第一篇：工作總結(jié)6

鄉(xiāng)年終工作總結(jié)

xxxx鄉(xiāng)位于xxxx縣城西北6公里處，東鄰xxxx路，西鄰xxxx線，xxxx線貫穿東西，構(gòu)建“兩縱一橫”的公路網(wǎng)，交通十分便利。共轄22個(gè)行政村，人口39000人，耕地42000畝，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)。

今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，xxxx鄉(xiāng)黨委、政府認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，突出農(nóng)業(yè)培樹(shù)亮點(diǎn)，狠抓工業(yè)擴(kuò)容增效，著力改善民生，增加農(nóng)民收入，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。

（一）綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。截止目前，全鄉(xiāng)生產(chǎn)總值完成337098萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成48255萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.2%；500萬(wàn)元以上固定資產(chǎn)投資64793萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.5%，糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)“十一連增”。

（二）經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。按照“三線聯(lián)動(dòng)、健康發(fā)展”的工作思路，圍繞鄉(xiāng)西部的xxxx線生態(tài)農(nóng)業(yè)示范帶、鄉(xiāng)中部的xxxx線加工示范帶、鄉(xiāng)東部的xxxx路菌業(yè)示范帶，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)業(yè)效益。在xxxx農(nóng)業(yè)示范帶上，完成植樹(shù)25.97萬(wàn)株，補(bǔ)植樹(shù)木54000棵，打造成了一道靚麗的綠色屏障；發(fā)展林下示范經(jīng)濟(jì)500余畝；引入總投資5億元的河南萬(wàn)相現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園，規(guī)劃占地10000畝，是高效農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、旅游、餐飲為一體的大型項(xiàng)目，已在雷家、爐里流轉(zhuǎn)土地10000畝，種植26萬(wàn)株；濮陽(yáng)市雨澤牧業(yè)有限公司，一期工程投資6000萬(wàn)元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)豬舍20棟及配套設(shè)施，二期工程投資5000萬(wàn)元，建設(shè)豬舍18棟，經(jīng)濟(jì)效益可觀。在xxxx線加工示范帶上，有大小加工企業(yè)26家，涵蓋實(shí)木家具加工、沙發(fā)加工、電子加工、鋼管加工、軸承加工、雞蛋加工、薯?xiàng)l加工等。在xxxx路菌業(yè)示范帶上，重點(diǎn)以棗格食用菌基地為主，發(fā)展工廠化生產(chǎn)食用菌，輻射帶動(dòng)周邊村健康發(fā)展食用菌。

（三）城鄉(xiāng)面貌持續(xù)改觀。宏閣社區(qū)新建住宅樓2棟，已建至5層；去年底已封頂5棟,完成外保溫、門(mén)窗安裝、內(nèi)外粉，正在進(jìn)行雨水、污水、給水工程招投標(biāo)。鑫苑社區(qū)已完工9棟，完成外保溫、門(mén)窗安裝、內(nèi)外粉等，雨水、污水、給水工程正在進(jìn)行掃尾工作。實(shí)施“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)工程，投入資金400余萬(wàn)元，清除亂搭亂建房屋10處，修建村內(nèi)道路9公里，整修下水道 5000余米，鋪設(shè)馬路磚10000平方米，壘建及粉刷景觀墻20000平方米，安裝路燈50余盞，栽植綠化樹(shù)木4000余棵，極大地改善了農(nóng)村人居環(huán)境，帶動(dòng)了現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展。22個(gè)行政村基本配置了文化書(shū)屋、修建了文化廣場(chǎng)，配備了檔案柜、圖書(shū)、桌椅凳子，安裝了健身器材，大大豐富了群眾的精神文化生活。

（四）發(fā)展后勁強(qiáng)勢(shì)積聚。重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn)。萬(wàn)相紅利基地一期、二期項(xiàng)目補(bǔ)植梨樹(shù)12000棵，爐里基地栽植洋蔥、土豆1500畝，修建基地內(nèi)道路2500米；開(kāi)工建設(shè)三期項(xiàng)目，種植梨樹(shù)2500畝，種植蘋(píng)果、葡萄、杏樹(shù)1000畝，籌備建設(shè)200畝的生態(tài)養(yǎng)殖園、200畝的現(xiàn)代蔬菜園和30畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖園。雨澤牧業(yè)二期工程完成建設(shè)豬舍18棟、飼料車(chē)間600平方米、消毒通道400平方米、新建1000立方米沼氣池一座。大力推進(jìn)萬(wàn)畝黃開(kāi)項(xiàng)目，新打機(jī)井37眼，建設(shè)提灌站10座，正在修建基電屋35座、井堡260個(gè)，正在埋設(shè)90000米的地埋線、95000米的地埋管。招商引資成果豐碩。一是萬(wàn)相紅梨深加工和果品冷藏項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃投資1.5億元，占地150畝，建設(shè)集紅梨果汁生產(chǎn)、冷藏、包裝加工為一體的紅梨果汁生產(chǎn)線2條。建成后，可實(shí)現(xiàn)紅梨種植、采摘、加工一條龍，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升經(jīng)濟(jì)效益。目前，正在編制可行性報(bào)告。二是和利鞋面廠項(xiàng)目。該項(xiàng)目一期投資600萬(wàn)元，新建改造廠房40間，進(jìn)廠工人200人，月可生產(chǎn)鞋面7.5萬(wàn)雙。項(xiàng)目二期，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元，建設(shè)廠房60間，新增工人300人。項(xiàng)目全部完成后，可年產(chǎn)鞋面216萬(wàn)雙。三是裕美服飾加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃投資1500萬(wàn)元，建設(shè)廠房2500平方米，擬招工人200余人，分兩期實(shí)施。目前，投資600萬(wàn)元的一期項(xiàng)目已完工，建設(shè)廠房1000平方米。

（五）民生事業(yè)全面進(jìn)步。完成了市、縣確定的民生工作目標(biāo)。做好了計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實(shí)了獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金20余萬(wàn)元。農(nóng)村低保、五?；緦?shí)現(xiàn)了應(yīng)保盡保，特困戶救助體系逐步健全。新型農(nóng)村合作醫(yī)療進(jìn)展順利，參合率達(dá)100%。完成了縣政府確定的防震減災(zāi)目標(biāo)。做好了全鄉(xiāng)企業(yè)的污染治理，徹底清除了“三廢”整治工作。認(rèn)真落實(shí)了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策，沒(méi)有違反規(guī)定出臺(tái)加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的文件和項(xiàng)目，未發(fā)生因加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)引起的群體性事件或惡性事件。認(rèn)真貫徹落實(shí)了市、縣社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，投資40余萬(wàn)元，完善了技防設(shè)施，做到了晝夜巡防，確保了鄉(xiāng)域大局穩(wěn)定。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品、藥品安全監(jiān)督，完成了監(jiān)督管理的各項(xiàng)工作目標(biāo)，沒(méi)有發(fā)生任何食品安全事件。積極開(kāi)展春季防疫，防疫肉雞42萬(wàn)只、蛋雞3.5萬(wàn)只。大力開(kāi)展“三夏”和“三秋”防火禁燒工作，確保了糧食安全，保障了群眾利益。

2014年，我鄉(xiāng)各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，獲得了上級(jí)黨委、政府的充分肯定，先后被縣委、縣政府授予“農(nóng)業(yè)農(nóng)村五項(xiàng)重點(diǎn)工作一等獎(jiǎng)”、“造林綠化工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”等榮譽(yù)稱號(hào)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望再創(chuàng)佳績(jī)。下一步，我鄉(xiāng)將緊緊圍繞農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)的實(shí)際，百尺竿頭、更進(jìn)一步，鞏固提升亮點(diǎn)，著力改善民生，重點(diǎn)做好以下工作：

（一）大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，著力打造示范亮點(diǎn)。緊緊圍繞穩(wěn)糧、提效、轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，以土地流轉(zhuǎn)為突破口，加快提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。繼續(xù)實(shí)施好高標(biāo)準(zhǔn)糧田“百千萬(wàn)”工程建設(shè)，增加單產(chǎn)、提高總產(chǎn)。要新建、擴(kuò)建、提升一批設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)，提高農(nóng)業(yè)的綜合效益。繼續(xù)推進(jìn)萬(wàn)相紅梨基地綜合提升，雷家基地修建廣場(chǎng)，完善基礎(chǔ)設(shè)施配備，著力打造豫北地區(qū)最大的紅梨種植基地。要加快建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)，促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展。

（二）科學(xué)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，全面改善人居環(huán)境。按照以人為本、優(yōu)化布局、生態(tài)文明、科學(xué)有序的原則，繼續(xù)推進(jìn)xxxx線、xxxx線沿線村莊綜合提升，以7個(gè)重點(diǎn)村和鑫苑社區(qū)、宏閣社區(qū)為重點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周邊村莊大力實(shí)施美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程，著力促進(jìn)村容村貌大改觀，全面改善村民人居環(huán)境。強(qiáng)力推進(jìn)鑫苑社區(qū)、宏閣社區(qū)兩個(gè)新型農(nóng)村社區(qū)及配套設(shè)施建設(shè)，確保項(xiàng)目早日完工，達(dá)到入住條件，改善群眾生產(chǎn)生活條件。

（三）著力改善民生，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。堅(jiān)持把保障和改善民生放在更加突出的位置，緊扣群眾關(guān)心的教育、衛(wèi)生和就業(yè)保障需求，加大投入，配強(qiáng)力量，提升硬件，強(qiáng)化軟件，使發(fā)展成果更多更公平的惠及百姓。繼續(xù)加大教育投入，完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施配備，方便群眾入學(xué)，提高教育質(zhì)量。繼續(xù)完善公共衛(wèi)生設(shè)施，加強(qiáng)鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)，方便群眾就醫(yī)，提高群眾健康水平。規(guī)范新農(nóng)合參保補(bǔ)助流程，保證應(yīng)保盡保，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。新建賀莊文化活動(dòng)廣場(chǎng)和社區(qū)綜合服務(wù)中心，豐富群眾性文化活動(dòng)，提升村級(jí)服務(wù)功能。

當(dāng)前的xxxx，趕超發(fā)展形勢(shì)逼人，干事創(chuàng)業(yè)時(shí)不我待，我們必將以更加飽滿的熱情、更加奮進(jìn)的激情、更加充足的干勁，萬(wàn)眾一心，務(wù)實(shí)重干，為建設(shè)富裕、文明、平安、美麗新xxxx貢獻(xiàn)力量！

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項(xiàng)

1.激光崗位：進(jìn)入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時(shí)必

須配戴專(zhuān)用眼鏡以防傷眼。按順序拉動(dòng)浴缸，不準(zhǔn)翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護(hù)罩。做積水測(cè)試時(shí)小心平臺(tái)打劃，地上有積水及時(shí)清除。

2.拋光崗位：進(jìn)入拋光崗位時(shí)必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補(bǔ)圍邊時(shí)配戴指套以防樹(shù)脂傷手指。浴缸按順序進(jìn)行拋光，操作打磨機(jī)時(shí)小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進(jìn)行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負(fù)責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準(zhǔn)翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時(shí)必須站在專(zhuān)用矮凳上進(jìn)行拋光?？諝夤芗皶r(shí)理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時(shí)清掃地上積灰及塑料薄膜。不準(zhǔn)用壓縮空氣對(duì)準(zhǔn)自己吹。

3.包裝崗位：進(jìn)入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運(yùn)箱包裝浴缸時(shí)必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時(shí)用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時(shí)注意不要滑倒。操作打包機(jī)時(shí)手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時(shí)收回。

4.裝配崗位：進(jìn)入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時(shí)必須配戴手套。兩人合作搬運(yùn)待裝、裝配后浴缸。切割管件時(shí)注意進(jìn)刀速度不宜過(guò)快以防管件飛出。進(jìn)入打磨棚內(nèi)必須開(kāi)啟洗塵設(shè)備。測(cè)試浴缸時(shí)地上積水及時(shí)清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時(shí)報(bào)修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的上半年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷(xiāo)售部門(mén)員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?，F(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

這是充實(shí)的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：2011年6月開(kāi)盤(pán)期間，銷(xiāo)售商品房5套，銷(xiāo)售總面積649.09平米，銷(xiāo)售總房款3265219元.7月至今：銷(xiāo)售商品房4套，銷(xiāo)售總面積413.26平米，銷(xiāo)售總房款1653040元。累計(jì)總房款：4918259元。

（二）業(yè)績(jī)分析：意向客戶18批，成交9批。

在實(shí)踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷(xiāo)售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場(chǎng)想問(wèn)題，話才能說(shuō)到心坎里，因?yàn)檎l(shuí)都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢(shì)，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢(shì)介紹，有時(shí)會(huì)更加有利成交。

（四）增加銷(xiāo)售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來(lái)的。(五)不要賣(mài)而是幫，賣(mài)是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷(xiāo)售最重要的是：做好個(gè)人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）銷(xiāo)售工作計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問(wèn)題動(dòng)搖，可能就會(huì)有點(diǎn)心虛。經(jīng)驗(yàn)尚淺，仍需努力改進(jìn)。

二、有時(shí)客戶需求了解不夠，點(diǎn)不到位。

在中心廣場(chǎng)的工作,特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，我和其他幾位同事每一個(gè)人都在扮演三重身份——銷(xiāo)售代表＋物業(yè)＋客服。因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)項(xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售，它所處的問(wèn)題不僅僅只是銷(xiāo)售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來(lái)售樓處反映問(wèn)題，針對(duì)他們的問(wèn)題，我們要加以了解每一個(gè)商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來(lái)解決商家經(jīng)營(yíng)商氣問(wèn)題，從而帶動(dòng)商氣。期間也曾遇到過(guò)委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問(wèn)題。問(wèn)題解決了，去廣場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開(kāi)店都高興，里面的商家見(jiàn)了我們也都很熱情，有時(shí)會(huì)欣慰自己能為廣場(chǎng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點(diǎn)綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項(xiàng)目部來(lái)工作，爭(zhēng)取做到盡快了解住宅項(xiàng)目知識(shí)以及商業(yè)銷(xiāo)售到住宅銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，在新的一年里，我會(huì)做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃，也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

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第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績(jī)是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進(jìn)業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開(kāi)展緩慢，部門(mén)凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，上月總體銷(xiāo)售未達(dá)10萬(wàn)，利潤(rùn)比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來(lái)看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補(bǔ)充不能及時(shí)到位；在新品引進(jìn)方面又沒(méi)有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價(jià)格沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進(jìn)行周旋；總總原因累積起來(lái)，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問(wèn)題在4月將全面進(jìn)行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場(chǎng)后，重新上貨補(bǔ)差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場(chǎng)對(duì)賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，與可可精武重新進(jìn)行合作；

5、機(jī)場(chǎng)、高鐵以及原有客戶的維護(hù)工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚(yú)需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個(gè)客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉(cāng)庫(kù)該報(bào)損上報(bào)的存貨未處理；

3、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷(xiāo)售，還未銷(xiāo)售處理完畢；

4、仙之靈、愛(ài)荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問(wèn)題處理及后續(xù)合作方式未達(dá)成一致；

5、新品開(kāi)發(fā)無(wú)成效；

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶沒(méi)有目標(biāo)方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計(jì)劃

根據(jù)前期工作情況，針對(duì)目前存在的需要處理的問(wèn)題，做出本月工作計(jì)劃如下：

一、人員補(bǔ)充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門(mén)急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進(jìn)公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不論從推廣銷(xiāo)售還是網(wǎng)站設(shè)計(jì)，圖片修改都無(wú)法勝任，但考慮到該員工自進(jìn)公司到今，除銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以外，工作態(tài)度良好，做事認(rèn)真踏實(shí)，適合做銷(xiāo)售前期輔助工作，因此，按 4月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進(jìn)與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場(chǎng)維護(hù)工作。

2、市場(chǎng)銷(xiāo)售：目前銷(xiāo)售人員3人；銷(xiāo)售崗位不動(dòng)。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門(mén)加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進(jìn)

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問(wèn)題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無(wú)貨可送；

2、尋找引進(jìn)目前武漢市場(chǎng)沒(méi)有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開(kāi)展新的可壟斷武漢市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)；

（二）引進(jìn)外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個(gè)小范圍內(nèi)，加上市場(chǎng)產(chǎn)品的重復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開(kāi)發(fā)的越來(lái)越少?；谶@種情況，我認(rèn)為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒(méi)有的東西引進(jìn)來(lái)，從原來(lái)的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷(xiāo)商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認(rèn)為是可行的。以上新品開(kāi)發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價(jià)格后，進(jìn)行下一步的合作細(xì)節(jié)商談。

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與方向

因?yàn)樘禺a(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標(biāo)群體盯在了旅游人流量大的地方，目標(biāo)客戶也局限于外地人，我個(gè)人認(rèn)為眼界太窄了。其實(shí)就以清江野魚(yú)及丹江魚(yú)這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是可以做休閑產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的。所以我將后期準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的客戶做了以下分類(lèi)：

（一）市內(nèi)有獨(dú)立商品部的酒店

價(jià)格在100~200元之間的、有獨(dú)立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級(jí)的四星級(jí)以上酒店，入住的人群都是有消費(fèi)能力的人，符合特產(chǎn)銷(xiāo)售的目標(biāo)群體；各大商務(wù)會(huì)議酒店也可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)，該渠道準(zhǔn)備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門(mén)接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進(jìn)行我們對(duì)外的批量銷(xiāo)售。該渠道在業(yè)務(wù)員進(jìn)行漢正街客戶維護(hù)時(shí)就可以順路開(kāi)發(fā)。

（三）KTV休閑場(chǎng)所

這些地方消費(fèi)人群流量大，消費(fèi)快，適合銷(xiāo)售休閑食品，例如魚(yú)肉類(lèi)等，前期有做過(guò)開(kāi)發(fā)，后期因人員變動(dòng)未能接上，本月將加大力度進(jìn)行全力跟進(jìn)。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費(fèi)量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類(lèi)特產(chǎn)休閑食品的一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道，本月主要對(duì)此進(jìn)行信息收集，在暑假前如能進(jìn)入，在學(xué)生放暑假時(shí)會(huì)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個(gè)人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動(dòng)積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計(jì)劃具體如下：

1、開(kāi)發(fā)上游客戶2家

2、開(kāi)發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護(hù)良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷(xiāo)售目標(biāo)

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對(duì)零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊(duì)伍

針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具體情況提出的建議

通過(guò)我回顧自做銷(xiāo)售工作以來(lái)的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

一、對(duì)于交通費(fèi)用的問(wèn)題

目前業(yè)務(wù)員的交通費(fèi)用是包含在工資里面的，加上沒(méi)有確定交通費(fèi)用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認(rèn)為公司連交通費(fèi)用都不報(bào)。針對(duì)這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費(fèi)用適當(dāng)減除，然后銷(xiāo)售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費(fèi)用。人手一卡，入職一個(gè)月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號(hào)留存，離職上交。如離職交不出來(lái)，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費(fèi)用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)到公司對(duì)一線人員的體恤。

二、對(duì)于銷(xiāo)售人員提成的問(wèn)題

因?yàn)橐恢币詠?lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有上去，所以目前也沒(méi)有算業(yè)務(wù)提成。但這個(gè)問(wèn)題也是有人問(wèn)到過(guò)的，因此，我提出個(gè)人的建議。

我認(rèn)為，作為管理層，特別是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團(tuán)隊(duì)凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開(kāi)發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢(qián)，心里總會(huì)有意見(jiàn)。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級(jí)別，不拿個(gè)人提成，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)拿團(tuán)隊(duì)提成，并從團(tuán)隊(duì)提成中，拿出一部分錢(qián)作為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進(jìn)行分配，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行維護(hù)，穩(wěn)定銷(xiāo)售基礎(chǔ)；

3、確定每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開(kāi)發(fā)客戶量；確定工作目標(biāo)，讓每個(gè)人有事可做；

制定合理的獎(jiǎng)懲制度，做到有章可循，獎(jiǎng)懲分明；既提高團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力，又能有效的合理競(jìng)爭(zhēng)。

如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到，說(shuō)明管理的好；如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)不到，層層問(wèn)責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，及時(shí)處理調(diào)整，有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，減少人員流動(dòng)。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級(jí)投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則。

3、構(gòu)建書(shū)香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽，取得優(yōu)異成績(jī)。

5、少隊(duì)部舉辦慶六一活動(dòng)。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無(wú)大的事故后勤工作也上了新臺(tái)階。