第一篇：創業失敗案例分析讓你反敗為勝

創業失敗案例分析讓你反敗為勝

創業失敗了，可惜；把反敗為勝的機會丟掉了，更加可惜。因為在創業失敗的過程中，已經使用了很多資源，已經積累了很多經驗教訓，本來只要再堅持一下，再改換一點思路，再深入研究一步，就會峰回路轉。但在有些時候，我們就是因為缺少了“一下、一點、一步”，才與成功失之交臂。經歷過反敗為勝，你的創業才真的成熟。

俗話說，水往低處流，貨往高價賣。如果能用更低成本滿足同等質量的產品或服務，低價替代物的出現就會產生賺錢的機會。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費用，在質量同等的情況下，價錢卻很低，而且投資額要比開設專賣店要小得多。看上去應該是個賺錢的項目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?

[創業失敗故事] 敗：低價好香水卻難賣

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費者買回去的進口香水用完了，可以隨時到這里花較少的錢(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當然地認為，這樣相對廉價的香水肯定能夠獲得普通消費者的歡迎，而且市場更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個10年前建造的老居民區里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區里居住的大多是普通工薪人員，他們對香水的消費需求非常少。香水加油站接連幾個月的經營都處于虧損狀態，宋女士一籌莫展。

診斷這一商機之所以做敗，最關鍵的一點就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價格雖然比專賣店低，但還涉及一個消費習慣問題。目前在我國具有高檔香水消費習慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區，雖然能得到一部分低收入顧客的認可，但顧客總量很少，消費頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應當選擇大城市偏高檔的住宅小區開店。因為那里的顧客群具備高檔香水的消費能力和消費習慣，同時又對價格有所關注。在店內布置上除了注意優雅整潔之外，還要注意為消費者提供適當的交流場所和工具，建立良好的客戶關系，吸引人氣，抓住長期客戶。

[創業失敗故事] 勝：換個地方香水賺百萬

在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區里。她對店鋪進行了精心布置，把風格優雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發茶幾，擺放各種國外的時尚雜志。同時添置了皮膚測試儀器，對每個消費者使用何種香水可以科學測試。現在，小區里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經驗，當然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發業務，到現在一年的時間已經獲利上百萬元。選對人，賺對錢，香水加油站重又飄香 在很多時候，只要轉換一下思路，看似失敗的創業還有反敗為勝的可能。可謂是“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創業者反敗為勝的創業經驗一定會對您的創業產生啟發。很多時候，轉換一下思路，失敗的創業還有反敗為勝的可能。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。

診斷低價的替代產品是形成商機的一個要素，但更重要的是要分析價格與需求特性之間的關系問題，找準目標客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價格影響較大，比如液晶電視，預計的客戶群相當大，但由于目前價格居高不下，實際購買很少。如果價格大幅下調，預計銷量會更大，表現為一種彈性。剛性需求受價格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價格高低，每個人都必須持續購買，表現為一種剛性。香水從表面上理解應該屬于彈性需求，低價可能會帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價格因素以外，還必須考慮客戶消費習慣、消費頻率、文化水平等因素。香水就是一個典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個問題。

隨著時代的進步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對傳統需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經陷入困境。

[創業失敗故事] 敗：“女人吧”急熱急冷

古女士曾經是一家大企業的總經理，她在社會上有很多和她經歷相仿的女友，都希望有一個傾訴和聚會的場所。于是以她為首，幾位女士集資100萬元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對女人的酒吧(茶吧)。也許是辦大企業的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們在鬧市區的豪華酒店租了一個數百平方米的場地，招聘了20多位漂亮的女服務員，光裝修費就花了近百萬元。“女人吧”開業的時候，新聞媒體連續給予報道，生意火爆。可是沒過3個月，來的客人日漸稀少。經營成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止營業。

診斷 “女人吧”非常有創意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業女性精神需求的良好場所，市場前景和利潤水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個最重要的錯誤——貪大。做過了大企業，不習慣從小開始。而實際上這種講究環境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費場所。要想扭轉困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區域，開辟針對女士的新業務擴大顧客量，同時在成本控制上做文章。

[創業失敗故事] 勝：“女人吧”重又美

古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業家協會”。這是個擴大業務量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業家協會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業管理、營銷策略、品牌建設、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業的女企業家對話。幾 次活動不但吸引了100多位女企業家，而且還吸引了省內外幾十個媒體的關注，“女記者協會”、“女律師協會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業務也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業務每月盈利就在4萬元以上。

另外，古女士修改了原來的規定，允許女士帶一位男士入內，隨之開辟出了一個新的區域提供給省內最大的婚介公司合作經營。不到一年時間已經成功收回100多萬元。展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

診斷換了思路和經營方式以后，高檔、寬敞場地的優勢被古女士經過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優質的回報。其實在各種精神文化商機中，“女人吧”只是一個小小的例子。沿著這個滿足人們精神需求的思路伸展，高質量的婚姻介紹所、帶有陪聊業務的家政服務、針對中年人娛樂項目等等，都存在很多新的創業機會。做好這種項目，關鍵是明確顧客定位，提供準確的精神文化產品。而精神文化產品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數量、種類、質量和水平一定要進行細分。目前利潤水平較高的項目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經營的數量取勝，而應在質量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。

[創業失敗故事] 敗：暴利草坪被政策擊潰

近幾年，承辦奧運會的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價，毛利接近100%。由于門檻不是很高，北京郊區的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區水資源的缺乏，加上市民踐踏現象嚴重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

原指望能抓住機遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會進入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農藥，直接導致成本增加。面對迅速垮掉的市場，毛老板一咬牙以每平方米2元的價格將草坪甩賣，賠了10多萬元。

診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項目深入到一定程度，遇到一些沒有準備的難題后，方才發現經驗、知識、能力都不足。本案例中因為政策的變動直接導致失敗，這一點是毛先生沒有預料到的。要想重新做起來，一方面應該積極與有關部門和研究機構聯系，咨詢今后的政策趨勢，等待時機;另一方面就要研究行業狀況，學習同行業的成功經驗，在該行業中尋求新的機會。使現有設施得到充分利用，盡可能地挽回損失。

[創業失敗故事] 勝：草坪換到球場現活力

此后，毛老板開始潛心研究草坪專業知識和市場狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來 到毛老板的如今，一種產品的用途往往不僅僅局限在該產品的基本功能，如果深入調查或改造，市場空間會更大。草坪就是這樣一個產品，毛老板就通過這—特點，扭轉了創業敗局。換功能，謀出路，草坪商機不再枯萎

生產基地。他想要一種在冬天也不會枯萎的草坪，大量用于足球場，但結果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動了毛老板，他帶著這個問題開始有針對性地請教種草專家，并且對全國各地的足球比賽場地進行考察。了解到國內當時還沒有人種植足球場專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產能力。于是他不遠萬里，趕到全世界足球場地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬元引進了適合國內普通小型足球場的低檔草坪技術。因為這種場地數量眾多，需求量相比大型足球場更大，技術要求也不高。半年時間，生產基地培植出了適合足球場地的專用草坪。經過積極地聯系，草坪供不應求。同時，他抓住草坪種植企業紛紛退出北京市場的時機，重新種植了綠化用草坪，借機拿下了北京市政府的采購訂單，徹底扭轉了被動局面。到如今年產值已經達到800多萬元。

診斷要想進入—個陌生的行業必須建立在對某個行業充分了解的基礎上，單純的投機心理和僥幸心理是不適合創業的。因為每一個商機都會與風險并行，有了風險意識，創業才能走得更遠。要規避風險，必須深入學習該行業自身的發展規律和管理部門的政策指導，把兩者相結合來判斷行業發展趨勢。尤其對于強制力較強的政策風險，應該保持與相關部門、行業研究機構的聯系，提早準備應對措施。這樣才能保證你對市場的有效把握，即便風險出現，你也能及時地使用功能轉化、市場轉移、消費升級等方法延續你的創業進程。

[創業失敗故事] 敗：女裝店困在女裝街

杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區開設了女裝街。小李有個親戚在服裝廠當老板，服裝進貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內的裝修，對如何經營卻考慮得很少。一個月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發了幾百件女裝，開始營業。但開業不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店出現大量積壓，之后干脆一個星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

診斷小李服裝店的硬件不錯，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業中小投資利潤較高的是比較有個性的小店，比如外貿服裝店，他們的利潤率比那些依靠數量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應該充分利用自己親戚的資源，借用他的設計制作能力，在服裝個性化上做文章，提高利潤水平。同時自己要展開市場調查，了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點。

[創業失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店

小李是個不輕易服輸的人，聽取了追求個性化的意見后，她報名參加了縫紉培訓班，訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點。很快她就發現受之前唐裝的帶動，如今旗袍需求開始預熱，而且利潤很高。杭州作為一個傳統文化濃厚的大城市，市場應該不錯。之后經過鬧市區的隨 機市場調查，100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個月后，她從親戚的服裝廠里“借調”了一位服裝設計師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請來的設計師確有水平，有幾個結婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風頭。借助這一良機，她迅速聯系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費用太高，自己跑出去發放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時候，在宇幕中發現“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細詢問了與Cye.com.cn電視臺的合作方式。原來，他們為主持人免費化妝，電視臺則免費提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯系了電視臺，順利達成了合作。此后電視上每個月都會出現10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達成合作，以出租為主，進一步擴大了小店的市場空間。半年時間，小李就已經收回了十幾萬元的投資。

診斷 21世紀是產品個性化的時代，小李抓住了個性化的女裝賣點，反敗為勝有了基礎。如果我們把吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關的產品就存在商機。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機，恰恰是最難做的商機。小李的女裝店就失敗于此。挖個性，抓賣點，女裝店因小眾復活 有關人們吃、穿、住、用、行的傳統產品都能夠融入個性化賣點，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費群體，平時被人們最熟悉的產品也能產生新的商機。而且對于規模化投資能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規模投資的利潤水平。做到個性化應該建立在對行業的充分了解上。需要對目標市場進行細分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務、產品DIY、主題化、地域化等形式體現出個性化賣點。

一個產業鏈會有眾多的環節，產生一系列的關聯性商機。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務商出現。然而產業鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現象。某段時期一個高盈利的項目會出現投資者扎堆，之后就會導致利潤水平下降，投資者隨之轉投其他分散性關聯項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產生了新舊商機的更替。小章的創業困境就在這樣的交替中產生。

[創業失敗故事] 敗：賣電腦陷入迷惑

前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網絡公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經驗開始組裝兼容機銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯。可是進入2005年以后，消費者越來越注重品牌，大多數選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度逐漸提高，兼容機的利潤大幅下降。當時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數萬元。是關門還是繼續做下去，小章陷入迷惑之中。

診斷賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉換一下角度，避開高競爭環節，那么，同樣在IT行業，完全有可能找到繼續生存的關聯性商機，使自己原有的資源得到繼續有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數據恢復等等都是競爭相對較弱的IT產業鏈分散性環節，商機不可小視。

[創業失敗故事] 勝：修電腦起死回生

苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數據的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業的電腦專家幫忙恢復硬盤數據。當硬盤恢復完成，對方收費1000元的時候，小章茅塞頓開，轉而開始潛心學習與銷售電腦相關聯的專業電腦維修技術。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數據恢復、安全設置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿公司的電腦維護和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業務：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業恢復了硬盤數據，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業務量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經達到3萬多元。

診斷產業鏈的商機交替如今已經越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機不盈利，手機娛樂賺錢。每—個投資者都應該及時了解產業鏈的發展動態，把握好進入和退出的時機，不要等到競爭已處于白熱化，甚至出現虧損的時候才被迫退出。產業鏈的某個環節一旦出現扎堆，一般會伴隨利潤下降，此時投資者就該開始考慮到該環節的“下游”新興項目尋找機會。對于小投資者較多的產品銷售環節，售后服務就是它的“下游”環節，如維修、保養、改裝等等服務。而且從目前的市場情況看，售劇匠務環節的高利潤市場機會層出不窮，競爭也相對較弱。但小投資者要想抓住這些環節的投資機會，應該對自身能力尤其是專業技術水平進行充實提高。找關聯，補技能，電腦公司從“下游”復活

第二篇：大學生創業失敗案例分析

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大學生創業失敗案例及分析

社會中創業失敗者比比皆是，成了大學生不敢創業的重要原因，創業培訓專家提醒畢業生，大可不必因噎廢食。大學生可以從失敗的創業事例中吸取經驗教訓，使自己在創業路上少走彎路。

大學生創業失敗案例之一:研究生面館創業失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生面館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒有失敗 知識創造財富 經營界帶你走近年輕的老板們

大學生創業失敗案例之二:經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其它人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了

招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創業失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。

二

今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業于銷路不暢面臨停產。

問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省營銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創業受挫倆大學生資金套牢

23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老板”的氣勢。

但是，由于一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。

“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。

無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，沖動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”

……

這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實力搞“低價充量”會吃虧

有實力才有資格以低價取創業勝

營銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠采取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合于資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來占領市場。最后，通過占有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。

“如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那么往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該采取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。

銷售環節沒有給予足夠重視 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

中國大學生創業網總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產的產品賣給誰。確定了消費群體后，要快速低成本地到達那個群體。

王飛說，他的銷售方法是每天創業上午去跑業務，推銷產品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷售點只有不到50家，幾乎全部集中在金水區各銷售網點。

“銷售才是企業生產的最終目的，銷售創業環節對于企業來說非常重要，只有銷售才有利潤才能生存。可以看出，你現在最薄弱的就是銷售團隊，另外對于群體的定位不準確也是銷售沒有指向、盲目的重要原因。”趙長升指出了王飛的缺點，趙長升說，王飛首先要做的是開源節流，減少一切不必要開支，平時更要精打細算過日子。

藥方

創業不易學會“借錢”“借勢”發展

對于大學生創業者的“沖動”，趙長升給出了這樣的建議：“剛步入社會的大學畢業生，要學會?借力生財?，巧妙地?借?別人的優勢來發展自己，一是?借?錢，二是?借?勢。”

“借錢”就是利用國家針對大學生創業的各創業項優惠政策來彌補資金不足的問題。“大學生創業可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動資金缺乏。”

“借勢”就是利用社會群體關注大學生創業的機會，來宣傳自己、宣傳企業，達到擴大產品知名度的宣傳效果。“像王飛這個產品，可以在包創業裝上標志大學生創業，由于人創業們對于大學生的信任和支持，就會吸引部分顧客留意，進而達到促進銷售的目的，如果再進一步，也麥桊鄍揖X?大學生?的品牌。”

竇惠忠表示，小企業不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴大銷售點，慢慢的量上來了，再根據情況樹立品牌形象。另外還要擴大自己的利潤空間，適當擴大利潤，并且讓利給零售商，創業讓零售商愿意賣你的產品，“要學會夾縫中生存，而不是好高騖遠打品牌。”

“對于王飛，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來，或者尋找專業的銷售團隊幫忙打開市場，只要沒有放棄，創業你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經歷的大學生創業者這樣的建議。

鏈接

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雷太需也是一位大學創業生創業者，在鄭州市政通路附近開辦了一家咖啡屋，從大二開始創業當老板，他從一無所有發展到成左瑰飲老板，其中的經歷同樣坎坷。“不同的是，我現在堅持過來了。”雷太需說。

1999年，剛上大一的雷太需去北京游玩的時候發現了一種面向學生和低消費群體的“小咖啡吧”，回到鄭州后，他利用課余時間進行摸底，對潛在的消費者創業作了細致的問卷調查。

2000年，家人支持了5萬元，加上輔導員、同學、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開店所需的10萬元，成了老板。在第一個店裝修期間，為了省下資金，大冬天采購裝修原材料他創業舍不得坐公交車，不管去建材批發市場還是進貨籌備，他都是騎著自行車來回奔波。2003年畢業前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投資卻讓他“血本無歸”。創業2003年，雷太需發現工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬元悉數投到了第二家店，但想不到的事情發生了，開業不到兩個月，一個大大的創業“拆”字無情地寫在了咖啡吧的外墻上，10多萬元打了水漂。

“我算是有經驗的人了，對于王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態，大學生創業最大的優勢是激情、最大的劣勢是缺乏社會經驗。”經歷了挫折，創業再次白手起家重新創業的雷太需，對于“失敗”的理解很獨特：“失敗是零，成布O一，你經歷的失敗越多，將來成戊o個?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大。”

“如今就業形勢越來越緊張，大學生創業是社會主流趨勢，在選擇項目時，創業一定要明白自己喜歡干什么，同時不要輕言放棄。”雷太需說。(紀宇 賈智勇)

記者手記

敢于創業就是收獲

現在，王飛的廠院里還停著的一輛嶄新的面包車，創業這讓我想起自己在駕校學車時的一件事：

有位學員抱怨教練車破，教練響應說，現在給你輛奔馳，你敢開么？學員無語。

教練解釋說，現在拿破車練，沒啥顧及的，創業磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車，將來才能駕馭更好的車型。

鑒于此，我們覺得對于首次創業的大學生來說，一步到位，并不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風險的提高。一方面大學生創業更應從小投入、小規創業模做起，這樣“學費”交得才更少些，學起來才更輕松些；另一方面，創業創業大學生有經市場殘酷歷練的心理準備，創業前要慎重，創業時要穩重。

對于涉世未深的大學生來說，也野L們的專業知識是過關的，創業但是，組織能力、管理能力、市場開拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創業者所必需的。經過市場殘酷的歷練，只有少數人才能取得自主創業的成央C

王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會以來遇到的最大坎坷。創業堅持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等于提前畫上了失敗的句號。

不論作何選擇，這次創業都將成為他們人生一筆珍貴的財富，對他們今后的人生都將產生深遠的影響，這就是收獲。

三

缺乏準備一路坎坷 大學生創業離現實還有多遠

如今，大學畢業生越來越多、工作也越來越不好找，就業不容易，自主創業更難。年輕、文化程度高、對新生事物敏感，這是大學生自主創業的優勢，但其心態浮躁、急功近利、缺乏市場經驗等致命的弱點也制約著大學生的自主創業。大學生要自主創業，一定要明白:創業是一個漫長的過程，腳踏實地才能成功。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

短暫創業路

“我希望年輕的大學畢業生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛。”大學畢業生自主創業受創的張耀天，講述自己的創業遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學畢業的張耀天和幾個同學決定自主創業。經過市場分析，他們認為鄭州的家政服務行業利潤空間大，就開公司代理上海某環保科技有限公司銷售的“木質油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發現，他們用現金進的10萬元的產品，足夠整個鄭州市地板保養使用兩年。隨后，張還發現自己擁有的“授權期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內憂外患中，張耀天的創業夢破滅了。

創業為何這樣難

記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應屆大學畢業生是5萬余人，注冊的公司只有2家。如今六年了，大學生注冊的公司只有50家，與30萬人的畢業生大軍相比簡直是鳳毛麟角。

“大學生創業難在資金少，對市場把握不準。”鄭州大學的應屆大學生林軍這樣說。的確，應試教育下，中國大學生出了高中進大學，學校只是在大學畢業前突擊就業培訓，不過是臨“急”抱佛腳，指導一些應聘技巧等，大學生缺少自主創業的基礎，很少會想到自主創業。

國內第一本大學生創業專著《大學生創業》主編汪歙萍認為，當前，對大學生進行系統的創業教育不夠，即使開設創業教育，也不全面、不系統。

相對于歐美比較成熟的市場環境，中國的創業者肩上的負荷更重。整個社會處于轉型期，創業所需要的各種服務還不完善，律師事務所在轉型改造，會計事務所在進行制度性的建設，融資和金融環境處在調整階段，讓一個20多歲的年輕人面對這么復雜的社會問題，很不現實。

創業要有充分準備

“眼高手低，紙上談兵，是一些大學生創業者的典型特點，由于經驗、管理能力不足，缺乏從職業角度整合資源，大學生在創業中屢屢碰壁。”鄭州輕工業學院學生處處長胡恩立認為，好高騖遠、資金渠道不暢通、缺乏財務稅法和市場經濟等相關知識及經驗是學生創業的“軟肋”。

鄭州某大學就業指導中心的韓老師認為，要想提高大學生自主創業的成功率，學校應該在大學課堂上開設創業課，對大學生進行創業培訓，加強創業訓練。例如，要對個人的創業條件進行分析，準確定位，是“給別人打工”，還是定位在“給自己打工”。同時看自己是否具備未來的老板氣質和心理素質，比如承擔風險的能力、創新的能力、決策的能力和領導能力。還要做好市場調查和分析，準確掌握市場信息，做好市場預測，建立經營思路，設計市場進入策略，對經營項目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測算，學會常用的財務管理知識。

“一般來說，大學一年級時，年輕人就應接受職業價值觀方面的教育，開始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 長和專業背景，為今后選擇創業、確定職業目標奠定基礎。”韓老師介紹，大

二、大三的學生應通過參加社會實踐和實習活動，對專業的社會需求和發展前景深入了解，根據實踐中自我適應程度的反饋信息，反思和調整自己的職業取向，初步確定與自己能力相吻合的職業選擇。如果選擇的職業需要更高一級的學位，那么就應當確定讀研；大四的時候就要確定自己的就業或創業目標，作出職業生涯規劃，并開始付諸實施。

大學生創業渴望社會關注

從就業政策上來講，國家對大學生自主創業還是很支持的，目前主要以減免一些行政費用為主，比如，國家工商總局規定，高校畢業生從事個體經營的，1年內免交5種行政費用。其實，學生剛進入一個行業，更需要有關的行業主管部門、行業專家給予指導，比如行業協會可以指導學生需要辦哪些手續；進入了這個行業后，還需要業務上的指導，但是，現在幾乎沒有這樣的指導專家。

“大學生創業最好能夠將自己所學專業與創業項目相結合。”韓老師提醒大學生，優惠政策有了，還要選對行業。很多大學生認為，自己所學專業的行業在市場上已經飽和了，其實隨著社會需求的細分，同樣的專業也許能發掘出不同的創業內容。大學生要善于觀察，或者還可以在正式創業前先小數額進行一些投資，甚至進入別人的企業“臥底打工”，取得直接經驗，少走彎路。

韓老師認為，大學生在創業初期一定要了解市場，踏踏實實做好市場調研，不能進行理想化推理。“服務領域最具創業潛力，投資額又不大。”韓老師建議創業的大學生可參考以下四類行業。

一、創意服務類:以創意想象、執行為主要內容的職業，在工作時間等具體問題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門的大學畢業生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設計等。

二、專業咨詢類:以提供專業意見，并以口才、溝通能力取勝的行業，在各家企業兼職或成立工作室的可行性也極高，包括旅游資訊服務、心理咨詢、專業講師、美體美容咨詢顧問等。

三、幼教看護類:包括兒童教養與老人看護，不過通常需要相關證照。

四、生活服務類:主要以店面經營方式為主，又可分為獨立開店與加盟兩種。

四

大學生老板”解剖創業敗退原因

周圍擁有10多萬在校師生，又處地區商貿中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店”學生店現狀慘淡引人關注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經創業熱情高漲的大學生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學生老板承認，他們當初過高估計了大學生的消費能力，低估了商海中的風險，商鋪并沒有預期的人流量。回過頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數。“風更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 尚”服飾店的丁同學自嘲地說：“這也符合經濟學的基本假設，絕大部分人的消費是理性的，包括大學生。”

據了解，大學生是這批學生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學生中看的多買的少。到黃金周等節假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業。

經營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學生顧客“去而不返”。記者粗略統計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學生店占不到便宜。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關經驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些?回頭客?撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元。”據了解，學生店開業之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務缺位。“風尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了。”調查發現，這些學生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結束這場創業之旅，學生老板們似乎并不甘心。經過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環境，重新整裝上路

五 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

我是學工科的，大學畢業后一直從事本專業的技術工作。而市場經濟時代，社會變化很快，我所從事的行業不景氣，我總感覺到面臨下崗失業的危險。可是，我的年齡、專業在求職上沒有任何優勢，所以我不打算繼續找工作，而是想自己做點什么。

我所在公司上網很方便，時間也很充裕，于是我成天泡在網上尋找商機。網絡上鋪天蓋地的加盟廣告，每個項目我都覺得不錯，都讓我蠢蠢欲動，可是逛街時發現大部分的加盟店經營情況并不好，網上也有很多論壇說加盟陷阱太多，于是我不敢貿然投入大量資金。

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。

誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？

我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其它人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經歷能給想創業的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其它條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其它資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其它資源的欠缺也容易改變。

創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三、先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。

一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

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第三篇：創業失敗的五個案例分析

創業失敗的五個案例分析

人們常說商場如戰場，比喻雖老，但卻貼切，戰場之上，勝敗乃兵家常事。每個創業者在創業之初都會經歷幾次失敗，但若從中吸取經驗教訓，為二次創業積累經驗，即使失敗也是雖敗猶榮。在風云變幻的商海中，經驗就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰場上的最高策略!幾個創業失敗案例給大家做參考：

案例一：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病;不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!在這里我想提醒的是，如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離!

案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

2009年底在辦齊所有手續后，門店終于開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，首先一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。其次一條是沒有考慮到創業的政策風險，沒有想到房地產緊控，竟然連二手房市場也受到了極大沖擊。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。

案例三：細節決定成敗

穆波是個時尚前衛的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以，在大學畢業后，學外語的穆波沒有急著找工作，而是開了個時裝店自己當起了老板。20平米的臨街鋪面經過精心裝修，花錢不多但是很前衛。前三個月辛辛苦苦小賠，半年之后生意開始火爆，第九個月房東收回店面開始自己經營。，說起自己的當老板經歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會很紅火。”

穆波也認真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時候操之過急，沒有認真考慮店鋪的位置;第二個致命硬傷就是在租用店鋪的時候，沒有和房東訂立合同，以至于在問題出現時，沒有對自己有利的證據;第三就是在出現問題時，沒有積極地想對策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過來者說：穆波告誡那些剛剛跨出校門準備自己開店的創業者，作為一個學生，社會閱歷畢竟還是少，所以難免會在創業上遇到挫折，尤其在人際關系上，在遇到問題時，千萬不能沖動，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時總結，這樣才能在以后的創業中更加成熟。穆波還建議那些想創業的年輕人，最好先將自己的夢想儲存幾年，先從別的地方學習經驗，等有了心理、人際和經濟上的基礎后，再考慮自己的創業計劃。

案例四：開店選址很重要

2009年8月中旬，小侯走上了創業之路。因為喜歡汽車，他把目標鎖定了與汽車有關的項目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來。回憶那段創業的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。

其實，創業之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網上搜集了一些關于汽車消費品的創業項目。然后根據實際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應該不錯吧。

覺得自己的想法還是比較順應市場發展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網上搜索了一些經營汽車飾品的代理商，并對各家的產品質量和價位進行了比較，然后選定一家太原的代理商。經過聯系，他和那家代理商簽好了協議，交了6000元的加盟費，就開始租房子、裝修、進貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會在這樣一個地段停車，也不會來買車內飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價位也定得很低，就這樣，開業半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時，房租也到期了，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。

案例五：好吃還要會經營

老李是個下崗職工，現在在一家公司里當司機。老李開店不容易，因為是個下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之后，老李看上了一個投資孝回報快的項目——風味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設備、原料、員工，還有學習技術的費用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個多月里，老李的生意好得不得了，可能是因為有風味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個多月內，風味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現在太原的大街小巷，沒過幾個月，老李小店前的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風味小吃，但生意還是沒有多大的起色。

在連續虧了兩個月后，老李的店就關門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對一個下崗職工來說，這并不是個小數目。老李失敗后，沒有再選擇創業，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場調查和市場預測。選擇創業項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒有很大的市場潛力，同時該項目也已經有些市場飽和，缺乏發展潛力。其實老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創業的人，在準備創業的時候，一定要學會一些必要的技能，如市場營銷、市場調查等，老李說他最大的失敗是沒有認識到自己應該學習之后再去創業，以至于盲目跟風，導致創業失敗。

第四篇：創業失敗案例

尚陽科技成立于2003年初，自誕生起就籠罩了刺眼的光環。

首先，公司創辦人及CEO是網通曾經的COO鄭昌幸，管理團隊中還有原華為公司副總裁陳碩和網絡產品部總經理毛森江，可為出身豪門；

其次，成立之初，公司獲得多家知名風險投資機構的5，800萬美元首期融資，主要投資人華登投資1，800萬美元、DCM投資1，000萬美元、Intel Capital投資700萬美元、NEA投資500萬美元，其他投資人還包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem Venture Partners、住友集團的投資公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海聯合投資有限公司、等等。

尚陽科技曾被美國知名的RedHerring雜志評選為亞洲100強私人企業之一，其目標是致力于成為通信領域領跑的下一代服務平臺（NGSP）提 供商，致力于開啟“自由溝通無界限”的自由通信新時代。主營業務是固網增值解決方案、寬帶無線解決方案和企業通信解決方案等幾個領域。當時，電信運營商們 也準備在增值業務上大干一把——中國電信的“互聯星空”、中國移動的“移動夢網”、中國聯通的“聯通無限”，這種轉型為尚陽科技提供了巨大的發展空間。盡 管尚陽擁有幾個不錯的核心業務，比如UU語信等，但終究沒有抓住市場機會。2年多之后，由于公司創建以來經營不善，鄭昌幸被迫“下課”，尚陽科技大幅裁 員，業務也開始轉型，從昔日的設備方案提供商向互聯網增值業務提供商轉變。在市場中不但跟即時通信領域聲名顯赫的微軟MSN、Skype和Google talk等跨國巨頭競爭，還面對國內的QQ、新浪、網易、263等本土企業的即時通信工具的挑戰。最終，尚陽科技的業務并未像其名字一樣“上揚”，最終美 夢破碎，2006就退出市場。

尚陽科技淪落到這個地步，據知情人士透露，是管理上存在問題。一是公司重研發、輕市場，市場抓不住，而研發方面，首期融資用完了，也還沒有幾件像樣 的產品；二是公司內部幫派嚴重，事業部之間各自為政。同時，從高層到員工“成分”極為復雜，有“海龜”也有“土鱉”，有出身國企的也有來自外企的，有來自 創業公司的，也有來自全球500強公司的，甚至從華為管理團隊帶來的舊部，一直留在了深圳，處于失控狀態。華登國際的陳立武在投資領域有豐富的投資經驗，鄭昌幸等更是明星級別、實戰派的管理團隊，而十多家知名投資公司的大額注資，足以說明中國通信市場的空間和吸引力。這些積極因素加在一起，更能反襯出這個案例的可惜。

《團隊力量》 李慧波

《創業失敗案例精選》王自力

第五篇：創業案例：創業失敗總結

創業案例：創業失敗總結：

最近一位普通創業者在Venturebeat上分享了他自己的一段創業經歷，文章如下：

今年初我和我的合伙人開始了一次創業過程，我們的業務是為中小型企業解決商務旅行問題。但是在經歷了3個月的時間投入以及2000美元的金錢投入的基礎上，宣告放棄，原因是我們的幾個基本假設錯誤了。

我個人認為如果能在創業之初的6個月中，驗證自己的假設，哪怕最終失敗了，這個過程本身就是成功的。

我的創業公司叫做TravelCarrots，創業的靈感來源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業的一名顧問，因此需要大量的出差，他自己負責訂旅店經常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費。

但是對于這種工作有一個問題，就是公司財務利益和出差員工個人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個問題，我們會提供機票和酒店的標準價格，如果出差員工定的酒店低于標準價格，那么公司會將節省下的部分金額分給員工。

之后我們制作了一個不到兩分鐘的視頻，通過這個視頻向商務人士解釋我們的創業想法，結果發現我們的假設有問題。

我們的假設是公司的老板和經理希望和員工分享節省下的出差成本。但是實際得到的反饋是：

(1)我感覺我的員工會操縱這個系統的，這樣不但沒有省錢反而浪費了很多錢。

(2)我不想讓我的員工乘坐低價的飛機和住便宜的酒店，這樣會影響他們的工作效率。盡管反饋不好，但是我們發現小公司對于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據員工的輸入信息，做機票和酒店的推薦。

之后我們又一次進行了市場驗證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：

這個業務沒有解決我最大的問題，我真正需要的是能夠提前預定的業務。

我使用的是公司的消費卡，你們的業務會增加報銷的麻煩程度。

排斥我們業務的具體理由多種多樣，但是基本上是因為不能接受我們的產品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個計劃。

盡管失敗了，但是我們沒有浪費過多的時間和經歷，因為在幾個月的時間里，我們就驗證了自己業務的合理性是否成立。對于創業者來說，能夠明白偉大的創業想法是否可行，是很重要的素質。