第一篇：鋼材企業監管小結（推薦）

鋼材企業監管小結

不知不覺從去年進公司到現在馬上就要半年了，從最初的懵懂到現在的不斷學習。在這半年的時間里血到了很多也得到了很多，這些都是離不開各位領導和同事的關心。

從進公司到現在我一直是在鋼材貿易公司進行監管工作，在工作中遇到過很多問題和困難，因為有了大家的幫助所以才能夠一路堅持走到現在。下面我就工作中的一些想法與大家分享下，希望大家多多指導。

2011年9月至11月工作地點：贛州市金建貿易有限公司

2011年11月至今工作地點

：南昌市偉達實業有限公司

兩家公司都是從事鋼材貿易的，而且公司的規模也是相差無幾的。金建貿易相對偉達實業來說，公司的業務不如偉達也就是說平時的出入庫不如偉達的量大，但是金建的庫存就我在監管的這一段時間來看不會出現庫存不足的狀況。

偉達實業的狀況我覺得比較特殊，首先，公司每日的出入庫量都非常大；第二，它的貨源就在南鋼，但是要進貨需要貨車去排隊如果沒排上這一天就進不到貨，導致的結果就是比較容易缺貨。針對這樣的情況呢我總結了一下幾條：第一，每天早晚兩次的盤庫；第二，在庫存接近警戒值時時刻注意出庫情況；第三，督促企業盡快補貨。如果出現了缺貨的情況的話，首先，監管員不要慌張，要在第一時間通知公司和銀行；其次，要求企業補貨，給銀行打保證金并要求開出提貨通知書；第三，將必要的單據復印保存如給銀行打保證金的單據，企業的購銷合同，增值稅發票等等；第四，也就是在前面的措施都進行但企業任然我行我素的情況下我們的終極手段“110”。

就各種盤庫技巧方法之類的話以前也看到過其他同事的分享，覺得做的非常的不錯。其實盤點呢說白了也就三個目的：1 查清實際的庫存數量，保證賬物的一致，2 搞清庫存盈虧的狀態及原因，3 掌握倉庫內的存貨水平超期保管 長期積壓物料的種類 數量發現庫存管理中的問題。

盤點方法我覺得其實也就兩種：1 賬面盤點。將賬目每半個月進行一次核對，檢查賬本之間有無差異。2 實貨盤點。實貨盤點分為：一期末盤點法，也就是月末將所有全部都盤點一次，就是我們平時做的月末盤點表。二循環盤點法，對個種類不同的貨物每天清點一種，在一個循環周期沒確保每種貨物都盤點過。（適用于靜態監管）

第二篇：XX年鋼材企業年終總結

XX年鋼材企業年終總結

小編為大家搜集了關于《XX年鋼材企業年終總結》，供大家參考。更多文章請關注本網站。

XX年對于xx流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在XX年末看到希望，同時對XX年的重新起航也賦予了更多的期盼。

1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍

上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

3.企業低風險運營盛行

下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出XX年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰;

2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業的運營并不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。

我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xx豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

XX年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個月生產能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到XX噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在XX年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在XX年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

第三篇：區工商局企業注冊登記監管工作小結

今年來，我局在市局的領導下,按照市局企業登記管理工作安排要點，堅持以黨的十七大精神為指針，牢固樹立“依法行政，為民服務”的指導思想，以支持和促進全區經濟建設為中心，以推進工業強區戰略為己任,按照“依法、優質、高效”的原則，堅持加強監管與提高服務質量并重，規范管理與優化經濟發展環境相結合，以《公司法》和《公司登記管理條例》為

依據，積極推進企業登記管理制度的改革和創新，努力實現“四化兩提高”的工作目標，從有利于市場主體準入，有利于市場交易安全，有利于服務社會出發，充分發揮登記管理職能，優化登記程序,為推動轄區經濟發展、優化招商引資環境做出了貢獻，現具體總結如下：

一、完成工作情況：

（一）新發展內資工商企業工201戶，其中：非公司企業法人0戶，公司法人161戶，分公司37戶，非法人分支機構1戶，合伙企業0戶，個人獨資企業2戶；新增注冊資本36375萬元，從業人員1858人；發展農民專業合作社47戶。

（二）累計發展內資工商企業911戶，非公司企業法人66戶，公司法人56戶，分公司非法人分支機構789戶，注冊資本84115萬元。累計發展私營企業1145戶，注冊資金338429萬元；累計發展農民專業合作社151家。

（三）新發展個體工商戶1517戶,累計發展個體工商戶9778戶，注冊資金33947萬元，從業人員31223人。

（四）辦理股權出質登記6戶，出質股權3950萬元，被擔保股權2100萬元；

（五）依法辦理變更登記459戶，依法辦理注銷登記51戶；

（六）依法對全縣企業進行年檢，應檢1934戶，截止目前，已檢企業1799戶，年檢率占93%。個體工商戶應驗照8574戶,已驗照7630戶，驗照率89%。

（七）完善經濟戶口、規范檔案管理，健全各類檔案余戶，使檔案做到底數清、案卷齊，排列有序，并按市局要求,開展了電子掃描的檔案整理工作,目前,已完成檔案掃描任務,并利用企業檔案為黨政司法機關提供查詢服務200余次。

（八）統計報表做到數字準確，上報及時。

（九）辦理案件34起，收取罰沒款4萬余元。

（十）完成縣局交辦的其它各項臨時性工作。

（十一）做好我縣的網吧市場整頓工作。

（十二）認真做好縣行政服務大廳工作。

二、我們的具體做法：

（一）、樹立優質高效服務理念，服務“工業強縣”戰略

1、優化辦事程序，支持重點產業集群發展。根據市局打造“服務型”工商的要求，在工作中推行政務公開，實行服務承諾制、限時辦結制，提倡辦事速度從快，程序從簡，服務從優。為了方便企業辦理工商登記，我們從受理、審查、核準、發照到收費等環節為經營者提供便捷優質的“一站式”服務，積極推行“綠色通道”辦事制度和六項服務措施：即引導服務、即時服務、延時服務、陪同服務、連續服務、上門(預約)服務。企業注冊實行“一審一核”，提高工作效率，做到隨到隨辦，當場辦結，只要是企業申辦手續齊全即可領取執照。如區重大項目“國電公司”和“西峽華夏聯誠食品有限公司”的設立登記，都是我們跟蹤服務，在市縣局的指導下，高質優效為縣域經濟做出的點滴貢獻，得到縣委政府和縣行政審批中心表揚。

2、建立龍頭企業聯系制度，重點幫扶企業持續發展。支持企業發展，必須深入了解企業發展狀況和需要解決的實際問題，為此我們摸清了家底，掌握了轄區企業基本情況、走訪企業了解現狀，建立了企業聯系制度，回訪制度;確定重點聯系企業名單，確定了“集團”、“集團”、“有限公司”等重點企業作為重點幫扶對象，充分運用職能拓展服務領域，延伸服務觸角，細化服務事項，引導和幫助企業辦好“出生證”、打好“品牌路”、鋪好“訂單路”，架好“發展橋”。對重點企業，在可行性研究、申請立項、審批等方面，我們提前介入，積極為其提供工商登記法律法規等方面咨詢服務，主動為企業遇到的問題和困難想辦法、出主意。如我縣的公司，下設五個子公司，該公司生產的排氣管，曾被國防科工委指定為國慶60周年指定的裝甲車用排氣管，受到了黨和國家領導人的高度稱贊，但該企業一直是冠行政區劃，也沒成立集團。為了使企業走集團化道路，擴大知名度，我們幾次到該企業宣傳集團登記，并為他們詳細列出了集團登記的手續，使該企業深受感動，說工商部門真是替企業著想，目前該企業正在為集團登記做準備。

（二）、積極改進企業登記管理制度，服務民營經濟發展

1、繼續服務地方經濟建設，改進服務方式，堅持既要為投資者服好務，又要為政府的招商引資服好務的原則，提倡辦事速度從快，程序從簡，服務從優，受到企業和縣委、縣政府的好評。

2、認真貫徹落實《公司法》和《公司登記管理條例》，依法登記，促進各類市場主體的發展。在登記中，嚴格按照《行政許可法》的要求，不違反規定隨意降低法定條件，推行窗口式集

中辦公模式，簡化辦事程序，減少辦事環節，為各類市場主體的發展創造寬松的環境。今年新登記注冊企業201戶，其中內資企業14戶，私營企業187戶。回訪企業201戶，企業回訪率達100%。

3、積極發展農民專業合作社。為支持農村經營體制改革，推動農村經濟結構調整和農業產業化經營，有利于拓寬農民就業增收渠道和增加農民收入，有利于加快

建設社會主義新農村，我們為前來辦證的農民宣傳“農民專業合作社法”和“農民專業合作社登記管理條例”使農民認識和理解成立農民專業合作社的重大意義。

七月二十日，我局窗口登記人員接待了一起由三十八人組成的前來辦理農民專業合作社登記的申請人，工作人員受理了申請人遞交的《農民專業合作社名稱預先核準申請書》，通過審查發現申請人遞交的材料中的成員簽字字體一致，均為一人所簽，受理人員就當場告知委托代理人成員簽字應由成員本人親自簽名，但委托代理人堅持說申請表中的簽字就是三十八位成員的本人簽字，并說三十八位成員的字體就是一致，工商部門不應對此有異議。我局登記人員再三解釋《農民專業合作社法》對專業合作社登記的相關要求，但委托代理人就是不理解。委托代理人就是一位六十多歲的老同志，說話聲音大，而且對工作人員的解釋很不耐煩，說要找相關部門投訴工作人員，工作人員在請示縣局后，先為其核準了農民專業合作社名稱。事后，我局領導高度重視這一事件，針對這戶農民專業合作社成員多，而且涉及面廣容易出現矛盾這一情況，從支持農民專業合作社健康有序發展的角度出發，從保護每位成員的利益出發，從規范農民專業合作社登記出發，在與委托代理人聯系后，我局派登記注冊股和五里橋工商所的同志前往五里橋黃獅村參加由該農民專業合作社三十八位成員參加的的首次社員大會。我局工作人員在詳細了解了有關成員情況后，通過首次大會向與會成員講解了農民專業合作社法，講解了國家對農民設立農民專業合作社發展的支持及農民專業合作社成立后每位成員應享有和權利和承擔的義務，并向成員們解釋了在申請農民專業合作社登記中本人簽字意義。通過解釋，成員們都認識到設立農民專業合作社的的意義，有一成員當場承認在申請表中的三十八人簽字均是她一人所簽，委托代理人不好意思地說，他誤解工作人員了，并表示對已核準的名稱登記材料中的簽字進行重新簽字。我局窗口人員當場審查了該社成員們手中的申請材料，對材料中不符合要求的地方讓成員們進行了修改，并對材料不完善的地方進行備注，以方便成員進行完善修改，并以此規范了農民對設立農民專業合作社的登記行為。

我局工作人員深入農村為農民宣傳法律法規的做法，受到了該村村委會的好評，該村負責人說：我們對農民設立農民專業合作社的有關規定不了解，看到村民們在不知情的情況下設立農業民專業合作社，也很擔心，現在工商部門到村里宣傳政策法規，指導村民辦理農民專業合作社，真是服務上門，宣傳法規到家，對農民致富起了很大的支持。全年登記農民專業合作社47戶。完成了縣政府下達的目標任務。

4、認真開展企業年檢工作。按照省局、市局年檢、驗照工作的安排部署，認真貫徹落實《企業檢驗辦法》，切實開展網上年檢工作。在年檢中做到加強領導、轉變觀念、提高認識、精心組織、措施到位、重點明確、責任落實。按照工作的職責范圍，集中時間、集中力量開展年檢工作，對一些大型企業我們實行了上門指導網上年檢，并在在廳高安放了電腦，方便了沒有電腦的企業進行網上年檢。達到了提高年檢率和減少企業往返的目的，企業年檢率達100%。同時在年檢結束后加強對企業機讀數據的清理、補錄規范工作，做到對企業的實際情況、企業的檔案情況和企業機讀數據三統一。

5、改進監管方式，以建立經濟戶口為切入點，以企業信用分類監管推動“工商所12315綜合執法工作流程管理”。根據市局有關文件精神，結合我局的實際情況，我們在轄區范圍內認真組織開展了企業信用分類監管工作，一是加強組織領導，對該項工作積極組織實施，協調關系，督促檢查，匯總情況。二是加強重點行業的監管。實施企業分類監管是信用監管的重要環節，我局要求工商所應當對不同類別的企業實施不同的監管措施，并合理調整監管重點，科學地分配監管力量，建立有效的管理機制。三是加強信用信息的準確錄入。確定專人負責轄區企業信用信息的整理和錄入，結合“工商所12315綜合執法工作流程管理”，對各類監管信息進行清理并準確錄入，以保證信用數據的完整，為分類監管提供依據。

（三）、采取有效的措施，全面提升窗口形象

我股牢固樹立登記窗口是工商第一形象的理念，采取扎實有效的措施搞好窗口建設，全面提升窗口形象。

1、全面推進政務公示、提升服務質量，一是對登記注冊窗口職責、權限、崗位目標、工商辦事指南、辦照程序、辦照時限、收費標準、政策法規等進行公示，提供與審批事項相關的備查資料，方便企業和群眾查詢和辦事。從公示形式上，采用墻面公示等模式做到政務公開，接受監督，宣傳工商，樹立形象。二是牢固確立窗口服務無小事的理念，實行登記前發放“登記注冊規范”，登記中認真輔導等多種方法，增加服務內容，以周到的服務贏得了群眾和企業的信任。三是全面提高登記質量。窗口工作人員牢固樹立依法登記的觀念，認真學習企業、個體登記管理的法律法規，熟練掌握業務知識，以高度的責任感認真細致地、一絲不茍地、負責任地審核每一個登記材料，做到每一件登記經得起法規的檢驗、時間的考驗和上級的檢查，登記質量有了進一步提高。

2、完善了登記窗口制度建設，建立了對工作人員的著裝形象、出勤作息、言談舉止、服務態度、辦事效率等公開、民主、嚴密的標準化管理機制，做到了辦事有須知，填表有示范，收費有標準，服務有感情。基本做到了“符合條件立即辦，材料不齊指導辦，外來投資優先辦，多頭管理并聯辦”的服務制度，登記窗口服務水平有了進一步提高，樹立良好的工商形象。

（四）、制定查處取締無證經營及“黑網吧”整治措施，保證市場秩序健發展和未成年人的身心健康。

1、加大對“黑網吧”的查處：一是加大宣傳力度，形成群防群治；二是發揮登記優勢，澄清全縣網吧底數，建立專用“經濟戶口”臺帳；（3）經常性開展對學校周邊市場監管，嚴禁在校周邊200米內、居民樓、城鄉結合部、農村庭院從事網吧經營，并標本兼治，建立長效的日常監管機制，要求各工商所對網吧的監管實行一月一報。今年在市局和縣文明委的領導下共進行網吧檢查50余次。由于我們監管措施得力，在我縣沒有在有出現黑網吧。

2、做好市縣局交辦的各項專項整治工作。今年我們在召開好無證經營聯席會議的基礎上，積極做好市、縣局交辦的查處取締無照經營及各項專項整治工作，積極上報有關專項整治總結和統計數字，協助做好縣各有關單位和各工商所隊經濟信息查詢工作

三、存在的問題：

1、由于忙于事務，對基層指導少；

2、領著同志們學習少。

今后一定在學習上抽出時間多學業務知識，更好地為基層服務。

雖然通過全局人員的努力，已全面完成市縣局下達的各項目標任務，取得了一定的成效，但距離時代對我們的要求還存在一定差距，存在的主要問題是對涌現出的新項目、新構思形式還不能完全適應和掌握，在新的一年中，我們將不斷更新觀念，解放思想，開拓創新，提高注冊登記管理整體水平，努力為地方經濟服好務。

第四篇：鋼材貿易企業營銷策略淺析

鋼材貿易企業營銷策略淺析

更新日期:2010-10-10 11:20:51點擊:131

鋼材貿易企業由于經營品種不同，規模大小不一，所處地區經濟發展有快有慢，具體市場營銷方法各異，但是，其在制訂營銷策略時，還是有規律可循的。當然還要及時根據鋼材市場行情的變化，對營銷策略做出準確、果斷的調整。

鐵礦石談判 中國可能成亞洲制定者特稿：鋼材出口退稅調整最新消息

一、鋼材產品的市場定位策略

首先，鋼材貿易企業對自己經營的鋼材產品要有一個準確的市場定位，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。

產品的市場定位取決于對鋼鐵下游行業客戶需求的研究。在做鋼材產品的市場定位時，一定要首先找出所經營的鋼材產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的，客戶用這種鋼材作什么產品，對于鋼材產品的材質、生產工藝、執行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。

舉例來說，客戶要蓋幾幢三層的辦公樓，只要選用一般鋼鐵生產廠家產的HRB335∮20的螺紋鋼就可以了，雖然上海第一鋼鐵公司或者江蘇張家港沙鋼集團的HRB400產品質量一流享譽全國，但是客戶并不關注這一點。同樣的，如果一家客戶需要加工精密油缸，要采購材質為20# 規格為114.3*8.8的標準為

GB/T8163-1999的無縫鋼管時，而鋼材貿易企業給他們提供一般廠家的產品，即使價格再優惠廠家也不會購買，因為目前國內只有寶鋼、天津和攀鋼集團的產品可以達到制造精密油缸的使用要求，而且相對油缸毛利率在10%左右，客戶對價格的要求是放在第二位的。

此外，由于鋼材產品種類繁多、產品所處市場階段不同、鋼鐵生產廠家集中度不高、鋼鐵下游企業遍布全國、鋼鐵貿易企業經營規模各異，產品定位的方式方法也不一樣，在對所經營的鋼鐵產品進行市場定位時，必須予以關注。比如，H型鋼常用規格大約30個左右，不同的規格的產品對應不同的客戶需求，如果用于跨江大橋這樣的大型工程項目，可能需要采用特殊規格的焊接H型鋼。還有像硅鋼片，由于熱軋硅鋼片的能耗高、轉換效率低，產品的生命周期處于衰退階段，在西方發達國家已經基本上被淘汰，如果鋼材貿易企業經營這種產品在國內硅鋼片市場供需基本平衡時，就幾乎沒有市場。

再就是像螺紋鋼、焊接鋼管這樣的產品，國內幾乎每個省份都有生產企業，而且客戶群體非常分散，產品的銷售很難走全國性經營的路子。鋼鐵貿易企業的規模對于其所經營產品的選擇也很重要，如果是一家年銷量在300萬噸以上的鋼材貿易集團，它更可能實現經營單一品種的全系列覆蓋或者經營多個鋼材品種；反過來，如果是一家年銷量在2萬噸左右的鋼材貿易企業，它就必須通過細分市場找到準確的產品定位，走專業化經營的道路。

二、鋼材產品的價格制定策略

所有的鋼材產品最終都要通過一個買賣雙方都能夠認可的價格進行交易，在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮鋼材產品競爭對手的價格，鋼材產品的市場潛量，產品的可替代性等等，而且，鋼材貿易企業一般會根據市場行情判斷、對未來鋼材價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價

格調整，實際操作難度非常大。因此給鋼材產品制定價格是鋼材貿易企業非常重要的一個環節。

下面，我們把鋼鐵貿易企業通常在價格制定時采取的策略作一些簡單的介紹。

1、按照客戶類型和采購數量的不同來分

單一價格。就是不論是什么客戶，或者客戶要采購多少數量的鋼材產品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見于產品本身具有不可替代性，同時產品的使用范圍不廣泛。比如，一些特鋼產品。

數量折扣價。就是看客戶購買多少就給多少的價格折扣。對于客戶的類別不予以考慮。比如，對于促銷的鋼材規格品種，因為促銷產品價格已經相當優惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產品。

客戶折扣價格。根據客戶類型不同，采取不同的銷售價格。針對于一些具有客戶專用特點的特殊鋼材產品規格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

彈性價格。根據客戶類型和購買數量制定不同的銷售價格。這是鋼材銷售中最常見的價格制定方法。

2、按照新鋼材產品進入市場的定價方式分

撇脂定價法。在新的鋼材品種進入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。比如，鋼鐵企業研制的進口鋼種替代品或者從國外獨家進口的鋼材產品，多數采取這種定價方法。

滲透定價法。在新鋼材品種進入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。比如，寶鋼生產的X80管線鋼在“西氣東輸”工程中以較低的價格擊敗成本優勢的韓國鋼鐵巨頭POSCO，成功打開進軍石油行業管線鋼市場的大門。

3、按照鋼材運輸成本分攤的不同分

F.O.B定價。是鋼鐵貿易企業負責將產品運到產地某種運輸工具上交貨，并承擔一切費用和風險，交貨后的費用和風險由客戶承擔。

統一交貨定價。鋼材貿易企業對賣給不同地區客戶的產品，都按相同的銷售價格加相同的運費（按平均運費計算）定價。分區定價。鋼材貿易企業將整個市場分為若干價格區，分別制定不同的價格，距離遠的地區價格較低（運補較高或全額運費補償），距離企業近的地區價格較高（運補較低或沒有運補），而在同一價格區的所有客戶都制定同一價格。

4、按照與競爭對手的價格比較來分

高于競爭對手價格。當鋼材貿易企業在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢時，可采用高于競爭對手的銷售價格。因此，規格品種比較齊全的鋼材貿易企業的銷售價格往往比較高。

靠近競爭對手價格。盡管鋼鐵貿易企業在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢，但希望通過價格打擊或全面滲透市場時，可采用與其相近的銷售價格。鋼鐵生產企業的代理商在進行市場“洗盤”時多采用這種方法。

低于競爭對手價格。盡管鋼鐵貿易企業在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢，但可利用低于競爭對手的銷售價格，把競爭對手擠出市場。或者當鋼材貿易企業在產品、品牌、渠道控制等方面都遜色于競爭對手時，可采用低于競爭對手的銷售價格，爭奪市場占有率。比如，小的鋼材貿易企業的價格通常都比主流鋼鐵貿易大戶的價格低一些。

其他的一些定價方式如現金折扣法、質量異議補償折扣法、逆市定價法、限量配合定價法、成本定價法等等也很常見。

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編輯：20#無縫鋼管 山東巨鋼

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