第一篇：ERP沙盤 方華騰CEO實訓總結

ERP沙盤模擬經營總體分析報告

專業班級：物流（2）班 模擬公司（組別）：第八組 實訓人員：方華騰 職

務：CEO 指導教師：李穗豫

實訓時間：2011年 12 月

實訓地點：廣州康大ERP沙盤模擬實驗室

一、實訓項目

1——6年企業運營

二、承擔的角色與職責

我擔任的是第八組的CEO，主要決定了公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，掌握大局，讓公司穩步前進

三、ERP沙盤模擬實訓體會

參考建議：

主要從幾個方面分析：

1、做了哪些工作？

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（重點談最大的收獲）

3、應吸取哪些教訓？（重點談最大的教訓）總字數3000 工作：

做為CEO，我的工作就是制定有效的經營策略以及對市場大局的分析，明確企業發展的方向，有效的拿到更多的訂單使企業有效高速的發展，貫徹落實好企業的工作精神。進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經常資金緊缺。

沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我組分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。由于組員不齊，我擔任CEO的同時偶爾也擔任了組內的財務管理，參與了幾年的財務記賬。適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

取得的成果：

雖然我組一直處于虧損狀態，對產品研發以及市場的開發沒有其他組快速，但我組P1產品的生產數量以及速度都非常可觀，在其他組開始追求更高利潤的產品訂單的時候，我組依然保持對P1訂單的囊括，雖然利潤不高，但重在薄利多銷，有很穩定的 收入，使我組的企業雖然虧損，但還不至于快速崩潰破產。P2產品雖然不給力但也能為我組帶來一定的收入，改觀由于P1低利潤和開發市場的費用導致的資金費用不足的困難情況。

教訓：

擔任第八組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，由于組員不齊，還有我個人缺課請假的原因，導致組員在缺少我的情況下由于對規則的不熟悉，導致賬目頻繁缺錯，是企業的資產一直處于不明確的狀況下。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。人普遍是社會人，不是經濟人。員工的工作滿意度和積極性影響到工作的效率和完成任務的及時性。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。團隊合作不容忽視。雖然僅僅是一個6人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按 部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后無法關帳。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。如何判斷生意能不能做，主要看信息的反饋和對反饋來的信息進行分析，進過經驗的總結和實踐的證明，培養敏銳的觀察，洞察能力。要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得太少了，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

合理安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。我個人對短期貸款的規則不熟悉，這是我的嚴重失職，導致我們企業失去了充足資金穩定運作的優勢，從而一蹶不振，浪費了很多寶貴的機會與時間。

企業虧本，自信心受到一定影響，自己意識到一個成功的領導者需要強大的自信心，才能領導好團體，領袖不僅要成為前進方向的“指明燈”還要做好精神領袖，在這一點上我做得很不好，導致了我組的凝聚力不夠，我成為一個失敗的領導者，在這里我也表示對我全體組員的愧疚與歉意。

第二篇：ERP沙盤模擬CEO實訓總結

ERP沙盤模擬CEO實訓總結

-----學習王軍恒沙盤模擬課程感想

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程

等。

企業名稱：融眾國際集團

擔任職務： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創新。企業口號為“齊心協力，爭創佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔任營銷總監（COO），何潤文擔任生產總監（CMO），王玨和丁楠擔任財務總監（CFO），其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發總監兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是Crystal和Ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。

6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和Saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.Mumu312編輯

第三篇：ERP沙盤模擬CEO實訓總結

ERP沙盤模擬CEO實訓總結

為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結束了，我擔任的是組內的CEO，主要決策公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，根據現金流量協助CFO做出財務預算。記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的，庫存0現金也沒有實現。通過這學期的系統學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調的財務預算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務預算是不破產的保證。

第一輪是由于操作失誤導致破產但因為此次的破產才會讓我以后的經營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經營還算平穩，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產能有剩余。因此輸給了U02組。經過三輪的經營我總結出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二：沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產線的建設，雖然每次建成十條生產線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務預算做到位了，但還是會出現操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監督好。

擔任U01組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導致組員在規則不熟悉情況下操作，導致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學期我擔任CEO總結一下心得： 1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后資產負債表不平。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監的必備要素。監督財務總監要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產品的研發，不投入生產的產品可以等到第六年資金充裕的時候研發。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發出來為訂單做好基礎。（4）生產線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產的前提下，小賺穩步前進.走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

通過本次結業實訓考評作業，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎!

第四篇：ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

一、實習目的ERP沙盤實訓可以培養我們邏輯思維能力，還可以培養我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神，更重要的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。

二、模擬經營過程及成果

在這次模擬經營中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經營的同時我們還有不斷的進行總結，總結好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場發展公路運輸，由于決策的不果斷，導致我們在第一年中僅僅只投資了北京的市場從而忽略了其他更大的市場，在第二季度之后我們發現北京的市場慢慢小了，從而想要開發華中地區，不料沒有認真看清楚華中地區的市場就茫然的進行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發現只發展公路運輸是很難將企業做大的，所以第二年的時候我們開始發展鐵路的運輸事業，但是由于信譽的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發展公路、鐵路和航空運輸，慢慢的公司的信譽也提高了，市場競爭力也提升了不少。

三、模擬經營經驗與教訓

在這次實訓中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時候由于顧慮太多而不敢去開發其他地區，也不敢發展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運輸這個環節，公司無法發展壯大。還有一個問題就是在貸款之前沒有計算好到底公司需要多少資金運轉，就隨便決定，導致最后沒能力還貸，最后宣告破產。所以說決策的果斷和細心對于一間公司可以長期發展下去是必不可少的因素。

四、個人所擔任職責總結

在這次的實訓中我擔任我們公司的營運總監，企業所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責就是要提高企業的收入，計算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購的車輛總數，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務。在此之外我還參與了公司的發展路線，決策的商量和對方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場。

五、個人小結和心得

通過這次的ERP沙盤實訓，在短短的幾天里，讓我體驗了一個企業的運作過程。ERP沙盤模擬，是個很能鍛煉人的游戲，其運作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個人的邏輯思維能力。在這次實訓中我們總會遇到這幾個問題：發展什么線路、用什么運輸工具、計算好成本（往往沒有計算好，導致虧損）、開發哪個地區、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個決策都會影響公司的正常運作，而且還要抓住機遇，決策果斷，不然會失去很多公司發展的機會。

物流2班何永芳

第五篇：ERP沙盤實訓總結

學號：200913370113姓名：吳群職位：B公司財務總監

ERP沙盤個人實訓總結

時間飛逝，轉眼間，為期一周的ERP沙盤實訓可謂圓滿結束。在這短短一周的時間里，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學者，在指導老師的指導下，我們順利的完成了此次的任務。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！

實訓開始的第一天，由于時間的安排跟通知上出了點差錯，很多同學都未能及時趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實訓的意義和目的，同時也詳盡的為我們講解ERP實訓的流程，讓我們對ERP實訓有了大致地了解。老師將全班同學分為了六個小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財務總監（助理）、營銷總監（助理）、生產總監（助理）、采購總監（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財務總監：吳群；財務總監助理：張斌；營銷總監：王茜竹；營銷總監助理：顏麗；生產總監：康瑞芳；生產總監助理：李茂；采購總監：梁喜愛，確定好名單交給老師，由指導老師做好相應的登記，此時已經確立各公司的建立。其次指導老師還對我們接下來的幾天做了詳細的規劃，確立了我們的大致方向。一天下來，大家心里感覺還是蠻充實的。就我作為B公司的財務總監來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公

司，回到宿舍，先是將書本內容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來的第二天里，同學們一大早就都已經在教室里等候著老師的來臨了，各個公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運營自己的公司…...。待老師走進教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排，在這天的一二節課期間，指導老師先是給我們做了個大致了解，而后老師給我們各公司的相應部門分發了工具（金錢、原材料、生產線、允許進入的本地市場資格證等），并帶領我們走完了公司初始年的運營，并為我們詳盡地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項。四個季度運營完成后，就是由我們各公司的CEO帶領公司職員對公司的第一年進行操作，在每個季度運營時，分別由一位公司的CEO帶領我們運作，其余公司的成員分別跟指導CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點多多，指導老師會給我們各公司以指導，解決大家的所有疑難點。在這期間，我作為B公司的財務總監，深知責任重大，不敢讓思緒有半點偏差，每當指導老師論及財務支出/收入的時候，我都認真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準備。在這一天里，我大致了解了公司的運作流程，明白了各部門、各部位中哪些會對我們的財務造成直接的影響。在營銷總監跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價廣告費去爭搶這一年的訂單，生產部門也計劃著這一年的產量，并及時通知采購總監去購買所需原材料，對于每個部門的支出我都盡以最詳細地方式記錄著，不僅是擔心后期的財務報表時不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報表為拿取獎金1M作準備。在公司全體員工的協作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運營。但是出報表時的結果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財務上虧損了13M，這一結果著實讓我們感到堪憂。而在實踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點著公司來年的財務資金，營銷總監、營銷總監助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計劃，并由我做好財務登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運作，財務報表在我和助理張斌的統計下也順勢做好，結果我們還是負收入，并且我們的權益也下降許多，這兩年下來，我們B公司所剩的流動資金為32M，消費者權益合計為28M，截止以貸長期貸款80M。公司權益的日益下降，我們公司的員工著實感覺到了擔憂，比之前更甚一籌。公布結果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來公司的運作情況，找出癥結所在，給后期四年的運營以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓。經過半個鐘頭的總結，我們總結出了由于公司的生產沒有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個P1的產品，在市場開拓時比其它公司慢了一步，市場預測拿訂單時投入的廣告費失誤，在第一年的廣告費投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時對于市場老大后的搶單排名理解錯誤，導致了我們B公司的嚴重虧損。

在對第三年的規劃會議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產線的繼續生產，因為我們的流動資金緊張。在廣告費的投入時也小心謹慎了許多（3M），對綜合費用開銷也應減少到最少(13M)，繼續完善ISO14000的資格認證(1M)，同時開拓亞洲市場(1M)，在CEO的帶領下，我們各部門各司其責，其中費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養費：4M；ISO14000資格認證：1M；亞洲市場準入開拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長期貸款：20M；應收款：10M；最后由我和助理張斌負責完善財務報表，就在大家都沉住氣等待我們的結果中，我們的報表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費者權益下降到15M。在看到這個結果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結果——破產都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會給我們帶來關鍵性的轉機，第四年我們的費用支出為：管理費：4M；廣告費：5M；保養費：4M；租金：5M；亞洲準入開拓：1M；ISO14000資格認證：1M；P3產品研發：8M；綜合費用合計：28M。但是在運營的后期，由于起始年（四年）的長期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應收款：5M），暫時歸還長期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過了第四年的運營。在這越來越緊張的時局下，我們B公司繼續虧損了14M，所有者權益合計已經減少到1M，負債和所有者權益合計為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個員工的共同努力下，終于找回了一線生機，盈利8M，所有者權益合計上升到9M，負債和所有者權益總計為49M。

對重新看到曙光的B公司的全體員工來說，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運營，第六年的規劃會議繼續按照第五年的經營方式運營，但是由于要還到期的長、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養費：5M；租金：5M；綜合費用合計：17M；凈利-13M；所有者權益合計-9M；由于后期到期的長、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應收款貼現，使得所有者權益直線下降，結果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財務總監來說，公司運營成這樣，跟我財務這一塊有很大的關系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責。在此還得跟我的伙伴們說聲：“對不起！”，但是這不能說明我們沒有任何的收獲，就財務這塊來說，我覺得公司各部門應該計算這年要花的每一份錢，要將公司的財務資金花在該用的地方。作為財務，首先就應該將財務報表弄清楚，明白報表的哪部分會影響到公司的運營，應了解原材料、加工費、員工工資等各種情況，在公司投入運營前就應該做一個大致的了解。對于生產部門，原材料、采購部門等的開支要做好預算，盤點好每的流動資金。除此之外，在公司還能夠貸長、短期貸款的情況下，應盡量不去貼現，因為一旦貼現，公司的所有者權益就會直線下降，從而影響公司的負債和所有者權益。

總得來說，此次實訓意義重大，讓對公司運營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識。讓我們

在一個輕松愉悅的環境下增長知識。還得感謝學校給予了我們這樣的一次機會，最后還得感謝我們的三位無私奉獻的指導老師，是您教會了我們知識，帶領了我們成長，謝謝您們！您們辛苦了！

學號：200913370113 物流管理學院姓名：吳群