第一篇：維客多生活便利店五一促銷方案

維客多生活便利店五一促銷方案

09營一

馬彥龍

09020101049

一、活動背景

維客多生活便利店北大學城分店是全國連鎖店，創建于2010年，地處交通發達的鄭州市北大學城，依傍于河南商專醫院，并與河南商專有著良好的合作，主要經營食品、酒類及生活日用品等。維客多生活便利店周圍有左右間、校苑超市等超市，并且，每個學校也有自己的內部超市，同行之間競爭相對較激烈。

SWOT分析

①優勢：

維客多生活便利店店面大，經營有食品、酒類及生活日用品等，商品總量和類目相對豐富。又因為是全國連鎖店，所以管理費用更低，管理和服務也更到位，更規范。

②劣勢：

維客多生活便利店店面大，營業員多，設備齊全也簡介造成了總成本高的局面。

③機會：

因楊莊規劃，校苑超市已經不存在，到今年9月，迎賓市場也要規劃，左右間等超市也難以再在北大學城立足，剩下的市場份額也將由維客多生活便利店等超市占領。④威脅：

在學校的52樂購等超市離學校學生的生活區更近，相對學生而言更方便，因此，它們也有一定的市場份額。

二、活動目的

五一節日期間，為了引導消費，各商家都開始了打折讓利銷售，激發節日沖動性消費，并且都想要在五一期間取得較好的銷售業績和較好的影響力，在這樣的環境背景下維客多生活便利店也開始了“維客多生活便利店五一感恩大回饋”的活動，通過一系列的打折讓利的活動，以期達到取得較好的銷售業績、擴大維客多生活便利店在北大學城的知名度以及樹立良好的服務形象的目的。

二、活動對象

北大學城人員相對較復雜，既有在校師生，又有本地居民，但就實際情況而言，在校師生占多。因此，活動對象主要是生活在北大學城的在校師生，特別是學生，活動的次要對象是居住在北大學城周圍的楊莊、金洼、毛莊等村的居民。

三、活動主題

活動主題為“維客多生活便利店五一感恩大回饋”。借五一活動擴大維客多生活便利店在北大學城的知名度以及樹立良好的服務形象。

四、活動時間和地點

活動時間：4月29日——5月2日

活動地點：鄭州市惠濟區北大學城及周邊地區

五、活動項目

a)顧客可參與抽獎活動，中獎者可根據規定獲得相應禮品

活動期間凡在本超市一次性購物30元以上，就可憑購物小票參與現場抽獎一次，百分百中獎。

獎品設置：

一等獎：二名，高檔化妝品一套（價值200元）二等獎：五名，紅雙喜羽毛球拍一副 三等獎：十名，大袋立白洗衣服一袋 鼓勵獎：凡抽獎者均可得到紙巾一袋 b)免費為購買產品的顧客等攝影留念

活動期間有工作人員扮演卡通人物招徠顧客，購物者可免費與卡通人物合影留念，要照片者需付費。c)部分商品打折促銷

活動期間超市內部分商品打8.8折。注：打折商品不參與會員積分

d)給顧客發放VIP會員卡，鼓勵消費者多購買商品，根據積分多少為其提供相對應的免費禮品，并對老會員進行現場 兌換。

e)晚上在超市門口舉辦小型路演活動，以提高地區影響力，吸引顧客購買

六、活動宣傳

1、在北大學城各大高校和超市門口懸掛活動宣傳條幅

2、用店內海報進行宣傳

3、印制相關的活動宣傳頁，聘請學生在北大學城發放

4、活動前及活動期間，在超市門口用音響設備進行語言宣傳

七、活動費用預算及效果評估

費用預算：

1、獎品價值：900元

2、條幅：100元

3、宣傳頁及發放人員工資：150元

4、其它相關人員招聘：300元

5、其它雜費：200元

6、路演費：500元

7、應急費：1000元（不一定花費）

總計：3150元

效果評估：

針對北大學城的現有情況及以往活動效益，預計3天銷售額在5萬左右，平均利潤率為27%，三天利潤為11000左右。

八、活動控制

促銷要求條例和規范操作：

①、統一口徑，減少失誤 ②、微笑服務，態度熱情溫和 ③、讓所有促銷員全面了解活動細則 ④、檢查和記錄商品到貨情況與銷售情況 ⑤、制定預防斷貨現象的應對措施 ⑥、相關責任到人

人員配備

活動期間臨時招聘3人（男孩），加上員工7人，共10人，兩人扮演卡通人物，兩人負責收銀，兩人輔助收銀，兩人負責抽獎，一人負責店面，一人負責跑腿傳遞信息，各人各司其職！

第二篇：維客多便利店店面設計調查報告

維客多便利店店面設計調查報告

為熟悉零售賣場布局設計的原則和類型，了解賣場布局的設計和商品陳列的技巧，并充分實現理論聯系實際的要求，我選擇了維克多便利店作為調查對象，并對店面設計進行了實際調查，并整理出以下調查報告。

零售店的店面設計是直接影響顧客購買行為，影響零售店的銷售業績的主要因素之一。好的店面設計不僅體現了一定的藝術美，也反映了零售店獨特的經營理念和風格。店面設計的要素主要包括外觀,櫥窗，裝修，布局，色彩與照明，印象與氣味等。我們所調查的維客多由于店面較小，不考慮色彩，音響與氣味等要素，我們調查的重點是商品的陳列布局。

一，首先是外觀

零售店店面的外觀主要是指零售店的外部形象，是零售店立在街頭的企業廣告，用新穎獨特的外觀與門面裝修吸引顧客進店，成為當前市場競爭和企業促銷的重要方面。零售店外觀設計的主要內容包括：建筑結構，門面設計，出入口，招牌設計，停車場設計等。

維克多便利店書單層式建筑結構，門面屬于半開放型，店面入口適中，玻璃明亮，使顧客能夠清醒的看到室內情景。從出入口上講，維客多在店兩端分設了收銀臺和推拉門，兩個門既是出口又是入口，從一定程度上講，它方便了顧客，但又不易于延長顧客在店內的停留時間，并且他的出入口相對來說比較隱蔽，不夠引起注目，不過招牌還是比較大氣醒目的，最后考慮停車場，由于維克多店面不算大，目標顧客又都是附近居民及師生，所以維客多沒有專門大的停車場，門前一小塊面積可供停放電動車用，如果偶爾有開車的過路客，也可以把車停到商專學術報告廳前的停車場。

總的來看，維客多的外觀設計效果還算可以，雖然出入口不是很醒目，但由于它的目標顧客為附近居民和商專師生，大家對其比較熟悉，所以對這方面要求也不高。

二，下一步就要考慮裝修了

賣場裝修是指滿足顧客對方便、舒適、愉快的購物環境的要求，在原有建筑物的基礎上進行改造，裝修和設計的過程。賣場裝修主要考慮的是地面、墻壁和天花板的設計。

維客多的地面選擇的是同于的正方形白色瓷磚作為裝修材料，進入給人一種窗明幾凈的感覺，但不耐臟，需要勤打掃。在墻壁上，維客多沒有什么特殊的裝飾。維客多的天花板選擇的是平面方形天花板，給人一種大度簡約的感覺。他賣場的高度也在3.3米左右，與它將近600平方米的營業面積也比較相符。總的來說，維克多雖然沒有過多的裝飾，但整體效果還是不錯的，讓人進入有一種舒適干凈的感覺。

三，下面就是我們要調查的重點了——賣場布局。

零售企業賣場布局設計應注意研究消費者的行為特點，并與之相適應，為消費者提供最適宜的環境及條件以及最便利的服務設施，是消費者了以上商店并能夠舒適、方便愉快的選購商品。零售店對面場布局包括賣場總體布局和賣場商品的布局及商品陳列。

（一）合理的賣場布局的原則：

1，讓顧客容易進入。讓顧客順利的進入賣場是賣場布局的首要條件。

2，讓顧客停留更久。據調查顯示，為買特定商品而進零售賣場的顧客只占所有顧客的30%，也就是說70%的進店顧客是沒有事先的購買計劃的，他們的購買屬于沖動購買。因此，讓顧客在賣場中延長停留的時間是增加商品銷售機會的必要條件。

3，最有效的利用空間。零售企業選址一般都是商圈中的黃金地段，所以可謂“寸土寸金”。而賣場空間的有效利用是提高單位營業面積銷售業績，降低分攤成本的一個基本保障。

4，營造最佳的銷售氣氛。在消費意識高漲的時代，顧客對零售企業的認同已經從單純的商品轉移到對商店的整體印象上了。因此，零售賣場的布局是否科學合理，環境是否舒適，提供服務是否優質高效，將形成顧客對零售企業進行綜合評價的直接影響因素。

（二）賣場布局的類型

賣場布局的主要類型有方格式，自由流動式和店中店式布局。

零售企業賣場布局不僅會影響到顧客在店內的流動，而且會影響商品的展示方式。零售布局包括店內總體安排，營業空間與非營業空間的劃分，營業面積生產率，各商品部的位置與銷售輔助設施的位置等多個方面。維客多的賣場布局屬于方格式布局。

維克多將商品貨架沿直線對齊排列。這種布局設計簡單，易于實現，而且可以提高店內營業面積利用率，而且看上去比較整齊。

但對顧客來說，賣場缺乏生氣和亮點，顧客不能隨心所欲的走動，而要有店內貨架引導。

（三）賣場商品布局

在分析完賣場布局之后，下一步就要考慮到賣場商品布局了。

在進行賣場商品布局時，必須確定各類商品按什么樣的結構比例配置，每種商品應配置在賣場中什么位置。如果商品配置不當，會造成顧客想要的商品找不到，不想要的商品太多的假象，這樣不僅浪費了陳列貨架，而且造成了商品周轉不暢，資金占壓，最后導致經營失敗，所以，賣場商品布局是非常重要的。

一般來說，長期的行為習慣是顧客在逛商店時也不自覺地沿著逆時針的方向行走，因此，在一個有許多支道的賣場里，根據一般日用品挑選性和男性用品，通常應擺放在各個逆時針方向的入口處；而根據商品挑選性強和女性購買商品較挑剔，一般花較多時間的特點，這類商品和婦女用品通常應擺放在距離逆時針入口較遠的地方。當然，有時為了加速資金周轉和獲得更多利潤，則需要把那些價格貴，利潤高的商品放在最顯眼的地方

由于維客多的出入口在商場兩端都設有，所以無法用“順時針”“逆時針”來評判。調查可以看得出，他把小食品和日用品分別陳列在主通道的兩旁，把體積稍大，挑選性較強的商品放在比較偏的地方，在一定程度上減少了死角的存在，使顧客非常方便的找到所需商品，當然，他的這一優點也有一部門得益于他較小的營業面積。

（四）在設計好商品布局之后，還要進一步更細致的工作，就是商品陳列了。

商品陳列是賣場一種比較高級的銷售技巧。指的是將真實的商品經過藝術化的處理直接的展示在顧客面前，在美化賣場環境，促進商品銷售等方面起著十分重要的作用。商品陳列通過視覺上沖擊，刺激顧客的購買欲望，應和顧客的購買需求與習慣，為所銷售的產品賦予附加價值。而且，商品陳列的設計創造一種美，能讓顧客產生美好的聯想，從而在腦海中留下賣場美。好形象的記憶，可以說，商品陳列設計是商品銷售和賣場潛力的發掘者。

商品陳列的目的有三個方面：

１，創造高的銷售額，高的資金周轉率，高的商品周轉率

２，有美感，高業感，刺激顧客購物

３，方便顧客拿取

商品陳列的主要設施很多，維克多從分利用了：

１，Ｌ型貨架，或背靠背，或依墻而立，用來陳列店內８０％以上的商品 ２，方形深藍，主要用來盛放袋裝小食品以及一些散裝零食

３，掛鉤，用來盛方可吊掛商品，如話梅等小食品，以及鞋襪等

４，冷凍柜，用來放置冷鮮食品，如速凍水餃，丸子，鮮肉等

５，冷藏柜，用來盛放飲品等

此外，還有端架，棧板，蛋糕專柜等，從分利用有限的空間，盡可能多的展示店內商品，最大限度的刺激顧客的購買欲望，而且很好的運用商品陳列的分區定位原則，將小食品與生活用品分開；關聯性原則，把溜冰鞋，手鈴等運動產品放在一起，而且在筆記本附近陳列了各種筆，此外，還運用了易見易取滿陳列等原則；店雖小，但使顧客進店有種琳瑯滿目的感覺，而不像迎賓南的那個“千村萬鄉”，讓人進去有種要清貨死得空空的感覺。

維客多充分運用了這些商品陳列技巧，使商品的陳列充分發揮它的廣告效用，制造出更多的銷售機會，并為提高銷售業績和整個賣場的效率作出一定的貢獻。

從整個調查情況來看，維客多的店面設計還是比較成功的，只有外觀的出入口不是很理想，但這也是和他所處的地理位置有關的，他的一個出入口通向校內，另一個出入口則夾在“牛仔很忙”和‘商專學術報告廳‘之間，很難做到醒目這點

另外，維客多還有一個小小的漏洞，就是沒有“存包處”，而且他又是兩端都設有出入口，很容易造成店內商品流失。記得有次我就是，從牛仔很忙前的那個門出來，手里提著從迎賓買的東西，又在維客多選了幾樣，然后從另一端付款出來，有一樣東西握在手里就去付賬了，出了門才發現這只手里還有樣東西，才回頭又去刷了下。當時我就在想：如果它裝有報警系統，我不刷肯定就拿不出來；或者說它設有存包處，我手里拎的東西也不會漏刷了。當然，考慮到店面小，裝報警系統可能成本偏高，我想，他可以考慮設一個存包處。

以上是依據課本對維客多進行的調查淺談，感謝老師的查閱并敬請指導。

第三篇：便利店促銷方案

喜麥便利店端午節促銷方案

在端午節來臨之際，喜麥便利店為提高各店的營業額，特推出一下促銷活動：

1.特價商品：散紅光白糖特價3.09元/斤，400g特價帶魚10元/3袋，散雞蛋特價3.90元/斤。（雞蛋只限會員顧客購買，并限購4斤）

2.凡在本店購物滿20元的顧客，即增秋林格瓦斯1瓶，購物滿98元的顧客即增巧媳婦味極鮮和涼拌醋一組（格瓦斯免費提供，巧媳婦組合裝5元/組）

確認簽字：

喜麥便利店 2013年6月7日

第四篇：五一促銷方案

鼎鼎銀莊·五一節促銷活動方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一勞動節主題系列活動 ——

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升鼎鼎銀莊的企業形象及以文經商的特點，鼎鼎銀莊現舉辦與節日相應的促銷活動。現策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一節日主題系列活動，方案如下：

活動備案一：進店有禮，抽獎送驚喜

活動說明：五一期間，周圍商圈的各個店鋪會推出各種促銷方案，消費者眼花繚亂，所以這次五一活動就先入為主，以免費送抵金卷的手段，把客人吸引過來。

活動細則：活動前三天，先由店內人員到人流量大的地方發放DM宣傳單，憑此宣傳單進店可參與抽獎，且此張宣傳單可抵30元現金，購物后可憑宣傳單消費。

注：活動規定只有單筆消費滿100可使用抵金卷，滿200后，再減30，就是買100減30的意思，價格依此類推，單筆消費超過510可再次參與抽獎；配件不在活動范圍內。額外項：十周年慶典——消費者保留手中的獎券副票，關注鼎鼎銀莊新浪微博，轉發+評論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫好獎劵編碼，將有機會參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎”，活動地點在重慶店、瀘州店舉行，中獎名單各可通過關公媒體公布。禮品可為價值為3000元左右的特別獎品，可自行設定數量的贈品。

注：周年慶抽獎的人為可操作性很強，可以通過報紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。

活動備案二：限時搶購

活動說明：活動期間內，每天不定時選擇一個時間段，期間購物享受5.1折優惠，其余時間7折。

活動時間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發展品牌魅力，引導時尚消費，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購物冊》夏季版一期

修改建議：

第五篇：五一促銷方案

一年一度的五一節即將來臨，各手機廠商都在為制定五一手機促銷活動方案而忙碌著，你的五一促銷活動方案制定好了嗎?如果還沒有做好，那就趕快看看下文吧，下文對五一手機促銷活動方案進行了詳細的介紹，并通過具體實例進行了說明。

一份簡單的手機促銷活動方案，至少需要包括以下幾方面的內容：促銷目的，促銷時間，促銷對象，具體的促銷活動，價格促銷、店面布置，宣傳渠道等。不同的廠商，其對具體內容的制定不同，各手機廠商要根據自身的實際情況而定。

五一北斗手機促銷活動方案——5.1逛北斗 購機返現金 優惠“不差錢”

一、促銷目的一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?

在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施”等。