第一篇：安大校友杯商業(yè)大賽策劃書

“校友杯”商業(yè)創(chuàng)新大賽是由安大校友會主辦，由“凱泰”贊助，大賽共設獎金18萬元其中特等獎8萬元，并頒發(fā)獲獎證書和獎金。參賽作品是圍繞大賽主題的旅游產業(yè)投資與商業(yè)創(chuàng)新方向的一份商業(yè)計劃書，須是參賽者在2014年3月25日前兩年內完成的課外商業(yè)創(chuàng)新成果和社會實踐活動成果，參賽團隊需要在12月15號前提交一份項目商業(yè)計劃大綱，而后大賽組委會根據各參賽隊報名情況，組織有關專家針對本次大賽進行解讀，參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，在2014年3月25日前編制一份完整的商業(yè)計劃書，并提交大賽組委會。參賽者可以在安大首頁里查看有關大賽的具體安排及下載報名表。

凱泰資本： 凱泰資本是由徐永紅和徐皓先生共同創(chuàng)建的一家以風險投資為核心方向的私募股權投資管理機構，專業(yè)從事VC和PE階段風險投資工作，首席合伙人徐永紅先生在風險投資和創(chuàng)新投資領域具有十余年投資管理經驗，并曾與閻焱、羊東等優(yōu)秀風險投資人一起管理軟銀賽富亞洲基金。

目前，凱泰資本受托管理了多支私募股權基金，管理團隊已投資和管理過近百個項目，已上市項目有航天動力、北緯通信、方正電機、海利得、兔寶寶等。徐永紅：1995年畢業(yè)于安徽大學經濟學院。2010年與浙江大學和浙江省政府共同創(chuàng)建了浙江創(chuàng)新產業(yè)基金，為該基金創(chuàng)始人、執(zhí)行合伙人、總裁。他創(chuàng)造了很多成功的投資案例，包括已成功IPO的項目：航天動力（600343）、北緯通信（002148）、方正電機（002196）、海利得（002206）、兔寶寶（002043）等等，還負責投資了硅峰電子、遠洋股份、搜道網絡、生命人壽、蔚藍傳感、先導稀材、恒潤筑邦等50多個項目。

附：徐永紅校友簡歷

1995年畢業(yè)于安徽大學經濟學院。

1999年負責創(chuàng)建浙江省規(guī)模最大的專業(yè)風險投資機構——萬向創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司（現改名為通聯創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司，主要股東為浙江省政府和萬向集團），是該基金的創(chuàng)始人和核心管理人。在萬向創(chuàng)投，徐永紅創(chuàng)造了投資6000萬元，獲得20億元投資回報的業(yè)績，萬向創(chuàng)投此前90%的投資項目都是出自其手。

2006年加入軟銀賽富，現為軟銀賽富亞洲投資基金的Venture partner。

2008年與徐皓共同創(chuàng)建了專業(yè)的人民幣VC投資基金——凱泰資本，現為凱泰資本的首席投資顧問。

2010年與浙江大學和浙江省政府共同創(chuàng)建了浙江創(chuàng)新產業(yè)基金，為該基金創(chuàng)始人、執(zhí)行合伙人、總裁。

作為國內知名的風險投資人，徐永紅創(chuàng)造了很多成功的投資案例，包括已成功IPO的項目：航天動力（600343）、北緯通信（002148）、方正電機（002196）、海利得（002206）、兔寶寶（002043）等等，還負責投資了硅峰電子、遠洋股份、搜道網絡、生命人壽、蔚藍傳感、先導稀材、恒潤筑邦等50多個項

第二篇：創(chuàng)業(yè)杯大賽策劃書

策劃書

一.活動背景

當下大學生業(yè)余兼職活動日益增多，自主創(chuàng)業(yè)已成為每個人的夢想，希望通過此次辯論賽，大家互相增進社會知識，了解自我社會知識的不足，同時了解自我專業(yè)的的未來發(fā)展前景，為今后步入社會打下堅實基礎。

二．活動目的當下大學生業(yè)余兼職活動日益增多，自主創(chuàng)業(yè)已成為許多在校大學生的夢想。本次活動通過每位同學在業(yè)余兼職期間積累的經驗與打工的親身感受，為大學生自主創(chuàng)業(yè)的觀點展開辯論。同時也為每位同學今后的自主創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎。

三．創(chuàng)辦單位

院創(chuàng)業(yè)者協會

四．活動時間及地點

時間：

地點：

五．活動簡介

此次辯論賽將以大學生模擬招聘會模式進行對大學生業(yè)余

兼職與大學生是否適合自主創(chuàng)業(yè)的觀點展開辯論，辯論賽將以小組模式展開，大賽分為三個環(huán)節(jié)，初賽，預賽，決賽。在三輪比賽中決出三個小組分別定為一等獎，二等獎，三等獎。

六．活動內容

初賽

每位參賽同學寫出一份相應企劃書，內容將以你對大學生是

否適合自主創(chuàng)業(yè)，大學生是否有能力進行自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)的利與弊，自己所學專業(yè)與你平時的業(yè)余兼職與自主創(chuàng)業(yè)是否有關等。

預賽

由初賽挑選出來的選手以招聘會模式進行上臺闡述，講解

自己對于大學生是否應該參加業(yè)余兼職，是否適合自主創(chuàng)業(yè)等。（講解同時可以脫稿，也可以拿稿）講演過程中可以通過各種媒介（ppt或圖片展示等），對自己的觀點進行充分闡述。由評審團打分，最后競選出六個小組。

決賽

由預賽挑選出來的選手，上臺進行由大會派發(fā)的辯題進行

闡述，闡述過程中可以通過各種媒介進行闡述，選手發(fā)言完畢后臺下同學有一分鐘的提問時間，選手必須在此同時做出回答，此環(huán)節(jié)加入評分。之后雙方進行小組賽對決辯論由大會所給出的辯題。辯論將在20分鐘內辯論完畢，最后由資深的大學生就業(yè)指導老師進行對每組的最后點評（此環(huán)節(jié)加入評分）

七．活動安排

初賽：由各個校區(qū)負責人組織進行宣傳工作，以進班級宣傳或

張貼海報等形式均可。

有每院負責人統(tǒng)計總參賽人數，收集企劃案，交到總負

責處（秘書處）

由企劃部與秘書處進行篩選。

預賽：由實踐部進行會場布置，秘書處進行人員匯編，企劃部

負責大會主要章程評分。

決賽：由實踐部進行會場布置，秘書處進行人員匯編，企劃部與教師負責大會主要章程評分與時間提醒。

社團自己挑選主持人，由大學生文藝社出開場舞與中間休息環(huán)節(jié)舞蹈，由治保會負責會場紀律。

八．邀請人員

1.教師：大學生就業(yè)指導教師，某專業(yè)教師。

2.觀眾：具有一定業(yè)余兼職的經驗或某種專業(yè)性知識較強的學生

3.安全：治保會成員。4.放松環(huán)節(jié)：大學生文藝社5.嘉賓：注：以上僅用于決賽。

九．人員安排

1.文藝部與文秘部：負責宣傳預賽，初賽，決賽的成績與時

間的通知。

2.實踐部：負責初賽與決賽的會場布置。3.企劃部：負責寫出評分內容及細則。4.外聯部：負責活動的主要經費。

5.大學生文藝社：決賽時，開場舞。前兩組選手辯論完畢，開始中間休息舞蹈。

6.治保會：負責預賽與決賽的會場秩序。十．評分與獎勵

評分細則：衣著，吐字，超時，觀眾提問，老師提問，思

路清晰與否，借助媒介，是否脫稿等。

獎勵：第一名：獎杯，證書，工作資格第二名：證書，工作資格第三名：證書 十一.注意事項

1． 初賽時，海報及其宣傳力度要加大，盡量使每個班，每個人都知道這個活動。

2． 初賽時，需要檢查所有儀器，確保安全無誤。3． 場地事先確定，避免臨時更換場地。

4． 決賽前，如有參賽者臨時退賽，需迅速與主持人聯系，以免會場混亂。

5． 大賽期間，由治保會成員負責巡邏走動，以免出現滋

事鬧事事件。

6． 大賽所有用品費用均以發(fā)票作為憑證。

十二.退場

1.由主持人宣布比賽結束。

2.由治保會成員組織退場。領導及嘉賓——觀眾——干事 3.創(chuàng)協所有成員負責賽后賽場的清理工作。使之恢復原狀。

十三.資金預算

辯論賽辯題

1.大學生是否應該參加業(yè)余兼職：

2.參加業(yè)余兼職的利弊：

3.大學生是否有能力進行自主創(chuàng)業(yè)：

4.自主創(chuàng)業(yè)的利與弊：

5.你的業(yè)余兼職與你所學專業(yè)是否有關：

6.你所干的業(yè)余兼職是否有助于你今后的自主創(chuàng)業(yè)：

第三篇：2013年“校友杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽通知

關于舉辦我校首屆“校友杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽的通知

各學院、高職部：

為進一步貫徹落實學校“動手動腦、全面發(fā)展”的育人理念，進一步做好我校創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作，鼓勵和引導我校在校生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，校長辦公室和校團委將在全校開展首屆 “校友杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，現將有關事宜通知如下：

一、大賽組織

1.主辦單位：校長辦公室、團委

2.承辦單位：經濟與管理學院

3.大賽設立組委會：

主任：賈德民、盧雙盈

副主任：任雪浩、佟艷、程中、余求是（校友）

委員：

李偉華趙東亞 顧紅欣郝評蔡振山馬曉蕾王愛武王春艷高麗梅馬彥鄒建勇吳彥璐栗永峰

組委會下設秘書組和專家組：

秘書組

組長：鄒建勇

副組長：付強

成員：饒娟李楠李鑫崔志莉安秀芳顏一一

聯系人：崔志莉顏一一

專家組：

組長：仲叢友

成員：孫可娜趙麗華李偉華趙東亞鄒建勇鄧三鵬鄭桐

張煉周齊莉麗郝海趙銘校外專家2名

二、大賽安排

大賽分三個階段進行：

初賽階段：3月29日-4月19日

參賽團隊提交創(chuàng)業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書，上交截止日期為4月19日。20日進行計劃書評審，4月21日前在校友網創(chuàng)業(yè)大賽專欄公布進入復賽團

1隊。

復賽階段：4月21日-4月28日

復賽團隊進行企業(yè)經營模擬實操，評出實操成績。依據初賽成績與實操成績，完成團隊復賽排名。

4月21日：進入復賽的團隊進行實操培訓，培訓內容為金蝶企業(yè)經營模擬軟件操作。

4月27日：復賽團隊在第一教學樓801進行復賽。

4月28日：專家評審團依據參賽團隊企業(yè)經營模擬階段的成績和初賽成績，評選出進入決賽的團隊（20支），并校友網創(chuàng)業(yè)大賽專欄公布。

（三）決賽階段：4月29日-5月26日

決賽團隊進行現場展示，內容包括：創(chuàng)業(yè)項目展示、現場答辯、評委點評、專家評審團評分，決出創(chuàng)業(yè)大賽名次。

5月11日-5月12日：晉級決賽的團隊進行集中培訓。

5月25日：在圖書館二樓報告廳進行決賽和頒獎。

5月26日：邀請校友進行評審，確定創(chuàng)業(yè)基金資助項目。

三、獎項設置

1.參賽對象：天津職業(yè)技術師范大學凡有創(chuàng)業(yè)意愿，準備創(chuàng)業(yè)的在校

2大學生或創(chuàng)業(yè)團隊（不超過5人，不少于3人）。

2.創(chuàng)業(yè)計劃有較強的商業(yè)推廣價值，有實踐運作經營業(yè)績的更佳。

3.參賽項目必須有教師指導，不超過2名指導教師。

4.各學院、高職部團總支負責組織參賽隊團隊報名工作，并將報名情況填入匯總花名冊（附件二）于4月8日下班前傳入經管學院崔志莉郵箱。創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書（附件一）于4月19日下班前提交紙質版7份至經管學院團總支，電子版發(fā)至郵箱jgsanchuang@163.com中。

聯系人：崔志莉顏一一

聯系電話：*** ***

聯系郵箱：jgsanchuang@163.com

未盡事宜另行通知。

附件：1.創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書模板

2.申報隊伍匯總花名冊

天津職業(yè)技術師范大學校長辦公室

共青團天津職業(yè)技術師范大學委員會

天津職業(yè)技術師范大學經濟與管理學院

二○一三年三月二十九日

第四篇：“建工杯”攝影大賽策劃書

攝影大賽策劃書

————————————中國礦業(yè)大學攝影協會

“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”步入在大學生活更需要具備這種品質與心忍，軍訓的到來恰好為初入大學的新生創(chuàng)造了這個機會.軍訓開始之前，同學們更多的是一份期待，一種向往.期待著自己能在軍訓過程中培養(yǎng)出吃苦耐勞的精神，磨練出那驚人的毅力，同時出向往自己能從中體會出軍中生活的酸甜苦辣.古之成大事者，不惟有超世之才，亦有堅忍不拔之志。那洪亮而且節(jié)奏明快的軍歌不時地響徹在整個操場上，把我們帶入了輕松歡樂的氛圍中，忘記了痛苦，忘記了勞累.軍姿展現的是軍人的風彩，也展現出義憤從容之美，經歷過軍訓就擁有了堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你就會覺得有一股浩然正氣貫長虹！對于軍訓的點點滴滴你我心里是否有種感言，有句心語，有愛有情，有不得不傾訴的沖動，不得不展示的渴望。為展現當代大學生的颯爽英姿，創(chuàng)文明和諧校園，陶冶當代大學生的人文情操，豐富大學生的文化知識及提高大學生的文化素質，經上級批準中國礦業(yè)大學攝影協會特舉辦此次攝影大賽，面向在校全日制學生（包括專科生、本科生及研究生）。

一、比賽內容

1、真實反映校園內的軍訓學子風采；

2、真實反映校園內的軍訓教官風采；

3、真實反映軍訓期間學子生活細節(jié)；

二、評比細則

本次評比邀請校內有關建工學院老師及輔導員老師組成評比委員組。經評比委員組討論得出優(yōu)秀作品，優(yōu)秀作品將會在校內宣傳欄公布，同時將附加作者真言與個人相片。

三、活動概況

第三周伊始，貼出活動通知，宣傳海報，采用彩色印刷與宣傳單相結合的形式，多處張貼。第三周星期五整理好需要展出的相關攝影作品展，周末聯系好場地、電源、宣傳板、音箱等相關設備同時進行攝影作品的排版與制作。第四周周一在學生二食堂廣場進行“建筑風采——大型攝影作品展”屆時舉行“科藝杯——我的生活”攝影作品征集大賽，大賽截止于2007年10月7日前。優(yōu)秀作品將在評出后展出，即10月11日展出。在國慶期間將舉行會員采風活動，采風優(yōu)秀作品將與“科藝杯——我的生活”攝影作品同時展出。在活動期間每周將進行中國攝影師與國內外優(yōu)秀攝影宣傳活動，還將邀請建工學院教授：夏海山老師，教授：常江老師，副教授：朱冬冬老師，05級輔導員：張見超老師等進行相關的攝影講座與作品點評。

四、比賽要求

1）作品要緊扣主題且主題健康，有新意體現時代氣息體現和諧氣氛與軍人風采，作品構圖合理巧妙。

2）作品必須是自創(chuàng)，若發(fā)現抄襲、剽竊他人作品，經將取消其參賽者資格扣留作品同時向所在院系團委通報。

4）作品上交時間：2007年10月7日前，上交照片地點：建工學院四樓學生會辦公室，9月18號至30晚上7點至9點，有電子檔的，請發(fā)至（jgslsyxh2007@163.com）。凡交照片者（照片及電子檔）需注名本人學院班級即聯系電話，以便我們及時告知獲獎情況！

另附：以上參賽作品應六寸相片以上為宜。有條件的需交電子檔，地址（jgslsyxh2007@163.com)以便存檔（電子檔盡量交，不能交的參賽選手請注明“未交電子檔”）。優(yōu)秀作品將在評出后展出，即10月11日展出，不做其他商業(yè)用途，參賽者上交作品時即同意將作品展出。參賽者在交作品的同時可另附個人生活照或寫真一張，若作品獲獎可隨作品一同展示。作品及個人照片出于存檔考慮一經上交不予返回，請大家見諒！

四、評獎方法及加分獎勵情況

一等獎5% 二等獎10% 優(yōu)秀獎15% 鼓勵獎20%

五、注意事項

1）參賽者必須在指定時間提交作品，逾期不候。2）作品中涉及的著作權等法律責任均由參賽者本人負責。3）本次活動解釋權歸中國礦業(yè)大學攝影協會所有。

中國礦業(yè)大學建工學院攝影協會

2007年9月16日

第五篇：移動杯營銷大賽策劃書

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

移

動 杯 營 銷 策 劃 書

團隊名稱：開拓者

隊長：尤青

隊員：黃晗

陳驥

楊帆

徐琰潔

於俊杰

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

一

項目分析

項目背景 2

公司簡介 3

服務介紹 4

需求分析 5

競爭分析 6

經營建議

二

營銷推廣方案

網絡營銷推廣方案 8

網線下營銷推廣方案 9

團隊銷售業(yè)績預測

三

事件營銷 活動目的 11 活動主題 12 活動任務 13 活動流程 14 獎項設置 15 經費預算

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

一 項目背景

目前湖北移動通信服務市場的主要運營商是湖北移動和湖北聯通，湖北移動以其網絡覆蓋廣和通話質量高的優(yōu)勢，在2011年達到64%的市場占有率，處于行業(yè)領導者的地位。湖北聯通通過開展CDMA業(yè)務，使湖北移動的中高端客戶市場占有率有所下降。湖北電信寬帶業(yè)務以其穩(wěn)定的信號質量，也吸引了部分中低端客戶。此外，外商的加入，使行業(yè)競爭更加激烈。湖北移動應從滿足客戶需求的角度，分析并調整企業(yè)經營策略，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。

二、公司簡介

1999年7月，根據國務院關于電信、移動分離的產業(yè)決策，中國移動通信集團湖北有限公司正式成立并開始獨立運營，實行省委、省政府和中國移動通信集團公司雙重領導。2002年公司在美國、香港資本市場上市，成為省內最大的一家外商投資企業(yè)。公司在全省設有14個分公司，在各地設有分支機構，負責當地的移動通信運營。

多年來，承蒙社會各界對湖北移動通信事業(yè)的關心和支持，特別是廣大移動通信客戶的厚愛，湖北移動通信保持了較高的發(fā)展速度，其網絡規(guī)模、技術層次，服務水平有了較大的提高。全省已建成直達所有市縣和發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動通信網絡，基本實現了省內沿江、沿公路、沿鐵路（三沿）無縫隙覆蓋。

為了全方位滿足社會和客戶的需求，除了基本通話業(yè)務外，公司還向客戶提供了短消息、信息點播、移動秘書、移動夢網、IP電話、手機銀行、手機證券、CMNET移動互聯網、GPRS移動上網、MMS彩信、彩鈴等新業(yè)務。公司擁有知名的10086客戶服務品牌，“一點接入，全網服務”的10086全省聯網大型客服系統(tǒng)，可實現業(yè)務受理、業(yè)務咨詢、話費查詢等多種功能。近年來，移動數據業(yè)務發(fā)展迅猛，其中，方便快捷的短消息業(yè)務和豐富多彩的移動夢網業(yè)務深受我省廣大人民群眾歡迎。

五 競爭分析

5.1中國移動通信集團五力模型分析

五力模型的概述：通過對行業(yè)五種競爭力量及其深層次的影響因素的分析，研究競爭作用力的強弱程度，從而明確行業(yè)的利潤水平即行業(yè)的吸引力，并在此基礎上建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略。

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

五力模型分析詳解

“五力”模型： 1）行業(yè)新進入者的威脅;2)供應商的議價能力；3）購買商的議價能力；4）替代產品的威脅；5）同行業(yè)競爭者的競爭強度。

就這五個因素來看，我覺得最重要的是第五點，其次是第三點，在這，我想談談這兩點。毋庸置疑，中國移動，中國聯通，中國電信這三家企業(yè)是中國通信市場上的三大巨頭，2011年中國移動年營業(yè)額3369.37億元，凈利潤1151.66億元，可以說是三分天下，如果移動要想在利益的蛋糕中分的更大的一份就必須對自己有一個更精準的定位。下面我將就服務品牌，價格，廣告，服務做一個全面的分析。在服務品牌上移動有動感地帶，神州行，全球通，聯通有沃WO，沃3G，沃派，沃家庭，116114，電信有天翼3G，相對而言移動的品牌有較大的市場親睞；在價格上電信占據的絕對的優(yōu)勢，每分鐘幾分錢的價格絕對是對市場強有力的控制，聯通次之，移動則處于被動地位，在價格戰(zhàn)上絲毫不占優(yōu)勢；在廣告上移動請周杰倫、葛優(yōu)等大牌明星代言使品牌深入人心，我覺得這是一個實際而可行的方案，可以在以后的業(yè)務推廣中邀請明星代言，而在服務上，三家公司可謂是勢均力敵，有移動營業(yè)廳的地方就有聯通，有聯通的地方就有電信，所以移動必須采取更細致的，更人性的服務才才能取得消費者的認同感，比如禮貌，耐心的電話人工服務等。對于購買商的議價能力，移動已經取得了相當大主動權的地位，但市場上仍有類似于米聊等的通信軟件以其較低的流量費用在通信費中分得一杯羹，面對如此的利潤流失，移動可以采用適當提高流量套餐費用來強迫此類軟件退出市場。

5.2 Swot分析

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

中國移動的優(yōu)勢： 中國電信市場引入競爭機制后，中國移動與中國聯通、中國電信等運營商展開了激烈的競爭，中國移動具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢，主要表現在客戶資源，基礎網絡設施，人才儲備，服務質量等方面 中國移動通信集團公司是在原中國電信移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有骨干企業(yè)，在發(fā)展過程培養(yǎng)和儲備了一大批了解本地市場、熟悉通信設備的電信管理和技術的能力較高、結構合理的管理和專業(yè)人才 中國移動日趨完善的服務質量。中國移動成立了集團客戶服務中心，為跨省市的集團客戶解決進網需求；中國移動還建立了一點受理、一站購齊的服務體系，最大限度地方便用戶

中國移動的劣勢：

雖然中國電信具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該辨正地看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢都是相對的，即在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。中國聯通、中國電信與中國移動的競爭日趨激烈，具體表現在以各種方式和手段拉攏客戶資源，重金建設基礎網絡設施，每年招聘大量的應屆畢業(yè)生作為公司的人才儲備，不斷提高服務質量等。2.同樣的套餐，同樣的服務，在價格上移動明顯高于聯通和電信，高價格的收費可以為企業(yè)帶來利潤，但因此也會丟失那些中下層的用戶，減少了自己的客戶資源。

中國移動的機會

我國國民經濟的快速發(fā)展以及加入WTO，將為我國的信息化建設和通信發(fā)展提供前所未有的發(fā)展機遇。同時也為中國電信提供了巨大的機會

1.國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國移動提供了更大的發(fā)展空間

2.中國政府大力推進國民經濟和社會信息化的戰(zhàn)略決策，為中國移動的發(fā)展創(chuàng)造了歷史性的機會

厚德 博學 求實 創(chuàng)新

中國移動的威脅

1.企業(yè)外部聯通、電信各種服務品牌的推出，給移動新服務品牌施加了無形壓力，在本就不占優(yōu)勢的價格上更是難以抵擋低價促銷的營銷手段。

2.企業(yè)內部人才流失現象時有發(fā)生，國內外許多公司采用高薪、高福利等政策吸引中國移動人才，造成中國移動人才流失

六 經營建議 在品牌戰(zhàn)略上要始終保持領先趨勢，可以通過請明星為其代理品牌服務來達到品牌深入人心的市場預期。在價格上可以適度的調整，爭取更多的中低層消費者，擴大已有的消費著人群，贏得更好的市場聲譽。實施人才儲備計劃，為企業(yè)網羅更多的優(yōu)秀管理和技術人才，培養(yǎng)企業(yè)的可再生力量。中國移動可以做的不僅僅只是通信行業(yè)，也可以投資于新型的光電行業(yè)等，擴大企業(yè)的經營范圍，降低可能存在的金融風險。

七 網絡營銷推廣方案

A.博客和微博營銷

通過湖北移動的官方博客和微博對此次產品服務作宣傳，同時可以設置誘人的獎項，開展搶沙發(fā)前三名有獎，在線有獎問答，關注有獎，二次轉發(fā)有獎等活動配合產品宣傳。

B 網購營銷

在知名網購網站上，例如淘寶，京東商城，1號店等，在客戶下單購買時可以跳出活動窗口提示說購買湖北移動的產品可以免郵或者增加積分。當然是在公司與網購的網站簽好此條款的情況下。

C電子郵件營銷

將公司推廣的產品和服務介紹信息經過制作之后，對產品、促銷和相關資訊進行點對點的有效傳播，并對客戶進行產品定位，針對性的發(fā)送。同時可以通過一些付費的方式獲取中高端目標客戶群體的郵件庫資源，根據其消費特點和關 注重心將服務內容和優(yōu)惠針對性的詳細的發(fā)送。

D 新聞軟文營銷

隨著互聯網的普及和電子商務的滲透，各種媒體搶占眼球競爭激烈。比如本省有名的網絡媒體大楚網，荊楚網，得意網等，分市場選擇適配知名媒體進行軟文宣傳，突出強調所推廣的產品服務的優(yōu)勢。

E廣告營銷

在騰訊的跳出窗口活動廣告上投放該產品服務的介紹，在其他網絡媒體上進行浮標廣告+BBS公告

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F QQ群營銷

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，特別是現在的QQ群，對推廣更是添了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布等，重點可針對在校學生，進行智慧V網的介紹。

G

校園網論壇、貼吧營銷

校園網的論壇和貼吧的瀏覽人群不僅是該校學生并且瀏覽量相當大。所以可以在各大學校的貼吧和論壇上留言宣傳該服務介紹。

八 線下營銷推廣方案

針對湖北省廣大消費者可以采取以下方案：

1.社區(qū)促銷:社區(qū)的宣傳板上粘貼有關的海報，并設立一個臨時咨詢點，給予那些需要幫助的人解答疑惑。

2.社區(qū)巡回展:以展覽的形式來向廣大群眾宣傳這次活動的具體內容及相關優(yōu)惠之處，激起人們的購買欲望。

3.在營業(yè)廳門口設一個大屏幕，以動畫的形式向人們展現活動的內容，引起消費者的興趣。

4.還可以在營業(yè)廳內舉辦一個“充話費送油卡”活動來刺激消費者消費。5.制作宣傳畫冊 6.車體廣告

由于大學生在手機消費中占很大的比率所以可以增加以下方案：

7.報紙平臺：在校報上選擇一塊版面宣傳移動的“存話費送手機”活動，具體介紹這次活動的內容，而這些報紙將送到學生宿舍，從而擴大宣傳效率和影響力。

8.群眾性座談：將在校學生叫到指定活動地點，進行套餐介紹，使學生對其有進一步的了解，有利于銷售。

9.現場活動：在學校人流密集的地方（如食堂，超市等）結合協會公益活動，宣傳活動的優(yōu)惠之處。10.生日促銷：凡在活動期間生日且購買話費卡的可獲得一份精美的小生日禮物。團購促銷：團購10張或以上手機卡可享受9折優(yōu)惠。11.組織一次“最佳短信”比賽：

比賽資格：購買手機卡或預存話費的消費者

比賽規(guī)則：給出一定題目，參賽選手根據題目編輯短信，發(fā)送到指定手機，由評委統(tǒng)一進行評審，比賽將嚴格按照標準水平評定，有一定字數限制。

12.在每個宿舍樓下面擺一個空中充值和有關問題咨詢點，擴大宣傳力度。

九 團隊銷售業(yè)績預測

根據網上的資源調查和我們團隊的分析，我們預測網絡營銷和線下營銷的推廣方案至少能帶來上萬元的效益。

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十 活動的目的和意義

1、移動的產品涵蓋通訊服務，數據傳送及手機銷售三個部分，而這三個部分正是消費者們需要的，我們需要制造賣點，引起消費者尤其是大學生的好奇，達到先吸引的目的。

2、作為年輕人的消費群體，一方面人數眾多，另一方面有較高的消費需求，年輕消費群體對電子產品需求很高，對配套的數據網絡也有很高要求，加強市場占有率，提高營業(yè)銷售額。

3、現在大學生的比例是非常高的，在未來這一群體必定成為社會的精英階層，如果能在大學期間抓住這一消費群體并培養(yǎng)對移動的品牌忠誠度，就是為移動培養(yǎng)了大批的客戶，一方面也可能為自己培養(yǎng)未來的員工。

4、提高移動在湖北省主要是在高校及年輕消費群體間的市場認知度，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。

5、提升移動的品牌文化及品牌價值。

十一 活動主題

慧選移動服務，開拓精彩生活

十二 活動準備

一.物質準備:1根據活動設置的獎品獎勵。

2宣傳過程中需要的宣傳板和宣傳海報。

3現場活動需要搭建平臺的一系列器具。

二.人員準備:小組共六名成員，可分配：公關宣傳、組織管理，信息處理分

析、經費預算等多個方面的工作。

三.宣傳準備:1聯系校報部門，申請在學校校報上刊登移動營銷宣傳活動。.群眾性座談，擴大學生對此次宣傳的了解。

通過各網絡資源，擴大營銷推廣力度。規(guī)劃好現場促銷活動的實施方案，并提前張貼海報

十三 活動流程

一.進行經費運算及活動場地實地考察。二．兩名人員負責活動現場布置。

三．安排一名人員在現場組織活動前的宣傳介紹。四．安排三名人員負責活動中的引導。

五．活動后一到兩天兩名人員進行活動后期宣傳。六．總結活動成果。

執(zhí)行要點 群眾性座談將設在指定活動地點，有利于學生進一步了解。2 活動宣傳的海報、宣傳板都應擺放在人流密集的地方。實地考察時，要考慮活動性質，如“最佳短信”比賽，獎項設置中涉及的手機

美容項目，適宜地面平坦能放置書桌的平地。人員合理安排。活動前宣傳應該交由口才好，自信大方的人員負責。活動中引

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導應該交由親和力強，表達能力好服務意識高的人員負責。5 獎品的分發(fā)與登記應該由專人負責。

十四 獎項設置

短信比賽獎項設置：一等獎1名，獎現金100元

二等獎3名，獲得話費50元

三等獎5名，免費手機美容一次

優(yōu)秀獎10名，獲得精美手機鏈1條 網絡營銷的獎項設置：

一等獎：此次業(yè)務產品中手機一部（隨機抽取產生）

二等獎：價值100元充值卡

三等獎：價值80元的GPRS流量套餐

四等獎：價值50元的GPRS流量套餐

十五 經費預算

材料設備費用：600元 人員經費：500元 外協費：400元

資料，傳單印刷費：200元 其他費用：1000元 總計：2700元