第一篇：五一促銷計劃方案

五一促銷策劃方案

五一促銷 活動是商家必爭的戰場，為了能在眾多的競爭者脫穎而出，五一促銷策劃方 案早早的就提上了日程，而隨著產品同質化的日趨嚴重，促銷手段的同樣化，商家對于五一促銷策 劃方案含金量的要求也在不斷的提高，那么一份成功的五一促銷策劃方案該如何去做呢？

五一促銷策劃方案是營銷人員智慧的結晶，是整個促銷活動的前期準備工作的總結，是對五一促銷活動策劃思想的最終確立，它是后續工作的基礎，而這 個基礎打的怎么樣，直接影響著以后建立在它之上的大建筑。商家只有真正的從市場實際情況出發，才能做出真正的適合自己的五一促銷策劃方案。

我們來看一下如何來做五一促銷策劃方案。

一、五一促銷策劃環境分析

五月正是春夏更替的時機，季節的變更引起了人們的眾多消費的更迭，這自然是商家們樂于見到的，我們來看一下五一促銷的主要經濟消費：

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

二、對促銷對象的分析

商家只有徹底分析促銷對象，才能進行有效的促銷活動，否則再大的促銷活動也只能是一場無用功。

三、對自己的分析

不對自己進行分析，就不會知道自己幾兩重，自然也就不會利用自己的優勢，隱藏自己的劣勢，糊里糊涂出來的促銷會有多少效果呢？

四、確立主題包裝

所謂的主題包裝，其實指的就是整個促銷活動的戰略方向，也就是要以一個什么樣的道讓促銷走向消費者。而主題的設制，就是把促銷活動做一次外在的 包裝，拉近與消費者的距離。促銷主題要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

五、確立促銷 方式

促銷方式是整個方案中吸引消費者的主要武器，這個武器既然是用來吸引消費者，自然要從目標消費者身上去分析尋找，隨著促銷活動的頻繁上演，促銷 方式的創新才是致勝的關鍵。

最后就是把上面的所有考慮做一份完整、可執行的促銷策劃方案了。

第二篇：五一促銷方案

鼎鼎銀莊·五一節促銷活動方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一勞動節主題系列活動 ——

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升鼎鼎銀莊的企業形象及以文經商的特點，鼎鼎銀莊現舉辦與節日相應的促銷活動。現策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一節日主題系列活動，方案如下：

活動備案一：進店有禮，抽獎送驚喜

活動說明：五一期間，周圍商圈的各個店鋪會推出各種促銷方案，消費者眼花繚亂，所以這次五一活動就先入為主，以免費送抵金卷的手段，把客人吸引過來。

活動細則：活動前三天，先由店內人員到人流量大的地方發放DM宣傳單，憑此宣傳單進店可參與抽獎，且此張宣傳單可抵30元現金，購物后可憑宣傳單消費。

注：活動規定只有單筆消費滿100可使用抵金卷，滿200后，再減30，就是買100減30的意思，價格依此類推，單筆消費超過510可再次參與抽獎；配件不在活動范圍內。額外項：十周年慶典——消費者保留手中的獎券副票，關注鼎鼎銀莊新浪微博，轉發+評論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫好獎劵編碼，將有機會參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎”，活動地點在重慶店、瀘州店舉行，中獎名單各可通過關公媒體公布。禮品可為價值為3000元左右的特別獎品，可自行設定數量的贈品。

注：周年慶抽獎的人為可操作性很強，可以通過報紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。

活動備案二：限時搶購

活動說明：活動期間內，每天不定時選擇一個時間段，期間購物享受5.1折優惠，其余時間7折。

活動時間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發展品牌魅力，引導時尚消費，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購物冊》夏季版一期

修改建議：

第三篇：五一促銷方案

一年一度的五一節即將來臨，各手機廠商都在為制定五一手機促銷活動方案而忙碌著，你的五一促銷活動方案制定好了嗎?如果還沒有做好，那就趕快看看下文吧，下文對五一手機促銷活動方案進行了詳細的介紹，并通過具體實例進行了說明。

一份簡單的手機促銷活動方案，至少需要包括以下幾方面的內容：促銷目的，促銷時間，促銷對象，具體的促銷活動，價格促銷、店面布置，宣傳渠道等。不同的廠商，其對具體內容的制定不同，各手機廠商要根據自身的實際情況而定。

五一北斗手機促銷活動方案——5.1逛北斗 購機返現金 優惠“不差錢”

一、促銷目的一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?

在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施”等。

第四篇：五一促銷方案

五一數碼廣場促銷活動

一，促銷活動目的：旺季搶量，五一小長假是各大數碼廣場的促銷

旺季，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

二，活動時間：4月28日——5月4日（暫定活動時間一周）三，活動地點：店鋪臨街

四，促銷對象：以三線市場中低端消費群體為主要促銷對象

五，促銷活動開展方式：實行柜臺展示、臨街發放傳單、網絡團購

等相結合的方式

六，促銷方法：1交話費贈手機，作為最基本的促銷方式，與通訊

企業合作的交話費贈手機是一種最實際做普遍的促銷模式。2購數碼產品，增旅游大獎，現場消費這頻購物小票可到抽獎臺領取并填寫獎券，根據消費金額領取獎券數量（例如沒消費一百元可領取一張抽獎卷）獎券留有聯系方式，在活動最后一天進行現場抽獎，抽取最終大獎，并且每日抽取當日大獎，最終大獎為雙人臺灣游，每日大獎為一等獎價值千元智能手機一部，得獎人數一名，二等獎為價值百元數碼產品，得獎人數兩人，三等獎為數碼配件，得獎人數3人。

3進店有禮，活動期間，凡進入活動店鋪皆可以在店鋪內部登記領取一份小禮物（如手機鏈等，價格定位1至3元）

4超低價購機，千元智能，百元手機，全市最低數碼產品。市場流通的流水特價產品壓低價格，合作品牌資源產品可以以買贈或者超低價（在保證毛利的基礎上）銷售，而利潤產品則可以適當放低利潤，以增加銷量。

5春意盎然，為您留影。在數碼賣區，由攝影師用店內數碼相機為顧客拍照體驗（一張），并現場用店內相片打印機打印。

6春季勃發，豪禮送不停。根據在店消費不同金額，怎送不同豪禮，例如買一贈八等活動模式。

注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

7勞動光榮，“禮”應嘉獎。活動期間社會勞動工作者（例，清潔工，交警等職業者）可憑工作者銷售特價商品折上折，并可領取免費飲料

8刷卡增禮，積分獎不停。聯系合作銀行，開展刷特定銀行信譽卡贈好禮，積分翻倍活動

注意事項：銀行方面必須敲定所消費積分的兌換限制或活動限制，以免活動后積分無法應用，或活動不得認可。

活動其他內容：戶外展示，或者路演，吸引消費者

七，活動主題：“惠”具力量，為勞動者喝彩，共享勞動“價”值 八，活動分析：活動優勢

1時逢五一小長假，活動受眾群體人流量增大。

2活動對應人群設定能挺高企業形象。

3店鋪規模在當地具有競爭力

活動策略：

1活動鎖定目標：鎖定在20歲以上，中低層消費人群（特別是勞動者群體）

2通過對勞動者的贊揚，提高群眾心里優勢，增加對企業認同，并相應增加購買量。

在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也最易于實施執行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。

九，作企業與其他配合合作企業：移動、聯通、電信選一家或者多家合作，設立網點在店面服務

合作銀行（如建行，農行等），達成消費互利條件。

其他配合：為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統 計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些 物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。九，活動設置

街道設置：1三條以活動主題為內容的橫幅，在臨街每隔四十米，在高處懸掛。

2店鋪門口擺放一對音響，播放音樂和宣傳語

3抽獎箱，抽獎箱做的體積要大，并且獎字要大，要醒目。4柜臺里放置木質三腳架，2.5米，以便粘貼海報。

5在外面設置兩個接待柜臺，柜臺邊上架遮陽傘，柜臺里放置傳單，柜臺后站迎賓人員。

人員安排

1主持，活動開始的第一天和節日當天需要主持人在臨街主持，需要有專業技能的傳媒院校學生或專業活動主持人

2，外柜臺迎賓人員選擇，相貌要經過審核，要有好的迎賓態度和對店鋪的了解。

店內人員服飾安排

迎賓人員要穿著禮服，其他銷售人員服裝統一。

十，傳單安排

請2到4人在商鋪所在街道和隔壁街道進行傳單的發放。十一，活動周期

活動持續七天。

28到30日為前期活動，活動主要以宣傳為主，不開放全部活動

1到4日為主要活動時期，開放全部活動，并加大促銷力度。活動以店鋪所在地區為中心，向四周輻射性覆蓋。

十二，活動預算

活動總預算3到5萬

媒體宣傳費用 單位：萬

場地費用:0.1

員工津貼：員工人數*0.001

條幅:0.005*3

傳單:0.1

免費發放的禮物：0.5

員工人員工資：待定

音響器材租用：0.5

其他費用：0.2

現場布置費：0.05

十三，備注：

活動所用免費贈品要分檔次，進店禮每個不得超過3元成本，最好是有店鋪logo的產品。其他怎品多以手機膜，數碼外圍產品為主，大獎應以活動預算為基礎贈送

活動可能造成人流量過大，現場維持秩序的人必須安排到位，現場出現混亂等不安全因素

第五篇：五一促銷方案

“五．一”節活動方案

一、活動目的：

科諾廚衛系列產品的銷售目前已進入旺季，“五．一”黃金周期間，又是產品銷售最集中的時間段。在黃金周期間，開展促銷活動對于提高產品在終端的銷量、提高市場占有率、擴大產品的知名度，會有很大的幫助。同時，結合新產品的上市，在“五．一”期間開展活動，對于新產品的推廣，加快新產品的終端普及，也有很大的幫助。

二、活動時間：

４月18日—５月8日

三、活動方式：

1、各專賣店在促銷活動期間開展買科諾廚衛系列產品送贈品活動，即：購科諾廚衛系列產品均有禮品杯相送。

2、即自通知下發之日起至４月３０日，經銷商打款提貨后，贈品隨產品及時發出。為使活動更具吸引力，建議各專賣店結合本地的實際情況，確定活動期間的優惠零售價格，在加大活動宣傳力度的同時，注重開展戶外的產品展示及銷售活動。

四、活動宣傳

１、懸掛宣傳條幅：

Ａ：慶“五．一”，科諾廚衛系列送大禮！

Ｂ：科諾廚衛祝全市（縣）人民五一節快樂！

注：條幅的底色為黃色，黑色黑體字。

注：以下宣傳方式各地根據實際情況自定：

２、印制宣傳“五．一”活動彩色單頁進行散發。

３、通過電視移動字幕對活動進行宣傳。

４、通過地方有影響力的報紙對活動進行廣泛宣傳。

五、公司支持及活動方案

1、“五．一”促銷活動，公司除提供贈品外，全體經銷商均由公司免費提供宣傳條幅一條，內容“科諾廚衛慶五一節購機送大禮”，對于需要重點支持的市場，公司市場部將派人協助經銷商并配合區域經理開展活動，以保證活動效果。

2、公司活動方案為：

A、所有機型每臺機器均送禮品杯一個。

B、一次性提貨六千元以上者含六千元，公司送KYT03弧型特價一臺。

C、一次性提貨一萬元以上者含一萬元，公司送KNC09富士款一臺。

D、一次性提貨二萬元以上者含二萬元，公司送KNC09富士款一臺，另加送一場演出（價值六百元）。

注：

1、此活動不含特價機型即：中式特價機、弧型特價機、富士款特價機、不加熄保的灶具、800C豆漿機、250C料理機、260C榨汁機、C288消毒柜。

2、如果贈品代理商不適合，可折合相應價值的其它產品。

六、注意事項

1、各地經銷商應提前做好活動的宣傳工作，保證活動的效果。“五．一”期間，各專賣店必須懸掛活動條幅、張貼海報，營造出活動的現場氣氛，“五．一”活動期間，公司市場部將派市場督導員進行巡回檢查。

2、各專賣店和活動現場應有明顯的宣傳海報，詳細介紹活動的內容和細節。

3、各區域經理作為此次活動的直接責任人負有對活動進行監督、指導、配合、落實的義務。并于活動結束后５月１０日前，將所負責區域的活動總結及現場照片報公司市場部備案。

深圳中科諾集團廚衛事業部華北辦事處

二00九年四月十七日