第一篇：成為一個(gè)成功的科學(xué)家英文

There is a scale in the picture with some nature factors on it’s left tray and some nurture factors on it’s right tray.And in the top of the picture, “The making of a successful scientist—nature or nurture?” reads

We can infer from that what counts more to make a successful scientist is nature but not nurture.As we all know, interest leads to success.So, I think if a scientist is successful in onefield, he or she must be much more interested in the field than others.Let’s take Einstein for example, if he were not so interested in physics, he would not have been so successful in its field.Thus, we can say the making of a successful scientist is nature.However, the only nature is not enough, the nurture is also absolutely necessary.First, you must be in favor of the field, next, you must learn the knowledge connected with it, only in this way can you keep in up with the scientists who are researching in it and transcend them.During the course, you must learn from others, and so on.Finally you are likely to be a scientist.Imagine it, someone is very very interested in math, but he even doesn’t know what we can get if we add 1 to 1.Do you really think he can be a scientist, a successful scientist?

In a word, to make a successful scientist, nature and nurture are both important.

第二篇：如何成為一個(gè)成功的上司

測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭喜您順利通過考試！

單選題

1.管理者手中一共有六種資源：人、財(cái)、物、技、時(shí)、訊。經(jīng)常被人們忽略的三種資源是： √

A人力、財(cái)力、物力

B技術(shù)、時(shí)間、資訊

C人力、技術(shù)、時(shí)間

D物力、時(shí)間、資訊

正確答案： B

2.新型上司的七大角色轉(zhuǎn)變中最重要的一個(gè)內(nèi)涵是要完成由： √

A管事到管人的轉(zhuǎn)變

B管人到管事的轉(zhuǎn)變

C常規(guī)到非常規(guī)的轉(zhuǎn)變

D非常規(guī)到常規(guī)的轉(zhuǎn)變

正確答案： A

3.很多上司走不出忙、茫、盲三個(gè)字的困擾境地，是因?yàn)椋?√

A工作熱情不夠

B能力水平不足

C優(yōu)先順序不當(dāng)

D自我定位不準(zhǔn)

正確答案： C

4.領(lǐng)導(dǎo)首先要具備的特質(zhì)就是： √

A熱情大方

B領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見

C思維敏銳

D閱歷豐富

正確答案： B

5.人力資源管理的要點(diǎn)是： √

A把合適的人放到合適的位置上

B讓合適的人與合適的人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)

C企業(yè)文化的管理

D以上三點(diǎn)都包括

正確答案： D

6.領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得從小到大是對(duì)一個(gè)偉大原則的養(yǎng)育過程，這個(gè)偉大的原則就是團(tuán)隊(duì)的：

A信仰

B紀(jì)律

C思維

D目標(biāo)

正確答案： A

7.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的提高關(guān)鍵就在于對(duì)： √

A員工的分析上

B市場(chǎng)的分析上

C激勵(lì)的把握上

D資源的利用上

正確答案： C√

8.在企業(yè)中建立的培訓(xùn)體系包括： √

A激勵(lì)體系、方法體系以及制度體系

B內(nèi)容體系、方法體系以及制度體系

C內(nèi)容體系、方法體系以及激勵(lì)體系

D內(nèi)容體系、激勵(lì)體系以及制度體系

正確答案： B

9.管理者所做的事就是通過他人實(shí)現(xiàn)自己做事的目的。所以管理者的使命就是： √

A把這各種資源進(jìn)行排列和組合B一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)要有一定的理論水平

C運(yùn)用組織所給予的資源達(dá)成組織的目標(biāo)

D定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍

正確答案： C

10.上司經(jīng)常犯的第一個(gè)錯(cuò)誤就是： √

A眼里容不得沙子

B有官僚思想

C把自己混同普通員工

D凡事都要親歷親為

正確答案： D

11.領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)就是： √

A人力資源管理

B子市場(chǎng)細(xì)分

C制定遠(yuǎn)景規(guī)劃

D如何激勵(lì)下屬

正確答案： D

12.一個(gè)企業(yè)家必須要完成由： √

A一個(gè)商人到一個(gè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變過程

B一個(gè)商人到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變過程

C一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)到一個(gè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變過程

D一個(gè)商人到一個(gè)白領(lǐng)的轉(zhuǎn)變過程

正確答案： A

13.當(dāng)一個(gè)員工給他的上司遞交辭職報(bào)告的時(shí)候，已經(jīng)是行為的：

A提醒階段

B效應(yīng)階段

C固化階段

D激勵(lì)階段

正確答案： C

14.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是： √

A企業(yè)文化

B員工集體的學(xué)習(xí)能力

C人才素質(zhì)

D市場(chǎng)份額

正確答案： B

15.高層領(lǐng)導(dǎo)更多需要的是： √

A行為科學(xué)和人文科學(xué)知識(shí)√

B理論知識(shí)和社會(huì)學(xué)知識(shí)

C思維科學(xué)和學(xué)習(xí)方法知識(shí)

D相關(guān)行業(yè)知識(shí)和管理科學(xué)知識(shí) 正確答案： B

第三篇：如何成為一個(gè)成功的操盤手

如何成為一個(gè)成功的操盤手

我在七年多的操盤過程中，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我想會(huì)對(duì)那些對(duì)操盤股票感興趣的人有一定的借鑒作用。

第一條，就是要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。不管是做任何一項(xiàng)工作，都必須學(xué)好相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。從做股票來說，許許多

多的專業(yè)書籍以及學(xué)習(xí)材料，都是對(duì)操盤有幫助的。而我至今仍然保持著每?jī)扇齻€(gè)禮拜就看一本新書的習(xí)慣，因?yàn)槲矣X得所有的有關(guān)我工作的書籍都能讓我學(xué)到新的東西。操盤工作與其它行業(yè)一樣，一直在不斷地向前演變，我們只有

不斷地補(bǔ)充最新的知識(shí)，才能跟上操盤的步伐。

第二條，必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。在操盤的初期，我發(fā)現(xiàn)自己有一個(gè)很大的傾向：很容易輕信別人的理論。也許是因

為對(duì)自己的水平還不夠自信，所以每當(dāng)聽到所謂專家以及高手的分析和理論，我就會(huì)非常容易地接受。實(shí)際上這不是

一個(gè)好的方法。每個(gè)人的操盤風(fēng)格都是不同的，所以一個(gè)人必須學(xué)會(huì)有自己獨(dú)立的思考方式以及操盤方式。如果聽信

每個(gè)專家的意見，那最后往往是一事無成。

第三條，操盤必須從實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)。“紙上得來終覺淺，須知此事要恭行”。有的人喜歡看很多書，研究很多很多理

論，但只是紙上談兵，一旦進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，便束手無策。

就像學(xué)習(xí)開車，不管你上了多少堂課，看了多少本書，學(xué)會(huì)了多少有關(guān)駕駛的理論，假如你不坐在方向盤后面真

正操縱汽車的話，那恐怕永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)開車，更無法面對(duì)復(fù)雜的交通狀況。只有開車上路，你才會(huì)知道駕駛汽車是什

么樣的感覺并不斷提高自己的駕駛技能。

在操盤初期，新手應(yīng)該盡可能做操盤交易，但是每次交易的數(shù)量應(yīng)該比較小。新手出現(xiàn)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)相對(duì)比較多，做的股票數(shù)量愈小，風(fēng)險(xiǎn)也愈小。但是必須要進(jìn)行大量的實(shí)踐，如果沒有大量的實(shí)戰(zhàn)，就不可能積累彌足珍貴的實(shí)戰(zhàn)

經(jīng)驗(yàn)，也就不可能真正學(xué)會(huì)這一比較復(fù)雜的技能。“站在岸邊不下水的人永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)游泳。”也就是這個(gè)道理。

第四條，必須學(xué)會(huì)控制自己的心態(tài)。有耐心，也要有紀(jì)律性。在真正的好機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，采取比較決斷的行動(dòng)，而

不要在沒考慮好之前，就采取比較輕率的行動(dòng)。紀(jì)律性是操盤手最重要的原則。應(yīng)該知道什么時(shí)候買進(jìn)，什么時(shí)候賣

出，一旦出現(xiàn)偏差，應(yīng)該怎么樣控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。如果買對(duì)了，也要講究紀(jì)律性，不要貪圖小利，而過早地將一支好的股票賣出。這是一個(gè)比較難以掌控的問題。但隨著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，操盤手會(huì)不斷地提高自己的紀(jì)律性。操盤

股票說到底最簡(jiǎn)單的一條就是當(dāng)你賠錢時(shí)，要盡量減少損失，將賠錢的股票盡快賣掉，而當(dāng)你賺錢時(shí)，要盡量讓賺錢的股票為你賺到更多的錢，不要把在為你賺錢的股票過早賣掉。這聽起來是非常簡(jiǎn)單的，但實(shí)際做起來卻是非常之難。

憑我七年多的操盤經(jīng)驗(yàn)和觀察，發(fā)現(xiàn)幾乎百分之七八十操盤失敗的新手都是因?yàn)闆]有做好這一條而失敗。在買錯(cuò)

了一支股票之后，他們一味地希望這支股票會(huì)反彈，有的人還會(huì)不斷地加倍追買這支股票，這樣他的損失可能就會(huì)越

來越大。雖然有的時(shí)候下落的股票會(huì)反彈，但這樣的幾率并不是很高，如果股票一路下跌，那么你的損失就無法挽回

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了。

這就如開車時(shí)闖紅燈。你為了趕時(shí)間，加速開車，闖過紅燈。雖然這樣為你省了時(shí)間，或者說你闖紅燈沒有被警

察看到，也沒有造成任何車禍。但是，你心里應(yīng)該明白，你闖紅燈的次數(shù)多了，總是會(huì)被警察抓住，或者是造成車禍

有時(shí)連命都給搭上。買那些已經(jīng)在賠錢的股票，甚至加倍追買，就相當(dāng)于開車闖紅燈。雖然不見得每次都會(huì)出現(xiàn)險(xiǎn)情，但一旦出現(xiàn)，這種情況也將會(huì)是致命的。我們大家都明白，如果你開車總是闖紅燈的話，那么生命危險(xiǎn)、巨大車禍總

會(huì)在不遠(yuǎn)的地方等著你。

實(shí)際上每個(gè)人面對(duì)的最大的困難，或者說面前最大的敵人不是股市，也不是選擇哪一支股票，而是每個(gè)人內(nèi)心里的自我觀念。每個(gè)人內(nèi)心里都有一個(gè)自我，當(dāng)我們看了金融消息，做了分析研究或者聽到別人的意見后，在選擇股票

時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一定的成見。但只有股市即時(shí)的動(dòng)態(tài)才是我們作出決定的惟一依據(jù)，而不能讓先入的自我之見左右我們的頭腦。

有經(jīng)驗(yàn)的操盤手，都有這個(gè)體會(huì)，就是操盤時(shí)絕不能讓自我觀念決定一切。每個(gè)人內(nèi)心的自我往往導(dǎo)致我們作出

不明智的決定。當(dāng)我們買進(jìn)的一個(gè)股票在賺錢時(shí)，內(nèi)心的自我會(huì)讓我們很快就把賺錢的股票賣掉。生怕眼前看得到的利潤(rùn)化為泡影。但是，當(dāng)我們賠錢時(shí)，內(nèi)心的自我往往不愿意承認(rèn)自己做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，就不斷地尋找各種各樣的理由不要把股票賣掉，那時(shí)那個(gè)內(nèi)心的自我會(huì)說，只要我還沒有把這支股票賣掉，我就沒有賠錢，這個(gè)股票還會(huì)漲

起來。實(shí)際上這只是自欺欺人。任何一支股票，當(dāng)天的收盤結(jié)束，它的價(jià)格就代表了它現(xiàn)在所有的價(jià)值。如果你沒有

賣掉，而你當(dāng)初買進(jìn)的價(jià)格高于當(dāng)下價(jià)格的話，那就是你已經(jīng)賠掉了這么多的錢。沒有任何一項(xiàng)法律規(guī)定一支股票的價(jià)格下跌了以后，還要重新漲回來，任何人也無法擔(dān)保這一點(diǎn)。而那些自我感非常強(qiáng)的人，就會(huì)死不認(rèn)錯(cuò)，即使他們

買進(jìn)的股票已經(jīng)下跌得非常厲害，他們也要緊抓住不放，好像抓住了一根救命草。因?yàn)橐坏⑦@支股票以賠錢的價(jià)格

賣掉，就等于承認(rèn)他們犯了錯(cuò)誤。實(shí)際上，這是一種非常要不得的想法。任何人買股票，都不可能百分之百地正確，總是有相當(dāng)多的時(shí)候要賠錢。問題是，賠錢時(shí)盡量要把賠錢的數(shù)量控制到最小的范圍之內(nèi)，在你賺錢的時(shí)候盡量多賺，最后的結(jié)果才能使你成為一個(gè)股市的贏家。

第五條，開始學(xué)習(xí)操盤時(shí)不要急于求成，從小規(guī)模的操盤開始做起。

許許多多人包括我自己在內(nèi)都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，初學(xué)的時(shí)候初始交易的數(shù)量太大。做股票第一年的時(shí)候，有

一個(gè)月連續(xù)很多天都保持了賺錢的業(yè)績(jī)，我便有點(diǎn)沾沾自喜，覺得自己應(yīng)該乘勝追擊擴(kuò)大交易額，賺取更多的金錢。

我從每筆交易做300 股、500 股一下子跳到每筆交易做2000 股。事實(shí)證明我的決定是非常幼稚可笑的，很快我的交易

業(yè)績(jī)開始下降。每個(gè)操盤手，他的交易水平都不可能永遠(yuǎn)穩(wěn)定在一個(gè)水準(zhǔn)上。有的時(shí)候會(huì)好一些，有的時(shí)候會(huì)差一些，而我當(dāng)時(shí)正處于初學(xué)階段，所以我應(yīng)該明白我的水平會(huì)波動(dòng)很大。但是我一下子加大了交易量，給自己又增加了額外的心理負(fù)擔(dān)，不多久我就栽了跟頭。

經(jīng)歷了那次挫折之后，我就學(xué)乖了。每次我只增加一兩百股，整整過了幾個(gè)月之后，才開始達(dá)到每次交易2000

股股票的水準(zhǔn)。

第六條是我們要順著股市的大趨勢(shì)走，不要和股市作對(duì)，如果股市在上升，我們就買進(jìn)，如果在下跌，我們就賣

出。這其實(shí)是很簡(jiǎn)單的道理，但是許許多多人都喜歡預(yù)測(cè)什么時(shí)候股市抵達(dá)峰尖，什么時(shí)候股市跌至底谷。事實(shí)上這

是非常危險(xiǎn)的。假如有人能夠總是正確預(yù)測(cè)什么時(shí)候股市要扭轉(zhuǎn)的話，那么他早就發(fā)了大財(cái)。實(shí)際上誰也沒有這樣的力量。對(duì)絕大多數(shù)操盤手來說，操盤股票有點(diǎn)像在一條大河中開船，假如你順著水流，你會(huì)比較順利，不用費(fèi)力就可

以破浪前進(jìn)，但如果你要逆流而上，你就要竭盡全力，弄得不好還會(huì)翻船。

記得有一次我向一位水平非常高的操盤手請(qǐng)教做股票的秘訣。他給我說了一席道理非常簡(jiǎn)單的話，但對(duì)我有非常

大的啟發(fā)。他說，要做好股票其實(shí)不難，你只要靜靜地觀察，不要總是想找出一個(gè)什么時(shí)候買進(jìn)什么時(shí)候賣出的絕妙

方法。實(shí)際上一個(gè)能100%預(yù)測(cè)股票或者股市動(dòng)態(tài)的方法是不存在的。而我們要做的只是時(shí)刻觀察股市的發(fā)展，跟著

股市發(fā)展的形勢(shì)走。當(dāng)作出錯(cuò)誤決定時(shí)，操盤電腦就會(huì)顯示我們?cè)谫r錢，而這時(shí)候就應(yīng)該及時(shí)退出，將賠錢的股票賣

掉。但是許許多多人都不能按照這一原則去操作。真正能夠戰(zhàn)勝自我、否決自己的主觀意見的人非常少，所以在股市

中能獲得極大成功的人也非常少。

從我自己多年的操盤經(jīng)驗(yàn)來看，要真正做到能夠完全的控制自我，確實(shí)是非常困難的，我雖然好多年前就意識(shí)到

了這個(gè)問題，但實(shí)際上直到今天，我發(fā)現(xiàn)自己還是在時(shí)時(shí)和內(nèi)心的自我作著艱難的抗?fàn)帯Ｍ耆懦晕业闹饔^意見，是非常困難的。不過我們只要能意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，我們就已經(jīng)向正確的方向邁進(jìn)了一大步。許多人在追求成功的道路上，都經(jīng)歷過這樣一個(gè)歷程，那就是從一開始就到處尋找成功的秘訣，總希望有什么人能告訴我們一個(gè)致勝

法寶。最后我們會(huì)意識(shí)到這個(gè)秘訣不在別人手里，而是在我們自己的頭腦里，在我們自己的內(nèi)心深處。而我們獲得成功的最大的障礙也是我們自己。我們需要戰(zhàn)勝的最大的敵人也正是我們自己。只要我們不再指望從別人手里找到所謂

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成功之門的金鑰匙，那么成功就會(huì)在不遠(yuǎn)處向我們微笑。

第七條，學(xué)會(huì)控制好情緒的波動(dòng)。面對(duì)變化莫測(cè)的股市，保持冷靜的頭腦和穩(wěn)定的情緒是極其重要。

在激烈的股市搏擊中，操盤手每天要做許多筆交易，其中有賺有賠，有輸有贏，所謂勝敗乃兵家常事。但是，如

何控制自己的情緒，保持平靜穩(wěn)定的心情和冷靜的頭腦，這對(duì)每個(gè)操盤手來說都是至關(guān)重要的，也是難以做到的。每個(gè)操盤手，即使是資歷較深的職業(yè)操盤手，歸根到底仍然是個(gè)凡人，都有凡人的七情六欲，都有各種各樣的情緒，操

盤時(shí)面對(duì)著不同情況，都難免產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，由此而影響自己操盤水平的正常發(fā)揮。在剛開始學(xué)習(xí)做股票時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的情緒極易受到每筆交易結(jié)果的干擾。賺錢了高興地找不著北，賠錢的時(shí)候又極其懊惱和沮喪，有時(shí)候甚至

會(huì)大動(dòng)肝火。

但是也有個(gè)別的操盤手，他們始終都非常鎮(zhèn)定，從表面上根本看不出他們是賺錢還是賠錢，似乎什么也沒有發(fā)生，即使大賠大賺他們也能始終克制自己的情緒。我很羨慕這樣的心理素質(zhì)。我在這方面花了不少的功夫，看了許多心理

學(xué)方面的書籍，學(xué)習(xí)如何調(diào)適自己，用平常心笑對(duì)股市風(fēng)云。我也多方面向我所敬佩的操盤手請(qǐng)教控制自己情緒的技

巧和經(jīng)驗(yàn)。漸漸我能夠比較平靜地面對(duì)或好或壞的局面，應(yīng)對(duì)股市瞬息萬變的情況。不管從事任何工作，特別是在競(jìng)

爭(zhēng)壓力較大的行業(yè)，要達(dá)到比較高的技能水平，控制自己的心理狀態(tài)，始終保持冷靜的頭腦和平靜的心態(tài)都是非常重

要的，這些都是一個(gè)高手必須具備的心理素質(zhì)。

經(jīng)過許多年的操盤實(shí)戰(zhàn)以及在心理上的不斷調(diào)適，我總結(jié)出了一套方法來應(yīng)對(duì)各種極端境況下的心理狀態(tài)。

當(dāng)我做得非常順手，自己感到有點(diǎn)飄飄然時(shí)，我就這樣告誡自己：操盤只是一個(gè)符合概率論的游戲，在順利的時(shí)

候想一想當(dāng)不順利出現(xiàn)時(shí)該怎么辦。另外我就提醒自己，不管現(xiàn)在自己做得有多好，山外有山，天外有天，在同一行

業(yè)中比我水平高的操盤高手不知有多少，他們不僅比我經(jīng)驗(yàn)豐富，他們的操盤業(yè)績(jī)也遠(yuǎn)勝于我，因此沒有什么值得我驕傲的地方。同時(shí)我也告誡自己，如果我自以為是的話就很有可能導(dǎo)致自己犯下不應(yīng)犯的錯(cuò)誤，到時(shí)就會(huì)追悔莫及。

當(dāng)操盤結(jié)果不盡人意的時(shí)候，往往會(huì)懷疑自己的能力，自信心也會(huì)因遭受打擊而大大降低。當(dāng)我感覺自己心理出

現(xiàn)這些狀況時(shí)，我就提醒自己：就像賺錢是整個(gè)操盤表現(xiàn)的一部分，賠錢也是兵家常事，并不影響我的整體操盤技能，因此沒有必要對(duì)自己失去信心。再就是我喜歡把操盤和職業(yè)體育比賽作比較，比方說打籃球，全球最高水平的籃球聯(lián)

賽是美國(guó)的ＮＢＡ，而ＮＢＡ中最偉大的球員是被稱為全世界最偉大的球星的邁克爾·喬丹，他在美國(guó)人心中的地位

簡(jiǎn)直就和上帝一樣。但是他投球的命中率也只有４０％，也就是說他每投一次球有６０％的可能無法命中，他投球的成功率要低于他的挫敗率，但是這并沒有影響他成為世界上最偉大的籃球明星。在ＮＢＡ的籃球比賽中，一個(gè)籃球職

業(yè)高手的投球命中率一般都是在３０～４０％左右，只是一個(gè)偉大的明星能夠在關(guān)鍵時(shí)刻毫不猶豫地出手投籃才有機(jī)

會(huì)進(jìn)球，因此一次投籃不中并不代表他不是一個(gè)好的球員，100%的投籃命中率在實(shí)際中是不存在的。有時(shí)候我也對(duì)自

己說，就像我所喜歡的喬丹和科比這樣的籃球明星，他們有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)連續(xù)投籃１０次都不進(jìn)球的情況，更不用說我作為一個(gè)操盤手會(huì)有一段時(shí)間不順利了。這樣想我就會(huì)感覺心情比較平靜。我曾經(jīng)在美國(guó)看到一則廣告，是由籃球巨

星喬丹做的，在廣告中他很簡(jiǎn)單地陳述了自己在籃球生涯中的各種失敗，列舉了他有幾百次在球賽結(jié)束前的最關(guān)鍵時(shí)

刻投籃沒有命中而導(dǎo)致他的球隊(duì)徹底輸?shù)袅吮荣悾€有幾千次其他情況下犯下了不該犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致他的球隊(duì)的成績(jī)不太理想。但是，那則廣告的最后一句就是：“這些失利正是他成功的原因。”我想這則廣告給我們的教育意義就是

不管我們遇到什么不順利的情況和挫折，我們都不能放棄努力。只有堅(jiān)持不懈，相信自己，在不順利的時(shí)候加倍努力，才能成為笑在最后的人。

“華__

第四篇：如何成為一個(gè)成功的營(yíng)銷員

如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員

有人說，一個(gè)頂尖的營(yíng)銷人員要擁有政治家的頭腦、藝術(shù)家的心靈、外交家的辭令以及郵遞員的雙腳??

誠(chéng)然如此，我想，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員猶如紅軍“長(zhǎng)征”中的戰(zhàn)士，最應(yīng)該具備的是一種必勝的信念、革命的樂觀主義精神和勇敢的大無畏氣概，這是支撐我們營(yíng)銷人員在泥濘、坎坷、布滿荊棘的市場(chǎng)開拓之路上不斷奮勇前行的精神動(dòng)力。

請(qǐng)分享這樣一句話：

我永遠(yuǎn)是一名優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷人員，我永遠(yuǎn)在銷售，我永遠(yuǎn)都在熱情地銷售，銷售是我的核心武器，創(chuàng)新是我生命的真諦！

一、成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的修身理念

一個(gè)人要想成功就必須融入一個(gè)能讓他成功的團(tuán)隊(duì)，而成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的是一種怎樣的修身理念呢？我想“創(chuàng)新、專業(yè)、精誠(chéng)、和諧”應(yīng)該成為我們營(yíng)銷人員行動(dòng)的基準(zhǔn)。

“創(chuàng)新”——思維敏捷，視野開闊，與時(shí)俱進(jìn)

“專業(yè)”——專心致志，術(shù)業(yè)純熟，出類拔萃

“精誠(chéng)”——真誠(chéng)坦蕩，言出必諾，盡心竭力

“和諧”——熱情隨和，與人為善，臻于完美

二、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的發(fā)展理念

一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)在整個(gè)營(yíng)銷管理過程中修煉自我，懂得在公司營(yíng)銷政策制度下如何最大限度去幫助客戶發(fā)展，幫助客戶獲取利潤(rùn)，幫助客戶提升營(yíng)銷能力及修養(yǎng)，從而最終幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化，在腳踏實(shí)地、盡心盡力地把工作做好的過程中，自身的各項(xiàng)綜合能力得到長(zhǎng)足的發(fā)展，績(jī)效福利得到合理的提升，這也是一名合格的營(yíng)銷人員所應(yīng)具備的胸襟。

營(yíng)銷人員要成就偉業(yè)將是一個(gè)極端痛苦、需要不斷否定自我和完善自我的過程，要經(jīng)常提醒自己：我立志成為一名偉大的營(yíng)銷員，我必須依賴于自我的努力和團(tuán)隊(duì)的成功。

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，只有在一個(gè)榮辱與共、同舟共濟(jì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，我們個(gè)人的營(yíng)銷事業(yè)之花才能怒放！

三、卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的的“五比”原則

因此，企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行成敗的關(guān)鍵在于有沒有一種良好的氛圍。

在一個(gè)優(yōu)秀的成功團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要養(yǎng)成“五比”的風(fēng)氣：

1.比學(xué)習(xí)。消費(fèi)者生活質(zhì)量的日益提升，消費(fèi)理念的日益發(fā)展，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷理念必然是日新月異，唯有隨時(shí)隨地地學(xué)習(xí)和感悟方可跟緊營(yíng)銷創(chuàng)新的步伐，而一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流中乘風(fēng)破浪，勇立潮頭。

2.比付出。只問耕耘不問收獲的人，往往最后收獲的最多。很多事情我們付出了未必會(huì)成功，但若不付出，就必不能成功；很多時(shí)候我們付出了未必會(huì)馬上成功，但待到成功來臨的那天，我們終會(huì)明白：正是有了那麼多的付出，我們今天的感受才會(huì)如此酣暢淋漓。

3.比感恩。珍惜方可擁有，感恩才能天長(zhǎng)地久。懂得感恩的人每天的心情都是喜悅的，每天的心境都是美好的，懂得感恩的人和同事、客戶的關(guān)系也是和諧融洽的，在這樣一種氛圍下，無論是日常的合作還是銷售的達(dá)成，都會(huì)取得事半功倍的效果。

4.比創(chuàng)新。感恩得助力，創(chuàng)新得發(fā)展。

5.比堅(jiān)持。“有志者事競(jìng)成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳”。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持付出，堅(jiān)持感恩，堅(jiān)持創(chuàng)新，就一定會(huì)成功。“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”，“我本無他，唯手熟爾”，越是簡(jiǎn)單的道理，越包含大的智慧。

每天堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，就是領(lǐng)先的開始！每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開始！每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開始！

四、營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)論

營(yíng)銷猶如行軍作戰(zhàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷技術(shù)就是軍事路線和作戰(zhàn)方針的商戰(zhàn)體現(xiàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利有賴于將士鐵的紀(jì)律和良好的執(zhí)行，而實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的關(guān)鍵是士氣，也就是必勝的信念和高昂的斗志，營(yíng)銷的成功也必依賴于營(yíng)銷人員飽滿的熱情和對(duì)成功無限的渴望。一鼓作氣，這是軍隊(duì)作戰(zhàn)勝利亙古不變的定理，一鼓作氣，也是企業(yè)市場(chǎng)稱雄無可替代的不二法門。

葆有一顆充滿斗志的火熱的心吧！你終會(huì)成為營(yíng)銷界攻無不克、戰(zhàn)無不勝的頂尖高手！

第五篇：如何成為一個(gè)成功下屬學(xué)習(xí)心得

如何成為一個(gè)成功下屬學(xué)習(xí)心得

通過公司舉辦這次培訓(xùn)《如何成為一個(gè)成功下屬》

一、角色認(rèn)知篇 通過這堂課程在以后的工作中,找準(zhǔn)自已的角色,并正確理合地做好該角色,不錯(cuò)位,這一點(diǎn)對(duì)我來說,以前還是做得不夠的地方,以后只有嚴(yán)格地要求自已,對(duì)上司尊重,對(duì)同事右好,盡忠職守地做好本職工作,才能做上司的好幫手。

二、執(zhí)行篇

當(dāng)上到這堂“執(zhí)行篇”的課程“執(zhí)行”，是達(dá)成結(jié)果，而不是完成任務(wù)，因?yàn)檫_(dá)成結(jié)果會(huì)找方法，完成任務(wù)會(huì)找借口，以后我也會(huì)向著“執(zhí)行型”的人發(fā)展以上司為榜樣，無條件地服從上司，從恩想太度上服從，而不是行功或口頭服從，不講過程，只求結(jié)果，以積極的心態(tài)對(duì)待問題，解決問題。

三、與上溝通篇 溝通就是影響力，通過學(xué)習(xí)找到了許多不足，以后在事前事中事后匯報(bào)工作方面要做得更好，要有一個(gè)良好的心態(tài)，對(duì)上司和公司要敢于提出自已的建議，在工作中要有先見性，創(chuàng)新性，要有責(zé)任心要有成就，對(duì)于我個(gè)人認(rèn)為這次培訓(xùn)舉辦的非常有意義。

克服工作中的缺點(diǎn)和措施。

四、信仰篇 我們要生存就得付出勞動(dòng)，就得努力工作，所以為老板打工的本質(zhì)就是為自已工作，如果我們報(bào)著為自已工作的心態(tài)去做事，就會(huì)把自已當(dāng)成公司的主人，就會(huì)嚴(yán)格認(rèn)真踏實(shí)地工作。

五、職場(chǎng)規(guī)篇 做一個(gè)服從領(lǐng)導(dǎo)的下屬，既是崗位要求，也是職業(yè)工作者的起碼標(biāo)準(zhǔn)。以自已最大的能力為公司創(chuàng)造財(cái)富。

學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)，令我收益很多，以后在工作上要積極勤奮，多主動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)度，多與上司溝通。