第一篇：認知實踐心得與體會

認知實踐心得與體會

今天（2014年6月24日），我們前往安徽中鹽紅四方工廠進行了一天的參觀實習。

安徽氯堿化工集團有限責任公司系國有股份制企業，是安徽省最大的氯堿企業和合肥市重點骨干企業，該集團與紅四方，海豐化工合并現更名為中國安徽紅四方股份有限公司，其前身是合肥化工廠，始建于1957年。

公司現有員工近5000人，其中各類專業技術人員1100多人，技術力量雄厚，擁有全國首家農化服務中心和省級企業技術中心。主要產品有：合成氨、尿素、復合肥、碳銨、純堿、氯化銨、硫銨、三聚氰胺、燒堿、液氯、鹽酸、殺蟲雙、殺蟲單、草甘膦、雙甘膦、保險粉、聚氯乙烯糊樹脂（MSP-3）、聚氯乙烯樹脂（PVC）、三氯化鐵、甲醇、吡咯烷酮、山梨醇、γ—丁內酯、亞氨基酸等，產品暢銷全國各地，遠銷亞洲及歐美市場。

中鹽紅四方正全力以赴組織實施合肥循環經濟示范園化工園區建設，總投資114億元以上。主要項目規劃有：農化、鹽化和精細化工三大系列產品。項目一期有望2011年底建成，園區規劃實施預計2014年完成，可實現年銷售收入超過130 億元，年利稅總額超過22 億元，利潤總額超過15 億元。形成以年產120萬噸真空制鹽、100萬噸純堿、30萬噸燒堿、32萬噸PVC樹脂為核心的鹽化工，以年產60萬噸合成氨、100萬噸氯化銨、100萬噸復合肥為核心的煤化工，以及一些精細化工項目。成為中國鹽業總公司在華東地區重要的煤化工、鹽化工、精細化工和化學肥料生產基地。

其中令我印象深刻的應該是膜式蒸發固堿生產流程。由蒸發工序直接送來的32%的合格熱堿液送入高位槽，依靠液位差及升膜蒸發器的真空度進入I效蒸發器，堿液在升膜蒸發器內由下而上呈膜狀沿管壁上升，被濃縮至48%左右。熱源為II效的二次蒸汽和III效的水蒸氣，再將其蒸發至56%，熱源為0.65Mpa，160℃左右的生蒸汽，最后以熔融鹽為熱載體，將其蒸發到96～99%，經片堿機冷卻制成片堿。

在這次實習過程中我們收獲了很多東西，了解了氯堿工業的生產全過程，從鹽水的工藝流程；鹽水的制備過程；了解很多與實際生產緊密相連的工藝過程，這讓我們有了最直觀的感性認識，也對我們以后工作中將實際生產遇到的問題，與書本的理論相結合，來解決問題的能力有了很大的提高。

最后，我們感謝學校給我們提供的寶貴實習機會，也感謝隨隊的指導老師們在各個工段為我們耐心的講解，謝謝你們。

第二篇：認知實踐心得與體會 2

認知實踐心得與體會

我們當日上午8點整在校車隊乘車前往實習地點，此次認知實踐先后在三位老師的帶領下，我們前往安徽中鹽紅四方工廠進行了一天的參觀實習。

一到達目的地我們就由老師帶領進入廠房，到達各個實習工段，積極地和工程師傅聯系，在他們的講解下，及時記錄，很好的進行了學習。

在這次實習過程中我們收獲了很多東西，了解了氯堿工業的生產全過程，從鹽水的工藝流程；鹽水的制備過程；了解很多與實際生產緊密相連的工藝過程，這讓我們有了最直觀的感性認識，也對我們以后工作中將實際生產遇到的問題，與書本的理論相結合，來解決問題的能力有了很大的提高。

其中，老師向我們介紹了很多相關的儀器，包括：

①化鹽桶：由對面的鹽倉內通過皮帶運輸機將鹽送入化鹽桶，化鹽水來自深地水，熟鹽水，循環水，經預熱后在化鹽桶內由下而上與海鹽逆流接觸化鹽。為了得到飽和鹽水，需要維持鹽層高度在2m以上。

②折流槽：化鹽之后的鹽水經過粗鹽水中間槽輸送到折流槽中，在折流槽中加入純堿，氫氧化鈉，鹽酸，使鈣鎂離子形成沉淀懸浮在鹽水中。折流槽中間有許多折流板，用于減緩鹽水流速，在流道中形成湍流，加強傳質傳熱可以使鈣鎂離子充分反應形成沉淀。（由于該廠鹽質量較高，SO4含量較少，故沒有除SO4工序。）

③純堿高位槽、氫氧化鈉高位槽，鹽酸高位槽：用于存儲各物質。

④澄清桶：該設備上大下小，在折流槽中除雜的鹽水，夾帶大量沉淀物靠位差送到澄清桶中進行澄清。為了加速沉淀，在進入澄清桶前加入絮凝劑。澄清桶的鹽泥先用蒸發送來的冷凝水沖洗回收其中的氯化鈉，洗水送入化鹽桶化鹽，鹽泥用板框壓濾機壓濾綜合利用。

⑤無閥濾池：澄清后的鹽水從桶上部溢出進入無閥濾池，無閥濾池中放置了幾層顆粒大小不同的石英石濾層。鹽水通過過濾層之后，所夾帶的懸浮物顆粒被截留。鹽水通過虹吸裝置進入精鹽水桶。

固體粗鹽由傳送帶送入化鹽桶溶解，再進入折流槽，加入沉淀劑，沉淀鈣鎂離子，加入酸調節pH，之后進入澄清桶，在絮凝劑的作用下，沉降機械不溶性雜質。靜置后上層清液進入熟鹽水桶，無閥濾池，精鹽水桶，該鹽水可作為金屬陽極使用，不可作為離子膜使用。下層沉淀進入洗泥槽，板框壓濾器，得壓濾水（可用來化鹽）和白色下腳料（簡稱白腳）。

實習中，在這一天的時間里，我們和同組同學一起學習，交流，抓住這次難得的機會，豐富自己，大家互相討論，互相交流，對自身各方面有了很大的提高。最后，我們感謝學校給我們提供的寶貴實習機會，也感謝隨隊的指導老師們在各個工段為我們耐心的講解，謝謝你們。2-2-

第三篇：心得與體會

學習共產黨章程心得體會

通過學習《中國共產黨黨章》我對黨章有了進一步的認識和理解。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，中國共產黨代表了中國先進生產力的發展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學習，我深深地認識到：作為一名中國共產黨黨員，應該始終保持共產黨員的先進性，在各項工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進取、與時俱進、忘我工作，做黨員的先進、群眾的表率

黨章是最根本的黨規黨法,主要是通過對黨的性質,指導思想,理想信念,奮斗目標的各項規定體現出來的。總綱部分開宗明義地規定了黨的性質:“中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業的領導核心,代表中國先進生產力的發展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質的規定相比,這樣以“兩個先鋒隊”,“一個核心”,“三個代表”對黨的性質做出規定,并不是根本原則的不同,而是中國共產黨一貫堅持,始終如一的黨的性質規定的邏輯發展。十六大關于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質,切合我們黨的歷史發展和現實狀況,符合時代要求,有利于最廣泛地調動廣大黨員的積極性,主動性和創造性,團結和帶領廣大人民群眾共同建設中國特色社會主義”。“三個代表”重要思想,集中反映了當代世界和中國的發展變化對加強黨的建設,推進中國特色社會主義偉大事業的根本要求,是對馬克思主義建黨學說的新發展.十七大更是濃墨重彩的將科學發展觀加入了黨的章程，明確了共產黨的發展方向。學習黨章，重要的是要深刻理解共產黨執政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務的宗旨。中國共產黨帶領全國人民經過近半個世紀的浴血奮斗，建立了人民政權，成為了執政黨，幾十年來黨章雖然幾經修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產黨的建黨宣言，也是新時期黨的執政承諾，在新的歷史時期這種承諾更有著重要的現實意義。通過對黨章的學習，我清醒地認識到作為一個普通共產黨員，要發揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實實做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學習黨章是為了更好地貫徹落實“三個代表”重要思想的要求，充分發揮黨員的先鋒模范作用。我認為學習黨章、保持黨員先進性就要樹立黨員意識、執政為民意識。作為一個黨員，一定要全心全意為人民服務，要深刻理解共產黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務，享有黨員權利。時刻牢記共產黨員是中國工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，要不惜犧牲個人的一切，為共產主義奮斗終身。共產黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規定范圍內的個人利益和工作職權以外，不得謀求任何私利和特權。樹立黨員意識，保持共產黨員先進性只是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，才能成為一名學校中的合格黨員，成為一名社會上的優秀合格黨員！

在今后的實際工作中，我將進一步按照《中國共產黨黨章》的要求，堅持黨員標準，進一步堅定理想信念，進一步加強道德修養，增強黨員意識，履行黨員義務，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發揮一個黨員應有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠保持先進性，積極為祖國作貢獻

第四篇：隊列訓練心得與體會

隊列訓練心得與體會本次隊列訓練雖然只有短短的幾天，但給我們的啟發和感悟是深遠的。

隊列訓練開始的那一刻，似乎讓人感覺回到了學生時代。事隔多年之久，在回憶，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。隊列訓練讓我們找回了那份曾經擁有卻在慢慢在流失的激情。這次隊列訓練我們主要練習了立正、稍息、向右看齊、報數等動作要領，雖然是我們再熟悉不過的動作，但是要做好，還是需要大家的團結一致，用心去做才能做好。通過這次訓練讓我們明白干任何事情如果沒有鐵的紀律，嚴格的紀律作風，都將會成為一盤散沙，無組織、無紀律必將一事無成，這次活動提高了我們自身素質，使我們更加有紀律有規矩，學會了服從集體，團結一心。我們得到了的不僅是自身素質的提升，它還給予我們的更多的是那些美好的回憶，還有我們失去的激情。雖然只是短短幾次訓練，但卻改變了我們的心境，讓我們重新燃燒起對生活的熱情。我們將把這份熱情和精神帶到工作中更好的為重冶服務。

鍛材事業部機加工車間2013年1月14號

第五篇：實習心得與體會

實習心得與體會

實習單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務有限公司成立于2006年，是經長安福特馬自達汽車有限公司授權，經營福特品牌系列車型為主的專業汽車銷售服務公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務體系、齊全的配件品種、先進的維修設備和專業的維修技術人員。主要車型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋為一體的綜合性汽車服務中心。

首先我很榮幸成為公司的實習生（銷售顧問），也很感激我的同學（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經歷中學到了許多理論知識，掌握了不少實踐經驗。這些在學校學中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養實際工作能力，為我以后的職業生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛去一個新的地方總覺得不適應，畢竟是剛從大學校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習慣很是不適應，正所謂現實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經常說：要想賣好車，必須先學會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養維修。經過各種流程的學習培訓，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產品定位及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業績。

公司里為了提高團結力舉辦聚會，大伙和經理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我幾個新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結，總經理分析人生職業發展與規劃，以及人才培養規劃和公司未來發展規劃。開展關于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產品的普及和培訓。在這整個實習過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習馬上結束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業務流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習生不是重點培養的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經理還特意囑咐我說畢業了再回來，那時候我聽我內心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰斗力、充滿挑戰的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應了社會的節奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應對自如。