第一篇：一份商業(yè)英語演講稿 作業(yè)

Good morning, ladies and gentlemen, first, let me introduce myself.My name is Aileen.I work as a new Public Relations manager for the Westwood Brewery.I’m going to be discuss the brewery’s corporate image-----in particular whether it needs to be changed.My presentation will last about 15 minutes.I will be using PowerPoint for my talk.If you have any questions, I’ll be pleased to answer them at the end of my talk.As you can see, I am going to examine three points: first, the history, second, the product, and third, the markets.Let’s begin with the company’s history.Westwood Brewery, based in London, is a traditional company.It was founded in 1778.And it’s still a family firm.We continue to run as a family firm and this is important for the corporate image.As you know the present owner is Ben Westwood.There was a takeover bid.That wraps up that point.Now, I’d like to discuss the second point, the company’s product.We use traditional production methods to produce an imperial stout.It’s described as dark, immense, rich with a depth of burnt fruitiness, this beer is an ideal nightcap.Imperial stout is 50% stronger than any of the other beers in the export premium range.We also have horses.Like this.Do you remember that them delivering the beer to the local pubs at the last century? Yes.We

use it to deliver the stout.Ok.Let’s begin with the last point, the markets.We have make a larger which is European, a European type beer and sales have increased a lot over the last year.But, the production has actually dropped a little over the last few years, although profits have actually held up.So, we need to change the corporate image.In the eyes of the public, a clearly defined company image is the identity of the company.It reflects the quality of their product or service.So, a good company image enhances public recognition and increased popularity will translate into great trading volume and profits.We need to consider these items when changing our company image.Marketing communications, pricing strategy, sales strategy, customer service, publicity and promotions.So, if we consider that and do it very well, I believe our corporate image will be most perfect.I’d like to stop here, I hope you have found this useful.And if you have any questions, I’d be happy to answer them now.Thank you!

第二篇：商業(yè)英語演講稿

商業(yè)英語演講稿

目錄

now, i’d like to discuss the second point, the pany’s product.we use traditional production methods to produce an imperial stout.it’s described as dark, immense, rich with a depth of burnt fruitiness, this beer is an ideal nightcap.imperial stout is 50% stronger than any of the other beers in the export premium range.we also have horses.like this.do you remember that them delivering the beer to the local pubs at the last century? yes.we use it to deliver the stout.ok.let’s begin with the last point, the markets.we have make a larger which is european, a european type beer and sales have increased a lot over the last year.but, the production has actually dropped a little over the last few years, although profits have actually held up.so, we need to change the corporate image.in the eyes of the public, a clearly defined pany image is the identity of the pany.it reflects the quality of their product or service.so, a good pany image enhances public recognition and increased popularity will translate into great trading volume and profits.we need to consider these items when changing our pany image.marketing munications, pricing strategy, sales strategy, customer service, publicity and promotions.so, if we consider that and do it very well, i believe our corporate image will be most perfect.i’d like to stop here, i hope you have found this useful.and if you

have any questions, i’d be happy to answer them now.thank you!

the......iaexcellentummaryandring toumostencouragingews.wehavedecidedtoostponethemakingofany ecificofferforanothermonth.thankyou formakingavailabletoutheinformatiowe needed.earlyimarchwewillcontactyouforadditional informatioanditructio.(四)信的正文(bodyoftheletter)sincerelyyours,(五)結(jié)束禮詞(plimentaryclose)tonylao president(六)簽名(signature)學(xué)內(nèi)容而創(chuàng)設(shè)的。本模塊主要包括三方面知識：

1、存款業(yè)務(wù)的含義及其地位和作用

2、貸款業(yè)務(wù)的含義、分類、地位以及誠信和貸款的關(guān)系

3、結(jié)算業(yè)務(wù)的含義和特點。

在學(xué)習(xí)這一教學(xué)內(nèi)容之前學(xué)生已經(jīng)掌握了儲蓄存款等知識并對相關(guān)知識進行了充分的預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備，因此具備一定的理論基礎(chǔ),同時，很多學(xué)生在現(xiàn)實生活中有過在銀行辦理業(yè)務(wù)的親身經(jīng)歷，擁有一定的實踐經(jīng)驗。

本模塊在此基礎(chǔ)上，通過利用青春活潑的幻燈片形式來創(chuàng)設(shè)《天下無賊》電影“傻根的幸福和煩惱”的情境，以激活學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究思維。以貼近社會生活的材料設(shè)疑，進一步培養(yǎng)學(xué)生分析經(jīng)濟現(xiàn)象的能力。

同時，通過對電影續(xù)集“傻根的幸福和煩惱”情境創(chuàng)設(shè)過程的逐步探究，培養(yǎng)學(xué)生合作探究的能力，并引導(dǎo)學(xué)生依次理解和識記商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)的相關(guān)知識。

另外，通過對“傻根貸款”的體驗和同化過程，引導(dǎo)學(xué)生理解誠信在市場經(jīng)濟活動中的重要作用并幫助學(xué)生樹立誠信價值觀。

在簡單的分析了本課的知識結(jié)構(gòu)和情境教學(xué)意圖后，我詳細談一下我的情境教

學(xué)過程。首先我將創(chuàng)設(shè)《天下無賊》電影“傻根回家”的情境開課。在電影中，傻根把六萬塊現(xiàn)金帶上了回家的火車，也由此陷入了一連串的麻煩中。經(jīng)過 討論“傻根為什么想要把錢存進銀行？傻根又為什么可．．．以把錢存進銀行？”這樣做就調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣進而啟發(fā)學(xué)生結(jié)合經(jīng)典電．

影故事思考“究竟銀行給社會提供了哪些安全便利的業(yè)務(wù)”從而就引出了新課內(nèi)容。

在講解新課的主教學(xué)過程中，我把電影續(xù)集 “傻根的幸福和煩惱 ”分為四個情境來完成：情境一：（課堂模擬傻根存錢）把課堂創(chuàng)設(shè)成為一個銀行大廳，同學(xué)們就是銀行的工作人員，老師扮演傻根的角色。就這樣，傻根來到了銀行大廳，想向銀行的工作人員咨詢存款業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜。這時，老師啟發(fā)學(xué)生思考：“如果你是銀行的工作人員你會告訴傻根哪些信息？”通過這樣的趣味性師生互動，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生深刻理解和掌握存款業(yè)務(wù)的含義。

情境二：“傻根貸款”：傻根回到老家后，想蓋房娶個媳婦，可是現(xiàn)在物價上漲，六萬塊錢在農(nóng)村根本蓋不起一個房子，無奈之下，傻根就向銀行提出了貸款申請。這時，銀行的工作人員又應(yīng)該告訴傻根哪些信息呢？

幾年后，傻根家鄉(xiāng)進行了新農(nóng)村建設(shè)，傻根想和媳婦開家特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店，由于資金不足，于是他再次向銀行提出了貸款申請，這次銀行卻拒絕了傻根的請求。請同學(xué)們想一想，以下哪個原因會導(dǎo)致銀行拒絕傻根的請求。原來傻根之前還貸時沒有按照貸款合同如期還款。看來他的開店夢只能延期了。

組織學(xué)生繼續(xù)觀察傻根生活的動向后，組織學(xué)生交流討論：“情境中傻根先后向銀行申請了哪種類型貸款？”“傻根的貸款會被銀

行拒絕這說明誠信和貸款有什么關(guān)系？”學(xué)生通過這種參與合作式的教學(xué)過程，不僅掌握了貸款業(yè)務(wù)的含義和分類還理解了誠信在市場經(jīng)濟活動中的重要作用從而主動樹立誠信價值觀。

情境三：“傻根的發(fā)現(xiàn)”

傻根在多次存、貸款經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，雖然每年的存貸款利率都有變化，但是相同期限內(nèi)貸款利率是永遠高于存款利率的。接著組織學(xué)生仔細分析銀行業(yè)務(wù)流程圖和存貸款利率表，同時啟發(fā)學(xué)生思考“銀行業(yè)務(wù)流程圖和存貸款利率表說明了什么問題？存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中的地位和作用是什么？”通過這樣的分析探究活動帶領(lǐng)學(xué)生理解存款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性作用和貸款業(yè)務(wù)的主體地位，揭示出貸款利息是銀行利潤的主要來源，同時培養(yǎng)學(xué)生合作探究能力。情境四：（傻根匯款）幾年后，傻根的店終于開起來了，生意還十分火爆，于是傻根就使用了很多銀行提供的信用工具或服務(wù)來進行商業(yè)活動，如利用匯票和支票給原料商匯款和轉(zhuǎn)賬。但是對此，銀行會收取一定的服務(wù)費用。

組織學(xué)生觀看完情境后并討論：“傻根匯款、轉(zhuǎn)賬屬于銀行的什么業(yè)務(wù)？這種業(yè)務(wù)的最大特點是什么？除了匯款和轉(zhuǎn)賬外，還有哪些現(xiàn)象也是屬于這種業(yè)務(wù)的？”通過這種討論活動引導(dǎo)學(xué)生掌握結(jié)算業(yè)務(wù)的特點和含義，提高學(xué)生分析經(jīng)濟現(xiàn)象的能力。

情境的最后，我將提問：“同學(xué)們的周圍有發(fā)生辦理銀行業(yè)務(wù)的真實事例嗎？請講出來和大家分享一下。”用交流討論的方式與學(xué)生一起回顧本情境教學(xué)的相關(guān)知識點，把握重難點。激發(fā)學(xué)生為社會主義經(jīng)濟建設(shè)做貢獻的情感，體

驗美好的社會生活！以上就是我的匯報，敬請各位評委、老師、同學(xué)提出寶貴意見。謝謝大家！

in a , mastering modern bargaining theory and relevant knowledge is the foundation of negotiation and it is necessary to summarize the experience of others and ourselves to improve the negotiation skills.thank you!

一、履職設(shè)想和責(zé)任措施

我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。

抓住機遇，西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險控制機制，有效規(guī)避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存

款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進行研究，加強與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財務(wù)支出要效益。

商業(yè)英語信函用語集錦 英語培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書 商務(wù)英語商業(yè)信函模板 商業(yè)英語廣告語調(diào)查問卷 如何用英語寫商業(yè)計劃 商會交通安全委員會成立主持詞

文章標(biāo)題：商會交通安全委員會成立主持詞 各位來賓、各位會長、各位理事：

營造一個良好的交通環(huán)境是構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容，也是關(guān)系每一個市民切身利益的一件大事。為了充分發(fā)揮商會組織教育、服務(wù)會員的功能，經(jīng)商會會長辦公會研究決定，并在**市交警支隊、南關(guān)交通大隊具體指導(dǎo)下，今天我們**南安商會在這里召開理事會，宣布**南安商會交通安全委員會正式成立。今天參加大會的除了商會理事外，應(yīng)邀參加的來賓有：

**交警支隊副支隊 何** **交警支隊宣傳處處長 郭東明

**交警南關(guān)大隊大隊長 徐玲榮

**交警南關(guān)大隊宣傳科科長 李農(nóng)

**市委統(tǒng)戰(zhàn)部工商經(jīng)濟處處長 楊連仲

以及駐**新聞單位的朋友們

首先讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友親臨大會表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

下面進行會議

手…(請放下)，不同意的請舉手…(沒有)，棄權(quán)的請舉手…(沒有)，全體鼓掌通過。

縣首屆十大道德模范、誠實守信模范個人。

同意同志擔(dān)任縣餐飲業(yè)商會會長的請舉手…(請放下)，不同意的請舉手…(沒有)，棄權(quán)的請舉手…(沒有)，全體鼓掌通過。

食飼料商會成立大會。出席今天成立大會并在主席臺就座的領(lǐng)導(dǎo)有：

市工商聯(lián)黨組書記蔡金旺，市糧食局局長李文砫，市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局局長蘇建國，區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長林偉，區(qū)人大常委會常務(wù)副主任呂仁安，市工商聯(lián)副主席簡志年，區(qū)政協(xié)常務(wù)副主席張學(xué)強，區(qū)政府副區(qū)長邱定峰，市飼料工業(yè)辦主任、高級畜牧師吳錦瑞，區(qū)工商聯(lián)主席魏泉龍，區(qū)民政局局長侯軍等地市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及區(qū)糧食飼料商會會長林國仁。在大會前排就座嘉賓有：市統(tǒng)戰(zhàn)部、市糧食局、市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工商聯(lián)、區(qū)糧食局、區(qū)畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局、區(qū)民政局、區(qū)發(fā)展和改革局、區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)技術(shù)監(jiān)督局、區(qū)工商局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)農(nóng)辦、區(qū)招商局、市糧油質(zhì)檢站、市五豐糧油交易信息服務(wù)公司、龍州科技園區(qū)、區(qū)生豬協(xié)會、區(qū)糧食飼料監(jiān)督所等部門領(lǐng)導(dǎo)和東城街道黨政領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)龍華信用社、聯(lián)社、兄弟商會代表以及龍津頻道等新聞媒體記者，讓我們以熱烈掌聲表示歡迎和衷心的感謝。

現(xiàn)在，我宣布：龍巖市新羅區(qū)糧食飼料商會成立大會隆重開幕！請大家起立，奏《國歌》……請坐下。今天大會有九項議程：

現(xiàn)在大會進行 接牌、接印，（請鼓掌）……

現(xiàn)在大會進行 務(wù)顧問魏泉龍承接證書，請鼓掌……

現(xiàn)在大會進行 XX年11月18日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位來賓、尊敬的各位會員： 大家下午好！（掌聲）

今天秋高氣爽，我們相約在美麗的珠江邊召開廣東省廉江商會 陳凡先生的報告中可以看出，成立廣東省廉江商會非常有必要，各位廉江籍企業(yè)家也表現(xiàn)出很高的熱情，籌備組做了大量的工作。同時也得到了民政廳的大力支持和指導(dǎo)，使得籌備工作順利地進行和圓滿的完成。

下面進行大會的 贊成的，請舉手，（稍停）請放下

反對的，請舉手，（稍停）請放下（沒有），棄權(quán)的，請舉手，（稍停）請放下（沒有）。

下面進行大會的 下面請省講話。

廣東省廉江商會 到會的還有肇慶市縣、市、區(qū)各黨委、政府工作部門領(lǐng)導(dǎo)20余人，在粵各兄弟商會代表30與人，肇慶湖北商會會員60余人，社會名流以及部分老鄉(xiāng)300余人，在這就不一一介紹了。對你們的到來表示最熱烈歡迎!大會進行 吳建剛大校，有請肇慶市湖北商會榮譽會長黃伙有為肇慶湖北商會執(zhí)行會長授牌。

有請廣東省湖北商會監(jiān)事長***為肇慶湖北商會監(jiān)事長韓偉華授牌。

有請肇慶湖北商會會長周德貴為肇慶湖北商會副會長授牌。現(xiàn)在進行第六項，友好商會贈禮品儀式。

有請新當(dāng)選的肇慶湖北商會會長周德貴講話，掌聲歡迎 謝謝周會長，接下來有請廣東省湖北商會領(lǐng)導(dǎo)講話： 最后，有請中共肇慶市委副書記、市政法委書記吳華欽講話。謝謝吳副書記，現(xiàn)在有請廣東省、肇慶市兩級湖北商會機構(gòu)成員和市領(lǐng)導(dǎo)上臺合影留念。謝謝。

各位來賓、朋友們，成立大會的主要議程就順利完成了，下面還要接著舉行慶祝宴會，有請肇慶湖北商會會長周德貴致祝酒詞。

第三篇：商業(yè)策劃書作業(yè)

商業(yè)策劃書

理工大附近餐廳的商業(yè)策劃書

一、發(fā)展前景

自從馬房山立交橋修以來，理工大學(xué)東院宿舍區(qū)附近的各種餐廳數(shù)量大大減少，同學(xué)們聚餐必須要到接近鑒湖的地方舉行，或者前往華師南門附近，兩者的和宿舍樓的距離均比較大，不能滿足同學(xué)們的需求。然后就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂都是以大鍋菜的方式做的，而且東院食堂稀少，缺乏競爭，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是連綿不絕。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟并不優(yōu)越，不能經(jīng)常到校外就餐，還是愿意在校食堂就餐。然而食堂飯菜質(zhì)量得不到保證，導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生常年吃泡面經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定綜合食堂和飯店的優(yōu)缺點，在東院西南門附近開設(shè)一家平價的餐廳。

二、店面簡介

本店位于武漢理工大學(xué)東院西南門附近，主要針對的客戶群是理工大學(xué)的大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供午餐、晚餐，節(jié)假日同學(xué)聚餐兼顧早餐，休閑餐飲等。早餐以武漢特色熱干面為主打食物，當(dāng)然其他同學(xué)們歡迎的食物也廣泛提供。品種多，口味全，價格低廉，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，為廣大學(xué)生營造出一種柔和，溫馨的就餐環(huán)境。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單等形式的簡單廣告配合上針對學(xué)生適當(dāng)?shù)拇蛘奂纯伞?/p>

2.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想

叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

3.餐廳使用專業(yè)消毒的碗筷餐具，即節(jié)約又環(huán)保，同時通過把洗滌餐具

外包節(jié)約人工和場地，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其

免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此

良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟學(xué)生總?cè)藬?shù)龐大同時還有部分留校

學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方

式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待

一個企業(yè)的發(fā)展，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下

一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看

待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、市場分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高

已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達

到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了

集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲

食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，同時

完成自己的創(chuàng)業(yè)

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒

有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。應(yīng)該很容易受到顧客

歡迎，同時可以聘請大學(xué)生作為兼職并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點

還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大

特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)

也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有

餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)

致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目

等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣

勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假

期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具

有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能

了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠

入該餐飲市場的。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，采購員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

店長負責(zé)餐館的日常管理，和對其他員工的監(jiān)督，同時兼顧收銀員節(jié)約成本，提高了效率。

采購員負責(zé)各種原料的采購和運輸，保證餐館的基本質(zhì)量。

廚師將全天在崗，維持餐館的運營。

服務(wù)生負責(zé)接待顧客，滿足顧客的各種要求。可以聘請在校大學(xué)生，既可以節(jié)約成本，同時也可以讓大學(xué)生有勤工儉學(xué)的崗位。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

第四篇：商業(yè)倫理作業(yè)

從食品安全問題看中國企業(yè)倫理道德

--“廣琪事件”所引發(fā)的思考 自從“廣琪”事件曝光以來，讓人對食品安全更加憂心不已，更讓人對那些所謂“知名品牌，放心食品”惴惴不安。中國的食品安全問題已經(jīng)成為當(dāng)今的社會熱點，人們爭相討論。從食品安全屢遭質(zhì)疑的**中引發(fā)我們更多思考的應(yīng)該是企業(yè)的誠信何去何從，商業(yè)倫理中“利與義”的較量孰輕孰重。作為企業(yè)應(yīng)通過強企業(yè)文化，樹立正確的倫理觀和價值觀，完善企業(yè)制度。構(gòu)造商業(yè)誠信體系，共創(chuàng)和諧社會。

一、“廣琪事件”基本情況

撕標(biāo)簽、換包裝、拿小刀來刮，央視3〃15晚會曝光了杭州廣琪貿(mào)易公司處理過期食品的做法觸目驚心。更令人憂心的是，廣琪處理的問題原料量非常大，手法嫻熟，感覺是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降牟僮鳎⒎切难獊沓币粌纱尾僮鳌＿@些問題原料的去處，已經(jīng)廣為人知，一路綠燈地進入了杭州眾多知名面包房。一家廣琪倒下了，杭州還有沒有第二家、第三家廣琪？按業(yè)內(nèi)通行的規(guī)矩，杭州的食品原料供應(yīng)商如何處理這些將過期原料？憤怒的品牌烘焙店紛紛聲討的同時，有沒有反思過，進貨時的把關(guān)何以出現(xiàn)如此大的紕漏？從記者的調(diào)查中了解行業(yè)潛規(guī)則：目前臨近保質(zhì)期的食品原料（以下簡稱臨保食品）多會再加工，改頭換面向下游傾銷，這也串起一條或明或暗的產(chǎn)業(yè)鏈。同時調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，國家在臨保產(chǎn)品進口、批發(fā)、經(jīng)銷等各個環(huán)節(jié)存在監(jiān)管空白，有很多空子可鉆，這給不法商家打擦邊球留下了空間。

二、“廣琪事件”引發(fā)的思考

1、我國企業(yè)受到功利主義和實用主義價值觀的影響

曾經(jīng)在國內(nèi)某著名品牌擔(dān)任過管理層的知情人士透漏，對于修改食品保質(zhì)期的事情，很多企業(yè)早就知道，這是一個不公開的業(yè)內(nèi)秘密，“但一直沒有出事，大家誰也沒有把它當(dāng)回事。”這說明類似事情不是一兩天的事了。由于缺乏有效的監(jiān)督，認為推遲食品過期，成了行業(yè)“潛規(guī)則”。在“潛規(guī)則”的縱容下，不法分子為了節(jié)約成本，擴大銷售，竟然拿消費者兒的安全健康作賭注鋌而走險。在我國，功利主義表現(xiàn)為對社會財富增加的強烈渴望，對經(jīng)濟發(fā)展的極度推進，這些雖然使得社會效益和經(jīng)濟效益得到了最大化的發(fā)展，但是也使得誠信觀念在經(jīng)濟的快速發(fā)展中消失殆盡。實用主義作為美國的土生哲學(xué)，自然包含了美國社會的文化氣質(zhì)。傳播到中國，如果我們只是全盤地接受，而不對其進行改造式地

利用，那么實用主義往往會在價值觀念上反客為主，使得我國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)桎梏。正是受到了這些價值管的影響，許多企業(yè)認為在效益不好時、或在本小利薄時、或在規(guī)模尚小時，就可以對商業(yè)倫理輕描淡寫，不聞不問，甚至轉(zhuǎn)嫁包袱。許多小企業(yè)都認為，我連員工都養(yǎng)不活，連基本的利潤都無法保證我如何有能力建立企業(yè)倫理，如何建立完善的食品安全檢查機制呢。但其實，企業(yè)產(chǎn)品以次充好，損害消費者利益，甚至有些產(chǎn)品在廣告中肆意夸大產(chǎn)品的功效，欺詐消費者才是其不能壯大獲得利潤的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

2、我國企業(yè)對待企業(yè)倫理建設(shè)的負面態(tài)度

有這樣一種觀念：企業(yè)是追求經(jīng)濟效益的盈利性組織，它不用講倫理道德。從近年來我國消費者投訴 案始終居高不下以及“質(zhì)量欺詐”、“價格欺詐”和“計量問題”成為三大社會問題來看，這種觀念具有相當(dāng)?shù)钠毡樾院蜐撛谑袌觯@種態(tài)度實際上否定了倫理道德在企業(yè)發(fā)展中的存在和作用。

3、政府規(guī)制失靈導(dǎo)致食品安全問題

看了央視3〃15晚會，消費者不得不問：一家知名企業(yè)做違法勾當(dāng)，就那么難被發(fā)現(xiàn)嗎？一些食品監(jiān)管的職能部門的嗅覺是否太遲鈍？如此一來，我們是否該擔(dān)心，還有多少證照齊全的“廣琪”仍在暗中作亂？質(zhì)疑不無道理。細細梳理，進口原料一路過來，確實有不少漏洞可鉆。

首先是在進口環(huán)節(jié)。從相關(guān)進出口檢驗檢疫部門了解到，進口嬰幼兒配方乳粉，其報檢日期到保質(zhì)期截止日不足3個月的，不予進口。除此之外，其他進口產(chǎn)品只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以進口。也就是說，檢疫證書上沒有保質(zhì)期這一選項，一過了關(guān)口，根本沒法倒查溯源。等這些原料流入了倉庫，層層批發(fā)轉(zhuǎn)手，更是無從查起。因為我國食品行業(yè)采取終端管理，原料進口后去了哪里，相關(guān)部門很難實時監(jiān)控，處于“牛欄關(guān)貓”的被動局面。

再次，在原料流通到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以烘焙行業(yè)為例，從調(diào)查得知，眾多烘焙店和廣琪也非“臨時夫妻”，有的合作長達10年，從進貨到加工環(huán)節(jié)，多年采購難道都歸結(jié)于“走眼”？杭州多家規(guī)模烘焙房都配備了化驗室，有品控部，每天有臺賬，但是當(dāng)生蟲發(fā)霉變味的面粉都能從眼皮底下順利過關(guān)，難道不能說，這些幾乎成擺設(shè)嗎？

再說說過期食品處理監(jiān)管。雖然食品在生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)被層層把關(guān)，但過期食品在回收之后，生產(chǎn)企業(yè)會如何處理，卻很少有人追究。按照相關(guān)規(guī)定，一般只靠企業(yè)自己進行處理，但并未強調(diào)由誰監(jiān)管。除非有關(guān)部門在市場查到了過期食品會強制銷毀。由于對過期食品回收后的處理存在監(jiān)管真空，就為個別不良企

業(yè)留下了可乘之機。

4、國家處罰力度的薄弱

我國的食品法律法規(guī)懲罰力度不夠，缺乏威懾力。我國對食品安全事故責(zé)任單位和責(zé)任人的懲處相對過輕，對違法行為大多予以查封、搗毀窩點、停業(yè)整頓和罰款等，處理威懾力不夠。食品安全問題發(fā)展到今天，已經(jīng)超越出傳統(tǒng)的食品衛(wèi)生或食品污染的范圍，已經(jīng)關(guān)系到人類賴以生存和健康發(fā)展的食品管理和保護問題。不僅是經(jīng)濟問題也是政治問題，不僅是管理問題更是技術(shù)問題。食品安全問題需要全社會的參與，食品安全問題已經(jīng)成為公眾關(guān)注的社會問題。

三、企業(yè)倫理建設(shè)的必要性

從以上企業(yè)對倫理建設(shè)的錯誤態(tài)度中可看出，企業(yè)倫理建設(shè)勢在必行。我認為“一個企業(yè)究竟應(yīng)該追求什么”這是最基本的企業(yè)倫理問題，這個問題不解決，企業(yè)倫理建設(shè)就失去了基點，也失去了方向。而要回答此問題，就必須要了解企業(yè)是干什么的以及企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)是什么。作為盈利性組織，企業(yè)必須要創(chuàng)造價值，否則它就無存在的意義，因而，企業(yè)對正當(dāng)價值的追求是無可厚非的。與此同時，我們也必須清醒地認識到持續(xù)的發(fā)展才是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。企業(yè)的倫理建設(shè)，作為企業(yè)文化建設(shè)的一項重要內(nèi)容，除了能滿足正當(dāng)利潤的追求，還應(yīng)服務(wù)于此終極目標(biāo)

四、推動企業(yè)倫理建設(shè)的對策

1、完善企業(yè)誠信守法企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)要想健康的發(fā)展，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，清潔生產(chǎn)、保護環(huán)境減少污染，承擔(dān)社會的責(zé)任，就要減少利潤。但能提高企業(yè)的社會信譽，爭得企業(yè)的發(fā)展空間，可以為企業(yè)贏得更多的消費者，如果企業(yè)只追求利潤而不考慮企業(yè)倫理與社會應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任，則企業(yè)的經(jīng)營活動越來越被社會所不容，必定會被時代所淘汰。

2、加強企業(yè)員工的道德教育與培訓(xùn)，提高員工的道德境界。

企業(yè)員工在充滿信任、責(zé)任感和抱負的環(huán)境中能夠取得最富創(chuàng)造性的成果，而這樣的環(huán)境只有在誠實、信賴、公平、尊重價值觀的基礎(chǔ)上才能建成，加強道德建設(shè)有利于開發(fā)企業(yè)的潛能，增強企業(yè)對社會的供給能力。

3、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，加強內(nèi)部監(jiān)督

適應(yīng)形勢重新設(shè)計組織層次，設(shè)臵倫理機構(gòu)配備專門的負責(zé)人對企業(yè)在其經(jīng)營運作過程中的各項決策和活動涉及的倫理問題進行監(jiān)督,同時配備專門的負責(zé)人處理企業(yè)發(fā)生的各種倫理問題。

4、完備法律體系, 增強立法和執(zhí)法的公正性

企業(yè)倫理與法律的關(guān)系密不可分, 倫理建設(shè)要有法律建設(shè)保駕護航。通過健全與完善法律體系會對企業(yè)行為形成強約束,并逐漸升華為企業(yè)的道德選擇, 從而有效地抑制企業(yè)的倫理缺失,提升企業(yè)倫理水平, 并促使企業(yè)構(gòu)建與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的企業(yè)倫理。

五、總結(jié)

這一事件的發(fā)生，給人們以教育：欲建立企業(yè)，先建立信譽；欲做大企業(yè)，先做好信譽；欲做強企業(yè)，必牢守信譽。誠實守信一向被我們民族視為“立人之本”、“立政之本”、“進德修業(yè)之本”。能做大做強、久盛不衰的企業(yè)，有哪個不是恪守信譽的企業(yè)？“廣琪事件”事件固然給消費者家庭、給社會造成了嚴重危害，但害人者必害己，損人者必損己。始作俑者正在受到黨紀(jì)政紀(jì)的嚴肅處理、國家法律的嚴厲制裁；生產(chǎn)廠家由紅紅火火的發(fā)展變成了冷冷清清的停產(chǎn)整頓，全國奶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)受到了很大沖擊，嚴重影響了在國際市場的競爭力。深刻的教訓(xùn)告訴我們：在信用交易已經(jīng)成為現(xiàn)代市場主要交易形式的歷史條件下，在全社會倡導(dǎo)誠實守信、建立健全社會信用制度，不僅是建立社會主義市場經(jīng)濟秩序、促進市場公平競爭的基礎(chǔ)，也是提高國內(nèi)外市場融合度的必然要求。誠實守信，不僅是做人之根本，也是企業(yè)生存和發(fā)展之根本。如果企業(yè)唯利是圖，背棄商業(yè)倫理與道德，這樣的企業(yè)是無法長久做下去的，做企業(yè)就要講信用、誠懇，不能光顧著自己的利益。企業(yè)是國家經(jīng)濟和社會的細胞，而細胞的質(zhì)量好壞、道德素質(zhì)高低，不僅直接關(guān)系到一個國家經(jīng)濟的整體實力和參與國際市場競爭的能力，而且還直接關(guān)系到一個國家的生命力與可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ虼耍刖S護市場經(jīng)濟的健康持續(xù)的發(fā)展和人民群眾生活滿意度，就必須努力做到“從我做起、以德治企”。

第五篇：商業(yè)計劃書作業(yè)

下面是我詳細分析的一個新創(chuàng)辦的服裝公司的營銷策劃書還有我從中得出的具體體會以及對商業(yè)計劃書的認識。

服裝市場營銷策劃書

(一)概況與任務(wù)

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。集中優(yōu)勢資源·，打造區(qū)域強勢品牌是我們的發(fā)展戰(zhàn)略

(二)市場分析

1.中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本

形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的以企業(yè)來說要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌“的·發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響，發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利的去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展的水平影響，但1消費習(xí)慣消費心理，人口數(shù)量市場等也占據(jù)較大的因素。比如廣東浙江四川山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場容量雖然大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

2.今后的市場走向

對一般的大眾來說，他們比較傾向于穿已經(jīng)設(shè)計出來的衣服，不會過分在意是否有新意，或者說是是否滿足自己的要求，而且每個人都有自己的想法，設(shè)計師的數(shù)量有限，都有自己的設(shè)計風(fēng)格，不可能令人人滿意。所以對本公司的定位應(yīng)該集中在少數(shù)人身上，市場的走向是高新時尚階層。當(dāng)人們的購衣習(xí)慣逐漸改變后再面向大眾市場。

(三)競爭分析

一個新的品牌服裝在現(xiàn)代社會要想站住腳跟，如果拼影響力是絕對失敗的。如今的品牌很多，特別是奢侈品。我們必有做出令人震驚的新意來才能被接受，能在這個大環(huán)境下有自己的一席之地。注重設(shè)計與服務(wù)是我們生存的依賴。

(四)優(yōu)勢劣勢和機會，威脅分析

1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這

是很多貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。

2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設(shè)計技能欠缺，管理團隊處建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。

（五）市場營銷目標(biāo)

目標(biāo)市場：二三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做一個樣板市場出來。

銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬套（銷售額一千萬）就很不錯了。公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）

年份第一年第二年第三年第四年第五年

銷售收入***06000

企業(yè)目標(biāo)：

拓展網(wǎng)絡(luò)：2006年

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2007年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不可少于1000家。

品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內(nèi)衣品牌。

（六）營銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)該注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地的強勢媒體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象的提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

? 廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能

做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告。

? 人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠

道，走訪和爭取老顧客，發(fā)展新顧客。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

? 建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。

（七）營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）.本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系

統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1—2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1 —2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2.銷售控制：各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分

析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因（是產(chǎn)品，服務(wù)？還是方式價格問題？），提出相應(yīng)措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，更具銷售額情況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。

3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%。

4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部，省內(nèi)銷售部，省外銷售部，綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶，渠道維護，信息收集）服務(wù)部，物流控制部。

5．促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的如襪子，絲巾，毛巾，化妝包，化妝鏡等小東西，還可以送傘，太陽鏡，之類的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。

（八）。產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

打造大眾化強勢品牌，做好自身產(chǎn)品設(shè)計，主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要求

7)品牌的包裝

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。對于一個新興的服裝品牌來說，產(chǎn)品的設(shè)計尤為重要，也是決定生死存亡的關(guān)鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計總監(jiān)，來操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計展開的。在企業(yè)管理中，設(shè)計有營銷又好似啞鈴，兩頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持兩頭的平衡，通過計劃，執(zhí)行，監(jiān)督等管理機制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先偏重的是設(shè)計，這是基礎(chǔ)。在前期，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計，其他的則會在稍后的時間中進入正常程序。因此，服裝的設(shè)計是非常重要的。當(dāng)只有設(shè)計的產(chǎn)品能在市場暢銷，才或許會打勝第一仗。如果，設(shè)計的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業(yè)的人力與物力。

（九），市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調(diào)研，并實行走動式管理，掌握第一手資料》

（十）企業(yè)文化

1)企業(yè)理念：

2)企業(yè)精神：團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏

3)企業(yè)目標(biāo)：打造中國個性品牌

4)營銷模式：“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

5)服務(wù)宗旨：全程服務(wù)，零距離接觸

6)管理

嚴謹：嚴謹?shù)墓芾怼乐數(shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人的本性及個性，為員工提供施展才能和發(fā)展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好未來。

7）事業(yè)的門檻：一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

我的分析

營銷策劃是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一，比如這個內(nèi)衣服裝的營銷計劃，從中看出，必須要有對市場清楚的分析，對自己公司的優(yōu)勢和劣勢都考慮到。營銷計劃幾乎涵蓋了整個商業(yè)計劃的全部，就這個計劃而言，它傳達了這個內(nèi)衣服裝商業(yè)意圖的本質(zhì)和企業(yè)是如何操縱和應(yīng)對市場環(huán)境以產(chǎn)生銷售額。

歷史表明，市場挑戰(zhàn)是影響公司成功的最嚴重的因素之一。許多擁有賞心悅目的產(chǎn)品的公司，由于營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃出現(xiàn)問題，導(dǎo)致了他們最終的失敗。新的內(nèi)衣市場的出現(xiàn)必然面臨內(nèi)很大的挑戰(zhàn)，首先內(nèi)衣市場很大，可生產(chǎn)內(nèi)衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，國內(nèi)著名品牌更是數(shù)不勝數(shù)，一個新的品牌從底層做起，就必須先面向二線市場，打出自己的品牌。

創(chuàng)新的設(shè)計是任何一個市場產(chǎn)品生存的先決條件，所以這個市場就把重點放在這個，其次就是服務(wù)也是公司競爭的力量和區(qū)別所在。