第一篇：房地產樓市開盤慶典策劃方案書

房地產樓市開盤慶典策劃方案書

一、開盤主題 ： 對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、**第一拍的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業

一、開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果

圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

第二篇：房地產樓市開盤慶典策劃方案書

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

南通盛和房地產樓市開盤慶典策劃方案書

目錄

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

一、盛和房產簡介

二、背景介紹

三、活動目標及效果

四、活動主題

五、活動具體流程

六、人員安排

七、財務預算

八、應急措施

九、相關附件

一、盛和房產簡介

東莞市盛和房地產開發有限公司是盛和偉業集團下屬的一家房地產開發企業。公司成立于2003年，2005年首個項目“盛和花園”公開發售便取得良好的業績；2006年初世界五百強企業，臺灣“大潤發”百貨成功簽約進駐公司新開發項

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

目“盛和廣場”；同年9月“盛和花園”二期的樣板房的推出也把“盛和地產”品牌推上了一個更高的平臺；現盛和新都會是盛和地產已開發的第三個項目，該項目的總體規劃是集住宅、商業（購物、餐飲、休閑娛樂等）于一體的商住社區。

公司一直秉承“誠信以德，務實致遠”的經營理念，以信譽贏得信任，以優秀品質塑造企業品牌，與客戶及合作伙伴建立良好的合作關系，達到互利雙贏、共同發展的目的。堅持“以人為本”，以“共同奮斗，共同分享”作為企業的核心價值觀，營造誠實、信用、務實、求真的企業文化氛圍，吸納了一批優秀的管理人才和專業技術人才，逐步建立學習型、創新型企業，推動并促進了盛和偉業的經營發展，為盛和地產做強做大、做成百年企業奠定了堅實的基礎。

二、背景介紹

房地產行業是一個關系很多相關行業的基礎建設行業，屬于第三產業。這幾年來最為牽動著國民心神的莫過于房地產了，過去幾年每天都可以看見房地產的飆漲，從根本上看，我國住宅的需求的增長主要來自于人口紅利和城市化進程，以及人民幣升值所帶來的境內外投資需求，而不斷增長的經濟和國民收入則是購買。所以，在房價如此飛速上漲的時候，也給了房地產商一個賺錢的契機。因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

三、新項目開盤需要達到的目標和效果

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在南通房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創立盛和（集團）有限公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示盛和實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行盛和集團有限公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將南通市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創造有利的現場條件。

四、活動主題

主題：對外傳達盛和房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大盛和房產的社會知名度和美譽度，體現盛和房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“盛和第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立盛和房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系

開盤時間：2012年7月1日（暫預定）

活動地點：樓盤銷售中心現場

剪彩嘉賓：待定

擬邀媒體：南通電視臺、揚子晚報、江海晚報

五、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

7、開盤前廣告發布

在《揚子晚報》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

8、開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳盛和房產的開盤慶典。

（二）、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：專門的休息室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在盛和房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

（三）、現場布置

1、彩虹門

在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著盛和房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐10名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

（四）、活動程序（7月1日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布盛和房產開盤慶典正式開始； 10：10—10：25 市領導致賀辭、盛和房產董事長致歡迎辭； 10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始（剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮）。10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場用餐、觀看表演

（五）、其它設備

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

（六）活動節目

1、人體彩繪服裝秀

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

六、人員安排

1）現場總控人員（1人，協助2人）2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）3）銷售經理負責現場客戶操作流程 4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發商現場協調人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人 9）現場攝影、錄像人員2人 10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續新聞稿件發布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

七、財務預算

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計50000元；

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計2000元；

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計400元；

收據、合同書、認購書、置業計劃單 待定

報紙媒體宣傳1000元；

電視媒體宣傳：5000元；

一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

戶外換畫面一次：10000元；

氣球條幅：1000元；

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條；

舞臺及背景：3000元；

主持人：3000元/2人；

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；

保安10名：開發商負責；

拱門氣球：300元；

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；

模特：5人/1500元；

彩繪畫家：5人/1500元； 禮炮彩花：3000元 其他：1000元

不可預計費用：5000元；

八、應急措施

1、開盤前對客戶進行多重梳理程序，以明確客戶的最終購房意向及減少開盤當天的選房時間及流程，具體客戶梳理流程如下：

第一步：初步摸底，初測面積區間及待售樓棟出來后客戶梳理；

第二步：精準摸底，預期價格區間上調10%后及待售樓棟確定后，精準客戶意向；

第三步：銷控落實，控制每套房源意向客戶≤2組，通過價格差向2、3層及西戶分流客戶（價格確定后，預計所有VIP客戶一周內梳理完畢）；

第四步：根據銷控情況確定最終推售房源；

2、開盤當天銷售情況不理想因素分析： 客戶到場量少；

解決辦法：①延長客戶登記時間，待客戶量增加時，再進行搖號選房，同時所有銷售人員再次集中電話告知未到場的VIP客戶，傳達現場火爆的信息；②若延長時間后，客戶量仍較少，則開始搖號選房，由主持人告知到訪客戶，此次為洋房首期開盤，以緩解到場客戶疑惑心理；③根據當天到場客戶情況，調整推售貨量：當天可明售9#、10#、11#、13#貨量，12#可作為暗售貨量，視具體銷售情況靈活把控；

部分房源銷售不理想；

解決辦法：①選房過程中，現場銷控引導，根據總房源情況，現銷現控，銷控區配備銷售精英，專門負責疑難客戶處理，包括熱銷戶型與滯銷戶型的引導，以備后續僅剩下較不好的戶源，后期較難消化；②通過性價比、開盤優惠、房源緊張等說辭引導客戶消化此部分房源；

若當天客戶過半，但仍有大量房源未選；

解決辦法：銷控板制作為可分開移動的，若當天客戶過半，仍有大量房源未選時，可撤出部分樓座，便于進行集中消化；

剩余房源較多；

解決辦法：①開盤當天，現銷現控，做好現場銷控；②VIP客戶選房結束后，即告知場外客戶，當天推售房源已售罄；

3、若開盤當天，發現客戶搶房或鬧事；

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

解決辦法：①若客戶因未買到合適房源而爭吵，則請其至VIP室由銷售精英安撫客戶情緒，并引導其購買其它房源；②若客戶因搶同一套房源而發生爭執，此情況發生機率較低，因前期已經對客戶意向比較明確，但萬一發生，則優先選擇先選房的客戶，若仍不能解決將該套房暫時銷控，請客戶至VIP室商討解決，避免影響其他客戶選房；③若爭執嚴重，影響選房秩序的，則由保安或警力人員，請至VIP室；

4、開盤后應對措施

媒體炒作開盤熱銷，應勢加推，優惠即將取消，制造輿論壓力，增加客戶緊迫感；

炒作開盤熱銷的同時，加大聲勢推廣高層產品，高調推售高層，線下銷售洋房產品；

線下針對購買意向較強客戶，以特殊申請的名義幫客戶申請，將“開盤一周內優惠”延長一周，刺激客戶購買意愿，此優惠不公開宣布；

銷售現場大力度約訪未選房客戶，推售剩余房源，并對外統一口徑：推薦房源是成交客戶調換大面積房子空出來的，利用好房源、大優惠引導客戶踴躍購買。

附件一：特價商鋪抽取規則

在開盤當天9：30，主持人在舞臺公布各套特商鋪的鋪號、面積、價格，在現場的客戶中，如果有意向想要購買特價商鋪的客戶，可以分別在簽到臺登記

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

領取抽獎券。邀請市工商局公證處工作人員現場做全程公證監督。

客戶將抽獎券投入抽獎箱后到臺下等候抽獎儀式。客戶向工作人員登記資料，領取排號券，將排號依照房號交由工作人員統計回收，等待特價商鋪的抽取。流程如下：

特價鋪號是，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員后，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價是 元/㎡，總價是 元，現在的價格是，折算下來單價是 元/㎡，總共便宜了??”，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布“恭喜幸運的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業主”，并由工作人員（禮儀小姐）引導該客戶進入售樓部辦理相關手續；

在有意向抽取特價商鋪的客戶全部投放獎券到獎箱完畢，主持人邀請嘉賓到舞臺進行抽取并宣布中獎號碼，由工作人員以及公證人員核對客戶排號與資料無誤后，由主持人宣布特價商鋪的歸屬客戶。

由禮儀小姐引導客戶進售樓部做特價商鋪簽約認購手續。特價房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉讓。

置業顧問將客戶引導至售樓部辦理相關手續時，若該客戶10分鐘內未辦理簽約認購手續，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價商鋪的購買權作廢。

抽中特價商鋪的客戶若放棄購買，則該套特價商鋪將列入正常選房的房源中，價格保持特價不變，以客戶進入售樓部選房的先后順序為準。

附件二:物料準備清單

開盤物料準備（慶典公司）

舞臺表演 整臺 指示牌 4塊

盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案

舞臺搭建（10X6）㎡ 盆景 50盆

紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規 背景墻（9X4）㎡ 手持禮炮 8根 音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅

祝賀花籃 12個 菜青 1份 主持人 1名

座椅 100—200張 簽約認購書 1名 空飄 2個/包條幅 礦泉水 100件

拱門 18米/包字 抽獎箱(含乒乓球)常規 鞭炮 2卷 橫幅 10條 獎品設置

獎項 特 等 獎： 一 等 獎： 二 等 獎： 三 等 獎： 居家禮品： 舞臺小獎品： 獎品 數量

數量1名 數量2名 數量5名k 數量8名

按購房數量確定（購房客戶均可獲得）數量50名

第三篇：房地產-樓盤開盤慶典策劃方案

*介紹樓盤的特色；

*介給開發商及建筑理念等；

*活動目的：為了展示**置業發展有限公司的企業風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。

*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。

*地點：

*主辦單位：**置業發展有限公司

*協辦單位：**禮儀有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。

一、現場布置

1、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。

二、儀式議程

（一）、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅表演

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最后檢查。

（二）儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。

（三）儀式后（現場音樂會）

1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現場秩序維護。

第四篇：房地產開盤策劃方案

房地產開盤策劃方案

（一）一、時間：年月日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主干道）xxxx元

7、鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

房地產開盤策劃方案

（二）一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：年月日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產開盤策劃方案

（三）一、時間：**年9月30日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于9月20日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳 資料。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35——10：50主持人邀請政府 領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

第五篇：房地產開盤策劃方案

房地產開盤策劃方案

活動內容：

時間：2018年8月19日

地點：

對象：業內人士客戶與準客戶（主人翁嘉賓）公司人員等；

舞臺區域：在銷售部正門處搭建舞臺背景、儀式（表演區）、抽獎區、簽到處； 現場布置：

儀式區：背景板用于舞臺背景主要突出盛大開盤氣氛； 抽獎區：抽獎互動；

簽到處：嘉賓紅色走秀，簽名留念、掛帶有樓盤廣告條幅；

拱門：放銷售部門前，內容為：

花籃：放銷售部門前，內容為：祝賀開盤

禮儀：門口簽到處、銷售部門、主舞臺兩側踏步設立禮儀小姐，分別負責門迎簽到；引領購房者及領導另備禮儀小姐隨時待命；

保安：停車位、門口安排保安人員； 客戶等候區：客戶在等候區等候，該區域有相關工作人員給客戶發礦泉水及其他資料物品、并維護現場輪候客戶秩序，屆時應按現場工作人員喊號順序進入現場。

選房區：客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行介紹，銷售人員應向客戶講解所選房號是否已經被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶至簽約進行（認購書）簽訂，最后工作人員在銷售孔板的該單位貼上房號貼，銷售人員帶領客戶至簽約區即可完成工作，隨即進入下一輪客戶接待；

客戶休息區：待客戶選房完畢后，可在休息區觀看演出節目，等待抽獎活動，該區域有相關人員給客戶發礦泉水并維護現場客戶秩序。

銷控處：銷控處應做好保留房間號及可售房號的即時銷售控制，在開盤過程中，負責在銷控人員應及時準確的聽取銷售人員對于客戶單位選擇詢問，并及時作出準確回答，在客戶成交后，及時將該房號進行控制，同時銷控人員應視現場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

簽約區：客戶在交完定金后，根據客戶資料客戶選擇房號填定（認購書）在確認無誤后交予審核人員進行資料最終審核，（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名）交予客戶，（認購書）第三聯，保留第一聯、第三聯。

愛維爾文化傳媒公司

非常榮幸能有機會參與此項目的提案作業同時將最專業的服務提供給貴企業，本案是在理解貴企業發展需求的基礎上結合我們對市場的了解和以往對類似項目策劃執行的經驗而策劃制定的，以期望通過各方面的努力將本系列項目順利完成，同時時間倉促，方案中若有疏漏之處，還望理解。

望貴企業審核

愛維爾文化傳媒公司 負責人：嘉宇

2018.8.13