第一篇：10年4月工作總結(jié)

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會四月份工作總結(jié)

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會在這個月中開展了許多豐富多彩的活動，所有的學(xué)生工作都在有條不紊地進行，在這期間我們對自己工作不足的方面積極改進，記錄了很多“活力杯”籃球賽的精彩畫面，在新的月份里，我們有了新的收獲，我們的工作簡報換了一個新的面孔，相信大家都會更喜歡她。現(xiàn)對我院本月工作進行總結(jié)及匯報：

一、我院組織學(xué)生進行大掃除

3月31日下午，我院大一三個班在團總支學(xué)生會生活衛(wèi)生部的組織帶領(lǐng)下進行衛(wèi)生區(qū)大掃除，旨在深化同學(xué)們的環(huán)保意識，加強健康衛(wèi)生的宣傳工作。

在生活衛(wèi)生部的干事為同學(xué)們發(fā)放了工具之后，大掃除就開始了。同學(xué)們以班為單位散布在衛(wèi)生區(qū)的各個角落，都在認真找尋每一片可能遺漏的垃圾。天氣有些悶熱，生活衛(wèi)生部的干事在工作的同時還不忘關(guān)心大家，不時詢問大家是否覺得身體不適。經(jīng)過半小時的努力工作，三個班都出色的完成了任務(wù)。

二、創(chuàng)建文明宿舍動員大會暨抗旱救災(zāi)節(jié)水節(jié)能宣傳活動

4月1日下午，教學(xué)樓301教室氣氛歡快而熱烈，我院生活衛(wèi)生部和宣傳部共同在此舉辦了“創(chuàng)建文明宿舍動員大會暨抗旱救災(zāi)節(jié)水節(jié)能宣傳活動”。我院輔導(dǎo)員段飛老師、學(xué)生會成員及各班各宿舍代表出席了本次活動。

段老師在活動開始時發(fā)表了講話，介紹了我省的旱情和我校學(xué)生的宿舍用水狀況，號召全體同學(xué)節(jié)水節(jié)能，用實際行動參與到抗旱救災(zāi)中去，并對我院創(chuàng)建文明宿舍的工作做了動員和要求。隨后，生活衛(wèi)生部的干事為同學(xué)們做了視頻展播，播放了創(chuàng)建文明宿舍過程中的圖片，并對其一一作了介紹，呼吁全體師生節(jié)水節(jié)能。接著，宣傳部組織了有關(guān)生活知識的有獎競答活動，全體成員積極參與了競答，將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。最后，段老師為上學(xué)期獲得院校兩級“文明宿舍”榮譽稱號的先進宿舍進行了表彰，頒發(fā)了獎品。

本次活動在歡快的氣氛中取得圓滿成功，對于我院文明宿舍的創(chuàng)建工作起到了積極的推動作用，并對抗旱救災(zāi)和節(jié)水節(jié)能工作起到了良好的宣傳作用。

三、我院召開學(xué)生干部技能培訓(xùn)動員大會

4月2日下午，我院在教學(xué)樓201召開學(xué)生干部技能培訓(xùn)動員大會，團總支學(xué)生會80多名學(xué)生干部參加此次動員大會。在學(xué)生會主席龍院平做了動員之后，編輯部部長張澤嶸為大家分別介紹各項技能培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容。動員會后，60多名學(xué)生干部進行現(xiàn)場報名，大家根據(jù)自己的情況報名參加了PS、Publisher、辦公軟件高級應(yīng)用、新聞寫作四項技能培訓(xùn)。

四、精彩創(chuàng)業(yè)計劃作品，盡展經(jīng)管學(xué)院風(fēng)采

4月15日從學(xué)校獲悉，我院參加曲靖師范學(xué)院第四屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品決賽答辯會的兩項作品均獲得了一等獎，已被推薦到省里參加比賽。

4月14日晚，經(jīng)濟與管理學(xué)院派出的以張澤嶸為主答辨人的答辯團參加了曲靖師范學(xué)院第四屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品決賽答辯會。我學(xué)院答辯團作為本場答辯會的第三場，把整個會場的氣氛帶到了最高潮。他們針對曲靖市現(xiàn)階段育嬰方面的市場比較欠缺，提出了以“孕婦休閑吧”為主題的創(chuàng)業(yè)計劃作品，公司名稱為茗予育嬰有限責(zé)任公司。公司的服務(wù)對象主要是孕婦及1~3歲的嬰兒，首先是由主答辯人對產(chǎn)業(yè)項目背景、項目簡介、服務(wù)內(nèi)容、市場情況、競爭分析、公司戰(zhàn)略及擴展計劃等，運用圖像、文字、數(shù)據(jù)進行介紹。答辯人幽默的用一句“歡迎在座的各位將來到我公司消費”緩解了答辯現(xiàn)場的緊張氣氛，引得現(xiàn)場觀眾哄然大笑，掌聲也熱烈的響起。接下來是評委提問環(huán)節(jié)，針對評委所提的創(chuàng)業(yè)計劃實施過程中的相關(guān)問題，答辯人結(jié)合他們在曲靖市場上的實際調(diào)研及分析，靈活、生動、風(fēng)趣的進行了回答，贏得了現(xiàn)場陣陣熱烈的掌聲，輕松愉快的歡笑。我學(xué)院答辯團的精彩答辯得到了評委老師一度的認可。

此外，下午我院參加的以“世界風(fēng)手機軟件”為主題的創(chuàng)業(yè)計劃作品也獲得一等獎，兩個項目都作品推到了省上。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃作品決賽答辯會上，我學(xué)院精彩的答辯盡展經(jīng)濟與管理學(xué)院的風(fēng)采。

四、教師排球賽、意義高遠

4月19日下午，經(jīng)濟與管理學(xué)院與人文學(xué)院教工組進行了一場排球?qū)Q。我院教師在黨總支書記荀關(guān)玉和副院長高文進的帶領(lǐng)下早早的就來到排球場，為比賽作好充分準備。

哨聲吹響，比賽開始。老師們立即把目光集中到球場。他們積極的跑動，敏捷的身手，默契的配合帶出觀眾一次次喝彩。而以龔云虹副院長為首的啦啦隊一聲又一聲的“好球!”“加油!”則將現(xiàn)場的氣氛渲染得十分活躍。但最終，人文學(xué)院技高一籌贏得此場比賽，比分為25：14。

大家都有一絲遺憾，但賽場上老師們團結(jié)協(xié)作的團隊意識，飽滿昂揚的精神風(fēng)貌，頑強拼搏的“作戰(zhàn)”風(fēng)范，給全院學(xué)生上了意義深遠的一課。

五、點燃“籃球火”，為這個夏季續(xù)熱

——記“系科活力杯”籃球賽第一天 4月13日下午，經(jīng)濟與管理學(xué)院與美術(shù)學(xué)院、數(shù)學(xué)與信息工程學(xué)院舉行了聯(lián)誼籃球賽。我院黨總支書記荀關(guān)玉等領(lǐng)導(dǎo)、老師及全體同學(xué)作為啦啦隊也到場觀看了此次比賽。其中，包剛老師和段飛老師還作為“軍師”，給我院隊員們進行指導(dǎo)。

隨著哨音的響起，比賽正式開始！場上的隊員們靈活的飛奔在兩個籃板之間。頓時，場下響起了一陣陣熱烈的歡呼聲與加油聲。

男隊氣勢昂揚與美術(shù)學(xué)院對決，賽程中他們一直領(lǐng)先美術(shù)學(xué)院，在攻與守的間隙中爭得投籃的機會，在跳躍的瞬間贏得比賽得分。賽事進行的熱火朝天，各學(xué)院的拉拉隊們時而鼓掌歡呼，時而長吁一口氣，每一個比分都牽著他們的神經(jīng)。而隊員們的精彩比拼和拉拉隊的歡呼聲甚至引來了別的學(xué)院的學(xué)子和老師的關(guān)注。最后，他們不負眾望以37：24，贏得了比賽。

女隊則秉著“巾幗”的風(fēng)貌與數(shù)學(xué)與信息工程學(xué)院展開賽事。她們你追我趕，比分要么持平，要么相差一個球。雖不比男生的氣勢和技能，但也贏得場下陣陣贊嘆與歡呼聲。隨著比賽的進行，女隊們的體力已大不如前，但她們?nèi)詧猿种宰罴训木駹顟B(tài)拼搏到比賽結(jié)束。最后，我院女隊以一球之差輸了比賽，比分為14：16。

賽事完了，同學(xué)們卻還在討論著這次比賽。比分已不是重點，而那句“經(jīng)管精英，敢打敢拼”早已深入同學(xué)們的心里。

六、男籃獲得三連勝，女籃取得首次勝利

4月14日，我院男籃與數(shù)信學(xué)院，女籃與職業(yè)技術(shù)學(xué)校展開對決，并分別以50∶37、24∶10的佳績勝于對手。院長高文進親臨賽場為隊員加油，包剛老師親自坐陣，現(xiàn)場指揮。

天公作美，天一直陰著，并伴有習(xí)習(xí)涼風(fēng)，我院男籃意氣風(fēng)發(fā)，發(fā)球、傳球、搶球、投球，配合默契，齊心團結(jié)，士氣高漲，比分一直領(lǐng)先。隨后竟下起了小雨，同學(xué)們一陣歡呼，我院男籃也借著這如潮的氣勢再接再厲，不負眾望，贏得了比賽。

趁著這舒適的天氣，我院女籃也時來運轉(zhuǎn)，迎來了比賽以來的首次勝利。一次次的進攻、防守，她們以最佳的精神狀態(tài)用心去打、去拼，憑著自身努力，完美展現(xiàn)了巾幗風(fēng)貌。

“經(jīng)管，加油！”“來一個，好球！”加油聲隨著賽場的氣氛和節(jié)奏此起彼伏，一陣陣的掌聲隨著投籃鋪天蓋地。在大家的共同努力下，我院籃球隊取得了雙贏，也成就了我院雙喜臨門的好日子。

七、“籃球火”一直在持續(xù)著

“籃球火”一直在持續(xù)著！4月15日下午經(jīng)濟與管理學(xué)院分別與體育學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院進行了比賽。

男隊和體育學(xué)院的爭鋒激烈而精彩。雖然我隊在技術(shù)和耐力上都不及體育學(xué)院，可他們不懈怠，仍然以最佳狀態(tài)完成了比賽。盡管最后我隊以27:71輸了比賽，可通過這次較量，我們從專業(yè)的選手身上學(xué)到了不少東西，也增進了雙方的友誼。

女隊和化學(xué)化工學(xué)院對決。女隊員們搶、投、追趕，英勇而可愛。上半場，我隊一位隊員不慎在球場受傷，休息的隊員和同學(xué)們幫她擦藥、揉腳，在激烈的現(xiàn)場看到這樣的一幕頓讓人感慨。比賽都已不是重點，而這份關(guān)愛與團結(jié)的力量卻給了比賽一個圓滿的答復(fù)。雖然這樣，我隊仍以16：12勝出。下半場，以兩球之差輸給了化學(xué)化工學(xué)院，比分為32：28。

比賽有輸贏，但我院球員頑強拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神是經(jīng)管學(xué)院的驕傲。相信，在日后的比賽中，他們會再創(chuàng)佳績！

我院女隊與體育學(xué)院的比賽在3號場地上拉開帷幕。面對體育專業(yè)的對手，我院的女隊員們也絲毫不顯怯意，在賽場上敢拼敢搏。雖最后在體力、技巧方面不及對手，以14:61負于體育學(xué)院，但在賽場上的拼搏精神依舊博得了大家的喝彩。

另一邊，6號場地上，我院男隊與人文學(xué)院的較量也在進行得如火如荼。比賽一開始，人文學(xué)院就先拔頭籌，我院也不甘示弱，比分交替上升。在接下來的比賽中，我院男隊打出了氣勢，在拼搶、配合、攻守之中不斷進球，將比分反超。啦啦隊也情緒高漲，喝彩聲、加油聲此起彼伏。我院一直將優(yōu)勢保持到了最后，以37：27贏得了本場比賽的勝利。

比賽在隊員們的汗水和歡呼中結(jié)束了，女隊雖敗猶榮，盡顯巾幗風(fēng)范；男隊氣勢如虹，取得了連勝兩場的佳績！

八、系科杯本周比賽圓滿結(jié)束

4月16日，我院結(jié)束了“系科活力杯”的第五場籃球賽，男隊迎戰(zhàn)資環(huán)學(xué)院，女隊則與物電學(xué)院對決。荀老師、包老師和段老師均到場觀看，親自為隊員們指導(dǎo)、打氣。

男隊的比賽激烈而“驚險”。上半場結(jié)束時我院已領(lǐng)先對手十多分，而下半場的失誤和犯規(guī)次數(shù)卻明顯增多，對手也抓住機會連進幾個三分球，險些將比分反超。在及時地做了戰(zhàn)略調(diào)整之后，隊員們又重整旗鼓，互相配合, 攻守有度,一記記妙傳,一記記上籃,將現(xiàn)場氣氛一次次推向高潮，最終以68:43的比分贏得了比賽的勝利。

女隊的比賽也在同一塊場地上展開，她們奔跑追逐，在烈日下與對手拼搶，縱然摔倒依舊頑強拼搏，在賽場上揮灑著汗水與激情，雖然最后以10:23的比分落敗，卻贏得了在場觀眾的陣陣喝彩。

隨著結(jié)束哨音的吹響，本星期的比賽也落下帷幕。我院男隊迎來了第4場勝利，女隊也在拼搏中盡顯風(fēng)采。

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項

1.激光崗位：進入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時必

須配戴專用眼鏡以防傷眼。按順序拉動浴缸，不準翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護罩。做積水測試時小心平臺打劃，地上有積水及時清除。

2.拋光崗位：進入拋光崗位時必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補圍邊時配戴指套以防樹脂傷手指。浴缸按順序進行拋光，操作打磨機時小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時必須站在專用矮凳上進行拋光。空氣管及時理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時清掃地上積灰及塑料薄膜。不準用壓縮空氣對準自己吹。

3.包裝崗位：進入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運箱包裝浴缸時必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時注意不要滑倒。操作打包機時手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時收回。

4.裝配崗位：進入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時必須配戴手套。兩人合作搬運待裝、裝配后浴缸。切割管件時注意進刀速度不宜過快以防管件飛出。進入打磨棚內(nèi)必須開啟洗塵設(shè)備。測試浴缸時地上積水及時清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時報修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

這是充實的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計：2011年6月開盤期間，銷售商品房5套，銷售總面積649.09平米，銷售總房款3265219元.7月至今：銷售商品房4套，銷售總面積413.26平米，銷售總房款1653040元。累計總房款：4918259元。

（二）業(yè)績分析：意向客戶18批，成交9批。

在實踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。

（四）增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。(五)不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷售最重要的是：做好個人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標記。）銷售工作計劃，強調(diào)好處而非特點。

自己也還存在一些需要改進之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進。

二、有時客戶需求了解不夠，點不到位。

在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個時期，我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份——銷售代表＋物業(yè)＋客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時會欣慰自己能為廣場做點貢獻，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好2011年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

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第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個月時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開展緩慢，部門凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷售業(yè)績方面，上月總體銷售未達10萬，利潤比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補充不能及時到位；在新品引進方面又沒有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價格沒有市場競爭力，無法滿足市場的需求；在市場開發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進行周旋；總總原因累積起來，最終導(dǎo)致銷售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問題在4月將全面進行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場后，重新上貨補差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場對賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，與可可精武重新進行合作；

5、機場、高鐵以及原有客戶的維護工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉庫該報損上報的存貨未處理；

3、倉庫內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷售，還未銷售處理完畢；

4、仙之靈、愛荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問題處理及后續(xù)合作方式未達成一致；

5、新品開發(fā)無成效；

6、市場開發(fā)新客戶沒有目標方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計劃

根據(jù)前期工作情況，針對目前存在的需要處理的問題，做出本月工作計劃如下：

一、人員補充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷售不論從推廣銷售還是網(wǎng)站設(shè)計，圖片修改都無法勝任，但考慮到該員工自進公司到今，除銷售業(yè)績以外，工作態(tài)度良好，做事認真踏實，適合做銷售前期輔助工作，因此，按 4月市場開發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進與新市場開發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場維護工作。

2、市場銷售：目前銷售人員3人；銷售崗位不動。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無貨可送；

2、尋找引進目前武漢市場沒有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開展新的可壟斷武漢市場的產(chǎn)品銷售市場；

（二）引進外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個小范圍內(nèi)，加上市場產(chǎn)品的重復(fù)，價格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開發(fā)的越來越少。基于這種情況，我認為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴大經(jīng)營的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒有的東西引進來，從原來的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認為是可行的。以上新品開發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價格后，進行下一步的合作細節(jié)商談。

三、市場開發(fā)的目標與方向

因為特產(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標群體盯在了旅游人流量大的地方，目標客戶也局限于外地人，我個人認為眼界太窄了。其實就以清江野魚及丹江魚這類產(chǎn)品來說，也是可以做休閑產(chǎn)品進行銷售的。所以我將后期準備開發(fā)的客戶做了以下分類：

（一）市內(nèi)有獨立商品部的酒店

價格在100~200元之間的、有獨立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費能力的人，符合特產(chǎn)銷售的目標群體；各大商務(wù)會議酒店也可以進行團購開發(fā)，該渠道準備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進行上門接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進行我們對外的批量銷售。該渠道在業(yè)務(wù)員進行漢正街客戶維護時就可以順路開發(fā)。

（三）KTV休閑場所

這些地方消費人群流量大，消費快，適合銷售休閑食品，例如魚肉類等，前期有做過開發(fā)，后期因人員變動未能接上，本月將加大力度進行全力跟進。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類特產(chǎn)休閑食品的一個很好的銷售渠道，本月主要對此進行信息收集，在暑假前如能進入，在學(xué)生放暑假時會是一個很好的銷售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計劃具體如下：

1、開發(fā)上游客戶2家

2、開發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷售目標

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團隊士氣，增強凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強業(yè)務(wù)人員的銷售及開發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊伍

針對銷售團隊具體情況提出的建議

通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點個人意見，僅供參考。

一、對于交通費用的問題

目前業(yè)務(wù)員的交通費用是包含在工資里面的，加上沒有確定交通費用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認為公司連交通費用都不報。針對這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費用適當(dāng)減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費用。人手一卡，入職一個月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號留存，離職上交。如離職交不出來，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺到公司對一線人員的體恤。

二、對于銷售人員提成的問題

因為一直以來銷售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務(wù)提成。但這個問題也是有人問到過的，因此，我提出個人的建議。

我認為，作為管理層，特別是一個銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團隊凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷售團隊都會出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢，心里總會有意見。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級別，不拿個人提成，根據(jù)團隊業(yè)績拿團隊提成，并從團隊提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎勵；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進行分配，讓每個業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進行維護，穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)；

3、確定每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開發(fā)客戶量；確定工作目標，讓每個人有事可做；

制定合理的獎懲制度，做到有章可循，獎懲分明；既提高團隊士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。

如果團隊業(yè)績達到，說明管理的好；如果團隊業(yè)績達不到，層層問責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問題所在，及時處理調(diào)整，有利于團隊建設(shè)，減少人員流動。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎勵細則。

3、構(gòu)建書香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競賽，取得優(yōu)異成績。

5、少隊部舉辦慶六一活動。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無大的事故后勤工作也上了新臺階。