第一篇：華聯(lián)兩周年促銷方案
華聯(lián)二周年 溝通無極限
時(shí)間：2004年9月
主題：店慶
內(nèi)容：
一、背景分析
1．目前，在xx，四大超市（上海華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、百大超市、物美華運(yùn)大賣場(chǎng)）競(jìng)爭的焦點(diǎn)更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2．上海華聯(lián)超市的此次2周年店慶活動(dòng)，可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示上海華聯(lián)超市形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的1．慶賀上海華聯(lián)超市開業(yè)2周年。
2．培育一批忠誠顧客。
3．提升上海華聯(lián)超市的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)分析
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加上海華聯(lián)超市的親合力。
可將“溝通”作為此次活動(dòng)的主線，在整個(gè)活動(dòng)期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以9月10日教師節(jié)活動(dòng)，9月20日同生日者贈(zèng)禮、購物抽獎(jiǎng)、中秋節(jié)等活動(dòng)，為十一黃金周期間的銷售造勢(shì)。
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、DM、POP等），整合傳播。
四、活動(dòng)主題
華聯(lián)2周年，溝通無極限。
五、活動(dòng)內(nèi)容
第一階段：媒體造勢(shì)階段
1．時(shí)間：2004年9月6日至9月12日。
2．策略：借助各媒體的宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3．合作媒體：報(bào)紙：活動(dòng)廣告＋軟文。
電視：活動(dòng)廣告。
電臺(tái)：活動(dòng)廣告＋專欄。
4．具體內(nèi)容
報(bào)紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對(duì)在超市購物的真實(shí)感受（感受華聯(lián)）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（金點(diǎn)子行動(dòng)）與我們溝通，即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
參與獎(jiǎng)（不限）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。
華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。
軟文：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等（9月14日）。
具體文案（略）。
（2）電視廣告（游走字幕）
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月16日，將您在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受（“感受華聯(lián)”）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（“金點(diǎn)子行動(dòng)）與我們溝通，即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)一份（9月6日至12日）。
“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月13日至18日）。
“華聯(lián)2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月8日、9日）。
（3）電臺(tái)廣告（活動(dòng)廣告＋專欄）
“華聯(lián)2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月6日至9日）。
活動(dòng)廣告：“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月10日至14日）。
開設(shè)專欄：周一至周三加周六的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“感受華聯(lián)”篇，開通熱線，請(qǐng)聽眾暢談在上海華聯(lián)超市購物的美好感受。周四、周五加周日的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“金點(diǎn)子行動(dòng)”篇，開通熱線，請(qǐng)聽眾為上海華聯(lián)超市的經(jīng)營、發(fā)展出謀劃策。所有參與聽眾均可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月6日至9月28日）。
第二階段：正式活動(dòng)階段
1．時(shí)間：2004年9月13日至9月22日。
2．策略：將媒體宣傳與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，營造上海華聯(lián)超市2周年店慶活動(dòng)的熱烈氛圍，吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注的目光。同時(shí)，在此次活動(dòng)中埋下伏筆，使參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的心理：“在十一黃金周期間要光臨上海華聯(lián)超市，可能會(huì)有驚喜出現(xiàn)！”
為保證活動(dòng)的效果，必須將媒體造勢(shì)階段活動(dòng)、9月18日至20日店慶活動(dòng)、十一黃金周活動(dòng)整合在一起，以保證消費(fèi)者持續(xù)對(duì)上海華聯(lián)產(chǎn)生持續(xù)的高關(guān)注度，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為上海華聯(lián)超市的忠誠顧客。
3．合作媒體：報(bào)紙廣告：活動(dòng)廣告＋感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動(dòng)告知消息。
電視廣告：活動(dòng)廣告＋電視宣傳片。
電臺(tái)廣告：活動(dòng)廣告＋專欄（延續(xù)上階段內(nèi)容）。
DM：活動(dòng)廣告。
4．具體內(nèi)容
（1）報(bào)紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)日期：2004年10月1日至10月3日。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：每天上午10：00～12：00。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
四等獎(jiǎng)（10人）：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。
五等獎(jiǎng)（20人）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。
（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（抽獎(jiǎng)日期其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上）。
（9月21日《xx晨刊》1/2版）
感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動(dòng)告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：
（2）電視廣告
活動(dòng)廣告（游走字幕）：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品豐厚，機(jī)會(huì)多多，詳見超市海報(bào)（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，9月22日至9月28日在上海華聯(lián)超市購物有驚喜，詳見店堂海報(bào)（游走字幕：9月20日至26日）。
1分鐘宣傳片：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。
（3）電臺(tái)廣告
活動(dòng)廣告：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品豐厚，機(jī)會(huì)多多，詳見超市海報(bào)（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（抽獎(jiǎng)日期其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上，9月20日至26日）。
開設(shè)專欄，延續(xù)第一階段內(nèi)容。
（4）DM
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月15日至9月21日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（抽獎(jiǎng)日期其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會(huì)員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（抽獎(jiǎng)日期其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上）。
介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。
特價(jià)商品表。
5．9月20日2周年店慶日
（1）策略：店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)
超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動(dòng)簡捷即可，不必鋪張浪費(fèi)。
（2）活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
（3）現(xiàn)場(chǎng)布置
在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。
6．后續(xù)活動(dòng)（黃金周）
（1）策略：十一黃金周是消費(fèi)者集中購物的高峰時(shí)期，也是各超市爭奪消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期，建議在此期間，連續(xù)舉行現(xiàn)場(chǎng)演出和有獎(jiǎng)競(jìng)答（獎(jiǎng)品仍為會(huì)員卡加禮品的形式）以招
徠人氣。同時(shí)，店慶期間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)在此時(shí)舉行，也可吸引相當(dāng)多的消費(fèi)者光臨超市。
（2）具體內(nèi)容： 活動(dòng)日期：10月1日～10月3日。活動(dòng)時(shí)間：上午10：00至12：00。活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)、競(jìng)答、歌舞演出等（現(xiàn)場(chǎng)布置略）。
活動(dòng)宣傳（文案略）：
《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。
電視（游走字幕）：9月27日至30日。
電臺(tái)：9月27日至30日。
六、費(fèi)用預(yù)算
1．媒體費(fèi)用
《xx晨刊》：
1/2版：2次×10000元/次＝20000元。
1/4版：6次×5000元/次＝30000元。
電臺(tái)：
活動(dòng)廣告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。專欄：9月6日至20日共15天、20分鐘/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：71100元。
2．活動(dòng)費(fèi)用 感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動(dòng)獎(jiǎng)品：預(yù)估300人次×20元/人均＝6000元。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：3700元。教師節(jié)活動(dòng)禮品：200人×10元/人＝2000元。
POP：3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
過街橫幅：20條×150元/條＝3000元。
升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
合計(jì)：20700元。
3．不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。
4．總計(jì)：96800元。
第二篇：華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案
華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案
目標(biāo)：通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升雙孖井華聯(lián)超市的知名度與美譽(yù)度，吸引更多更廣的顧客。
對(duì)象：雙孖井附近的商業(yè)圈、居民區(qū)、學(xué)校的消費(fèi)者
活動(dòng)宣傳：
1、媒體：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞
稿
主打廣告語“熱烈祝賀雙孖井華聯(lián)隆重開業(yè)！”
2、剪彩：極力邀請(qǐng)廣西各大單位重要負(fù)責(zé)人蒞臨，參加剪彩活動(dòng)。人員包括：各大電視
臺(tái)、電臺(tái)臺(tái)長，各大報(bào)社、服務(wù)業(yè)單位負(fù)責(zé)人。預(yù)計(jì)十人左右。
3、與中國移動(dòng)或聯(lián)通攜手，在開業(yè)活動(dòng)期間，凡是在中國移動(dòng)或聯(lián)通充值話費(fèi)X元以上，即可獲取面值X元代金券一張或享受免費(fèi)停車服務(wù)。
4、優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)：對(duì)超市部分商品進(jìn)行促銷，分兩部分進(jìn)行，一部分進(jìn)行長期促銷活
動(dòng)，為期一個(gè)月，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客對(duì)賣場(chǎng)的向心力，以確保顧客長期來店購物；一部分進(jìn)行短期促銷活動(dòng)為期3到7天，其目的是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過特定的主題活動(dòng)來提高來客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。
5、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、免費(fèi)辦理會(huì)員卡活動(dòng)。
效果評(píng)估：通過進(jìn)行的一系列宣傳活動(dòng)，周邊居民區(qū)、商業(yè)樓、學(xué)校等群眾將會(huì)熟知雙孖井新華聯(lián)的開張，在第一輪的促銷活動(dòng)中，新客戶將會(huì)增多，顧客的向心力將會(huì)增強(qiáng)，促銷期間超市的營業(yè)額將會(huì)大大的提高。
另外，超市工作人員在進(jìn)行活動(dòng)期間，可獲取一些顧客資料，如：
① 利用開業(yè)促銷時(shí)的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀(jì)念品。
② 利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)券來收集顧客資料。
③ 利用累積數(shù)量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請(qǐng)會(huì)員卡來收集顧客資料。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告費(fèi)？
接送剪彩貴賓的租車費(fèi) ？（10*200=2000元）
活動(dòng)當(dāng)天的雜費(fèi)？
第三篇：【精品】2010華聯(lián)超市促銷活動(dòng)計(jì)劃定稿
2010華聯(lián)超市常規(guī)促銷活動(dòng)計(jì)劃書促銷時(shí)間 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促銷
勁爆低價(jià)第二波！
促銷主題 賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！促銷內(nèi)容 針對(duì)購物中心開業(yè) 元旦商品進(jìn)行促銷 商品提供 以元旦節(jié)日商品為主。（禮盒 煙酒、休閑食品、保健品、飲料、水果蔬菜、肉類、休閑服裝鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗滌類等百貨服飾）促銷宣傳 1.?各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：? 費(fèi)用：約200元/4/條）賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！勁爆低價(jià)第二波！2.???DM刊促銷（大度16開/6y 5萬份?? 費(fèi)用：約30000元）
3、各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位元旦節(jié)的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)執(zhí)行分店 華聯(lián)超市各店,促銷時(shí)間 2010年2月10日至2月18日 春節(jié)商品促銷
百萬好禮賀新春情人節(jié)2.14
春節(jié)節(jié)日商品促銷促銷主題 省錢省心在華聯(lián) 促銷內(nèi)容 抓住2010年春節(jié)銷售高峰進(jìn)行商品提供 以春節(jié)節(jié)日商品（年貨、禮品）為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、調(diào)味品類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、家用清潔類、糖果炒貨、禮品、年糕、八寶飯、水餃、湯圓、服裝鞋帽、其它年貨等）百貨促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市恭祝大家新年快樂！闔家歡樂費(fèi)用：約200元/3/條）
2.?年貨類商品DM刊促銷（大度4開/2y 5萬份?? 費(fèi)用：約35000元）
3、各店櫥窗新春氣氛、外場(chǎng)氣氛布置執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各促銷時(shí)間
促銷主題 元門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的春節(jié)商品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)2010年2月25日至2月28日 元宵節(jié)（28日）、宵佳節(jié)，樂在華聯(lián)。
動(dòng)促銷內(nèi)容 針對(duì)元宵節(jié)進(jìn)行元宵節(jié)節(jié)日商品專賣活商品提供 以元宵節(jié)節(jié)日商品為主。（禮盒、煙酒、保健品、禮品、湯圓、餃子、年糕、八寶飯、水果蔬菜、肉類、海鮮、飲料、兒童玩具、休閑食品等）促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約5400元）條幅:200
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 猜燈謎 有禮品? 元/3/條
促銷時(shí)間 2010年3月6日至3月9日 三八婦女節(jié)3.15消費(fèi)者
促銷主題 “三八婦女節(jié)”商品展促銷內(nèi)容 針對(duì)婦女，對(duì)婦
商品提供 以女士用權(quán)益日女商品為主開展促銷3.15消費(fèi)者權(quán)益日宣傳 品商品為主（洗化日用 服裝百貨等）
（?促銷時(shí)間 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促銷
促銷主題 春暖花開時(shí)，一切只為您。――華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品節(jié) 促銷內(nèi)容 針對(duì)此段時(shí)間的春游踏青活動(dòng)，開展春游商品專賣活動(dòng)。商品提供 以出游踏青商品為主。（飲料、方便食品、便攜熟食類、口香糖、執(zhí)行分
休閑食品、背包、休閑服裝鞋帽、日用品、易耗品、體育用品等）店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷宣傳1.??各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品專賣節(jié)?
費(fèi)用：約200元）2.???DM刊促銷（大度8開5萬份?? 費(fèi)用：約7500元）
促銷時(shí)間 2010年4月29日至5月3日五一勞動(dòng)節(jié)商品促銷
促
銷主題 勞動(dòng)創(chuàng)造輝煌，華聯(lián)真情奉獻(xiàn)。促銷內(nèi)容 針對(duì)五一長假，對(duì)
商品提供 以節(jié)日商
節(jié)日商品進(jìn)行整體促銷及對(duì)五一出游商品的促銷。
品及出游商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、家電、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、早餐食品、防曬護(hù)膚品、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等
促銷宣傳 1.?
各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：熱烈慶祝五一國際勞動(dòng)節(jié) 費(fèi)用：約200元/3/條）2.?DM刊促銷（大度4開5萬份?? 費(fèi)用：約15000元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位勞動(dòng)節(jié)商品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年6月14日至6月20日端午節(jié)（16日）夏
促銷主題 端午節(jié)商品特價(jià)銷售及夏季商品促銷
促銷內(nèi)
?
季商品促銷
容 針對(duì)即將進(jìn)入的夏季對(duì)夏季商品進(jìn)行促銷商品提供 以夏季商品、端
午節(jié)商品為主（這是收麥季節(jié)）（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、端午節(jié)食品等）刊促銷（大度4開5萬份?? 費(fèi)用：約15000元）
促銷宣傳 DM
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位防暑用品、端午節(jié)福利的大宗團(tuán)
促銷時(shí)間 2010年5月29日至6月5日兒童節(jié)商品促
促銷內(nèi)容 針對(duì)兒童節(jié)，對(duì)兒
購業(yè)務(wù)銷
促銷主題 愿祖國花朵健康成長。
童商品為主開展促銷。商品提供 以兒童商品為主（童裝、玩具、文具、促
少兒書籍、休閑食品、飲料、奶粉、面包蛋糕、相機(jī)、兒童百貨等）
銷宣傳 各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市祝所有的小朋友快樂成長? 費(fèi)用：約200元.?? DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約5400元）行分店 所有分店
執(zhí)
?其他要求各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊幼兒園、小學(xué)校兒童節(jié)
禮品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)＃6月1日進(jìn)店購物帶兒童的顧客，可憑購物小票在收銀臺(tái)換取小玩具一件。限前50名顧客。（費(fèi)用：約2000元）
促銷時(shí)間
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促銷（建黨節(jié)）可以加一期
促銷主題 夏季商品促銷。
促銷內(nèi)容 針對(duì)即將進(jìn)入的夏季進(jìn)
dm
行夏季商品專賣活動(dòng)。商品提供 以夏季商品為主（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、內(nèi)衣、襪子、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約9000元）
執(zhí)
行分店 所有分店宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
?
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的夏季用品大促銷時(shí)間 2010年8月8日至8月15日 季節(jié)商品促銷主題 清倉降價(jià)。秋裝上市、8周年大慶
促
清倉降價(jià) 秋裝上市
銷內(nèi)容 針對(duì)夏季商品、上市商品開展促銷。品上市
商品提供 季節(jié)商品新
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
?
促銷時(shí)間 2010年8月14日至8月20
促銷內(nèi)容 針對(duì)時(shí)尚
執(zhí)行分店 所有分店
日促銷主題 七夕節(jié)――中國情人節(jié)
用品、內(nèi)衣、巧克力、上市商品開展促銷。市
商品提供 季節(jié)商品新品上
執(zhí)
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
行分店 所有分店日
促銷時(shí)間 2010年8月28日至9月0
5促銷內(nèi)容
促銷主題 莘莘學(xué)子、明日棟梁、開學(xué)了！
針對(duì)夏季商品、上市商品開展促銷。
商品提供 學(xué)習(xí)用品、開學(xué)用
品、促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
促銷時(shí)間 2010年9月4日至9月12日 教
促銷內(nèi)容 針對(duì)教師節(jié)開
執(zhí)行分店 所有分店
師節(jié)促銷促銷主題 老師，您辛苦了。
展禮品、文化用品等商品專賣活動(dòng)。商品提供 以教師節(jié)禮品、文化用
品等商品為主。（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊學(xué)校、科研
促銷時(shí)間 2010年9月18日至
院所的教師節(jié)禮品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù) 9月26
促銷內(nèi)容 針對(duì)中秋節(jié)商品促銷活動(dòng)
商
相思。中秋節(jié)商品促銷
品提供（盒裝月餅、散裝月餅、各類中式糕點(diǎn)、煙酒、禮盒、禮品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛?? 費(fèi)用：約400元）2.DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系?
促銷時(shí)間 2010年9
促銷內(nèi)
周邊單位中秋節(jié)月餅商品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)月28日至10月03日
促銷主題 瘋狂贏大獎(jiǎng)、國慶節(jié)
容 針對(duì)夏季商品、上市商品開展促銷。商品提供 季節(jié)商品新品上
市、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
DM刊促銷（大度8開4萬份?? 費(fèi)用：約7200元）
促銷宣傳
執(zhí)行分店 所有分
店
促銷時(shí)間 2010年10月15日至10月17日 重陽節(jié)
促銷內(nèi)容 針對(duì)老人節(jié)開展禮品、文化
促銷主題 重陽節(jié)、老人節(jié)。
用品等商品專賣活動(dòng)。商品提供 以重陽節(jié)禮品、文化用品等商品為主。
促
（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
?
執(zhí)行分店 所
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊敬老院禮品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年10月30日至11月7日???火鍋節(jié)
促
銷主題 麻辣鮮香火鍋節(jié)。動(dòng)。
促銷內(nèi)容 針對(duì)火鍋節(jié)開展對(duì)應(yīng)商品專賣活
促
商品提供 季節(jié)性商品、南北干貨、水果蔬菜、菌類商品
銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
其他要求
執(zhí)行分店 所
以上活動(dòng)預(yù)案僅限常規(guī)節(jié)日，若有其他特別的活
促銷時(shí)間 2010年11月13日至11月21
動(dòng)費(fèi)用另外核實(shí)；
日促銷主題 濃情冬日、加倍送溫暖促銷內(nèi)容 針對(duì)寒冷天氣，展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動(dòng)。為主。
商品提供 以季節(jié)服飾等商品
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
其他要求
促銷時(shí)間
執(zhí)行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促銷主題 感恩節(jié)、歲末共享、商
共創(chuàng)輝煌促銷內(nèi)容 展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動(dòng)。
品提供 各類暢銷品。約3600元）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：
其他要求
執(zhí)行分店 所有分店
促銷時(shí)間 2010年12月20日至2011年1月9日 圣誕節(jié)（25日）元
促銷主題 圣誕、元旦樂翻天。店慶日12.31
促銷內(nèi)容
旦商品促銷
針對(duì)圣誕節(jié)商品、元旦節(jié)商品進(jìn)行促銷。商品提供 以圣誕節(jié)、節(jié)日
商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、相機(jī)膠卷、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、巧克力、圣誕裝飾品、圣誕賀年卡、禮品、糖果、音像品等）
促銷宣傳 1.??各店門前橫幅懸
掛 費(fèi)用：約300元）2.?? DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求
2010年華聯(lián)超市全
活
年常規(guī)促銷計(jì)劃基本費(fèi)用預(yù)算動(dòng)道具制作費(fèi)用 費(fèi)用 元
10000元
季節(jié)POP換新制作費(fèi)用 10000元
10000元（贈(zèng)品租賃）
門店櫥窗換新 30000元
氣氛布置耗材
企劃辦公耗材 5000
DM
贈(zèng)品購買制作費(fèi)用 20000元
軟硬廣告費(fèi)用 50000元
10000元
刊印刷費(fèi)用 91800元 計(jì) 236800元
條幅指示牌制作費(fèi)用 費(fèi)用總合策劃：王永州1
第四篇：華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案
華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)（阜成門店）自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)
中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢(shì)也極大地鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)給世人，同時(shí)也努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場(chǎng)——石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。
背景分析：
地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西安長安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場(chǎng)背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。
競(jìng)爭商圈：
石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)——星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)離華聯(lián)商廈（石景山店）僅兩公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭。
商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的客觀角度來看，當(dāng)時(shí)1995~1997年可以說是國內(nèi)零售行業(yè)“百貨商場(chǎng)”發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市時(shí)適逢“黃金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。
當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見的促銷手段“全場(chǎng)打折”、“買就送贈(zèng)品”等促銷活動(dòng)也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)做好準(zhǔn)備。該商場(chǎng)于1998年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)的試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到目標(biāo)銷售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教”了商場(chǎng)促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去“新鮮感”，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。
北京華聯(lián)商廈（石景山店）
北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋；二層：女士服裝；三層：男士服裝，四層：大小家電；五層：小吃廣場(chǎng)）。特點(diǎn)：商場(chǎng)門前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但仍要求開業(yè)務(wù)必成功。即：
(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）；
(2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象；
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度；
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）；
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額；
(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度；
(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施；
(8)其他。
在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額——毛利——顧客實(shí)惠”這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加；價(jià)格偏高，顧客購買不踴躍，形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失——失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷
售額）的策略”，并且以確保“人氣”為根本。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。本次開業(yè)活動(dòng)分兩大部分即：開業(yè)慶典；促銷活動(dòng)。
一、開業(yè)慶典
1． 開業(yè)慶典儀式（4月25日上午）
為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之常的“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，氣勢(shì)威風(fēng)雄壯，把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，摩肩接踵，使宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。
2． 廣場(chǎng)演出
為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊有活動(dòng)更衣間和化妝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸主花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)式有獎(jiǎng)問題，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎100%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第3天起有時(shí)不到下午1 : 00，就有人在舞臺(tái)邊等候位子，一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了人的海洋，文化的廣場(chǎng)。這所以選擇下午3 : 30左右，主要是因?yàn)樯虉?chǎng)每天下午3 : 30~5 : 00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。
二、促銷活動(dòng)
1． 華聯(lián)商廈石破天驚，“買200送400（本次保銷活動(dòng)核心）。起初，企劃部準(zhǔn)備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場(chǎng)7折”，但考慮到這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案。活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷活動(dòng)中是確保銷售額？還是保毛利？還是都保？決策層一時(shí)猶豫不決。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動(dòng)成為一鍋“夾生飯”；權(quán)衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。對(duì)此分析公司上下最終達(dá)到了共識(shí)。
形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，再好的內(nèi)容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。常規(guī)的如“全場(chǎng)×折”、“滿100送××”等，商場(chǎng)嘗試過，顧客領(lǐng)教過，大都屬于“高買低送”（常規(guī)思維），新鮮度較紙，給人似曾相識(shí)之感。經(jīng)過企劃部精心策劃與計(jì)算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買200送400”這一活動(dòng)最終產(chǎn)生。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。
2． 輔助性促銷活動(dòng)
在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。
效果：經(jīng)過精心策劃，縝密的組織，全方位多角度宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力工作，終
第五篇：華聯(lián)簽約方案2
北京華聯(lián)入駐東方百盛項(xiàng)目簽約儀式
暨東方百盛購物卡免費(fèi)大放送
一、時(shí)間：2011.9.2
3二、地點(diǎn)：酒鋼賓館
二、主題：
“華聯(lián)超市入駐東方百盛項(xiàng)目簽約儀式暨東方百盛購物卡免費(fèi)大放送”
三、嘉賓邀請(qǐng)：
1.特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（甲方）
2.媒體邀請(qǐng)（群英）
四、活動(dòng)流程：
10:00之 前所有準(zhǔn)備工作完成，待會(huì)議開始
10:00-10:10主持人串詞
10:10-10:15陳董事長致辭
10:15-10:20華聯(lián)馬總致辭
10:20-10:25簽約儀式
10:25-11:00項(xiàng)目介紹以及認(rèn)購期（時(shí)間、優(yōu)惠政策……）活動(dòng)預(yù)告 11:00-11:30東方百盛購物卡免費(fèi)大放送
11:30--領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體午宴
五、購物卡發(fā)放規(guī)則
1.購物卡面值為50元，使用范圍為東方百盛城市購物廣場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，使用期限不限。
2.購物卡總共發(fā)放200張。（建議購買220張，其中20張進(jìn)行嘉賓媒體公關(guān)活動(dòng)）。
3.依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員登記表進(jìn)行隨機(jī)抽取發(fā)放。
4.每次抽取10名客戶來主席臺(tái)領(lǐng)取，總共抽20次。由甲方人員抽取，主持人宣讀獲獎(jiǎng)姓名，置業(yè)顧問進(jìn)行信息核對(duì)并發(fā)放購物卡。
5.活動(dòng)開始前，客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫《客戶登記表》，A聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱，B聯(lián)由客戶持有，被抽取的客戶以B聯(lián)為依據(jù)進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)。
6.項(xiàng)目介紹結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)放活動(dòng)。
附：《客戶登記表》
六、物料準(zhǔn)備：
1.酒店場(chǎng)地確定（包含音響、話筒、水牌、桌牌、禮儀2名、演講臺(tái)、投影儀、鮮花、茶水）
2.禮儀廣告公司確定（含空飄+條幅、拱門、主持人、背景板，抽獎(jiǎng)箱制作，購物卡背貼）
3.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁、礦泉水、無紡布手提袋（主要平衡沒有獲獎(jiǎng)的客戶）。
4.群英工作——舞臺(tái)背景板，桌簽，抽獎(jiǎng)箱，購物卡背貼設(shè)計(jì)工作。媒體硬廣發(fā)放，軟文宣傳稿、主持人串詞、董事長發(fā)言稿、馬總發(fā)言稿撰寫。
5.劇總進(jìn)行《項(xiàng)目介紹》
七、媒體宣傳：
硬廣：東方百盛10月8日正式認(rèn)購（各大媒體進(jìn)行宣傳炒作）
隨文：
驚喜一：9月23日9點(diǎn)，北京華聯(lián)入駐東方百盛項(xiàng)目簽約儀式暨首批華聯(lián)超市購物卡免費(fèi)大放送在酒鋼賓館3樓會(huì)議室舉行。200張50元面額購物卡免費(fèi)等你拿。
“北京華聯(lián)”是繼“橫店影視電影城”簽約入駐東方百盛第二大主力店，強(qiáng)大品牌入駐，彰顯東方百盛魅力傳奇。雄厚的浙商團(tuán)隊(duì)，傾力打造財(cái)富盛地。歡迎閣下前來共同見證這最具激動(dòng)人心的時(shí)刻。
驚喜二：東方百盛于10月8日正式認(rèn)購，多重優(yōu)惠不容錯(cuò)過。
財(cái)富熱線：0937-62377776238888
軟文要點(diǎn)：（主要在“雄關(guān)周末”“嘉峪關(guān)日?qǐng)?bào)”“廣播電視報(bào)”“酒鋼日?qǐng)?bào)”進(jìn)行軟性炒作）
1． 從各大主力店陸續(xù)簽約入駐引出東方百盛項(xiàng)目價(jià)值、實(shí)力所在。
2． 報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)火爆情況。
3． 以售樓人員口吻透露前期客戶登記與商鋪供給比為10:1的關(guān)系，而且側(cè)
面敲擊蘭州以及酒泉等地客戶量對(duì)本地商戶的競(jìng)爭壓力，通過他們看好本項(xiàng)目的言辭，介紹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。最后名正言順引出項(xiàng)目高價(jià)位是必然性，側(cè)面也能制造客戶的緊張感。
4． 以記者采訪的口徑進(jìn)行報(bào)道認(rèn)購期的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠方式等。
5． 進(jìn)行項(xiàng)目投資價(jià)值解析。
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