第一篇：信貸咨詢中心半年工作總結與計劃

半年工作總結與計劃

經過一至六月份半年的工作和學習，我懂得了很多也成熟了很多。這在期間有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。這個半年是我行駛入快車道的半年，也是我快速發展的半年。在這半年中，我取得一定成績，也存在諸多不足。特總結如下：

一、貸款咨詢中心所放款的情況：

XX貸款咨詢中心總放款數為1491.1萬元，其中小貸為1103萬元，商務貸款為388.1萬元。一月份放款總數為181.1萬元，小貸159萬元，商務貸款為22.1萬元；二月份放款總數為194萬元，小貸146萬元，商務貸款48萬元；三月份放款總數為287.1萬元，小貸173萬元，商務貸款114.1萬元；四月份放款總數為327.9萬元，小貸303萬元，商務貸款24.9萬元；五月份放款總數為419萬元，小貸264萬元，商務貸款155萬元；六月份放款總數為82萬元，小貸58萬元，商務貸款24萬元。

在這里我主要統計了下放款的情況，貸款的余額信貸部有個總數。

二、加強學習，提升自身素質：

半年來，我認真學習銀行方面的業務知識特別是信貸方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的；跟其他貸款咨詢中心比，我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

三、開拓創新，尋找新的市場增長點： 只有不斷開發新客戶，增加新客戶，才能提高效益。我利用個人的社會關系網，努力發展貸款業務。小企業的營銷，二手房貸款的營銷，再就業貸款的營銷等。小企業貸款是沒完成任務，但二手房還是有了一個開始，再就業貸款方面組織部組織的大學生村官項目發展比賽可以取得貸款的村官，我都一一打過電話，進行了初步的宣傳。只有不斷的去拓展業務，才能讓業務從無到有，從小到大。

四、進村入戶，打開農村市場：

為了打開農村這片廣大的天地，我和我的同事，進入XX城中心周邊的村莊，進行海報黏貼，并對農戶進行宣傳講解。并利用三輪摩托車進行流動宣傳。對XX鎮部分村支書和主任也取得過聯系，并進行了初步的講解。

五、客戶至上，服務到位：

我們郵政銀行不同于其他行，在行動上就要讓客戶有改觀，讓客戶直觀的區別與其他行的不同。客戶需要提交資料，假如比較遠的，不方便出來的，我都是自己騎摩托車過去收齊資料，順便貼張海波。需要去調查的，摩托車能走的地方，也是自己帶同事過去，能不麻煩客戶的盡量不麻煩。收、卡、拿等我們不需要。

這個半年確實是辛苦的半年，但也是提高自身的半年。做了一些事，取得了一定的成績，但與目標差距還是比較大。為了更好的發展

業務，完成任務，那么下半年就必須付出更多。對于整個下半年我的計劃是：

一、找出自身的不足，解放思想，大膽開拓，做成一筆小企業： 思想確實還不夠開放，該大膽做的沒有做，例如：小企業這一塊。碰壁在所難免，但雷行有句話就是：辦法總比困難多，事情辦不成肯定是哪里出了問題，那么就要找出問題的根源，制定多種方法，齊抓共管總能拿下來。所以：下半年的任務目標就是抓幾筆小企業。讓興寧貸款咨詢中心沒出一筆小企業貸款的帽子摘掉。為了達到此目的，我打算采取的措施是：

1、從經濟局要比較好的企業名單，并對這些企業進行一個初步的了解，從而讓自有針對性的進行宣傳；

2、廣撒網，細盯魚，前期走入各家企業進行基本宣傳，后期對于有意向的客戶進行重點照顧，并由營銷部抓緊落實；

3、實在拿不下來就放小貸。

二、進村入戶更徹底，打開興寧片市場，后半年興寧片放到500萬元以上：

在六月十號的行務會議，XX對XX貸款咨詢中心提出嚴厲的批評，確實自身也沒做好。為了發展興寧片市場，后半年業務量達到500萬以上，我的計劃和措施是：

1、進入鄉鎮機關，取得領導的支持，并對該鄉鎮的致富能人取得一個初步的了解，我認為有了政府的幫助對于企業的發展肯定是百利無一害的；

2、與經濟比較好的村的支書、主任常聯系，多走動，爭取支書、主任帶頭來要貸款，只要村上的領頭人了解了我行的貸款產品，才能更好的帶動村民；

3、對村上的帶頭致富能人重點宣傳，了解其相關的行業行情，從而更好的為

其服務；

4、爭取促成一個示范村、示范點，從而將大大提高我貸款咨詢中心的在興寧的地位。

二、以舊帶新，維護好老客戶：

老客戶是我們信貸員的財富，如何與老客戶走得更近，與老客戶成為朋友，讓老客戶為我們進行宣傳，我認為應該做到這幾點：

1、逢年過節保證短信息到位，節日的問候，衷心的祝福；

2、多走動，在去調查的時候，路過老客戶的地方，方便走動的時候，盡量走動下；

3、知曉老客戶家里有喜事或者其他，可以過去下的盡量過去下。我認為做到這三點，老客戶將成為我們信貸員的貼心朋友。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是思想還不夠開放，不夠大膽，業務發展的方法不夠多；二是業務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業務快速持續發展。

以上問題將是我貸款咨詢中心以后工作完善和改進的重點，今后，我們將放手大膽發展業務，不斷開拓業務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸部的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。

第二篇：信貸半年工作總結

信貸半年工作總結

信貸半年工作總結

一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。

半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基矗

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：⑴嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。(5)對流動資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發展后勁。

上半年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展后勁，呈現良好的發展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。

1、上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

信貸半年工作總結

第三篇：半年工作總結與計劃

關于提交2014年上半年工作總結及

下半年工作計劃的通知

各項目公司、各子公司：

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，半年已逝去。2014年在公司總體目標及各部門計劃的引領下，各部門的工作都在按計劃進行。眾所周知，工作不僅需要計劃，而且需要總結。只有通過工作總結，才能知道部門半年來所取得的業績、成果，以及需要進一步改進的地方。在回顧過去半年工作的同時，更需要規劃好下半年的工作。只有在明確的工作計劃的引領下，部門工作才能開展的更加井然有序。

為了回顧工作，總結經驗，安排計劃，完成目標。請各項目公司、各子公司認真梳理2014年上半年的各項工作，并提交上半年書面總結及下半年的工作計劃。具體要求如下：

1、須提交半年總結及計劃的人員：

1）**公司：全體員工；

2）**公司：總監級以上人員；

3）**公司：部門經理以上人員；

4）**公司：財務人員。

2、提交時間：**日前提交至人事部。

3、格式要求：工作總結及工作計劃統一用word文檔編制，以手寫簽名打印稿的形式提交。

4、內容要求：工作總結須逐項進行，行文力求簡潔清晰、著重實績、突出重點，避免空話套話。

以上人員要高度重視半的總結工作，把工作總結作為總結經驗、改進和提高工作質量的一項重要措施。

特此通知！

第四篇：信用聯社信貸部半年工作總結

**聯社信貸部半年工作總結

上半年**聯社信貸管理部在省聯社、市辦事處的正確領導下，認真貫徹黨的各項金融方針、政策，落實省聯社“質量年”工作意見，堅持以加強和改進“三農”服務為己任，以經濟效益為中心，以清收盤活不良貸款為重點，加強對新增貸款嚴格按照“三個辦法一個指引”新規審批和管理，全面提高經營管理水平。半年來，全轄員工努力拼搏，求真務實，信貸工作取得了可喜的成績。各項貸款突破增長，貸款結構進一步優化，農民貸款難問題得到了較好的解決，貸款利息收入有了大幅度提高，完成省社下達的各項信貸經營指標。

一、信貸基本情況

（一）、各項貸款指標完成情況

1、貸款增量。年初以來，結合省社下達的信貸任務，**聯社對我社現存貸款進行了全面細致的調查，先后出臺了2011年《信貸管理績效考核辦法》、《不良貸款清收管理辦法》及《“質量年”百日清非攻堅戰實施方案》。其中對逾期30天以內的貸款，逾期30天以上的貸款，在本月不能及時收回的給予清收責任人、分管主任及主任，不同比例的罰款，累計金額達2.8萬元。通過處罰能充分調動信貸人員的積極性。

3、加大貸款利息回收力度。根據前5個月實收利息完成省社計劃的39.88%的比例，目前我聯社貸款投放增長乏力，導致本年收息任務較重，為進一步加大收息力度，經聯社班子研究決定，堅持“抓大不放小”的原則，采取戶戶見面、筆筆落實的措施不斷加大貸款收息力度。并且制定了《“質量年”收息攻堅戰實施方案》

二、加強信貸監督管理，防范好信貸風險 信貸管理工作是各項業務工作的重中之重，信貸資產的質量直接影響著信用社的生存與發展，為防范信貸風險，今年上半年加大對新發放貸款的審查監督力度，確保了信貸資產的安全。第一嚴把信貸質量關。首先認真執行信貸管理制度，對各信用社申報的信貸資料進行認真審查，審查重點涉及基本要素、主體資格、信貸政策及信貸風險等，從而把好貸款審查關，上半年共審查貸款101筆，金額2000多萬元；共退回不符合條件貸款4筆，金額達800多萬元。加大對大額貸款的監測力度。對各社最大十戶貸款、最大一戶貸款及超資本金比例大額貸款按月統計，建立監測臺帳，嚴密監測大額貸款變動情況，對超比例大額貸款進行壓縮。

三、切實做好信貸報表統計工作

信貸部門對口多，統計工作多，業務環節多，為切實做好報表統計工作，為各級領導及部門提供準確、及時、完整的經營決策信息、參考依據。我們認真做好每項業務數據的統計工作，今年以來，共統計、上報各類統計系統數據百余次，填報各項業務報表160多份，撰寫上報各類分析報告及總結二十余篇，以及各種臨時性專項調查報告或專項報告20多篇。

四、認真做好企業征信工作

認真做好征信工作，及時錄入企業的財務數據相關信息和個人信息，為發放貸款及時查詢征信系統提供可靠的信息，為防范個人信用風險作出了應有的貢獻。

五、加強培訓，不斷提高信貸人員的業務素質

為適應農村信用社不斷深化改革的需要，提高信貸人員的業務素質是當務之急，聯社信貸管理部門為解決基層信用社信貸工作任務重，人員少的矛盾，4月上旬和5月上旬利用“雙休”日對全轄信貸員、信貸報表人員進行了培訓，培訓內容：重點學習了《**省農村信用社信貸業務管理基本規程》《**省農村信用社信貸管理系統暫行辦法》及《“三個辦法一個指引”實施細則》等，通過培訓使全體人員進一步明確了在貸款發放審查中應注意的操作要素和信貸管理工作的規章制度、法律法規，從而提高了信貸人員的法律法規意識和風險防范意識。

第五篇：2011年計劃信貸工作總結

二○一一年計劃信貸工作總結

今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精神，堅持加快發展、有效發展的基本要求，強力推進業務發展，扎實推進基礎管理，以提升經營績效為目標,從完善內部經營機制入手，有效防控風險，強化精細管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業務經營發展再上新臺階，促進各項業務實現持續、較快的增長。現就一年來信貸工作總結如下：

一、業務經營基本情況

（一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿易企業小麥收購貸款萬元，產業化龍頭企業糧油短期貸款390萬元，非經營項目貸款8000萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，占比 51 %，關注貸款22015萬元，占比49%，無不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計發放各類貸款24617萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10092萬元，糧食調銷貸款3137萬元，產業化龍頭企業短期貸款390萬元，農田水利基本建設和開發中長期貸款8000萬元，非經營性農村土地整治中長期貸款12000萬元。購銷儲貸款旬均余額萬元，完成年初目標任務%；通過省行審批的中長期貸款項目2個，中長期項目貸款凈增10400萬元，完成年初目標任務104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業定期存款2000萬元，同比 1000萬元。各項企業存款日均余額10410萬元，完成年初目標任務%。

（三）中間業務收入。至12月末，我行累計實現中間業務收入 12萬元，其中：人民幣結算手續費收入萬元，國際結算手續費收入1.6萬元，資信評級業務收入萬元，專業協作

服務收入萬元，投融資顧問收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年累計完成國際業務 381萬美元，完成全年目標任務的762%。

二、信貸業務開展情況

（一）非經營性項目貸款實現較大突破，并為明年業務發展做好充分準備。今年以來，我行積極開展中長期項目貸款營銷，經過多次調查篩選，抓住我縣開展城鄉建設用地增減掛鉤土地復墾項目建設，主動與政府對接，多次與承貸主體--縣國資公司協調，組織業務骨干，成立了專門的項目小組，加班加點開展調查評估，多次利用周末休息時間，對項目資料的完整性及其內容的合規性進行逐一審核，在確保項目申報進度的同時，提高調查評估質量，于今年4月份實施投放非經營性中長期項目貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆項目貸款后，根據我行儲備項目的具體情況，將縣政府重點工程-丘陵片水環境綜合治理項目作為今年重點推進的第二個項目，項目總投資2.3億元，向我行申請貸

款1.5億元。為了確保在年底之前將項目通過省行審批，信貸人員多次主動放棄周末休息時間，加班加點，在不到一個月的時間內完成項目的調查評估，及時將申報材料上報上級行，并主動與省、市行有關部門保持密切聯系，及時掌握項目審查過程中存在的不足、進度等具體情況，在兩天之內將補充材料上報省、市行。目前，該項目已通過總行報備審查。

(二)加強協調，切實做好傳統糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準備工作的同時，主動向地方政府匯報我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進行了溝通協調，了解企業今年秋收計劃、資金需求及風險防范措施落實等情況，督促企業加大共同擔保基金籌集力度，落實真實有效的銷售合同，以保證收購工作順利有序的開展。全年累計發放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻谷3972萬公斤。

（三）積極引導，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業小麥收購總體價格較高，且后期小麥市場行情比較平穩，我行積極引導企業主動與下游客戶協調，提前或加快銷售合同的履約進度，避免因市場行情低迷導致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥收購貸款帶來風險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，占比48.2%。

（四）主動應對，成功化解信貸風險。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產銷售地溝油，公司負責人及部分高管人員被公安部門帶走協助調查，在我行的賬戶也被公安部門凍結。此事發生后，我行立即向上級行領導匯報相關情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關情況，同時及時啟動風險處臵預案，主動應對，多法并舉，一是咨詢法律顧問，對公司抵押資產、抵押合同及相關登記手續等進一步核查，確保抵押資產真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款來源和計劃；三是密切關注事件處理進程及企業生產經營狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風險。

（五）明確分工，大力推進存款、保險業務營銷。為進一步提高存款業務營銷成效，今年以來，我行成立以行領導為主，以業務骨干為成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作，并發動全行員工積極參與，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結構逐步改善，存款來源得到進一步拓寬。至12月末，我行各項企業存款余額為15424萬元，同比增加 7151萬元，增幅%；實現代理保險手續費收入7.1萬元，完成年初目標任務101%。

（六）扎實組織開展貸后各項檢查。我行現有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業12戶（含基層糧管所），中儲糧直屬分庫1戶，地方儲備直屬企業1戶，新業務企業3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發放后，按照規定及時開展貸后首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風險專項排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份基礎管理整改提高交叉互查。對檢查中發現的問題，能及時落實整改到位，并對照崗位職責和考核辦法，嚴格進行履職考核，促進我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業性流動資金貸款營銷后勁不足。今年以來，在商業性流動資金貸款營銷方面，我行針對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待加強。由于我縣客戶資源有限，后期營銷空間較小，在新業務貸款的營銷還要尋找新的切入點。

（二）傳統業務發展受到制約。一是夏糧收購開始后，收購價格一路高，出現了一定范圍的搶糧風潮，國有糧食購銷企業出現收糧難現象。同時，由于收購前期出現陰雨天氣，部分地區糧食受災較重，購銷企業不敢收購。由于糧食價格過高，部分農戶也出現惜售現象。二是為防范風險，農發行對貸款方式進行了變革，要求企業在有效資產應抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔保基金籌措到位，由于我縣資產抵押額較少，且企業實力薄弱，共同擔保基金和風險準備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。

（三）存款業務營銷難度較大。我縣工業企業發展遲緩，存款資源較少，同時，我行在大部分人眼中，為國家政策性銀行，對我行營銷存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場放開后，我行對地方經濟的支持也受到很大的局限，導致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續加大商流貸款營銷力度，進一步加快進度，明確重點目標客戶，尋找新的切入點，以服務三農為宗旨，全力推進商流貸款營銷進度。

（二）繼續做好稻谷跨收購資金的供應和管理，由于今年秋糧收購情況比較復雜，在確保收購資金有序供應的基礎上，對企業收購入庫稻谷的數量、質量、價格等方面，進一步加強核查和監管。

（三）加快縣政府招標的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業務的發展打下堅實的基礎，提升經營效益。

計劃信貸部

二○一一年十二月二十九日