第一篇：“工作”匯報(bào)

喜歡四五月份，除了正常的周末之外，都有一個(gè)小長(zhǎng)假可以休息，“工作”匯報(bào)。今年兩個(gè)小長(zhǎng)假，都是選擇在家宅著度過(guò)的。老王同志馬上要考試了，職稱(chēng)害人啊~~~，他只能選擇在家啃書(shū)，而我，不得不給他做后勤保障工作了。感覺(jué)今年（還是去年）的冬天特別長(zhǎng)，從去年11月的第一場(chǎng)雪到4月末，整整半年的時(shí)間。最冷的時(shí)候，有暖氣，沒(méi)有感覺(jué)那么冷；一旦停止供暖，寒意就止不住的涌上來(lái)了。終于熬到了“春暖花開(kāi)”的日子（雖然還有幾天就要立夏了），總算能把又厚又重的大棉衣給收起來(lái)了。一次去小象家的時(shí)候，她給我推薦了一款收納箱，十分好用，我也推薦給大家好了。也多虧這個(gè)箱子，把我的衣柜騰出來(lái)很多空間。我覺(jué)得這種牛津布的收納箱比超市里那種塑料的要好，摔不壞，以前搬家的時(shí)候，摔壞過(guò)2個(gè)那種塑料的收納箱。這種也便宜，99元/3個(gè)，每個(gè)都很大，能塞不少東西。我都已經(jīng)買(mǎi)2組了。十分好用，超贊！（卓越——牛津布收納盒）最近因?yàn)楣ぷ魈Γ丶叶疾惶敢庀胧虑椋郧敖?jīng)常看的節(jié)目和書(shū)都不愿意看，傷神！給老王同志說(shuō)，我回家以后就要把腦子清空，什么事也不要想，工作匯報(bào)《“工作”匯報(bào)》。所以，我找到了很適合我的方法：看肥皂劇！上兩周看完了很爛的韓版“流星花園”——《花樣男子》，確實(shí)是很爛！但是爛有爛的好處，不用我費(fèi)腦子想事，跟著劇情嘻嘻哈哈笑就是了，看完就忘記了。這兩天又在看美劇——《緋聞女孩》。很糾結(jié)的一部肥皂劇，按baby童鞋的說(shuō)法是“亂七八糟的，就那么幾個(gè)主角，換來(lái)?yè)Q去的愛(ài)，私生活混亂”。除了電視劇，還抽空看了一部電影，《杜拉拉升職記》。因?yàn)榭催^(guò)小說(shuō)，總感覺(jué)翻拍還是有差距，內(nèi)容沒(méi)啥好說(shuō)的。倒是想說(shuō)說(shuō)里面的服裝SHOW。號(hào)稱(chēng)是商業(yè)時(shí)裝大片，但“杜拉拉”的裝扮也太雷人了吧。尤其在莫文蔚這些配角的承托下，老徐這個(gè)“杜拉拉”真的像村姑。一部不錯(cuò)的小說(shuō)，被老徐拍成了一部“商業(yè)肥皂爛片”，老徐真的“江郎才盡”呢？！看完這個(gè)，我實(shí)在有點(diǎn)后悔為什么沒(méi)有選擇看“歲月神偷”，失策啊失策！本來(lái)計(jì)劃這周要看《葉問(wèn)2》的，但無(wú)奈下周要出差，為了高峰會(huì)的旅游，我和領(lǐng)導(dǎo)要事先去“踩點(diǎn)”，也就意味著，所有行程上的景點(diǎn)，我們都得去兩次……。順帶說(shuō)一句，我的“第一次”出國(guó)，居然獻(xiàn)給了著名的“國(guó)際叫花子”——柬埔寨，實(shí)在讓我沒(méi)什么好期待的了。只希望這次能拍點(diǎn)好pp，但現(xiàn)在那邊是雨季……mygod！

第二篇：工作演講匯報(bào)

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1.產(chǎn)品整體概念——是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成，清晰的體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，是以消費(fèi)者需求為標(biāo)準(zhǔn)，并由消費(fèi)者的需求來(lái)決定。

2.顧客滿(mǎn)意——是指顧客通過(guò)將產(chǎn)品的可感知的效果或結(jié)果與他們的期望值比較后所形成耳朵感覺(jué)狀態(tài)，顧客滿(mǎn)意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的前提和基礎(chǔ)。

3.市場(chǎng)定位——是企業(yè)及產(chǎn)品在確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是由上世紀(jì)70年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾里斯和捷克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象上生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

4.品牌——是指打算用一個(gè)識(shí)別一個(gè)（或一群）賣(mài)主的商品或勞務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其他組合。它包括品牌名稱(chēng)、商標(biāo)。所有的品牌和所有的商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。

5.銷(xiāo)售促進(jìn)——是指奇特運(yùn)用何種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng).二、簡(jiǎn)答題

1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織和控制的過(guò)程。

2.簡(jiǎn)述什么是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

答：差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

3.簡(jiǎn)述品牌擴(kuò)展的定義及特點(diǎn)？

答：品牌擴(kuò)展是指企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的過(guò)程。

其特點(diǎn)是品牌擴(kuò)展可以使品牌在利用中獲得增值，有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用的情況下順利進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感，成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，使消費(fèi)者在較短的時(shí)間內(nèi)接受新產(chǎn)品。

4.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員的主要工作任務(wù)。

答：1：發(fā)掘和選擇合適客戶(hù)。2：事前籌劃，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)前盡可能的了解客戶(hù)以及他得采購(gòu)人員。3：接近，在接近階段應(yīng)該知道如何會(huì)見(jiàn)何招呼買(mǎi)主并使彼此的關(guān)系有個(gè)好的開(kāi)始

處理異議。6：成交，達(dá)成交易。7：追蹤。

三、論述題：

1.試述產(chǎn)品生命周期包含那幾個(gè)主要的階段及各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。

產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段（也稱(chēng)導(dǎo)入期或介紹期）、。4：面談和示范。5：

市場(chǎng)成長(zhǎng)階段、市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。

產(chǎn)品引入階段的特點(diǎn)是（1）消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，因此，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量小，而單位產(chǎn)品成本相應(yīng)較高。（2）尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)聚道和高效率的分配模式。（3）價(jià)格決策滿(mǎn)意確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)可能難以回收成本。（4）廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支較大。（5）產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完善。（6）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。

市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)是：（！）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快。（2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。（3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。（4）建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)聚道。（5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。（6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占消費(fèi)額的比率下降。（7）由于促銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N(xiāo)量上，單位產(chǎn)品成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。

市場(chǎng)成熟階段的特點(diǎn)是：（1）成長(zhǎng)成熟期。此時(shí)期各銷(xiāo)售聚道基本是呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

（2）穩(wěn)定成熟期。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)成比例，如無(wú)新購(gòu)買(mǎi)者則增長(zhǎng)率停滯或下降。（3）衰退成熟期。銷(xiāo)售水平顯著下降，原有用戶(hù)的興趣已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。產(chǎn)品過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)將漸漸被取代，新加入的競(jìng)爭(zhēng)者較少，競(jìng)爭(zhēng)者之間各有租戶(hù)特定的目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額變動(dòng)不大，突破比較困難。

市場(chǎng)衰退階段的特點(diǎn)是：（1）市場(chǎng)銷(xiāo)售量由緩慢下降變成迅速下降，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。（2）價(jià)格已下降到最低水平。（3）多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。（4）留在市場(chǎng)上得企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算，以維持最低水平的經(jīng)驗(yàn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新進(jìn)展有哪些方面？

答：營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上得營(yíng)銷(xiāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的只能就是保證客戶(hù)和消費(fèi)者成為企業(yè)的中間環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中多受到營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作；弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于與特的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。

四、案例應(yīng)用題：

先閱讀下列內(nèi)容，然后回答問(wèn)題：

1． 麥當(dāng)勞營(yíng)銷(xiāo)策略

麥當(dāng)勞是通過(guò)如下途徑建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

重文化——金色的拱門(mén)

麥當(dāng)勞金色的拱門(mén)允諾：每個(gè)餐廳的菜單基本相同，而且“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價(jià)實(shí)”。它的產(chǎn)品、加工和烹飪程序乃至廚房布置，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，嚴(yán)格控制。

品質(zhì)第一

麥當(dāng)勞重視品質(zhì)的精神，在每一家餐廳開(kāi)業(yè)之前便可一見(jiàn)。首先是在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)、供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)纫幌盗械木W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以確保餐廳得到高品質(zhì)的原料供應(yīng)。同時(shí)麥當(dāng)勞食品必須經(jīng)過(guò)一系列的質(zhì)量檢測(cè)，僅牛肉餅，就有40多項(xiàng)質(zhì)量控制的檢查。或許很多的顧客并不知道麥當(dāng)勞的食品控制程序如何復(fù)雜，但是他們都深深的體驗(yàn)過(guò)成果，就是麥當(dāng)勞高品質(zhì)、美味和營(yíng)養(yǎng)均衡的食品。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

快捷、友善、可靠的服務(wù)是麥當(dāng)勞的標(biāo)志。麥當(dāng)勞從經(jīng)驗(yàn)中懂得向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，因此每一位員工都會(huì)以顧客為先的原則，為顧客帶來(lái)歡笑。

非常重視清潔

餐廳的每一個(gè)餐具、位置和角落都體現(xiàn)了麥當(dāng)勞對(duì)衛(wèi)生清潔的注重，麥當(dāng)勞為顧客提供了一個(gè)干凈、舒適、愉快的用餐環(huán)境。物有所值

麥當(dāng)勞在給顧客提供了高品質(zhì)的、營(yíng)養(yǎng)均衡的美味食品的同時(shí)，并為顧客帶來(lái)了更多的選擇和更多的歡笑，顧客在麥當(dāng)勞大家庭充分體驗(yàn)到“物有所值”的承諾。

特許經(jīng)驗(yàn)，行遍全球

麥當(dāng)勞作為世界上最成功的特許經(jīng)營(yíng)者之一，讓其引以為豪的是它的特許經(jīng)營(yíng)方式、成功的異域高層拓展和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在其特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程中，積累了許多許多非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

明確經(jīng)營(yíng)理念與規(guī)范化管理

這主要是指最能體現(xiàn)麥當(dāng)勞特點(diǎn)的顧客至上、顧客永遠(yuǎn)第一的重要原則。

嚴(yán)格的檢查監(jiān)督制度

麥當(dāng)勞體系有三種檢查制度：一是常規(guī)性月季度考評(píng);二是公司總部檢查；三是抽查。這也是保證麥當(dāng)勞加盟店符合部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，保持品牌形象的保障。

完善的培訓(xùn)體質(zhì)

這為受許人成功經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞餐廳、塑造“麥當(dāng)勞”品牌統(tǒng)一形象提供了可靠保障，也為先期樹(shù)立品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聯(lián)合廣告基金制度

讓加盟店聯(lián)合起來(lái)，可以籌集到較豐富的廣告基金，從而加大廣告宣傳力度，夸大影響，增強(qiáng)大眾認(rèn)知度，從而讓的更多的消費(fèi)者走進(jìn)麥當(dāng)勞的大家庭。

相互制約、共榮共存的合作關(guān)系

這種做法為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件，使各加盟者營(yíng)銷(xiāo)良策層出不窮，這又為麥當(dāng)勞品牌價(jià)值的一聲立下了汗馬功勞。正是通過(guò)在特許經(jīng)營(yíng)中實(shí)施上述策略，麥當(dāng)勞取得了巨大的成功，開(kāi)創(chuàng)了特許經(jīng)營(yíng)的輝煌頁(yè)章。

思考題：

（1）用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)分析麥當(dāng)勞成功的理由。

答：麥當(dāng)勞的成功理由主要有：1：形成了自己企業(yè)的文化；2：重視產(chǎn)品質(zhì)量；3：舒適的用餐環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；4：讓顧客充分體會(huì)到物有所值的服務(wù);5:明確的經(jīng)營(yíng)理念與規(guī)范化管理。

（2）麥當(dāng)勞的管理經(jīng)驗(yàn)有哪些可供借鑒？

答：麥當(dāng)勞值得我們借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)有：明確的經(jīng)營(yíng)理念與規(guī)范化管理；制定了嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督制度保持品牌形象的保障和完善的培訓(xùn)體系為先期樹(shù)立品牌形象打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.索尼：創(chuàng)新文化

長(zhǎng)期以來(lái)，索尼公司位列于日本最具創(chuàng)新精神的公司之一。索尼生產(chǎn)的隨聲聽(tīng)walkman、CD機(jī)（discaman）、Handycam、特麗瓏電視

（Trinitron）、WAIO筆記本和

第三篇：工作業(yè)績(jī)匯報(bào)

我于2014年5月份加入營(yíng)業(yè)部，成為一名零售客戶(hù)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)正值麗景濱江社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)，大力開(kāi)展社區(qū)經(jīng)營(yíng)貸，我被派往社區(qū)銀行開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)，在兩個(gè)月間我制作了麗景濱江周邊商戶(hù)的沙盤(pán)，上報(bào)社區(qū)經(jīng)營(yíng)貸5筆，金額150萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)收單商戶(hù)8臺(tái)。2014年9月南昌分行開(kāi)始大力開(kāi)展住房按揭貸款和經(jīng)營(yíng)性貸款，截至2014年年底，共準(zhǔn)入包括托斯卡納、璽園帝泊灣、北湖豪苑、北岸新天地、嘉晨東郡、時(shí)代花園等6家樓盤(pán)準(zhǔn)入項(xiàng)目。同時(shí)落地楊勇、徐曙華個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)貸，金額645萬(wàn)元。落地個(gè)人住房按揭貸款50筆，金額2200萬(wàn)元，2014年年末儲(chǔ)蓄存款余額1200萬(wàn)元，客戶(hù)數(shù)350戶(hù)（折算后），個(gè)人貸款余額3100萬(wàn)元，落地代發(fā)工資140余戶(hù)，興業(yè)通收單20戶(hù)。

2015年年初分行開(kāi)始大力開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款,與支行行長(zhǎng)在國(guó)土局、市委辦公司、公路局、房管局、人民醫(yī)院、供水公司、國(guó)家電網(wǎng)、聯(lián)通、電信等行政事業(yè)單位積極營(yíng)銷(xiāo)我行綜合消費(fèi)貸款。同時(shí)，還與企金聯(lián)動(dòng)，到高安市財(cái)政局、城投等單位開(kāi)展綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。2015年共落地消費(fèi)貸款60余筆，金額1500萬(wàn)元。同時(shí)準(zhǔn)入千年美麗、濱江壹號(hào)、蘋(píng)果100等三家樓盤(pán)，落地周小飛、歐陽(yáng)歷、劉始秀、楊勇（續(xù)貸）、朱少斌等個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款5筆，金額560萬(wàn)元。個(gè)人住房按揭貸款落地210筆，金額8500萬(wàn)元。截至2015年年末，個(gè)人貸款余額11000萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款850萬(wàn)元，客戶(hù)數(shù)650戶(hù)（折算后）。

2016年年初，經(jīng)濟(jì)形式開(kāi)始惡化，經(jīng)營(yíng)貸權(quán)限上收至南昌分行，年初有離職客戶(hù)經(jīng)理將6戶(hù)經(jīng)營(yíng)貸款，金額830萬(wàn)元全部移交給我，同時(shí)另一位客戶(hù)經(jīng)理休產(chǎn)假，將宜春市種豬七戶(hù)聯(lián)保移交至我處。為了維護(hù)資產(chǎn)質(zhì)量，我變開(kāi)始著手收回或者處理這些經(jīng)營(yíng)貸款，成功收回的經(jīng)營(yíng)貸11筆，金額1230萬(wàn)元；同時(shí)，有兩筆貸款當(dāng)年退出不了，便以借新還舊的方式化解，金額245萬(wàn)，同時(shí)通過(guò)扣除開(kāi)放商保證金等方式化解個(gè)人住房按揭貸款2筆，金額85萬(wàn)元。2016年準(zhǔn)入樓盤(pán)江南金悅灣及恒大綠洲兩家，經(jīng)營(yíng)貸款續(xù)貸9筆，金額1100萬(wàn)元。截至2016年11月，個(gè)人貸款余額16200萬(wàn)元，其中個(gè)人住房按揭貸款余額14500萬(wàn)元，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款880萬(wàn)元，個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款余額820萬(wàn)元。個(gè)人存款余額650萬(wàn)元，客戶(hù)數(shù)632戶(hù)（折算后）。

第四篇：工作例會(huì)匯報(bào)

工作例會(huì)匯報(bào)

城管大隊(duì)

2009-10-10

通過(guò)前一階段城區(qū)重點(diǎn)、難點(diǎn)秩序集中整治以來(lái)，我們對(duì)城區(qū)市容市貌強(qiáng)化了管理，做了大量的工作。

1、在重點(diǎn)、難點(diǎn)城區(qū)秩序管轄范圍內(nèi)，我們開(kāi)始著手實(shí)行定人、定崗管理，結(jié)合實(shí)際工作分三個(gè)管理小組，正常上班管理時(shí)間保持不變，保持自己所管轄范圍內(nèi)有章可循。

2、在工作量大，人員安排不過(guò)來(lái)的情況下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，合理安排人員及工作，以大局為重，使工作有側(cè)重點(diǎn)、臨時(shí)性和協(xié)調(diào)性。

3、針對(duì)上班之前及下班之后，崗位工作斷人的情況下，我們采取了一些必要的措施加強(qiáng)了管理，安排巡邏組一個(gè)，實(shí)行早、中、晚三個(gè)不在工作中的時(shí)間段來(lái)上班工作，對(duì)所有管轄范圍進(jìn)行管理（工作時(shí)間安排在早上8點(diǎn)到10點(diǎn)，中午14點(diǎn)到16點(diǎn)，下午19點(diǎn)半到22點(diǎn)，時(shí)間共6個(gè)半小時(shí)），加上正常上班時(shí)間8個(gè)小時(shí)也在管理，我們每天工作要14個(gè)半小時(shí)，主要防止流動(dòng)攤販鉆我們沒(méi)上班之前及下班之后的空子，來(lái)進(jìn)行占道經(jīng)營(yíng)，對(duì)此我們采取一些必要的措施，發(fā)現(xiàn)一起，扣押一起，不給一些不法經(jīng)營(yíng)戶(hù)留余地，使他們無(wú)空可鉆。

4、在十一節(jié)日期間，我們根據(jù)局會(huì)議安排并結(jié)合實(shí)際工作，對(duì)城市管理工作時(shí)刻沒(méi)有放松過(guò)，許多同志節(jié)假日期間基本上沒(méi)有休息過(guò)，對(duì)市容市貌、秩序、基礎(chǔ)設(shè)施，每天都在巡邏、巡查進(jìn)行管理。

5、每到巴扎天，流動(dòng)人員車(chē)輛、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、占道經(jīng)營(yíng)

戶(hù)相對(duì)較多，監(jiān)察大隊(duì)工作人員早早的監(jiān)守在自己的崗位上，中午也不休息，工作都在10小時(shí)以上，確保轄區(qū)內(nèi)市容市貌、城區(qū)內(nèi)交通秩序干凈整潔順暢。

6、通過(guò)半個(gè)月的辛勤努力工作，共暫扣不法流動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)車(chē)輛30輛，扣押40戶(hù)占道經(jīng)營(yíng)戶(hù)物品，治理城區(qū)亂停亂放車(chē)輛100多輛，罰款金額4000余元，警告50余人，對(duì)治理城區(qū)市容市貌及秩序起到了積極的作用，效果得以顯現(xiàn)。

存在的問(wèn)題：

1、確定停車(chē)場(chǎng)的問(wèn)題。盡快把停車(chē)場(chǎng)確定下來(lái)，我們目前初步確定了有團(tuán)結(jié)路加油站的西邊、世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)，新生路市場(chǎng)前，博斯坦民族風(fēng)味城前四處。另外需要做牌子，我們一分錢(qián)經(jīng)費(fèi)也沒(méi)有。

2、城區(qū)內(nèi)的亂停亂放車(chē)輛，按照《城區(qū)道路管理?xiàng)l例》規(guī)定，在路上停的有交通大隊(duì)來(lái)管，在人行道上停的有我們管，兩家都來(lái)管，效果會(huì)更好些。

今后工作計(jì)劃：

1、加大城市管理工作力度，確保城區(qū)市容市貌管理工作有條不紊的開(kāi)展。

2、做好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

第五篇：工作謀劃匯報(bào)

丹鳳縣婦女聯(lián)合會(huì)

2011年工作總結(jié)及2012年工作打算

過(guò)去一年的工作小結(jié)

一年來(lái)，縣婦聯(lián)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)廣大婦女積極投身于發(fā)展經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)大舞臺(tái)，不斷推進(jìn)我縣婦女工作實(shí)現(xiàn)新突破表現(xiàn)為：

一、推動(dòng)宣傳教育工作創(chuàng)新，婦女發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工作進(jìn)入新境界

組織開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的“三八”十大系列慶祝活動(dòng)。召開(kāi)了紀(jì)念“三八”婦女節(jié)101周年大會(huì)，組織全縣2000余機(jī)關(guān)職工、社區(qū)居民舉辦萬(wàn)人參加的全民健身秧歌賽，表彰巾幗示范崗、優(yōu)秀婦干、巾幗創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)兵等各類(lèi)先進(jìn)集體、婦女先進(jìn)典型100個(gè)，唱響男女平等基本國(guó)策的主旋律。開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)在我家，健康全家人”、“崇尚科學(xué)、反對(duì)邪教”、“反對(duì)家庭暴力”、“不讓毒品進(jìn)我家”等主題宣傳活動(dòng)，婦女工作開(kāi)展得有聲有色、紅紅火火。

二、深化形式多樣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的三大主題活動(dòng)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出新貢獻(xiàn)

一是深化“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。依托“婦女之家”，組織舉辦木耳、香茹等實(shí)用菌栽植和種、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班56期，受訓(xùn)婦女6984名，培養(yǎng)婦女科技致富帶頭人368人，建立婦字號(hào)基地5個(gè)，為東河、棣花等農(nóng)村留守婦女及下崗失業(yè)婦女爭(zhēng)取提供小額貸款26萬(wàn)元，建立26個(gè)生態(tài)養(yǎng)雞大棚。

二是深化“巾幗建功”活動(dòng)。評(píng)選表彰省市縣級(jí)文明崗7個(gè)，評(píng)選10名省市縣級(jí)巾幗建功創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。組織失業(yè)下崗女工、無(wú)業(yè)婦女進(jìn)行實(shí)用技術(shù)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)共7期2950人。

三是開(kāi)展家庭創(chuàng)建活動(dòng)。將五好文明家庭活動(dòng)與平安家庭創(chuàng)建、節(jié)能減排家庭社區(qū)行動(dòng)、創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)相結(jié)合，編印五好文明家庭標(biāo)準(zhǔn)、平安家庭、健康教育等內(nèi)容為主的知識(shí)讀本。“三八”期間，表彰“五好文明家庭”30戶(hù)，平安家庭20戶(hù)。丹鳳縣被評(píng)為省級(jí)平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)縣。

三、認(rèn)真履行婦聯(lián)維權(quán)職能，婦兒權(quán)益維護(hù)工作開(kāi)創(chuàng)新局面 一是做好《2001-2010年婦女（兒童）規(guī)劃》終期監(jiān)測(cè)督導(dǎo)評(píng)估工作。通過(guò)抓點(diǎn)示范，使“兩個(gè)規(guī)劃”終期評(píng)估順利通過(guò)省委督查組驗(yàn)收。縣委分管領(lǐng)導(dǎo)被評(píng)為省實(shí)施“兩綱規(guī)劃”先進(jìn)個(gè)人，縣婦聯(lián)被評(píng)為省級(jí)實(shí)施“兩綱規(guī)劃”先進(jìn)集體。

二是積極參與換屆工作，提高婦女參政意識(shí)。縣黨代會(huì)289名代表中婦女代表63名，占代表總數(shù)的21.8%；縣人代表178名代表中女代表49名，占代表總數(shù)的22.7%；新提拔科級(jí)女領(lǐng)導(dǎo)14名，鎮(zhèn)換屆中，黨政各配備1名主要領(lǐng)導(dǎo)，全縣16個(gè)鎮(zhèn)配備科級(jí)女領(lǐng)導(dǎo)16人。在村“兩委會(huì)”換屆前，提早安排，聯(lián)合組織、民政部門(mén)發(fā)文，專(zhuān)項(xiàng)安排換屆中女村官、兩委會(huì)中女委員的配備及村級(jí)婦代會(huì)換屆工作。選出女村支書(shū)15名，女主任6名，女支委 名女委員117名。

三是協(xié)調(diào)推進(jìn)家庭教育工作。組織家教報(bào)告團(tuán)深入巒莊鎮(zhèn)、武關(guān)鎮(zhèn)作報(bào)告5場(chǎng)次，為1560多名家長(zhǎng)送去科學(xué)家教理念。在武關(guān)等勞務(wù)大鎮(zhèn)，依托寄宿制學(xué)校建立了留守兒童關(guān)愛(ài)中心，以婦干、教師、親戚擔(dān)任代理家長(zhǎng)的模式，建立活動(dòng)中心，開(kāi)通親情電話(huà)，開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)和送家教書(shū)籍等活動(dòng)。

四是認(rèn)真抓好維權(quán)工作。開(kāi)展送法下村，在縣城和集鎮(zhèn)上設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)，處理婦女群眾來(lái)訪(fǎng)。依托縣法院婦女兒童維權(quán)合議庭、縣檢察院女子公訴組、縣公安局打拐辦、縣司法局法律援助中心等機(jī)構(gòu)，有效維護(hù)廣大婦女兒童的合法權(quán)益。今年來(lái)，縣婦聯(lián)共接待上訪(fǎng)婦女52人次，并協(xié)調(diào)縣直有關(guān)部門(mén)和單位妥善解決了合理訴求。

四、實(shí)施項(xiàng)目扶貧幫困，服務(wù)基層工作呈現(xiàn)新成效

一是認(rèn)真實(shí)施“何崇本”救助、香港回歸扶貧、民辦園所救助、“春蕾計(jì)劃”、愛(ài)心午餐補(bǔ)助、兒童成長(zhǎng)家園等六大項(xiàng)目。為竹林關(guān)鎮(zhèn)等全縣30戶(hù)貧困戶(hù)婦女每人發(fā)放救災(zāi)款1000元，計(jì)3萬(wàn)元；爭(zhēng)取投資13.8萬(wàn)元小額扶貧貸款在東溝村良性運(yùn)轉(zhuǎn)；為商鎮(zhèn)桃園村、竹林關(guān)雙語(yǔ)幼兒園爭(zhēng)取資助3.5萬(wàn)元；為華茂牧業(yè)30名職工子女爭(zhēng)取3萬(wàn)元救助款；為丹鳳月日鎮(zhèn)中心小學(xué)168名學(xué)生提供五年免費(fèi)午餐，項(xiàng)目款總計(jì)50余萬(wàn)元；爭(zhēng)取10萬(wàn)元資金改善巒莊鎮(zhèn)黃柏岔小學(xué)辦學(xué)條件。

二是為婦女兒童辦實(shí)事。“三八”期間，縣委主要領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)全縣10名婦女典型，每人送去1000元慰問(wèn)金。為500多名女干部免費(fèi)進(jìn)行健康體檢；“六一”期間，為寺坪、花瓶、桃花鋪小學(xué)等基層學(xué)校300名學(xué)生送去書(shū)包和字典；拿出資金2000元，慰問(wèn)部分孤兒20名；為全縣3000多名幼兒體檢；擠出資金5000元為寺坪、商鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心小學(xué)貧困學(xué)生贈(zèng)送服裝350件；為全縣患“兩癌”的50余名婦女，申報(bào)救助資金50余萬(wàn)元；為全縣10名女大學(xué)生爭(zhēng)取紅鳳工程資助1萬(wàn)元。

三是做好包村工作。為包扶村武關(guān)鎮(zhèn)毛坪村投資5000元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)茶種，協(xié)助擴(kuò)建茶園，輻射帶動(dòng)20戶(hù)茶葉種植大戶(hù)，實(shí)現(xiàn)茶葉科管300畝。組織村民200余人在參加科技培訓(xùn)，進(jìn)行有組織的勞務(wù)輸出。春節(jié)、“七一”節(jié)，拿出資金5000元，慰問(wèn)30戶(hù)貧困戶(hù)。

爭(zhēng)取水泥60噸、、資金1萬(wàn)元、價(jià)值1萬(wàn)元的健身器材10套，協(xié)助鋪修毛坪村五個(gè)組的村組道路，補(bǔ)修毛坪—馬蘭村組道路2公里；新修石門(mén)溝河堤和石門(mén)溝便民橋一座等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

五、強(qiáng)化自身素質(zhì)建設(shè)，婦女組織能力水平得到新提升 延伸婦女工作觸角，使全縣村（社區(qū)）級(jí)婦代會(huì)組織組建率100%，新組建縣直機(jī)關(guān)婦委會(huì)（女工委）3個(gè)。大力提升婦女業(yè)務(wù)能力。舉辦女干部、女村官培訓(xùn)班5期230人，選送婦女干部50多人參加省、市各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)10次。

抓好“婦女之家” 建設(shè)。縣婦聯(lián)爭(zhēng)取縣委縣政府支持，按每名婦女一元錢(qián)的工作經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，納入財(cái)政預(yù)算。制定了《“婦女之家”示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，確定了龍駒寨鎮(zhèn)丹江社區(qū)等9個(gè)省級(jí)示范點(diǎn)、商鎮(zhèn)桃園等30個(gè)縣級(jí)示范點(diǎn)，申請(qǐng)到婦女之家建設(shè)補(bǔ)助款4.2萬(wàn)元。龍駒寨鎮(zhèn)丹江、河澗、商鎮(zhèn)桃園村、棣花鎮(zhèn)西三塬村四村被命名為全國(guó)婦聯(lián)基層組織建設(shè)示范點(diǎn)。

2012年工作設(shè)想

2012年，全縣婦女工作以實(shí)施項(xiàng)目為抓手，堅(jiān)持一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)，強(qiáng)班子，抓陣地，突出在推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新上下功夫，創(chuàng)特色，求亮點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)婦女工作新跨越。重點(diǎn)抓好五項(xiàng)工作：

一、加強(qiáng)婦聯(lián)基層組織建設(shè)，著力改善婦聯(lián)工作上熱下冷的現(xiàn)象

一是配強(qiáng)配齊16個(gè)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部。每季度組織一次婦聯(lián)干部培訓(xùn)會(huì)，提高婦聯(lián)干部隊(duì)伍素質(zhì)，提升婦聯(lián)干部工作能力。

二是以村級(jí)兩委會(huì)換屆為契機(jī)，健全全縣村婦代會(huì)班子，婦代會(huì)班子配備率達(dá)100%。

三是繼續(xù)抓好“婦女之家”示范點(diǎn)建設(shè)。在2011年的基礎(chǔ)上，重新確定30個(gè)示范點(diǎn)，以省級(jí)示范點(diǎn)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)為考核標(biāo)準(zhǔn)，年底前達(dá)標(biāo)。

二、創(chuàng)新宣傳教育活動(dòng)載體，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造婦聯(lián)工作良好社會(huì)氛圍

一是精心策劃舉辦更加主題鮮明、富有實(shí)效的紀(jì)念“三八”婦女節(jié)慶祝活動(dòng)。二是聯(lián)合團(tuán)委、關(guān)工委、教育部門(mén)開(kāi)展“六一”活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村留守兒童問(wèn)題的思路和工作途徑創(chuàng)新。三是圍繞縣委縣政府中心工作，開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到同拍共奏，幫忙而不添亂。

三、深化三大主題活動(dòng)的內(nèi)涵和形式，創(chuàng)出丹鳳婦女工作新模式

一是圍繞新農(nóng)村建設(shè)為主題，深化“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。抓好棣花、商鎮(zhèn)、龍駒、資峪等4個(gè)鎮(zhèn)8個(gè)村的“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)示范點(diǎn)，舉辦各類(lèi)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、技能比賽，培養(yǎng)競(jìng)賽活動(dòng)先進(jìn)集體5個(gè)，先進(jìn)個(gè)人20名。

二是圍繞全民創(chuàng)業(yè)，深化“巾幗建功”活動(dòng)。在全縣各行業(yè)廣泛開(kāi)展巾幗建功、巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)，圍繞崗位成才、崗位建功，舉辦一次演講賽、兩期教育培訓(xùn)、三次大型活動(dòng)。培樹(shù)先進(jìn)集體5個(gè)，先進(jìn)個(gè)人20名。

三是圍繞創(chuàng)新社會(huì)管理模式為主題，開(kāi)展五好文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)。將平安家庭、廉潔家庭等創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合，廣泛開(kāi)展五好文明創(chuàng)建活動(dòng)。三八期間，擬表彰五好文明家庭30戶(hù)。

四、強(qiáng)化職能作用，大力開(kāi)展維權(quán)工作，使婦聯(lián)工作有為、有位、有威

重點(diǎn)依托縣、鎮(zhèn)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益機(jī)構(gòu)，解決婦女反映的有關(guān)問(wèn)題，做到件件有落實(shí)，事事有回應(yīng)。對(duì)涉及侵害婦兒權(quán)益案件，做好接訪(fǎng)，為婦女兒童爭(zhēng)取權(quán)益保護(hù)。關(guān)注侵權(quán)婦女，爭(zhēng)取省婦聯(lián)民生項(xiàng)目，提供生活補(bǔ)助，為她們解決實(shí)際困難。

五、突出項(xiàng)目抓落實(shí)，為婦女兒童做好事、辦實(shí)事

繼續(xù)實(shí)施好婦女兒童民生項(xiàng)目，做好兩癌患者、侵權(quán)婦女兒童、貧困婦女兒童等弱勢(shì)群體的調(diào)查摸底工作。實(shí)施康芝“紅臉蛋”愛(ài)心午餐補(bǔ)助、兒童成長(zhǎng)家園、“紅鳳工程”等項(xiàng)目。