第一篇：興隆開盤慶典演出方案

財富神話·睿智抉擇

隆盛—商業財富夢想締造者

暨巴彥縣興隆鎮隆盛購物廣場開盤儀式及國慶節慶典策劃方案

委托方：哈爾濱市奇世耀華房地產開發有限公司承辦方：北京楚天涵地產營銷策劃機構

草案

2013年9月12日

一、項目基本信息

項目名稱：隆盛購物廣場

項目開發：哈爾濱奇世耀華房地產開發有限公司

開盤日期：2013年10月18日下午14:58開盤（因此時是吉時）建設工期：2014年12月

地理位置：巴彥縣興隆鎮人民大街與學府路交匯處興隆商廈東側 營業面積：15447㎡

二、活動目的

·慶賀隆盛購物廣場商業地產正式開盤 ·面向鎮內居民宣傳隆盛購物廣場 ·塑造隆盛購物廣場市場形象

三、活動主題

因素:隆盛地產項目開盤

當地居民文化素質屬中下層

興隆鎮是北方重鎮，歷史名城

四、宣傳語

財富神話·睿智抉擇

五、活動概述

5.1、活動時間: 2013年10月18日下午14:58開始

5.2、活動地點：興隆鎮人民大街與中心路交叉口興隆商城西側 5.3、參與人員

主辦單位：哈爾濱市奇世耀華房地產開發有限公司 承辦單位：北京楚天涵地產營銷策劃機構

節目演員：相關節目演出人員（A方案為省級演員，B方案為綏化市內演出團隊）5.4、背景布置

場地選擇：興隆鎮人民大街與中心路交叉口興隆商城西側（寬4米*長10米）

場地背景：高3米*長10米噴繪布，附鋼架結構，圖像內容選擇為隆盛開業慶典圖像，元素設計注意親和力、大眾眼球，文字內容在噴繪布圖樣上側正中位置主打活動主題，在噴繪布圖樣左下側主打主辦方與承辦方公司名稱及簡介。

舞臺布置：舞臺左前方設貴賓演講臺，演講臺上設花籃，話筒，演講臺尺寸高1.2米*長0.8米*寬0.5米，舞臺左右倆側前方分別設置音響設備2個。

觀眾安排：觀眾人員的主要構成是途徑演出現場的當地原住居民及部分受邀或看到宣傳廣告慕名前來觀看演出的百姓，針對此類人群，我們在現場提供紅色包裝水果糖及礦泉水，觀看區域以演出臺前方路邊觀看為主，目標效果匯集人流、需提前請示溝通當地公安交警等相關部門協助現場秩序、交通。5.5、活動框架

策劃案研討和審批：擬定2013年10月15日由北京楚天涵地產營銷策劃團隊相關策劃師在現場與項目相關負責人共同探討本次演出策劃案的可執行性及預期效果的可預見性，深度分析方案的利弊及亮點，并敲定方案主體內容準備實施。審批部分在方案敲定后1天內由相關指定負責人與當地涉及本次演出的各政府部門協調確認。

節目和活動整合：

⑴、在演出現場準備好一幅長10米，寬1.2米的巨型簽字布，凡到現場觀看演出的群眾或受邀前來道賀的嘉賓均可在簽字布上簽字留念，特制特色紅包（6cm*9cm），內裝有現場特制獎券1張，獎券采用100%中獎機制（或直接裝有人民幣紙幣1張），共準備500份，面值不等的獎券，隨節目演出進行，在第一次發放特色紅包同時并不對外宣布后續活動參與內容，可于第一次發放半小時后，進行第二次現場現金豪禮贈送，憑第一次發放的特色紅包及紅包內的獎券可參與第二次的抽獎活動，抽獎形式為在獎箱內任意抽出一個乒乓球，抽獎獎項設置分為特等獎1名500元、一等獎2名200元、二等獎4名100元、三等獎8名50元、紀念獎不限2元。

⑵、在現場第一次特色紅包發放完并且觀眾簽名達到一定數量后，由演出主持人宣布現場所有人均可參加的找人活動，將既定好的內部人員請上臺并公布姓名，在簽字布內最先找到該人姓名的獲獎觀眾，找到的觀眾獲得現金。

⑶、凡現場簽約的客戶，可獲一次砸金蛋抽大獎的機會，準備10個，內置彩帶及優惠券，優惠具體形式為購鋪返現金，獎勵幅度為購鋪總價的1%—5%的現金反饋。

道具安排：

⑴、在開盤前三天向潛在客戶、媒體記者發出邀請函，邀請函為特殊印制、設計，由專業雇傭送件人員送達。

⑵、在舞臺倆側設置音響，現場攝影攝像設備。

⑶、在距離舞臺左右2側10米內，設置聯排2米*2米帳篷2座，供有興趣的客戶隨時咨詢，在咨詢處放置一些糖果，讓居民感受到隆盛開盤的喜慶之氣。

⑷、禮花、彩煙、禮炮等在活動中的使用，既帶動現場氣氛，又能吸引周圍群眾關注。

⑸、演出服裝及節目道具由簽約禮儀公司自行提供。

⑹、舞臺背景幕后身設置彩色氣球1000個、聯絡當地信鴿協會，準備信鴿，在嘉賓宣布開盤時，放飛氣球和信鴿，引起現場轟動效應。

⑺、備選道具：云朵機，利用云朵機在現場制作文字和LOGO型彩色云朵飄到高空，形成特殊景觀，引起關注。

活動過程：

13:00~14:00舞臺搭建、設備進場、硬件設施完備 14:00~14:30背景布置、現場宣傳品齊備,設備調試

14:30~14:58人員進場，準備就緒

14:58~15:10軍樂隊奏樂，主持人上臺宣讀開幕詞 15:10~15:15主持人朗讀銘文 15:15~15:18主辦方領導致辭

15:18~15:21 嘉賓剪彩、放飛信鴿和氣球、禮炮、彩煙、噴射彩帶

15:21~15:23 現場主持人宣布演出開始 15:23~20:00 現場演出 攝影及攝像安排

兩名攝影師，距離舞臺遠近各一個 一名攝像師 影視后期制作

將現場的活動視頻制成光盤，制作活動后的宣傳音頻文件，用于后期的宣傳。

5.6、具體流程（節目及活動安排）

暖場序幕

15:23~15:33 大型歌舞《好日子》 10人 15:33~15:35主持人介紹隆盛商場 普鎮同慶

15:35~15:36 主持人報幕

15:36~15:41歌曲《越來越好》 1人

15:41~16:11主持人組織現場簽名及現場禮品贈送 16:11~16:12主持人報幕 16:12~16:40 二人轉 2人 盛世歡歌

16:40~16:41主持人報幕

16:41~16:46歌曲 《好運來》 1人 16:47~16：48主持人報幕

16:48~17:28 二人轉表演 2人 17:28~17:58主持人主持進行第二次大抽獎 財富暢想

17:58~17:59 主持人報幕 17:59~18:04歌曲 《最炫民族風》 2人

18:04~18:34主持人安排砸金蛋抽獎活動，邀請簽約客戶10名商場砸蛋

18:34~18:35主持人報幕 18:35~19:15二人轉 2人 19:16~19:17主持人報幕 19:18~19:23 現代舞 8人 19:23~19:24主持人報幕 19:24~19:54二人轉 2人 落幕

19:54~19:55主持人報幕，邀請主辦方領導上臺 19:55~20:00主辦方領導致辭

20:00~20:30主持人宣布演出結束，觀看禮花(可否請專業的禮花公司特制禮花）

20:30~21:00清理現場

六、注意事項

·當地相關部門當日演出活動溝通情況 ·現場嘉賓邀請工作 ·現場秩序安保工作 ·演員乘坐金龍車輛的接送工作 ·演出臺倆側宣傳咨詢臺的宣傳人員 ·演出結束后的衛生清潔工作

第二篇：開盤慶典方案

開盤慶典方案

時間：6月11日上午9：00開盤

地點：售樓部

賓主雙方：

主：千龍公司全體員工

賓：

一、市領導；

二、相關部門、房管局，土地局，房屋開發辦、規劃局、設計院、工商、城管、金融；

三、媒體：日報、晚報、東風報、廣電報、東汽臺、十堰臺（家住十堰）、電臺；

四、建筑商、供應商

五、業主代表

儀程：

主持人：毛衛東

1、主持人：毛衛東上臺宣布儀式開始

2、千龍劉總上臺宣布開盤；

3、主持人毛衛東介紹嘉賓及參加與會名單；

4、千龍劉總致辭

5、主要領導講話

6、來賓講話

7、業主代表講話

8、建筑商代表講話

9、宣布結束，現場參觀

10、業主簽單購房

接待用品：飲水機、水杯

來賓禮品：建議用購物卡

部門領導500元 媒體、司機，隨行人員200元（落實賓、主多方名單，請柬）

注：禮品券紅色為500元，粉色為200元。看房客戶的簽到

電話聯系前期簽訂客戶名單

條幅內容：熱烈祝賀潤江花園靚麗開盤！

拱門：正面：熱烈祝賀潤江花園靚麗開盤！

反面：小康居所，滋潤生活

物品準備：

1、現場氣氛：

1、彩旗、拱門、橫幅、花籃

2、禮儀用品：禮賓花、嘉賓花、樂隊、簽到本、簽字

筆、簽到桌、椅、臺簽、臺布

3、宣傳資料：樓書、宣傳單、報紙、易拉寶

潤江花園開盤宣傳方案

一、東風電視臺：

1、20秒開盤廣告（6月9日起每晚3次連續2周）小康居所，滋潤生活——潤江花園6月11日靚麗開盤！60至120平米靚房，配套東風公司暖氣熱水，每平米起價1280元，開盤93折，團購更優惠！開盤熱線：8467698。

2、1分鐘系列小專題（6月9日起，融日循環播出2周）①低價入市篇：擰干水份，低價入市，首付三萬八，給愛一個家。

②配套物業篇：東風公司的暖氣、熱水、有線電視（原價入戶），標準物業，低端取費（每平米物業管理費0.3元）

③經濟實惠篇：公攤面積少，得房率高，替業主（算帳）④滋潤生活篇：靚房升風版，東風小康家；總價低、首付少、輕松買，輕松住，小康居所、滋潤生活。

二、東風汽車報

1、頭版題花：“首付三萬八，（給愛一個家）”（自6月1月日起至10日連續列出）

2、6月9日樓市頭版整版（1/2版形象廣告“小康居所、滋潤生活” 配采訪文章）

2、6月10日正報末版（1/2開盤廣告）

三、十堰晚報：

1、6月9日正報末版1/2版形象廣告“小康居所、滋潤生活”）

2、6月10日樓宇頭版整版（1/2開盤廣告配采訪文章）

四、十堰日報：

1、6月9日正報末版1/2版，（開盤廣告配采訪文章）

五、十堰電視臺“家住十堰”欄目1、30秒開盤廣告，自6月9日起至6月11日每晚2次。2、1分鐘系列小專題，在“樓盤推介”中各播一次，開盤前后播完。

六、十廣音樂交通臺：自6月8日起改播開盤30秒廣告（內容與電視廣告同）

第三篇：開盤慶典主持詞怎么寫

開盤慶典主持詞怎么寫 【篇一】開盤慶典主持詞怎么寫 ?

尊敬的各位來賓，大家上午好!在萬眾期待之下迎來了今天的活動，人信·假日威尼斯 4 期繼一批次、二批次房源開盤熱銷后，迎來了今天三批次臻品房源的盛大開盤盛典。在此，我謹代表人信地產對各位來賓表示誠摯的感謝及熱烈的歡迎，并衷心希望各位來賓今天都能選中自己喜歡的房型。

大家都知道，一直以來，人信·假日威尼斯都執著地堅持對品質和品味的追求，在黃石已深深奠定了區域品質生活標桿的地位。如同追求理想的藝術，人信·假日威尼斯把造就每一處完美，視作為創新的起點，意大利異域風情社區、港灣、湖泊、荷塘、水道 XX 多重進化建筑美學，成就真正讓人為之沉溺的尊貴生活。

別墅社區內無論是幽雅的假日廣場，引入園區的中心水景軸，1200 米的水岸景觀線，10 萬方的意式園林，以及門口種植的桂樹，都日日以挺拔的姿態迎送主人的每一次凱旋。除此之外，園內純手工打磨的芝麻鵝卵石、天然蘑菇云的花崗巖、隨處可見的藝術小品等細節雕琢，每一處都有著震撼人心的美。當親臨人信·假日威尼斯那一刻，您就會了解，自己人生所需要的就是這樣的絕美居所!?

9:35—9:40 宣讀選房注意事項：

接下來，我們的選房即將開始，那么，在選房程序開始之前，為保證您的選房過程更加的順暢，我先為大家介紹一

下今天的選房活動流程：

本次開盤選房遵循按 VIP 卡號順序的原則，凡在 09：00 之前到達營銷中心簽到處簽到的 VIP 客戶，將按照其排號順序選房，而未在規定時間內簽到的客戶，將在全部簽到客戶選完房之后，再按照 VIP 順序選房。

本次開盤采用 VIP 叫號的形式，即每次叫 4 個號，被叫到號的 4 組客戶持 VIP 卡、誠意金收據至選房區入口處，經核實 VIP 身份后進入選房區，并在您的置業顧問的協助下，仔細查看“人信·假日威尼斯 4 期加推房源銷控表”，選擇您想要購買的房子，選定房源后到“選房確認區”填寫“選房確認單”，經工作人員核實該房源可售并蓋“選房確認章”之后，至“繳款區”繳款，并將您的 VIP 卡及誠意金收據更換為認購收據，并至“簽約區”簽訂認購協議，成功簽約后領取抽獎券。

在選房環節之后，將會有驚喜大抽獎活動和精美禮品發送,一等獎 1 名，獎品為玻璃面板取暖器一臺，二等獎 3 名，獎品為足浴盆 1 臺，三等獎 4 名，獎品為加濕器 1 臺。

活動結束后，大家可以憑手中的禮品券領取禮品一份!?

10：00—10：15 主持人宣布抽獎開始 ?

我們的選房活動現已全部結束了，恭喜選房成功的來賓，正式入主人信·假日威尼斯，成為其中的一員。大家可以看到，舞臺的旁邊就是人信·假日威尼斯為我們準備的豐盛獎品，現在馬上開始我們的抽獎活動，本次抽獎共設置了三等獎 4 名，二等獎 3 名，一等獎 1 名，有請禮儀小姐將抽

獎箱向大家展示一下，抽獎活動正式開始。

為了抽獎活動的公正，我們隨意在現場找一位嘉賓為我們來抽取今天的得獎者，再由中獎的來賓抽取下一位得獎者，以此類推，現在借現場一位朋友的“金手”來為我們抽取第一位 3 等獎的得主(主持人邀請來賓上臺抽獎)?

【進行 3 等獎抽獎活動】

好，恭喜我們 4 位獲得 3 等獎的朋友，拿好手中的券號找臺下的工作人員登記。那么，暫時沒有被抽到的朋友不要著急哦，因為后面還有更多的大獎等著你。現在進行 2 等獎的抽獎環節，我們有請上輪獲得 3 等獎的最后一位朋友上臺為我們抽出今天 2 等獎的幸運來賓。

【進行 2 等獎抽獎活動】

恭喜以上 3 位好運多多的得獎來賓。看得我都羨慕不已呀!好了，經過這么長時間的等待，今天最最扣人心弦的時刻馬上就要到來了。是的，我們馬上就要抽取今天的一等獎了。誰將是大獎的得主呢?有請上輪 2 等獎的最后一位得主來為我們抽取(主持人邀請來賓上臺抽獎)?

【進行 1 等獎抽獎活動】

恭喜這位先生/小姐，成為今天的幸運兒，抽到了我們人信·假日威尼斯為大家準備的獎項。請問您怎么稱呼(主持人與 1 等獎得主現場互動，讓獲獎者發表感言)?

10：30 活動結束 ?

再一次恭喜今天現場所有得獎的朋友，另外，活動結束后，現場的所有來賓也可憑禮品券至前臺領取禮品一份。那

么，人信·假日威尼斯今天三組團臻品房源盛大加推的活動盛典到此圓滿結束，在活動的最后，我謹代表主辦方人信地產有限公司恭祝大家身體健康，萬事如意，步步高升!再次感謝大家的到來，謝謝大家!再見!【篇二】開盤慶典主持詞怎么寫 ? ?

主持人：瑞獅歡舞歌盛世，龍騰獅舞送吉祥。“獅”是吉祥的象征，瑞獅的來臨，就預示著好運的到來。恭賀梅河口凱購城開盤大典!我是今天的主持人景陽.?

很榮幸受梅河口凱購城臵業有限公司的邀請，主持今天的梅河口凱購城開盤盛典。

請允許我代表梅河口凱購城臵業有限公司全體工作人員，向參加本次活動的各位領導和朋友們表示最熱烈的歡迎，歡迎各位!?

提起浙商，大家都不陌生，從古至今，浙江商人都是中國經濟發展的的重要推動力量。如今在私營經濟發達的浙江省，“浙江模式”,“浙江經驗”,“浙江現象”,已經被寫入多地教科書，越來越多的媒體對浙江所取得的成就和經驗給予報道，越來越多的人對浙江的發展給予關注。現代浙商已經是當仁不讓的華夏第一商幫，臺灣商界稱之為“大陸之狼”，生存能力讓全球感到震撼!歐洲人美譽浙江人為“東方猶太人”。

凱購城是梅河口市政府重點招商引資項目，由浙商聯合股份與凱購投資共同出資 12 億元，聯合打造的吉林省東南

方向區域中心城市首席一站式 26 萬平商業綜合體。

接下來有請梅河口凱購城臵業有限公司總經理杜信萍，為梅河口凱購城首次開盤致詞?? ?

感謝杜總的致詞，接下來有請 ?

原通化軍分區司令員、通化市委先生 ?

梅河口凱購城臵業有限公司執行董事先生 ?

梅河口凱購城臵業有限公司總經理先生 ?

梅河口凱購城臵業有限公司代理董事長先生 ?

關東大宗商品交易中心總經理先生 ?

地源投資管理有限公司副總經理先生 ?

為今天的開盤儀式進行剪彩。【篇三】開盤慶典主持詞怎么寫 ? ?

19:00------19:05 開場激情----紅櫻束打擊樂團 ?

(男):感謝紅罌粟樂團為我們獻上激昂的樂曲.?

各位尊敬的來賓朋友，大家晚上好！非常榮幸能夠應邀參加由御墅龍灣主辦的《門括大海，彰顯傳世韻章——宜居濱海與地產文化責任訪談暨御墅龍灣稀世大宅盛大開盤典禮》。,我是中央二套節目主持人熊雄，非常高興在這美麗的盛夏之夜與大家相聚在這一望無際的大海上，共渡一段輕松、悠閑的夜晚，首先請允許我代表御墅龍灣歡迎各位的到來，感謝你們的厚愛與支持！

(女):各位來賓,大家下午好,我是北京音樂臺主持人雅娟.非常榮幸能夠與熊雄一起擔任本次活動的主持人,今夜

我們相聚在被深厚文化積淀的北戴河,傾聽海浪給我們講述那流傳千古的故事，回顧那余韻無窮的篇章.北戴河是一本厚厚的書，流光溢彩，韻味深長。御墅龍灣的開發商領導***就是為我們翻開北戴河這部著作的人,請允許我隆重的請出開發商領導***上臺為我們致詞.?

19:05------19:10 主辦方領導致詞 ?

(女):感謝開發商御墅龍灣的領導***為我們獻上這么精彩的歡迎詞.沒有你們就沒有今天這美麗海灘之上的藝術建筑.讓我們再一次以熱烈的掌聲向開發商領導表示感謝.?

接下來我們請出特邀嘉賓,來自***的***為我們上臺致詞.?

19:10------19:15 特邀嘉賓致辭 ?

(男):感謝***為我們帶來得富有激情的致詞.流金歲月，歲月凝金。就像海灘上金色的細沙,海風吹過,沉淀下來的是珍貴的黃金.當按鈕被輕輕按下的時候,我們摒住呼吸,默默期待金沙流盡,耀眼奪目的瞬間.共同見證這一偉大神圣的歷史篇章.下面,讓我們以熱烈的掌聲請上特邀嘉賓***和***一起揭開沙墻上的神秘面紗,愿這莊嚴的時刻永遠銘記在我們每個人的心中.?

19:15------19:20 大型開盤盛典 ?

(女):現在我們看到的是這個項目的 logo,御墅龍灣駐足金色的沙灘,無數的金沙沙礫又凝聚成了雍容華麗的御墅龍灣標志.盛大的儀式也讓我們也更有理由去期待御墅龍灣的明天將更加美好！

? ?

第四篇：開盤慶典

時間：2006年5月28日上午。

地點：世家華庭客戶服務中心現場。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導。特別嘉賓：本常州市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎章獲得者）。

擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現代快報、常州廣播電臺。

人數：100人左右。

預定目標：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立德世地產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場，設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

世家華庭開盤典禮策劃方案

媒體策略：

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依*售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動采用突破常規的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數為29劃），作為獎金，用于獎勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發布會，借此將“世家華庭向勞模頒發獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。

本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動，此略

內容表現一：

樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內容表現二：

南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著世家華庭美好的發展前景。儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50

來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。

10：25－10：30政府領導致詞。

10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35－10：40 首位客戶簽約。

10：40－10：50 由董事長為勞動模范頒發獎金，勞動模范發言。

10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導到會并發表講話是切實可行的！

配合道具：

樓盤模型；

大型規劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區域；

停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領導貴發出請柬（貴司協調）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備）

提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。提前5天向常州氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規劃根據雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統：本公司擁有價值13萬元的高級JBL音響，絕對保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只座工2只，無繩應話筒2只，確保現場應急需求。我司在以往禮儀服務中，準備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服。我司將提供服裝大致構想。

工作人員：

貴司工作人員；

我司工作人員；

具體操作執行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：

由貴司確定具體人數，我司進行統籌安排。

第五篇：房地產樓市開盤慶典策劃方案書

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

南通盛和房地產樓市開盤慶典策劃方案書

目錄

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

一、盛和房產簡介

二、背景介紹

三、活動目標及效果

四、活動主題

五、活動具體流程

六、人員安排

七、財務預算

八、應急措施

九、相關附件

一、盛和房產簡介

東莞市盛和房地產開發有限公司是盛和偉業集團下屬的一家房地產開發企業。公司成立于2003年，2005年首個項目“盛和花園”公開發售便取得良好的業績；2006年初世界五百強企業，臺灣“大潤發”百貨成功簽約進駐公司新開發項

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

目“盛和廣場”；同年9月“盛和花園”二期的樣板房的推出也把“盛和地產”品牌推上了一個更高的平臺；現盛和新都會是盛和地產已開發的第三個項目，該項目的總體規劃是集住宅、商業（購物、餐飲、休閑娛樂等）于一體的商住社區。

公司一直秉承“誠信以德，務實致遠”的經營理念，以信譽贏得信任，以優秀品質塑造企業品牌，與客戶及合作伙伴建立良好的合作關系，達到互利雙贏、共同發展的目的。堅持“以人為本”，以“共同奮斗，共同分享”作為企業的核心價值觀，營造誠實、信用、務實、求真的企業文化氛圍，吸納了一批優秀的管理人才和專業技術人才，逐步建立學習型、創新型企業，推動并促進了盛和偉業的經營發展，為盛和地產做強做大、做成百年企業奠定了堅實的基礎。

二、背景介紹

房地產行業是一個關系很多相關行業的基礎建設行業，屬于第三產業。這幾年來最為牽動著國民心神的莫過于房地產了，過去幾年每天都可以看見房地產的飆漲，從根本上看，我國住宅的需求的增長主要來自于人口紅利和城市化進程，以及人民幣升值所帶來的境內外投資需求，而不斷增長的經濟和國民收入則是購買。所以，在房價如此飛速上漲的時候，也給了房地產商一個賺錢的契機。因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

三、新項目開盤需要達到的目標和效果

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在南通房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創立盛和（集團）有限公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示盛和實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行盛和集團有限公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將南通市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創造有利的現場條件。

四、活動主題

主題：對外傳達盛和房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大盛和房產的社會知名度和美譽度，體現盛和房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“盛和第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立盛和房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系

開盤時間：2012年7月1日（暫預定）

活動地點：樓盤銷售中心現場

剪彩嘉賓：待定

擬邀媒體：南通電視臺、揚子晚報、江海晚報

五、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

7、開盤前廣告發布

在《揚子晚報》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

8、開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳盛和房產的開盤慶典。

（二）、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部

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為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：專門的休息室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在盛和房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

（三）、現場布置

1、彩虹門

在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著盛和房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐10名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

（四）、活動程序（7月1日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布盛和房產開盤慶典正式開始； 10：10—10：25 市領導致賀辭、盛和房產董事長致歡迎辭； 10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始（剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮）。10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場用餐、觀看表演

（五）、其它設備

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落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

（六）活動節目

1、人體彩繪服裝秀

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

六、人員安排

1）現場總控人員（1人，協助2人）2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）3）銷售經理負責現場客戶操作流程 4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發商現場協調人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人 9）現場攝影、錄像人員2人 10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續新聞稿件發布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

七、財務預算

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計50000元；

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計2000元；

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計400元；

收據、合同書、認購書、置業計劃單 待定

報紙媒體宣傳1000元；

電視媒體宣傳：5000元；

一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

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戶外換畫面一次：10000元；

氣球條幅：1000元；

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條；

舞臺及背景：3000元；

主持人：3000元/2人；

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；

保安10名：開發商負責；

拱門氣球：300元；

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；

模特：5人/1500元；

彩繪畫家：5人/1500元； 禮炮彩花：3000元 其他：1000元

不可預計費用：5000元；

八、應急措施

1、開盤前對客戶進行多重梳理程序，以明確客戶的最終購房意向及減少開盤當天的選房時間及流程，具體客戶梳理流程如下：

第一步：初步摸底，初測面積區間及待售樓棟出來后客戶梳理；

第二步：精準摸底，預期價格區間上調10%后及待售樓棟確定后，精準客戶意向；

第三步：銷控落實，控制每套房源意向客戶≤2組，通過價格差向2、3層及西戶分流客戶（價格確定后，預計所有VIP客戶一周內梳理完畢）；

第四步：根據銷控情況確定最終推售房源；

2、開盤當天銷售情況不理想因素分析： 客戶到場量少；

解決辦法：①延長客戶登記時間，待客戶量增加時，再進行搖號選房，同時所有銷售人員再次集中電話告知未到場的VIP客戶，傳達現場火爆的信息；②若延長時間后，客戶量仍較少，則開始搖號選房，由主持人告知到訪客戶，此次為洋房首期開盤，以緩解到場客戶疑惑心理；③根據當天到場客戶情況，調整推售貨量：當天可明售9#、10#、11#、13#貨量，12#可作為暗售貨量，視具體銷售情況靈活把控；

部分房源銷售不理想；

解決辦法：①選房過程中，現場銷控引導，根據總房源情況，現銷現控，銷控區配備銷售精英，專門負責疑難客戶處理，包括熱銷戶型與滯銷戶型的引導，以備后續僅剩下較不好的戶源，后期較難消化；②通過性價比、開盤優惠、房源緊張等說辭引導客戶消化此部分房源；

若當天客戶過半，但仍有大量房源未選；

解決辦法：銷控板制作為可分開移動的，若當天客戶過半，仍有大量房源未選時，可撤出部分樓座，便于進行集中消化；

剩余房源較多；

解決辦法：①開盤當天，現銷現控，做好現場銷控；②VIP客戶選房結束后，即告知場外客戶，當天推售房源已售罄；

3、若開盤當天，發現客戶搶房或鬧事；

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解決辦法：①若客戶因未買到合適房源而爭吵，則請其至VIP室由銷售精英安撫客戶情緒，并引導其購買其它房源；②若客戶因搶同一套房源而發生爭執，此情況發生機率較低，因前期已經對客戶意向比較明確，但萬一發生，則優先選擇先選房的客戶，若仍不能解決將該套房暫時銷控，請客戶至VIP室商討解決，避免影響其他客戶選房；③若爭執嚴重，影響選房秩序的，則由保安或警力人員，請至VIP室；

4、開盤后應對措施

媒體炒作開盤熱銷，應勢加推，優惠即將取消，制造輿論壓力，增加客戶緊迫感；

炒作開盤熱銷的同時，加大聲勢推廣高層產品，高調推售高層，線下銷售洋房產品；

線下針對購買意向較強客戶，以特殊申請的名義幫客戶申請，將“開盤一周內優惠”延長一周，刺激客戶購買意愿，此優惠不公開宣布；

銷售現場大力度約訪未選房客戶，推售剩余房源，并對外統一口徑：推薦房源是成交客戶調換大面積房子空出來的，利用好房源、大優惠引導客戶踴躍購買。

附件一：特價商鋪抽取規則

在開盤當天9：30，主持人在舞臺公布各套特商鋪的鋪號、面積、價格，在現場的客戶中，如果有意向想要購買特價商鋪的客戶，可以分別在簽到臺登記

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領取抽獎券。邀請市工商局公證處工作人員現場做全程公證監督。

客戶將抽獎券投入抽獎箱后到臺下等候抽獎儀式。客戶向工作人員登記資料，領取排號券，將排號依照房號交由工作人員統計回收，等待特價商鋪的抽取。流程如下：

特價鋪號是，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員后，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價是 元/㎡，總價是 元，現在的價格是，折算下來單價是 元/㎡，總共便宜了??”，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布“恭喜幸運的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業主”，并由工作人員（禮儀小姐）引導該客戶進入售樓部辦理相關手續；

在有意向抽取特價商鋪的客戶全部投放獎券到獎箱完畢，主持人邀請嘉賓到舞臺進行抽取并宣布中獎號碼，由工作人員以及公證人員核對客戶排號與資料無誤后，由主持人宣布特價商鋪的歸屬客戶。

由禮儀小姐引導客戶進售樓部做特價商鋪簽約認購手續。特價房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉讓。

置業顧問將客戶引導至售樓部辦理相關手續時，若該客戶10分鐘內未辦理簽約認購手續，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價商鋪的購買權作廢。

抽中特價商鋪的客戶若放棄購買，則該套特價商鋪將列入正常選房的房源中，價格保持特價不變，以客戶進入售樓部選房的先后順序為準。

附件二:物料準備清單

開盤物料準備（慶典公司）

舞臺表演 整臺 指示牌 4塊

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舞臺搭建（10X6）㎡ 盆景 50盆

紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規 背景墻（9X4）㎡ 手持禮炮 8根 音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅

祝賀花籃 12個 菜青 1份 主持人 1名

座椅 100—200張 簽約認購書 1名 空飄 2個/包條幅 礦泉水 100件

拱門 18米/包字 抽獎箱(含乒乓球)常規 鞭炮 2卷 橫幅 10條 獎品設置

獎項 特 等 獎： 一 等 獎： 二 等 獎： 三 等 獎： 居家禮品： 舞臺小獎品： 獎品 數量

數量1名 數量2名 數量5名k 數量8名

按購房數量確定（購房客戶均可獲得）數量50名