第一篇：華僑城盈利模式

華僑城盈利模式

近日，隨著華僑城的整體上市，其旅游+地產的商業模式得以在資本市場完整呈現。業內人士認為由于注入資產估值合理，可增厚華僑城A每股凈利潤及每股RNAV估值。且華僑城的獨特模式使其凈資產收益率連續幾年高于行業平均水平，應給予它一定的估值溢價。特別是在地產業前景不明朗、銷售量下降的時點，市場熱點由看好高周轉公司轉變為看好優質土地儲備公司，華僑城的注資恰逢其時。

1997年，華僑城A作為旅游公司IPO上市，后通過參股經營、資產置換等方式，逐漸滲透集團的房地產業務，形成了旅游+地產的核心經營模式，并在由深圳向北京、上海等一線城市的異地復制中取得成功。上市公司總資產154億，股本擴張52倍。

目前，天津、武漢項目的簽署標志著華僑城第二輪全國布局已經啟動。華僑城能否再接再勵，續寫輝煌？

細考這種國內獨一無二的商業模式，可發現三道天然的天花板需要突破，并已經在異地復制的過程中顯現端倪，如不能妥善解決，使模式逐漸成熟完善，其復制過程中的邊際效應或將遞減，甚至擱淺。

旅游容量

華僑城模式的主要特點是人造旅游+地產。通過打造知名的主題公園，將荒灘野嶺變成旅游勝地，帶動周邊地價抬升，開發旅游主題的高端房地產。旅游為先導，旅游“帶靚”環境，環境帶旺地產。

有點類似于李嘉誠 “物業出租+地產開發”模式。現金流穩定的物業出租，和利潤高但具有周期性的地產開發相得益彰，完美的太極模式實現了金融資源的均衡配置，也有效地控制住了行業周期。

華僑城模式初期互補性更強。

主題公園可看作特種商業地產，其鮮明特點是一次性投入數額很大，營運成本較高，收益比較平穩，但成長性不高。像峨眉山等旅游公司以及高速公路股都有這樣的特點，更適合做固定收益的Reits。

國內很多旅游地產沒有做起來，主要因為缺乏成功的旅游品牌，皮之不存，毛之焉附？而華僑城做到了。世界之窗、錦繡中華、中華民俗村、歡樂谷四個頗具特色和影響力的主題公園，成為模式存在的核心。有知名旅游品牌開道，才能帶來地產的熱銷。

地產業務雖為配套，但確是這種模式盈利的核心。地產業務每年為華僑城貢獻大約80%的利潤，旅游業務僅占不到20%。秘密在于，大規模拿地成本極低，旅游項目改善環境，帶來人氣，拉動周邊地價房價上升，從而使地產業務實現較高的利潤，為公司帶來豐沛現金流。華僑城向來是以高利潤著稱的地產公司代表，毛利率高達56%，部分產品的毛利潤率達到80%以上，而行業均值為43%。

這種模式的天花板之一在于旅游市場容量有限。在較長的經營周期中，主題公園的市場半徑和游客人數變化不大。

以2009年8月8日新開業的上海歡樂谷為例：目前深圳歡樂谷、北京歡樂谷兩個公園的年運營總成本大致分別為1.9 億元、2.1 億元（世界之窗、錦繡中華及民俗村分別為1.7 億元、9000 萬元），考慮上海歡樂谷投資規模更大、面積更大，以及財務費用低（無貸款）等因素，預計上海歡樂谷年運營總成本約在2.5-3.0 億元。如果按有效票價150元計算，則上海歡樂谷游客規模必須達到

167-200萬人次才能基本實現盈虧平衡。對于上海而言，這個游客規模，應該問題不大。

然而，在消費低迷的今后若干年，全國可支持單項目150萬以上旅游人次（日均4110人次）的城市能有多少呢？

另一方面，每個旅游項目都有一定的市場半徑，需要大量的消費人群支持，在此半徑內繼續開店，勢必互相搶生意，邊際效應遞減。例如，北京歡樂谷2007年接待的202萬游客中，雖沒有統計數字，但可以想象，其中必然有相當一部分來自于近在咫尺的天津。如果天津類似項目開業，勢必會影響北京的客流量。

況且，旅游題材也需要因地制宜和不斷創新。在同一品牌的地產可以異地簡單復制的情況下（如萬科在國內多個城市建設有產品定位、形式和格調基本一致的四季花城或城市花園等項目），要在“旅游地產”的模式中不斷創新，將是一個巨大的挑戰。

對于華僑城來說，每開展一個項目，選址都是最困難的，由于所要求的面積非常大，合適的城市也不一定有合適的地塊。從這種角度看，簡單地復制模式也是不太可能的。

以前，華僑城集團很少參與土地公開交易的競爭，拿地多為協議轉讓方式。1999年華僑城集團將建設管理權限移交深圳政府，通過協議方式為城區的部分建筑面積補交了17.7億地價。隨后，華僑城集團于2004年先后在北京和上海獲得了大片開發建設用地，也是借助“旅游地產”的開發理念和華僑城區的品牌效應，通過協議方式以零地價獲取土地的。

2004年8月31日后，國土資源部終止了協議出讓土地，規定所有土地出讓均需通過公開招拍掛。從此，華僑城以低成本獲得土地的可能性大大降低。一方

面使得成片開發缺乏必需的土地資源供給，另一方面，也使得已經形成的集策劃、規劃、建設、管理于一體的運作方式難以實現。

目前，上海歡樂谷便遭遇拿地尷尬。項目總用地面積約2500 畝，規劃旅游項目占地約1650 畝，地產項目占地約850 畝。旅游項目總體工程早在2006 年便開始動工，并于日前對外營業。而做地產的地塊需要通過招拍掛形式取得，受目前松江區用地規劃指標的限制，遲遲沒有拿下。

申銀萬國地產分析師指出：“公司原計劃以別墅住宅用地的名義拿到位于度假區核心區東側約250 畝地塊，受佘山國家旅游度假區因素的影響，現在這種可能性幾乎為零，只有以公建配套等名義去拿，而另外600畝的地塊也存在較大變數，成本也無法確定，因而目前不能為地產項目估值。

通常，從拿到土地使用證到開發竣工上市銷售尚有1-2年的過程，華僑城開發高端住宅恐怕要更長時間。拿地環節的不暢，直接拖延了地產開發進程，導致周轉率下降。

該項目旅游已投資15億元，地產預計投資28億，按旅游每年凈利潤1000萬計算（深圳、北京、成都歡樂谷年利潤在1000萬左右），如沒有地產盡快貢獻利潤，單靠旅游幾百年也收不回成本。

誠然現在有其他地產項目進入結算期，亦可貢獻利潤。但在土地市場競爭日益激烈的未來，上海的問題恐怕將不會是個案。

拿地的困難，碧桂園已經感受到了。其“大規模+低成本”的造城模式，正在遭受嚴峻挑戰。毫無疑問，土地市場競爭白熱化對這類公司的沖擊更大。

資金鏈壓力

華僑城A定位于打造地產行業的“奢侈品”，強調單位土地上的高利潤率，但2007年、2008年的存量資產周轉率只有0.28倍（所謂存量資產周轉率，就是當期總收入與上年末總資產之比，反映了企業對存量資產的開發力度），低于上市地產公司平均的0.47倍。

高端地產和旅游一樣都具有開發周期長，占有資金多的特點，必然要求華僑城A要在短期內解決資金調配和成本控制的問題。

在行業高峰期，高利潤低周轉有可能在高價囤地中享受更豐厚的回報，但低谷期會比較難過。上一個地產寒冬，華僑城就明顯感覺到了資金壓力。

當時華僑城A的高端別墅銷售情況并不理想，只得大幅降價促銷。其中，波托菲諾純水岸四期別墅均價11萬元/平米，被迫將五期別墅均價下調至8萬-10萬元/平米。而東部華僑城天麓一區別墅均價12萬元/平米，二區和七區價格被迫下調至7萬元/平米。

在高利潤率難以保證的同時，資金壓力也進一步顯現，凈負債率達到81.1%。而且，華僑城A負債結構與資產結構并不匹配。與開發周期長，占有資金多的資產相對，負債結構卻以短期借款為主。短期借款占有息負債的93%，達到總資產的30%，一年內的到期負債達到總資產的32%。而貨幣資金僅占總資產的6.7%。意味著周轉率低的資產隨時面臨著短期償債壓力，這樣一來極易產生資金缺口。

自2007年起，華僑城也陸續將一些“短平快”項目納入其開發范圍，想必是壓力之下做出的現實選擇吧。

第二篇：華僑城導游詞

華僑城導游詞

華僑城導游詞1

HEELO，大家好，有一句廣告詞說：心隨我動，溝通無限，那我與在座各位朋友的溝通就從我的自我介紹開始，我是來自XX旅行社的導游，我姓鄒，大家可以叫我鄒導或者是小鄒，小鄒我是客家人，具有客家的主要性格，熱情、好客。所以說在今天的行程中如果您有什么問題和要求的話就盡管的提出來不要客氣，只要你的要求是在合理而可能的情況下，我一定會盡我自己最大的努力為你解決。那和我一起為大家服務的還有司機張師傅，那我與張師傅可以說是旅游界中的最佳組合，也可以說是黃金榙檔，不客氣的說我們是強強聯手，所以說在座的各位你這次旅行交給我們，不僅可以放心，還有舒心、開心。

我們的車已經駛進高速了，所以在接下來的時間我還要重點強調一下安全問題，在座所有的朋友你在座位上坐好之后呢就不要隨意的走動了，并且扶好自己的扶手，以免由于在高速上由于車速行駛過快出現危險。我覺得出門在外呀，游玩固然重要，但是安全也是重中之重，那我希望這次行程能夠把大家高高興興的帶出去，平平安安的帶回來。現在時間還早，各位朋友就在座位上休息下養好精神準備游玩吧。

(到了東部華僑城)

各位游客，我們已經抵達了位于深圳市東部大梅沙、三洲田片區的東部華僑城，相信這里的各有特色的景色和游樂項目會給你帶來無窮的妙趣與歡樂，會讓你帶著信心而來，同時也帶者驚喜而離開，會帶大家仿佛進入一個亦真亦幻、亦喜亦樂的神秘世界。東部華僑城它占地面積近8平方公里，是由華僑城集團投資35億元人民幣精心打造的，被列為深圳市政府、、重大建設項目，度假區南鄰鹽壩高速公路，北接廣深、深莞、深惠、深汕高速公路，距深圳市中心僅30分鐘車程，2小時車程范圍可輻射珠三角各城市，區位交通極為便捷。借助濱海山地型自然空間，度假區在規劃建設中有選擇地吸取了華僑城旅游業的成功經驗，并結合自然、生態、科普、體驗等先進開發理念，是一個超大型、復合型和互動型的全方位生態體驗主題旅游度假區。它還擁有獨特的濱海山地資源優勢。俯瞰東部黃金海岸，是深圳市東部藍天、碧海、林地概念的突出代表，也是距離粵港澳地區最近的一塊綜合性山地休閑度假區。大家知道東部華僑城它的的開發宗旨是什么嗎?答案是“讓都市人回歸自然”。它是以文化旅游為特色的國家生態旅游示范區。在山海間巧妙地規劃了大俠谷、茶溪谷和云海谷三大主題區域，其中“大俠谷”體現生態旅游文化，“茶溪谷”體現休閑度假旅游文化，“云海谷”體現戶外運動旅游文化。現在向團友們介紹一下東部華僑城的門票價格，茶溪谷門票130元；組合票220元，組合票包括茶溪谷門票項目和乘坐叢林纜車的。

我覺得有必要向大家介紹一下東部華僑城十大生態環保亮點：

亮點一：大俠谷瀑布—外部景觀與內部綠色酒店建筑相結合的成功典范。

亮點二：云中風車—國內首座近萬平米的旅游景觀風力發電站群，有效利用得天獨厚的風力資源補充景區用電，并成為云中部落的獨特景觀。

亮點三：太陽能發電—利用太陽熱能為景區監控系統每天24小時不間斷供電，白天產生的多余電能可以輸入到蓄電池，晚上可利用電網作為補充，從而使能源得到合理的安排和使用。

亮點四：人工濕地—總占地面積近10萬平米，采用國際最新的三級水質處理技術，為三洲田水庫提供了天然生態過濾網。

亮點五：水能發電站—實現了水庫蓄水與水能發電的結合，是水能資源合理利用的生動教科書。

亮點六：污水處理站—項目內建有10個分散式污水處理站，每日可進行3500立方的污水處理量，分解后的水作為中水循環利用于景區植物的灌溉。

亮點七：氣象站和環境監測站—氣象站對災害性天氣進行預警預報，實時準確提供園區天氣信息。即將建成的環境監測站將對項目內大氣、水質進行監測，及時了解環境參數的變化，為項目可持續發展提供專業保障。

亮點八：水土保持和林業研究站—項目對山體、溪流、林木和自然災害進行評估、改造和利用，對邊坡進行綠化種植復綠工程，實現生態綠色景觀與水土保持的結合。

亮點九：熱回收利用—充分利用空調余熱制熱、空氣熱源泵等節能環保制熱技術或設施，經系統高效集熱處理后用于酒店、水療等項目的熱水熱源，提高了系統的節能環保水平和集熱效率。

亮點十：綠色運營—項目限制機動車輛駛入，所有辦公用品均使用再生紙制成，垃圾實行分類收集和處理，生活垃圾通過加工變成生態肥料，構筑起綠色良性循環的軟件系統。

介紹了那么多，各位團友是不是已經迫不及待地想去游玩了，好，我們開始今天第一個景點——大俠谷，大家要按次序入園觀看中國海濱最大的人造瀑布，它是中國海濱第一瀑，寬300米，地形高差70米，水流落差42米高，蔚然壯觀啊。觀看完后我們會乘坐纜車。乘坐纜車可以在沿途欣賞大俠谷絕妙的八大之旅，一幅山海相伴的水墨完美呈現，呼吸茂密叢林的綠色氣息，遠眺梅沙濱海帆星點點，滑翔之際親吻自然，細數蠢蠢心跳指數。到達云中部落后可坐觀光塔到70米的高空俯視整個東華僑城全景，大家也可選擇到云中漫步和登峰造極等景點進行挑戰自己的心理極限。那我們邊排隊邊介紹，大俠谷的游戲項目比較刺激，它是以“森林、陽光、大地、河流、太空”為主題，包含峽灣森林、發現之旅、地心之旅、激流之旅、太空之旅、紅酒小鎮、中心廣場和云中部落八大主題區域，這里以人類對自然界廣袤未知領域的全方位探索為主線，集山地郊野公園和都市主題公園的特色為主體。山谷間分布著被譽為中國濱海第一瀑的“大俠谷瀑布”、峽灣漂流、“云海快線”叢林纜車、“自然之眼”觀光塔、“云中風車”、森林小火車等眾多項目。發現之旅以未來地球生態為主題，虛擬生態環境已嚴重破壞，各地發生各類毀滅性災難。包括太空之旅、地心之旅、世紀大海嘯、極端氣候體驗館、颶風救險水戰船、山洪暴發等項目，讓大家在驚險刺激的體驗中加深對自然災害的了解，學到自救互救的寶貴知識。往那邊看，是黎明營地兒童樂園是專門為兒童精心設計的游樂區。桑巴塔、魔術自行車、救火隊、瘋狂巴士、高空軌道自行車等游樂項目讓孩子們樂不思蜀。其中亮點項目880米的叢林穿梭軌道讓喜歡探險的孩子驚呼過癮。我想每一個人都是童心未泯，那大俠谷給大家提供了這樣一個地方，不論是兒童，青年人還是老年人都能夠從中找到屬于自己的那份快樂。我也會給大家自由時間去玩，不過要強調的是您的孩子一定要和您在一起，上年紀的人就量力而行，一切的一切要注意安全，兩個小時后我們在茶溪谷門口集合，預祝你們能夠玩得開心，謝謝。

（2小時后）

各位團友，剛剛經歷了激情的游玩，是不是很刺激？現在讓我們收拾一下激動的心情，去體驗另一種不同的感受。那現在我們開始今天第二個景點——是茶溪谷，茶溪谷里面有茵特拉根、茶翁古鎮、三洲茶園和濕地花園。它體現中西文化交融的休閑度假旅游文化，并兼有“茶、禪、花、竹”等主要元素，融合了西方山地小鎮的風情、濕地花海的浪漫、茶禪文

化的融合和嶺南茶田的幽雅。以自然、健康、生態、環保為追求理念，引導都市人遠離喧囂、從容享受自然，體現了休閑度假旅游文化。大家是不是覺得有讓我們有種遠離喧囂，融入自然的感覺呢？好，跟著我繼續走，這里是茵特拉根，是一個德國的小鎮，擷取了歐洲阿爾卑斯山麓茵特拉根的建筑、賽馬特的花卉、謝菲爾德的彩繪等多種題材和元素，實現了中歐山地建筑風格與三洲田優美自然景觀的完美結合。現在到了12點30分了，大家可以乘坐茵特拉根小火車了，茵特拉根小火車是茵特拉根景區的主要游玩項目，一列三節車廂的古董火車沿著架在山腰的火車軌道緩緩前行，車廂里會播放著浪漫的鋼琴曲，茶溪谷的美麗全景盡收眼底。哈哈，大家是不是已經迫不及待想坐呢？好，大家去吧，我在終點等你們。

（到達小火車終點）大家往前走，這里是濕地花園，它是一個以花海景觀為載體、以大地藝術展示為特色，集觀光、科普教育、戶外游樂和特色運動于一體的濕地山野體驗區。四季花田、藝術森林、濕地廊橋、觀光氣球、旋轉花車、山地自行車等項目散布其中，在鮮花、綠樹、竹林和果園的掩映下，猶如仙境般夢幻啊。大家看過《一起來看流星雨》沒？告訴你們哦，《一起來看流星雨》楚雨蕁和慕容云海的熱氣球之旅和浪漫告白就是選景在這里哦。大家再往前走，這里是茶翁古鎮，它是以茶文化為主的休閑區，在這里你們可以品茶餐、嘗茶點、吃土菜、觀茶戲、飲茶酒，深入了解茶禪文化。還有等下到半坡街的廣場上，有幾處由活人裝扮的展示茶文化的雕塑，不注意看，很難看清是由活人假扮的。大家可別亂摸嚇到啊。呵呵。大家看，這里就是三洲茶園了，它坐落在青山綠水和茶田濕地之間，區內竹林茂密，溪水潺潺，數百畝優良茶田連綿起伏。據說，茶園的空氣中蘊含大量的負離子，對清肺洗塵極有益處哦，大家快用力去呼吸感受下新鮮空氣吧。還有給大家一個小時的時間在這欣賞下風景，和家人朋友拍拍照。一個小時后在這里集合哦。

（一小時后）好了，大家拍過照片了，也呼吸過新鮮空氣了吧？現在我們前往最后一個景點吧，云海谷，云海谷也叫云中部落。云海谷郊野體育公園占地2.5平方公里，依托東部華僑城獨有的湖光山色、云海奇觀、懸崖飛瀑，以休閑健身、生態探險、時尚運動、休閑娛樂、奧運軍體運動為主線，體現最具特色的戶外運動旅游文化。是一個以高爾夫運動為中心、以戶外奧林匹克運動訓練基地和野外拓展訓練基地為兩翼的戶外運動休閑勝地。云海谷球會由國際著名設計師Neilson Haworth設計，包括兩座高品位的18洞高爾夫球場，分為公眾球場和會員球場。兩個球場融山、海、湖奇觀一體，地勢起伏，景色壯觀，氣質非凡，當屬國際一流山地球場。此次名列榜單的是會員球場。該球場地勢波瀾起伏，場中有湖，湖含眾島，島撐橋、湖映橋，真可謂曲徑通幽、恢弘不凡，體現了綠茵鏡泊、云端漫步、溫情秀美的南國情懷。球場景觀力求原生狀態，充分展現了她的山野、淳樸、自然、生態風情。對高爾夫球感興趣的朋友可以去打一下高爾夫球，我們一小時后在云海谷門口集合。

（一小時后）時間不早了，今天的旅游到此結束了，請各位游客按次序坐回我們的旅游車上。（返回旅游車上）

各位朋友，時間過得真快，短短的一天馬上就要過去了，大家也累了吧？在此我們不得不為大家送別了，心中真的有無限的眷戀，無奈，天下沒有不散的宴席，也沒有永遠在一起的朋友，但是我相信，我們還有再見面的機會。大家在深圳的一天中游覽了東部華僑城美麗的景色，相信深圳一定給大家留下了深刻的印象。感謝各們朋友的支持，我和張師傅感到此次接待工作非常順利，心情也非常愉快，在此，我代表張師傅向大家表示衷心的感謝！不知大家的心情是否舒暢、愉快？對我們的工作是否滿意？如果我們的工作能得到大家的肯定，我們就更高興了！如果我們的服務有不足之處，希望大家能多包涵，也請大家提出來，如果您覺得現在提出不方便，請大家回去寫信給我們，我們一定會改進，在下次為大家服務時做得更好。既然我們今天能相識并一起度過了難忘的一天，我相信我們是有緣的。最后，預祝各位在今后的旅途中一切順利，并希望有機會再回深圳游覽，再見！

華僑城導游詞2

各位游客：

大家好！

茶溪谷的前世是深圳鹽田區三洲田水庫中的一片山谷，茶溪谷的現世是深圳東部華僑城中的精美度假公園。作為國家5A級景區深圳華僑城旅游度假區的最新杰作，東部華僑城分為四大主題景區，分別是茶溪谷、大峽谷、云海谷和茵特拉根溫泉，云海谷是專為會員服務的高爾夫球場，只適合普通游客遠望，茵特拉根溫泉是高檔溫泉景區，一般游客也少去，絕大部分游客游玩的是茶溪谷和大俠谷兩大景區。

茶溪谷以前是鹽田區三洲田村的山地茶田，現在，三洲田村只剩下了遺址，村民全部搬到鹽田區做了市民，但茶溪谷依然保留了茶田，據說仍會雇傭原住民過來打理，茶溪谷是個休閑度假的景區，包括茵特拉根小鎮、濕地花園、茶翁古鎮、四季植物園等等諸多景點，這里與與山那邊的大俠谷不同的是，沒有新奇刺激的機動游戲，茶溪谷適合慢慢地游覽，賞山水間的美景。

茶溪谷是東部華僑城的兩大購票景區之一，門票160元，大俠谷的門票是180元，均包含免費乘坐云海快線，兩谷一日游是260元，兩谷兩日游是300元，門票不便宜，但根據我個人的游歷經驗，覺得大俠谷更超值于茶溪谷，兩谷一日游的門票看似便宜，但實際上只能走馬觀花，反而浪費了錢。游覽茶溪谷至少需要大半天時間，而游玩大俠谷最好一個整天時間。其實，最超值的.門票是年票，單人行年票是588元，全年無限次暢游東部華僑城所有景區，如果你住在深圳或附近，或者你需要經常帶朋友來玩，年票無疑是最實惠的選擇。

華僑城導游詞3

朋友們：你們好，歡迎你們來到深圳華僑城歡樂谷游玩，顧名思義就是帶給你無窮妙趣和歡樂的地方。它是華僑城繼錦繡中華，中國名俗文化村，世界之窗后新建的新一代主體公園。站的面積35萬平方米，總投資8億人民幣。它有一個設計理念：“體驗既是生活，生活就是體驗”并被國家評定為4A級國家旅游景區。

剛剛開辦后，就以全新的現代休閑理念和高薪娛樂手段吸引了大批國內外游客前來游玩，也是以“歡樂，青春，動感，神秘，夢幻“這樣的品牌特征引起了珠三角，港澳地區以及全國廣大游客的追捧，一躍成為國內最先進，最時尚，最具魅力的現代主題公園。那我認為這里很實惠的地方就是不用買很多次票，因為全園項目實行的是“一票制”

目前，景區已經形成一特的表演體系，每臺在各個舞臺上有街舞表演，樂隊，啞劇，極限運動，魔術雜技表演還有夜光巡游等演出。同時，每年還會定期舉辦五大主題活動，使那些呢?“新春歡樂節，極限運動國際精英挑戰賽，瑪雅狂歡節，國際魔術界，流行音樂節”

接下來個大家介紹一下園內的一些獨特項目。它是全國乃至亞洲獨有的，像：

1、世界落差最高的激流勇進，

2 、中國第一座懸掛式過山車“雪山飛龍”

3、中國第一座巷道式“礦山車”

4、中國第一座“完美風暴”

5、中國第一座仿古典式的“環園小火車”

6、亞洲最高的驚險之塔“太空梭”

7、還有“四位影院”和

8、“園內第一條無人駕駛觀光游覽車

那么這么大的公園我們怎么區分呢?實際上它分為九大主題：西班牙廣場，卡通城，冒險山，金礦山，香格里拉森林，陽光海岸，瑪雅水上公園，颶風灣，歡樂島。那我們邊玩邊介紹，這個“卡通城”是孩子們的理想開心樂園，里面有“走出侏羅紀，北極探險，皮皮王農莊”玩的時候最好還是大人帶著小孩比較安全。

大家來看這邊的冒險山，最讓人激動的是“太空梭”是由美國引進的，人坐在上面，不到1.8秒的時間內狂升60米，接著自由下墜，一場的驚險刺激。這個更適合于年輕人。

現在我們所在的位置是“陽光海岸”又叫做瑪雅海灘，是一休閑熱帶海濱，也是古老神秘的中美瑪雅文化包裝的水公園，曾獲得過“行業創新獎”水公園里除了有造浪池，兒童戲水池等10多個戲水項目外，在茂密的荔枝林中，由瑪雅風格的建筑，雕塑，融入其中，是不是讓我們有種遠離喧囂，融入自然的感覺呢?剛剛我們有乘坐橡皮筏，園內還有各樣的交通工具供游人往返：老爺車，電瓶車，單人游園車，雙槳木船等

我想每一個人都是童心未泯，那歡樂谷九個大家提供了這樣一個地方，不論是兒童，青年人還是老年人都能夠從中找到屬于自己的那份快樂。我也會給大家自由時間去玩，不過要強調的是你的孩子一定要和你在一起，上年紀的人就量力而行，一切的一切要注意安全，兩個小時后我們在大門口集合，預祝你們能夠玩得開心，謝謝

華僑城導游詞4

東部華僑城，坐落于中國廣東省深圳市大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態探險等主題于一體的大型綜合性國家生態旅游示范區，主要包括大俠谷生態公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、大華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以“規劃科學，功能配套齊全，城區環境優美，風尚高尚文明，管理規范先進”為規劃，以“讓都市人回歸自然”為宗旨，定位于建設成為集生態旅游、娛樂休閑、郊野度假、戶外運動等多個主題于一體的綜合性都市型山地主題休閑度假區。

東部華僑城，坐落于中國廣東省深圳市大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態探險等主題于一體的大型綜合性國家生態旅游示范區，主要包括大俠谷生態公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、大華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以“規劃科學合理，功能配套齊全，城區環境優美，風尚高尚文明，管理規范先進”為規劃，以“讓都市人回歸自然”為宗旨，定位于建設成為集生態旅游、娛樂休閑、郊野度假、戶外運動等多個主題于一體的綜合性都市型山地主題休閑度假區。

從20___年12月30日動工建設至20___年7月28日項目一期開放，在短短938天的時間里，東部華僑城在山海間創新打造了包含生態景區、主題酒店、健康水療、郊野球場、大型演藝等內容的一系列生態旅游精品，并已成為粵港澳地區一張流光溢彩的城市名片。 20___ 年12 月30 日東部華僑城動工建設，20___ 年7 月28 日項目一期開放，截至20___ 年底，項目一期接待游客達300 萬人次，實現稅收5.08 億元，各項指標均創全國旅游景區之先河，已成為粵港澳地區一張流光溢彩的城市名片。

東部華僑城在山海間巧妙規劃了大俠谷、茶溪谷、云海谷三大主題區域，集生態動感、休閑度假、戶外運動等多項文化旅游功能于一體，體現了人與自然的和諧共處。東部華僑城一期已于20___年7月28日隆重試業，體現中西文化交融并兼有“茶、禪、花、竹”等主要元素的茶溪谷、以奧林匹克軍體運動和高爾夫為主的云海谷以及茵特拉根酒店、礦泉SPA、天禪晚會、首屆國際山地歌會等同時精彩亮相。

華僑城導游詞5

大家好，今天由我帶領大家來到深圳市東部華僑城游玩，希望大家能玩得開心。 “東部華僑城”是由華僑城集團投資了近35億人民幣精心打造的，它坐落于中國深圳鹽田大梅沙附近。占地約有9平方公里。是以“讓都市人回歸自然”為宗旨的國家生態旅游示范區。東部華僑城在山海間巧妙的規劃了大俠谷、茶溪谷、云海谷三大主題區域。茶溪谷有茵特拉根小鎮;大峽谷將于以“森林、陽光、大地、河流、太空”為主題元素;云海谷有高爾夫球錦標賽場、練習場及其它體育設施。我們今天主要去游覽茶溪谷。茶溪谷體現中西文化交融，幷融合以瑞士村落為主題的茵特拉根小鎮、茶翁古鎮等4個游覽區。茵特拉根小鎮：將中歐山地建筑風格與茶溪谷優美的自然景觀進行了完美的結合，規劃了主題街區等多種形式產品，在山谷間創造出一個童話世界般的山地小鎮。東部華僑城到處有美麗的景色，說也說不盡。

華僑城導游詞6

各位游客：

大家好！

茶溪谷是深圳東部華僑城的一個度假公園，位于深圳市鹽田區大水坑公路，而東部華僑城，位于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，是華僑城集團精心打造的國家生態旅游示范區和世界級度假旅游目的地。

茶溪谷度假公園呈現了一個綠的世界、花的世界、中西文化交融的世界和休閑度假的世界，體現休閑度假旅游文化，主要包括：茵特拉根、濕地花園、三洲茶園、茶翁古鎮以及水上高爾夫練習場、屋頂可開合式網球館、東部華僑城大劇院等。融合了西方山地小鎮的風情、茶禪文化的融合、嶺南茶田的幽雅和濕地花海的浪漫。近期，茶溪谷將建造一個滑雪場，為游客打造一個南國浪漫雪世界。

茶翁古鎮

茶溪谷內茶文化的鑒賞區和中心服務區，也是環境幽雅的游客休憩區。游客可以品茶餐、嘗茶點、吃土菜、觀茶戲、飲茶酒，深入了解茶禪文化;還可以在茶藝坊、茶酒坊、陶藝坊親身體驗采茶、制茶、做陶的樂趣。

三洲田茶園

坐落在青山、綠水、茶田、濕地之間，區內竹林茂密，溪水潺潺，空氣中蘊含著大量負離子。是游客洗禮身心、尋幽探奇、親近自然的絕佳去處。連綿起伏的數百畝優良茶田，是了解茶知識的綠色學院。綿延10公里的棧道全部采用芬蘭原木鋪設，置身其間，游客可以徹底實現身心減壓。

濕地花園

濕地花園是一個以花海景觀為載體、以大地藝術展示為特色，集觀光、科普教育、戶外游樂和特色運動于一體的濕地山野體驗區。包括四季花田、升空氣球、深圳山地自行車項目、游樂天地、旋轉花車、四季植物館、布蘭花園、濕地廊橋、信息濕地、花鐘教堂十大項目。

茵特拉根小鎮

茵特拉根小鎮是一個根據瑞士小鎮Interlaken的模版擬建的，閑逛于小鎮，仿佛已置身一瑞士山下，小鎮的每一個角落都突顯著濃濃的瑞士風情，無處不散發出浪漫優..

主題意義

茶溪谷，以茶園為主題，事實上走進茶溪谷仿佛讓你不停地在穿越，因為不光有茶園。山頂俯瞰茶溪谷五彩花田，豎拍，橫排，總之：拍，還是不拍;美，就在那里，橫也美，豎也美，震撼、崩潰!美景幾乎抬眼就是，快門也就變得隨意和不加思索，越是這樣，腳步也就越來越慢，因為不想錯過任何一個角度。忘記了這是以往腦海中的那座城市，裝載的都是揮之不去的興奮，爬上最高處俯視群山，四月的深圳滿眼綠色，遠處點綴著茶溪谷的四季花田，一條條煞是好看!向右環視有溪水，有高爾夫球場，遠處更有一籠籠的茶園，高爾夫球場，草地那叫綠茸茸!告別了熱鬧、古典、童話般的茵特拉根，抬腿邁過門檻，仿佛一下進入了久遠的華夏文明，典型的中國紅、典型的門匾、典型的人物雕塑、典型的中國書法、典型的街鋪甚至典型的鳥籠，一切都是中國元素，時空開始轉變了........

茶溪谷有各種各樣的橋，吊橋、鐵索橋、鋼結構橋、石橋、竹橋、木橋，造型也變化多端，這座是最高的一座鋼索橋，走在上面忽上忽下，像飄在云上。游歷了竹樂園、陶藝坊、情人濕地、茶溪棧道，過了無數的橋，仿佛輪回一般從一條小道又回到了茵特拉根。在無數座各式各樣的橋中穿梭，仿佛面前每一座橋都充滿著生命力，周圍是綠色的世界，是花的海洋，是各式各樣不曾體會的夢幻般多姿多彩的建筑，有棧道、有長廊、有濕地、有紅灘、有蛙聲、有鳥鳴、有花香、有紅果、你完全可以憑著感覺，順著路的指引，想著前方那座不知何等造型的橋一路走下去。空氣很濕潤，泥土更芬芳，一轉眼你覺得面前又是另一個世界了。在茶溪谷游玩其實不必遵照導游圖指示，因為無論你怎么走，總有美景相伴，即便走了回頭路，你會突然發現因為角度的不同，美景依然那么美!

華僑城導游詞7

各位游客：

大家好！

茶溪谷是東部華僑城的一個景區，它包括了茵特拉根、濕地花園、茶翁古鎮和三洲茶園四個游覽區。可以在茵特拉根看中歐建筑，在濕地花園看大片花海，在茶翁古鎮看古鎮，在三洲茶園看茶田，品茶，呼吸新鮮空氣。

它的內部有電瓶車代步，30元/人，如果想要省時省力的話，是個不錯的選擇，因為它途經茶溪谷內所有標志性景點。茶溪谷共有6個站點，可乘坐6次，蓋章計次，一個站點蓋一個章。你在第一個景點下車后，可以自己慢慢逛，拍照，然后等下一部電瓶車來了，直接上即可，比較人性化。如果體力好的話，也可以全步行，這樣不會錯過沿路的景色，如果步行也可以根據電瓶車的順序游覽。

從大門進的話，先經過的是濕地公園景區，濕地花園景區的主要景點是四季花田、四季植物館及茵特拉根蘭花園。這個景區可以看到非常多的植物花卉。最漂亮的要屬四季花田，它由紅、黃、綠、紫、橙等色彩繽紛的花卉彩帶組成，有浪漫的薰衣草、恬靜的馬纓丹、巴西野牡丹等等，形成色彩豐富的一大片花海，拍攝起來極其美麗。走到濕地公園的盡頭就是鸚鵡表演的區域，表演人員會根據游客的多少來選擇時間表演。

第二站是茶翁古鎮景區，景區是仿照古鎮建造而成，比較一般。再之后是三洲茶園，茶園有著連綿起伏的數百畝茶田，蜿蜒的木棧道貫穿山谷、湖畔。徜徉在茶田、叢林里，游走于棧道、吊橋上，走累了，隨處小坐，感受茶園氣息的清新和茶田錯落有致的清秀。這邊可以自行采茶，也有專人炒茶，可以帶走，但需要收費。

最后的景區就是茵特拉根，茵特拉根都是優美的中歐山地建筑、有著寧靜的湖面，漂亮的小房子們，像個瑞士小鎮的樣子,無處不散發出浪漫優雅的氣息，很多新人看中了小鎮原汁原味的歐洲風情，于是來此拍攝婚紗。

華僑城導游詞8

今天，我們迎來了期待已久的社會實踐活動——深圳東部華僑城之旅一日游。跟往常去旅游一樣，我們今天早上起得非常早。我們飛快的洗臉刷牙，快速地站好了隊，等待老師的到來。

聽完了中學部老師長長一串“精彩”的演講，我們終于出發坐車了！過了1個半小時我們終于到達了旅游的地方—東部華僑城。

我們玩了很多游戲，很高興也有點生氣。我們去玩了一個游戲，叫做“室外滑道”。除了我們御花苑的學生之外，還有很多深圳學校的學生。我認為文明，是每個學生，和每個人都要做到的事情。今天，那些深圳學校的學生站在我們前面。他們看到我們班的一個同學長的比較矮，所以他們就一直笑。到后面，排在我們后面那些深圳學校的學生索性插到我們前面，跟他們說，還不聽，真的快氣死我們了！我們本來想把他們拍下來，但被他們知道了，不讓我們拍我真的覺得很奇怪，既然他們都不敢給我們拍，何不一開始就禮貌點呢？老師說這是實踐活動，文明在實踐中怎么踐行，我理解了！

不過小小的不愉快一下子就被刺激的游戲甩到九霄云外了。我們去玩了U型滑道，這也是大家印象最深的游戲之一。它是一個U型滑道，上面有一個很像飛碟的東西，上面有很多座位，動起來時跟海盜船滿像的，所以也有人叫它“UFO”

現在回想起來，我還真有點后悔。在排隊的時候，我正在吃一個雪糕。輪到我了，一坐上去，就有一個東西頂著我的背，弄得我好想吐。一開始時，風溫柔的向我們揮手，好舒服呢！但到后來，越來越快，我就想吐了。下來后，很不舒服，我過了1~2個小時才好呢！

今天真是美好的一天！社會實踐活動，實踐了我的文明，衛生還有我的膽量！

華僑城導游詞9

各位來賓：

大家早上好，首先我代表司機，和旅行社歡迎大家的到來，我是導游黃思珊，為了方便記憶大家可以叫我珊珊，這位是司機吳師傅，吳師傅有多年的駕駛經驗，駕駛技術高超，所以大家在行車過程中可以完全放心。俗話說有緣千里來相會，今天我們就是有緣千里來觀景了，我們大家由不同的地方來到同一個目的地，從不相識到相見相知，這是一種很奇妙又很美好的緣分，那就讓我們將這美好的緣分進行到底吧！接下來的兩天由我和吳師傅為大家服務。這次我們將游覽的是東部華僑城，行程有兩天一夜。在這里珊珊就預祝大家游玩開心，希望深圳的好山，好景，好導游好司機給大家帶來一份好的心情，使大家帶著對深圳，對東部華僑城的期待和憧憬而來帶著對東部華僑城的滿意和流連而歸。最后祝大家在東部華僑城吃的舒心，玩的開心，住的爽心，接下來請大家帶好隨身物品登車出發吧！

現在我們還有一段時間才能到達景區，我就隨意的和大家聊聊它的大概吧，東部華僑城是位于我們深圳市鹽田區大梅沙，占地有九平方公里，是國內首個集休閑度假，觀光旅游，戶外活動，科普教育，生態探險等主題于一體的大型綜合性國家生態旅游示范區。其中包括大俠谷生態公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、大華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，今天上午我們首先參觀的是茶溪谷到中午

的時候我們在景區內吃完午飯再乘坐谷內特有的交通工具森林小火車前往大峽谷，在傍晚時分我們就會坐大巴回酒店，今晚我們將入住東部華僑城的八家酒店群之一的黑深林酒店，黑森林酒店是以德國黑森林咕咕鐘為主題的酒店，到處充滿輕松，夢幻的氛圍，酒店內還有沖浪式游泳池。有興趣的朋友可以去體驗一，晚上黑森林還很貼心的準備了一個舞臺，我們可以當觀眾，多才多藝的朋友也可以上去表演的哦。

茶溪谷即將到達了，請大家帶上所需物品準備下車了，用不上的行李可以放在車內，不過貴重物品還是要隨身攜帶哦。這邊就是茶溪谷的入口了，請大家跟隨我檢票入園吧。茶溪谷，以茶園為主題，事實上走進茶溪谷仿佛讓你不停地在穿越，因為不光有茶園。山頂俯瞰茶溪谷五彩花田，豎拍，橫排，總之：拍，還是不拍；美，就在那里，橫也美，豎也美，震撼、崩潰！美景幾乎抬眼就是，快門也就變得隨意和不假思索，越是這樣，腳步也就越來越慢，因為不想錯過任何一個角度。忘記了這是以往腦海中的那座城市，裝載的都是揮之不去的興奮，爬上最高處俯視群山，四月的深圳滿眼綠色，遠處點綴著茶溪谷的四季花田，一條條煞是好看！向右環視有溪水，有高爾夫球場，遠處更有一籠籠的茶園，高爾夫球場，草地那叫綠茸茸！告別了熱鬧、古典、童話般的茵特拉根，抬腿邁過門檻，仿佛一下進入了久遠的

華夏文明，典型的中國紅、典型的門匾、典型的人物雕塑、典型的中國書法、典型的街鋪甚至典型的鳥籠，一切都是中國元素，時空開始轉變了.....、茶溪谷有各種各樣的橋，吊橋、鐵索橋、鋼結構橋、石橋、竹橋、木橋，造型也變化多端，這座是最高的一座鋼索橋，走在上面忽上忽下，像飄在云上。游歷了竹樂園、陶藝坊、情人濕地、茶溪棧道，過了無數的橋，仿佛輪回一般從一條小道又回到了茵特拉根。在無數座各式各樣的橋中穿梭，仿佛面前每一座橋都充滿著生命力，周圍是綠色的世界，是花的海洋，是各式各樣不曾體會的夢幻般多姿多彩的建筑，有棧道、有長廊、有濕地、有紅灘、有蛙聲、有鳥鳴、有花香、有紅果、你完全可以憑著感覺，順著路的指引，想著前方那座不知何等造型的橋一路走下去。空氣很濕潤，泥土更芬芳，一轉眼你覺得面前又是另一個世界了。在茶溪谷游玩其實不必遵照導游圖指示，因為無論你怎么走，總有美景相伴，即便走了回頭路，你會突然發現因為角度的不同，美景依然那么美！[

時間過的真快，短短的東部華僑城兩天一夜游已經圓滿結束了，離別雖然有許多不舍，但還是到了該說再見的時候了，感謝大家這兩天來對我工作的支持與配合，在這次旅游過程中，難免會有許多不到位的地方，還請大家多多包涵，同時也希望你們給我們提出寶貴意見，您的意見將會使我們不斷

的成長，不斷的進步。我們雖然做不到最好，但我們會努力做到更好！也許我不是最好的導游，但是大家卻是我遇見最好的客人，能和最好的客人一起度過這愉快的兩天過是我的幸運，相逢是首歌，同行是你和我！再次感謝大家對我工作的支持與配合。在以后的日子里如果你們有什么需要我們幫忙的地方，如果你有親戚朋友要出外旅游，請聯系我們旅行社，我們期待下一次的合作！最后祝愿所有的朋友健康快樂，萬事如意！

第三篇：華僑城助學金

“華僑城助學金”資助臨沭縣2010年

貧困大學新生活動實施辦法

為使今年高考中榜的特困新生順利入學，臨沭縣教育體育局、臨沭縣民政局、臨沭縣峰源置業公司決定在全縣開展“華僑城助學金”資助特困高考新生活動。“華僑城助學金”是臨沭縣峰源置業公司支持臨沭教育事業發展，促進高素質人才培養的公益性助學資金。現將有關事項通知如下：

一、指導思想：

通過資助家庭困難且成績比較優秀的子女上大學這一慈善公益活動，來喚醒社會對弱勢群體生存和受教育權利的關注。同時，提高峰源置業公司在全縣的美譽度，塑造扶貧濟困、樂于助人的良好社會形象。

二、資助對象：

1、臨沭籍且就讀于臨沭縣普通高中畢業生，2010年考取全日制大學一本、二本的新生（不包括成人類學生、預科學生）。

2、家庭經濟非常困難，無力支付學費或生活費的學生。因本人或家庭成員患重大疾病或遭遇重大意外傷害引發家庭經濟特別困難、孤兒、底保家庭和低保邊緣家庭子女優先予以資助。

3、品行良好，勤奮好學，積極上進；誠實守信，道德品質優良，無不良嗜好，未受紀律處分的學生。

4、考取師范、軍校等專業免交學費的學生和本內已享受其它助學金的學生不再享受本項助學金。

三、資金來源和資助標準：

1、資金來源：資助金額4萬元，由臨沭縣峰源置業公司提供。

2、資助標準：“華僑城助學金“2010年計劃資助名額20名，每名學生一次性獲資助金人民幣兩千元整。

四、申請及評審程序：

1、公布政策。縣教育體育局于7月30日前公布資助人員條件、名額、評選推薦辦法，資詢電話0539-2132387。

2、申請報名。8月15日前申請資助的特困考生（本科已被錄取），可到所在畢業的高中學校領取助學金推薦表，報名時需提交個人推薦表、身份證、準考證、畢業證、錄取通知書（原件及復印件三份），并在申請表上加蓋村居委、畢業學校公章。

3、審查公示。學校將申請人所有材料一式三份交縣教育體育局進行初審，初審對申請表中所填寫的內容及所附相關材料進行嚴格核實和審定。確定名單，報民政局復審后，將受資助人選名單公示一周，監督舉報電話0539-2132387。

五、資助金發放：

1、資助金由臨沭縣峰源置業公司提供，縣教育體育局統一管理發放。資助金到帳后，舉行發放儀式，屆時將資金及時發放到受助學生手中。本資助金著重用于解決基本生活費，也可用于繳納學雜費，并向受資助學生頒發《資助證書》受助學生領取資助金后，要填寫《資助證書》，記載資助金領取和使用情況。

2、反潰。享受資助的高考錄取新生，在領取資助金后，應及時報到入學，履行學費繳納手續，并在入學一個月內，將學校出具的收費證明復印件寄到縣教育體育局資助中心備案。領取資助金后無故不按時入學的，要追回其領取的資助金。

六、幾點要求：

1、加強領導，抓好落實。各單位各有關部門、學校切實把這次活動作為一件大事來抓。精心組織、專人負責、把好事辦好。

2、增強善款使用透明度。本次活動本著公開、公正和公平的原則，實行陽光操作。

3、完善手續。申請、審批和發放手續等資料要準確無誤，并注意保留各種文字，聲像資料，存檔備查。

臨沭縣教育體育局

臨沭縣民政局

臨沭峰源置業公司

2010年7月20日

附件：《2010年峰源·華僑城助學金推薦表》

第四篇：華僑城演藝調研報告

華僑城演藝調研報告

東部華僑城，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態探險等主題于一體的大型綜合性國家生態旅游示范區，主要包括大俠谷生態公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以“規劃科學合理，功能配套齊全，城區環境優美，風尚高尚文明，管理規范先進”為規劃，以“讓都市人回歸自然”為宗旨，定位于建設成為集生態旅游、娛樂休閑、郊野度假、戶外運動等多個主題于一體的綜合性都市型山地主題休閑度假區。

在國內文化演藝界，華僑城的旅游演藝作品獨樹一幟。他們借助主題公園的平臺，不僅增設了晚會式、巡游式、歌舞史詩式等表演方式，而且已經搭建起與設計、演出設備生產等多種產業緊密關聯的演藝產業鏈條。在廣大游客心中，華僑城的名字也是和演藝節目緊緊聯系在一起的。近20年的時間里，華僑城集團相繼推出各類演出57臺，接待觀眾逾7000萬人次。如今，遍布各地的華僑城文化旅游項目中，每天都有20多臺演出同時進行。

隨著華僑城演藝節目的品種越來越多，積累的經驗越來越豐富，整合演藝資源、尋求轉型的發展思路已逐漸明

確。

充分發揮演藝拉動作用

華僑城主題公園里的演藝項目可以用星羅棋布來形容。你可能在“世界之窗”走進非洲部落，邂逅一群載歌載舞的“土著人”；也可能在東部華僑城欣賞山影泉聲，偶遇幾位輕歌曼舞的少女。更多時候，慶典一般的演出在每年或者每天固定的時候進行，你可以做好準備，盡情期待一場預定的歡樂。

回望華僑城旅游演藝的發展歷程，升級演變的軌跡清晰可見。華僑城最早的演藝旅游，完全是為了給景區活躍氣氛。1989年，“錦繡中華”剛建成開園，臨時在葡萄架下鋪了一塊地毯，從外面請來演員做了一些小表演。這個中國最早的景區秀一出現，就受到游客們熱烈的歡迎，人氣之旺出乎所有人的意料。

到了1991年，“錦繡中華職工實驗藝術團”誕生了。團員們上午在其他崗位工作，下午集中排練，晚上演出。就是這樣一個“實驗”團隊，用了28天時間排練出華僑城第一臺定點演出的晚會，很快變成主打項目，每天晚上都有很多慕名而來的游客，堅持看完節目才離開。漸漸地，演出從實驗走向專業，場地也從臨時舞臺擴大到景點、劇場，甚至發展成為大型廣場藝術。由此，旅游文化演藝成為華僑城的品牌標志之一。

有意思的是，盡管實力已經不亞于專業團隊，演出項目的定位仍然是作為景區配套服務的一部分。東部華僑城藝術團副團長范英:集團給演藝項目確定的經營指標相當寬松，但在藝術品質、觀眾美譽度方面要求特別高。“像《天禪》這樣的節目，平時門票幾十元，遇到節假日最高也不過120元。每年門票收入僅夠運營成本，收回投資完全談不上。很多游客看過之后說，公園門票加演出票，光看這一臺節目就值了。”范英說的《天禪》，是華僑城旅游演藝的代表作之一，曾以其藝術品質榮獲亞洲青年藝術獎。一個服務于景區的旅游演藝產品，能達到這樣的水準，實屬少見。

節目的投入產出，有關負責人這樣回答，“如果沒有世界之窗的《跨世紀》和《天地浪漫》，沒有錦繡中華和民俗村的《龍鳳舞中華》與《東方霓裳》，沒有歡樂谷的《金面王朝》和《歡樂無極》，沒有東部華僑城的《天禪》和《天機》等令人印象深刻的演出，華僑城旅游的亮點、動感和沖擊力將大打折扣。”在他們看來，正是這些出色的旅游演藝項目，為華僑城主題公園賦予特色和活力。甚至集團成為“國家級文化產業示范園區”和入選“中國文化企業30強”，也在很大程度上受益于此。從經濟收益看,演藝不能算做是主業；但從發展布局看，演藝的核心地位早已確立。

文化企業最大的資產是品牌。良好的旅游演藝品牌，不僅為華僑城前20年主題公園的發展提供了強大的助力,也正在衍生出新的市場。

自2007年至今，華僑城已經分別在北京和成都建造了兩座獨立于景區的城市劇場，并打造了與這兩座城市的城市文化、地方特色緊密融合的大型城市秀《金面王朝》與《天府蜀韻》。讓游客能通過一場秀，迅速了解這個城市，只是龐大計劃的一部分。華僑城真正想做的，是依托于主題公園和劇場，形成一個城市的文化娛樂新地標。用新聞發言人關山的話說，華僑城的旅游演藝發展到今天，已經到了整合資源、升級發展的時候。

華僑城的演藝團體隸屬于各個景區企業分別管理，隨著景區擴張建設步伐的加快，資源分散帶來的成本相對過高、人員管理和流動控制的低效率等問題日益顯現。為此，華僑城已經轉變旗下傳媒公司的職能，組建成立了華僑城國際傳媒演藝有限公司，試圖整合內部演出資源，再以定制、銷售等方式實現對各景區的演出產品輸出。今后，華僑城還考慮學習借鑒國內外成功演藝的運作經驗，重點打造專業演藝平臺，力爭實現演藝業務的獨立運營。

第五篇：淺談華僑城集團開發模式

淺談華僑城集團開發模式——以泰州華僑城為例

一、華僑城簡介及目前全國戰略布局

華僑城集團成立于1985年11月11日，是隸屬于國務院國資委管理的大型中央企業之一。成立二十多年以來，由深圳灣畔的一片灘涂起步，發展成為一個跨區域、跨行業經營的大型國有企業集團，培育了房地產及酒店開發經營、旅游及相關文化產業經營、電子及配套包裝產品制造等三項國內領先的主營業務。

隨著深圳東部華僑城，深圳西部華僑城，北京華僑城，成都華僑城，上海華僑城，云南華僑城，西安華僑城，天津華僑城，武漢華僑城，及泰州華僑城多個大型綜合性旅游項目和高尚居住社區的先后投資建設，華僑城集團全國發展的戰略布局已經形成。本文將以泰州華僑城為例探討華僑城集團的開發模式。

二、華僑城三大業務板塊

（一）華僑城地產

華僑城城區建設與房地產開發秉承了“花園中建城市”、“規劃就是財富”、“環境就是優勢”等現代發展理念，遵循“以旅游主題地產為特色的成片綜合開發和運營”模式，為人們提供了優質的生活體驗和綜合優質的文化元素。華僑城地產不僅涵蓋了傳統意義上房地產開發的所有形態，包括住宅、別墅、公寓、商業、寫字樓、酒店、創意產業園，如東方花園、海景花園、湖濱花園、中旅廣場、錦繡花園、波托菲諾、曦城、新浦江城、華僑城沃爾瑪購物廣場、波托菲諾商業街、漢唐大廈、威尼斯酒店、海景酒店、城市客棧、華僑城國際青年旅舍、OCT-LOFT華僑城創意文化園等；而且涵蓋更寬泛范疇，包括何香凝美術館、OCT當代藝術中心、華夏藝術中心以及學校、醫院、體育中心、高爾夫球俱樂部等，生活、旅游、工作、休閑、娛樂、聚會、運動、文化藝術體驗甚至創想，華僑城生活方式稱為優質生活方式代名詞。華僑城成為全國矚目的最適宜人居的“綠色家園”。華僑城集團引領創造的“旅游+地產”互動發展模式，成為深圳和全國的城市規劃建設以及房地產業成功的典范。

華僑城，“以旅游主題地產為特色的成片綜合開發和運營”創新了中國地產開發范式，有效地與其它地產尤其是傳統旅游地產區別開來，為華僑城地產帶來了核心競爭優勢，使華僑城地產基業長青。華僑城地產正以其作為實踐藍圖，經歷了廿年的摸索、實踐、總結和提升而發展成為中國旅游主題地產的領導品牌。

華僑城旅游主題地產將地產文化結合起來。文化是充滿生命力的，尤其是旅游文化。華僑城旅游主題地產主張將地產作為一種有機體，它是與旅游環境和諧地融為一體的，將居住融入到旅游區中來，根本地解決旅游和居住的矛盾。

居住空間不是孤立地存在的，而是與其社區發展某種聯系，這種關系被人們稱作居住的“社會生態”。華僑城旅游主題地產改變了地產的傳統功能——居住功能，而賦予了它更多的功能和外延。由于傳統居住區域的日程化，人們常常尋求著“變化”和“新鮮”，旅游地尤其是華僑城已成為人們的一種“快樂邊緣”，它吸引了眾多人到此休閑、游玩。

華僑城旅游主題地產尋找到了“地產”與“旅游”的最佳結合點，營造著華僑城區域氣質和居住文化氛圍——通過科學規劃而有效地將居住和旅游劃清界線進行分隔，同時又將二者和諧地結合起來。華僑城旅游主題地產建立了旅游區居家生活的新秩序，它不僅在為人們營造一個居所，而且為人們帶來了“快樂邊緣”，豐富了優質生活空間的“外延”。

華僑城地產在營造優質生活空間的同時，時刻考慮“社會生態”，旨在為城市創造可持續發展的動力與和諧之道。

泰州華僑城是華僑城集團區外大型發展項目之一，占地3000畝，坐落于江蘇省泰州市溱湖國家4A級濕地公園西側，是以“一區一公園”，即體育休閑公園和溫泉度假區為主體，同時輔以相關配套，集運動、旅游、休閑、度假、拓展訓

2練等多種功能于一體的國際化綜合生態社區。項目總規劃用地65.3hm（980畝），總建筑面積：114800m2，容積率0.17；建筑層數：2～3層。項目總投資約5.6億元。

根據地形地貌，盡可能多地保留原有的河流魚塘、樹木草地和湖泊岸線等自然資源，依托優美的濕地景觀與珍稀的溫泉資源，泰州華僑城整體規劃以水為靈魂，重構了原始的濕地生態肌理和水系脈狀分布，打造一個集溫泉度假、商務會議、星級酒店、休閑運動、佛學文化與主題地產于一體的濕地溫泉旅游目的地。同時，同一期還有酒店，高爾夫，商業地產等一系列房地產開發。復制“旅游+地產”這種華僑城成功模式，為泰州的旅游業和房地產業帶來新的變化。

純水岸生態住宅屬于泰州華僑城一期項目，主推獨棟、雙拼、聯排別墅三種戶型，以臨水棧道、親水碼頭來烘托“純水岸”這一主題。

（二）華僑城旅游

華僑城旅游業的發展始于主題公園的建設，到目前擁有中國規模最大、運營最成功的包括錦繡中華、中國民俗文化村、世界之窗和歡樂谷在內的深圳華僑城主題公園群落，并以此形成了一個集旅游、文化、購物、娛樂、體育、休閑于一體的文化旅游度假區。近年來，隨著北京歡樂谷、成都歡樂谷開業以及上海歡樂谷興建，華僑城旅游業成功實踐和實現了中國第一個主題公園連鎖品牌--歡樂谷的的跨區域開發和運營，進一步夯實了華僑城旅游業的核心競爭力。2007年7月底，深圳東部華僑城項目建成試業。該項目是華僑城集團在生態旅游領域的首次嘗試，在借鑒現有主題公園成功經驗的基礎上，實現了華僑城在旅游發展領域的生態旅游內涵的突破、從城市中心向郊野地帶的突破、從觀光旅游向休閑度假領域的突破，顯示了華僑城在創新發展中的智慧和實踐。試業之時，東部華僑城項目被國家旅游局和國家環保總局聯合授予全國首個“國家生態旅游示范區”榮譽稱號。以東部華僑城建成為標志，華僑城旅游業的發展再創新高。1999年以來，華僑城先后被評為全國文明風景旅游區、首批國家5A級旅游景區。截止2008年底，華僑城所屬旅游景區累計接待游客已達1.32億人次，成為中國旅游業第一品牌。

華僑城控股股份有限公司是華僑城旅游業務發展和管理的平臺。從2006到2010年，華僑城控股將強本外延，布局中國旅游制高點，不斷創新旅游產品形態，引領中國旅游產業不斷升級：積極支持華僑城城區主題公園的持續創新、持續發展；積極推進以主題公園為核心的主題社區產品的布點布局，成功實現北京、成都、上海主題社區產品的開發與經營；積極向主題旅游度假地等規模化、綜合化產品延伸、創新和發展；積極探索傳媒演藝、生態休閑等新產品的發展；使“華僑城旅游”在中國旅游市場形成區域布局合理、產品類型豐富、業務結構合理的旅游產品集群，將“華僑城旅游”打造成為國內最強的、以主題公園為核心產品的旅游開發商、運營集成商，成為行業產品創新的領先者、示范者。華僑城控股將把“華僑城旅游”打造為全國第一旅游品牌，把“歡樂谷”品牌打造成為具有自主知識產權的、全國第一連鎖的主題公園品牌，在不斷發展的“華僑城旅游”旗下各產品品牌中，不斷創新、培育新的連鎖產品品牌。華僑城控股還將在資本市場充分放大000069資本平臺價值，擴大產業規模和資本規模，持續保持000069華僑城A為中國證券市場優質上市公司的地位。建設中國最強的旅游集團，將“華僑城旅游”建設成為中國第一旅游品牌；注重挖掘旅游產業的文化內涵，將華僑城控股建設成為旅游文化產業拓展型企業。

華僑城控股將以“華僑城旅游”統一鏈接旗下旅游的利益相關者。對華僑城控股股東，“華僑城旅游”將為股東創造良好的投資回報；在資本市場，“華僑城旅游”將充分釋放000069資本平臺價值，樹立藍籌股形象，成為優質上市公司；對消費者，“華僑城旅游”將不斷創新旅游產品形態，提供滿足消費者歡樂、休閑的旅游產品；在旅游行業，“華僑城旅游”，將是行業創新的動力之源，不斷引領行業升級；對華僑城控股企業員工，“華僑城旅游”將給員工帶來企業的自豪感、使命感，給員工帶來持續成長空間。

泰州華僑城項目以“生態旅游”為特色，借自身生態資源優勢開發主題生態旅游綜合項目。泰州華僑城云海溫泉擁有國內罕見的“三元溫泉”，以及八色特色湯池并配有動感理療和至尊SPA，全方位滿足游客修養身心的需要。另有體育公園、溱湖濕地、古壽圣寺景區供游客休閑游覽。

（三）華僑城酒店

華僑城在酒店開發中，成功融入主題文化元素，構建了中國首個主題酒店群。之前建設的東南亞文化主題的海景酒店和威尼斯文化主題的威尼斯酒店；2006年，又以西班牙文化為主題，在深圳建設了首個國家最高質量等級--白金五星級標準的主題酒店：華僑城大酒店；2007年，依照瑞士風格設計的五星級的東部華僑城茵特拉根酒店營業，此后，水文化主題的茵特拉根瀑布酒店、房車主題的茵特拉根房車酒店、佛禪文化主題的茵特拉根檀越酒店等相繼開業。此外，華僑城酒店業旗下的經濟型酒店CITY INN城市客棧成功實現了跨區連鎖經營。經過資產整合后的華僑城酒店業正呈現出強勁的發展勢頭。

“非凡體驗、無限創想”，華僑城酒店本著該品牌定位，在酒店開發過程中始終把握文化脈搏，將酒店將功能與主題文化有機結合，先后打造出多個獨具特色的主題文化酒店，使顧客能夠在享受周到細致的服務同時，獲得更多的文化體驗：威尼斯水城風格的威尼斯皇冠假日酒店，開業以來，酒店的入住率長期保持在80%以上，平均房價比深圳市同星級酒店高出近50%，在全國五星級酒店的評定標準中，酒店更是被納為評定的參考范例；西班牙風格的華僑城洲際大酒店，保留了25年前原深圳灣大酒店的一面老墻，并使之成為“中國第一面記錄墻”，酒店還有一座現代風格的美術館，將高端藝術文化引入酒店，成為中國建在酒店中的第一座美術館；瑞士文化主題的茵特拉根華僑城酒店，依托東部華僑城山海之間優越的旅游資源，酒店將SPA水療、會務、度假融為一體，并以獨樹一幟的瑞士文化打造出全生態的主題酒店。華僑城酒店同時也將主題概念植入精品商務連鎖酒店品牌——城市客棧的連鎖發展中。

可以說，主題文化是貫穿華僑城酒店靈魂，也是了華僑城酒店品質、品味所在。華僑城酒店還整合了華僑城的演藝資源，給顧客帶來“動”的文化體驗，推出了全新的營銷模式——“酒店+劇院”，例如深圳華僑城旅游度假區內各酒店與駐場演出《E秀》的聯合營銷、東部華僑城茵特拉根華僑城酒店與景區內演出《天禪》的聯合營銷等等，各具特色的主題酒店和異彩紛紜的劇院演出，滿足了客人多方面的文化需求。

華僑城酒店的商業定位為“酒店業主、開發商和管理人”，為此，華僑城酒店采用了高星級主題酒店與經濟型精品酒店雙線并舉的發展戰略，即以高星級主題酒店的投資建設、品牌拓展和管理輸出打造華僑城主題酒店的品牌形象，夯實基礎；以精品商務連鎖酒店的規模擴張進行連鎖品牌的快速復制，擴大市場占有率。

華僑城酒店與國際4A公關公司合作對自身品牌構架進行了梳理，推出了白金五星級品牌華僑城大酒店（OCT Grand Hotel）、五星級品牌 “華僑城”酒店（OCT Hotel）、四星級品牌奧思廷酒店（O?City Hotel）以及精品商務連鎖酒店城市客棧（City Inn），形成了一套完整的以“主題和創想”為核心價值的從便捷商務、城市商旅到奢華度假品牌架構體系。在完善品牌架構的同時，華僑城酒店構建了成熟的酒店管理系統，即以呼叫中心、忠誠客戶計劃-華悅會、中央預定系統、客戶及收益管理系統等為核心的中央管理系統以及完整的酒店營運解決方案，并可實現實時預定，有效提升服務質量、優化顧客滿意度。

華僑城的酒店業在與國際知名品牌合作的基礎上，已經在投資、管理、營運以及專業團隊的培養等方面邁出了堅實的步伐，隨著上海華僑城、成都華僑城項目的推進，華僑城酒店也將逐步進入華東和西北兩大區域，并通過投資建設、管理輸出和連鎖發展實現規模的擴張。

泰州華僑城溫泉奧思廷酒店坐落在美麗溱湖畔，秉承華僑城精品主題酒店的文化理念，融江南古建筑文化，園林文化與戲劇文化為一體，將建筑語言、景觀藝術和人文元素完美結合。

泰州華僑城溫泉奧思廷酒店極富創意的將江南風情與京韻文化完美結合，有別于其他酒店的冗繁，打造出特有京劇文化主題酒店。酒店建有各具特色湖景套房、復式套房等精美客房。依偎在湖邊垂柳旁，置身感受大自然賦予的美輪美奐的景色中，坐擁臨湖美景唯您獨享。高雅溫馨而又浪漫氛圍的西餐廳、為顧客提供商務午餐、飲茶時間、浪漫晚餐、歡樂時光。酒店設有2個功能齊全的會議室，會議廳宏大寬敞，影音像俱全，接待功能完善，為顧客打造完美會議。

三、華僑城發展模式探究

華僑城獨創的“旅游+地產”的成片開發模式現在已經較為成熟。其“旅游+地產”其實是“先旅游后地產”的路子，一方面提升了房地產的價值（保證了地產業務的高毛利率），另一方面也使旅游資源的邊際效應得到了充分的挖掘，實現旅游和地產的雙贏。

華僑城的策略是進行成片的區域型綜合開發：先將大塊地拿到手，再分期開發，構筑產業鏈條，進行旅游和房地產、酒店、商業、文化、教育之間的跨產業資源整合，使各產業優勢資源彼此結合，實現關聯協同的方式，發揮主題公園的旅游效應。

旅游能夠聚人氣、創品牌，但創造的利潤不如房地產豐厚，把可控制的資源最大化整合到地產中，通過區域資源的優化配置，使土地產生出最大的經濟效益和社會效益，為華僑城旅游提供了比旅游本身更豐厚的利潤。

綜合來看，華僑城現在的商業模式就是以大型主題公園和主題地產融合為特色，同時創意性地發展文化產業，成片綜合開發一個文化旅游城。

參考文獻：

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5.吳小莉，華僑城“旅游+地產”模式的形成與發展分析，規劃評論，2006（2）6.吳小梅，華僑城旅游史上的奇跡，中國旅游報，2009（8）