第一篇：2010銷售計劃

2010銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）2010銷售計劃2010-01-10 08：252010銷售計劃不知不覺我們又迎來了新的一年，2010銷售計劃。回顧過去的一年，我們收獲頗多，也給我們留下了一些遺憾。總結過去我們得到了很多經驗。新的一年，我們從一個新的起點開始邁向成功。2010年是轉折性的一年。只有精心的計劃才能使我們順利達成愿望。一.分析營銷機會1分析宏觀環境和趨勢中國汽車業正進入一個爆發式增長階段。中國現在有120家汽車廠、33家轎車廠。北京奔馳，北京現代，上海大眾等一些企業不斷發展，已具有相當大的國際競爭力。在國家經貿委在汽車工業發展計劃中提到中國將誕生20到30家擁有國際競爭力的大型汽車集團。產品的國內市場份額將超過70﹪。經濟危機以來，我國大力促進內需，汽車下鄉、購置稅減免等一系列汽車業扶持政策出臺。2消費者心理分析中國汽車發展比歐美較遲，中國消費著主要以首次購車為主，有車一族較少數。汽車成為人們用來攀比，顯示身份，贏得生意的工具。有車就意味著有面子。隨著交通的發展，人們都希望利用交通工具來提高生活效率。二.營銷戰略規劃1廣告宣傳充分利用電視，電臺做專題廣告，在當地及周邊地區的報刊雜志上做專題報到道，銷售工作計劃《2010銷售計劃》。印制彩頁發放，使消費者更加深入，充分的獲得信息。使我公司的優勢深入人心。2市場調查在當地尋找有購車能力的人群，以他們為目標做抽樣訪問。到一些人流比較大的地方做問卷調查。收集當地購車人的信息和需求，隨時了解消費人群的心理變化。3定期促銷活動1.結合各種商業和文藝活動，在各大商場，籌備一些小型車展，公司工作人員現場作答。大力宣傳公司優勢。2.充分利用電話網絡，進行電話營銷。我們在各種活動中會得到很多的潛在客戶，對那些有購車意向的客戶我進行電話銷售。可以采取展銷和座談的形式邀約客戶洽談。三.業務能力訓練1專業知識的提高我剛進入公司不久，對汽車的專業知識還很欠缺。我會針對我公司的主打產品一汽奧迪，一汽豐田，一汽大眾開展專業知識的學習。2業務洽談技巧的提高不斷的學習談判技巧，提高自己的業務洽談的能力。與同事一起訓練，模擬洽談現場，增加實戰經驗。3文明禮貌接待的訓練增加文明禮貌用語的學習，從客戶的角度來審視自己，做到讓客戶滿意。四.對公司的幾點建議1盡快建立接車渠道，提高接車速度。2加強對員工的培訓。鑫鑫帝王汽車有限責任公司王碧江2010-1-4

第二篇：銷售計劃

關于2012年春節XXX的銷售計劃

2011年的春節就要到來，基于本區域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。首先要把XXX當做一個全新的新品來做。(1)利用陳列活動可以壓下一部分貨。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區XX的基礎好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達到銷售最大化。拿訂單主要方式是前期自己能到達的店頭先拿訂單在送貨。到后期將近臘月初的時候抽出時間跟車鋪貨。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。（5）開發一些新客戶。

一：總體銷售目標明細如下：

【1】邯鄲縣區600件+前期庫存100件=700件

銷售在50件的客戶在3-4個合計150件-200件

銷售在30件的客戶在3-5個合計 90件-150件

銷售在10 件的客戶在5-10個合計 50件-100件

合計：290件-450件

另外一些就是預計銷售在5件和2件客戶總計銷售

200件左右

再一個就是激活和開發的新客戶的預計銷售

100件

【2】市區300件+前期庫存40件=340件

銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件

銷售在30件的客戶2個合計60件

銷售在10件的客戶2個合計 20件

合計：130件

另外銷售5件和2件客戶總計銷售

160件左右

再一個激活和新開的客戶

50件左右

二：總體合計銷售目標1040件

陳列店頭總計銷售30家*10件=300件

有臨促店頭1家*50件=50件

正常客戶進貨500件左右

新開和激活客戶150件

XXX辦 事 處

XXXX

第三篇：銷售計劃

銷售計劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個行業，對LED燈具的認識還不是很多！經過與同事之間的相互溝通相互學習，使我對公司的產品有了更多的認識。首先要做好自己的銷售計劃；

一、對銷售工作的認識

1．市場分析，根據時常的容量和個人的能力。客觀科學的制定出銷售任務。

2．適當的作出工作計劃，制定出月計劃，并定期的與業務相關的人員進行溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3． 目標市場的定位，區分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取

最大的市場份額。

4． 先友后單，要與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執行。

二、銷售工作的具體任務

1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產品進行全面的認識，要作到對于客戶問到公司產品時要準確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產品。

2．查找關于同行業的資料，并打電話詢問有關信息，以便及時的合作。

3．與同事分工協作，做好領導安排的所有工作任務。

4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領導請示，向同事探討及時處理，共同的努力。對工作要兢兢業業一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

第四篇：銷售計劃

2011 年 1 到 5 月工作計劃

一、計劃概要 本計劃主要內容為博宇通達傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益銷售部工作思路、工作 內容、工作目標等。本計劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標，并以此為準則來強化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年 度經營目標的實現。

二、銷售工作策略和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，北京公益銷售部特制定了相應的策略和方針，用 以指導銷售工作的開展。

1、人員策略 從 1 月中旬開始全面準備銷售人員的聘用工作。對于銷售人員的基本要求：

1、要做到必須有電話銷售方面的工作經驗 1 到 2 年，2、能迅速熟悉銷售媒體的特性

3、能適應基本的銷售壓力，性格外向積極開朗。

2、銷售部門工作策略： 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢 獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改 善和績效提高。

3、工作重點 1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

三、銷售工作目標 根據媒體的特性和市場競爭環境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標，并以此作為 日常銷售工作的依據 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時間 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目標 40 萬 1 個合同 1 個合同 1 個合同

為完成以上季度目標，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。1.必須利用周末和下班時間進行資料的查找，也要適當安排時間接觸廣告圈的朋友拓寬交 際。2.每天至少要打 30 個電話溝通時間要在 2 分鐘以上。出現問題要及時和部門領導或者身邊 的人溝通。3.每周要見兩個有效客戶，即對媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。4.每月月底進行對當月的工作成效考核，確保有兩個意向客戶，即能確定什么時間做的 5.每月月底部門業務員的客戶資料信息在留下意向客戶的時候，資料全部公開，部門內部分 享。在別人資料信息里合作的客戶

給予 1%的提成。

四、銷售技能培訓 1、2011 年培訓方式規劃 操 作 自我學習每月安排一個學習主題，由銷售人員自行尋找相應的書籍、視頻自我學習，并提交一份學習心得，并在月底安排 0.5 天交流會 日常會議中根據實際情況討論； 針對商機進行銷售策略討論和跟進； 針對每個銷售人員建立系統的學習檔案； 銷售人員自我制定針對性學習計劃并跟蹤；

機會成長

成長檔案

第五篇：銷售計劃

根據公司2007深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007內銷總量達到1950萬套，較2007增長11.4%.2007預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2007的產品線,公司2007銷售目標完全有可能實現.2007年中國空調品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2007LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況

做以下工作規劃。

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二、工作規劃

根據以上情況在2007計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較

大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一

些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情

況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策

劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網

點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

2007年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

2007年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末

進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進

行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2007年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或

缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團

隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提

升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格

控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打

造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終

端任務。