第一篇：商業企劃書

商業計劃書

前言

在平行世界里，那里的每個人都能訪問記憶芯片，里面記錄著所聞所見所做的每件事。這樣你永遠也不會忘記某張臉、某個節日、某次會議和某個約會..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一樣過著如此神奇的生活嗎？

那么請隨我來，一起進入記憶豆的歡樂世界。

綜合分析

一、市場面向

在當今社會，隨著信息化程度的不斷提高，人們的生活節奏也越來越快，壓力也越來越大。每個人心里都有一些難忘的事或者難忘的人。我們在閑暇之余難免會想在角落里 靜靜地翻看從前美好悠閑的記憶?？墒菂s發現，腦子里竟然亂亂的，從前的記憶模糊的不成樣子。你有沒有想過和清晰的它們見上一面？哦好吧?；蛘吣愫团笥汛蛸€贏了他卻耍賴皮，你苦于沒有證據的時候。你有沒有試著想過翻出存在的事實證據？這些多么令人向往。

我們產品面向所有心里溫存著動人記憶的朋友。

二、我們的目標

我們的目標是，在2xxx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，兩年達到500萬銷售額，三年年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產成本（5000件）：150萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：240萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。

本產品主要包括：金屬外殼 智能芯片，遙控器塑料外殼，遙控器光感芯片。批發價暫定為400元，每個毛利為100元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建立專營店銷售。建議利用各地酒

吧咖啡館等時尚文藝人士聚集地，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

生產運作

一 合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

二 原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

三 各部件生產方案

將優秀高端計算機人才納為己用，編制出此記憶芯片的數字程序 再設計遙控器內光感

芯片與其呼應 而后尋找設備高端精良的廠家先制作一少批產品，要求金屬外殼質感精致小巧，遙控器塑料外殼耐磨抗摔，結實以至于能牢牢保護遙控器內光感芯片

經營管理

有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍.企業管理的好

壞,直接決定了企業經營風險的大小.而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證.因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神.一個企業必須要具備負責產品

設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才.在商業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分商業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:

公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

第二篇：商業企劃書

目錄

執行摘要

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業務及盈利模式

一、業務介紹

1.企業融資擔保業務 2.個人貸款擔保業務

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰略規劃

一、客戶開發措施

二、營銷策略

三、產品研發

四、戰略規劃

第四部分

行業及市場情況 第五部分

風險控制及對策 第六部分

資本擴展及盈利預測 撰寫說明

執行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴格，調查審查期限較長，手續繁瑣，而擔保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔保，承擔到期償還義務，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創業、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

北京明州投資管理有限公司是明州集團旗下主要從事金融貿易領域的投資公司，公司及其六家下屬公司構成了集團財團事業部。公司成立以來不斷完善發展戰略，優化資產結構，逐步構建國內實業、金融及服務業、國際業務“三足鼎立”的業務框架。國內實業重點投向礦產、商業等基礎性產業；金融及服務業重點發展金融、投融資、典當等業務；國際業務方面主要以國際貿易為主。

未來發展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運作能力以及強大的團隊整合能力，結合前瞻的戰略眼光，在不斷做大做強現有產業的基礎上，投資更多市場前景良好的新產業，創造新的利潤增長點，力爭5年內培育兩到三家上市企業。

金融投資是集團產業的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團財團部事業部，運營著集團的金融、投資、貿易、礦產等產業。目前集團年貿易總額達到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團控制的礦產資源預估價值過百億。集團將本著“積極、穩健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運作平臺和投資平臺，進一步提升集團融資能力，促進金融投資業務領域的發展；國際貿易方面，集團將整合現有資源，通過集團專業的運營能力和在塑料原材料領域豐富的行業經驗，不斷擴大貿易份額，開發更廣闊的國際國內市場。

二、經營模式

明州投資采用擔保及延伸業務的經營模式。公司在致力于做大做強企業擔保業務的基礎上，大力發展個人信用擔保及直接貸款業務，并且為企業提供財務顧問、信用評級等延伸業務，從而極大地提高了明州投資在業界的競爭優勢。

三、公司宗旨及理念

嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務 ● 核心價值觀：

團結、凝聚、和諧、共贏 ● 企業精神：

開拓、創新、進取、奉獻 ● 經營理念：

產業鏈發展、品牌化運作 ● 企業夢想：

建一流企業、創百年品牌

第二部分

公司主營業務及盈利模式

一、業務介紹

1.個人貸款擔保業務

包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創業貸款擔保、房產抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。2.企業融資擔保業務

包括企業流動資金貸款擔保、房地產開發貸款擔保、企業票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質押貸款擔保、進出口貿易融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）質押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業發起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業務（應收帳貼現擔保、信用保險）等。3.車房質押

4.融資

投資

5.擔保配套服務及財務顧問業務

擔保配套服務是指圍繞擔保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務主要包括： ? 咨詢服務：企業理財與資本運作顧問、企業管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務：擔保投資項目可行性研究與項目評估、資產評估業務、企業與個人資信評估。? 抵押資產處置服務：典當業務、拍賣業務、企業重組兼并業務。

? 代理服務：企業或個人融資代理服務、政府或民間擔?；鸬奈泄芾?、資產委托管理業務。

3、公司商業盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔保業務收取1%～5%擔保額的服務費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避擔保風險；

? 委托貸款業務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避貸款回收風險；

? 資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充； ? 擔保配套服務拓展了擔保業務的服務范圍，保證擔保項目的資信質量，增加了擔保業務的附加價值，是對擔保業務的垂直整合；

? 反擔保資產的處置及資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產和銀行抵押資產的有效處置以及資產證券化業務亦是公司今后潛在的贏利增長點。

第三部分

營銷及戰略規劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區擔保業務都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略,開發出最有價值的信用擔保客戶,提供最適合社會需要的擔保服務產品。

1.客戶開發措施

客戶開發及信息收集是擔保及投資業務的基礎工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶； ? 與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶； ? 與各商會、行業協會取得聯系，由其推薦客戶； ? 開展企業信用擔保的會員制管理，從中培養核心客戶；

? 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發掘潛在客戶。? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關系，并簽訂了協議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方式開展擔保業務；

? 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大明州投資經營規模的突破口，在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業務量，追求擔保業務的規模經營；

? 企業融資和經濟合同履約擔保業務的開展，特別是企業融資擔保必須注重與擔保投資相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業和房地產企業等符合明州投資戰略發展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業務強調經營規模的要求不同，投資業務更應強調投資效益； ? 必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯合擔保，尋求國家中小企業信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創新手段，以分散風險、減少損失；

? 所有貸款擔保業務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協作，投資業務需要相關投資機構的配合； ? 建立電子商務網絡，利用網站開展擔保業務的宣傳、擔保業務登記、網上業務受理及擔保市場調查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業務及擔保投資的實施戰略。

3.產品研發

? 嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。

4.戰略規劃

? 明州投資根據其營銷策略，制定了中長期的市場開發計劃，并以此為藍本，滾動制定市場開發計劃，指導公司市場營銷策略的實施。預計在五年內成為北京市最大的融資擔保公司。? 從技術上看，明州投資除廣泛開拓中小企業和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續發展與明州投資業務的高速增長和可持續發展結合起來, 使核心客戶與明州投資的發展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達到一定規模后，明州投資將開展投資業務，充分分享中小企業的高速成長成果，提高公司利潤率。? 時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業提供全方位的服務。

第四部分

行業及市場優勢

中國市場經濟起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關的權利義務不對稱、市場交易不暢通所產生的巨大的信用擔保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應運而生的，因此其在產品和市場格局、以及發展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經過十幾年的發展，中國的擔保業快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產業。

投資擔保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔保。

確保增長：固定利率投資擔保能確保所賺取的利息，可以精確預計到期時的投資總值。

優等利率：投資擔保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或10年。

靈活付款：一些投資擔?？梢赃x擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。

第五部分

風險控制及對策

作為擔保行業，明州投資也存在以下風險：

? 行業風險: 擔保與投資行業及其發展趨勢中可能存在的不利因素及行業競爭情況； ? 市場風險: 受到商業周期的影響, 市場的發展將受相關的行業市場情況的影響； ? 經營風險: 在經營過程中可能會發生的擔保代償等風險；

? 政策風險: 國家政策與法律對擔保業的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產生的影響；

? 業務風險: 明州投資的業務風險主要是擔保的信用風險。主要有：a.被擔保項目可行性風險；b.被擔保者信用程度；c.擔保的約束方式；d.擔保的集中程度；e.產權制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔保業正處在我國計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的時期，在挑戰和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風險，憑借其信譽、經濟實力和專業技能來運作、協調政策性和商業性擔保之間的關系，真正發揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經營管理的主要任務。

明州投資將采取以下措施有效防范風險：

? 信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對申請擔保企業的資信變化過程進行深入、詳細的調查。評定企業的透明度和可控度，分析企業財務結構的變化情況，計算和推算企業的贏利能力。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業、擔保機構三方統一考慮，形成一個有三方共同組成的擔保咨詢機構，開展法律、會計、稅務等各種咨詢服務，形成有效的扶優扶強的體系；建立風險轉移和聯合擔保機制。爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔保和聯合擔保合作。當發生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。另外，聯合擔保也是分散轉移風險的有效方法。

? 利用現代電子信息技術，開發建立出一套科學完善的信用風險評價指標體系，并使之得到有效實施。

? 以個人信用擔保作為明州投資目前擔保業務的主攻目標。這類擔保業務的性質決定其風險相對較小。在取得一定實際操作經驗后，再逐步展開，擴大業務范圍，以防范經營初期因經驗不足造成的風險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公司制定的各項制度規范運作，力求最大限度地控制風險。

? 在財務管理上，明州投資將根據每年的經營計劃按相當比例提留擔保賠付準備金和投資風險備用金等，以保障公司業務按計劃正常進行。

第六部分

資本擴展及盈利預測

未來幾年，我們預計北京市擔保行業及我公司有一個非常迅速的發展，具體數據如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續發展的商業模式，大力發展擔保及其延伸業務是公司的主營方向，明州投資的商業模式和主營業務是實現公司致力成為北京擔保業領先者和第一品牌的先決條件。

? 實現明州投資商業計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔保和擔保投資業務。由于擔保公司的性質，明州投資只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金，用以滿足公司主營業務對資金的需求。

? 與所有金融企業一樣，明州投資能否持續經營的根本保證在于風險控制。明州投資的商業計劃書將風險控制貫穿到市場、管理、財務和投資等涉及到經營活動的每一個環節。公司商業計劃書針對可能出現經營風險的主要層面都提示了應對措施。保護包括發起人在內的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執行風險控制和風險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業計劃表明，本項投資雖然具有一定的風險，但投資收益是明顯的，能否達到獲利豐厚的投資收益取決于經營團隊。明州投資的股份制民營性質和境外上市目標能凝聚一支具有較深的專業化知識和豐富操作經驗的經營團隊。公司中高層干部的高知識結構和業內資深的經歷將是經營團隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔保投資領域，以企業價值最大化為最終的經營目標。持續為北京地區的企業、個人提供，優質、全面的服務，為股東，為投資人創造更大的價值。

第三篇：商業計劃書 企劃書

如何寫好創業商業計劃書

創業之初，創業者制作商業計劃書可以使創業者理清自己的創業思路。一個項目在腦海中醞釀時，經常非常美妙，創業者會有抑制不住的創業沖動，在這時候，創業者可以盡情地把這個思想以商業計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反復進行推敲，就可以發現自己的創業理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業前景。通過商業計劃書，創業者對自己的創業會有比較清晰的認識。

三大原則

開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容。

盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關市場現有的產品、現有競爭、潛在市場潛在消費者等具體信息。

評估商業計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業計劃書。

內容設計

摘要：商業計劃書摘要是為了吸引戰略合伙人與風險投資人的注意，而將商業計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個商業計劃書的核心和關鍵部分。

創業者團隊介紹：在制作商業計劃書時，創業者也應重點介紹公司的管理團隊。一個企業的成功與否，最終將取決于該企業是否擁有一個高效團結的管理隊伍。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰略合伙人或者風險投資人介紹創業者公司的基本情況和價值所在。創業者進行創業，最重要的是具有市場前景的產品或者服務，因為這是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測。市場營銷的好壞決定了一個企業的生存命運，在商業計劃書中，創業者應建立明確的市場營銷策略。

財務管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈余分配辦法等。

創業者要花費時間和精力細心編寫財務管理的計劃。因為戰略合伙人與風險投資人十分關心企業經營的財務損益狀況。

風險分析：在編寫商業計劃書時，要盡可能多地分析出企業可能面臨的風險、風險程度的大小以及創業者將來采取何種措施來避免風險或者在風險降臨時以何種行動方案來減輕損失

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產品／服務……………………………………

第四部分研究與開發……………………………………

第五部分行業及市場情況………………………………

第六部分營銷策略………………………………………

第七部分產品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說明………………………………………

第十部分財務計劃………………………………………

第十一部分 風險控制………………………………………

第十二部分 項目實施進度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

其他細節方面，根據所在行業的具體內容寫進去．局部作適當調整即可．大膽的設想，小心的組織．

第四篇：商業企劃書

目錄

執行摘要

第一部分公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業務及盈利模式

一、業務介紹

1.企業融資擔保業務

2.個人貸款擔保業務

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰略規劃

一、客戶開發措施

二、營銷策略

三、產品研發

四、戰略規劃

第四部分行業及市場情況

第五部分風險控制及對策

第六部分資本擴展及盈利預測

撰寫說明

執行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴格，調查審查期限較長，手續繁瑣，而擔保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔保，承擔到期償還義務，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創業、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分公司基本情況

一、公司簡介 北京明州投資管理有限公司是明州集團旗下主要從事金融貿易領域的投資公司，公司及其六家下屬公司構成了集團財團事業部。公司成立以來不斷完善發展戰略，優化資產結構，逐步構建國內實業、金融及服務業、國際業務“三足鼎立”的業務框架。國內實業重點投向礦產、商業等基礎性產業；金融及服務業重點發展金融、投融資、典當等業務；國際業務方面主要以國際貿易為主。

未來發展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運作能力以及強大的團隊整合能力，結合前瞻的戰略眼光，在不斷做大做強現有產業的基礎上，投資更多市場前景良好的新產業，創造新的利潤增長點，力爭5年內培育兩到三家上市企業。

金融投資是集團產業的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團財團部事業部，運營著集團的金融、投資、貿易、礦產等產業。目前集團年貿易總額達到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團控制的礦產資源預估價值過百億。

集團將本著“積極、穩健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運作平臺和投資平臺，進一步提升集團融資能力，促進金融投資業務領域的發展；國際貿易方面，集團將整合現有資源，通過集團專業的運營能力和在塑料原材料領域豐富的行業經驗，不斷擴大貿易份額，開發更廣闊的國際國內市場。

二、經營模式

明州投資采用擔保及延伸業務的經營模式。公司在致力于做大做強企業擔保業務的基礎上，大力發展個人信用擔保及直接貸款業務，并且為企業提供財務顧問、信用評級等延伸業務，從而極大地提高了明州投資在業界的競爭優勢。

三、公司宗旨及理念

嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務 ● 核心價值觀：

團結、凝聚、和諧、共贏

● 企業精神：

開拓、創新、進取、奉獻

● 經營理念：

產業鏈發展、品牌化運作

● 企業夢想：

建一流企業、創百年品牌

第二部分公司主營業務及盈利模式

一、業務介紹

1.個人貸款擔保業務

包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創業貸款擔保、房產抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。

2.企業融資擔保業務

包括企業流動資金貸款擔保、房地產開發貸款擔保、企業票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質押貸款擔保、進出口貿易融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）質押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業發起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業務（應收帳貼現擔保、信用保險）等。

3.車房質押

4.融資投資

5.擔保配套服務及財務顧問業務

擔保配套服務是指圍繞擔保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務主要包括：

? 咨詢服務：企業理財與資本運作顧問、企業管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務：擔保投資項目可行性研究與項目評估、資產評估業務、企業與個人資信評估。? 抵押資產處置服務：典當業務、拍賣業務、企業重組兼并業務。

? 代理服務：企業或個人融資代理服務、政府或民間擔?；鸬奈泄芾怼①Y產委托管理業務。

3、公司商業盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔保業務收取1%～5%擔保額的服務費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資

產，以規避擔保風險；

? 委托貸款業務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔保企業或個人提

供足額的反擔保資產，以規避貸款回收風險；

? 資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充；

? 擔保配套服務拓展了擔保業務的服務范圍，保證擔保項目的資信質量，增加了擔保業務的附加價

值，是對擔保業務的垂直整合；

? 反擔保資產的處置及資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產和銀行抵

押資產的有效處置以及資產證券化業務亦是公司今后潛在的贏利增長點。

第三部分營銷及戰略規劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區擔保業務都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略,開發出最有價值的信用擔?？蛻?提供最適合社會需要的擔保服務產品。

1.客戶開發措施

客戶開發及信息收集是擔保及投資業務的基礎工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶；

? 與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶；

? 與各商會、行業協會取得聯系，由其推薦客戶；

? 開展企業信用擔保的會員制管理，從中培養核心客戶；

? 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發掘潛在客戶。

? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關系，并簽訂了協議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方式開展擔保業務；

? 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大明州投資經營規模的突破口，在保證質量，嚴

格防范風險的前提下，努力擴大擔保業務量，追求擔保業務的規模經營；

? 企業融資和經濟合同履約擔保業務的開展，特別是企業融資擔保必須注重與擔保投資相結合。應

堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業和房地產企業等符合明州投資戰略發展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業務強調經營規模的要求不同，投資業務更應強調投資效益；

? 必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯合擔保，尋求國家中小企業信用擔保體系的再

擔保支持以及利用其它金融創新手段，以分散風險、減少損失；

? 所有貸款擔保業務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協作，投資業務需要相關投資機構的配合； ? 建立電子商務網絡，利用網站開展擔保業務的宣傳、擔保業務登記、網上業務受理及擔保市場調

查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業務及擔保投資的實施戰略。

3.產品研發

? 嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。

4.戰略規劃

? 明州投資根據其營銷策略，制定了中長期的市場開發計劃，并以此為藍本，滾動制定市場開

發計劃，指導公司市場營銷策略的實施。預計在五年內成為北京市最大的融資擔保公司。

? 從技術上看，明州投資除廣泛開拓中小企業和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業作為

核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續發展與明州投資業務的高速增長和可持續發展結合起來, 使核心客戶與明州投資的發展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達到一定規模后，明州投資將開展投資業務，充分分享中小企業的高速成長成果，提高公司利潤率。

? 時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業提供全方位的服務。第四部分行業及市場優勢

中國市場經濟起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關的權利義務不對稱、市場交易不暢通所產生的巨大的信用擔保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應運而生的，因此其在產品和市場格局、以及發展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經過十幾年的發展，中國的擔保業快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產業。投資擔保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔保。

確保增長：固定利率投資擔保能確保所賺取的利息，可以精確預計到期時的投資總值。

優等利率：投資擔保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或

10年。

靈活付款：一些投資擔保可以選擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。第五部分風險控制及對策

作為擔保行業，明州投資也存在以下風險：

? 行業風險: 擔保與投資行業及其發展趨勢中可能存在的不利因素及行業競爭情況；

? 市場風險: 受到商業周期的影響, 市場的發展將受相關的行業市場情況的影響；

? 經營風險: 在經營過程中可能會發生的擔保代償等風險；

? 政策風險: 國家政策與法律對擔保業的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產

生的影響；

? 業務風險: 明州投資的業務風險主要是擔保的信用風險。主要有：a.被擔保項目可行性風險；b.被

擔保者信用程度；c.擔保的約束方式；d.擔保的集中程度；e.產權制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔保業正處在我國計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的時期，在挑戰和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風險，憑借其信譽、經濟實力和專業技能來運作、協調政策性和商業性擔保之間的關系，真正發揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經營管理的主要任務。

明州投資將采取以下措施有效防范風險：

? 信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對申請擔保企業的資信變化過程進行深入、詳細的調查。評定企業的透明度和可控度，分析企業財務結構的變化情況，計算和推算企業的贏利能力。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業、擔保機構三方統一考慮，形成一個有三方共同組成的擔保咨詢機構，開展法律、會計、稅務等各種咨詢服務，形成有效的扶優扶強的體系；建立風險轉移和聯合擔保機制。爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔保和聯合擔保合作。當發生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。另外，聯合擔保也是分散轉移風險的有效方法。

? 利用現代電子信息技術，開發建立出一套科學完善的信用風險評價指標體系，并使之得到有效實

施。

? 以個人信用擔保作為明州投資目前擔保業務的主攻目標。這類擔保業務的性質決定其風險相對較

小。在取得一定實際操作經驗后，再逐步展開，擴大業務范圍，以防范經營初期因經驗不足造成的風險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公

司制定的各項制度規范運作，力求最大限度地控制風險。

? 在財務管理上，明州投資將根據每年的經營計劃按相當比例提留擔保賠付準備金和投資風險備用

金等，以保障公司業務按計劃正常進行。

第六部分資本擴展及盈利預測

未來幾年，我們預計北京市擔保行業及我公司有一個非常迅速的發展，具體數據如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續發展的商業模式，大力發展擔保及其延伸業務是公

司的主營方向，明州投資的商業模式和主營業務是實現公司致力成為北京擔保業領先者和第一品牌的先決條件。

? 實現明州投資商業計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔保和擔保投資業務。由于

擔保公司的性質，明州投資只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金，用以滿足公司主營業務對資金的需求。

? 與所有金融企業一樣，明州投資能否持續經營的根本保證在于風險控制。明州投資的商業計劃書

將風險控制貫穿到市場、管理、財務和投資等涉及到經營活動的每一個環節。公司商業計劃書針對可能出現經營風險的主要層面都提示了應對措施。保護包括發起人在內的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執行風險控制和風險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業計劃表明，本項投資雖然具有一定的風險，但投資收益是明顯的，能否達到獲利豐厚的投資收益取決于經營團隊。明州投資的股份制民營性質和境外上市目標能凝聚一支具有較深的專業化知識和豐富操作經驗的經營團隊。公司中高層干部的高知識結構和業內資深的經歷將是經營團隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔保投資領域，以企業價值最大化為最終的經營目標。持續

為北京地區的企業、個人提供，優質、全面的服務，為股東，為投資人創造更大的價值。

第五篇：商業企劃書5

市場背景分析

十字繡(Cross stitch),因其繡法非常簡單，短短幾分鐘即可學會，所學者只需花一點點時間和耐心，就能完成一幅令自己也覺得很有成就感的十字繡作品，所以在90年代中期由歐洲傳入中國時，很快就在中國傳播開來，關于十繡的起源有很多說法，以下就有兩種，但其中專屬于皇室休閑娛樂的說法是比較肯定的。十字繡是一種起源與歐洲的手藝，具有悠久的歷史，廣泛流行于歐洲和美國以及亞洲等國家和地區。十字繡以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的新寵，現如今再度受到矚目，為大眾所喜愛，是因為其刺繡方法簡單，短短的幾分鐘便能完全掌握。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的 圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發墊，臺布，裝飾畫等等。十字繡是一種起源于歐洲的手藝，具有悠久的歷史。公元四世紀十字繡從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間，廣泛流行于歐洲、美國以及亞洲等國家和地區。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具。由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，形成了各自的風格，無論是繡線面料的顏色還是材質，都別具匠心。十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的至愛，以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。十字繡在我國民間俗稱為“挑花”或“挑補繡”，是在一種專門的繡布上，利用其經緯交織所形成的網格，將不同顏色的線，用十字交叉的方式交叉搭在網格上，按照圖樣繡出各種生動傳神的圖案。

以上所說十字繡起源，但90年代中期傳入中國后，再加上中國本就是繡品之國，中國的蘇繡、湘繡在世界上的地位非常之高，但因其繡法復雜、學習要求較優高，非普通者能很快掌握，所以并不為民間所廣泛流傳，不過中國人的心靈手巧和勤勞自給的民族傳統是最終導致十字繡在中國能迅速漫延、開花結果的根本因素，而市場的拓展方面，由于中國的繡品材質與十字繡有著比較大的區別，而十字繡又是中國改革開放后的一個舶來品，在原材料方面就大大不如國外，所以中國很多經營十字繡的公司就直接從國外進口原材料，以滿足不同消費群體的需要及市場的定向拓展，就目前所知市場狀況來看，由于國產原材料相對較為便宜，而消費者對于這個舶來品的材質并不是人人都可辨別清楚，大都以價格來決定市場競爭，經過近十年的市場洗禮，十字繡雖然市場還很廣闊，但也已進入了價格競爭的惡性系統，怎么樣才能使自己的品牌處于市場前端，是每一個經營十字繡公司需要認真考慮的時候了。

市場建議與方案

就上海起田貿易有限公司目前經營狀況來看，公司成立于 2001年6月，是國內最早一家進入十字繡市場的專業公司；擁有“蒙娜麗莎 皇室”及“歐洲皇室”兩大商標的注冊權及使用權；擁有加盟店產品銷售、服務指導、財務管理及圖案開發等完善的營運體系；以合作加盟的形式在中國境內發展十字繡業務；主張長期合作、持續經營、穩定發展；至今為止，我們在全國30多個地區設有代理點，加盟店總數量超過400家。整個經營狀況在國內屬于相對比較穩定的公司之一，然而市場的惡性競爭是公司當前需要盡快面對的現實，對此，公司需要做出以下幾點創新和變革：

一、材質的絕對進口真實性

雖然公司目前的對外宣傳說所有原材料完全采用進口方式，但從公司的各種文件、宣傳資料來看，并沒有拿讓消費者絕對信服的有力證明，如公司的繡線是Fairy（仙女牌）出自 SAHA-UNION集團，原料選用世界最高品質的埃及產100％優質純棉，采用先進工藝制造出世界公認標準的線色；面料產自韓國100%棉，中溫洗滌不褪色、不鄒縮；繡針產自德國，圓頭設計等，但公司在任何場所和宣傳資料上并沒有拿出SAHA-UNION集團的授權證明讓消費者看，產自韓國的面料是哪家公司？，其采購證明或其它證明并沒有，而圓頭設計的來自德國的繡針更是一句現在消費者的話而已，等等這些，公司并沒有有力的證據來作一個正面的肯定和宣傳，以打消消費者的疑慮，取得代理商或加盟商的絕對信任，那么在價格惡性競爭的市場狀況下，本來原屬于公司的加盟商就有可能在利益的驅使下被其它正面事實求是地說明其公司的原材料就產自于國內的公司挖走，“誠信”是每個公司提得最多的兩個字，但也是中國公司敗壞得最多的兩個字，在中國的誠信度并不高的狀況下，如果公司真正地堅持走誠信這條路，也許才會真正地走在十字繡在國內的市場的前端，雖然國人非常珍惜自己的每一分錢，但他們更需要明白自己的每一分錢是否花在了真正的產品上，而十字繡并不是一個非常高昂的產品，目前國人消費者的消費能力還是完全可以接受真正的十字繡進口原材料的；

二、市場的拓展和策劃

1、原有市場的穩固和拓展

起田公司通過五年多的市場開發與拓展，已擁有了相當的市場份額和信譽度，俗話說：“打江山容易守江山難”，怎么樣維護和加強原有市場，怎么樣提高現有加盟商的的信心和營業額，是每一個公司應該放在首要議程的重中之重，建議建立完善的銷售跟進體系，加強對原有加盟商的聯系和指導，公司上級每年至少兩次走訪各級經銷商，建立加盟商激勵制度，鼓勵現有加盟商發展下級市場或推薦新有加盟商加盟，通過軟性的人性管理加硬性的物質管理來穩固和發展現有市場；

2、加強網絡宣傳

A，起田公司雖然已有了自己的網站，但對于網站的個性化建設尚未到位，公司現有網站設計平平，配圖與色彩并沒有與公司的其它宣傳品達到和諧統一的效果，公司的VI系統有待加強，版面與鏈接設計不合理，沒有達到指引和方便的目的，不足以提高準加盟者的興趣，引起消費者的購買欲；

B，網站的宣傳并不僅僅只局限于公司本身，它應該是整個經營本品牌良好宣傳窗口，包括對加盟商的宣傳更應該重視，與加盟商和消費者的互動需要加強，建議建立網站BBS系統，有助于消費者對公司產品和管理的監督，及時收集消費者和加盟商對公司的提議和批評，在這個消費者是上帝的現代營銷市場中，這樣做將大大提高加盟者和消費者對公司的可信度及安全感，同時也就在不增加表面成本的基礎上加大了品牌的宣傳力度；

C，建立加盟商相關網頁，增加消費者的購買方便，這樣做在無形中就提高了加盟商的銷售業績，增加了他們的經營信心，同時也加強了加盟商對公司的向心力；

D，現有網站的部分圖片清晰度都不高，給消費者的瀏覽和選擇帶來了一定的不方便，建議

采取小圖瀏覽，大圖確認的方式，方便于消費者和加盟，增加他們對產品的選取度。

3、編寫營銷策劃手冊

編寫經營方案策劃書，加強加盟商的橫向聯系，由區域經理或加盟商根據本身所經歷和實施的方案編寫，或公司市場部通過對市場的分析編寫方案，并將這類方案由市場部整理成冊及電子文檔，定期僅不定期地向各加盟商提供，顯示出公司對于每一個加盟商的關注和促進，同時也能讓加盟商自己中間產生一種互相攀比的心理，從而促進加盟商自覺加強市場推廣，提高公司的銷售業績。

4、建立行業文化

市場營銷行業中有一句話：“一流企業定規則，二流企業買品牌，三流企業買服務”，這句行銷精典名言對于每一個企業都是有醒示作用的，如果公司想在十字繡或休閑DIY行業能做到市場的前列，那么我們就要提前給自己和這個行業定出規則，永遠走在行業的前端，休閑DIY行業現在有很多品種，如沙畫、陶瓷、十字繡及這幾年興起的家居陳列等，但到目前為止，尚沒有一家公司或個人提出“休閑DIY”這個概念，有的僅僅只是怎么賣好自己的相關產品，賺到自己心中想賺的金錢，行業的規則及理念性的東西遠遠不如西方發達國家的整合能力，因此，公司可以通過策劃一些PR活動來慢慢建立起這個行業的文化理念，如可以全國性的組織一起十字繡競賽活動，以公司的產品為原本，聘請一些文化名人作為評委，利用公司現有的加盟網絡資源全國性地設立報名點和網上報名點，一則可以賣出公司產品，二則給加盟商起到提高銷售量的目的，三則突出了公司對于行業文化理念建立的決心，四則可以起到品牌宣傳的絕佳效果，五則也為某些文化名人作了一次帶來利益的宣傳。如果策劃組織得當，將會是一次很好的行業洗牌機會，一次給公司帶全新層次提高的機會。

5、建立多產品的DIY聯合體

休閑DIY因為其休閑性和娛樂性及成功感比較強，而且能產生立竿見影的效果，所以才為現在年輕人所追捧，但年輕人熱度也只能是一時一時，其難以持久性也是他們的通病，公司的發展卻是一個長遠的目標和路程，因此，在某個產品已成為熱點時，作為公司的上級或老板，更應該將目光放到更遠的地方，而不能還停留在目前的利益和成績上，因此，建議公司盡快了解相應的其它休閑DIY產品，通過代理、創新等形式慢慢將這個行業引入一個聯合平臺，為公司以后的發展作好前期的鋪墊。

6、相對于其它行業來說，休閑DIY行業沒有相關的概念性和理念性的東西，最大的原因在于這個行業尚沒有一個專門的媒介為之宣傳、搖旗吶喊，其實這對于公司來說，又是一塊絕對空白的市場，可以申請建立一個媒介公司，編寫一份休閑DIY報紙或編排一份休閑DIY雜志，給公司宣傳的同時，又可以在同行業中站立前沿，確立行業游戲規則，還可以通過媒介為公司帶來不菲的利潤，而休閑DIY這個行業的特點就是年輕人居多，他們的消費觀念還處于一種沖動型階段，這樣一群良好的消費群體，空白的市場空間，誰先認識到誰就能搶先占據市場前沿，謀取相當的高額利潤。