第一篇：郭廣昌演講稿

郭廣昌：理想主義和現實主義結合主持人：郭廣昌先生來到了我們的現場，對他的到來表示熱烈的歡迎。上海復星集團郭廣昌先生

郭廣昌：以前我覺得做企業，一直被人家說自己很年輕，一到這里的話，覺得自己真是老了，來參加這個會的話，老實說我從來沒有看主辦單位是誰，到這兒才知道是誰，我看了一下參加的是誰，我是本著參加的是誰來的，我一看都是學生領袖，未來就是國家領導，今天的學生干部未來就是干部，今天來主要是沖著大學生，未來這些領袖人，我先來認識一下。復星也是從團干部走過來的，有一個領導跟我談話的時候說誰是我們的團干部，只會耍耍嘴皮子，復星做事業也不錯，被當成了學生創業或者是團干部創業的典型，司機說我們三個人在復旦的時候都是團干部，下海15年一步步走過來，多當時的時候什么也不懂，什么也不會，但是這樣一個改革開放環境，讓大家愛一個及讓善于學習的話，可以不斷抓住機會，不斷提高，今天跟大家有一個交流，我隨便聊聊，隨時可以提問，因為我們都很年輕，所以沒必要，搞得他們嚴肅，有任何問題都可以隨時舉手問。

我首先簡單的講一下我覺得四哥們一起走過來，我們一起交流一下，復星的人15年一起創業，都有一個共同的理想，這個共同的理想也是從知識分子過來的，因為老實說那個時候除了這個知識分子也沒有別的事好做，整個社會很單一，整個社會資源都是壟斷在整個官僚的體系里面，就是說年輕人或者我們青年完全可以通過創造實業去支持這個國家的發展，所以，92年我們一起下海的時候，大家把陸家的修身齊家治國平天下改了一下，改了成了修身起家立業建天下，新的解釋就是不斷的學習，這個學習非常的重要。無論是現在是在學什么專業，我這里透露一下，我讀哲學的，如果大家也有讀哲學的話也不要自卑，最多也跟我一樣。

我覺得不斷的學習的精神，這種學習的話，尤其是跟大家交流學生干部重要的不僅僅是怎么跟別人說，學習的最重要的一點是學會去聽別人怎么說，真正的去聽會，這個聽字是非常重要的，要懂得別人在想什么，懂得市場在說什么，真的細心的去聽，市場在說什么，別人在說什么，這種學習可能比書本的學習更重要。

第二個起家我們非常重視團隊的建設，復星有個傳統就是非常稀罕用學生干部，團干部或學生干部最沒有錢也沒有錢包的國人，要把一幫人忽悠得熱血沸騰，我開車過來的時候，幾位著員跑在我前面，比我開得還快。大家沒有錢沒有權的情況，也能夠把大家煽動起來，這本身就是一種能力，我跟大家年輕的時候也一樣發瘋，我曾經自己一個人騎自行車從上海到北京，我沒有煽動大家做這個事的意思。第二次更離譜，我自己也是學生，組織了一個黃金海巖三清理的活動，從上海汽車到南，利用暑假的時候，一路起過去，睡就睡教師里面，我們十個里面有兩個是女生，就拿一個比較說廈門大學的教室，有睡一個晚上，一路起過去，做學生的時候這種還是很鍛煉人的，怎么樣去培養負責任的態度，怎么樣比別人早，睡得晚，怎么樣在疲勞的時候堅持下去，那是一筆巨款，我們從上海起碼到了北京，我寫了無數封新，新社會瞿秋，一路還要騙吃騙喝都不容易，這些其實都是在鍛煉我們，這個活動對我未來還是蠻有用的，我想一個團隊非常重要，怎么樣去組織力量。很重要。

第三個立業主天今天很重要的目的，大家都有優秀，盡量不要忘政府部門跑，因為我們政府部門優秀的已經太多了，現在我們擯棄里優秀的太少，我這樣的人也能做各企業，希望 1

大家能夠做得更好，未來中國今天之所以有今天，很大的原因就是因為民營企業成為中國經濟的主力軍之一，因為民營企業的成長，因四民警企動國有企業的改變，我們改革現在人民幣有升值的壓力，為什么外匯會越來越多，我們效率提升了，我們做的東西便宜，他們做便宜的原因是什么？因為工人工資低，但是我們想，我們30年工人工資不低嗎？更周期的是我們民營企業起來了，組織方式發生變化了，我們這么偏移的勞動力被用到應該用的地方了，導致我們的產品有正，無論是鋼鐵、服裝還是各行各業。由于民營企業出現，越來越有正，我覺得大家在求職發展中千萬不要只看洋不洋，看有多少注冊資金，民營企業起來圖一定，但是他是代表重要最有發展前途的一批，學習力量很高。

浙江很多的服裝企業，現在已經非常有能力在世界范圍內組織資源，什么叫跨國公司？具備在全球范圍組織資源的能力，為什么我們不可以去全球范圍內組織資源呢？為什么我們要被別人所用呢？我們為什不以我們自己為中心來組織力量呢。所以我覺得千萬不要說我們自己說我們現在還沒有，就看不起自己，其實我們立業，民族立業的話，未來的核心還在民營企業。

民營企業的成長是未來的額，真正我們中華民族復星的最根本的，未來中國一定會有自己的大的銀行，一定會自己成長起來的。

最后一個就是助天下，其實復星是非常強調愛國愛國主義的，我一直跟兄弟們講你是精英嗎？如果你自以為你是精英嗎？如果自以為自己是很普通的一個人，如果你認為你很鋪普通，你把自己照顧好了，但是如果你認為8你是個精英，你就要強調愛國主義，你愿意多付出一份辛勞，你愿意多盡一份責任，所以這個不是說別人強加給你的，還是一種自覺的行為，你想成為精英就應該承擔自己，所以我們非常強調復星的員工，對自己的家要強調要負責，以及對自己要負責任。復星的根本目的，共同的志愿，在成長的過程中額。我相信，中國在這樣的經濟增長一定會出現代表這個國家去參與世界競爭的大型企業的出現，這些企業也會有國有的，更多的會是民營的，雖然還有這樣那樣的困難，還面臨這樣那樣8的問題，我們希望從其中的一元，講這些的時候，我們是一種高度的理想主義和現實主義相結合，高度的理想主義，不能只看錢，有可能錢會得多不得了，如果只看中錢有可能未來會不怎么樣，什么意思呢？你應該為未來多付出一點機會成本，不要只看到這個月是一萬兩萬，你更要肯十年以后是什么，我們自己才創業的時候，我們含面三年我們所有的人那工資都是一樣的，都是300塊錢，我們看到的是不是當時，我們不是說一天要今天這么大，更重要的是我們要創造自己的一片天下。

作為清，業績多為未來投資，而不是多去在乎現在得到的，所謂理想主義就是要有這種經審計要有這種責任干現實主義的話，學生干部眼高手低從最小世親做起，每個事情都很能認真的做好，包括談到的投行，這個最根本的就是不是人做的，而且是要自己做，這件事的卻是很細很精的，一步一步去推動社會進步。我們光喊一句話口號是解決不了問題的，我們只能一步一步推進，這樣的積累才是實實在在的，才不會一夜之間所有的工作都百作了，所以，我們非常強調一種感覺的理想主義和現實主義相結合。

提問：您其實在學校則過來有三個人非常的棒，最難得的做這么久還能帶一起，基本說都是學生的組辦的，有幾個六七個總負責地接觸了來自于全國各地的社團會長，他們愿意解

釋這些的人，你有安全什么樣的建議，我想他們如果同樣有報復和能力的最后能像你這樣一起做這些學校的事情這樣的建議可能對他們更受用的。

回答：每個時代的時代特征不一樣，可能92年、93年創業的時候，和現在大家創業面臨的問題不一樣，所以我不相信說，大家可以去重復一個復星的故事，或者可以重復一個搜狐的故事，都不一樣，但是我相信有一點是一樣的，這個時代有很大的機會，也不是說一定要盲目的讓大家現在就三四個人去開公司，現在要成功一個事業，所要求的很多方面的素質和準備比我們那個時候更高，這方面我相信如果你想創業的話，可能準備的要更充分一點，比如說多去一些創業型的企業工作一段時間，現在復星已經培養了千萬億萬富翁了，包括出去了一些很多，包括到一些大公司也可以，我不建議說大家創業就開公司，可能多做一些準備還是比較好的，當然如果你準備好了，并且不怕失敗，那我覺得畢竟年輕，去嘗試一下也無所謂，這種失敗如果這種失敗不會吧，你的人生一直打垮的話，你更加可以去嘗試。我比較鼓勵男孩子們不要怕談戀愛，多嘗試幾次，時機會越來越成熟。

提問：你是在15年前和您三個很好的朋友創造的這個產業現在已經走過15年了，有沒有問題關于或者利益上的紛爭？

回答：因為我們在是做一個企業，一開始的時候最好把企業的利益能夠把它說清楚，要有一個很好的自立結構，“親兄弟明算帳”，再怎么算也不一樣合理，我們要做事情的時候，說是武力，真要做的時候，每個人一定會傾向于把自己的功勞擴大，這是人性的弊端，你去評價一個人做的事情，每個人問他你做了多大貢獻？他們的貢獻肯定大于1，實事求是肯定比這個貢獻多，你要這樣的團隊合作好的話，就要放低自己，就要真心去體會別人為你做什么，真的學會是感恩，我很強，你們都聽我的，看到別人能力的時候學會去感恩，這是不容易的，我是這么來看這個問題的。

提問：在創業指出要提前做一些準備，我們這些在校生，走出校門之前，要做那些準備？回答：裝備的準備是一輩子的不斷在提升自己，如果未來想做一個企業的話，剛才講的這些都非常重要，你應該有更大的團隊協作的，你應該有對市場有更多的悟性，應該更強調更同能力，跟別人的溝通等等，最重要的是要敢于去常識，去做，要有這種心胸，很多東西不是說書本上能教你的，關鍵是要自己體會，我最喜歡的人就是有悟性的人，有的人講多少次也不行的，學生差不多多數都有悟性的，這個沒問題，最重要的是勇敢去嘗試，同時要溝通好團隊，跟大家一起走，這樣的話你的事業才會一步一步發展起來。

提問：你們的企業在90年代初，因為那個時候金融機貸款很容易，這個對你們有沒有很大的幫助？

回答：其實，情況跟你講得恰巧是相反，那個時候民營企業貸款是很難很難的，非常非常不容易的，那時我記得我們自己有50萬，我們沒有款，想貸款450萬，中國農業銀行說，“不行，你是民營企業”，但是現在中國農業銀行和我們合作得很好。其實現在創業的話，前面講的是一些不利的地方，市場結癥更更加厲害了，其實很多很有禮的地方，有一個很有禮的地方就是風險資本，你一開始創業從銀行角度來說，現在量還是很大這方面可以充分的利用，整個金融環境應該不是更差的，應該是更好的。

提問：如果一個團隊當中有很多的人是熟悉的，忽然進來一個有能力的人，怎么樣人他發揮自己的作用？剛開會的時候不會完全的信任他，怎么處理這個問題？

回答：短期內很難發揮作用，這個是不容易的，因為任何一個團隊，在一個合作之后都會有排斥性，都是企業文化的問題，甚至就是說一定愛允許別人犯錯誤，這就是一個人的心胸的問題，逆向什么都做對，就意味著企業不可能做大，你允許團隊成員犯錯誤，最重要要有一個團隊精神的話，最根本的一個擴兩是什么？當你和德伙伴認定一個事情去做，你任務認為是的時候，兩個損失你認為還是可以在范圍之內的，你有沒有這個心胸去嘗試？因為人總覺得對的時候就必須聽我的，你可以有可能你是錯的，可能從心底認為對方是錯的，如果非常堅持的話，你都能夠讓他嘗試一下，對企業有損失的，還不是說容易，這是非常重要。大家要成功，千萬不要盯著錢，把事情做好了，就有錢了，千萬不要盯著我的400億，那個沒有意義。

第二篇：郭廣昌講話

取勢 守正 修為 全球化

——集團經理人大會郭廣昌董事長報告

尊敬的各位企業家、各位復星同仁：

有人說，管理是藝術，我加兩個字，管理是一個偷懶的藝術。從管理的角度講，我一直在做減法。早上信軍已經把復星集團去年的工作總結了，所以我就不用說了；后面汪總對今年的工作會有一個全面的闡述，我也不用說了，所以基本上沒有什么我要說的了。

不過總歸還是要講一點。講什么呢？還是講點這一年來，自己思考的一些問題。因為只是思考，所以有時候不一定成熟。所以具體工作方面的事情，還是以汪總待會提出的為主，包括我提出來的一些思路、想法，思考不成熟的地方，還是以待會汪總修正的為準。

還是先說一下對我們這次大會主題的一個理解：取勢、守正、修為、全球化。所謂取勢其實是我們每一天都要做的事情，就像我們早上起來看看天氣怎么樣，要不要帶傘；然后再看看自己有什么東西，沒傘的要買傘，如果天太冷，就要加衣服，然后就是找到自己一個合理的定位。所謂守正，——我覺得，人總得要相信些什么，——有些事情你相信了，是不能改的，你要堅持它。所謂修為，就是持續發現投資機會、持續對接優質資本、持續優化管理，就是我們以企業家團隊為核心、圍繞三大價值鏈的持續優化。全球化是我們這次說得比較多的，其實以前一直在說，這次提出來，無非是說在一個新的環境下，我們如何進一步推動、加快全球化。這是我對大會主題的一個理解。

那么接下來，我主要還是給大家匯報一下我最近思考得比較多的幾個問題。

一、對經濟形勢的基本判斷

對經濟形勢的判斷，某種意義上，是一個也永遠說不清的問題。我覺得在這里重復一些經濟學家的判斷，也沒有必要。聽了那么多，我在這里把我能聽懂的跟大家講一下。我聽懂了什么呢？

第一，經濟一定會有起伏，而且周期越來越短。我們現在已經可以看得很清楚，整個世界經濟，自從美元跟黃金脫鉤之后，其實政府印錢基本是可以不受限制的，這樣一來，政府對經濟干預的能力就越來越強。尤其是這次金融危機，我們看得很清楚，政府對經濟的干預能力真的是非常強。這樣的經濟危機本來三五年是起不來的，但現在說起來就起來了，因為政府的干預能力非常強。這意味著什么呢？去年我們講，經濟周期就像人的心臟一樣，是經濟的一個組成部分，是 割不掉的?，F在我們進一步看，經濟危機不但割不掉，而且頻率會越來越短。因為政府對經濟的干涉能力越來越強，這樣就有可能使起伏越來越快。以前是5年、10年一個周期，未來可能2到3年就一個周期。所以我們必須學會與經濟周期共生存，或者說，與泡沫共生存。

以前我講到這個問題，用過一句話，我說我們要站在價值的地板上，學會與泡沫共舞。講這個話，并不是說我們喜歡這個泡沫，愿意去追逐這個泡沫，而是與泡沫共舞成為我們一種不得已的生存狀態，——無論你是做鋼鐵還是做醫藥，無論你是做投資還是做企業經營管理。你做企業，你得買原料，原材料的價格現在漲跌速度很快。所以我們必須學會在這樣充滿不確定性、高度波動的市場中去生存，但是與此同時我們必須堅持價值投資。我們始終還是要站在價值的地板上，我們不能亂來，不能說在追逐泡沫的過程中你也飛起來了，你也跌倒了、死掉了，這不是我們要做的事情。

第二點體會，我們還是持續看好中國經濟的長期趨勢。這個看好，不是說我們多么強壯，已經多么多么好，或者像有些人說的我們已經可以媲美美國了。我不這樣看。斯諾先生很客氣的說，你們中國政府很厲害，避免了很多錯誤。美國人都喜歡這么說，但是我們自己應該有比較清醒的自我認識。我們經濟好的唯一原因，是我們還處于一個工業化、城市化的階段，我們的人口紅利還沒有用完，所以我們還有很大的成長空間。還有一點，我非常同意斯諾先生說的，要感謝在座的各位和像在座各位一樣優秀的其他中國民營企業家。正是因為他們的努力，使中國經濟充滿活力，生生不息。因為這些原因，所以我們還是非常看好中國經濟未來的發展。

以上這些就是我們對于經濟形勢的一個基本判斷。另外我在這里也要強調的一點是，其實誰都無法真正能把經濟看得很清楚，——那是上帝做的事情。的確，我們對2009年的經濟確實是沒有預料到這么快就起來了。尤其像房地產行業、股市一下子起來這么快，確實是我們一開始沒預料到的。正因為沒預料到，所以我們也失去了一些機會。不過，這個恢復一定是帶有相當的結構的不穩定性，因為恢復太快了。這樣的話未來肯定會有反復。這也就是我們為什么說泡沫一定會起會落的原因。一個泡沫淹沒另一個泡沫，很多問題肯定會繼續存在的。

二、對復星現狀的基本判斷：行業地位與比較優勢積累

前面是我對經濟形勢的一個基本判斷。那么，在這種環境下，復星能夠做什么呢？首先還是要盤點一下，我們手里有些什么東西？

經過17年的發展，作為一家以投資和投資后管理為核心職能的綜合類企業，復星的投資及投資后管理能力在中國投資界已經得到相當大的認可。與此同時，經過17年的沉淀和積累，復星也擁有了許多具有復星優勢的資源。復星有哪些資源呢？

第一，品牌影響力。作為一個價值投資者，復星已經在中國投資界確立地位，大家都認可復星投資之后是能夠幫助被投資企業進行價值提升的。與此同時，在與復星接觸過的全球頂尖的投資機構眼里，復星是一個中國動力的投資專家。

第二，強大的產業基礎。我們不少產業上已經不是一個小的玩家了。比如我們的復地、醫藥、海礦、南鋼等，都已經進入國內前

十、前二十名，都是第一陣營里的。我們要做的事情都是能級高的。這一方面是我們實力的體現，也意味著我們具有的豐富的、多個產業的運作經驗。

第三，在投資管理上，我們有豐富的經驗，匯聚了一批優秀的企業家人才。我們有企業的運營專家，也有投資專家、法務專家。我們的研究能力、機會捕捉能力、風險控制能力、優化管理能力在行業內都是有口碑的，并有優異的歷史記錄為證。

第四，對接國內、國際兩個資本市場的能力，及豐富的多渠道融資經驗。我們有實現總部及旗下多家企業在香港及內地上市的豐富經驗；債務融資上除了信貸融資之外，我們還有豐富的企業債、公司債發行經驗。09年我們抓住中國低成本的中長期債務融資機會，推動和幫助豫園、復地、南鋼在公司債或者企業債的發行上實現了10億到25億不等的低成本融資。

第五，豐富的社會資源。我們憑借多產業運營、一次招商多次引資效應及我們的善意投資者定位與許多地方政府建立了良好的政府關系；我們在發展過程中與許多國際一流企業建立了良好的合作伙伴關系；此外，作為多家商會、企業家俱樂部的會長、理事單位，我們與中國許多優秀的民營企業有著許多的交流和合作機會。比如，我們在此次與阿里巴巴、美特斯邦威、大連萬達等15家民營企業共同組建世博民企館的過程中，互相間有很多的交流和學習，并尋求和探討潛在的業務合作機會。

三、復星自我提升：持續鍛造投資、融資、優化運營三大價值鏈 我們分析了外部形勢和復星的基本狀況后，我們下一步怎么做呢？ 在現有基礎上，復星接下來要進一步提升。我們要圍繞我們已有的產業和進一步要培育、發展的產業，以推動它們的做強、做大為目標，不斷提升我們的融資、投資、優化運營三大價值鏈核心競爭力，進一步提升我們的企業家團隊建設，進一步提升我們的品牌和文化建設。尤其是，我們要在全球平臺上去思考，如何通過我們創造性、開拓性的工作，進一步提升我們的三大價值鏈系統能力。下面，我圍繞三大價值鏈建設，談一些思考。

（一）投資方面，持續提升我們發現和把握投資機會的能力。

我們要站在價值的地板上與泡沫共舞，要把握好進與退、快與慢的關系。我們要堅持價值投資。關于價值投資，這里我強調三點：

第一，要投資成長性。關于價值投資，現在外面有一些誤解，以為價值投資就是投資的價格越低越好，揀便宜貨，其實完全不是這么回事。我們投資一個企業，我們說價值投資，是把成長性考慮進去的。我們要用發展的眼光選擇被投資對象，投資那些有成長潛力的企業，發掘其價值，通過我們和管理層的共同努力，把一個企業做好，讓它迅速成長起來。這才是我們價值投資的根本。比如我們投資的國藥控股，就是個典型的樣本。09年國藥控股在香港上市后，市值超過600億港幣，市值位列全球醫藥分銷上市公司前三名。

第二、我們今后的投資要更多關注“高壁壘”行業。投資根本上來說，是投資壁壘。比如，資源是有天然壁壘的。還有消費品領域，如果有品牌、網絡或者渠道方面的優勢，那么也是一種壁壘，你進去了，后面的人就很難再進來。此外，技術也是一個壁壘。今后我們會更加傾向于投資一些高壁壘的行業。

第三、要緊扣中國經濟脈搏，加大對內需行業的投資，包括消費的產品、消費的網絡、與消費有關的廣告業等等。尤其是要加大對創新、創意產業的投資，支持各核心產業與合資合作企業向產業鏈高端延伸。創新，也就是提升技術層面的壁壘。創意，更多是從藝術化層面去提升我們的產品品質。隨著未來消費品質的不斷提升，體驗類、創意類消費有巨大的市場潛力。我們今年牽頭組建世博民企館，與阿里巴巴、美特斯邦威、華誼兄弟等合作，我們要在這次合作過程中，學習他們在創新、創意方面的經驗和做法，幫助我們的企業向產業鏈高端延伸。

我們講投資，不單單是說復星集團在做投資，其實我們的鋼鐵、醫藥、房地產等等都在做投資。我們所投資的企業，也都要對外進一步的投資。這個在邏輯上是一致的。此外，我還是要強調一點，所有的投資，我們第一要投的，還是幫助已有產業整合世界資源，做大做強。這是我們首先要做的投資。

（二）優化運營方面，持續推動所投資企業優化管理，提升核心競爭力，4 提升價值。

我們要持續服務和推動我們已有產業不斷提升核心競爭力，做強做大，力爭進入全國乃至全球的前幾名。我們現在很多產業已經進入全國第一陣營，但是還要進一步提升。與此同時，我們要繼續培養在新的領域里能夠進入中國乃至全球前列的行業，比如消費品領域、廣告業以及金融服務業領域的一些戰略投資，這些行業現在已經有一定基礎，我們要幫助它們進一步提升、做大。這方面，我簡單講三點意見：

第一，要建設系統化的管理能力。借助系統的、多樣化的管理工具，比如戰略工具、全面預算工具、對標工具等，推動集團總部與下屬企業持續優化管理，不斷提升管理能力和效率。

第二，要不斷提升我們的溝通能力與專業服務能力，加大總部職能部門與核心產業、合資合作企業的溝通和共享，不斷提升我們的支持和服務水平。

第三，要系統提升人力資源工作的水平。所有的能力建設，所有的目標實現，歸根結底都要靠人，要靠我們的企業家，靠我們的團隊，一定要解決企業發展的人力資源瓶頸。我們要根據集團戰略定位和業務發展需要，引進更多高素質的企業家人才；要在深入調研切實掌握集團實際情況的基礎上，根據不同部門、不同崗位的特點，制定切實有效的績效考核機制；組織系統的培訓需求調查，了解各類人才的成長需要，結合集團經營管理工作需要，制訂全面的人才培養計劃。

（三）融資方面，我們要進一步拓寬我們的資金來源。

第一，現在我們主要是管理自己的錢，未來我們要開始管理別人的錢。我們現在有個基本的想法，就是我們現在管理近1000億的資產，那我們未來能不能管理1萬億的資產？1萬億，也不是一個特別大的數字。中國產業非常龐大，機會還是很多，我們這個隊伍，還可以創造更多的價值。十年之內，復星能不能管理1萬億的資產？我相信這一天是有可能的。當然要實現這樣的目標，其中很大一塊業務，就是我們要代別人管錢、理財。我們要加大這方面的力度。

那么這些事情也不是全部由集團來做，我們的醫藥要做、房地產要做、礦業要做、鋼鐵也要做。我們還是要以各個產業為抓手，結合起來做。事實上PE管理這一塊，復地已經率先在做了。09年11月復地景業成功募集5.5億房地產投資基金，啟動了資產管理業務。那么接下來就是，集團要做，各產業也要做，尤其是德邦，我們一起把這個空間去打開、去提升。

那復星做這塊業務有什么優勢呢？我們的優勢就在于，我們樹立起了一個投資品牌。經過17年的積淀，復星在人們心目中樹立了一個對投資者負責、對產業負責、對企業負責的好股東的形象。憑什么別人愿意把錢拿給你管理？因為人家認可你在投資管理上是審慎的，又是能夠獲得比較高的回報的，所以人家愿意把錢給你。所以我們現在不僅僅要管自己的錢，我們也有能力去管別人的錢，別人也愿意把錢給我們管理，所以我們要去打開這個空間。

第二、我們要學習和借鑒巴菲特的模式，尋求去管理更多的保險公司浮存金。

我們一直講，復星在商業模式上，對標GE、巴菲特和李嘉誠，這三者是我們的學習對象。我們特別注意到巴菲特的核心企業事實上是一家保險公司，他更多是在用浮存金進行投資。這個給他帶來了兩個好處：一個，資金來源成本低，第二，它是長期的。錢怎么投跟錢怎么來，是有關聯性的。因為他的錢是便宜的、長期的，所以他敢于投一些可以長期持有、有價值的企業，能夠長期的推動這些企業的發展。這個模式，對復星來說，長遠的看是很有借鑒意義的。

順便說明一下，巴菲特做投資，并不是說他整天坐在那里，就是敲敲鍵盤買股票，今天買進明天賣出，其實巴菲特也是一個積極管理企業的人。他自己曾經親自做過兩個企業的CEO?！驗榇蠹覍Π头铺囟加行┱`讀，所以我這里特地強調一下。

（四）我們要以復星已有的投資能力和被認可的品牌為基礎，扎根中國、立足復星優勢，把復星進一步提升，打造成一個全球性的投資平臺，進而整體性提升我們的三大核心能力。

依托這樣一個全球平臺，第一，我們可以站在全球高度、用全球眼光發現和捕捉更多的投資機會；第二，可以實現全球范圍內的資金互通流動，我們可以帶領中國資本去投資海外，我們也可以匯聚全球資本投資中國；第三，在參與全球行業整合的過程中，我們與全球頂尖企業合作，吸收全球智慧、匯聚全球人才，可以進一步提升我們優化運營的能力。

首先，打造全球性投資平臺是我們更好地服務和管理被投資企業的需要。我們一再強調我們要為被投資企業創造價值，怎么創造價值？如果我們自己 6 只是一個上海的企業，就沒辦法為全國企業創造價值。我們要為別人創造價值，要能夠很好地指導別人發展，就要比別人站得更高。所以我們要做一個好的投資者的話，一定要提升自己，能夠站得更高、看得更遠。為什么人家歡迎高盛去投？可能因為高盛能夠給他帶去一個國際的背景。為什么人家會覺得凱雷是一個不錯的投資者？因為它能給大家帶去一個國際背景。那么為什么人家喜歡復星呢？因為復星可以為他帶去更多在中國發展的因素?，F在大家已經認可，復星在中國投資是有競爭優勢的，那么我們能不能把這個優勢進一步擴大？我們能不能在擁有中國因素的同時，我們又能夠具有一個國際背景呢？這就是我們需要為我們已有的投資品牌進行提升的東西。我們要打造一個全球投資平臺，既能夠把中國因素帶進去，又同時具有全球眼光、全球能力，我們也能幫助你去全球實現你的夢想，幫助中國最好的企業去全球進行兼并收購。這就是我們要追求的東西。

那么這個全球視野、全球能力怎么提升？什么叫一個全球性的投資平臺？ 首先我們的物理網絡要建立起來。我們在物理概念上要有研究機構和投資平臺，要組建相應的國際投資的團隊，具備相應的研究和投資能力。我們接下來會在紐約、倫敦、東京等國際性大城市里設立辦事處，要把我們的觸角伸到國際重要的市場里面。比如，我們的礦業事業部準備在澳大利亞設一個辦公室，我們要找對當地市場最了解的資深投資人來掌管這個團隊，幫我們尋找投資機會。

其次我們要與在投資能力上可以互補的國際頂尖投資機構進行戰略合作。這個對我們來說有什么作用呢？一個是找投資機會，還有一個通過跟他們合作項目，我們可以了解國際規范，實際上也是我們自己學習的過程。

第三，我們的已有產業要參與全球整合，要有全球整合的能力。復星打造這個全球投資平臺，與我們在座的諸位企業家所在的企業有什么關系？我們說全球化，不是說就我們董事會幾個人的事情，我希望在發現投資機會、優化管理、對接資本市場這三大價值鏈的提升上，我們所投資的每個企業，都能主動的把自己“抬”起來，不僅僅看到上海，看到中國，還要看到全世界。我們要把我們所有人的眼光“提”上來，去參與行業的全球整合。這個事情，對集團總部、對我們每個企業能力的提升，都是有好處、有價值的。

當然，在這個平臺上不是說我們什么都投，我們的投資一定是基于中國因素、基于復星優勢，我們在這種投資中能夠帶去復星的價值和中國的價值，能夠創造更多的價值出來。

我們未來要成為這樣一個品牌，如果外國人要投資中國或者投資與中國因素 有關的資產，找復星合作是最好的；如果有人想到海外去投資，投資跟中國有關的資產，比如到美國投資跟中國有關的資產，找復星合作是最好的。

其實再進一步講，復星要把自己打造成一個全球性的投資平臺，既是為被投資企業創造價值的需要，也是復星自身發展的需要。

什么意思呢？復星已經通過17年的發展取得了一個地位，這個地位就是我們已經在中國確立我們作為一個投資者是成功的，投資之后是能夠幫助被投資企業進行價值提升的。這個概念已經成立了，這個“位”已經有了。那么我們現在提全球化，有兩層意思。第一，充分利用這個“位”，在全球取得更大的發展。第二，在全球取得更好的發展，是更好地鞏固這個“位”。因為你已經有這個“位”了，所以你具備了一個能夠提升自己、在全球建立一個投資平臺的能力。第二個，你具備了一個全球的投資能力，其實是更好的鞏固了這個“位”。因為這個“位”靠守是守不住的，只有進一步提升自己，才能鞏固這個“位”，提升這個優勢。就是這么個邏輯關系。

四、我們需要什么樣的文化和價值觀

我們要提升，我們要推進所有的工作，靠什么？我們一直在強調，我們是三個價值鏈正循環，持續發現投資機會、持續優化管理、持續對接優質資本，那么維持循環的核心是什么？核心是企業家團隊。企業家團隊靠什么凝聚？靠我們的文化，靠我們的價值觀。所以我們守正，這個正，就是我們的價值觀、我們的文化。我們需要堅守我們哪些好的價值觀和文化呢？

第一，我們要堅守創造價值的文化。企業做大了，我最怕的就是大家每天忙忙碌碌，但其實是做了一大堆看上去沒有錯的事情。我們更重要的是要做一些真正對的事情。什么是真正對的事情？就是要能創造價值。這些真正對的事情，一做，可以激活我們的力量，可以帶我們往前走

第二，要堅守學習的文化。我們要把自己打造成全球投資平臺，我們一定要提升我們的學習、研究能力，包括對經濟的研究、對行業的研究。

第三，要提倡充分溝通的文化。復星現在企業越來越大，如何減少內部交易成本、提高工作效率？一定要坦誠溝通。

第四，要堅守規范透明的文化。我們只賺該賺的錢。我們在追求速度的同時，一定要注意風險控制。規范是1，財富是0。沒有安全保障的財富，等于0。

第五，也是我今天特別要強調的一點，我們要倡導和培育我們的企業家精神。前一陣子，馬云老跟我講一個概念，他提得很“雷人”，說要消滅職業經理人。我就問他，到底什么意思？我以為他又是故作雷人狀。后來我感覺他說得有一定道理。他主要是講職業經理人的文化和他要的企業家精神之間還是有一定的差距，最大的差距在于，企業家是對結果負責，而職業經理人只會對過程負責。對企業家來說，一件事情做好了沒有、做成了沒有，結果最重要。而在職業經理人看來，我按程序做了就行了。但是一味按程序做事，往往做著做著就偏掉了，結果完全不是我們預期的目標。這對企業來說，這是很要命的事情。做企業是很殘酷的事情，很多時候生死就是一瞬間。

這個問題后來也引發了我自己的很多思考。我覺得，馬云所說的企業家精神，其實最核心的內涵，是強調對結果負責的創業企業家思維，就是要能夠想盡辦法達成目標。我覺得在當下的中國，我們尤其需要這樣的企業家精神，這種創業企業家思維。未來10到20年的中國還是一個高速發展的中國，我們的環境是高速發展的環境，所以我們更強調創業型企業家的企業家思維，就是講究效率、講究結果導向，講究削尖腦袋也要把這個事情做成。

在復星，我們強調整個企業要像創業企業家那樣去思維，不管是我們的核心企業家，還是為我們的企業家提供服務的。我們整個文化，要向創業企業家思維去對接，強調對結果負責，這樣企業才能保持效率。

復星如果什么東西都靠我們定，靠我們推，我們是推不動的，因為企業越來越大。我們需要不同的核發動機。這些核發動機來自哪里？來自我們的核心企業家，也來自每個員工的企業家思維。

其實馬云講的消滅職業經理人，他也不是說把所有經理人都趕出去。不是那個意思。他講的意思，就是要把職業經理人轉型成企業家，然后把我們一般的員工也要轉型成企業家型的思維。

復星未來要發展，我們要引進大批的企業家，我們也要引進大批的職業經理人。職業經理人的職業素養和專業技能是非常有價值的，他們專業知識豐富、考慮問題比較系統全面，是我們需要的。但是我們在文化上，我們一定是倡導創業型企業家的文化，倡導高效率的文化，倡導結果導向的文化。如果缺乏這種文化，缺乏這種企業家精神，這個企業原來是一匹很有戰斗力的野馬，就被家養了，退化了，被圈起來了。

我們現在要反對兩種傾向，一種是文化上的職業經理人主義傾向，就是只講過程、只講程序，不問結果；第二種是企業家的輕視職業素養傾向，企業家以“土八路”自居，以“土八路”為榮。所以復星要打造企業家與職業經理人和諧共生的互補型團隊。創業型企業家要吸收更多的職業經理人進入自己的核心團 隊，并提升自己的職業素養，而我們的職業經理人要學會像創業型企業家一樣去思考問題。這就是復星對于企業家精神、企業家文化的系統理解。

那么，在復星，我們也要從組織和機制上鼓勵企業家精神的培育。第一，保證資源向具有企業家精神的團隊傾斜，所有資源向他們集中，讓他們去打仗、沖鋒陷陣，為企業創造價值。我們的用人體制、機制，一定要向這些人傾斜。我們一定讓那些真正能帶領復星往前走的、有能力的企業家帶領我們的團隊去做，而不是相反。我們的人力資源要做什么？就是確保官僚主義越少越好。我們投資的這些企業家，要讓他們成長得更好，為他們營造出更好的空間和環境，給他們更多的資源，這樣我們才有希望，我們才更有戰斗力。

第二，把大企業“做”小，培養富于效率的企業家精神。要從組織結構層面學會把大企業變小，讓他們都能夠對他的企業負責。只有把大企業變小，讓他們直接和市場對接之后，才能培養出企業家思維。相反，如果是吃大鍋飯的話，層級太多，是不可能培養出企業家思維的。他的行為和結果之間相差太遠，再經過中間的過渡期，行為和結果之間就沒有什么關系了。所以，我們要始終致力于讓他們的行為和結果之間進行對接。這是讓我們的職業經理人更能夠成為企業家的組織保證。

結語：作為一個企業組織，復星存在的根本意義

過去這一年，我自己最“不務正業”的，是做了兩件事情。一個，搞了一個民企聯合館；一個，每天花一個多小時的時間練太極。我有時間能夠“不務正業”，是因為汪總做總裁了。而為什么做這兩件事？根本上是復星的企業價值觀決定的。

我以前一直在強調，效率優先。能夠創造利潤，對社會就是有價值的。那么利潤背后，還有什么？復星難道只是為了賺錢嗎？我們企業家的價值，就在賺錢嗎？你賺那么多錢干嘛呢？我們的最終價值是什么？作為復星這樣的組織形式，對社會到底有什么意義？沒有我們這幫人，社會會有什么不同嗎？

這些是我很長一個時間段一直在思考的問題。最近我內心越來越清楚，我覺得我們的存在還是蠻有價值的。

對于企業來說，賺錢只是手段，是結果之一，但不是終極目的，企業存在的根本價值在于能滿足社會的需要。那么復星滿足了什么樣的社會需要？復星的存在，滿足了創業型企業家需要別人提供幫助的需要，滿足了社會對更多更綠色、更富有效率的企業和企業家的需要。所以我覺得我們做的事情是非常有價值、非 常有意義的。這個價值和意義在哪里呢？就是通過復星對資源的優化配置、通過我們對企業家的培養、對創業型企業家的支持，讓更多的創業型企業家有更多的資金、更多的空間發展，從而推動中國更多更綠色、更有效率的企業家和企業的出現。這就是我們的功勞，這就是我們的價值。

有這批更好的企業的出現，會帶來什么呢？就會帶來更多的就業，會帶來整個社會的更有效率，讓整個社會變得更環保、更綠色，從而可以推動中國的整體進步。而中國13億人的進步，對全球來說就是一個巨大的進步。

這就是我們的邏輯。復星存在的根本意義，就是幫助中國最好的創業型企業家和企業有更好的發展，進而推動中國乃至全世界商業文明的進步。

包括我們的公益事業也要更多用來支持企業家這個群體。這跟我們要做的事情是配套的。企業家這個群體，某種角度上說是一個弱勢群體。為什么說是弱勢群體？身體上是弱勢的，因為工作太辛苦，身體過早“折舊”；輿論上是弱勢的，被人罵得多；法律上，尤其民營企業，碰到問題了也是弱勢的的。大家很辛苦的在做這些事情，其實很少有人關心他們。那怎么辦？我們從公益的角度來講，要多去關心這些企業家，哪怕是一個失敗的企業家。讓他們有更好的生存環境，于中國是一個福利，于世界是一個福音。

我們為什么要牽頭組建民企聯合館？因為整個民營企業，就是個弱勢群體。所以我跟馬云他們說，現在是輪到我們自己團結起來，為自己做點事情的時候了。怎么做呢？民企館是一個很好的機會。我們16家中國第一陣營的民營企業聚集在一起，向全世界展示中國的民營企業是非常優秀、非常負責任的。所以我愿意花這個精力，為民營企業這個群體做一點事情。這也是完全符合復星的價值觀的。這個價值觀就是說，我們支持那些最能創造財富的企業家、企業家團隊，這個團隊不管是他自己創業還是職業經理人轉化過來的。為他們做一些事，是非常有價值的，對這個社會是非常有價值的。

為什么要練太極呢？一過40歲，我最近常常會有很多感慨。比如，有時候忽然發覺，跟我們一起創業、在復星呆了十幾年的一些員工，當年一個個都是帥小伙的，現在頭發都白了，——但比我好，我頭發沒了，——我心中一下子就有很酸楚的感覺。我有一個愿望，我希望自己能找到一個方法，讓我的團隊跟我一起健健康康為復星再工作20年、30年；跟我一起創業的這批人，能讓他們再健康地為家庭幸福生活40年，行不行？現在這個想法，在我心里占的位置越來越大，越來越強?，F在我找到一個方式，練太極拳。這個方式很好，花的時間少，很低碳，而且不僅僅是練身，更重要的是練心。作為一個企業經營者，最累的可能不是你的身，而是你的心。我覺得我自己很容易煩燥，包括跟我自己一起共同創業的團隊，有時候也會罵人。忍不住就會罵人。這很不好。我覺得我們身體內的火氣很旺，我們需要修身養性、需要修煉自己。

那么，今天我就講這么多非常“不務正業”的話，務正業的話待會全部讓汪總來講。不過最后有一句話，還是要再說一遍：感謝大家！謝謝，謝謝大家！

第三篇：郭廣昌演講

郭廣昌演講

清華大學經濟管理學院建院30周年系列論壇——啟程2014：變革與遠見——企業家論壇”于4月25日在清華經管學院召開。上圖為復星集團董事長郭廣昌。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

新浪財經訊 “清華大學經濟管理學院建院30周年系列論壇——啟程2014：變革與遠見——企業家論壇”于4月25日在清華經管學院召開。復星集團董事長郭廣昌回應寧高寧“沒人想去國企”稱，禁不起誘惑。

中糧集團董事長寧高寧在演講時為國企叫屈，稱沒有人想去國企，幫助國企。隨后演講的郭廣昌則幽默回應稱，自己不敢去國企，因為禁不住誘惑，“無論是色誘還是錢誘我都經不住”。

郭廣昌還稱，三年前來清華的時候，寧總講的不一樣，那個時候大部分都想去國企，那時候絕大部分人都想去國企，最香的兩個職業，一個叫公務員，一個叫國企人，國企比公務員還好，因為又有保證，又有高薪，那時候，現在可能情況有所變化，這個變化是積極的。

以下為演講實錄：

郭廣昌：尊敬的錢院長、尊敬的寧總，尊敬的各位清華的老師、同學。非常感謝再給我一次機會，三年之前來過這里，我是跟很多管理學院的院長有過交道，最羨慕的院長就是錢院長。老寧說大家都貼標簽的，我只能講巴菲特，其實我心里本來想講國企改革的。其實國企里面寧總這樣的人到底是幸運還是不幸是個問題，所謂幸運的話的確，因為他們這30年越搞越好。所謂不幸的話，大家覺得國企改革的緊迫性就不夠，所以很多東西都是“雙刃劍”。寧總說誰敢去國企，我是肯定不敢去的，因為什么？我這個人經不住誘惑，不管是國企還是讓我做政府官員，我經不住誘惑，無論是色誘還是錢誘我都經不住。

我非常喜歡清華，清華給我印象最深的，想起來的確不是那么多名人，或者很多科學家，其實清華給我最大的印象是我能夠倒背如流的一篇課文，“荷塘月色”，這一輩沒有機會在荷塘月色下談一場戀愛，這是一個最大的遺憾，你們可以請寧總做清華的教授。

還是按照寧總的指導，我還是講一下復星的商業模式。其實因為中糧做什么事大家很清楚，很多人不知道復星做什么的，其實對我個人也不怎么熟悉，我還是講講自己，講講我們要做什么，也跟寧總一樣，給復星自己做一個廣告。因為三年前來清華的時候，寧總講的不一樣，那個時候大部分都想去國企，那時候絕大部分人都想去國企，最香的兩個職業，一個叫公務員，一個叫國企人，國企比公務員還好，因為又有保證，又有高薪，那時候，現在可能情況有所變化，這個變化是積極的。

復星要做什么，其實很簡單。就是按照寧總講的，我們的的確確老老實實的學習巴菲特。我們覺得復星的未來，就是僅僅的圍繞兩個輪子，一個輪子就是以保險為核心的綜合金融，這就是我們在完成了葡萄牙最大的保險公司收購以后，我們總的管理資產可以達到3000億左右，其中30%以上應該是來自保險資產。作為投資人來說，復星集團的定位是一個投資集團，作為一個投資集團來說的話，最最重要的事情就是錢從哪里來，就是什么樣錢的來源，其實某種角度也決定了你的投資風格。比如說你是管理一個基金，五到七年的時間你說我是長期投資者，不可能。五到七年不可能，三年就準備退了。我們未來的投資更多來自保險投資，因為復星立足投資這一塊，我們覺得是長期投資，是產業投資。還有一個新投資痛苦，的確在中國我們這300年已經很大進步了，作為一個民營企業要做投資的話，它的融資的難度的確是蠻大的。其實我最羨慕國有企業不是別的，最羨慕國有企業的一般來說國有的信用作為背書。其實有一個國有企業的領導跟我說，他說我沒有用國家一分錢，然后多少年我為國家創造多少財富。我說當時資本金很少，大概幾千萬，一、兩個億發展過來的。我問問題，你就

一、兩個億的資本金，憑什么可以貸到幾十億的錢呢？但是我們溫州的老板們可沒這么幸運，國有企業是國家的信用做背書的。民營企業不行，你做投資錢從哪里來？復星一步一步走過來的，我們當時想找風投，但是風投不要我，因為沒有馬云那么厲

害，找不到錢。后來復星1998年在A股上市以后覺得資金問題解決了，實際不是這樣的，我們復星除了這方面還要做別的方面的投資。尤其我們做別的投資之后，當時的銀行貸款，中國的環境是不匹配你投資風格的，因為大部分銀行都是短期投資，不是長期投資。

2004年我們遇到困難之后，2007年我們在香港上市，香港上市基本問題解決了，因為我們打通了國外的渠道。但是還是覺得不行，要匹配復星投資風格的話，必須找到像巴菲特這樣的保險資金的來源，所以我們開始打造自己的保險公司，我們香港成立了再保險，從今天開始，復星未來絕大部分的投資資金可以來自于我們的保險資金，這是我們一個輪子。

第二個輪子當然就是投資了，大家可以看到，中國現在走到今天的話，我們大部分的金融機構其實都是負債驅動的，什么叫負債驅動？金融無非兩個，一個是負債，一邊是資產做投資。自己他只是一個橋梁和中介。為什么說是負債驅動的呢？像銀行絕大部分資金在銀行，銀行以前怎么沒跟他搶，現在有余額寶跟他搶，把錢存在他那里，真是增加成本。以前絕大部分的老百姓，在座的各位也一樣，只有把錢存在銀行里，他只要拿到這些負債，這個端口是控制的，所以這個控制住了之后大家要錢，向他要，然后利差是國家保護的。所以它典型是負債驅動，只要負債做越大越好，我銀行就很賺錢。但是真正到了一個市場競爭環境下，利差越來越小之后，應該是資產驅動。我資產管理能力越強，我越能夠去負債，我去拿資金。如果你沒有資產管理能力的話，那你負債越多你是負資產，你可能就要倒閉。

資源市場化誰的投資能力越強誰能夠把金融做的越好。而復興這22年我們其實在打造一個能力，就是投資能力。我們從投資復星醫藥開始，到房地產，到鋼鐵，到現在的醫藥，到現在的投資。復星集團要打造什么樣的投資能力呢？兩個標志，一個就是你要在全世界具備一個，你說我是投資能力很強的企業，你必須要具備全球化的眼光。所以我們2007年開始隨著復星國際的上市，我們開始全球投資，我們提出了一個理論，就是中國動力嫁接全球資源。這是很簡單你跟別人談投資，人家問我能帶來什么，我覺得真正讓我們在全球投資成功重要的原因，就是中國這個經濟體變成了

全球很重要的經濟體，是都不能缺乏的，哪個公司都不能忽視的一個經濟體。所以這是我覺得在這樣一種理論指導下，我們得到地中海俱樂部，我們在倫敦買幢樓，我們今天為止完成了葡萄牙的收購等等，因為具有全球化能力的話，你就可以在全球化去組織技術資源，全球化組織人才資源，所以我覺得在這方面其實寧總是我的老師。華潤也好，中糧也好，其實在這方面全球布局上是非常成功的。以前我們有一個理論，很著名的理論，說市場換技術，市場倒換出去了，技術沒拿回來。中國到今天我們不少企業應該能夠學會反向收購，反向整合，我們不再說是全球經濟的一個被動的資源，等著別人來整合，我們應該反向整合全球資源，這也是我們第一個在投資能力建設上我們必須具有全球化的能力。

所以我們在硅谷有自己的VC團隊，在硅谷有三個醫療研發團隊，一定要接觸最前沿的東西，一定要有最全球的眼光，全球哪些品牌是最好的，技術是最好的，資源是最好的，拿來為我所用。

第二復星作為一個投資集團的話，我覺得我們是一個有產業深度的投資集團，所謂產業深度的話，就是寧總前面講的，大家也聽出來了，他也不大喜歡投行。如果從投行到投行不夠深入，我喜歡能夠在一個真正的實體企業里面，哪怕一個工廠里面待過，可能比純粹從學校到投行可能更好，講話接地氣，復星一定要接地氣，一定有產業深度。很多人說你們這個產業也做，那個產業也做，或者一說投資就是股票的買賣，今天買明天賣，復星的投資不是這樣，復星的投資是希望為投資企業帶來價值，我們是希望深耕一些產業的。包括我們現在想深耕醫藥產業，我們想深耕醫療產業，我們要深耕旅游產業，尤其養老這一塊，我們已經走到比較前面了，我們要花大力氣去做等等。所以復星我們在投資里面僅僅有幾個關鍵詞緊緊抓住，第一你代表中國，你在所有的海外投資里面一定要能夠為人家帶去價值，無論是我們投資哪個企業來說，是幫人家發展，而且不是說說，是真的幫助他發展。我們一定是在這個產業里面長期投資，是一個產業投資，一定是深耕這個產業的。

這兩者相結合，中國、全球和產業深度相結合變成我們復星的投資能力。復星未來的發展愿景就是一手打造以保險為核心的一個綜合金融，另外一手就是繼續深化投資能力的建設，形成這兩個輪子。

我自己個人覺得2014年對于的確復星很重要，也是一個新的起步。我覺得在這樣一個平臺上還是非常需要在座各位來發揮的。我三年以前來清華最大的收獲就是的確我們招了不少清華學生，我們辦公室主任，海峰在這里，是從清華來的，這次也希望達到同樣的效果。我少講幾句，有任何問題，不一定是朱老師準備好的問題，有任何問題愿意回答大家。感謝大家！謝謝！

第四篇：專題八 郭廣昌與復星集團

專題八 浙商創富基因與異鄉水土

――郭廣昌與復星集團

學習目標

了解復星集團, 了解復星的創業過程，熟悉團隊與團隊建設，熟悉團隊管理方法，掌握人力資源含義與人員激勵，掌握企業文化及其重要性，了解浙商的全民性和草根性。

主要內容

1、集團介紹

2、創業歷程

3、成功經驗

4、不足與隱憂

5、相關的知識點

重點與難點

團隊管理方法，人力資源管理含義與人員激勵，企業文化重要性及培育。

本專題安排兩次課（4節），第一次課內容安排如下

一、集團介紹（老師介紹）

董事長兼首席執行官，郭廣昌。復星集團創建于1992年，是中國最大的民營企業集團之一，目前擁有醫藥、房地產、鋼鐵及零售等四大主導產業，及礦業和金融等戰略投資。2005年，位列中國企業500強利潤第40位、銷售收入第83位；2004年全國民營企業營收排名第3位；連續三年中國民營企業納稅第一，2005年納稅44.7億元。從一個自有資金僅38000元的小型的科技公司起步，發展成為今天這樣一個較大的控股的企業集團，從當年的五個人下海創業，到目前直接管理的企業是8000多名員工，關聯企業一共有5000多名員工。

二、創業歷程（問題提示板書在黑板上，由學生思考、回答）：

（目標：了解創業歷程，和相關要求的知識點。第一步：在課前預習的基礎上，給學生15到20分鐘時間瀏覽全文，針對問題找答案和整理回答思路；第二步：請學生逐個回答問題，老師逐個問題進行總結。）

1、復星的創業地，郭廣昌等人為何在浙商之列？（略）

浙商定義：浙江籍在浙江創業及浙江籍在省外和外省籍在浙江創業的所有企業所有者、經營者。

波導（徐立華）、娃哈哈（宗慶后）、青春寶（馮根生）

2、復星創業團隊的組成人員，各自背景？（略）

郭廣昌，38歲，董事長兼首席執行官，浙江東陽人，出生農家。當年創業就是郭把欲出國的美元折成人民幣加上借來的3.8萬元起家，應該說郭一直是復星的總領導，團隊的靈魂。1989年復旦大學哲學學士。（郭的描述，學生，P193）

梁信軍，37歲，集團副董事長兼副首席執行官，浙江臺州人。梁先生從復旦大學取得遺傳工程學學士學位。梁先生是廣信科技的創辦人之一，自1992年11月成立以來一直擔任該公司副總經理。自復星集團于1994年11月成立以來，梁先生一直擔任公司副董事長兼副總經理。梁信軍的口才好、反應快、精力充沛、善于溝通交流，這些特點幾乎是復星創業團隊公認的，所以讓他做了集團的黨委書記和新聞發言人。

汪群斌，36歲，集團執行董事。1991年從復旦大學取得遺傳工程學學士學位。汪先生是廣信科技的創辦人之一。自1995年復星實業（復星醫藥的前身公司）成立以來，汪先生一直擔任該公司董事兼總經理。（汪的描述）

范偉，36歲，集團執行董事。范先生于1991年從復旦大學取得遺傳工程學學士學位。范先生是廣信科技的創辦人之一。自復地于[1998]年成立以來，范先生亦一直擔任該公司董事兼總經理。

淡劍，女，5人中唯一的女性談劍的特殊優勢則在政府公關等事務，同時她還是上海星之健身俱樂部總經理。非集團董事

現在的集團董事[吳平，41歲，集團執行董事兼行政人事總經理。于1990年從上海第二工業大學取得企業管理學士學位。自1995年10月以來，吳先生一直擔任復星集團董事，并自2001年12月以來一直擔任豫園商城董事長。

丁國其，36歲，集團執行董事兼財務總經理。于1991年從上海財經大學取得會計學士學位，具有中國執業會計師資格。1995年加入復星集團。

秦學棠，42歲，集團執行董事兼法務總經理。于1985年從西南政法大學取得法律學士學位，是中國執業律師。在1995年加入復星集團，曾任復旦大學法律系講師。]

3、復星的第一個創業項目是什么，該項目的特點是什么？（郭團隊為什么

會選擇該項目？）結果怎樣？（稍詳）

項目：廣信咨詢。

特點：無需資金和社會關系，只需憑自己的才干和勤奮。

SWOT分析：機會，92年鄧小平南方談話后，知識分子可以下海辦公司；優勢，才干、調研功底、肯吃苦；威脅、劣勢，缺乏資金、經驗。

插入信息：至今，復星還充分利用調查問卷這一手段，當訪客瀏覽復星網站時會彈出一個浮動頁面，請客人做問卷。關于對復星網站設置及對復星集團印象等方面的內容。評價，橫向比較

結果：賺到了第一個100萬，對財務和士氣在某種意義上說比日后的1億元、10億元更加珍貴。

4、1993年期間郭團隊作出了怎樣的決策？為什么？你從中悟出了什么道

理？（稍詳）

1）退出小失業，主攻生物制藥，當時主要做PCR 試劑，汪群斌最早和研究部門的技術人員開發成功了復星第一個核酸試劑———乙肝DNA核酸試劑

盒，為復星進軍醫藥行業打下了堅實基礎，后來他提出的“生物醫藥新經濟”概念也引起了業界廣泛關注，1995年，PCR乙型肝炎診斷試劑的成功為復星的“五劍客”賺到了第一個1億元。

2）放棄其他咨詢業務，主攻房地產咨詢，并成立上海最早的房地產代理銷售公司。（其中的做法學習）

為什么？道理？學生討論。主要是在P192，戰略決策方面的問題，主業和方向。

5、創業團隊為何能始終志同道合？（詳）

一、友誼；

二、志向；

三、團隊管理理念，共同的文化和心理認同；

四、產權結構的順暢（從一開始就采取了較好的體制，五個人差不多擁有同樣的股份。股份分配，比較吉利集團）

五、明確的分工，各自負責自己的一塊，最后由郭來統籌、約束。

6、復星的決策特點？評價（詳）

P194 決策權授權、下放給最專業的人士

7、復星的用人策略？留人策略？結果評價？（詳）

一是，用比自己強的人；二是，不進行三定，二是與人才引進后帶來的價值與市場行情進行比較；三是，把人才作為資產來管理，人才流失追究上層管理者的責任；四是，領導每60天的談話制；五是，完善的員工福利保障體系：社會統籌、商業保險、帶薪假期、特殊福利等；六是，合理的企業組織構架，吸引空降兵并且迅速與元老磨合。

評價：學生感受

8、復星的企業文化是什么？（詳）

“修身、齊家、立業、助天下”，普通員工與干部、管理者同心圓不同的半徑，每個人都有自己的奮斗目標。

“修身、齊家、立業、助天下”的企業文化核心理念，是不斷成長壯大的根本動力；“決策、搭臺、修正、共成長”的經營理念也得到了各個合作方的充分認可。所謂修身就是不斷地學習，不斷地提高，不斷地找自己的缺點，永遠提高自己。所謂齊家就是要堅持團隊創業，與別人溝通，與他人著想，團結一心圖發展。所謂立業就是要創業，做大做強企業，在行內、國內乃至國際上做大。所謂助天下就是通過團結創業最后回報社會，這是復星事業的綱領。

三、關聯知識點：

1、人力資源管理思想與基本職能

人力資源管理理念在上世紀70年代開始凸顯。是強調以人為本、把人力看成資本，把人力資源的開發放在首位，視人力資源管理部門為生產與效益部門，認為組織中的任何戰略決策都需要戰略性的人力資源管理予以支持和保證。不同于傳統的人事管理。包括：獲取、整合、獎酬、調控、開發。

2、薪酬制度設計的原則

（1）公平性：外部公平性、內部公平性、個人公平性

（2）競爭性

（3）激勵性

（4）經濟性

（5）合法性

第二次課安排如下

四、成功經驗探討（教師列出主要的幾個方面，針對學生的回答來歸類。形式每個學生都參與，在自備的紙上寫下自己的見解、觀點，然后6個左右的學生組成一組，綜合觀點，最后由老師隨機抽取5組，聽取并綜合他們的觀點，最終由其余的組或同學來補充。）

（一）個人素質、個性方面探討

（二）產業的選擇策略

（三）人力資源管理

1）用人策略（用怎樣的人才、考核、管理、養護、空降兵與元老）

2）員工福利體系設計

（四）團隊合作精神、合作保障機制（大團隊、小團隊）臺州商人有浙商的共性，也有差異，比如低調，比如喜歡單打獨斗(很多在外地的臺州商人，當年都是背著修鞋機、挑著貨郎擔白手起家的)，但在復星集團，他們把企業文化與團隊精神放在一個戰略高度。

（五）企業文化

補充：復星集團-匯聚成長力量：

品牌標識語是 “ 匯聚成長力量 ”。這句標識語反映了復星基本的發展方式，表達了復星對來自資本、員工、文化、體制創新等各種資源中成長力量的珍視之心，深知事業的發展和成敗的關鍵是要靠多方合作，復星的四大企業價值觀是：“開放、效率、團隊、專業”，具體表述是：我們保持開放的思維，強調行動效率，倡導團隊合作，崇尚專業積累。

五、不足與隱憂（學生討論、發掘）

國家宏觀政策對主導產業的影響；接班人問題等

六、討論：你最佩服、贊賞復星的那一種做法或觀點？為什么？

本專題主要是由學生談談自己學習案例后的感受，主要引導在市場營銷、人力資源管理、團隊建設，浙商精神方面。浙商以“四千精神”(走遍千山萬水，道盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦)著稱。

要求列出書中觀點，聯系實際，老師逐個點評，目的是把學習與實際聯系起來。

七、小組案例分享

八、課后作業

試論浙商的“全民性”（或“草根性”）800字

第五篇：反周期之道(2009年郭廣昌內部講稿)

反周期之道（2009年郭廣昌內部講稿）

我對未來中國經濟趨勢的基本判斷是：短期內形勢嚴峻，中長期看好。短期形勢嚴峻的判斷，基于以下兩點思考：

第一，實現由出口拉動向內需主導的結構性調整，會有一個比較長的斷裂期。我們看到政府已經在第一時間采取一系列的措施，加大投資，刺激經濟增長，但消費真正大規模啟動起來，還需要不斷完善的社保體系、充分就業確保國民有持續穩定的收入等一系列條件要素的支撐，所以中國要形成生產—內需—生產的體內良性循環，還需要一段較長的時間。

第二，現在市場上流動性吃緊，對經濟復蘇也是一個不利信號。現在美國人拼命印錢，中國也是4萬億、18萬億地拼命往經濟體里注錢。在一段時間以后，一定又是全球通脹，而且是嚴重通脹。

而我們對未來中國中長期發展的信心則源于以下三點思考：

第一，這次危機會給我們留下非常大的財富：一是全球范圍政治和經濟格局會徹底變化，西方會把中國當成平等的伙伴來跟我們交流商量，中國的聲音和地位都不一樣。二是中國經濟會重新洗牌，中國經濟結構會發生變化，中國每個行業的排序也會發生變化。從長期來看，大宗原材料價格的急劇下降，對中國這樣的消費大國、制造大國，還是有好處的，直接擴大了中國人的消費能力的提升，也直接降低了我們制造業的一些成本，對中國制造業是有利的。第二，中國經濟的基本面以及支撐中國發展的核心動力沒有改變。工業化、城市化進程仍將持續一個相當長的時期；國內龐大的人口以及收入不斷提高而釋放出的巨大的消費和投資需求。這也是我們企業發展最強勁和最持久的動力。

第三，30年的改革開放，我們的政府已經積累了較為豐富的市場經濟的運作、管理經驗。這次政府對危機的應對，比我們想像的要好。更重要的是，中國涌現了一批在全球來說都非常有創造力的企業家。勤奮、堅韌、責任、進取、充滿創造力的企業家精神正在成為推動整個經濟發展和社會進步的重要力量。這樣一支商業力量的崛起，是中國經濟讓我們感到最有信心的地方?，F在的政府，主要把刺激經濟的層面放在如何用錢上，其實我覺得，如何更好把企業家精神、信心發揮出來，這種恢復可能會更快一些。危機帶來的啟示與機會

這輪危機可以給我們哪些啟示呢？ 第一，經濟一定是有周期的。蕭條的惟一原因是因為太繁榮，繁榮的惟一原因是因為太蕭條。周期性是市場經濟的基本特征，就像經濟學家熊彼得所說的，周期不像扁桃體，可以割掉；周期就像人的心臟，是整個經濟體的核心組成部分。所以我們要學會以平和的心態接受周期，更要學會如何以積極的姿態在周期下生存，與周期共成長。在碰到危機的時候，我們企業家的核心功能就是要通過創新地整合資源，帶領企業走出周期性的蕭條。而企業家與企業家精神則是帶領整個社會走出周期性蕭條的核心。熊彼得所說創造性破壞就是這個意思。他不主張政府過多干預經濟周期，他說危機嚴重一點有好處，這是那些有準備、有創造力的企業家進行創造性破壞最好的時候，死掉一批企業，起來的會更強、更好。

第二，從發達國家和新興市場的歷史看，每一次大蕭條中必然會誕生一批偉大的企業家、投資家。比如：1929年大蕭條后的Morgan財團；1973年美國經濟危機后的巴菲特；1997年亞洲金融危機后的三星；2000年IT泡沫破滅后的Google、蘋果。

由此如何來分析這次周期性危機給復星帶來的機會呢？

這次危機給全球經濟帶來了一系列的顯著變化：一是全球資本市場低迷，2008年全球股市損失17萬億美元，其中有我們中國的3萬億元；二是房地產、石油、煤炭、黃金等大宗商品及其它投資品價格從高位回落，資產大幅縮水；三是一大批 中小企業(行情 股吧)相繼倒閉；四是行業整合加速，行業排序發生明顯變化；五是資金面吃緊，面臨通貨緊縮；六是中國政府刺激經濟，著力啟動內需市場；七是人民銀行開啟降息通道，放開并購貸款業務，一個相對低利率的債務融資“窗口期”已經到來。這些變化，對于已經有相當積累、相當規模、相當實力的企業來說，正是一個資產收購兼并、整合重組的大好時機，是一個主動出擊、進行反周期操作的大好時機。這是基于以下兩點判斷：

一個從融資來說，經濟上升期是資本市場進行股權融資的機會，2007年我們抓住了；經濟下行期，利率持續走低，這就是一個債務融資的“窗口期”。一個從投資來說，一方面投資利率低，反過來，投資回報率就會逐步顯現出來；另一個方面，很容易選到好的“種子”，而且市場“抄底”的成本會很低。泡沫退去，很多上市公司的股價跌破了凈資產，相比經濟繁榮時期的收購成本幾乎有天壤之別。比如我們最近投資的分眾，最高的時候市值是80億美金，最低的時候是8億美金，我們是在8億到十幾億美金之間的價格投資的分眾。

因此，在這樣一個難得的時機，復星未來的發展策略就是：

一、協助、支持已有產業參與行業的整合，通過兼并收購，迅速做大做強；

二、趁低換牌，對沖投資，優化我們的資產配置，尤其要加大對海外資產的投資，提升我們的整體抗風險能力。我們董事會的基本判斷是，現在國內企業在香港、美國上市的企業，價值是嚴重被低估的，包括債券。所以通過去海外買中國企業，相對來說是一個很好的投資時機。我們要抓住這個機會。有兩點我在這里順便強調一下。

第一個，我跟王石一直有一個爭論，就是綜合類跟非綜合類哪個更好的問題。前兩天在海南碰到他，他講了比較中肯的一句話。他說，在極度危機的情況下，綜合類企業的抗風險能力還是比做單個產業強一點。

第二個，機會總是給有準備的人的。其實當整個經濟很不好的時候，并不是說很多人投資的價值沒有看到，而是說當他看到的時候，沒有能力投資。為什么我們非常強調要有一個對接優質資本的能力呢？因為當機會來的時候，如果你沒有錢，你就只能干瞪眼。這次危機里巴菲特賬上有1000億美金現金，李嘉誠有1000億人民幣的現金，復星有100多億人民幣的現金，這兩個級別基本反映了我們企業發展的差距所在。這正是我們努力的方向。

我們隨時要關注兩點，一是要抓住行業周期帶來的利潤；另一個，你在同樣的周期情況下，不好的時候，你是不是能比別人好一點，好的時候，你要比別人更好。這是我們始終要關心的兩個問題。以前參加房地產行業會議，無論是在房地產行業開會還是在復地開會，我一直提醒大家，到底多少錢是因為漲價漲來的，有多少錢是因為我們的操作系統、我們的創新力特別強帶來的？復星的發展，一定要同時注重這兩塊，一定要把這兩個都做強了，我們才可能很好地發展。

復星要適當提升輕資產

復星一直秉持價值投資的理念。價值投資說說容易，做起來很難。它包含以下三個方面的內涵：

一、扎根中國，分享中國成長，抓住中國經濟發展中不斷呈現的產業機會；

二、反周期操作，抓住中國經濟乃至世界經濟周期中不斷涌現的產業機會；

三、核心是價值投資，就是能帶來持續增長的價值回報，而非偶得性利潤。這里我強調一下反周期操作的問題。因為現在正好是在周期里面，我們的投資現在就直接面臨這個問題。我談四點原則：

一、我們不能踏錯周期。現在大家都在說“抄底”，但是事實上，真正的那個底在哪里，誰都無法預料。但是我們不能因為自己不知道底在哪里，就安于無所作為。我們不能知道最低點在哪里，但要知道相對低點在哪里；不能知道最高點在哪里，但要知道相對高點在哪里。我們必須具備這個理性思維能力。我們要買在相對低點，賣在相對高點。

二、要克服人性的弱點。我向來認為是這樣，在大家都覺得很困難、都表現得“懦弱”的時候，我們要勇敢一點，我們要發展得更好，我們不但要過好這個“冬天”，還要準備好“網”，還要捕魚。

三、堅持價值投資。具體說來，這個時期做投資，判斷投資對象是否有價值，有兩個最基本的指標：

1.上市公司看PB，非上市公司看它的產業重置成本。如果金融資本對于產業的定價低于產業本身的重置成本的時候，投資價值就體現出來了。簡單地說，就是如果上市公司股價跌破凈資產，也就是金融資本對產業的估值比項目本身的重置成本還低的時候，那它的投資價值就已經顯現。

2.看它的行業競爭力。如果今天這個時候，同行都趴下了，它還在賺錢，那就值得投資。證明是一顆好的“種子”。

四、勘透風險：一是價格和購買節奏的把握；二是看清PB里面的賬面凈資產可靠嗎？三是算清PE里面的利潤可持續嗎？四是弄清楚投資后它的現金流還能保障生存和發展所需嗎？ 要想清楚最壞能輸到哪份上的勇敢才算真正的無畏，無知者的無畏是愚昧。復星集團與下屬產業公司的動態關系上，我講兩點：

第一點，我們已投資的行業和領域，包括醫藥、房地產、鋼鐵、零售、礦業、金融服務在內的主營業務板塊，都是受益于中國經濟高速增長的行業，符合我們的投資戰略，只要中國動力仍在，全行業的退出近期不會發生。

第二點，一路上我們都會做一些階段性、局部性的調整。某些經營效益不好、競爭力不強的，我們要淘汰，要做一些對沖和調整，提升我們的整體抗風險能力。這個問題我很難在這里非常具體的展開。就投資來說，一個價值創造最好的方式，就是對沖。也就是說你能夠買進便宜的，賣到貴的。比如房地產，雖然房地產價格在下來，但如果以低的房地產價格賣掉，能買到更低價的土地的話，其實無所謂，你的整體價值還是在上升的。所謂對沖，對我們做投資的來說，是非常非常重要的。為什么很多公司有那么大的風險，因為它就是單邊賭，就是只賭一個方向，比如賭石油價格上升，它就認為它會一路上去，沒想到石油價格會跌那么多，這種單向的賭博在投資里是最忌諱的。最好的投資，應該是對沖風險、創造價值。

復星要抓住本輪危機調整帶來的各種機會，加大對資源類、金融類、消費類等行業的投資，適當提升輕資產在整個資產中的比重，實現資產的優化配置。

1.我們看好未來的中國內需市場，看好與內需相關行業的發展。要抓住本輪政府啟動內需的機會，加大對資源類、消費類以及與中低端消費相關行業的投資，包括有品牌的消費品、商業連鎖、金融服務等行業。

2.抓住資產價格暴跌的機會，趁低換牌，對沖投資，實現資產的優化配置，適當提升輕資產在整個資產中的比重。我們要投資一些弱周期、現金流好、抗跌性強的輕資產，比如新媒體產業、動漫娛樂業等等，增強我們的抗風險能力。

我們的歷史資源配置都是一點點積累過來的。通過這一輪的趁低換牌，要達到一個什么結果呢？要讓我們的資產既要有成長性好的，又要有穩定性；既要有資金密集型的，也要有輕資產的；既要有高利潤率的，也要有高現金流的。

3.要抓住本輪上市公司股價暴跌的機會，加大對已上市公司，尤其是海外上市公司的投資。