無用功，只有按剛才提到的三大良方，從口語學(xué)習(xí)的四大著力點(diǎn)入手，一步一步循序漸進(jìn)，堅(jiān)持下來，才能有所進(jìn)步。總而言之，只要在口語學(xué)習(xí)中遵循基本原則，堅(jiān)持不懈地努力，一定會有成果。英語語言的學(xué)習(xí)不僅為我們和外界的溝通搭建了一座橋，也為我們認(rèn)識美好的世界開啟了一扇窗。透過語言的窗口，我們不僅能領(lǐng)略到西方的異域風(fēng)情，也能切實(shí)感受到learning English is fun！做到以上急電，就是所說的英語口語培訓(xùn)成效大。

掌握標(biāo)準(zhǔn)純正的語音是必須的，但卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中國學(xué)生可能會有疑問，認(rèn)為自己的語音已經(jīng)不錯(cuò)了，可為什么在老美面前還是覺得沒話講，無法順利地交流。答案很簡單，積累不夠。談到積累，這里就會出現(xiàn)一個(gè)大家理解上的誤區(qū)，那就是詞匯量越大越好，詞匯越艱深晦澀越好。其實(shí)不然，當(dāng)你和老美交流時(shí)，如果你轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)定語從句、賓語從句，用了好幾個(gè)GRE詞匯才到達(dá)你想要談?wù)摰闹黝}，估計(jì)那位老美就要freak out了。

談到第三個(gè)著力點(diǎn)就是口語當(dāng)中的句型了，句型好比數(shù)學(xué)當(dāng)中的公式，只要我們掌握了一類句型，以后就可以直接進(jìn)行部分替換，就能說出多個(gè)不同的句子。做到這點(diǎn)之后，便要學(xué)會整理不同句型，進(jìn)行記憶和操練，達(dá)到脫口而出的熟練境界。模仿是口語學(xué)習(xí)的主要方法之一，邱政政老師首創(chuàng)的“M7英語聽說教學(xué)法”中就把Model放在了重要的位置。而對比又是模仿的關(guān)鍵。好英語首先是讀出來的，大聲的朗讀并對比自身和英美人士的差距，不僅全球篩選優(yōu)秀外教 真人在線視頻互動上課 易格英語http://

免費(fèi)體驗(yàn)美國外教口語課程 易格英語網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語 可以練習(xí)語音、語調(diào)，還能增強(qiáng)語感，達(dá)到既練嘴又練耳的目的。

掌握句型不僅是目的，也是我們進(jìn)行第四個(gè)著力點(diǎn)的手段。我們學(xué)習(xí)口語最終是要達(dá)到像英美人士思維的目的，這也是我們要付出努力的第四個(gè)著力點(diǎn)。大多數(shù)中國口語學(xué)習(xí)者在說出一個(gè)英文句子前，總是先想中文，再把它翻譯成英文，結(jié)果變成Chinglish，失掉了洋味兒。這樣做不可能培養(yǎng)如英美人士的思維。眾所周知，語言作為一種社會交際的工具，是在具體的特定的社會歷史中產(chǎn)生和發(fā)展起來的。

口語是語言的口頭輸出活動。認(rèn)知理論證明，學(xué)習(xí)者對語言輸出進(jìn)行積極的感知與綜合，有利于加強(qiáng)對大腦的良性刺激，促進(jìn)知識內(nèi)化，有效提高口語能力。也就是說對口語的掌握是在應(yīng)用中的，應(yīng)用才是最好的記憶。練習(xí)的形式多種多樣，有些學(xué)生抱怨自己沒有英語學(xué)習(xí)的環(huán)境，找不到外教同他交流。這些都是可以克服的，大家應(yīng)該做到隨時(shí)隨地講英語，當(dāng)然前提是不影響到他人。

Attitude is everything！態(tài)度決定一切。在做一件事之前，如果我們自卑、彷徨、絕望，我們其實(shí)離成功越來越遠(yuǎn)。口語學(xué)習(xí)也是如此，第一步就是擺正心態(tài)，正如邱老師所言要學(xué)會gain and maintain your confidence first.我們要學(xué)會用正面的情緒感染自己，用積極的語言激勵(lì)自己，要堅(jiān)信impossible is nothing！不要總說自己的英語很poor，要看到自己在努力，在進(jìn)步。同時(shí)，要注意給自己制定目標(biāo)時(shí)，不要定得過低和過高，過低容易放松警惕，過高則容易喪失自信。總之，要大膽地說英語，自信地秀英語。

有了信心只是第一步，在口語學(xué)習(xí)的過程中只有信心是不夠的，口語學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，也就是需要有恒心。我們大家都知道，成功者和失敗者的區(qū)別在于，成功者堅(jiān)持的時(shí)間更長。口語學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的甚至是有點(diǎn)枯燥的過程。有些學(xué)生三分鐘熱度，練了幾天就不干了。有些學(xué)生三天打魚，兩天曬網(wǎng)，最后依然慨嘆別人的口語怎么那么棒。

每一種語言都包含該民族豐富的文化內(nèi)涵和特定的思維模式。由此可見，如果大家對英語國家的文化背景知識了解得越清楚越透徹，在同英美人士交流時(shí)，就越能達(dá)到相互認(rèn)同和了解。所以我們在學(xué)習(xí)口語時(shí)，不僅要盡可能多地掌握語言知識，補(bǔ)充大量的口語詞匯和句型，還要深刻地挖掘語言背后的文化背景和思維模式。

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第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

《論學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性》

一、概述

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一般和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，有獨(dú)立的公司（即網(wǎng)站站點(diǎn)），有經(jīng)營項(xiàng)目（即論壇、網(wǎng)店之類），有員工（即站內(nèi)會員），有特定的工作（論壇發(fā)貼，網(wǎng)店進(jìn)貨、銷售等）。連接起來就是員工（會員）為公司（網(wǎng)站）所經(jīng)營的項(xiàng)目（論壇、網(wǎng)店）而工作（發(fā)貼，進(jìn)貨，售貨）。

二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的種類

1、網(wǎng)店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）的商品作銷售，賺取提成。這一類的經(jīng)營現(xiàn)在在網(wǎng)上隨處可見。

2、論壇

論壇主要是為各位網(wǎng)民提供一個(gè)平臺，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時(shí)可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳，不過現(xiàn)在同于論壇之多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發(fā)的部分貼為垃圾貼，也為網(wǎng)絡(luò)信息造成了一定的負(fù)擔(dān)。論壇的賺錢方式一般為廣告費(fèi)。

3、MLM（多層次營銷）

這種類行的賺錢主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢，個(gè)人認(rèn)為。網(wǎng)上詳細(xì)介紹，這里就不多說了。

4、其他類

例如廣告賺錢（代理，點(diǎn)擊），注冊賺錢等等，不過這些一般不能做為創(chuàng)業(yè)，作為一項(xiàng)兼職工作還是可以的，因?yàn)橘嵢〉慕痤~較小！

三、學(xué)生個(gè)人網(wǎng)站賺錢的可行性

個(gè)人網(wǎng)站最開始的動機(jī)可能是出于興趣或一種愛好，但時(shí)間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時(shí)候，商業(yè)意識比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長便開始尋求開展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開始賺錢。當(dāng)然，目前比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢，那么必須主動出擊！事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

網(wǎng)民正在不斷地快速增長。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說網(wǎng)民的消費(fèi)水平也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個(gè)比方，你的網(wǎng)站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的“商店”，做廣告相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記住：你的網(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因?yàn)橹袊木W(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉，說句現(xiàn)實(shí)的話：“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種“長期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

四、個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)例

1、網(wǎng)上書店

這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書店，經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點(diǎn)。該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在10天時(shí)間內(nèi)共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。中國.站.長站

2.自產(chǎn)自銷的光盤

小輝是一位很不錯(cuò)的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎(chǔ)。我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

五、網(wǎng)站賺錢策略

1.經(jīng)營策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠內(nèi)容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費(fèi)來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)，個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺得這個(gè)策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費(fèi)來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過。

2.營銷手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。

建議：群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對于即時(shí)信息的傳送可用“ICQ總動員”，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認(rèn)證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。3.各種支付手段的分析與對比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動的心情，但時(shí)間一長也就煩了，因?yàn)槔鲜且茑]局，領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對于那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗ㄔO(shè)銀行

相關(guān)書籍《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》

或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對于網(wǎng)蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級市開設(shè)了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便！這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，其最新開設(shè)的“速匯通”業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。目前中國的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進(jìn)行“速匯通”業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。

4.物流的解決方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費(fèi)用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間，可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵寄事宜。

5.宣傳商品的技巧

在網(wǎng)上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度，真實(shí)填寫公司信息，虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)；使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，郵件群發(fā)是一種較好的營銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請，具體方法這里就不講述了)，同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購買行為，最好在商品的廣告頁數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器，以便統(tǒng)計(jì)瀏覽量與購買量的關(guān)系。

六、學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的問題

1、融資難

（1）沒有能力寫商業(yè)計(jì)劃書VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡稱）公司不理你 在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書，而這個(gè)計(jì)劃書里包括：投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方面

（2）沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你 在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。或者象我們現(xiàn)在是想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括：組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制

（3）近期沒有盈利VC公司不理你 國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可憐！

（4）沒有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項(xiàng)目時(shí)問是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢！各位清楚。

（5）沒有好的項(xiàng)目VC公司不理你 我這里要說即使你有好的項(xiàng)目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少？不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作！！同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反！假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會融到資呢？

2、推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒有實(shí)力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實(shí)力做普通收費(fèi)登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類群發(fā)軟件的破解版，（BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等）但找到的好用嗎？ 即使我們找到了，有的確實(shí)能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個(gè)小時(shí)發(fā)垃圾信息！！效果如何，做過網(wǎng)站的朋友都知道！有朋友這樣說了：“這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網(wǎng)站“（如果你的技術(shù)確能超過一些上網(wǎng)助手）那是行，我仰視你！！有朋友又說了：“友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點(diǎn)：” 以上的推廣方式每個(gè)個(gè)人站長都在使用，不知道各位是否認(rèn)為很累，且效果一般啊。假如我們有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認(rèn)可的項(xiàng)目。是不是效果更好呢！是不是我們很快可能有贏利呢，是不是我們一加一大于二呢？

3、維護(hù)難

不管我們未來做什么樣的項(xiàng)目，網(wǎng)站的維護(hù)更新是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當(dāng)我們是個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，我們用了大把的時(shí)間做了推廣，但你們的站點(diǎn)內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源！，如果各位有過推銷員的經(jīng)驗(yàn)就知道，當(dāng)你擁有一定的老客戶關(guān)系群時(shí)，你不用擔(dān)心沒有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個(gè)經(jīng)過我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說他還會來你的站嗎？我們每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢想，經(jīng)過一年半載的努力經(jīng)營最終只能以失敗告終！！

4、學(xué)生課余時(shí)間安排不便

學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)，會占據(jù)大量的課余時(shí)間。對學(xué)生的課下以后與同學(xué)之間的互動會產(chǎn)生影響，并且學(xué)生在學(xué)校期間，需要時(shí)間學(xué)習(xí)很多的知識，并參加很多的考試。這對于學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)。

第五篇：如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們糊口和工作中的一個(gè)重要組成部門，也成了一個(gè)重心，與此同時(shí)還有良多人都開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，到底應(yīng)該怎么來創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)職員繁雜的今天該怎么來尋找發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是最為令人關(guān)心的題目。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是年青人喜歡的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)，個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法鑒戒，許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閷€(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法不了解，所以不知道如何下手，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)呢?個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有三種方式。

1：獲得流量賺錢

這個(gè)網(wǎng)上賺錢方法目的很簡樸，獲得流量到一個(gè)網(wǎng)站或博客，把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。良多偉大的網(wǎng)上賺錢方法屬于這一范疇,如廣告同盟、從屬營銷、出售廣告位等，基本都是屬于給商家打廣告獲得分成來賺錢。分享一下我在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的方法

2：提供服務(wù)賺錢

這是第一個(gè),我相信也是網(wǎng)上賺錢最輕易的方式,如、帶薪調(diào)查,當(dāng)模特兒,寫作,威客等，設(shè)計(jì)理念等屬于這一類。當(dāng)然,你可能以為你需要一些知識才能知道怎樣在網(wǎng)上賺到更多的錢,這是真實(shí)的,但是,所有這些方法需要你花時(shí)間去研究。現(xiàn)在你了解了，提供服務(wù)，在網(wǎng)上就能賺到錢，就這么簡樸。

3：出售商品賺錢

這是最好的網(wǎng)上賺錢方法，你想賺良多錢的話，這個(gè)方法會很適合你，總要的是，出售商品，你自己是老板，不用看別人臉色，賣出去就賺錢。出售暴利的商品，是網(wǎng)上最好的選擇。好比做淘客，就是幫淘寶店家推廣產(chǎn)品，如：月入過萬的淘客站不外淘客只是網(wǎng)上掙錢的方法之一而已。

跟著網(wǎng)絡(luò)的普及，和人們需求的增加，人們對網(wǎng)絡(luò)的需求也產(chǎn)生了依靠性，隨之而來的是對各種應(yīng)用需求的增加，操縱系統(tǒng)被逐漸的邊沿化，用戶關(guān)心的是臺前，而對操縱系統(tǒng)背后的一些變化不再關(guān)心，所以讓這種應(yīng)用演變成平臺之后，用戶對操縱系統(tǒng)的依靠和好奇就會降低。這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。更多詳情請登錄網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http:///了解更多。。