第一篇：徐暢博雅個人事跡

惟楚有才，于斯為盛

——“博雅”之悟

徐暢

時光荏苒，轉眼間大學四年一晃而過，回憶起其中的點點滴滴，更讓人覺得留念與不舍。在博雅班，我認識了許許多多的朋友，他們博學多才，氣質出塵，能讓我學到許多課本上沒有的知識。

猶記得大一時加入博雅班時的模樣，三年一過，大家都有了很好的人生路途，或就業，或讀研，無論我們做出怎樣的人生決則，相信我的這些小伙伴們依然能夠在未來的道路上大放光彩。法學院在博雅班有三個同學，我們在平常的學習生活中總是相互幫助，相互關心，還有其他學院的朋友們，大家都各有所長，在這個班集體，總能都優秀人與你前行。站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠，與優秀的人同行，我們會在人生道路上走得更遠。

在博雅班的三年，可以說是我不斷成長、不斷砥礪自我的三年。大二，我成功申請了全國大學生創新人才實驗計劃，項目名稱為“海外投資中民族工業保護與發展的法律問題創新性研究”。學習之余，我也積極地投身于學生工作和社會實踐。大二，我競選成為政法學院馬列研究會會長，組織過多次大型活動，被評為優秀院系馬列協會會長，在學生工作中積累了很多為人處事的經驗。大三開學，我通過競選當選為法學院首屆團委學生會主席，在學校辦活動的過程中成功表現了法學院的風采，并在九月份的運動會中使新興的法學院嶄露頭角。在博雅班的集體活動中，我結識了許多真誠的朋友，獲得了一些珍貴的友誼，收獲了并見識到了其他學院的風采，使自己的眼界和心胸更開闊了，也認識到了自身的一些不足，并積極地在學習生活中尋求更大的進步。

同學少年多不賤，五陵裘馬自輕肥。在畢業前夕，博雅班的每一位同學都交上了一份滿意的答卷，為自己的大學生活畫上了圓滿的句號。曾經的我們已經越來越成熟，即將走向社會，正如破繭成蝶一般?；叵胛掖髮W四年的時光，重要的并不是我最終的結果，而是我們相互扶持走過的那段路程，是那些年，我們在一起經歷的青春。

還有徐老師和胡老師對我們無私的幫助，有我的導師陳業宏老師對我的諄諄教誨，使我一步步地成長；華師的校訓“忠誠博雅，樸實剛毅”會深深地影響著我，做一個品質忠誠、博學文雅的人，腳踏實地地生活，用剛強的態度和頑強的毅力迎接生活的挑戰，我想，這正是博雅班的意義所在，也會成為我以后為人處事的標準。

2010級博雅班是一個溫暖的大家庭，希望我們每個人擁有的不會失去，想要的都能得到，在未來的日子里即使天各一方，也能相互問候關懷。人生路上，只道一生有你們！

第二篇：徐暢個人事跡

徐暢個人事跡

徐暢，女，中國共產黨黨員，1992年10月出生于湖北省武漢市，現就讀于華中師范大學法學院，2010級本科生。本人曾先后擔任校社聯理論研究部干事、政法學院馬列協會會長、法學院學生會主席，并獲得諸如全國大學生英語競賽二等獎、華師三好學生標兵等獎項；連續三年獲得三好學生獎勵和國家勵志獎學金資助。進入大學以來，本人嚴格要求自我，不斷砥礪品格，鍛煉能力，現將主要事跡介紹如下：

一、泛舟學海，樂在其中

進入大學以來，在老師的悉心教導和同學們的幫助下，我的學習成績一直名列前茅，前三學年平均學分績87.99，名列專業第三（共96人）。除外，本人還輔修了本校的英語專業，在英語方面也得到了極大的提高。大二，我成功申請了全國大學生創新人才實驗計劃，項目名稱為“海外投資中民族工業保護與發展的法律問題創新性研究”。大三的重要收獲是項目論文的寫作，通過自己收集的各種資料和閱讀的各類文獻，我撰寫了《論我國民族工業品牌的法律保護問題》以及《對比法視角下民族工業品牌的法律保護》兩篇論文。在學習上，我不斷地向老師們和同學們學習，尊敬師長，團結同學，正是我院良好的學習氛圍才促使我不斷地在學海泛舟，并體悟到求知求學的樂趣。

二、工作之旅，積累經驗

學習之余，我也積極地投身于學生工作和社會實踐。大一時我通過考核成為校園記者、校社聯理論研究部干事，到大二，我競選成為政法學院馬列研究會會長，組織過多次大型活動，被評為優秀院系馬列協會會長。大三成為院系主席后，我更加矜矜業業地做好自己的本職工作，可以說，學生工作中的失敗教訓使我不斷地反思自我，學生工作中的成功也使我體會到其中樂趣，并激勵我前行。

三、求師求友，錘煉品性

在大學的四年，是本人不斷充實自我、奮進前行的四年，其中離不開老師們和朋友們的幫助。古語云：求學求師求友，立德立言立功。我在平常的學習生活中，尊敬老師，愛護同學們，總是和老師們交流自己的思想和心得，他們會作為心靈的導師指引我不斷前行；朋友們也正如我的左膀右臂，使我戒驕戒躁，三省吾身。

總之，風雨兼程的四年里，被親愛的老師們和可愛的同學們鼓舞著，我在不斷地收獲成長，相信在未來的人生道路上，我也會銘記“忠誠博雅、樸實剛毅”的華師精神，用自己所學回饋和服務社會！

第三篇：管理課心得體會 徐暢（范文模版）

管理培訓課學習心得

近日公司針對管理人員進行了一次系統的培訓，主要學習了管理學的相關知識，包括管理學的基本常識、管理過程中常用的管理方法及術語和管理規章。其中，韓總重點為我們培訓了PDCA管理循環的方法，課程讓我受益匪淺，我對PDCA管理循環也有了一些了解。剛看到PDCA，可以用一頭霧水來形容自己，不知道這是怎樣的一種管理方式，但是學習過PDCA管理循環之后才發現這是一個簡單又有效的做事方法，我們每天生活、工作上都在做的事情，但是理論上看是簡單的，能做好又是不簡單的。

PDCA管理循環是全面質量管理所應遵循的科學程序。因為我的本職工作是銷售，所以我結合自身的日常銷售工作方面說一下我自己對PDCA管理循環的了解，從兩個方面來講：

一，拓展新客戶方面

雖然從入職公司到現在已有半年時間，但是相比其他老銷售員來講，手里掌握的客戶資源相對較少，快速拓展客戶是目前最重要的任務之一。

P（計劃）：在熟知項目知識的前提下，能準確定位目標客戶群體，針對不同需求的群體制定不同的拓客方向和計劃，如需要購買商鋪的客戶可以去周邊待拆遷商鋪或者老舊商鋪地區拓展；需要購買廠房的客戶可以去待拆遷廠房附近拓展，也可以和已購買廠房的老板交流溝通，看是否有可以介紹的客戶，并作好記錄，盡量邀約其來售樓處現場看房。

D（執行）：按照已制定的拓客計劃方向去做，多走出去，主動尋找目標客戶以及潛在客戶，為后期客戶的積累打下基礎，并定期回訪客戶，邀約其來售樓處現場。

C（檢查）：對照拓客計劃，檢查執行的效果，及時發現拓客過程中的不足之處，如語言溝通方面的欠缺、專業知識的欠缺，經驗不足等，同時也要檢查自己拓客方向是否出現偏差等。

A（糾正）：把拓客過程中成功的經驗加以肯定，可以制定成一套屬于自己的拓客標準、拓客流程；針對失敗的拓客，也可以制定出一套“反面教材”，依舊可以用PDCA管理循環的方法去驗證，查漏補缺，吸取教訓。最終需要自己鞏固

成績，克服缺點。

二、維護老客戶方面

通過上述拓展新客戶的PDCA管理循環過程，會積累到一定數量的潛在客戶，加上日常接待的來電、來訪客戶，就形成了一定數量的老客戶群體，針對老客戶，同樣可以使用PDCA管理循環的方法去維護，從而促進最終的目的——成交。

1、維護來電客戶

P（計劃）：針對來電客戶的計劃和目的就是邀約其來售樓處現場看房。D（執行）：針對來電客戶，具體執行方法為在客戶來電后第一時間做好登記，并及時發送短信息感謝客戶來電，告知客戶我的姓名，為后期邀約打下基礎。在客戶來電三天之內電話回訪客戶，簡單介紹項目，并告知近期有力度較大的活動，具體可以來售樓處詳談，邀約其來售樓處看房。如果一星期之內客戶沒有來售樓處，就進行第二次回訪，詢問其意向。針對已邀約來售樓處的來訪客戶，為其詳細講解項目，帶客戶看房等。每逢節假日，發送祝福信息給客戶，跟客戶保持聯系。

C（檢查）：本著邀約的目的，檢查邀約及回訪來電客戶過程中的不足之處，如邀約話術是否有不妥之處，是否摸清客戶的需求，是否成功邀約到客戶至售樓處等。

A（糾正）：對成功邀約來售樓處看房的客戶，可以制定出一套邀約流程，針對后期新來電客戶，可運用此成功流程邀約客戶來現場；對邀約失敗的客戶，用PDCA管理循環的方法去驗證，找出自己的問題，總結經驗，吸取教訓。

2、維護來訪客戶

來訪客戶相對于來電客戶更有明確意向，所以維護來訪客戶更成了重中之重，更需要制定出明確的計劃來執行，從而達到促成銷售的最終目的。

P（計劃）：首先，初次來訪的客戶來售樓處時，要熱情接待，為其詳細介紹項目詳情，在和客戶交談時了解客戶需求，針對不同客戶的不同需求推薦合適的商鋪或廠房，或直接詢問其意向房號，并帶客戶去現場看房；針對非初次來訪的客戶，可告知客戶近期優惠政策，算出優惠前和優惠后的價格對比，并告知近期的利好政策、與周邊同類商鋪廠房的對比等，鞏固客戶意向。

D（執行）：針對首次來訪和多次來訪客戶執行不同的計劃，用強有力的執行

力和行動力去完成。

C（檢查）：對照計劃和按計劃執行后的結果，回顧自己在執行中出現的問題，如和客戶溝通時是否有談資不足、不夠專業等現象，回訪客戶時是否有對優惠政策含糊不清，表述不當的現象等。不向客戶許愿，不向客戶承諾。

A（糾正）：針對維護的比較成功的客戶制定出一套自己的維護客戶標準、流程，并可以運用到后期繼續維護老客戶過程中，但是對于失敗的維護客戶流程，就要從中吸取教訓，不該犯的錯誤在日后的維護過程中就要能避免出現，總結出自己在維護客戶過程中出現的錯誤，并運用PDCA管理循環的方法繼續驗證，自己能解決的問題及時解決，遇到自己不能處理的問題向同事、領導尋求幫助，在不斷的驗證中完善自己，讓自己得到提升。

通過這次培訓，我學到了很多，銷售最重要的是要定目標，并且為這個目標制定計劃，最終用強有力的執行力去完成。PDCA管理循環的方法是一個十分有效且高效的工作方法，對我的工作也起到了很大的幫助，把理論知識運用到實際中去，把工作效率提高到最大化。在運用PDCA管理循環的方法的同時，也要勤于學習，提高自己的工作水平。

徐暢 2016.5.30

第四篇：徐暢經驗分享演講稿

經驗分享演講稿

你的能量，超乎你想象

徐暢

法學院201021006

4各位親愛的同學們：

你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。

有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節奏就變得非?？炝耍€好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。

在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！

說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩扎穩打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優勢，跑進了大學，進了戰場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。

其實，學業成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一

批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！

第五篇：徐暢的推薦信

尊敬的XX大學研究生院：

作為華中師范大學大學法學院的一名教授，我很高興推薦徐暢同學到貴校攻讀碩士學位。徐暢同學于2010年9月進入我校原政法學院學習，學年成績一直名列專業前茅，并于2011年入選我校博雅創新人才計劃，實行本科導師制，作為她的導師，與她交流甚多，因而對徐暢同學有很深的了解和認識。

該生思想端正，樂觀向上，目標遠大，關心社會時事，現已是中共黨員。同時待人誠懇，為人謙遜，邏輯思維能力和組織能力較強，能組建科研團隊并與其他同學進行高效地溝通與合作。

作為導師，在我們每次的交流中發現，徐暢同學具有較強的科研素質和鉆研精神。在經過文獻查閱、開題報告、課題實施、資料整理等系統培養，該同學已獲得了較好的科研工作能力。作為項目組長，成功地申請了國家大學生創新性實驗人才培養計劃，項目名稱為“海外投資中民族工業品牌保護與發展的法律問題創新性研究”，并已取得階段性成果。同時，在平常的課程學習中，該生就其感興趣的問題經常與我進行交流溝通。在我所教授的國際經濟法課堂上，該生勤于思考，表現積極，擔任這門課的班長，積極幫我處理相關班級事務，并就專門問題與我互動，既敢于表達自己的想法，也能聽取我的意見，整個學期我們溝通得非常愉快。

該同學成績優秀，具有扎實的基礎理論知識，并對本專業整個知識結構有全面的把握，此外她還積極開拓視野，擴展知識結構：她在求學上保持孜孜不倦，華中師范大學英語雙學位在修的她放棄周末休息時間，并能在兩專業保持優異成績更難能可貴。同時博雅計劃的培訓對她也十分有益，尤其在科研訓練和英語培訓上為其發展奠定基礎。

此外，該生還積極參加社會實踐，在大一暑假參加了湖北省咸寧市的社會調研活動，在大二暑假，到河南信陽參加了“博雅計劃”班素質拓展訓練，擁有相對較為豐富的社會實踐經驗。

該同學一次性通過了大學英語四六級考試，并具有較好的英語實際運用能力，能夠自如地閱讀相關領域的英文文獻，積極的閱讀外國原版教材，并在為能夠用英語撰寫本領域的學術論文做積極準備。

根據我和徐暢的交流，結合在我所教授課程上的表現，可以看出，該同學的科研能力和綜合素質都屬于突出之列。

該同學有強烈的進取心，有進一步深造和提高的強烈要求，對貴校的研究方向有濃厚的興趣，衷心希望能夠在貴校得到更大的發展。特此推薦該生到貴校攻讀碩士學位。作為該生的指導老師，希望該同學能有機會到貴單位得到進一步地培養和提高，相信她會在研究生階段取得更大的進步，成為國家的有用人才。

推薦人簽名：

推薦日期：