第一篇：2011年支行(辦事處)信貸主管述職報告（最終版）

述職報告

++支行副行長+++

一、個人簡歷

本人+++籍貫+++省++縣，現年40歲，軍人出身，中共黨員，本科學歷，98年轉業分配到++，先后在++、++、++工作過，2009年3月到++工作至今。個人在部隊曾受三次嘉獎，四次評為“優秀士兵”，榮立“三等功臣”一次；進+++農商行工作后，五次被評為先進個人，2009年度被評為+++農村信用社系統先進個人。

二、2011年以來的主要工作業績及工作措施

（一）主要工作業績

2011年以來，在各級領導的支持信任下，在同事們的團結協助下，經過前12個月的努力，++支行的各項經營目標逐步上升，信貸管理日趨規范和嚴謹，信貸資產質量進一步優化。主要數據如下：

1.各項存款：截止12月末余額+++++萬元，比年初增長+++萬元，僅完成全年必增數+++++萬元目標的++%。針對目標，完成的不夠理想，且差距較大。

2.各項貸款：截止12月末余額為++++++萬元，比年初增長+++++萬元，比本人09年初剛到+++工作時的貸款規模 1

翻了兩翻多。

3.利息收入： 1-12月份，共實現各項利息收入4210

萬元，完成了全年目標++++萬元的+++%，按當前的貸款規模及利率水平測算，完成全年收息任務有保障。同時也較好的完成了全年電子銀行及中間業務目標。

4.不良貸款控制：截止12月末四級不良貸款120萬元，較上年新增不良21萬元；五級不良貸款167萬元，較年初227萬元凈下降64萬元，完成全年凈降63萬元目標的102%。

5.陽光信貸工作：截至12月31日，支行已建立農戶經濟檔案++++戶，建檔面占2011年陽光信貸目標數++++戶的109.96%（占全鎮總戶數+++戶的63.16%）。已對符合條件的+++戶予以公開授信，授信面占目標數++++戶的100.27%，授信金額達5375萬元，已用信+++戶，用信面占目標數+++戶的89%，其中發放圓鼎易通卡+++張。

按照工作計劃安排，根據總行要求，在++行政村進行試點

推進工作，在村委成員的配合下，對該村轄內+++戶農戶，重點對所從事的經營戶（含種植、養殖戶）進行名單篩選，確立+++戶走訪對象，并完成了下戶走訪、建檔和臺賬的建立工作。對有貸款需求的+++戶，已評議通過+++戶，公示授信金額+++萬元。

（二）主要工作措施

一是組織信貸員認真學習各項新業務、新規章，提升自身及支行全體外勤人員的業務素質和服務水平。尤其是對落

實貸款新規工作的學習，克服僥幸心里并積極予以貫徹執行，目前新規貫徹初具成效。

二是積極履行崗位職責，認真配合支行行長做好存貸款營銷及中間業務拓展工作，對總行下達的經營目標予以分解并擬定具體的工作規劃，確保任務完成有步驟、有規劃，有條不紊的完成全年經營目標。

三是將信貸業務拓展與城鎮規劃建設及產業結構調整相結合，對此類行業加大了貸款投放，保證了全年的貸款增量的基點與方向。同時將存款的增長與貸款的營銷相結合，積極做好以貸引工作。

四是在推動各項主營業務的發展的同時，對總行推出的各項電子銀行及中間業務，本人克服畏難情緒，帶領全體外勤積極宣傳，扎實推進，目前此項工作初顯成效，并呈現了蓬勃的發展潛力。

五是牢固樹立業務發展是第一目標，風險管控是第一要務的經營意識，嚴格執行總行的各項信貸管理制度，堅持規范化操作，落實管理責任，確保新增貸款質量。

三、存在的不足及下一步工作打算和措施

（一）存在的不足

本人在各級領導的關心支持下，在同事們的協力配合下，雖然取得了一些成績，但仔細反省，依然存在以下幾點明顯不足之處，主要表現在：

1.組織資金工作方面，僅完成全年必增數++++萬元任

務的++%，尚需進一步做好貸款客戶的貨款歸行和對公戶的穩存、拓展工作。

2.貸款營銷增戶擴面工作尚不理想，盡管目前支行的貸款規模相比年初發展較快，但投放行業和領域相對集中，不利于風險的分散，陽光信貸推進工作有待進一步做細、做實。

3.不良貸款管理成效不明顯，止12月末支行各項不良

貸款余額（五級口徑）為167萬元，雖較年初凈下降了64萬元，但隨著國家對房地產、建筑類行業宏觀調控，當年新增不良貸款控制壓力較大，部分借款人貸款風險暴露，本著審慎性的原則，部分貸款如不能在當年收回，五級分類需向下遷徙。

（二）下一步工作打算和措施

1．加強信貸及相關領域理論與實踐的學習，廉潔自律，全面提升自身業務素質，力爭做到業務精、作風良、成績多。

2.以陽光信貸為契機，在加大貸款投放的同時，狠抓

增戶擴面，積極拓展組織資金的來源。一是做好外勤人員堅持每天走訪1-2個客戶、每天利用30分鐘分析走訪實效；二是做好貸款客戶資金歸行，利用區別貸款利率、上門貸后檢查、貸款催收等，落實相對應的資金歸行。

3.切實做好新增不良貸款的防控工作，加大對已有不

良貸款的管理，為實現“雙降”目標而努力。

一是做好貸款“三查”工作。降低信貸風險，嚴格把好貸款投放關、管理關，定期不定期地對轄區內的貸款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早采取措施，有效降低貸款的風險。

二是嚴格規范執行“三崗”運作，堅持貸款會辦制度，發揮內外監督作用，力爭到期貸款收回率100%，把貸款的風險降到最低。

三是對支行的現有不良貸款加大清收力度，逐筆排查，做到一戶一策，努力把不良貸款降到最低。

以上是我個人2011年來的工作情況簡要闡述。如有不足，敬請各級領導予以批評指正！在今后的工作中，我將加倍努力學習，不斷地充實完善自我，腳踏實地、勤奮工作，干出更加優異的成績。

謝謝！

二〇一一年十一月十二日

第二篇：銀行支行(辦事處)信貸主管述職報告

述 職 報 告

++支行副行長

+++

一、個人簡歷

本人+++籍貫+++省++縣，現年40歲，軍人出身，中共黨員，本科學歷，98年轉業分配到++，先后在++、++、++工作過，ⅩⅩ年3月到++工作至今。個人在部隊曾受三次嘉獎，四次評為“優秀士兵”，榮立“三等功臣”一次；進+++農商行工作后，五次被評為先進個人，ⅩⅩ被評為+++農村信用社系統先進個人。

二、ⅩⅩ年以來的主要工作業績及工作措施

（一）主要工作業績

ⅩⅩ年以來，在各級領導的支持信任下，在同事們的團結協助下，經過前12個月的努力，++支行的各項經營目標逐步上升，信貸管理日趨規范和嚴謹，信貸資產質量進一步優化。主要數據如下：

1.各項存款：截止12月末余額+++++萬元，比年初增長+++萬元，僅完成全年必增數+++++萬元目標的++%。針對目標，完成的不夠理想，且差距較大。

2.各項貸款：截止12月末余額為++++++萬元，比年初 1

增長+++++萬元，比本人09年初剛到+++工作時的貸款規模翻了兩翻多。

3.利息收入： 1-12月份，共實現各項利息收入4210萬元，完成了全年目標++++萬元的+++%，按當前的貸款規模及利率水平測算，完成全年收息任務有保障。同時也較好的完成了全年電子銀行及中間業務目標。

4.不良貸款控制：截止12月末四級不良貸款120萬元，較上年新增不良21萬元；五級不良貸款167萬元，較年初227萬元凈下降64萬元，完成全年凈降63萬元目標的102%。

5.陽光信貸工作：截至12月31日，支行已建立農戶經濟檔案++++戶，建檔面占ⅩⅩ年陽光信貸目標數++++戶的109.96%（占全鎮總戶數+++戶的63.16%）。已對符合條件的+++戶予以公開授信，授信面占目標數++++戶的100.27%，授信金額達5375萬元，已用信+++戶，用信面占目標數+++戶的89%，其中發放圓鼎易通卡+++張。

按照工作計劃安排，根據總行要求，在++行政村進行試點推進工作，在村委成員的配合下，對該村轄內+++戶農戶，重點對所從事的經營戶（含種植、養殖戶）進行名單篩選，確立+++戶走訪對象，并完成了下戶走訪、建檔和臺賬的建立工作。對有貸款需求的+++戶，已評議通過+++戶，公示授信金額+++萬元。

（二）主要工作措施

一是組織信貸員認真學習各項新業務、新規章，提升自身及支行全體外勤人員的業務素質和服務水平。尤其是對落實貸款新規工作的學習，克服僥幸心里并積極予以貫徹執行，目前新規貫徹初具成效。

二是積極履行崗位職責，認真配合支行行長做好存貸款營銷及中間業務拓展工作，對總行下達的經營目標予以分解并擬定具體的工作規劃，確保任務完成有步驟、有規劃，有條不紊的完成全年經營目標。

三是將信貸業務拓展與城鎮規劃建設及產業結構調整相結合，對此類行業加大了貸款投放，保證了全年的貸款增量的基點與方向。同時將存款的增長與貸款的營銷相結合，積極做好以貸引工作。

四是在推動各項主營業務的發展的同時，對總行推出的各項電子銀行及中間業務，本人克服畏難情緒，帶領全體外勤積極宣傳，扎實推進，目前此項工作初顯成效，并呈現了蓬勃的發展潛力。

五是牢固樹立業務發展是第一目標，風險管控是第一要務的經營意識，嚴格執行總行的各項信貸管理制度，堅持規范化操作，落實管理責任，確保新增貸款質量。

三、存在的不足及下一步工作打算和措施

（一）存在的不足

本人在各級領導的關心支持下，在同事們的協力配合

下，雖然取得了一些成績，但仔細反省，依然存在以下幾點明顯不足之處，主要表現在：

1.組織資金工作方面，僅完成全年必增數++++萬元任務的++%，尚需進一步做好貸款客戶的貨款歸行和對公戶的穩存、拓展工作。

2.貸款營銷增戶擴面工作尚不理想，盡管目前支行的貸款規模相比年初發展較快，但投放行業和領域相對集中，不利于風險的分散，陽光信貸推進工作有待進一步做細、做實。

3.不良貸款管理成效不明顯，止12月末支行各項不良貸款余額（五級口徑）為167萬元，雖較年初凈下降了64萬元，但隨著國家對房地產、建筑類行業宏觀調控，當年新增不良貸款控制壓力較大，部分借款人貸款風險暴露，本著審慎性的原則，部分貸款如不能在當年收回，五級分類需向下遷徙。

（二）下一步工作打算和措施

1．加強信貸及相關領域理論與實踐的學習，廉潔自律，全面提升自身業務素質，力爭做到業務精、作風良、成績多。

2.以陽光信貸為契機，在加大貸款投放的同時，狠抓增戶擴面，積極拓展組織資金的來源。一是做好外勤人員堅持每天走訪1-2個客戶、每天利用30分鐘分析走訪實效；二是做好貸款客戶資金歸行，利用區別貸款利率、上門貸后檢查、貸款催收等，落實相對應的資金歸行。

3.切實做好新增不良貸款的防控工作，加大對已有不良貸款的管理，為實現“雙降”目標而努力。

一是做好貸款“三查”工作。降低信貸風險，嚴格把好貸款投放關、管理關，定期不定期地對轄區內的貸款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早采取措施，有效降低貸款的風險。

二是嚴格規范執行“三崗”運作，堅持貸款會辦制度，發揮內外監督作用，力爭到期貸款收回率100%，把貸款的風險降到最低。

三是對支行的現有不良貸款加大清收力度，逐筆排查，做到一戶一策，努力把不良貸款降到最低。

以上是我個人ⅩⅩ年來的工作情況簡要闡述。如有不足，敬請各級領導予以批評指正！在今后的工作中，我將加倍努力學習，不斷地充實完善自我，腳踏實地、勤奮工作，干出更加優異的成績。

謝謝！

第三篇：信貸主管述職報告

****，男，現年29歲，大學本科文化程度，20xx年7月參加農商行工作，20xx年7月至20xx年10月任下坂橋支行綜合柜員，20xx年10月至20xx年1月任下坂橋支行會計主管，20xx年1月至20xx年4月任胡場支行信貸主管，20xx年4月至20xx年10月任玉陽支行信貸主管，現將任職以來的學習、工作情況做如下述職。

在下坂橋支行參加工作至今，我從一個農商行新人逐漸成長為一個熟手，在領導的教導下，同事的幫助下，家人的支持下，我緊密圍繞在總行黨委周圍，積極聽從支行領導安排，團結各位同事，努力做好各項工作。

一，加強學習，不斷充實自己，提高自己的各方面素質。

一是加強政治理論的學習，時刻牢記“三個代表”重要思想，努力踐行“科學發展觀”的有關要求，牢固樹立“為三農服務”的核心宗旨，時刻向一個共產黨員的標準靠攏。深入理解總行黨委有關文件精神，積極參加支行學習會議，吃透上級文件有關要求。二是加強業務知識的學習，結合我支行工作實際，努力學習各種現代金融知識，以適應業務發展的需要，提高自己的各方面綜合素質。

二，認真扎實的做好本職工作。

努力組織存款，聯系業務，向信貸客戶積極推薦電子銀行產品。加強信貸管理，嚴格按照總行信貸管理的有關要求，切實做好信貸管理工作，堅持雙人調查，實地調查，當面談話，做到手續合規、程序合規，確保資金安全。同時，全力做好不良貸款的清收工作，對有能力償還的努力清收，沒有能力的進行時效保全。

三，廉潔自律，做到清清白白做人，認認真真辦事。

堅守道德底線和法律紅線，堅決不搞吃、拿、卡、要，以積極的心態對待每一個客戶、每一筆貸款、每一單業務，同時按照聯社廉潔自律和安防要求，切實加強自身修養，杜絕事件發生。

在過去的一段時間里，雖然取得了一些成績，但是還存在著許多問題和不足，和許多老同事，小同事相比，我還有很大差距，但是，在接下來的工作中，我將一如既往的加強學習，以謙遜的態度，自身的努力，緊緊圍繞總行的中心工作，努力完成各項工作任務。

第四篇：辦事處主管績效述職報告

辦事處主管績效考核述職報告

部門： XXX 季度：姓名：XXX

工號：

一、KPI目標完成情況：

（一）銷售目標

（二）貨款回收目標

（三）市場目標；

二、關鍵行為完成情況：

（一）公關目標完成情況

（二）客戶關系平臺建設

（三）業務支持平臺建設：

（四）團隊建設與文化建設

三、團隊協作：

四、本季度工作中存在的主要問題及改進建議

工作評價記錄：

１、績效目標完成情況評價

２、工作績效改進要求：

３、綜合評價結果

Ａ?Ｂ?Ｃ?Ｄ?

被考核者：一級考核：二級考核：日期：

第五篇：信貸主管述職報告

信貸主管述職報告

信貸主管述職報告

回顧XX年，在各位領導和同志們的關心、支持和幫助下，我努力學習和實踐向零售銀行轉型的重要思想，在學習上自我加壓，工作上積極進取，生活上嚴格要求，全力協助xx分管信貸管理系統、企業征信系統、個人征信系統、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作，較好地發揮了綜合管理的組織、協調和保障三大作用。現將述職及述廉情況報告如下：

我的XX年，可以用10個字來概括，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈。默默無聞表現在：信貸管理系統、企業征信系統、個人征信系統、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作特別需要深入，需要細致，需要默默無聞;轟轟烈烈表現在以下幾個方面：

一是客戶進入退出標準誕生了。根據我行情況，結合市場實際，我組織有關人員制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產、汽車、商品流通等幾個重點行業的客戶選擇標準，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。

二是風險承包責任制推行了。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風險承包責任制后，既提高了支行客戶經理的風險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。

三是39個信貸誠信企業產生了。經過半年的細致篩選、推薦及交叉評選，我行客戶xx集團有限公司、汽車內飾件有限責任公司、電子有限公司等39家企業獲得xx銀行業首屆“信貸誠信單位”稱號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業，對擴大我行影響、壯大我行的優質客戶群產生了重要影響。

四是企業征信系統正式上線了。按照人總行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平穩地淘汰了信貸咨詢系統，成功完成了信貸管理信息系統與全國企業征信系統接口程序的開發、存量客戶信息的整理和有關數據的報送工作，經中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶信息正式提交全國企業征信系統入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風險提供了信息保障。

五是在線審批開始推進了。在科技部的大力支持之下，經過反復磋商、協調和測試，我行遠郊支行的部分授信業務已經推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業務的電子化管理水平得到進一步提高。

六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現在以下幾個方面：一是職責分工基本明確;二是信貸管理系統得到進一步優化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作;五是迎接了各種專項檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓5期。

作為一名黨員干部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，并以推進案防工作為契機，認真學習銀監會的“十三條軍規”，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人，在具體的工作中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規定;沒有假公濟私、化公為私的行為;沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時，為了防范商業賄賂，還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規定》，簽訂了《反商業賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴，進一步規范了自己的行為。

一年來，本人在思想素質、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進步，組織和協調能力也得到了一定的鍛煉，但工作中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發展的要求相比，還有一些應該改進的地方，主要表現在以下三個方面：

(一)理論水平有待于進一步提高。學習不夠刻苦，思想上存有“惰性”，有時借口工作忙、事務多，放松了對學習的要求，缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時認為自己從事銀行工作年限長，有一定的理論功底，滿足于淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的深刻理解，忽視了金融理論的不斷更新。

(二)思想還不夠成熟。在工作創新上做得還不夠，缺乏新點子、新辦法，有時工作中存在懶惰和急躁情緒，在改革創新和銳意進取方面存在不足。

(三)工作還不夠深入。工作方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精、細、準的工作方法，工作布置得多，檢查得少。

(一)和諧是一種生產力

回顧一年來的工作，我切身感受到：信貸部是一個和諧、務實、高效的團隊，在這個團隊里，既有分工，又有協作，相互配合，相互支持。在這樣的團隊里工作，心情舒暢，干勁很足。

(二)團隊是力量的源泉

從資料庫建設到案件綜合治理，從迎接有關部門的檢查到整改報告,從結構調整到考核任務的完成，時間緊，人手少，任務重，但我們都圓滿地完成了，這全靠團隊的力量，整體作戰能力強大的團隊是我們能夠完成如此巨大工作量的力量源泉。

(三)無私的奉獻最感人

為了配合全行檔案管理的移交工作，xx在同志們的配合之下，集中2個月的時間，加班加點，圓滿完成了8年信貸檔案的移交工作，沒有出過任何差錯···為了確保企業征信系統如期上線，在6、7、8三個月，xx沒有休息過一個星期天，全年所有的信貸報表都是在月初報出的，然而，每一個節日都在月初，但是，在他那里，沒有聽到過一聲怨氣，在他身上，沒有看到過一絲不滿。為了維護和優化企業征信系統，為了組織和協調檔案移交以及迎接銀監局的教育貸款等專項檢查工作，xx帶起甲板上班。這些事情，在綜合管理工作中，只是眾多默默無聞工作中的一小部分···

在此，感謝信貸部這個和諧的團隊，感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無聞的奉獻者，謝謝你們!XX年，我們繼續戰斗!

XX年，將是我行又快又好發展的一年，我將在總行各級領導的正確領導之下，努力提高管理水平，當好助手，確保完成總行下達的經營管理目標任務。信貸主管述職報告

在領導的關心下，在同志們的幫助下，在自身的努力下，本人能夠以扎實的工作作風，和同事們一起圓滿完成了XX年的工作任務，在本職工作中發揮了應有的作用，現將本人一年的工作述職如下：

(一)思想上能從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和管理知識的學習，努力提高政治理論水平，一年來，我能認真學習“科學發展觀”理論思想，尤其是十八大會議精神，和從新修訂的“黨章”，學習黨的路線方針政策和法規，思想認識有了較大提高，充實了理論知識，開闊了工作思路，豐富的經驗，對我們小額貸款公司的前景充滿了信心。

(二)學習上能不斷充實自己

自覺加強基礎理論和業務知識的學習，努力提高業務水平和操作能力，為更好的為xx小額貸款公司奉獻自己的努力，自和行以來，我刻苦學習，掌握了較為全面的理論知識和專業知識，尤其是我剛到本公司以來，為盡快適應新的崗位，進入角色，我不斷完善自身，提高業務水平，擴大知識面，一是向領導請教，二是向老同志學習，三是從書本上學習相關知識。通過自身的努力，本人的業務水平和工作能力有了較明顯的提高。

(三)作風上嚴格要求自己

不斷增強法制觀念，按章辦事，廉潔自律，我一直以一名合格的客戶經理身份要求自己，工作走在前，廉潔奉公，對情況復雜，政策性，第感性強的問題，我能加強請求匯報，未出現越權行事的情況，能堅持經常性的制度學習，平時加強對資料，材料的管理，能及時應對多種特殊情況的發生，在職業活動中，我把服務客戶放在首位，有了這種心境，與客戶交流就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，總結起來，我主要做了以下幾點：

一是嚴格走訪客戶程序，對客戶的財產進行一對一的登記，做到不謊報，不虛報，并對照市場價格進行財產如實評估，使客戶的資料詳實，回來后認真寫報告，并上交上級審批，二是以大客戶為核心，針對大客戶，我在不違反公司規定的范圍內，極力為客戶提供方便，如有需要，第一時間給客戶相關信息和幫助，讓客戶滿意。

三是做好客戶的維護工作。在客戶辦理手續前后，針對客戶的現實需求，極大限度的給他們提供幫助，有時對刁鉆的客戶會不厭其煩地一天跑三四趟，誠信的服務提高了公司在群眾中的認知度和公信度，經常會有老客戶介紹新客戶的現象。

一要刻苦學習，努力提高業務素質和管理能力，為小額貸款公司貢獻聰明才智。今后，我要進一步加強學習，努力提高業務水平，要經常走訪客戶，抓好大客戶目標管理，作好客戶維護，加大產品營銷力度，積極拓展優良客戶，切實提高我公司的收益。

二要嚴格要求，廉潔自律，做一名優秀的客戶經理。在接下來的工作中，我一定嚴格按照公司的法規制度要求自己，清醒頭腦，改掉不足，發揚優點，以公司的利益為重，絕不干有損于公司形象和利益的事情，堂堂正正辦事，清清白白做人，繼續保持一名優秀客戶經理的本色。

以上述職，如有不妥之處，請各位領導及同事予以批評指正!