第一篇：徐總介紹

徐總介紹

“做中國減速機行業的老大并不難，世界級老大才是我的夢想?！毙靽胰绱绥H鏘有力的表達，顯然是因為他底氣十足。

不到30平方米的辦公室里，掛著一幅隸書：知足，知不足；無為，無不為。“我很喜歡這句話，這幅字我掛了10多年了?！毙靽覀€子不高，嘴角有兩片特別醒目的八字胡。

詮釋這幅字成為訪談的開場白，“對個人積累的財富要知足，但在企業規模上、在承擔的社會責任上，比我們優秀的企業還很多，要知不足，還要有所為?！?/p>

了解到記者是首次接觸減速機行業，徐國忠掏出一根中華煙說：“小到一根香煙，大到鋼鐵生產，具體到打樁造房子，抽象到風力發電，都要用到減速機，這個市場太大了?！?/p>

發家之史

“聽說?有鈔票都買不到減速機?，我決定轉行?！?/p>

1992年8月起至同年底，29歲的徐國忠一直忙著請客吃飯。

這些客人中，有廠長，有銷售科長，有供運科長，有車間主任，還有技術人員。但他們擁有一個共同的身份：都是減速機行業的從業人員，分別來自湖塘4個廠。當時，徐國忠的身份是河東第四織布廠的老板。

徐國忠在兄弟中排行老五，父親是農民，母親是紡織女工。17歲初中畢業后，他就挑著自家田頭里的絲瓜、青菜去叫賣，后來還賣過西瓜、賣過螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把這些辛苦錢一張張夾在厚厚的幾本《毛澤東選集》里，三四年下來攢了七八千元，就在湖塘老街上開了家國忠酒店。

1986年，他用創業積累的50萬元開了家織布廠。

到1992年，徐國忠的個人資產已有300萬元，織布廠每年可以賺個二三十萬，但他一直不“安份”，總想辦大一點的廠。

有一天，他到合作單位送貨，偶然聽說“減速機太俏了，有鈔票也買不到貨”，怦然心動。

當時，徐國忠連減速機究竟是個啥玩意也不懂，但他就沖著那句話，通過各種關系，不停地請那4個廠的各類人員吃飯，旁敲側擊打探行情。當時最大的一家年銷售額已達8000萬元?！芭c他們相比，我的水平、能力都不差，他們能做，我也一定能行。”

1993年2月份，徐國忠決定轉行，先從減速機的零配件做起。

他購進了8臺車床，考慮到投資有風險，僅投了20萬元，買的全是二手貨。第一批定單發來了，是20個“針子殼”。當徐國忠興沖沖地去詢問生產情況，負責技術的張國慶一臉沮喪，“精度不夠，18個全報廢了。”

“沒關系，不還做成2個了嘛?！毙靽倚χ鴮捨坎肯?。

“還有2個沒敢做。”

愣了半晌，徐國忠依然笑著拍了拍老張的肩膀。

最初3個月，月月虧損1萬多元。徐國忠立即鳥槍換炮，改零配件加工為直接整機生產。當年7月28日，92臺減速機下線，正式進軍市場。

“當年減速機的利潤高得驚人，售價1000元的產品，可以凈賺500元。但當時代理商付5萬的錢要拿10萬的貨。”兼具沉穩和果敢的徐國忠，回憶起當年的決策仍津津樂道：“我算了一筆賬，假設5年銷售額累計達1億元，就有5000萬元利潤；就算有3000萬收不回，還有2000萬，拿出1000萬再投入，還有1000萬元的進賬?！? “做！”徐國忠拍板，國茂第一個五年規劃也由此誕生。

事實上，國茂第一個五年累計銷售達1.2億元，欠款1000萬元，其中死賬僅200萬元。

經營之秘

“做產品還是其次，銷售才是我的強項，國茂88個分公司經理大部分是千萬富翁。”

如今，“帶”徐國忠入門的那4家減速機廠，2家已轉賣換了東家，另2家雖然仍在經營，但規模沒有太大的擴展。而國茂在2002年產銷突破億元大關，2008年達到10億，今年將超過18億元。在全國2000多家同類企業中，論生產規模之巨、涉足門類之多，產品檔次之高，均處于行業領先地位?！皣边@塊招牌當之無愧成了“中國馳名商標”。

究竟是什么讓年僅18歲的國茂長勢如此喜人？“早起的鳥兒有蟲吃，我們在新品開發和市場拓展上都抓得很早?！毙靽倚ρ浴?/p>

國茂最初做的減速機主要與輕紡、印染配套，不僅產品門類單一，而且也只是中低檔次。自2002年開始，企業研發投入每年都達上千萬元，年年有1—2個系列、10余種新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、運輸、起重、環保、食品、紡織等眾多行業。減速機普通產品的凈利潤率約為5%—8%，新品、高端產品超過10%，在國茂的產品結構中，高端產品、新產品占了三分之二。

“其實，做產業、做產品還是其次，銷售才是我的強項?！毙靽蚁蛴浾邤傞_一張中國地圖，從最北邊的哈爾濱到最南邊的海南，從最東邊的煙臺到最西邊的新疆，國茂在全國有88家分公司。

“先強市場，再強工廠。我1993年籌建減速機廠時就開始設立經銷點，后來改成分公司，每年慢則三四個快則八九個，到2002年就已完成了全國市場的布點?！毙靽倚欧睢柏斏⑷司圬敻邸?，與這88個分公司經理平分利潤，用“金手拷”拴住人心，拴住市場，“這些分公司經理絕大多數已是千萬富翁。”

去年，國茂減速機生產銷售、貿易銷售兩塊加起來總額達到59億元，今年將突破70億元?！拔沂掷镉惺袌?，這也是我敢上年產50億新項目的底氣所在。”徐國忠有點得意，“做生意，搶的就是先機?！?/p>

為人之道

“我奉行家族式管理，我的首要任務是當好家長。”

在位于湖塘人民西路21號國茂減速機廠的前門左側，有一個美發店，生意特別好。國茂的員工都愛到這里理發，不用付錢只要付一張券，費用由企業埋單。今年在武進高新區開工建設的新廠區內，國茂計劃投資260萬元造一個大浴室，可以同時容納200名員工洗澡，也全部免費。

“我奉行家族式管理，我的首要任務是當好家長。想讓職工具備?員工的身、老板的心?，首先要把他們當成自己的孩子，當成家里人。”徐國忠把2000多名國茂員工視為家里的孩子，除了4萬多元的年薪，還提供著七八十年代老牌國有企業才有的福利。

國茂還有一個“職工扶貧救急基金”，每一名員工都主動捐款，目前總額已有160多萬元。職工只要覺得生活有困難，需要資助，都可以申請。

“我自己拿出了20萬元，其他多的幾萬元，少的5塊錢，錢不在于多少，都是一份愛心，這才像一家人?！闭f起這個基金，徐國忠特別激動與自豪，“到2015年，企業再增加投入，確?；鹂偭窟_到1000萬元。這樣，每年利息可以達到50萬元，用更多的錢幫助更多的人?！?/p>

徐國忠這個“家長”，還常常當到廠外。10多年來，他主動為村、鎮、區各級捐資助學、扶弱濟貧、修橋鋪路，承擔各種社會責任投入2500多萬元。而他自己2003年前開的一直是抵債來的桑塔那，現在的奔馳600，也是手下眾兄弟決定自籌資金給他換座騎時，不得已 “被奔馳”的。

“剛開始是想省下錢再投入，錢多了才發現自己也花不了多少?！毙靽倚χ忉?，“我最開心的是國茂的員工到高級飯店點魚翅鮑魚，那比自己吃起來還香。”

家大業大，徐國忠這個家長操的心還真不少，早在5年前，國茂就掀起了“學習”高潮——從人生勵志到業務培訓，他經常親自兼任教員，給員工授課。“當兩大陣營勢均力敵時，誰善于?學習?，誰就有核心競爭力。”

在近期的70多名班組長培訓中，有30多名通過嚴格的培訓考核，進入了企業后備干部人才庫。

一切準備就緒的“國茂”，已經有實力叫板德國百年企業弗蘭德集團和德國SEW公司。徐國忠謙虛里掩不住的張揚自信，“事業還不算成功，只是在向成功靠近，如果已經成功，就表示到達頂點了，我正在組建國家級研發中心，打造全國最大的減速機生產基地，我有信心引領行業發展，爭做世界級老大?！?/p>

徐國忠語錄

年輕人就業：務實一點，先要“釣魚”給人吃

自信很重要，但有自信不等于驕傲。現在很多年輕人工作不安心，頻繁跳槽不妥當。剛工作的三四年是學本事、學做人的關鍵時期，不要此山看著那山高，務實一點，學會“釣魚”給別人吃。只有先付出，才會有回報。在我們公司，很多成功的人僅是初中生，但他們工作投入，熱愛學習，一樣有出息。

年輕人創業：一個人的精力有限，專心把一件事做精做強

我開過飯店，承包過布廠、木業廠，還生產過電路表。我創業過程中唯一的挫折是97、98年的時候，投入八九十萬元搞電路表，因為質量問題全虧了。從那時候起，我明白了一個道理：業精于專。一個人的精力有限，要專心把一件事做精做強，我停了電路表生產，把飯店承包了出去。今后公司即使多元化發展，也是要走在機械這條路上。

富二代接班：一定要有責任感

四年前，我18歲的兒子放學回國休假時，到公司實習了一段時間，他給我寫了一份調研報告，除了生產管理，在員工生活方面提出了增加籃球場、圖書館等八項建議。我很高興，這也是一種責任心的體現。富二代接班，一定要有責任感，不僅對員工，還要勇于承擔社會責任。

徐國忠個人資料 最崇拜的人物：鄧小平。

最喜愛的動物：兔子。

興趣愛好：看書、看新聞，中央臺的新聞每天必看，常州、武進電視臺的新聞看前1/10。十年八年前還打打四副升級，現在沒有時間了。

印象最深刻的幾本書：《利益再分配》、《金融戰爭》、《營銷八段》、《沒有任何借口》。

人生遺憾：文化功底不夠。

自認為最大的優點：有一顆寬容的心。

最自信的能力：第六感覺，洞察力、預測能力特別強，做什么都能心想事成。

最自豪的事：新品開發成功，一炮打響。

對幸福的理解：有能力去幫助別人。

第二篇：徐總講話(定稿)

徐總在安徽分公司“大干一百天 確保扭虧為盈”誓師大會上的講話

咬定目標

迎難而上

真抓實干

確保實現扭虧為盈

安徽分公司總經理

徐旭（2011年9月15日）

同志們：

今天的會議，既是區域8月份經濟活動分析會，又是“大干100天，確保扭虧為盈”誓師大會。會議的主要任務是，傳達學習華電國際公司存量資產運營改善專題會議精神，貫徹落實集團公司黨組成員、華電國際公司總經理陳建華8月10日在分公司調研座談會上的重要講話精神，分析形勢，咬定目標，落實措施，迎難而上，務期必成，確保區域扭虧為盈。

首先，我簡要介紹一下華電國際公司存量資產運營改善2011年專題工作會議的主要情況。

9月8日，華電國際公司在北京召開了存量資產運營改善2011年專題工作會議。這次會議是華電國際公司深入推進“二次創業”，繼加強增量資產結構優化，啟動“百千億行動”之后，為全

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徐總在安徽分公司“大干一百天 確保扭虧為盈”誓師大會上的講話

面改善華電國際公司存量資產盈利能力，提升公司相對競爭力而召開的一次非常重要的會議。會上，集團公司黨組成員、華電國際公司總經理陳建華作了題為《深化二次創業，持續創新管理，全面提升公司存量資產盈利水平》的重要講話。陳總強調，公司系統上下要充分認識存量資產運營改善對公司健康發展的重要意義。存量資產運營改善是推進公司“二次創業”的根本舉措，是提高對集團公司價值貢獻度的客觀要求，是公司健康持續發展的重要基礎。保持和提升存量資產盈利能力，需要公司系統上下付出艱辛努力，咬定目標，孜孜以求，實現突破。陳總指出，要明確存量資產運營改善的核心內容和重點舉措：突出抓好節能降耗，確保各項指標達到行業一流水平；突出抓好煤炭采購環節的管理，確保煤炭成本處于相對較低水平；突出抓好政策爭取，確保各項政策爭取到位。陳總還指出，要通過持續創新管理，全面提升存量資產盈利能力。要以職業經理人理念為引領，推動觀念轉變；以市場化為導向，推動機制創新；以板塊精益化管理為方向，推動管控體制和業務模式創新；以嚴格高效管理為手段，從嚴治理企業。華電國際公司副總經理王文琦、財務總監陳存來分別就煤電板塊、供熱板塊存量資產運營改善作了專題報告，重點對今年最后四個月的工作進行了安排部署；總工程師謝云就華電

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國際公司“十二五”節能、環保規劃進行了解讀，明確了華電國際公司“十二五”期間節能減排目標和管理措施，對相關工作進行了安排。

以上是華電國際公司存量資產運營改善專題會議主要精神。接下來，重點傳達一下陳總8月10日在分公司調研座談會上重要講話精神。

陳總的講話主要有 “扭虧為盈”、“二次創業”、“搶占資源”、“指標優化”、“管理創新”和“分公司授權”等六個關鍵詞。概括起來講就是，扭虧為盈是安徽區域當前最重要、最核心的任務；在二次創業的進程中，安徽分公司既要搶抓機遇，積極搶占煤炭等資源，又要強化內部管理，特別是燃料管理，不斷提升管理水平，同時要轉變觀念，超前準備，大膽創新，主動承接華電國際公司授權。具體來講主要是以下四個方面：

（一）控虧減虧爭盈利是當前的核心工作目標。上半年，華電國際公司發電板塊虧損10個億，煤炭板塊投資盈利5個億，總體上虧損5個億。按照上半年的指標預算，全年預計虧損10-15個億，電價調整的成果被后續的煤價上漲蠶食，加上現金流的影響，債務不斷上升，公司經營形勢十分嚴峻。多發電、控煤價是控虧減虧的重要舉措，爭政策是控虧減虧的關鍵。安徽分公司作

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為集團公司、華電國際公司的重要區域公司，盡管相對競爭力持續在提升，但一直沒有摘掉虧損的帽子，與區域的戰略位置、規模實力不相稱，區域上下必須痛下決心，全力扭虧為盈，主動承擔責任，提升對華電國際公司的貢獻度。

（二）要不斷深化和豐富二次創業內涵。一是牢牢把握“結構調整”這條主線，根本性地轉變公司的發展方式。著力優化調整產業結構、電源結構、區域結構，特別是搶占煤炭資源、發展清潔能源；同時注意發現人才、培養人才、鍛煉人才。二是牢牢把握“存量資產營運改善”這個根本，全面提升公司的相對競爭力。力爭到2015年，供電煤耗等主要經濟技術指標達到同區域、同行業、同類型機組先進水平。三是牢牢把握“轉變觀念和管理提升”這個重要支撐，推動觀念轉變、體制機制創新，全面提升企業管理水平。入場煤管理是電廠管理的關鍵，要從礦方發煤的數量和熱值、實際收到的數量和熱值、付款的數量和熱值等幾個方面真正把入廠煤弄清楚。要規范正平衡計算供電煤耗，建立煤耗計算統一標準，推行入廠、入爐分權管理。

（三）積極做好管理授權承接工作。安徽分公司作為華電國際公司今年要完成授權的區域公司，要高標準，嚴要求，敢于創新，走出一條新路子，特別是要在授權過渡、人員到位、建章立

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制等方面進行管理創新。華電國際公司將按照成熟一塊、授權一塊的原則逐步完成授權過渡。要從工作標準上著手，從區域扭虧為盈做起，把安徽分公司建設成為相對競爭力較強的區域公司。分公司是公司總部管理的延伸，要充分發揮督促、幫助、提醒、檢查和指導的職能，要經常深入基層單位，多了解情況、多調研督導、多幫助指導。

（四）統籌推進區域規劃發展工作。對于六安二期工作，一方面要充分認識兩臺機組同步建設的風險和困難，加大與地方政府溝通力度，加快#4機組核準進度，確保不影響華電在皖的后續發展；同時，嚴格按照集團公司要求控制工程進度，確保安全和質量，爭創國優或魯班獎。集團公司9月2日正式批復同意收購安徽文匯新產品推廣有限公司51%股權，標志著安徽在煤炭產業實現了零的突破。華電在皖的后續發展，不管是煤炭資源開發、項目規劃發展，還是爭取運用政策，都離不開政府的支持，環環相扣，六安#4機組的核準是第一環，要全力以赴，積極穩妥向前推進。

以上是傳達華電國際公司存量資產專題會議和陳總8?10重要講話精神。

今年年初，基于對集團公司、華電國際公司2011年工作會

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議精神的學習和領會，基于對區域形勢的分析和研判，確立了“奮戰二〇一

一、實現扭虧為盈”的總體工作目標，但從前8個月的工作進展來看，實現區域扭虧為盈面臨著異常嚴峻的挑戰。到年底，還有100多天時間了，為確?？傮w工作目標的實現，決定在區域范圍內開展“大干100天、確保扭虧為盈”誓師大會。下面，我講四點意見。

一、認真分析短板，直面嚴峻挑戰

（一）經營目標落后時間進度。按各單位與華電國際公司簽訂的《資產經營責任書》，依時間進度測算，宿州公司應完成利潤3473.37萬元，實際完成利潤-1092萬元；蕪湖公司應完成利潤4021.19萬元，實際完成利潤2371萬元；六安公司應完成利潤-5336萬元，實際完成利潤-7649萬元；宿州生物質能公司應完成利潤298.68萬元，實際完成利潤-857萬元。1-8月份，區域虧損7227.2萬元，同比增虧158.01萬元。從實際完成情況來看，區域各單位利潤完成情況均嚴重滯后時間進度。

（二）安全基礎需要不斷夯實。1-8月份，區域共發生機組非停7次（內部統計），同比增加1次。分析造成機組非停的原因，有用電負荷需求旺盛、機組負荷率高的原因，有來煤緊張、煤質差異大對鍋爐適應性的影響，但更多的是暴露出我們在生產

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管理、技術管理等方面還存在漏洞和薄弱環節，安全生產存在僥幸心理，設備治理不全面、不細致，隱患排查流于形式，以致于有些同類型不安全事件重復發生。

（三）煤價控制效果不明顯。1-8月份，累計完成天然煤單價680.21元/噸，同比升高40.89元/噸，標煤單價完成1034.44元/噸，同比升高91.73元/噸，升幅9.70%，煤價同比增支2.78億元。其中，重點合同完成標煤單價942.88元/噸，同比升高32.06元/噸；市場煤完成標煤1109.11元/噸，同比升高120.69元/噸。在區域五大發電集團中，標煤單價漲幅和煤價均處于較高水平。

（四）主要指標優化空間較大。1-8月份，宿州公司單位供電煤耗310.55克/千瓦時，較華電國際公司最新調整指標高4.55克/千瓦時；蕪湖公司單位供電煤耗296.8克/千瓦時，較華電國際公司最新調整指標高1.8克，從主要指標完成情況來看，差距不小，優化空間較大。

（五）政策爭取力度尚需加大。安徽省分時電價取消、宿州公司皖電東送電價調整均未取得突破性進展，宿州生物質能公司CDM申報進程緩慢。

總體上講，區域經營狀況不容樂觀，集中體現在：蕪湖公司是電量不夠；宿州公司煤炭供應緊張、上煤系統故障頻發；六安

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公司控虧減虧成效不明顯；宿州生物質能公司單耗居高不下、CDM兌現存在一定的不確定性。

二、抓住關鍵要素，確保扭虧為盈

8月底，分公司組成經營工作督導組，到蕪湖公司和宿州公司進行了經營工作調研。結合調研情況和區域各單位實際，現提出各單位經營目標：宿州公司爭取盈利1000萬，確保500萬，蕪湖公司爭取盈利1億，確保8000萬；六安公司確保虧損不超過1億；宿州生物質能公司確保CDM兌現，確保不虧損。

蕪湖公司盈利1個億，邊際條件是：發電量達到81.6億千瓦時，廠用電率4.7%，入爐標煤單價900元/噸，電價346.5元/千千瓦時，固定費用不超過5.19億元。實現這個邊際條件，每一個指標都得調整：電量上，包括六安公司已轉移的2億千瓦時的電量，才能完成77.6億千瓦時，不計算六安后續轉移的1.6億千瓦時電量的話，還差2億多，所以，六安公司的電量必須轉移給蕪湖公司，否則，區域公司的邊際貢獻就會差5到6分錢。廠用電率上，8月份完成5.2%，累計完成4.72%，完成4.7%是有一定難度的；標煤單價上，1-8月份累計完成919元/噸，每噸降價19元，難度很大，挑戰也很大；電價上，預算是346.5元/千千瓦時，與346.15元/千千瓦時差了0.35元/千千瓦時。不難看出，上述邊

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際條件都很有挑戰性。反過來講，如果蕪湖公司完成不了1個億的利潤，區域扭虧為盈就難以保證，所以，對蕪湖公司來講，面臨的主要問題是電量問題，發電量完不成81.6億千瓦時，廠用電和煤耗指標都難以完成。再就是，入爐標煤單價如何降下來？8月份，入爐標煤單價比入廠標煤單價差了50塊錢，其中煤炭庫存影響了36塊錢，不確定因素確實還很多。

根據測算，宿州公司每度電的邊際貢獻在6分5左右，月均固定費用約4200萬元，其盈虧平衡電量是84億千瓦時，月均盈虧平衡電量是7億千瓦時。如果月發電量低于7億千瓦時，肯定虧損。就宿州當前現狀而言，如何完成84億千瓦時的電量？就算煤炭供應沒有問題，按照廠用電率5.4%，供電煤耗308.46克/千瓦時，標煤單價920元/噸，電價350.69元/千千瓦時，固定費用5.055億測算，盈利是2600萬元，但這個測算有很多問題：一是全年的308.46克/千瓦時的煤耗如何完成？1-7月份完成310克/千瓦時，包括8月份，后五個月應該每月304克/千瓦時多一點，才能完成全年的煤耗指標。二是標煤單價920元/噸，包括8月份，后5個月每個月要完成892元/噸，8月份實際完成928元/噸，煤價目標完成難度極大。如果后4個月發電量按照30億千瓦時測算，標煤單價完成910元/噸，其他指標都不變，盈利1800萬，第 9 頁

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如果標煤單價910元/噸達不到，每差10元影響利潤1000萬元；電量每少一億千瓦時減少利潤650萬元。按84億千瓦時發電量測算，后續用煤約100萬噸標煤，1-8月份累計標煤單價931元/噸，較910元/噸高了21元，相當于減少利潤2000萬元，煤價控制不住，扭虧也是空談，所以，對宿州公司來講，完成1000萬元的利潤目標挑戰也是非常大。

從利潤測算分析來看，今年實現區域扭虧為盈目標任務非常艱巨。大干一百天，下一步工作重點可以概括為“三句話”、“24個字”，即：嚴管煤炭，增發電量；強化安全，運營改善；創新管理，爭取政策。總起來講就是“兩個持之以恒”：持之以恒降低發電燃料成本，持之以恒提高設備利用小時數；“兩個不動搖”：安全第一的基礎位置不動搖，運營改善的基本理念不動搖；“兩個千方百計”，千方百計持續動態創新管理，千方百計拓展政策效益空間。

（一）嚴管煤炭，增發電量

一是強化燃料管理，持之以恒降低發電燃料成本。隨著迎峰度冬冬儲煤工作的開始，加之煤礦企業產能的控制和需求的增加，煤價止跌反彈的拐點已經出現。在重點計劃煤和市場煤差價這么大的情況下，要千方百計提高重點大礦兌現率；要不斷增強

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對有資源、有運力大客戶的協作意識，提高其發運的積極性；大力開拓價格、質量、運力較為穩定的統配煤礦的資源；在價格適當的基礎上盡快提高庫存。要學習借鑒廣安公司廠內燃料管理經驗，嚴把入廠接卸、驗收關，確保不虧噸、不虧卡；要強化收耗存管理，努力降低入廠入爐熱值差；分公司要密切跟蹤糾紛的處理情況，參加糾紛處理，幫助分析原因，提出相應的對策，杜絕因糾紛處理造成煤價大幅上漲現象的發生。深挖摻配摻燒潛力，在總結以往摻配摻燒工作的基礎上，科學摻配摻燒褐煤、煤泥、低質煤，總結運行科學的摻配摻燒措施，做到既不影響設備出力，又較大比例地提高摻配數量。區域各單位要嚴格按照華電國際公司《規范正平衡計算供電煤耗專項活動實施方案》要求，全面實現規范正平衡計算供電煤耗，摸清機組真實性能狀況，正確制訂節能措施，從而達到降低企業發電成本，提升盈利能力的目的。

二是強化市場營銷，持之以恒提高設備利用小時數。進入9月份，隨著天氣的變化，電量需求越來越少，加之電價上調后其他發電集團發電積極性比較高，爭取電量就成為市場營銷工作面臨的首要問題。要加強省內市場營銷力度，緊盯調度，壓負荷指導線上限發電，做好抓兌現、抓搶發工作。發揮區域整體優勢，認真做好六安公司剩余電量的轉移工作，彌補蕪湖公司電量缺

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口，盡快協調做好替發電量的資金結算工作。宿州公司要加強設備維護、燃料供應、摻配摻燒等重點工作，避免降出力事件的發生，積極搶發電量。及時與政府有關部門溝通匯報，推動政府出臺電量相關優惠政策，跟蹤和運用好新出臺的相關政策。

（二）強化安全，運營改善

一是安全第一的基礎位置不動搖，持續強化生產經營保障。以秋季安全大檢查為契機，深入開展安全技能培訓和業務技能培訓，特別是對機組保護、邏輯回路等方面的培訓，不斷提升一線人員的應急處理能力和事故處理水平。抓好防磨防爆、防滅火措施的落實，加大責任追究力度，努力降低非停。從體制機制入手，認真開展輸煤系統專項調研，扎實開展輸煤系統專項整治活動，積極探索新廠新體制下輸煤系統人力資源配置和管理的新模式。從優先保障安全生產的角度出發，做好大修技改項目計劃審查工作。組織好電力安全事故應急處理調查條例的學習和宣貫工作，不斷提高對安全生產重要性的認識。

二是運營改善的基本理念不動搖，持續降低機組能耗水平。在當前煤價下，區域供電煤耗每降低1克，燃料成本將減少1500萬元。要探索建立生產經營決策機制和動態調整機制，調整優化機組運行方式，發有效益的電。各單位要按照價值最大化的原則，第 12 頁

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統籌安排企業的生產運行、設備檢修、負荷優化等工作。要加大技改降耗工作力度，對機組的能耗進行診斷，尋找效益顯著的技改項目，做好技改項目的申報工作。要不斷深化經濟活動分析內涵，充實完善經濟活動分析內容，提升經濟活動分析對生產經營工作的指導作用。要充分利用“七要素”日經濟利潤分析在企業經營活動中的作用，關注重大異動，找出薄弱環節，解決影響企業效益的關鍵問題。

（三）創新管理，爭取政策

一是向管理要效益，千方百計持續動態創新管理。觀念轉變和管理創新是扭虧為盈的根本支撐。要強化管理效能意識，抓住影響企業經濟效益的重點問題和關鍵環節，持續加大管理創新力度。星級發電企業創建馬上進入收尾階段，要以星級發電企業創建為載體，繼續實施全方位對標，著力解決機組能耗偏高難題；以華電國際公司管理授權為契機，不斷規范構架、健全制度、明晰界面、提高效能，充分發揮分公司在統一管理和公關協調方面的優勢，切實發揮集約管理效能。今年也是管理創新活動的收官之年，各單位在深入推進活動的同時，要緊緊圍繞十大創新重點，總結經驗做法，構建管理創新長效機制。

二是強化政策爭取，千方百計拓展政策效益空間。發電企業

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面臨的經營困難，已經得到了地方政府和有關部門的高度關注。要進一步加大工作力度，積極爭取各方面政策的支持。各單位要按照華電國際公司《財稅政策爭取專項獎勵辦法》，制定具體的專項獎勵辦法，激勵廣大員工積極主動、創造性的開展工作，持續提升政策爭取的效益貢獻度。要進一步加強溝通協調，全力推進“皖電東送”電價調整工作。六安公司要進一步做好基建項目稅收籌劃工作，根據經營環境的變化動態調整籌劃方案，著力抓好方案落實，定期對執行情況進行總結分析，持續改進完善，有效降低工程造價和生產經營期運營成本。宿州生物質能公司要實時跟進CDM項目工作進展情況，確保收益足額落實到位。

三、加強組織領導，狠抓工作落實

在座的各位要牢牢記住7個字，那就是“落實落實再落實”。我們要將“大干100天，確保扭虧為盈”與貫徹集團公司、華電國際公司2011年年初、年中工作會議、存量資產運營改善會議精神、陳總8?10重要講話精神有機結合起來，將大干100天作為貫徹上級會議精神的重要舉措，鞏固和發展當前向好的經營勢頭，堅決打贏扭虧增盈攻堅戰。我們要牢固樹立強烈的事業心和責任感，把一切工作的主體和核心放到狠抓落實上來，堅持高標準、嚴要求，快節奏、高效率，持之以恒、務期必成，確保扭虧

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為盈。

（一）明確責任抓落實。工作好不好，關鍵看領導?！按蟾?00天，確保扭虧為盈”，必須要加強組織領導，落實責任。區域各單位行政、黨務工作一把手都是確保扭虧為盈的第一責任人，對于重要工作、重大事項，都要親自研究、親自部署、親自參與、親自督促檢查，為“大干一百天、確保扭虧為盈”提供強有力的組織保證。分公司聯系點領導，要加強調查研究和分類指導，加大幫扶工作力度，集中智慧和力量，深挖潛力，強化整改，促進盈利能力的穩步提升，努力使聯系點成為扭虧增盈的示范點。分公司的聯系點領導和職能部門要加強與在座的各單位班子成員和有關部門負責人的溝通和聯系，做到時時掌握企業生產經營狀況，真正把智慧和力量集中到如何扭虧為盈上來，在困難面前尋找機遇，在解決問題中尋求對策，在持續奮戰中發現出路。

（二）分解目標抓落實。各單位完成既定利潤目標的邊際條件已經確定，各邊際條件既互為前提、相互制約、相互影響，又具有一定的獨立性，要按照確定的邊際條件，逐項進行分解，逐條予以落實，目標的分解要符合實際，措施的制定要切實可行。在發電量上，蕪湖公司、宿州公司要分別按照發電量82億、84億千瓦時的目標，按月分解、逐天落實。在煤價上，要按照測算

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邊際目標，保證煤炭供應，調整進煤結構，加強廠內管理，做好摻配摻燒。在安全生產上，加強運行管理、強化設備管理、避免機組非停，減少機組降出力，為機組的安全經濟長周期運行奠定基礎。要注重過程控制，切實抓好目標的分解和落實，加大對執行情況的考核激勵，確保做到“人人頭上有壓力、人人行動有動力”，切實把思想和行動統一到確保扭虧為盈上來。

（三）強化措施抓落實。今天的大會既是誓師沖刺的大會，也是一次宣傳鼓勁的大會。要把大干一百天活動作為近期宣傳工作的重中之重，充分利用網站、宣傳欄、專刊等媒體，開辟專題欄目，多渠道、多形式廣泛宣傳報道，宣傳造勢，引導輿論，營造氛圍，凝聚合力，為實現扭虧為盈提供強有力的思想保證。各單位要通過宣傳發動會，及時把會議精神傳達到每一個干部職工，盡快把區域上下的思想和行動統一到分公司的決策部署上來，真正把本次會議的精神落實到扭虧為盈的實踐中，以上下通暢的執行力，確保扭虧為盈。會后各單位要按照今天會上確定的經營工作目標，逐級落實責任，層層傳遞壓力，堅定不移地做好跟進措施的執行和落實，確保扭虧為盈。要緊緊圍繞影響經濟效益的關鍵要素、重點難點問題攻堅克難，困難面前不低頭，千方百計找對策，確保扭虧為盈。

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四、強化四種意識，切實提升執行力

執行力是個人和組織在社會、工作、生活實踐中表現出來的一種素質和精神品格，更是衡量決策者、管理者和執行者為人處事過程中的一種能力水平和人格魅力。切實提升執行力，要強化四種意識。

強化大局意識。謀劃工作要著眼大局、立足長遠。我們務必要牢固樹立“區域上下一盤棋”思想，進一步增強扭虧為盈的緊迫感、責任感和使命感，要堅定扭虧為盈的信心和決心，把扭虧為盈作為當前工作的首要任務。各單位要服從中心、服務大局，不打小算盤，不算單位帳，把服從服務于區域扭虧為盈作為檢驗一切工作成效的根本標準。

強化責任意識。責任感是推動工作落實的動力源。扭虧為盈時間緊、任務重、困難多，在座的各位要切實樹立“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的責任感，力戒遇事“拖、賴、推、躲、逃”，要做到事有人管、人有事管，充分發揚“沒有任何借口”的精神，迎難而上，破困突圍，主動作為，在區域扭虧為盈的生動實踐中勇立新功。

強化比較意識。沒有最優，只有相對最好。對于一個發電企業而言，能耗指標也好，盈利能力也好，標桿總是不斷被突破和

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刷新。我們要秉承相對競爭力的戰略思想，立足企業現狀，合理確定標桿，以實現相對最好為目標，對標中改進，動態中提升。

強化效率意識。加強效能建設是管理創新的應有之義，增強效率意識是形勢所需，是評價個人能力素質高低的重要標準。各單位各部門只有發揚雷厲風行、一以貫之、一絲不茍、不折不扣的精神，才能提高效率，提升威信。要做到解決困難、問題積極主動，決不拖拉，以高速度、高效率體現執行力。

同志們，扭虧為盈，目標明確，任務艱巨，決戰的號角已經吹響，讓我們在集團公司、華電國際公司的正確領導下，在相對競爭力戰略思想的指引下，踐行二次創業，緊緊圍繞安徽區域“奮戰二〇一一，實現扭虧為盈”的總體目標，統一思想抓落實，強化責任抓執行，攻堅克難抓成效，確保扭虧為盈。

謝謝大家。

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第三篇：徐總演講稿

北戴河大學生創業之旅

新聞發布會演講稿

2012年9月22日

北京明德信息技術研究院總裁徐睿達

尊敬的各位領導、各位專家教授、各位媒體朋友、各位有理想的大學生們：

下午好！

當此秋蘭飄香、金風送爽、陽光明媚之季，我們再次相聚于這富有詩意、極具政治意蘊的團中央北戴河培訓基地。在此，我謹代表北京明德信息技術研究院的全體同仁，感謝大家對這次“北戴河大學生創業之旅”的熱情支持和真誠參與，歡迎各位的光臨！

這次北戴河大學生創業之旅是明德信息發起主辦的“成就北京”大學生創業大賽系列活動的啟動和序幕，也是明德信息引領大學生創業、就業和深入學術研究，從而綜合創業、全面發展的新征程的起點。

對于創業者而言，創業不僅僅是一項神圣而偉大的事業，更是一個艱巨而繁雜的系統工程，一場規模空前的戰爭。創業者不止是要付出全部心血，更要調動自身所有的積極因素——知識儲備、情感投入、人脈經營、智慧結晶等來投入社會生產的洪流，覓求新的獨特增長點，以求異軍突起，有效地促進社會生產力的發展，從而彰顯自我，實現人生價值和社會價值的有機統一。創業既是創造，更是創新，是一項有關國家和社會建設的偉大工程。對國家和社會而言，創業決不是千軍萬馬過獨木橋，而是充分發揮社會各界潛在的積極性，激發各界蘊積的能量，有效地促進社會分工，切實加強各方各界的合作，從而有效改善社會分工基礎上的合作，改進生產關系，快速提高整個社會生產力的發展。這是一項利國利民的偉大事業，值得所有熱血青年和整個社會為之努力，以期中華民族永遠的繁榮昌盛！

成就北京大學生創業大賽將歷時三個多月，大賽的覆蓋面將以北京各高校 為基礎向全國輻射，同時因為合作單位的和獎品設置的多樣性，也使得本次創業大賽具有國際性。大賽的宣傳和執行將以明德信息分布于高校的企業社團明經社為基礎，充分與各高校已有的社團合作，并爭取與那些有志于以大學生為主要服務對象的各相關企業開展廣泛深入的合作?，F在我們已經和團中央北戴河培訓基地進行了深入的合作，并爭取把基地打造為大學生創業實踐的基地。在此基礎上，我們將與團中央各相關部門逐步展開

深入廣泛的合作。我們也已經和各地駐京團工委尤其是甘肅駐京團工委和河北駐京團工委展開了良好的合作。在合作方面，中國時尚品牌協會、北京知元品牌設計機構、啟創國際、首都高校傳媒聯盟、中學生校園電視臺聯盟和好運網等已經是我們的合作伙伴。同時我們也希望更多的有志于以大學生創業為追求的企事業單位加入我們的行列當中來，成為我們的合作伙伴！

我們的具體宣傳方式將以專業媒體、各學校宣傳、網絡宣傳為主要方式。創業項目策劃案的征集將在各大高校廣泛開展，并在各大高校分別建立策劃案征集小組，由征集小組來負責該校的比賽宣傳以及參賽作品征集。在這方面我們還有大量的業務急需開展，我們真誠地期待更多的有志青年加入進來，讓我們的隊伍不斷壯大！

宣傳和作品征集期間，組委會將邀請全國知名的學者、投資人、創業人、公益人士等在北京各大高校做巡回演講。目前我們已經有了以路軍老師為首的創業專家隊伍，今天我們也邀請了創業領域的知名專家楊保、張貴平、胡瀟華、梁建軍、林煜杰、王韜、程聘等老師，同時我們也邀請了創業的成功人士范力中、周靜逸等企業家。有了這些富有實踐經驗的專家隊伍和創業前輩，相信參加大賽的創業者們一定會有更加豐碩的收獲！而明德信息平臺也將成為所有創業者們永遠的持續支持平臺，成為創業者的娘家人！

大賽的精神實質在于“行動”，在于做起來?？鬃又v“學而不思則惘，思而不學則殆”。也就是說思想和行動必須結合起來，才有真正的創造力的出現。對于創業來說更是如此。創業是一項系統的工程，創業行動要有明確的方向和目標，要有清晰的戰略途徑，正所謂“沒有戰略就沒有執行，沒有體系就沒有細節”。只有在戰略框架內的行動、在宏觀體系中的細節才有現實的意義。這也就是團中央機關服務局辦公室主任、北戴河培訓基地主任鄒大力先生為我們題寫的“大學生創業行動”的真實內涵，也是貫穿本次創業大賽的靈魂！

在此我們預祝所有的參賽選手都能獲得豐碩的收獲！也歡迎各行各業有志于創業的賢達才士參與到我們的“成就北京大學生創業大賽”行動中來！

謝謝各位！

第四篇：總介紹

興趣班總介紹

一、書畫類

1、硬筆書法------對學生進行系統的書法技巧和審美訓練，讓你寫一手漂亮的漢字。

招生對象：中小學生

2、軟筆書法------掌握寫字的基本技巧，培養審美能力和書法特長。

招生對象：幼兒園中班以上學生

3、卡通畫------—卡通畫簡潔、明快、個性突出，通過教學，讓兒童用卡通形式表達自己的思想、情感和想象，培養孩子審美能力、創造力和繪

畫的興趣。是富有兒童趣味特點，啟發思維創造的一門特色美術課程。

招生對象：小學、初中學生

4、線描----------線描畫屬于一種黑白藝術，它以硬筆為主要表現工具（如鋼筆、水筆、鉛筆），以線條為主要表現手段，以訓練兒童觀察能力、造型能力、表現能力為主要目的的一種繪畫方式。

招生對象：幼兒園中班以上學生、小學、初中學生

6、少兒素描------立足寫生訓練，講求形神并舉，拓展求知視野，追求個性體現。

招生對象：有一定美術基礎的學生

二、語言、思維類：

1、小主持人班-----通過聽、講、模仿等生動、活潑的教學形式，豐富孩子們的語言詞匯，培養他們敢于交往、樂于交往的能力。

招生對象： 幼兒園、小學低年級學生

２、快樂拼音------快樂拼音在多年教學實踐的基礎上，結合幼兒心理和智力特點，巧妙地設計帶有啟發性的精美插圖，使拼音字母更加直觀、形

象，便于記憶。

３、手腦速算------培養學生學習數學的興趣和邏輯思維能力，強調與未來數學知識發展的銜接。

招生對象：小學生

4、奧數----------著眼于啟發孩子的動腦能力，提高學生在教學過程中的趣味性、自覺性、主動性和創造性，使學生在輕松愉快的學習中培養分

析問題、解決問題的能力，學會舉一反三和創造性思維，為今后的學習打下扎實的基礎。

招生對象：一至六年級學生

5、劍橋英語------全國知名教育品牌教材。為非母語國家兒童設計的全新的科學系統，全面培養學生聽、說、讀、寫的能力。中英教育測量統一

考試，頒發證書。

招生對象：一至六年級學生

三、音樂、器樂、舞蹈類：

1、古箏-----------悅耳動聽、雅俗共賞的古典民族樂器，彈奏難度小，學習周期短，既可獨奏又可成為樂隊的伴奏。

招生對象：幼兒園大班、小學生

2、鋼琴-----------樂器之王。你想讓孩子具備較高的音樂素養嗎？你想開發孩子左右腦讓他更聰明嗎？來吧，請走進鋼琴音樂世界。

招生對象：四周歲半以上兒童。

3、吉它-----------吉它是人們非常喜愛的樂器，音色豐富，優雅、洪亮、深沉、浪漫，攜帶方便，可載歌載舞，易于學習和表演。

招生對象：小學生

4、中國舞-------------了解舞蹈，發展個性，強化技能技巧訓練，塑造良好形體，增強協調能力。招生對象：幼兒園大班、小學生

5、芭蕾舞-------------芭蕾最初是歐洲的一種群眾自娛或廣場表演的舞蹈，對于少兒初學者而言，形體芭蕾的入門課程一般著重于提高學員的基本素

質并調整他們的形體姿態。它可以促進血液循環、可以減輕肌肉的疲勞感、可以塑造肌肉的線條等等。

招生對象：幼兒園大班、小學生

6、拉丁舞---------拉丁舞音樂歡快激昂，提高孩子對音樂的理解和欣賞能力，培養孩子的協調和平衡能力，可避免和糾正形體上的不良習慣。招生對象：幼兒園中班及以上學生

7、街舞-----------少兒街舞增強少兒健康的體魄，挖掘少兒的才藝潛質，培養孩子的協調性。讓孩子克服不愛動、不愛說話、孤僻膽怯弱點，培

養孩子自信、自強、堅毅、大膽的性格。

招生對象：幼兒園大班及以上學生

第五篇：徐總的思考題

《徐總的領導風格案例》

思考題：

1．對技術部經理的任命有何不妥之處？你認為應該如何選任是比較好的？

2．銷售部的李經理辭職的真正原因是什么？為何拿到全公司最高獎金還要離開五洲公司？試分析他的心理動機。

3．周副總為何覺得無法在五洲公司施展拳腳？作為海歸的管理者，他的管理思維與徐總存在什么樣的矛盾？

4．五洲公司較高的離職率是由幾方面原因造成的？

5．徐總的管理風格是怎樣的？試分析徐總上任后管理失效的主要原因。

6．你認為，像五洲公司這樣典型的校辦高科技企業，需要怎樣的領導風格與激勵手段？