第一篇：CEO個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

CEO個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

周三一二節(jié)第五組吳麗200951201126

從這學(xué)期的第一周開(kāi)始到18周，我們一共花費(fèi)了17次課程來(lái)進(jìn)行模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，其實(shí)其中由于我們的不熟悉規(guī)則等原因，消耗了比較多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行對(duì)賬，每次一經(jīng)營(yíng)完一年，我們就要花費(fèi)至少一次課的時(shí)間來(lái)進(jìn)行對(duì)賬，可每次我們都很小心地記賬，但是每次一到年末，賬款就是對(duì)不齊，而作為CEO的我就在手忙腳亂地幫助對(duì)賬，不知什么原因，每一年的賬到最后都由我來(lái)搞定，對(duì)齊，有時(shí)感覺(jué)我在兼做CFO，而且還很有天分。

作為一名模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的CEO，主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如大家意見(jiàn)相左，則由本人拍板決定。做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是本人的最大職責(zé)，同時(shí)本人還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行，保障其順利運(yùn)行。同時(shí)還要主持企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

但在我們的團(tuán)隊(duì)中，或許是我做得不夠好，他們一個(gè)一個(gè)都不怎么理事，說(shuō)白了就不怎么履行自己的責(zé)任，開(kāi)會(huì)時(shí)都是我和營(yíng)銷總監(jiān)在開(kāi)會(huì)，其他人好冷淡。在那時(shí)我深深得體會(huì)到責(zé)任感，集體感對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)多么重要。我在不斷地想辦法解決，可最終也沒(méi)有改善這樣的狀況，更有一次由于我們對(duì)賬不齊，就對(duì)起生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)的賬本，可他們倆一點(diǎn)都不合作，還說(shuō)不關(guān)他們的事，當(dāng)時(shí)的我真的很生氣，平常這樣就算了，但到這樣的時(shí)刻還說(shuō)這樣的話。我知道這樣對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)情況有很大的影響，但值得高興的是我們六年來(lái)都沒(méi)破產(chǎn)，最終第六年的資產(chǎn)達(dá)到168M，現(xiàn)金92M，完成進(jìn)度相比其他四組我們是最快的，每一年的賬都是真實(shí)有據(jù)的，這與我們的團(tuán)隊(duì)是密切相關(guān)的。

在這ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)”是一個(gè)企業(yè)的核心，凝聚力是關(guān)乎到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，企業(yè)文化真的是在扮演著舉足輕重的角色。如今身在大學(xué)中的我，能將學(xué)到的管理、市場(chǎng)等方面的知識(shí)運(yùn)用到這個(gè)模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去，即理論聯(lián)系實(shí)際。在這個(gè)ERP的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我了解到了CEO的職責(zé)，CFO工作的繁瑣，營(yíng)銷總監(jiān)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光等，從中慢慢參悟科學(xué)管理規(guī)律，提高自身的管理能力，對(duì)于學(xué)管理的我是十分有用的，此過(guò)程讓我受益匪淺。

第二篇：企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)CEO個(gè)人總結(jié)

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)CEO個(gè)人總結(jié)

------11工管1班 劉濟(jì)民 20110301022 在為期1個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)然，我們B組強(qiáng)勢(shì)的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來(lái)穩(wěn)拿第一，最高得分達(dá)到350有余。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個(gè)人組成的某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購(gòu),設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。在模擬過(guò)程中,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實(shí)訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，所有者權(quán)益最大化。通過(guò)沙盤模擬，可以使我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負(fù)責(zé)著整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動(dòng)中我感到十分新奇和榮幸！

通過(guò)1個(gè)星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運(yùn)營(yíng)方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）、現(xiàn)金20M、P1成品4個(gè)、R1原材料4個(gè)、在制P1產(chǎn)品4個(gè)、采購(gòu)訂單R1原材料5個(gè)、應(yīng)收賬款18M、長(zhǎng)期負(fù)債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費(fèi)用后，我們組投入了5M廣告費(fèi)，這樣可以競(jìng)到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過(guò)多的廣告費(fèi)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，我組同時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際，希望盡快得到亞洲和國(guó)際的單子，轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)前幾次的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)不能同時(shí)進(jìn)行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時(shí)間問(wèn)題，我組沒(méi)有完善地實(shí)施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實(shí)用度不高以及節(jié)約流通資金，只對(duì)ISO9000進(jìn)行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中一條半自動(dòng)生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時(shí)安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三、第四季度，對(duì)手工線進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冑u，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費(fèi)用。對(duì)于廠房問(wèn)題，我們組認(rèn)為，本次實(shí)訓(xùn)模擬共6年，買一個(gè)B廠房需要28M，年租賃費(fèi)用3M,綜合得之，租賃費(fèi)用更為實(shí)惠。關(guān)于企業(yè)融資問(wèn)題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長(zhǎng)期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長(zhǎng)期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長(zhǎng)期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購(gòu)買原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲(chǔ)R2原材料。

在第二年里，我們必須在運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個(gè)訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會(huì)面臨資金緊缺的狀況，必須精確計(jì)算每個(gè)季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時(shí)，我們?cè)诘谝荒甑幕A(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了整體生產(chǎn)力，并已開(kāi)拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有ISO9000認(rèn)證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動(dòng)生產(chǎn)線同時(shí)安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所剩現(xiàn)金，力爭(zhēng)用最少的廣告費(fèi)獲取最大的競(jìng)單收益，并在國(guó)內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時(shí)，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計(jì)算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時(shí)，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)充，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等五個(gè)市場(chǎng)六年的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量和價(jià)格曲線分布圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場(chǎng)六年的需求量是最多的，而且價(jià)格是屬于中上層的，價(jià)格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，競(jìng)爭(zhēng)必然覺(jué)來(lái)越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)后期中，利潤(rùn)會(huì)逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)地轉(zhuǎn)移，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險(xiǎn)的一年。前三年來(lái)，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動(dòng)的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無(wú)貸可貸。對(duì)于年初而來(lái)的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時(shí)，我們的成品庫(kù)里也沒(méi)有多少存貨，且考慮到原材料的采購(gòu)需要資金和時(shí)間，此時(shí)的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費(fèi)用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購(gòu)買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時(shí)，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費(fèi)用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費(fèi)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)，行政管理費(fèi)，廠房租賃費(fèi)等等，并保存第四年的廣告投資費(fèi)用。

第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因?yàn)榻衲瓯貙⑼瑫r(shí)償還長(zhǎng)期和短期貸款，也是廣告競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時(shí)，亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對(duì)于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費(fèi)用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時(shí)能搜羅足夠的錢，則可挺過(guò)。

在第五、六年里，則是否極泰來(lái)的兩年。由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴(kuò)充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒(méi)有其他方面的開(kāi)發(fā)投資，企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭(zhēng)取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購(gòu)準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。

本次企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。在前幾

輪的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組在取得一定成績(jī)時(shí)，也存在著許多問(wèn)題。

在活動(dòng)中，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)工作總是滯后，甚至提供錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤(rùn)。因此，在沙盤模擬中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)是很重要的，并且有一點(diǎn)更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購(gòu)買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場(chǎng)預(yù)測(cè)做出決定。而當(dāng)我們需要一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)會(huì)顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時(shí)候。在我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，就曾出現(xiàn)過(guò)流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價(jià)是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費(fèi)用的預(yù)算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因?yàn)?M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒(méi)有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時(shí)，我們?nèi)狈ζ渌M競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也沒(méi)有準(zhǔn)確的財(cái)政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況或有營(yíng)銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來(lái)合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個(gè)組都沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，所以我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時(shí)做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購(gòu)浪費(fèi)。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無(wú)法按時(shí)交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購(gòu)，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開(kāi)始，我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，卻通常到第三、四年時(shí)不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費(fèi)。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項(xiàng)，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實(shí)訓(xùn)中每個(gè)人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會(huì)搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個(gè)人的知識(shí)及性格特征分配好每個(gè)人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時(shí)，我們都會(huì)集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時(shí)，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒(méi)有涉及自己的職務(wù)范疇時(shí)，只能給予一些意見(jiàn)，不可一哄而上，各持己見(jiàn)，爭(zhēng)執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長(zhǎng)的就行

了，別的事情會(huì)有更擅長(zhǎng)的隊(duì)友幫你解決。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會(huì)感覺(jué)非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個(gè)人在努力，其他人卻沒(méi)有作為。同時(shí)也可以加強(qiáng)各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。假如你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),將會(huì)達(dá)到共贏的效果。

當(dāng)然，作為一名CEO，我也有些自己的問(wèn)題：

1、和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2、缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，過(guò)于感覺(jué)化。

3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺(jué)得我還有些輕率，在處理一些問(wèn)題時(shí)過(guò)于武斷。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

在成功與失敗的體驗(yàn)中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

第三篇：ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

-----學(xué)習(xí)王軍恒沙盤模擬課程感想

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程

等。

企業(yè)名稱：融眾國(guó)際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán)，秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（COO），何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億。可最大的失誤就是我沒(méi)有利用這些錢去購(gòu)買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。

晚上回來(lái)我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著，索性就起來(lái)寫了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為0（其他小組均為負(fù)值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。

2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。

3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷售也管，沒(méi)有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來(lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.Mumu312編輯

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)感想CEO

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)感想

為期兩周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，記得在剛聽(tīng)說(shuō)ERP沙盤這個(gè)名詞時(shí)，根本就不知道用來(lái)干什么的，后來(lái)在實(shí)際操作中，終于了解所謂的ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源。在ERP實(shí)訓(xùn)課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

而在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，根據(jù)我班人數(shù)情況共分為了6個(gè)組進(jìn)行對(duì)抗。我們這組成立了藍(lán)天制造有限責(zé)任公司，我出任公司CEO、張涵出任營(yíng)銷總監(jiān)、李梅芳出任財(cái)務(wù)總監(jiān)、楊新欣出任生產(chǎn)總監(jiān)、周芳出任采購(gòu)經(jīng)理、石澤洋出任營(yíng)銷總監(jiān)助理。在公司成立之初，按照每個(gè)部門的職責(zé)而分配任務(wù)，主張?jiān)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中人人為公司的順利經(jīng)營(yíng)出謀劃策。

在ERP實(shí)訓(xùn)的起始年的經(jīng)營(yíng)中是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是讓我們基本的理解的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的基本情況，也是在這個(gè)過(guò)程中我們基本了解了ERP沙盤的基本操作和記錄經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的流程。在老師的帶領(lǐng)中，知道如何根據(jù)自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金進(jìn)行搶訂單，再根據(jù)訂單的情況進(jìn)行原材料的采購(gòu)。在起始年我們每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人也熟悉了自己所管轄部門的職能。

結(jié)束了起始年的經(jīng)營(yíng)，來(lái)到了第一年的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，從第一年往后都是由我們沒(méi)個(gè)小組自己經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槠鹗寄晔抢蠋煄ьI(lǐng)完成的，所以每個(gè)小組的公司基本情況都是一樣，所以在搶訂單時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。在投放廣告費(fèi)用之前，我們的財(cái)務(wù)對(duì)今年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所必須支付的費(fèi)用進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)除此之外我們還能有25M的現(xiàn)金，在根劇每個(gè)P1的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比，最后市場(chǎng)總監(jiān)最終決定投放了6M的廣告費(fèi)用，在進(jìn)行搶訂單的環(huán)節(jié)，老師規(guī)定由當(dāng)年廣告費(fèi)用投放最多的一家公司優(yōu)先搶單，在最后統(tǒng)計(jì)中我們的廣告投放費(fèi)用排名第二，所有我們搶了第二大單，在第一年中達(dá)到了34M的銷售額。但是在進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)時(shí)，因?yàn)閷?duì)表格的不熟悉和不細(xì)心導(dǎo)致我們成為了6組中最后一個(gè)完成資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)的小組，從而在第二年的搶單中喪失了優(yōu)先權(quán)。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樵谇耙荒暌驗(yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的過(guò)程中而喪失了優(yōu)先搶單的機(jī)會(huì)，所以我們共同商量只投放了最低的1M廣告費(fèi)用，搶到一個(gè)總價(jià)值為13M的訂單，在最后進(jìn)行資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)樯弦荒赇N售產(chǎn)品的現(xiàn)金今年到賬了，所以在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我們還盈利了18M，但是在最后的資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)中，同樣是因?yàn)椴患?xì)心，我們一組有成為了最后一個(gè)完成統(tǒng)計(jì)的小組，因此同樣喪失了在第三年的搶單優(yōu)先權(quán)。同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們有幾條生產(chǎn)線馬上就要報(bào)廢了，最后我們決定把快要的報(bào)廢的生產(chǎn)線先報(bào)廢然后在購(gòu)買新的生產(chǎn)線，所以在第二年我們總共變賣了3條生產(chǎn)線，安裝了一條手工線和一條半自動(dòng)線。

第三年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在我們?cè)僖淮蔚囊驗(yàn)榇中亩鴨适У魞?yōu)先挑選訂單后，我們又只投放了1M的廣告費(fèi)，搶到一個(gè)價(jià)值15M的訂單，這一次我們改正了粗心的毛病，成為了第二個(gè)完成資產(chǎn)負(fù)債表的小組，這給我們優(yōu)先搶訂單增加了可能性。

但是因?yàn)榍皟赡甑挠唵尾皇呛芾硐耄晕覀冊(cè)谶@一年里有貸款了40M用來(lái)支付到期的20M貸款，剩下了用來(lái)維持公司的基本運(yùn)行。

第四年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樵谇耙荒甑玫降膬?yōu)先搶訂單的權(quán)力和貸款所有的現(xiàn)金，我們決定加大投放廣告的費(fèi)用，在這一年里我們投放了5M的廣告費(fèi)用，我們優(yōu)先搶到了價(jià)值25M的一個(gè)訂單。在這一年里，因?yàn)榻桓队唵蔚默F(xiàn)金賬期太長(zhǎng)，所以在這一年我們又申請(qǐng)了40M的貸款用來(lái)支付今年到期的20M貸款。

第五年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。由于在前一年的積分優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谧詈笠荒暧挚梢詢?yōu)先搶訂單，這一年我們同樣投放了5M的廣告費(fèi)用，我們成為了這一年第一個(gè)搶訂單的小組，我們搶到了兩個(gè)總價(jià)值為38M的訂單，由于生產(chǎn)線的落后，我們自己的生產(chǎn)線不能及時(shí)完成訂單，所以我們向其他小組收購(gòu)了3個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)在這一年我們也停止了生產(chǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。ERP沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)我們的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。

在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要。

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)CEO總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長(zhǎng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有任何訂單造成了很多虧損。

2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。

3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題不能夠自己解決，最后還是通過(guò)老師幫忙是我們浪費(fèi)了許多時(shí)間

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們只開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競(jìng)爭(zhēng)力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計(jì)算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭(zhēng)取到了很好的訂單，而且投入的廣告費(fèi)由于營(yíng)銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費(fèi)省下來(lái)好多，給我企業(yè)帶來(lái)了大的收益。總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！我們小組經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中放了很多不該有的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下的預(yù)算了。

總體來(lái)說(shuō)在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。最后，感謝狼出沒(méi)所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助；謝所有其“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！