第一篇：李二虎實習(xí)報告(新改)

關(guān)于修正藥業(yè)河北分公司的實習(xí)報告 2010年1月——4月我在河北省石家莊市修正藥業(yè)河北分公司進行了為期4個月的頂崗實習(xí)，期間擔(dān)任新華區(qū)代理人，在工作中受到同事、領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

一、主要工作

按照學(xué)校的要求，為了更多地了解社會，在實踐中接收教育，鍛煉解決生產(chǎn)等實際問題的能力，實習(xí)是我們從學(xué)校到社會的一座橋梁，是從理論到實際的一條紐帶。為加強我們綜合能力的培養(yǎng)，在畢業(yè)后的工作和謀職打下良好的基礎(chǔ)。因此我們對這次實習(xí)都比較重視，我們積極主動的聯(lián)系實習(xí)單位。我于1月1日，來到修正藥業(yè)河北分公司新華區(qū)辦事處進行實習(xí)。

（一）說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非三點，就是前期的開發(fā)與上量，后期的維護市場，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.前期開發(fā)醫(yī)院、門診、藥店

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方。所以，做醫(yī)藥銷售首先就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。對于門診、藥店來說要比醫(yī)院簡單得多，因為負(fù)責(zé)采購的人員往往是店長來負(fù)責(zé)，所以壓力較小，對于我們新人往往主要是負(fù)責(zé)一些小單，就是上述提到的門診、藥店等。

2.前期的銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院、門診、藥店的藥品目錄。接下來是上量，工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意使用我們公司的藥品。

3.后期的市場維護

其實，我們說前期的開發(fā)、上量是銷售藥品環(huán)節(jié)很重要的一點，同時后期的市場維護同樣是不可忽視的，可以說前期開發(fā)、上量是是獲得利潤最快的辦法，而后期的市場維護則是長期效益的保證。

二、實習(xí)體會

（一）總的來說，我的體會簡單地說有以下幾方面：

1.在醫(yī)藥銷售工作中應(yīng)該學(xué)會放開成見，對自己要有自信，充滿信心的對待每一件事。

其中，可以理解成放開學(xué)生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，首先要清楚記住，我有我的工作方式和生活方式，如果連自己都對這份工作產(chǎn)生懷疑，那在工作中肯定無法達(dá)到自己

滿意的效果；在工作中難免會和同事有點摩擦，尤其對于我們剛進入一家單位的新人來說更是一個考驗，這事我們應(yīng)該保持清醒盡力去化解彼此間的矛盾、不和，放開自己的胸懷，這樣你才可以融入到這個集體中。我們應(yīng)抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會離我們太遠(yuǎn)。

2.我們在工作中應(yīng)該努力學(xué)習(xí)謙虛請教，用積極上進的態(tài)度來面對所做的工作。

我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。也許社會與我們想像的有所差距，在這樣的環(huán)境中，我們是初來乍到對自己在工作中遇到不懂的地短減少工作中所走的彎路。對工作我們要抱著積極上進的態(tài)度，不斷進取，不僅能進一步增加自己的工作能力，還能帶給自己的上司好印象。

3.在學(xué)習(xí)中我們老師經(jīng)常教導(dǎo)我們要勤奮、創(chuàng)新，當(dāng)我工作了才發(fā)現(xiàn)，在我們工作中同樣需要我們勤奮努力，端正心態(tài)。

在工作中勤奮、努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，我認(rèn)為特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)。門診拜訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你，端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的。

（二）在我進入公司之前對這份工作也仔細(xì)的思考過，因為我們是大學(xué)生還沒有真正的進入社會，在社會經(jīng)驗方面一定會有很多欠缺，而工作開始階段也肯定會受到外在因素的影響給自己造成一定壓力，例如很多老業(yè)務(wù)員出單率都很高，而新進的職員卻沒有明顯的出單跡象，勢必會給自己帶來壓力，如何應(yīng)對在工作中作中業(yè)績的壓力，將會是新進職員所面臨的一個難題。同時，作為新職員如何去處理，盡快融入工作之中也會是一個對自己工作能力十分重要的考驗。

三、發(fā)現(xiàn)的問題

（一）通過近一段時間在修正藥業(yè)的工作和實習(xí)，還有自己所跟著老業(yè)務(wù)員的走訪學(xué)習(xí)，以及自己在銷售中的接觸，我從中發(fā)現(xiàn)了一些問題，如下：

1.在開發(fā)一些醫(yī)院、門診、藥店時，因為有其固有的供貨方，所以要開發(fā)的第一要務(wù)就是讓醫(yī)生對自己公司的藥品產(chǎn)生興趣才行，而在工作中一些老業(yè)務(wù)員總是對這方面做的不夠完善，做事方法有待調(diào)整。

2.我覺得在如何取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要信息方面，是銷售環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)，而在公司對該方面的重視程度并不太高，尤其是在對門診、藥店的鋪貨中往往被忽視掉，因為其固有的供貨關(guān)系的聯(lián)系，只是在保持其國有藥品的銷售，這樣很可能影響今后藥品在該市場的占有率。

3.在做醫(yī)藥銷售這段時間里，我了解到有些業(yè)務(wù)員在開發(fā)市場是總是急功近利，希望能盡快的和該客戶達(dá)成相關(guān)意向，只是從自身目的出發(fā)考慮這也是很重要的一個問題。

四、解決的辦法 對于以上發(fā)現(xiàn)的問題，接下來我談?wù)勛约涸谶@方面如何解決的看法：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談.探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要信息.只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法.通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

通過本次實習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！

第二篇：虎峪地質(zhì)實習(xí)報告

虎峪地質(zhì)實習(xí)報告

實習(xí)目的1.加強感性認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)熱情，更好地理解課堂上所學(xué)的基本概念及內(nèi)容。

2.觀察沿途的地層，了解相關(guān)地質(zhì)年代、地質(zhì)作用、巖石組成以及相關(guān)地貌特征。實習(xí)時間

2013年6月1日

實習(xí)地點

虎峪自然風(fēng)景區(qū)

實習(xí)單位

中國地質(zhì)大學(xué)（北京）

實習(xí)內(nèi)容

1.河流階地，凸岸，凹岸

進入虎峪自然風(fēng)景區(qū)，首先映入我們眼簾的是一條干涸的河流，圖為河流凸岸的階地，其中一二三級河流階地位于凸岸一側(cè)，四級河流階地位于河流凹岸。由于自然和人為因素部分河床已被破壞。

2、西溝沖積扇沉積物

看過河流的特征之后，老師接著向我們介紹了身后北西方向的山岥，為半固結(jié)巖層，是由山上沖溝形成的沖積扇，巖屑的分選、磨圓和球度都很差，成熟度低，說明堆積時搬運距離較短，為快速堆積的產(chǎn)物。

3、高于莊組白云巖

風(fēng)化面為灰黃色，新鮮面為灰色，表面有刀砍紋，刀砍紋是由于差異風(fēng)化的結(jié)果，表面可以看到該基巖露頭上有多條節(jié)理。目前我們所學(xué)過的節(jié)理有張節(jié)理和剪切節(jié)理。前者即巖石 受張應(yīng)力形成的裂隙，后者即巖石受剪應(yīng)力形成的裂隙。節(jié)理產(chǎn)狀較穩(wěn)定，節(jié)理面叫平直光滑，壁距較小，因此是剪節(jié)理。

4、東溝沖積扇

沉積物巖屑比西溝沖積扇中的巖屑要大，巖屑的分選、磨圓和球度都很差，成熟度低，說明堆積時搬運距離較短，為快速堆積的產(chǎn)物。

5、大紅峪組白云巖、灰?guī)r

表面為灰黃和紫色交替沉積的白云巖和灰?guī)r。巖石顏色形成的因素有沉積環(huán)境和風(fēng)化環(huán)境。老師介紹了湖泊沉積環(huán)境對巖石顏色的影響，湖泊淺水區(qū)含氧高，是一個氧化的環(huán)境，因此形成的巖石顏色是紫色，隨著湖水的加深，巖石的顏色逐漸變綠，在深水區(qū)，湖水含氧量低，有機質(zhì)難以被氧化分解，是一個還原的環(huán)境，因此沉積下來的巖石顏色就為黑色。此外碳酸鹽巖單層厚度沉積過程中水的深淺也有關(guān)系，以灰?guī)r為例，灰?guī)r的單層巖石厚度隨水的深度的加深而越來越薄。這主要與碳酸鹽溶解度隨水壓力加深而增大有關(guān)。深水區(qū)，碳酸鹽溶解度增加，因此碳酸鹽不易沉積，因此形成的巖石厚度也就比較薄。碳酸鹽巖同時也反映出了當(dāng)時的氣候條件。灰?guī)r與白云巖交替沉積表明當(dāng)?shù)貧夂蛟跐駶櫤透珊抵g變換。巖石顏色變深說明地層的海潛。

6、差異風(fēng)化

繼續(xù)往前走，老師又向我們介紹了由風(fēng)化作用形成的硅質(zhì)沉積。由于組成巖石的礦物成分、結(jié)構(gòu)構(gòu)造的差異，不同巖石的風(fēng)化速度和風(fēng)化程度不同。在相同的風(fēng)化條件下，常常在地表形成凹凸不平的地貌現(xiàn)象，稱為差異風(fēng)化。凸起的是白色的石英砂巖，抗風(fēng)化能力強，其成分、結(jié)構(gòu)成熟度都很高，推測是海灘環(huán)境淺水沉積。向里凹的是陸源碎屑沉積形成的灰?guī)r，抗風(fēng)化能力弱。

7、斷層、巖床

老虎洞上方有一條斷層，傾角大，上盤相對下移，判斷為正斷層。老虎洞下方有堆積物，是河流沉積形成的。堆積物下方有一巖床，是由巖漿沿層面流動鋪開,形成與地層相整合的板狀巖體，厚度較小。巖床邊緣可見到冷凝邊和烘烤邊，冷凝邊巖石結(jié)晶迅速，形成的晶體很小，冷凝邊是巖漿固結(jié)成巖過程中在巖體邊部出現(xiàn)的由于內(nèi)外結(jié)晶程度差異而造成的。烘烤邊是指后期巖漿侵入造成接觸帶附近圍巖產(chǎn)生熱力作用影響而出現(xiàn)的以脫色為主的地質(zhì)現(xiàn)象。

8、層疊石

在差異風(fēng)化的硅質(zhì)沉積中，老師向我們介紹了生物化石--疊層石。疊層石是前寒武紀(jì)未變質(zhì)的碳酸鹽沉積中最常見的一種“準(zhǔn)化石”，是原核生物所建造的有機沉積結(jié)構(gòu)。由于藍(lán)藻等低等微生物的生命活動所引起的周期性礦物沉淀、沉積物的捕獲和膠結(jié)作用，從而形成了疊層狀的生物沉積構(gòu)造。因縱剖面呈向上凸起的弧形或錐形疊層狀，如扣放的一疊碗，故有此名。由于疊層石是在淺海環(huán)境中生成的，因此可推測該地以前曾是海洋。

9、石香腸構(gòu)造

石香腸構(gòu)造是不同力學(xué)性質(zhì)互層的巖系受到垂直或近垂直巖層的擠壓而形成。軟弱巖層被壓向兩側(cè)塑性流動，夾在其中強硬巖層不易塑性變形而被拉斷，構(gòu)成平面上呈平行排列的長條狀塊段，即石香腸。在被拉斷的強硬巖層的間隔中，或由軟弱層呈褶皺楔入，或由變形過程中分泌出的物質(zhì)所充填。灰?guī)r的塑形強，易發(fā)生彎曲，形成褶皺，而白云巖的剛性強，不易塑性形變而被拉斷。

10、波痕

波痕是淺海、河湖的一種小型地形特征，由尖波峰、圓波谷,坡度對稱組成連綿波浪狀。從波痕可以判斷此處曾經(jīng)是淺海或河流湖泊。

11、南翼褶皺

隨著路線的推進，可以發(fā)現(xiàn)地層傾角越來越大，說明我們越來越接近褶皺的核部。實習(xí)總結(jié)和體會

1地層面界線的形狀是連續(xù)直線。

2常州溝組、串嶺溝組、團山子組、大虹峪組和高于莊組的層面界線大致平行，傾向均在南東40度左右，傾角在40度左右。

3新老地層出現(xiàn)的順序和分布無缺失和重復(fù)。

各地層的巖石組成常州溝組：觀察到有石英砂巖 ；串嶺溝組：觀察到頁巖 ；團山子組：觀察到有白云巖；大虹峪組：觀察到有酸性巖類，石英巖 ；高于莊組：觀察到有白云巖。

在本次的實習(xí)中，我不僅增強了對所學(xué)地質(zhì)知識的感性認(rèn)識，提高了學(xué)習(xí)地球科學(xué)的熱情，同時也在實習(xí)中觀賞了虎峪景區(qū)的自然風(fēng)光，增加了對地球科學(xué)的興趣。

其中最大的收獲就是對長城系有了更加深刻和直觀的認(rèn)識，了解了長城系各個組的巖層的產(chǎn)狀及巖石的種類。同時也實地觀察了風(fēng)化和剝蝕等地質(zhì)作用。

由于本次是第一次野外實習(xí)，因此在老師所講的知識時沒有清楚地記錄和觀察，導(dǎo)致實習(xí)結(jié)

束時有好多知識點都未能記錄和理解透徹。在以后的地質(zhì)實習(xí)中，我會認(rèn)真反思本次實習(xí)的不足，更加認(rèn)真地對待每一次實習(xí)，爭取有更多的收獲。

第三篇：實習(xí)報告 改

系部名稱：工商管理學(xué)院

專業(yè)： 電子商務(wù) 年級: 09級

班級：09商務(wù)

姓名：沈建明

學(xué)號：0909020132 實踐單位：興化邊城建材有限有限公司

實踐時間：2010年7月12日至2010年8月28日 共48天

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第一個暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開學(xué)時間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！

大一，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大二上學(xué)期的門檻上，雖還有兩年的大學(xué)生活。但對于但三九實習(xí)的我們一切都快了。

對于工作，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了工作難，找實習(xí)單位更難！

這次實習(xí)，我去了興化邊城建材有限有限公司實習(xí)，實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

剛實習(xí)的那些事日，我到公司的網(wǎng)站去看了一下。就想看看該公司的電子商務(wù)開展的怎么樣。因為我這次實習(xí)就是專業(yè)實習(xí)。了解一下電子商務(wù)的開展情況。

該公司網(wǎng)站總共有四個模塊，第一個模塊是企業(yè)模塊其中包括公司簡介、公司檔案以及公司動態(tài)。第二個模塊是產(chǎn)品模塊分為產(chǎn)品展示、產(chǎn)品價格。第三個模塊是互動模塊包含有留言板，以及QQ在線客服。第四個模塊是聯(lián)系方式。這個網(wǎng)站還有一個百度搜索引擎。

但是該公司的網(wǎng)站內(nèi)容貧乏、跟新比較慢.沒有固定的技術(shù)人員管理該網(wǎng)站。

所以在實習(xí)期間管理該企業(yè)的網(wǎng)站也成了我的工作之一。

實習(xí)了一段時間之后我羅列了這個企業(yè)電子商務(wù)這塊的幾個致命性的弊病

（1）首先根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個體消費者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費者的網(wǎng)站那樣千方百計去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達(dá)都沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹立形象，提供顧客服務(wù)的一個工具，是它們整體營銷戰(zhàn)略的一部分。該企業(yè)在建立網(wǎng)站的時候沒有沒缺的目的。

（2）其次這個企業(yè)沒有做在線購買這一塊，他們沒有規(guī)劃好收款與配送事宜如果你是一個銷售型網(wǎng)站，顧客購買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時間如何考慮?這也是該企業(yè)電子商務(wù)緩解薄弱的原因。

（3）沒有專門的技術(shù)人員管理，導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容無法更新，網(wǎng)站信息空白等現(xiàn)象。

這讓我知道了，企業(yè)也意識到了要開展電子商務(wù)以適應(yīng)現(xiàn)代化社會的要求。只是技術(shù)條件有限，而且?guī)в忻つ啃浴２荒芾硇哉_的對待電子商務(wù)的開展。這也是一些中小型個人企業(yè)開展電子商務(wù)的通病。

在實習(xí)的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的四十幾天，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！

現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。

我是一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。所以對于公司還是有些意見的。在這信息化飛速發(fā)展的社會里，電子商務(wù)這一塊已經(jīng)成了不可或缺的一部分了，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)不能夠滿足消費者的需求。

電子商務(wù)可以為企業(yè)提供跨越空間和時間界限的對外廣告宣傳服務(wù)。企業(yè)可根據(jù)自身的需要，在因特網(wǎng)上開展廣告宣傳和信息發(fā)布。從這個意義上講，企業(yè)從此擁有有了自己的廣告媒體和信息發(fā)布媒體。企業(yè)如果建立了因特網(wǎng)主頁，可以在主頁上專門開辟相應(yīng)欄目，及時把最新情況展現(xiàn)在見面上供大家隨時查閱，其覆蓋范圍遍及全國乃至全世界。

電子商務(wù)可為企業(yè)提供大量新的商場機會，通過現(xiàn)代化信息平臺，提交訂單，由計算機系統(tǒng)把訂貨單自動轉(zhuǎn)交給相應(yīng)部門處理。在銀行開因特網(wǎng)電子貨幣結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和用戶（B TO C），企業(yè)和企業(yè)（B TO B），企業(yè)和政府（B TO G）等等之間還可立即實行電子貿(mào)易結(jié)算，開展實時電子貿(mào)易業(yè)務(wù)。還有一個不容忽視的作用，就是，網(wǎng)絡(luò)的虛擬化特征，可以使“小企業(yè)變大”。網(wǎng)絡(luò)作為一種信息技術(shù)，它完全可以從信息管理的各個方面把一個“小”企業(yè)武裝成一個很大規(guī)模的“大”企業(yè)，使您的企業(yè)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中不再受到經(jīng)濟規(guī)模和大小的制約，可以隨心所欲地進行交流、管理與利用！

下面我就興化邊城建材有限有限公司開展電子商務(wù)這一塊說些看法 企業(yè)里有傳真機兩部，固話兩部，電腦六臺

企業(yè)里可以通過建立網(wǎng)站的方式把自己的公司包裝成一個比較上規(guī)模的公司。及時更新企業(yè)的最新動態(tài)（例如價格，產(chǎn)品之類的）

由于企業(yè)資源有限，可以通過傳真機來與客戶交流企業(yè)產(chǎn)品已及收發(fā)訂單。

分配專門的接電話的人員與客戶進行溝通。

利用EXCEL軟件進行工人工資出勤之類的統(tǒng)計，免去了人的大量工作，而且提高了工作效率更可以直觀的了解相關(guān)動態(tài)。

做電子商務(wù)不是一朝一夕的事，而且還要一些技術(shù)的支持。所以說起來簡單做起來要有實際的支持才可能實行。但是企業(yè)里能通過打電話下訂單，打電話談生意就是電子商務(wù)的一部分，所以雖然沒有建立正規(guī)的電子商務(wù)這一塊，但已經(jīng)在不知不覺中應(yīng)用了。所以電子商務(wù)是不可或缺的。

雖然今年實習(xí)沒有能把自己所學(xué)的只是應(yīng)用到實際中，但是今年的實習(xí)收獲還是頗豐的，所以我想等我的知識學(xué)的好一點的時候再來幫這個公司開展電子商務(wù)。來吧我所學(xué)知識應(yīng)用到實際中。

第四篇：實習(xí)報告(改)

實習(xí)報告

2014級軟件技術(shù)java方向 張宏利 141307347 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。而對于任何一位大學(xué)生來說，實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時也是一個很好的鍛煉機會實習(xí)給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會，當(dāng)然為了使我們的實習(xí)更有意義，在選擇認(rèn)知實習(xí)單位時，盡可能的選擇與本專業(yè)知識特色相聯(lián)系的工作崗位。除此之外，在社會中參加工作更要注重自身的安全問題，有事及時與自己的指導(dǎo)老師聯(lián)系，并向指導(dǎo)老師匯報認(rèn)知實習(xí)階段的工作內(nèi)容。

接下來，我的任務(wù)就是尋找實習(xí)單位了，很幸運的是，北京義海科技有限公司的技術(shù)部部里愿意提供給我一次機會。所以我就趕往北京，在那里進行著我的認(rèn)知實習(xí)的工作。

一、實習(xí)目的

認(rèn)知實習(xí)的目的是讓我們了解從事該專業(yè)工作需要什么專業(yè)知識、素質(zhì)和能力，明確專業(yè)學(xué)習(xí)的目的，明晰自我發(fā)展目標(biāo)等等。同時，通過專業(yè)實習(xí)的目標(biāo)緊密聯(lián)系專業(yè)，獲取生產(chǎn)一線的實際知識和技能，鞏固所學(xué)的理論知識，培訓(xùn)理論聯(lián)系實際，分析問題解決問題的能力。對于我個人而言，通過在義海科技的認(rèn)知實習(xí)，我從經(jīng)濟方面很好的接觸了社會，融入了社會。在測試出差工作的2個月中，我的交流溝通能力、語言表達(dá)能力、實際辦事能力得到了明顯的提高，我想這對我今后的工作都將是一筆寶貴的財富。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

1.實習(xí)單位介紹

近年來，適應(yīng)新的市場形勢，北京義海科技進一步明確了“以國內(nèi)領(lǐng)先的集成電路設(shè)計、軟件與應(yīng)用、終端設(shè)計和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心競爭力，成為細(xì)分行業(yè)綜合領(lǐng)先的解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展定位，建立了面向移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)體系，圍繞“芯-端-云”進行產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展為重心，同步搭建產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合管道，以及面向市場以客戶為核心的運營模式，為政府、運營商、企業(yè)和消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效的整體解決方案和服務(wù)。2.崗位介紹

我來這里的實習(xí)崗位名稱叫做軟件技術(shù)支持（軟件實施工程師、ERP），主要就是負(fù)責(zé)公司的后臺維護以及數(shù)據(jù)庫的的維護，還有對公司研發(fā)的對外出售的軟件項目進行跟蹤維護，尋找BUG，及時回復(fù)給公司的研發(fā)人員進行修改，以及傾聽客戶公司的一些建議以及意見，及時回復(fù)到項目經(jīng)理那里，及時對各項建議進行研討以后后期項目更新！

技術(shù)支持人員需要具備的素質(zhì)，技術(shù)支持人員應(yīng)該是項目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，將公司的技術(shù)實力向用戶展現(xiàn)，聽取用戶的初步需求，與用戶討論項目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢推薦給用戶，為后期項目實施人員屏蔽用戶不合理的、給項目實施帶來技術(shù)風(fēng)險的需求，是項目的技術(shù)框架的最初設(shè)計者。技術(shù)支持人員要求具備一個技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)。

三、實習(xí)安排

前三周基本都是在公司里進行對我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯誤應(yīng)該如何解決，以及對公司局域網(wǎng)的維護與創(chuàng)建，公司PC機的集體更新系統(tǒng)，以及對linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進入到了正式的工作時間！

四、實習(xí)內(nèi)容及過程

過去第一周的時候，剛剛過去什么都是未知的，對公司的業(yè)務(wù)知之甚少，只知道自己是過來進行一個軟件實施工程師的職位，初來乍到，被分到了技術(shù)研發(fā)部門，差點就以為自己被按到了研發(fā)的崗位上，后來才知道，公司崗位分的不是那么明確，技術(shù)類的都在這里，剛剛來到這里，公司分配了一個資歷較老的前輩過來帶我熟悉公司的項目以及平時的各項時間統(tǒng)計！朝九晚五的工作時間，各項福利還算齊全，心里對這里還是比較滿意的，然后帶我轉(zhuǎn)了一下公司的幾個樓層，進行了基本的認(rèn)知，帶哦我去人事部門進行了信息錄入，工資卡的簽訂，以及我在這個公司工作的一個最大的憑證，員工卡，沒有這個可是連辦公室的門都進不去的(刷卡-滴~~)。

前三周基本都是在公司里進行對我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯誤應(yīng)該如何解決，以及對公司局域網(wǎng)的維護與創(chuàng)建，公司PC機的集體更新系統(tǒng)，以及對linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進入到了正式的工作時間！

第一天正式自己開始工作時，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是裝系統(tǒng)，我按照我的方法給電腦分區(qū)裝系統(tǒng)。將一件件的硬件在機箱連好，由于不熟悉的關(guān)系和組裝知識的遺漏，花費了不少時間，裝好后讓有經(jīng)驗的同事檢查一遍。

令我最煩惱的是裝HP筆記本的系統(tǒng)，用U盤不能引導(dǎo)硬盤，找不到硬盤，也分不了區(qū)(原來整個硬盤都是一個主分區(qū)，并沒有劃分邏輯分區(qū))。通過技術(shù)支持和同事間的不斷探索，終于研究出一套解決方法，事先準(zhǔn)備兩個不同版本的XP系統(tǒng)光碟和一個裝有XP系統(tǒng)鏡像的U盤，先用“電腦公司”的系統(tǒng)光碟的DiskGenius分區(qū)軟件進行對硬盤分區(qū)，然后用“深度”的系統(tǒng)光碟，運行DOS工具，輸入Ghost進行手動載入U盤的XP系統(tǒng)鏡像，成功裝上了系統(tǒng);為企業(yè)裝機，這就講究技巧了，一般情況下，企業(yè)購機都是幾臺甚至幾十臺的購買，型號都是一樣的。在裝系統(tǒng)的時候，就可以先裝好一臺電腦的系統(tǒng)，然后用備份軟件將其整個硬盤備份到移動硬盤或U盤，裝后面的電腦的時候就無需再對硬盤進行分區(qū)了。這樣就大大加快了安裝速度，然后用Ghost軟件將備份好的系統(tǒng)還原整個硬盤的映像到另一臺機上，3分鐘就搞定，這樣就能事半功倍。

1個月考核通過后，終于迎來了自己的第一次出差，心里很激動，終于可以游玩祖國河山了（第一次出差估計每個人都是這個心態(tài)，后面慢慢也就 沒感覺了，基本上出差沒事都是在賓館睡覺）。去的城市是山東的濰坊，城市還是不錯的，晚上海風(fēng)吹著挺舒服.....以上都是我自己的想象，真實情況就是記得今年3月份一個月朗星稀的清晨，時鐘指向4:30。我在清冷孤寂的北京天通苑公交站下，等待著任何一輛可以載我去北京站的出租車。白天時候車水馬龍的大街，此刻卻是的士難遇，讓我望穿秋水。

一路顛簸終于還是準(zhǔn)時到了目的地，那是一個主要經(jīng)營電信通訊的公司，與我公司有著長期密切的往來關(guān)系，到了哪里之后經(jīng)過我的排查，發(fā)現(xiàn)只是簡單的數(shù)據(jù)庫進行存儲操作時，他們的員工不仔細(xì)，誤打誤撞的修改了存儲路徑以及存儲模式，導(dǎo)致后邊的存儲內(nèi)存溢出，無法錄入，這樣的現(xiàn)象只需要打開后臺編譯環(huán)境，把數(shù)據(jù)庫連接處的代碼進行修正，把數(shù)據(jù)庫環(huán)境進行修改就可以完成，默默的深藏功與名！住了一晚，第二天趕回北京，公司還給放了一天假，心情不錯！

其實這個工作出差的工作并不多，大部分還是在公司里邊的技術(shù)部門里進行學(xué)習(xí)，畢竟本身專業(yè)知識不太扎實，這里還有好多我并不怎么知道的技術(shù)點，載著我羅列了幾點我認(rèn)為我這個崗位應(yīng)該學(xué)會的東西：

1、執(zhí)行和反饋本部或經(jīng)營本部的各個新、舊系統(tǒng)上線或升級工作，并推動實施。

2、維護地區(qū)分布式系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、定期對數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)進行清理和備份，保證數(shù)據(jù)庫穩(wěn)定運行，并向用戶數(shù)據(jù)報表需求或相應(yīng)的數(shù)據(jù)提取。

3、收集各部門為提高工作效率或工作質(zhì)量而提出的各類意見或建議，分析需求可 行性，從而協(xié)助需求部門完成需求的提交。

4、定期檢查和分析全區(qū)所有IT軟件硬件設(shè)備資產(chǎn)及配置標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)的服 務(wù)支持和優(yōu)化建議，保證設(shè)備在各崗位穩(wěn)定、高效的運行，5、制定各系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)急方案，定期進行應(yīng)急方案的測試、優(yōu)化應(yīng)急或災(zāi)備系統(tǒng)性能，落實和監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)使用相關(guān)規(guī)定，制定和完善建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并及時同步相應(yīng)工作指引。

6、根據(jù)公司信息安全相關(guān)規(guī)定，維護和優(yōu)化域、桌面管控相關(guān)系統(tǒng)，病毒、Linux、Unix等相關(guān)系統(tǒng)，保證信息安全工作能全面落實和監(jiān)控，并定期對其進行分析做出相應(yīng)的工作調(diào)整。

始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。以下是我今后的工作方向和計劃：

1.聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和本職工作；

2.提高工作效率，把故障發(fā)生率降到最低。把安裝維護經(jīng)驗編成手冊，對以后公司發(fā)展到整個北京乃至全國，無論對新手或?qū)ψ约憾加泻艽髱椭?/p>

3.希望在這個技術(shù)部學(xué)習(xí)型的團隊中，努力做到主角。

4.除了運維工作，同時要抽出時間學(xué)習(xí)一些其它部門的技能，提高自身的綜合能力水平。

這兩個多月來我學(xué)到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

五、實習(xí)總結(jié)及體會

1、總結(jié)不足與努力方向

在技術(shù)支持這個行業(yè)中，我不敢說我做到了最好，卻可以肯定一點，我的的確確奮斗了，努力了。在這個崗位上，一開始可能會有些不適應(yīng)，比較是個陌生的環(huán)境，但經(jīng)過一段時間之后，我感覺自己還是有很大變化的，尤其是心里上的變化。雖然我只是這個崗位上的臨時工作者，但我并沒有看輕自己工作，我對待工作還是比較認(rèn)真刻苦的。所以，能做到現(xiàn)在這樣，我覺得自己已經(jīng)很不錯了，當(dāng)然，并不完美，以后不管從事何種工作我都要提高對自己的要求，只有這樣，才會不斷進步，不斷提高。

回想這次實習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

2、心得

人際交往：

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

個人所獲：

第一、專業(yè)技術(shù)固然重要，但是我喜歡的這份工作更多的是要與人溝通，學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個客戶對我們的服務(wù)都感到滿意，但我至少努力了。第二、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。第三、一定要以誠待人，誠信為本，只有這樣才能長久。第四、做事情要有毅力有恒心，其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。

在這短短的實習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆！

第五篇：信息技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)心得體會(二)臨澤縣李虎

信息技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)心得體會

（二）臨澤縣平川鎮(zhèn)中心小學(xué) 李虎

這是第二次做這樣的總結(jié)，同時又有很多新的感觸，通過此次遠(yuǎn)程信息技術(shù)能力的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進一步地掌握了有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)的知識,提高了認(rèn)識。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對于轉(zhuǎn)變信息教育觀念，促進教育模式，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革，對于實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育的發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。

在信息社會，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對信息資源進行有效的收集、組織、運用,這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要,如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

在迅猛發(fā)展的信息社會，信息日益成為社會各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。教學(xué)過程是一個教育者（主要是教師）對教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

如果不具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來教育的教育和教學(xué)任務(wù)。因此，現(xiàn)代教育技術(shù)要應(yīng)用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術(shù)，要適應(yīng)工作需要首先應(yīng)掌握現(xiàn)代媒體技術(shù)。教師掌握了現(xiàn)代技術(shù)，有助于改善教師的能力結(jié)構(gòu)。

我們要充分認(rèn)識現(xiàn)代信息技術(shù)的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學(xué)質(zhì)量和效益為目的、以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式和促進學(xué)生發(fā)展為宗旨的教學(xué)技術(shù)應(yīng)用觀。要本著從實際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術(shù)手段在教學(xué)中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學(xué)工具，錄音機、幻燈機、放映機等傳統(tǒng)的教學(xué)手段，在學(xué)校教學(xué)活動中同樣具有獨特的生命力，在教學(xué)中都有用武之地。當(dāng)然，每種教學(xué)手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學(xué)手段都有其自身的價值和存在的意義。

收集和處理信息的能力，課程開發(fā)與整合的能力，將信息技術(shù)與教學(xué)有機結(jié)合的能力，廣泛利用新課程的特點與資源指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)的能力等。這些新技術(shù)，新方法，尤其是信息技術(shù)，是實現(xiàn)教育跨越式發(fā)展的直通車。因此，大力推進信息技術(shù)在教學(xué)過程中的應(yīng)用，是新教材，新課程需要解決的一個重要問題之一。目前，通過計算機操作能力的培訓(xùn)，多媒體技術(shù)作為一種先進的教學(xué)手段，服務(wù)于教學(xué)，充分顯示了它的優(yōu)勢。

這段時間的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，使我的受益不淺，感觸頗深。而我也一定扎實工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才。