第一篇：營(yíng)銷蕾

《銷售圣經(jīng)》[美]杰弗里?吉特莫 《銷售巨人》[美]尼爾?雷克漢姆

《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格?曼狄諾

《就這樣成為銷售冠軍》[美]湯姆?霍普金斯 [美]勞拉?拉曼 《營(yíng)銷管理》[美]菲利普?科特勒 《定位》[美]艾?里斯 [美]杰克?特勞特

《差異化或死亡》[美]杰克?特勞特 [美]史蒂?里夫金 《爆米花報(bào)告》[美]費(fèi)絲?波普康

《營(yíng)銷渠道：管理的視野》[美]伯特?羅森布洛姆

《水平營(yíng)銷》[美]菲利普?科特勒 [西班牙]費(fèi)爾南多?特里 《體驗(yàn)營(yíng)銷》[美]伯爾尼?施密特 《關(guān)系營(yíng)銷》[美]里吉斯?麥克納

《日不落營(yíng)銷》[美]約翰眤?K.約翰松 [日] 幾次郎野中 《4R營(yíng)銷》[美]區(qū)略特?艾登伯格 《營(yíng)銷全憑一張嘴》[美]伊曼紐爾?羅森

《登上忠誠(chéng)的階梯》[美]默里?拉斐爾 [美] 尼爾?拉斐爾

《得分點(diǎn)：特易購(gòu)如何贏得忠實(shí)的顧客》[英]克萊夫?哈姆比 [英]特里?亨特提姆?菲利普斯 《跨越鴻溝》[美]杰弗瑞?A.摩爾 《與富人們交際》[美]托馬斯?斯坦利

《打造頂尖企業(yè)的12項(xiàng)原則》[美]拉里?唐斯 [美]梅振家 《紫牛》[美]賽斯?高汀

《不要只考慮華麗的色彩包裝》[美]利薩?約翰遜 [美]安德里亞?勒尼德 《勝算——用智慧擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》[美]蓋伊?川崎

《整合營(yíng)銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟》[美]唐?舒爾茨 [美]海蒂?舒爾茨 《市場(chǎng)領(lǐng)袖的法則》[美]邁克爾?特里西 [荷蘭]弗雷德?維爾斯馬 《先革新，再談創(chuàng)新》[美]塞爾希奧?齊曼 《長(zhǎng)尾理論》[美]克里斯?安德森

《科特勒營(yíng)銷新論》[美]菲利普?科特勒 [美]迪派克?詹恩 [美]蘇維?麥森西

第二篇：王蕾演講稿

公正司法為人民

維護(hù)和諧促發(fā)展

法官，共和國(guó)的衛(wèi)士，一個(gè)神圣而莊嚴(yán)的職業(yè)，曾使多少有志青年為之熱血沸騰、慷慨激昂。在人們心目中，她是正義的化身，是守護(hù)世間公平的使者。從穿上制服的那一刻起，就注定我們與責(zé)任、與奉獻(xiàn)、與犧牲結(jié)下了不解之緣，在法官光輝形象的背后，更多的是忠實(shí)于人民的利益，默默奉獻(xiàn)。為了讓社會(huì)和諧穩(wěn)定，我們的法官們將個(gè)人得失榮辱拋之腦后，用耿耿丹心和滿腔赤誠(chéng)譜寫了一曲又一曲“親民、愛(ài)民、便民”的感人樂(lè)章。

記不清有多少回，他們走鄉(xiāng)串戶，耐心疏導(dǎo)，為做老百姓的思想工作而苦口婆心，口干舌燥；

記不清有多少回，他們輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠，為的是尋求法律尊嚴(yán)和群眾利益的最佳平衡點(diǎn)；

更記不清有多少回，他們踏著風(fēng)霜雪雨，頂著酷暑嚴(yán)寒，奔波在執(zhí)法辦案的最前沿；

此時(shí)此刻，我站在演講臺(tái)上不僅僅看到在座各位關(guān)注的目光，仿佛還看見(jiàn)我們干警在辦案中那忙碌、不知疲倦的身影。看到他們正耐心為當(dāng)事人答疑解惑，如春風(fēng)化雨;看到他們正承受著上訪人的謾罵，但卻像對(duì)待親人一樣用心體會(huì)他們的感受;看到他們正為了審好每一個(gè)案子而埋首工作，不求名利，任勞任怨。我很自豪，因?yàn)槲沂且幻ü伲晃矣趾苄疫\(yùn)，因?yàn)槲姨幵谶@樣一個(gè)優(yōu)秀的群體中。

在我的身邊有這樣一位法官，在法庭所轄的三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，只要提起王庭長(zhǎng)，群眾們無(wú)不豎起大拇指用最質(zhì)樸的語(yǔ)言夸獎(jiǎng)著這位踏實(shí)肯干的法官，說(shuō)起這些，他總會(huì)笑笑說(shuō)：應(yīng)該的，應(yīng)該的。黝黑的臉上憨憨的笑容讓每個(gè)跟他打過(guò)交道的人心里都涌過(guò)一股暖流。熟悉他的人常常折服于他愛(ài)崗敬業(yè)的責(zé)任意識(shí)和多年如一日的無(wú)私奉獻(xiàn)。很多人不明白，問(wèn)他哪來(lái)的這股勁頭，他卻平淡地說(shuō)：“辦不好案子我心里就堵得慌，這份工作就需要我們?nèi)蝿谌卧埂薄Ｈ绻f(shuō)年輕時(shí)候的苦讀是出于對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)改變命運(yùn)的渴望，那么如今的刻苦拼搏則全部源自讓胸前這枚閃光的天平更加奪目耀眼。正是憑著這股拚勁和責(zé)任感，二十年來(lái)，他經(jīng)辦的1300多件案件中，沒(méi)有一件錯(cuò)案；二十年來(lái)，他為審判事業(yè)做出的貢獻(xiàn),大家都牢記心里。無(wú)論是參與農(nóng)村承包關(guān)系的通宵駐村，還是2007年冬的“超甜白金”甜瓜假種子案的加班加點(diǎn)，王庭長(zhǎng)犧牲了無(wú)數(shù)個(gè)休息日，放棄了享受生活的輕松安逸，每當(dāng)此時(shí)他都會(huì)這么安慰自己的家人：“我是一名黨員法官，我的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是運(yùn)用人民賦予的權(quán)利，全心全意服務(wù)于人民”。

說(shuō)起這些，我不禁想起康德的一句話“這個(gè)世界唯有兩樣?xùn)|西能讓我們感到深深震撼，一是我們頭頂燦爛的星空，一是我們內(nèi)心崇高的品德”，這句富含哲理的話一直激勵(lì)我作為一個(gè)正直善良的人而奮進(jìn)，如今，作為一名年輕的法院干警，我對(duì)它又有了新的理解：在浩瀚的法律世界里，有兩樣?xùn)|西激勵(lì)我勇往直前，一是每一縷陽(yáng)光下那熠熠生輝的天平，一是每一枚法徽后那位人民而勃跳的心靈。鐵肩擔(dān)道義，丹心為人民，這是我們法官的真實(shí)寫照。一雙鐵肩，是法官匡扶正義，自覺(jué)執(zhí)行憲法和法律不唯上、不唯權(quán)、不唯情、不唯錢，保持不卑不亢的浩然正氣；一顆丹心，激勵(lì)胸懷天下，心憂百姓，公正司法，一心為民。

如果你遭受了不公正的待遇感到委屈，告訴法官吧；如果你陷入了情與法的困惑不能兩全，求助于法官吧；如果你為了合法權(quán)益訴之于公堂，信任法官吧；如果你想為了社會(huì)的公平和諧而戰(zhàn)斗，那就來(lái)做一名法官吧！法官不只是一種職業(yè)，更是一種守義持正，魏如泰山，嚴(yán)肅執(zhí)法，無(wú)愧天平的信念；是一種持護(hù)法之盾，擎懲惡之劍，保經(jīng)濟(jì)之駕，護(hù)發(fā)展之航的理想。朋友們，我們應(yīng)當(dāng)慶幸生活在這樣一個(gè)偉大的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)慶幸我們是人民的法官，讓我們牢記傳統(tǒng)，將理想信念放在心中，共同去創(chuàng)造共和國(guó)法治燦爛的明天！

第三篇：湯蕾自查報(bào)告

自 查 報(bào) 告

湯 蕾

一、遵守黨的政治紀(jì)律和貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風(fēng)的基本情況

（一）貫徹落實(shí)情況

中央政治局出臺(tái)了關(guān)于“改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾”的八項(xiàng)規(guī)定之后，作為一名國(guó)家行政執(zhí)法人員，著力在認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上真抓實(shí)干、堅(jiān)決落實(shí)。中央針對(duì)工作作風(fēng)問(wèn)題，從調(diào)查研究、文風(fēng)會(huì)風(fēng)、新聞報(bào)道、廉潔從政等方面提出的明確要求和規(guī)定，這是促進(jìn)整個(gè)黨風(fēng)轉(zhuǎn)變的必然要求。作為基層干部不是形式上的照搬，而是要對(duì)照八項(xiàng)規(guī)定聯(lián)系實(shí)際分析在形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)方面存在的問(wèn)題，從思想上、行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾。

（二）存在的差距和不足

我始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，工作中真抓實(shí)干，以身作則，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在工作中，無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。但對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)要求，還有很多方面做得不夠。

一是理論學(xué)習(xí)不夠。重視了技術(shù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，而對(duì)理論學(xué)習(xí)存在“實(shí)用主義”，學(xué)講話多，學(xué)業(yè)務(wù)多，臨時(shí)查補(bǔ)多，理論學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不強(qiáng)。今后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)貫徹總書記十八大以來(lái)一系列重要

講話精神還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要從思想上徹底領(lǐng)悟，行動(dòng)上認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

二是政治敏銳性和捍衛(wèi)立場(chǎng)意識(shí)還不夠強(qiáng)。對(duì)政治敏銳性不高，主要有一種潛意識(shí)，認(rèn)為只要做好本質(zhì)工作就好，對(duì)政治關(guān)注度不夠，敏感性不足，同時(shí)面對(duì)發(fā)生在身邊的對(duì)黨不公平的評(píng)價(jià)，是非觀念立場(chǎng)擁護(hù)不夠充分，正面宣傳不夠徹底。

三是目前全局貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、狠抓作風(fēng)整治有了一個(gè)好的開(kāi)頭，但與中央要求相比，與人民群眾的期待愿望相比，與解決作風(fēng)突出問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)緊迫感相比，從我本人來(lái)看，都還有做得不夠好、不徹底的地方。還存在思想認(rèn)識(shí)有偏差、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格、更有長(zhǎng)效機(jī)制不健全、整治效果不平衡等問(wèn)題。有的措施還不硬，有的力度還不大。一是形式主義還不同程度存在，走過(guò)場(chǎng)，做樣子的事時(shí)有發(fā)生，工作不踏實(shí)，畏難的情況依然存在。二是仍心存僥幸，思想上不堅(jiān)定。中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，雖然沒(méi)有公款吃喝，但是偶爾參加朋友邀請(qǐng)的聚餐是有的，今后必須嚴(yán)格自律。

（三）有關(guān)廉潔從政九個(gè)具體問(wèn)題的說(shuō)明

“三公”經(jīng)費(fèi)支出情況：遵守相關(guān)規(guī)定，個(gè)人無(wú)“三公”經(jīng)費(fèi)支出。職務(wù)消費(fèi)情況：無(wú)額外的職務(wù)消費(fèi)。

二、“四風(fēng)”等方面存在的突出問(wèn)題

（一）形式主義方面存在的問(wèn)題 1.學(xué)風(fēng)未完全端正。滿足于一般性了解，缺乏深入研究，過(guò)多忙于日常事務(wù)，對(duì)政治理論方面的學(xué)習(xí)不主動(dòng)、不系統(tǒng)，聯(lián)系實(shí)際深入思考不夠；感興趣的學(xué)得多，不感興趣的一掃而過(guò)。

2.做過(guò)表面文章。有時(shí)在上級(jí)檢查驗(yàn)收中，確實(shí)搞過(guò)重形式、講效果的東西，只提供成績(jī)不暴露缺陷，沒(méi)有很好的擺正利長(zhǎng)遠(yuǎn)打基礎(chǔ)的關(guān)系。

3.抓落實(shí)還未到位。以會(huì)議落實(shí)會(huì)議多，抓思想認(rèn)識(shí)、抓日常督查相對(duì)較少。未動(dòng)腦筋采取多種方式推動(dòng)工作的辦法。

（二）官僚主義方面存在的問(wèn)題

1.為民服務(wù)宗旨意識(shí)不強(qiáng)，執(zhí)法為民思想意識(shí)陳舊。在執(zhí)法工作中重形式，重績(jī)效，為人民群眾解決切實(shí)問(wèn)題的思想觀念不強(qiáng)，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情執(zhí)法，沒(méi)有很好的落實(shí)到行動(dòng)上。

2.確實(shí)存在官僚作風(fēng)的行為。在日常工作中，存在與同事、協(xié)管員布置任務(wù)多，交心談心少；聽(tīng)取下級(jí)意見(jiàn)缺乏耐心，甚至存在主觀意斷，急躁情緒。

3.反向思維、換位思考不夠。工作中，交任務(wù)多、看結(jié)果多，教方法、重過(guò)程的少，有時(shí)指導(dǎo)工作缺乏耐心，對(duì)下屬關(guān)心體貼不夠；另一方面，存在好人思想，認(rèn)為合作共事不易，還是多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)，好管的多管，不好管的放任；對(duì)下屬的思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、生活上幫助較少。

（三）享樂(lè)主義方面存在的問(wèn)題 在享樂(lè)主義上，自認(rèn)為沒(méi)有什么突出問(wèn)題。日常工作中，我深感單位人員少、任務(wù)重，且自己能力有限，有時(shí)還是會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生厭倦感。城管工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，我必須時(shí)刻保持工作激情，不能有絲毫懈怠。對(duì)接待應(yīng)酬、吃喝玩樂(lè)的活動(dòng)，能推則推，業(yè)余時(shí)間用來(lái)看看書、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)等，提升自己的學(xué)識(shí)和修養(yǎng)。

（四）奢靡之風(fēng)方面存在的問(wèn)題

在抵制奢侈之風(fēng)上，自認(rèn)為做的還是很好的，但也存在一些問(wèn)題，雖然沒(méi)有公款吃喝，偶爾參加朋友邀請(qǐng)的聚餐是有的。

（五）選人用人方面存在的問(wèn)題 此項(xiàng)無(wú)

（六）關(guān)系群眾切身利益方面和聯(lián)系服務(wù)群眾“一步之遙”方面存在的問(wèn)題

在執(zhí)法工作中一味追求自身工作成績(jī)，只重視結(jié)果不重視方法和過(guò)程，對(duì)群眾利益不關(guān)心、不維護(hù)、不爭(zhēng)取。

第一、是對(duì)待群眾不耐心，宣傳和解釋不夠；

第二、是不用心聽(tīng)取群眾的“牢騷”，不從群眾的角度思考，不考慮群眾的利益；

第三、是不認(rèn)真把群眾的問(wèn)題向上級(jí)反映，不積極思考如何爭(zhēng)取為群眾解決切實(shí)問(wèn)題。

在聯(lián)系服務(wù)群眾機(jī)制方面重視不夠，對(duì)自身和下屬的要求和規(guī)范不夠，今后我要把聯(lián)系服務(wù)群眾做為工作的方向，把為群眾正確指引并解決困難做為工作重點(diǎn)，緊密聯(lián)系群眾實(shí)際做好各項(xiàng)工作。

三、產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析 通過(guò)學(xué)習(xí)和查擺問(wèn)題，我深刻感受到了這次群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必要性和重要性，深刻感受到了以前很多想法和做法的危害性。我在以上“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題及具體表現(xiàn)，究其原因，主要是以下幾方面。

（一）理論學(xué)習(xí)還不夠深入，學(xué)用結(jié)合還不夠到位

1.主觀上存在“學(xué)習(xí)是把軟尺子，工作才是硬指標(biāo)”的懶惰思想，認(rèn)為自己的工作經(jīng)驗(yàn)足以做好日常工作。雖然平時(shí)能夠積極參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但是仍存在主動(dòng)學(xué)習(xí)少、深入研究少的問(wèn)題。

2.放松了對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義理論系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有完全把改造自己的主觀世界和樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。缺乏對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)全面深入的學(xué)習(xí)。

（二）宗旨意識(shí)有所淡化，工作作風(fēng)還有待改進(jìn)

1.沒(méi)有牢固樹(shù)立起全心全意為人民服務(wù)的觀念，隨著工作崗位的變化，和工作的難度增加，出現(xiàn)了放松要求和懶惰的問(wèn)題。也存在宗旨意識(shí)有所淡化，想問(wèn)題辦事情的立場(chǎng)、角度發(fā)生了變化，與人民群眾感情疏遠(yuǎn)的問(wèn)題。

2.在日常工作中，忙于完成重點(diǎn)工作，對(duì)轄區(qū)立面整體形勢(shì)調(diào)研少。因此，對(duì)解決轄區(qū)實(shí)際問(wèn)題辦法不多，重視不夠。

3.與下屬交流思想不深不細(xì)，提要求較多，深入溝通交流較少。長(zhǎng)期養(yǎng)成不放過(guò)問(wèn)題、不允許差錯(cuò)、立說(shuō)立行的習(xí)慣，總以自己的工作經(jīng)歷、切身體會(huì)教育要求同志，體諒下級(jí)不夠，也存在指導(dǎo)和幫助不夠的問(wèn)題。

（三）廉潔自律的警惕性有所放松，缺乏艱苦奮斗的精神 作為一名黨員干部，應(yīng)始終警醒自己自覺(jué)遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定。但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和社會(huì)環(huán)境的變化，對(duì)社會(huì)上享樂(lè)思想、人情往來(lái)的抵制意識(shí)有所減弱，沒(méi)有從黨性原則的高度認(rèn)識(shí)腐朽奢靡生活方式的嚴(yán)重危害，沒(méi)有從思想深處認(rèn)識(shí)到生活圈、朋友圈和小事小節(jié)的影響。使自己的黨性修養(yǎng)減弱了，艱苦奮斗的精神減弱了，考慮個(gè)人內(nèi)的事情多了，攀比的思想多了，考慮群眾的利益少了。

四、今后的努力方向和整改措施

按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，通過(guò)認(rèn)真對(duì)照檢查和分析評(píng)議，使我更加清醒的認(rèn)識(shí)到了自身存在的問(wèn)題和產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源，也更增強(qiáng)了我改進(jìn)不足、改進(jìn)作風(fēng)、提高修養(yǎng)的動(dòng)力。我堅(jiān)決清除自己身上的病灶，今后要針對(duì)自身存在的“四風(fēng)”方面的具體問(wèn)題必須逐一整改，同時(shí)要在學(xué)習(xí)、務(wù)實(shí)、守法三個(gè)方面深度加強(qiáng)。

（一）要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底

提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的全面系統(tǒng)性，更好的指導(dǎo)工作實(shí)踐。堅(jiān)持把抓好思想建設(shè)理論學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，發(fā)揮自己善于學(xué)習(xí)、勤于思考、善于分析的特長(zhǎng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用。通過(guò)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)守精神追求，錘煉道德操守，不斷提升組織領(lǐng)導(dǎo)能力、服務(wù)能力、駕馭能力，使自己成為既懂政治、又懂經(jīng)濟(jì)，既懂管理，又懂業(yè)務(wù)的人民干警。

（二）要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神 城管人應(yīng)該把維護(hù)和實(shí)踐人民的利益放在首位。要牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹(shù)立為黨為人民無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，把個(gè)人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一；要保持思想道德的純潔性，正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)，不追求享受；在工作作風(fēng)上，要深入實(shí)際，聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系；要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；善于從政治、大局的高度認(rèn)識(shí)事物，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

（三）要進(jìn)一步保持清正廉潔，增強(qiáng)拒腐防變能力

在當(dāng)前社會(huì)還存在腐敗現(xiàn)象的情況下，要有戰(zhàn)勝自我的膽識(shí)和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到自重、自警、自省、自勵(lì)，做到在奢靡之風(fēng)、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣；要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，樹(shù)立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，始終做到清正廉潔，自覺(jué)與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，帶頭樹(shù)立高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)群眾觀念，樹(shù)立正確的政績(jī)觀

要進(jìn)一步加強(qiáng)群眾觀念，繼續(xù)強(qiáng)化群眾優(yōu)先、民生優(yōu)先的思想，樹(shù)立正確的政績(jī)觀，繼續(xù)把群眾的利益放在首位，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。特別是要更進(jìn)一步深入一線調(diào)查研究，了解群眾的所思所想，積極想方設(shè)法解決群眾關(guān)心的提出的困難和問(wèn)題，真正做到為人民群眾謀利益。

（五）要進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實(shí)效

要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

總之，在這次集中開(kāi)展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，我要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)，落實(shí)整改、建章立制”這些個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題、今后改進(jìn)措施與努力方向上做出公開(kāi)承諾，接受監(jiān)督，并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾。今后，我將在上級(jí)黨組織以及全體干部職工的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成好本職工作，當(dāng)一個(gè)為人民服務(wù)的好執(zhí)法干部。

第四篇：舒蕾?gòu)V告

舒蕾是英文“SLEEK”的音譯，核心功能體現(xiàn)“自然真我，健康最美”。舒蕾是德國(guó)Beiersdorf公司在華子公司絲寶日化旗下的一個(gè)專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的中高檔品牌。

自1996年創(chuàng)立至今，已發(fā)展成為擁有洗發(fā)露、潤(rùn)發(fā)露、發(fā)膜、沐浴乳、香皂等5大類數(shù)十款產(chǎn)品，銷售覆蓋全中國(guó)、年?duì)I業(yè)額逾十億元人民幣，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的國(guó)內(nèi)著名洗化領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

在絲寶集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略中,舒蕾鎖定的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的潘婷洗發(fā)水潘婷的潮流、生活、富足、健康確實(shí)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)將潘婷比喻成體貼入微、善解人意、熱愛(ài)生活的鄰家大姐絲毫不過(guò),潘婷在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的品牌信任感！娓娓道來(lái)、好不做作、細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫展現(xiàn)了潘婷關(guān)心您的生活品質(zhì)形象沒(méi)有浮躁之氣,更無(wú)虛偽表情相對(duì)于潘婷的品牌世界,我們發(fā)現(xiàn)舒蕾給我們的品牌感受首先是比較單薄、膚淺,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于對(duì)頭發(fā)形態(tài)的表達(dá),親切自然,增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息傳達(dá)顯得紛雜與混亂,舒蕾的幾條廣告片傳遞的品牌信息相對(duì)顯得比較龐雜,風(fēng)格迥異,而潘婷的廣告片風(fēng)格始終如一表達(dá)的信息單

一、簡(jiǎn)潔、明快,對(duì)品牌積累十分有利；最后,舒蕾與順?biāo)放频膮^(qū)隔并不明顯,與風(fēng)影區(qū)隔比較明確,這也是我們?cè)诜治銎放茝V告?zhèn)鬟f風(fēng)格時(shí)應(yīng)注意的,反觀寶潔公司,飄柔的養(yǎng)護(hù)二合一大眾化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飛絲的專業(yè)去屑與酷的定位、沙宣的超順職業(yè)形象定位、潤(rùn)妍的養(yǎng)護(hù)形象通過(guò)廣告風(fēng)格很好地得到了區(qū)分而舒蕾與順?biāo)趶V告風(fēng)格上并不能獲得這種比較明快的感覺(jué),因此一個(gè)品牌的存在與提升至少在公司內(nèi)部要形成明確的差異化定位,否則就是品牌資源的嚴(yán)重浪費(fèi) 潘婷：對(duì)于潘婷強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，以及相近的價(jià)格與功效，舒蕾最要做得就是提升自己品牌知名度，大眾面前樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，離開(kāi)原來(lái)的小家子氣。飄柔：飄柔在中國(guó)采取的是走低端路線，她的“發(fā)質(zhì)動(dòng)人，氣質(zhì)動(dòng)心”系列更是深入人心。面對(duì)飄柔，舒蕾更需要強(qiáng)調(diào)的是自身產(chǎn)品的功效。讓追求質(zhì)的人成為自己的消費(fèi)者。

力士：對(duì)于力士這個(gè)國(guó)際大品牌，她的弱點(diǎn)在于她還不夠貼近中國(guó)的消費(fèi)大眾，這一點(diǎn)舒蕾就有優(yōu)勢(shì)的，因此要好好走親民線路，真正做到深入人心。夏士蓮：對(duì)于注重本草功用以及價(jià)格更加低廉的夏士蓮，舒蕾?gòu)漠a(chǎn)品上硬碰硬是不明智的，因此，面對(duì)夏士蓮，舒蕾更加需要提升自己的品牌價(jià)值，樹(shù)立更勝一籌的品牌形象。

海飛絲：對(duì)于海飛絲這個(gè)一線去屑品牌，她婆婆聲譽(yù)好，但價(jià)格較高，故舒蕾需要強(qiáng)調(diào)自己的護(hù)發(fā)功效。

沙宣：沙宣一向注意的是頭發(fā)的造型方面，并且價(jià)格較為昂貴。舒蕾要做的是明晰自己的市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取做成主流消費(fèi)者的第一護(hù)發(fā)品牌。

一 洗發(fā)水行業(yè)現(xiàn)狀

簡(jiǎn)而言之，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)在市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

自從1989年寶潔這個(gè)跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，就在中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)掀起的一個(gè)又一個(gè)讓人嘆為觀止的波瀾。并且，在此后漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額——它們不僅占據(jù)著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的前三位，并以總和超過(guò)50%的份額處于絕對(duì)壟斷之勢(shì)。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見(jiàn)天日。

然而，洗發(fā)水市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間和高額的行業(yè)利潤(rùn)空間，吸引了眾多中國(guó)自有品牌的積極加入，改變了洗發(fā)水市場(chǎng)的格局。據(jù)專家估計(jì)，中國(guó)洗發(fā)水的消費(fèi)量呈不斷增加之勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)銷售量早已超過(guò)日本、接近美國(guó)，但以人均合算還低于這些發(fā)達(dá)國(guó)家。洗發(fā)水市場(chǎng)每年有數(shù)以百億計(jì)而且仍不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。

這一廣闊的市場(chǎng)空間及洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)高的市場(chǎng)利潤(rùn)吸引無(wú)數(shù)的新生品牌前赴后繼地加入這一白熱化的行業(yè)。這一點(diǎn)從電視廣告上可清晰地看出，因?yàn)橄窗l(fā)行業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)上大家都把電視廣告作為推廣品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花之秀、好迪、飄影、柏麗絲先后在CCTV密集投放廣告，大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，給本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗發(fā)水市場(chǎng)火上加油。據(jù)中央電視臺(tái)2001年5月廣告龍榜顯示，好迪、亮莊、拉芳、柏麗等品牌洗發(fā)水已沖破飄柔、潘婷、夏士蓮、花王等合資品牌的陣線，位居該臺(tái)當(dāng)月洗發(fā)水廣告花費(fèi)前四名。

除了從電視廣告投入量反映出中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)風(fēng)起云涌外，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水實(shí)質(zhì)上已對(duì)老牌合資洗發(fā)水的地位造成沖突。1995年奧妮向?qū)殱嵃l(fā)起挑戰(zhàn)，推出皂角洗發(fā)膏，打出“植物一派，重慶奧妮”的口號(hào)，以天然植物成份反擊洋品牌化學(xué)洗發(fā)路線，使之聲勢(shì)大張。再加上1997年成功推出百年潤(rùn)發(fā)，并配合經(jīng)典廣告作宣傳，使其市場(chǎng)占有率飆升，達(dá)到12.5%，單品牌的占有率僅次于飄柔。1996年，絲寶集團(tuán)推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性勝利。據(jù)AC尼爾森對(duì)2000年中國(guó)廣告市場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，舒蕾與飄柔、夏士蓮、海飛絲成為2000年洗發(fā)水廣告花費(fèi)最高的品牌。2000年中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)300個(gè)大型商場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，舒蕾2000年銷售近20億元人民幣，與寶潔的飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名。絲寶集團(tuán)超過(guò)聯(lián)合利華、花王，躋身洗發(fā)水市場(chǎng)第二位。

舒蕾可以說(shuō)是眾多中小洗發(fā)水品牌的代表，它是怎樣做出這樣的成績(jī)的？ 二 舒蕾的終端運(yùn)作 舒蕾是麗花絲寶的一個(gè)品牌。舒蕾?gòu)囊粋€(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌迅速地成長(zhǎng)到一個(gè)市場(chǎng)占有率第二，品牌價(jià)值超過(guò)了寶潔的海飛絲、潘婷，僅次于飄柔的知名品牌，絲寶集團(tuán)特色的終端戰(zhàn)略功不可沒(méi)。

（二）舒蕾的終端運(yùn)作

在舒蕾的推廣中，絲寶集團(tuán)避開(kāi)和寶潔正面交鋒，采取了不同的模式。《商界》曾對(duì)此做了詳細(xì)的分析，那就是堅(jiān)決放棄總代理制，花大力氣自建網(wǎng)絡(luò)。1997—1998年，舒蕾先從終端入手，在人員宣傳、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)促銷上大做文章。舒蕾利用麗花絲寶積累的網(wǎng)絡(luò)資源，采取“先兩極，后中間”的渠道拓展原則，重點(diǎn)抓大賣場(chǎng)和零售店的鋪貨，從而帶動(dòng)中型店的開(kāi)發(fā)。另外，舒蕾還在各大商場(chǎng)設(shè)立了1000多個(gè)專柜，不惜一切代價(jià)，讓舒蕾的堆碼、燈箱、POP海報(bào)占據(jù)賣場(chǎng)最顯眼的位置。同時(shí)還組建銷售小分隊(duì)，隨時(shí)為居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊補(bǔ)貨。據(jù)悉，目前舒蕾的網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)30多個(gè)城市，幾乎每個(gè)二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)都有舒蕾紅色的身影。而這種代價(jià)也不菲，舒蕾一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用就高達(dá)500萬(wàn)，從現(xiàn)在舒蕾坐上洗發(fā)水市場(chǎng)第二把交椅的奇跡來(lái)看，這種投入也正如絲寶人自己所說(shuō)的那樣是值得的，也是必須的。貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施終端壓制

廣告是營(yíng)銷中的一個(gè)重要因素，電視廣告在洗發(fā)水行業(yè)的作用更是居功至偉。寶潔公司花了一大筆咨詢費(fèi)從世界營(yíng)銷戰(zhàn)略大師杰克特勞特中得到的建議就是：把資金集中在電視廣告投放上。所以大規(guī)模的空中轟炸大多是由寶潔發(fā)起。成為領(lǐng)導(dǎo)者后，寶潔更是大規(guī)模運(yùn)用電視廣告，在競(jìng)爭(zhēng)中筑起一道強(qiáng)大的堡壘。這是寶潔公司一直以來(lái)領(lǐng)先的秘訣。也成了洗發(fā)水廠商模仿的入市模式：一般的洗發(fā)水廠商都是先用廣告拉動(dòng)，打響知名度后，再找經(jīng)銷、代理商，鋪墊渠道，達(dá)到產(chǎn)品上市的目的。

然而，對(duì)于初上市的舒蕾而言，對(duì)手是占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)半壁江山的寶潔、聯(lián)合利華等，異常強(qiáng)大。無(wú)論從資源、實(shí)力還是市場(chǎng)地位上舒蕾都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。如果盲目的打廣告、搞營(yíng)銷戰(zhàn)，只能和百年潤(rùn)發(fā)一樣被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力發(fā)掘?qū)κ值拇嗳踔帲瑢⒆约旱娜窟M(jìn)攻力量集中于該點(diǎn)，才能克敵制勝。所以舒蕾?zèng)]有像一般品牌推廣一樣從廣告做起，他們選擇了終端戰(zhàn)役。寶潔、聯(lián)合利華品牌推廣注重實(shí)行“高端轟炸”，期望通過(guò)廣告將人流吸引到終端賣場(chǎng)其產(chǎn)品的柜前。舒蕾看中了那些強(qiáng)大對(duì)手帶來(lái)的豐盛的客流，在各賣場(chǎng)緊靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有相仿甚至更多的陳列空間，以期最大限度的發(fā)揮終端溝通優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買自己的品牌，提升自我的品牌價(jià)值同時(shí)遏制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在舒蕾的精心策劃下，曾出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：在某些超市，品種齊全的寶潔公司系列洗護(hù)產(chǎn)品集中在一兩個(gè)貨架上且偏于一隅；而品牌集中品類單一的舒蕾洗發(fā)水卻闊闊氣氣地占據(jù)了三四個(gè)貨架，搶盡了風(fēng)頭。舒蕾就是用這種終端戰(zhàn)略，搶占了寶潔、聯(lián)合利華等大品牌的不少市場(chǎng)份額，逐步成長(zhǎng)壯大。打造聲勢(shì)，吸引終端賣場(chǎng)的眼球

通過(guò)緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，大量的客流涌到舒蕾的柜前。然而，怎樣吸引住顧客注意力，讓他們樂(lè)得看、愿意買舒蕾的產(chǎn)品，又成了舒蕾終端賣場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。上市之初，舒蕾?zèng)]有強(qiáng)大的廣告支持，也沒(méi)什么名氣，只能通過(guò)打造賣場(chǎng)聲勢(shì)來(lái)留住顧客。首先，舒蕾會(huì)確定最佳賣場(chǎng)尋找客源。這樣做的好處在于客流量最大的地方可以吸引人氣，便于活動(dòng)開(kāi)展，同時(shí)最佳賣場(chǎng)的銷售額相對(duì)也是最多的，對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額也非常重要。接著，舒蕾制造宏大氣勢(shì)吸引顧客。舒蕾曾在武漢某超市賣場(chǎng)促銷，店面周圍有幾十條舒蕾的廣告旗幟，廣場(chǎng)上還懸掛2條橫幅，超市的主樓墻體上貼滿了舒蕾的POP廣告，超市主通道上立有要幾個(gè)舒蕾產(chǎn)品的大堆頭。進(jìn)入主賣場(chǎng)，消費(fèi)者第一感受就是來(lái)到了一片紅色海洋中，整個(gè)賣場(chǎng)的布置錯(cuò)落有致，極具震撼力，給顧客留下深刻的印象。最后，舒蕾用簡(jiǎn)明生動(dòng)的賣場(chǎng)信息留住顧客。舒蕾的終端賣場(chǎng)的傳播原則是：傳達(dá)越少，消費(fèi)者接受的越多。的確，現(xiàn)在的廣告信息太多，消費(fèi)者樂(lè)于接受的是簡(jiǎn)單明了的信息。舒蕾在終端賣場(chǎng)總是力求清楚簡(jiǎn)明，不論是產(chǎn)品包裝、店頭宣傳、店內(nèi)陳列都令消費(fèi)者一望便知。不僅便于消費(fèi)者的品牌識(shí)別，也方便了消費(fèi)者的購(gòu)買。一方面加大了銷售量，也有效的傳播了品牌知名度。獨(dú)特的終端促銷策略

舒蕾的銷售是從賣場(chǎng)終端做起的，打破了洗發(fā)水一貫的高端轟炸的游戲規(guī)則，不在廣告、派發(fā)方面比拼，省下這些費(fèi)用，用于終端賣場(chǎng)促銷上。

舒蕾首先在終端賣場(chǎng)實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)，安排了很多促銷、導(dǎo)購(gòu)人員，讓舒蕾有更多的機(jī)會(huì)與消費(fèi)者接觸，吸引顧客的注意力。進(jìn)而憑借舒蕾優(yōu)良的品質(zhì)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，成為忠實(shí)的顧客。最后以這種終端力量拉動(dòng)上級(jí)的渠道去銷售舒蕾的產(chǎn)品，很快就產(chǎn)生鋪天蓋地的影響力。并且，舒蕾的促銷人員很專業(yè)化。這些促銷人員都要經(jīng)過(guò)專門的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌，可以隨時(shí)為消費(fèi)者解惑，而且一個(gè)區(qū)域里還有一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)巡視不同的賣場(chǎng)，檢查促銷人員的工作。這些促銷人員向消費(fèi)者解說(shuō)有以下幾個(gè)步驟：一是請(qǐng)看，二是請(qǐng)聽(tīng)，三是請(qǐng)?jiān)嚕氖钦?qǐng)買，實(shí)際上到了最后一個(gè)步驟，消費(fèi)者已經(jīng)在這種強(qiáng)大的攻勢(shì)下乖乖掏腰包了。

其次，舒蕾的終端促銷很有競(jìng)爭(zhēng)力：（1）舒蕾的促銷產(chǎn)品豐富且不斷更新。雖然和舒蕾一樣做終端的廠家也不少，但很多不如舒蕾見(jiàn)效，原因就在于這些廠家還固守在老一套的買一送一模式。而舒蕾除了買一送一，還配了很多新奇的贈(zèng)品，像便攜式吹風(fēng)機(jī)，打火機(jī)，雨傘，迷你小風(fēng)扇……花樣翻新的促銷品自然吸引了消費(fèi)者的目光，又買又送讓雙方皆大歡喜。（2）舒蕾注重了促銷的點(diǎn)面結(jié)合。在大賣場(chǎng)，舒蕾經(jīng)常利用節(jié)假日進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)促銷表演，有時(shí)裝秀，有歌唱賽，中間再穿插與產(chǎn)品有關(guān)的有獎(jiǎng)問(wèn)答，熱鬧非凡，進(jìn)一步也提高了產(chǎn)品的銷售。而一些空間比較小的賣場(chǎng)，舒蕾則緊緊守住店門口，進(jìn)行小規(guī)模的促銷。這樣做，不放過(guò)每一個(gè)賣場(chǎng)，消費(fèi)者就被包圍在一片紅色海洋中。

最后，舒蕾采用終端對(duì)抗促銷，以鞏固終端。終端對(duì)抗促銷是集中體現(xiàn)在快速消費(fèi)品行業(yè)的一種針對(duì)行業(yè)競(jìng)品的促銷策略，其特點(diǎn)是：反應(yīng)迅速，對(duì)手一露頭立即先發(fā)制人，進(jìn)行對(duì)抗促銷。舒蕾被譽(yù)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性促銷策略的專家。舒蕾的終端促銷原則是：對(duì)手不促銷，自己常促銷；對(duì)手小促銷，自己大促銷；在終端賣場(chǎng)促銷舒蕾的活動(dòng)不斷，時(shí)間上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，促銷方式多種多樣，如贈(zèng)品促銷、人員促銷、節(jié)日促銷、聯(lián)合促銷等，不斷帶給消費(fèi)者驚喜，加強(qiáng)舒蕾“永遠(yuǎn)給顧客以真正價(jià)值”的形象。舒蕾的這種終端促銷策略，使得舒蕾品牌“遇弱則強(qiáng)，遇強(qiáng)愈強(qiáng)，”產(chǎn)生了極大的市場(chǎng)促銷競(jìng)爭(zhēng)威懾力。

三 絲寶集團(tuán)終端運(yùn)作的套路 終端市場(chǎng)歷來(lái)是商家們拼搶得最激烈的地方。為了搶灘終端，各企業(yè)軍團(tuán)無(wú)不是想破腦袋，費(fèi)盡思量。那么決勝終端的關(guān)鍵點(diǎn)何在呢？絲寶運(yùn)作舒蕾終端的套路或許能有所啟示。渠道扁平化來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，提高“市場(chǎng)單產(chǎn)量”

絲寶集團(tuán)在各地設(shè)立分公司、聯(lián)絡(luò)處，對(duì)主要的零售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)直接供貨與管理，從而建立起強(qiáng)有力的由廠商控制的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。并有廠家直接作市場(chǎng)推廣，實(shí)行適當(dāng)?shù)娜撕?zhàn)術(shù)，以贈(zèng)品促銷、人員促銷、活動(dòng)促銷、聯(lián)合促銷的營(yíng)銷手段來(lái)與消費(fèi)者溝通。絲寶的營(yíng)銷觸角已延伸到三線城市，甚至是大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依靠企業(yè)自身的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，提高“市場(chǎng)單產(chǎn)量”，實(shí)行盈利拓展。中國(guó)的人力成本低以及市場(chǎng)特性決定了企業(yè)利用終端人員的“口”這一媒體的可行性，這是效果最顯著、見(jiàn)效最快、最容易核算成本、操作最簡(jiǎn)單的媒體之一。促銷營(yíng)銷

絲寶成立了舒蕾的促銷突擊隊(duì)，對(duì)各小型區(qū)域市場(chǎng)輪流促銷，以促銷、人員推廣來(lái)和消費(fèi)者直接互動(dòng)溝通。中國(guó)中小城市的消費(fèi)者對(duì)以促銷人員為媒介的互動(dòng)式溝通很容易接受，對(duì)洗發(fā)水這樣的快速消費(fèi)品而言，沒(méi)有比直接的促銷推廣更能立即促成購(gòu)買行為的了。有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，絲寶是目前中國(guó)運(yùn)用促銷最頻繁、規(guī)模最大、檔次最高、氣勢(shì)最大、覆蓋范圍最廣的企業(yè)之一。營(yíng)銷費(fèi)用支出中終端占絕對(duì)大頭 絲寶的營(yíng)銷費(fèi)用支出中終端占絕對(duì)大頭。絲寶的營(yíng)銷實(shí)踐是對(duì)快速消費(fèi)品而言終端占80％，廣告占20％，并根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)成熟程度、企業(yè)營(yíng)銷模式等而有所變化。

贈(zèng)品促銷

絲寶通過(guò)不斷創(chuàng)新的贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，中國(guó)的消費(fèi)者（尤其是中小型城市的）在接受產(chǎn)品的正常零售價(jià)時(shí)，如果有一點(diǎn)贈(zèng)品，基本上就可以瓦解其對(duì)競(jìng)品的忠誠(chéng)度，也就是“降價(jià)二分錢，瓦解一切忠誠(chéng)度”。

終端主動(dòng)攔截消費(fèi)者

終端已成為日用消費(fèi)品最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略性資源，你搶占了終端，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品就少了相應(yīng)的空間。企業(yè)搶占終端資源的多少，基本上就決定了其銷量的多少。（本案例選自萬(wàn)后芬等《市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例》高等教育出版社2003）

第五篇：讀后感 任蕾

關(guān)愛(ài)那些特殊的孩子---

讀《窗邊的小豆豆》有感

中四班：任蕾

再讀《窗邊的小豆豆》，讓我有了不一樣的思考，同時(shí)了解到“窗邊族”在日本往往是被大人冷落的孩子們的稱號(hào)，窗邊好似即將被排除，不被關(guān)注。這些孩子們并沒(méi)有什么缺陷，卻被認(rèn)為不適合過(guò)學(xué)校的集體生活。每個(gè)孩子都有自己接受事物和表達(dá)的方式，只不過(guò)窗邊的孩子往往接受和表達(dá)的方式與常態(tài)不同，所以才會(huì)與集體格格不入，十分凸顯。

每個(gè)老師都會(huì)遇到這樣的孩子，我也不例外。幾年前我教過(guò)一個(gè)中班，班上有個(gè)叫笑笑的男孩。動(dòng)手操作能力強(qiáng)，可做起事來(lái)總是三分鐘熱度，脾氣急，習(xí)慣用拳頭解決問(wèn)題，心情不好時(shí)拒絕和任何人交談。記得十月初，老師和孩子們一起商量布置自然角后，小朋友紛紛把植物、動(dòng)物帶來(lái)，放在自然角精心照料，很多孩子還為烏龜、君子蘭等動(dòng)植物做了圖文并茂的愛(ài)心卡片，提示大家每樣動(dòng)植物的喜好。冉冉小朋友和爺爺一起把家里養(yǎng)的金魚帶到幼兒園來(lái)，冉冉爺爺囑咐了我很多遍如何給魚換水、如何喂食，看得出這是老爺子的寶貝。班里的孩子們也喜歡得不得了，他們一下就被金魚鼓鼓的大眼睛和在水中搖曳的尾巴吸引了，一個(gè)上午好多孩子爭(zhēng)著去自然角看金魚，冉冉別提多得意了。下午戶外活動(dòng)回來(lái)后，突然聽(tīng)到小朋友大叫：“不好了，老師，多多把魚扎死了！”我趕忙來(lái)到自然角，好好的金魚肚子中間橫著一支鉛筆，另一頭還能看到尖尖的筆尖。小朋友七嘴八舌：“是笑笑扎的。”“他太淘氣了。”冉冉看到自己的魚死了，急得哇哇大哭，班里亂作一團(tuán)。我找到了多多，他憋著紅彤彤的臉，手里拿著一

張被戳破了的紙，眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)。

我的血騰地一下涌了上來(lái)，魚死得這么慘，怎么和冉冉爺爺交代！這也太殘忍了吧，怎么能發(fā)生這樣的事呢？我忍住怒火，問(wèn)：“笑笑，你為什么要這么做？”雖然是問(wèn)話，可現(xiàn)在回想，語(yǔ)氣里更多的是責(zé)怪。“它老動(dòng)！我畫不好！”笑笑說(shuō)完這句話，眼淚也就跟著下來(lái)了。教室里一片寂靜，我開(kāi)始沒(méi)愣過(guò)神，然后才一下子恍然大悟。原來(lái)是這樣，我的語(yǔ)氣緩和了，摸著他的頭說(shuō)：“想把金魚畫下來(lái)是件好事，讓小魚不動(dòng)也確實(shí)不容易，可用鉛筆固定小魚，雖然它不動(dòng)了卻再也不能游來(lái)游去。”我把冉冉也摟在懷里，“笑笑，你瞧冉冉哭得多傷心啊，她舍不得小魚。”多多紅著臉小聲說(shuō)：“我也舍不得，冉冉對(duì)不起。”我看了看大家，小朋友也不像剛才那么氣憤，大家商量把小魚的尸體埋葬在幼兒園的柿子樹(shù)下，為小魚畫了一塊小小的墓碑。小金魚逐漸淡出了孩子們的視線。

當(dāng)幼兒對(duì)動(dòng)態(tài)物體感興趣想要臨摹或?qū)懮鷷r(shí)，教師又將如何支持呢？我為孩子們從市場(chǎng)上買回了兩條不同的金魚，用拍照片的方式把金魚的各個(gè)側(cè)面一一記錄，和孩子們一起整理小魚相冊(cè)，這下可解決了愛(ài)畫畫的多多想畫金魚的難題。我鼓勵(lì)他用水墨、水彩、水粉、油畫棒等多種材料再畫金魚，他用稚嫩的手筆畫出了一條條機(jī)靈可愛(ài)的魚。和他的父母多次溝通后，我們決定以強(qiáng)帶弱，塑造他回歸集體的信心。我讓多多媽媽支持他每天做一件美工作品——繪畫、橡皮泥，媽媽還帶他去海洋館參觀臨摹。一個(gè)月后，我們幫他舉辦了“笑笑個(gè)人作品展”。小朋友在區(qū)角游戲中爭(zhēng)先恐后地模仿他的作品，在區(qū)角評(píng)價(jià)時(shí)，他收獲了自信，得到了小朋友的認(rèn)可。從那以后，他用拳頭解決問(wèn)題的現(xiàn)象少了，成為了受大家歡迎的孩子。

小小的金魚**雖然過(guò)去了幾年，但我仍時(shí)常想起，尤其是再碰到那些“窗邊”的孩子，我不再誤解他們非常態(tài)的表達(dá)方式，而是讓自己真正去理解每個(gè)獨(dú)特的個(gè)體，陪伴并鼓勵(lì)他們不在集體的邊緣徘徊。自那以后，“天大地大，孩子最大，我堅(jiān)持給性格內(nèi)向的李心悉、不敢和伙伴交往的王涵予、熱愛(ài)讀書的李紀(jì)宣、喜歡橡皮泥的錢子涵、迷戀拉丁舞的金奕飛、喜歡擺弄相機(jī)的遲玉川、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的姜異同等許多孩子舉辦了個(gè)人畫展、剪紙展、建筑展、攝影展??鼓勵(lì)他們展示自己的舞蹈、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目等，讓每個(gè)孩子收獲被關(guān)注的幸福，體驗(yàn)成為焦點(diǎn)的喜悅，贏得大家的認(rèn)可，找到適宜自己的發(fā)展途徑。

“窗邊”的孩子時(shí)常提醒我們保持冷靜，需要我們動(dòng)用更多教育智慧去幫助他們，更需要我們用心去尊重和呵護(hù)，讓他們自信、快樂(lè)地成長(zhǎng)！

鄭州市鄭東新區(qū)普惠路第一幼兒園二〇一四年六月