第一篇：蕾蕾班班級計劃doc[本站推薦]

邦大第一幼兒園2013----2014年

蕾蕾二班班級工作計劃

班主任：邱幼玲

配班：陳婉婷

保育員：林秀娥

一、班級情況分析

我班現有幼兒25名，其中女孩有8人、男孩有17人。我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，他們有禮貌，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等，再加上新插入七名幼兒。以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作，家長工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，開展民間文學，民間體育游戲以及班級特色“泥塑”培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

健康方面

1.有初步的保護自己身體進行安全活動的意識和技能。

2.走、跑、跳、爬、攀登、平衡動作協調、穩定。初步能運用小肌肉進行協調活動。

3.在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達自己的情緒。

4.能較獨立的穿脫秋冬服裝，學習整理床鋪，系鞋帶。

5.鞏固保持已形成的良好生活習慣。

語言方面

1.喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。

2.能注意傾聽別說話，聽懂別人說話的意思，并能按成人的要求辦事。

3.正確地使用普通話，能用較連貫的語言表達自己的意見、愿望與要求。

4.能進行簡單的文字閱讀。

科學方面

1.會運用多種感官認識事物。

2.掌握日常生活中常見事物的特性，初步了解有關自然現象。

3.會動手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。

社會方面

1.能與同伴友好相處，互相謙讓；學習控制自己的不良行為；學習自己解決交往中的小糾紛。

2.能正確使用禮貌用語，愛護用具，知道保護環境整潔、美觀，講實話，不拿別人的東西，不任性。

3.熱愛家鄉，尊敬周圍的勞動人民，愛惜勞動成果，愿意為同伴和服務。藝術方面

能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美。

二、工作重點和措施。

（一）保教方面：

1.教育工作：

（1）創設與教育相適應的環境：

根據幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結合本班幼兒實際情況，制定本學期教育教學計劃；以整合課程為主，再根據學期計劃認真制定月、周、日計劃，精心設計各種活動，并在具體實施中采取多種形式的教育手段，寓教于樂，因材施教，以新穎、直觀、富于啟發的教學方式進行各種活動。另根據每月的目標，組織孩子一起布置班級的主墻飾，讓主墻飾充滿童趣，注重精神環境的創設，使幼兒能在輕松、自如、愉快的環境氛圍中參與各項活動。

（2）注重幼兒良好習慣的培養。

本學期繼續加強幼兒日常行為規范的訓練，培養幼兒良好的行為習慣。

禮貌習慣：結合日常的晨檢、散步、參觀及社會性教育活動，使幼兒養成良好的禮貌習慣。耐性的培養：通過形式多樣的直觀教具，結合故事、游戲及競賽等活動，提高幼兒學習的興趣，吸引幼兒的注意力，培養幼兒的耐性。收放玩具的習慣：通過幫助、提醒、督促以及故事、游戲等其他教學手段對幼兒進行愛護玩具，玩具玩完應該放回原地等方面的培養和教育。自信心的培養：班上有些幼兒由于缺乏自信心，在遇到困難時就退縮，經常把家長搬出來，請家長跟老師說；為此，我們將采取多鼓勵、多肯定的教育手段，對有進步的幼兒及時給予肯定，增強其自信心。

（3）注重教育行為的觀察，從觀察中了解幼兒的發展狀況，寫好觀察記錄，利用最切合幼兒發展的手段來影響幼兒，使其得到最大的提高。

（4）利用社區資源開展各項活動：

開展各項興趣活動，鼓勵幼兒積極參加，并且繼續把尊老愛幼的傳統美德作為日常教育的一部分在工作中體現出來。邀請家長參與和指導我們的教育活動，達到家園共育的效果。通過對家長開放的活動使家長了解我們的教育方式，理解我們的教育觀念，使家長更加主動、積極地配合我們的工作。為創出我班的特色，還要充分利用社區資源，讓社區生活、環保教育滲透到我們的教育教學中，讓每一位幼兒都能成為一名環保小衛士。

（5）開展豐富多彩的體育活動：

首先，根據中班幼兒的年齡特點，編出一套適合孩子的早操。其次，積極開展每天的戶外體育活動，保證每天1個小時的戶外體育活動時間。有針對性地開展專門的訓練活動，促使幼兒基本動作的發展，增強幼兒的體質。

（6）加強語言會話能力的培養：

利用早談活動、游戲的互相與自我評價，鍛煉孩子的會話能力。在各項活動中，鼓勵每個幼兒大膽發言，多問多說。重視幼兒閱讀能力的培養，適時引導幼兒學習優美詞句，豐富詞匯。

（7）提供多種機會培養幼兒的動手能力：

通過對幼兒進行環保教育實行值日生輪值制度，讓當值日生的孩子參與澆菜、擦桌子、分玩具等活動，增強幼兒的勞動意識，感受勞動中的酸甜苦辣，提高幼兒日的動手能力。

（8）開展豐富多彩的節日活動：

利用節日開展形式多樣豐富多彩的綜合主題活動，充分調動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、還將在“元旦”配合幼兒園開展一場“迎新年師幼互動聯歡會”的家園同樂活動。

2.保育工作。

（1）尊重、關愛每個幼兒，了解每個幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時采取有針對性的措施幫助幼兒。

（2）堅持執行班級的清潔衛生制度，做到每天一小掃，每周一大掃；物品保持衛生、整潔、有序，培養幼兒良好擺放物品的習慣。

（3）玩、用具定期消毒；與保健人員、家長一道作好疾病的預防和隔離工作。

（4）關注幼兒的飲食和生活衛生，培養幼兒良好的生活衛生習慣，保證幼兒的身心健

康發展。

（二）家長工作。

重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯系的工作。

1.根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。

2.召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展。

3.把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。開展家長助教活動，鼓勵家長參與我們的（三）教研工作。

1.開展社區活動，讓家長參與活動，幫助幼兒了解周圍的自然環境，加深幼兒對自然的熱愛，建立初步的環保意識。

2.豐富“家教園地”的內容，使其更豐富多彩，更好地滿足家長、孩子們的需要；定期更換家教專刊，為家長提供最新的幼教資訊，并及時了解科學的育兒知識及育兒動態，充分發揮其橋梁的作用。

總之，我班教師將遵守園里的各項規章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。

三、月份工作安排：

九月份：

1.做好環境布置，制定班級工作計劃。

2.召開期初家長會，共同商討本學期工作重點的開展。

3.根據中班幼兒的特點，編排新操并及時教會幼兒。

4.配合保健人員，進行新生體檢工作。

5.家園配合收集開展各區域所需的材料，進行區角布置，開展區角域活動。

6.加強幼兒一日生活常規教育，對個別幼兒進行家訪。

7.幼兒自理能力競賽。

8.收集幼兒成長檔案所需的材料，如：照片、幼兒情況簡介、問卷調查等。

9.慶中秋、博餅大會及教師節聯誼活動。

10.組織幼兒參加親子秋游活動。開展“慶國慶”活動。

十月份：

1.搞好本班班級幼兒“自理能力”比賽。

2.抓緊幼兒早操練習，為下個月早操比賽作準備。

3.結合九九重陽節，開展”幼兒禮儀、尊老愛幼活動”。

4.做好幼兒視力測查。

5.家長開放日活動

6.做好教師教學的準備。

十一月份：

1.抓好班級衛生保健工作

2.做好幼兒預防接種工作

3.結合“消防日”，開展“消防”演練活動。

4.開展豐富多樣的戶外體育活動，參加年段運動會。

5.開展期中家長會活動。

十二月份：

1.開展“我長大一歲了”迎新年活動。

2.開展“冬天來了”的活動，和家長一起鼓勵幼兒按時入園，堅持鍛煉

3.特色活動“跳繩比賽”的宣傳與開展

4.開展“彩色的世界”的主題活動。

5.開展親子制作比賽。

一月份：

1.召開慶“迎新年”聯歡會，鼓勵家長踴躍參加

2.舉行家長開放日活動，召開期末家長會。

3.請家長為孩子安排豐富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全

4.幼兒期末發展情況反饋

5.整理上交各種材料，清理班級財產。

二月份

1.做好環境布置，制定班級工作補充計劃。

2.商討、制定本學期五大領域、主題、游戲等教學活動內容。

3.召開期初家長會。

三月份：

1.結合“三八”婦女節、植樹節開展德育活動。

2.做好教德演講準備，爭當“師德之星”。

3.豐富班級自然角，結合“植樹節”加強幼兒環保教育。

四月份：

1.加強幼兒自我保護和安全意識，參加年段安全活動“壞人來了怎么辦”

2.參加幼兒園“卡拉OK”比賽。

3.召開期中家長會。

五月份：

1.籌備慶“六一”活動。

2.結合“五一”國際勞動節開展系列教育活動，加強幼兒勞動教育。

3.召開家長會。

六月份：

1.參加慶“六一”活動。

2.舉行家長開放日、期末家長會。

3.復習本學期教學內容，進行幼兒能力測評。

4.整理上交各種材料，清理班級財產。

5.開心暑假。

第二篇：周蕾個人研修計劃

個人研修計劃

英杰學校 周 蕾

“示范性教師工作坊高端研修項目”的實施對于推進義務教育均衡發展、促進基礎教育改革，提高教育教學質量具有重要意義。當今世界人才競爭尤為突出，這種競爭伴隨著教育教學改革進入了校園。教師也面臨著各種挑戰和競爭，如果不求自我發展停滯不前，我們將會被無情的淘汰。現結合自身實際情況，制定個人的研修計劃。

一、指導思想

為切實提高自身整體素質，遵照校教研工作計劃，以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務于教研教學工作而努力。

二、現狀分析

（一）優勢（1）樂于從事英語教育，喜歡英語學科，我有積極的學習態度、勤懇務實的工作作風和樂觀謙遜的為人品格。（2）喜好閱讀，知識面寬，能影響學生。（3）親和力強，注重愛護和培養學生的好奇心和求知欲，保護學生的探索精神、創新思維，營造崇尚自由、真知的氛圍。

（二）劣勢（1）需要在工作中進行摸索、探究，進一步拓展計算機網絡在課堂內的應用。（2）對學生的基本情況及學習程度了解不夠。（3）設計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高。（4）注重學生精神素養方面的培養，但是卻忽略了知識點的落實到位。

三、學習目標

1.提高自身素質。

具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。

2.加強理論學習。

通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐之中。

3.立足常規教學。

潛心鉆研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。

4.注重經驗積累

積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學英語論壇，以便達到資源共享，優勢互補的效果。

四、學習內容

按照個人工作特點制定一年的發展研修計劃，努力結合自己日常的教育教學工作，做到在學習中實踐，在實踐中學習;在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發展同步推進。

1、研讀課標

研讀《英語課程標準》中關于習作階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段習作目標要求。

2、鉆研教材

鉆研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段習作內容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握小學教材中的習作類型及習作難點。

4、案例分析

對習作課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對習作指導課的駕馭能力。

5、撰寫經驗

撰寫關于作文教學的經驗論文，要求發表關于習作的文章一篇。

6、研修總結

在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修總結。

7、參與論壇

必須具有參與意識，每月至少在論壇發主題帖一個，無條件參與小學教研部組織的論壇里每一次教研活動，發表自己的看法，與全體教師主動交流。

四、具體實施方案

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的

(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

2、善于思考，在實踐中探求、感悟。

時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、樂于動筆，提高教育科研水平。

面對自己將來的工作，我充滿了信心。我將帶著自己的熱情，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。

4、每周利用1——2小時自學各種理論知識，并做好要點筆錄，寫專門的讀書筆記上。

5、每年寒暑假讀一本教育專著，并寫好讀書筆記和心得體會。

6、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。

7、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。

8、積極參加我校定期的聽課、評課，進行教學研究，以解決自己教學中的疑難問題，讓我的教學更具特色。

9、積極去校外聽課，積極評課，博采眾長。

第三篇：王蕾演講稿

公正司法為人民

維護和諧促發展

法官，共和國的衛士，一個神圣而莊嚴的職業，曾使多少有志青年為之熱血沸騰、慷慨激昂。在人們心目中，她是正義的化身，是守護世間公平的使者。從穿上制服的那一刻起，就注定我們與責任、與奉獻、與犧牲結下了不解之緣，在法官光輝形象的背后，更多的是忠實于人民的利益，默默奉獻。為了讓社會和諧穩定，我們的法官們將個人得失榮辱拋之腦后，用耿耿丹心和滿腔赤誠譜寫了一曲又一曲“親民、愛民、便民”的感人樂章。

記不清有多少回，他們走鄉串戶，耐心疏導，為做老百姓的思想工作而苦口婆心，口干舌燥；

記不清有多少回，他們輾轉反側，徹夜難眠，為的是尋求法律尊嚴和群眾利益的最佳平衡點；

更記不清有多少回，他們踏著風霜雪雨，頂著酷暑嚴寒，奔波在執法辦案的最前沿；

此時此刻，我站在演講臺上不僅僅看到在座各位關注的目光，仿佛還看見我們干警在辦案中那忙碌、不知疲倦的身影。看到他們正耐心為當事人答疑解惑，如春風化雨;看到他們正承受著上訪人的謾罵，但卻像對待親人一樣用心體會他們的感受;看到他們正為了審好每一個案子而埋首工作，不求名利，任勞任怨。我很自豪，因為我是一名法官；我又很幸運，因為我處在這樣一個優秀的群體中。

在我的身邊有這樣一位法官，在法庭所轄的三個鄉鎮里，只要提起王庭長，群眾們無不豎起大拇指用最質樸的語言夸獎著這位踏實肯干的法官，說起這些，他總會笑笑說：應該的，應該的。黝黑的臉上憨憨的笑容讓每個跟他打過交道的人心里都涌過一股暖流。熟悉他的人常常折服于他愛崗敬業的責任意識和多年如一日的無私奉獻。很多人不明白，問他哪來的這股勁頭，他卻平淡地說：“辦不好案子我心里就堵得慌，這份工作就需要我們任勞任怨”。如果說年輕時候的苦讀是出于對知識的渴求和對改變命運的渴望，那么如今的刻苦拼搏則全部源自讓胸前這枚閃光的天平更加奪目耀眼。正是憑著這股拚勁和責任感，二十年來，他經辦的1300多件案件中，沒有一件錯案；二十年來，他為審判事業做出的貢獻,大家都牢記心里。無論是參與農村承包關系的通宵駐村，還是2007年冬的“超甜白金”甜瓜假種子案的加班加點，王庭長犧牲了無數個休息日，放棄了享受生活的輕松安逸，每當此時他都會這么安慰自己的家人：“我是一名黨員法官，我的目標只有一個，那就是運用人民賦予的權利，全心全意服務于人民”。

說起這些，我不禁想起康德的一句話“這個世界唯有兩樣東西能讓我們感到深深震撼，一是我們頭頂燦爛的星空，一是我們內心崇高的品德”，這句富含哲理的話一直激勵我作為一個正直善良的人而奮進，如今，作為一名年輕的法院干警，我對它又有了新的理解：在浩瀚的法律世界里，有兩樣東西激勵我勇往直前，一是每一縷陽光下那熠熠生輝的天平，一是每一枚法徽后那位人民而勃跳的心靈。鐵肩擔道義，丹心為人民，這是我們法官的真實寫照。一雙鐵肩，是法官匡扶正義，自覺執行憲法和法律不唯上、不唯權、不唯情、不唯錢，保持不卑不亢的浩然正氣；一顆丹心，激勵胸懷天下，心憂百姓，公正司法，一心為民。

如果你遭受了不公正的待遇感到委屈，告訴法官吧；如果你陷入了情與法的困惑不能兩全，求助于法官吧；如果你為了合法權益訴之于公堂，信任法官吧；如果你想為了社會的公平和諧而戰斗，那就來做一名法官吧！法官不只是一種職業，更是一種守義持正，魏如泰山，嚴肅執法，無愧天平的信念；是一種持護法之盾，擎懲惡之劍，保經濟之駕，護發展之航的理想。朋友們，我們應當慶幸生活在這樣一個偉大的時代，我們更應當慶幸我們是人民的法官，讓我們牢記傳統，將理想信念放在心中，共同去創造共和國法治燦爛的明天！

第四篇：湯蕾自查報告

自 查 報 告

湯 蕾

一、遵守黨的政治紀律和貫徹落實中央八項規定、轉變作風的基本情況

（一）貫徹落實情況

中央政治局出臺了關于“改進工作作風，密切聯系群眾”的八項規定之后，作為一名國家行政執法人員，著力在認識上、行動上真抓實干、堅決落實。中央針對工作作風問題，從調查研究、文風會風、新聞報道、廉潔從政等方面提出的明確要求和規定，這是促進整個黨風轉變的必然要求。作為基層干部不是形式上的照搬，而是要對照八項規定聯系實際分析在形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風方面存在的問題，從思想上、行動上切實轉變觀念，進一步改進工作作風、密切聯系群眾。

（二）存在的差距和不足

我始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，工作中真抓實干，以身作則，嚴格遵守紀律，在工作中，無違規違紀行為發生。但對照標準要求，還有很多方面做得不夠。

一是理論學習不夠。重視了技術方面知識的學習，而對理論學習存在“實用主義”，學講話多，學業務多，臨時查補多，理論學習系統性不強。今后系統地學習貫徹總書記十八大以來一系列重要

講話精神還需要進一步加強，要從思想上徹底領悟，行動上認真貫徹執行。

二是政治敏銳性和捍衛立場意識還不夠強。對政治敏銳性不高，主要有一種潛意識，認為只要做好本質工作就好，對政治關注度不夠，敏感性不足，同時面對發生在身邊的對黨不公平的評價，是非觀念立場擁護不夠充分，正面宣傳不夠徹底。

三是目前全局貫徹落實中央八項規定、狠抓作風整治有了一個好的開頭，但與中央要求相比，與人民群眾的期待愿望相比，與解決作風突出問題的現實緊迫感相比，從我本人來看，都還有做得不夠好、不徹底的地方。還存在思想認識有偏差、執行標準不嚴格、更有長效機制不健全、整治效果不平衡等問題。有的措施還不硬，有的力度還不大。一是形式主義還不同程度存在，走過場，做樣子的事時有發生，工作不踏實，畏難的情況依然存在。二是仍心存僥幸，思想上不堅定。中央八項規定出臺后，雖然沒有公款吃喝，但是偶爾參加朋友邀請的聚餐是有的，今后必須嚴格自律。

（三）有關廉潔從政九個具體問題的說明

“三公”經費支出情況：遵守相關規定，個人無“三公”經費支出。職務消費情況：無額外的職務消費。

二、“四風”等方面存在的突出問題

（一）形式主義方面存在的問題 1.學風未完全端正。滿足于一般性了解，缺乏深入研究，過多忙于日常事務，對政治理論方面的學習不主動、不系統，聯系實際深入思考不夠；感興趣的學得多，不感興趣的一掃而過。

2.做過表面文章。有時在上級檢查驗收中，確實搞過重形式、講效果的東西，只提供成績不暴露缺陷，沒有很好的擺正利長遠打基礎的關系。

3.抓落實還未到位。以會議落實會議多，抓思想認識、抓日常督查相對較少。未動腦筋采取多種方式推動工作的辦法。

（二）官僚主義方面存在的問題

1.為民服務宗旨意識不強，執法為民思想意識陳舊。在執法工作中重形式，重績效，為人民群眾解決切實問題的思想觀念不強，嚴格執法，熱情執法，沒有很好的落實到行動上。

2.確實存在官僚作風的行為。在日常工作中，存在與同事、協管員布置任務多，交心談心少；聽取下級意見缺乏耐心，甚至存在主觀意斷，急躁情緒。

3.反向思維、換位思考不夠。工作中，交任務多、看結果多，教方法、重過程的少，有時指導工作缺乏耐心，對下屬關心體貼不夠；另一方面，存在好人思想，認為合作共事不易，還是多表揚、少批評，好管的多管，不好管的放任；對下屬的思想上、學習上、工作上、生活上幫助較少。

（三）享樂主義方面存在的問題 在享樂主義上，自認為沒有什么突出問題。日常工作中，我深感單位人員少、任務重，且自己能力有限，有時還是會對工作產生厭倦感。城管工作如逆水行舟，不進則退，我必須時刻保持工作激情，不能有絲毫懈怠。對接待應酬、吃喝玩樂的活動，能推則推，業余時間用來看看書、聽聽音樂等，提升自己的學識和修養。

（四）奢靡之風方面存在的問題

在抵制奢侈之風上，自認為做的還是很好的，但也存在一些問題，雖然沒有公款吃喝，偶爾參加朋友邀請的聚餐是有的。

（五）選人用人方面存在的問題 此項無

（六）關系群眾切身利益方面和聯系服務群眾“一步之遙”方面存在的問題

在執法工作中一味追求自身工作成績，只重視結果不重視方法和過程，對群眾利益不關心、不維護、不爭取。

第一、是對待群眾不耐心，宣傳和解釋不夠；

第二、是不用心聽取群眾的“牢騷”，不從群眾的角度思考，不考慮群眾的利益；

第三、是不認真把群眾的問題向上級反映，不積極思考如何爭取為群眾解決切實問題。

在聯系服務群眾機制方面重視不夠，對自身和下屬的要求和規范不夠，今后我要把聯系服務群眾做為工作的方向，把為群眾正確指引并解決困難做為工作重點，緊密聯系群眾實際做好各項工作。

三、產生問題的原因分析 通過學習和查擺問題，我深刻感受到了這次群眾路線教育實踐活動的必要性和重要性，深刻感受到了以前很多想法和做法的危害性。我在以上“四風”方面存在的問題及具體表現，究其原因，主要是以下幾方面。

（一）理論學習還不夠深入，學用結合還不夠到位

1.主觀上存在“學習是把軟尺子，工作才是硬指標”的懶惰思想，認為自己的工作經驗足以做好日常工作。雖然平時能夠積極參加各類培訓學習，但是仍存在主動學習少、深入研究少的問題。

2.放松了對中國特色社會主義理論系統的學習，沒有完全把改造自己的主觀世界和樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀結合起來。缺乏對業務知識全面深入的學習。

（二）宗旨意識有所淡化，工作作風還有待改進

1.沒有牢固樹立起全心全意為人民服務的觀念，隨著工作崗位的變化，和工作的難度增加，出現了放松要求和懶惰的問題。也存在宗旨意識有所淡化，想問題辦事情的立場、角度發生了變化，與人民群眾感情疏遠的問題。

2.在日常工作中，忙于完成重點工作，對轄區立面整體形勢調研少。因此，對解決轄區實際問題辦法不多，重視不夠。

3.與下屬交流思想不深不細，提要求較多，深入溝通交流較少。長期養成不放過問題、不允許差錯、立說立行的習慣，總以自己的工作經歷、切身體會教育要求同志，體諒下級不夠，也存在指導和幫助不夠的問題。

（三）廉潔自律的警惕性有所放松，缺乏艱苦奮斗的精神 作為一名黨員干部，應始終警醒自己自覺遵守黨風廉政建設的各項規定。但隨著經濟條件的改善和社會環境的變化，對社會上享樂思想、人情往來的抵制意識有所減弱，沒有從黨性原則的高度認識腐朽奢靡生活方式的嚴重危害，沒有從思想深處認識到生活圈、朋友圈和小事小節的影響。使自己的黨性修養減弱了，艱苦奮斗的精神減弱了，考慮個人內的事情多了，攀比的思想多了，考慮群眾的利益少了。

四、今后的努力方向和整改措施

按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，通過認真對照檢查和分析評議，使我更加清醒的認識到了自身存在的問題和產生這些問題的根源，也更增強了我改進不足、改進作風、提高修養的動力。我堅決清除自己身上的病灶，今后要針對自身存在的“四風”方面的具體問題必須逐一整改，同時要在學習、務實、守法三個方面深度加強。

（一）要進一步加強理論學習，增強理論功底

提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。進一步加強學習的全面系統性，更好的指導工作實踐。堅持把抓好思想建設理論學習作為首要任務，發揮自己善于學習、勤于思考、善于分析的特長，堅持理論聯系實際的學風，做到真學、真懂、真信、真用。通過學習，堅定理想信念，提高政治素養，堅守精神追求，錘煉道德操守，不斷提升組織領導能力、服務能力、駕馭能力，使自己成為既懂政治、又懂經濟，既懂管理，又懂業務的人民干警。

（二）要進一步改進工作作風，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神 城管人應該把維護和實踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業之中，堅持黨的事業第一、人民的利益第一；要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節約，不奢侈浪費，不追求享受；在工作作風上，要深入實際，聯系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關系；要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；善于從政治、大局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。

（三）要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力

在當前社會還存在腐敗現象的情況下，要有戰勝自我的膽識和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣；要加強道德修養，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現象作斗爭，帶頭樹立高度的責任感和敬業精神，盡心盡力把工作做好。

（四）進一步加強群眾觀念，樹立正確的政績觀

要進一步加強群眾觀念，繼續強化群眾優先、民生優先的思想，樹立正確的政績觀，繼續把群眾的利益放在首位，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。特別是要更進一步深入一線調查研究，了解群眾的所思所想，積極想方設法解決群眾關心的提出的困難和問題，真正做到為人民群眾謀利益。

（五）要進一步務實創新，增強工作實效

要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創新，最終達到工作成效的不斷提高。要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

總之，在這次集中開展的黨的群眾路線教育實踐活動中，我要緊緊圍繞“學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制”這些個環節深入推進，特別是在反對“四風”問題、今后改進措施與努力方向上做出公開承諾，接受監督，并以實際行動履約踐諾。今后，我將在上級黨組織以及全體干部職工的幫助支持下，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成好本職工作，當一個為人民服務的好執法干部。

第五篇：舒蕾廣告

舒蕾是英文“SLEEK”的音譯，核心功能體現“自然真我，健康最美”。舒蕾是德國Beiersdorf公司在華子公司絲寶日化旗下的一個專業研發、生產、銷售個人護理產品的中高檔品牌。

自1996年創立至今，已發展成為擁有洗發露、潤發露、發膜、沐浴乳、香皂等5大類數十款產品，銷售覆蓋全中國、年營業額逾十億元人民幣，深受廣大消費者喜愛的國內著名洗化領域領導品牌之一。

在絲寶集團的品牌戰略中,舒蕾鎖定的潛在競爭對手是寶潔公司的潘婷洗發水潘婷的潮流、生活、富足、健康確實給消費者耳目一新的感覺將潘婷比喻成體貼入微、善解人意、熱愛生活的鄰家大姐絲毫不過,潘婷在廣告調性上表現出的親和力,讓消費者產生了強烈的品牌信任感！娓娓道來、好不做作、細致入微的細節描寫展現了潘婷關心您的生活品質形象沒有浮躁之氣,更無虛偽表情相對于潘婷的品牌世界,我們發現舒蕾給我們的品牌感受首先是比較單薄、膚淺,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于對頭發形態的表達,親切自然,增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息傳達顯得紛雜與混亂,舒蕾的幾條廣告片傳遞的品牌信息相對顯得比較龐雜,風格迥異,而潘婷的廣告片風格始終如一表達的信息單

一、簡潔、明快,對品牌積累十分有利；最后,舒蕾與順爽品牌的區隔并不明顯,與風影區隔比較明確,這也是我們在分析品牌廣告傳遞風格時應注意的,反觀寶潔公司,飄柔的養護二合一大眾化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飛絲的專業去屑與酷的定位、沙宣的超順職業形象定位、潤妍的養護形象通過廣告風格很好地得到了區分而舒蕾與順爽在廣告風格上并不能獲得這種比較明快的感覺,因此一個品牌的存在與提升至少在公司內部要形成明確的差異化定位,否則就是品牌資源的嚴重浪費 潘婷：對于潘婷強大的廣告攻勢，以及相近的價格與功效，舒蕾最要做得就是提升自己品牌知名度，大眾面前樹立一個良好的品牌形象，離開原來的小家子氣。飄柔：飄柔在中國采取的是走低端路線，她的“發質動人，氣質動心”系列更是深入人心。面對飄柔，舒蕾更需要強調的是自身產品的功效。讓追求質的人成為自己的消費者。

力士：對于力士這個國際大品牌，她的弱點在于她還不夠貼近中國的消費大眾，這一點舒蕾就有優勢的，因此要好好走親民線路，真正做到深入人心。夏士蓮：對于注重本草功用以及價格更加低廉的夏士蓮，舒蕾從產品上硬碰硬是不明智的，因此，面對夏士蓮，舒蕾更加需要提升自己的品牌價值，樹立更勝一籌的品牌形象。

海飛絲：對于海飛絲這個一線去屑品牌，她婆婆聲譽好，但價格較高，故舒蕾需要強調自己的護發功效。

沙宣：沙宣一向注意的是頭發的造型方面，并且價格較為昂貴。舒蕾要做的是明晰自己的市場定位，爭取做成主流消費者的第一護發品牌。

一 洗發水行業現狀

簡而言之，中國洗發水市場現在市場潛力巨大，競爭十分激烈。

自從1989年寶潔這個跨國公司進入中國以來，就在中國洗發水行業掀起的一個又一個讓人嘆為觀止的波瀾。并且，在此后漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額——它們不僅占據著中國洗發水市場的前三位，并以總和超過50%的份額處于絕對壟斷之勢。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。

然而，洗發水市場巨大的市場空間和高額的行業利潤空間，吸引了眾多中國自有品牌的積極加入，改變了洗發水市場的格局。據專家估計，中國洗發水的消費量呈不斷增加之勢，市場規模會不斷擴大。據統計，目前中國的洗發水市場銷售量早已超過日本、接近美國，但以人均合算還低于這些發達國家。洗發水市場每年有數以百億計而且仍不斷增長的市場空間。

這一廣闊的市場空間及洗發水市場相對高的市場利潤吸引無數的新生品牌前赴后繼地加入這一白熱化的行業。這一點從電視廣告上可清晰地看出，因為洗發行業的特殊性，傳統上大家都把電視廣告作為推廣品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花之秀、好迪、飄影、柏麗絲先后在CCTV密集投放廣告，大舉進軍全國市場，給本已競爭激烈的洗發水市場火上加油。據中央電視臺2001年5月廣告龍榜顯示，好迪、亮莊、拉芳、柏麗等品牌洗發水已沖破飄柔、潘婷、夏士蓮、花王等合資品牌的陣線，位居該臺當月洗發水廣告花費前四名。

除了從電視廣告投入量反映出中國洗發水市場風起云涌外，國產洗發水實質上已對老牌合資洗發水的地位造成沖突。1995年奧妮向寶潔發起挑戰，推出皂角洗發膏，打出“植物一派，重慶奧妮”的口號，以天然植物成份反擊洋品牌化學洗發路線，使之聲勢大張。再加上1997年成功推出百年潤發，并配合經典廣告作宣傳，使其市場占有率飆升，達到12.5%，單品牌的占有率僅次于飄柔。1996年，絲寶集團推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性勝利。據AC尼爾森對2000年中國廣告市場的調查統計，舒蕾與飄柔、夏士蓮、海飛絲成為2000年洗發水廣告花費最高的品牌。2000年中國商業信息中心對全國300個大型商場調查統計顯示，舒蕾2000年銷售近20億元人民幣，與寶潔的飄柔、海飛絲進入洗發水品牌前三名。絲寶集團超過聯合利華、花王，躋身洗發水市場第二位。

舒蕾可以說是眾多中小洗發水品牌的代表，它是怎樣做出這樣的成績的？ 二 舒蕾的終端運作 舒蕾是麗花絲寶的一個品牌。舒蕾從一個名不見經傳的小品牌迅速地成長到一個市場占有率第二，品牌價值超過了寶潔的海飛絲、潘婷，僅次于飄柔的知名品牌，絲寶集團特色的終端戰略功不可沒。

（二）舒蕾的終端運作

在舒蕾的推廣中，絲寶集團避開和寶潔正面交鋒，采取了不同的模式。《商界》曾對此做了詳細的分析，那就是堅決放棄總代理制，花大力氣自建網絡。1997—1998年，舒蕾先從終端入手，在人員宣傳、產品陳列、柜臺促銷上大做文章。舒蕾利用麗花絲寶積累的網絡資源，采取“先兩極，后中間”的渠道拓展原則，重點抓大賣場和零售店的鋪貨，從而帶動中型店的開發。另外，舒蕾還在各大商場設立了1000多個專柜，不惜一切代價，讓舒蕾的堆碼、燈箱、POP海報占據賣場最顯眼的位置。同時還組建銷售小分隊，隨時為居民區的雜貨店、小超市、發廊補貨。據悉，目前舒蕾的網絡已遍及全國30多個城市，幾乎每個二級、三級市場都有舒蕾紅色的身影。而這種代價也不菲，舒蕾一次大型推廣會的費用就高達500萬，從現在舒蕾坐上洗發水市場第二把交椅的奇跡來看，這種投入也正如絲寶人自己所說的那樣是值得的，也是必須的。貼近競爭對手，實施終端壓制

廣告是營銷中的一個重要因素，電視廣告在洗發水行業的作用更是居功至偉。寶潔公司花了一大筆咨詢費從世界營銷戰略大師杰克特勞特中得到的建議就是：把資金集中在電視廣告投放上。所以大規模的空中轟炸大多是由寶潔發起。成為領導者后，寶潔更是大規模運用電視廣告，在競爭中筑起一道強大的堡壘。這是寶潔公司一直以來領先的秘訣。也成了洗發水廠商模仿的入市模式：一般的洗發水廠商都是先用廣告拉動，打響知名度后，再找經銷、代理商，鋪墊渠道，達到產品上市的目的。

然而，對于初上市的舒蕾而言，對手是占據了中國洗發水市場半壁江山的寶潔、聯合利華等，異常強大。無論從資源、實力還是市場地位上舒蕾都毫無優勢可言。如果盲目的打廣告、搞營銷戰，只能和百年潤發一樣被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力發掘對手的脆弱之處，將自己的全部進攻力量集中于該點，才能克敵制勝。所以舒蕾沒有像一般品牌推廣一樣從廣告做起，他們選擇了終端戰役。寶潔、聯合利華品牌推廣注重實行“高端轟炸”，期望通過廣告將人流吸引到終端賣場其產品的柜前。舒蕾看中了那些強大對手帶來的豐盛的客流，在各賣場緊靠競爭對手，爭取與競爭對手擁有相仿甚至更多的陳列空間，以期最大限度的發揮終端溝通優勢，促進購買競爭品牌的消費者轉而購買自己的品牌，提升自我的品牌價值同時遏制了競爭對手。

在舒蕾的精心策劃下，曾出現過這樣的情況：在某些超市，品種齊全的寶潔公司系列洗護產品集中在一兩個貨架上且偏于一隅；而品牌集中品類單一的舒蕾洗發水卻闊闊氣氣地占據了三四個貨架，搶盡了風頭。舒蕾就是用這種終端戰略，搶占了寶潔、聯合利華等大品牌的不少市場份額，逐步成長壯大。打造聲勢，吸引終端賣場的眼球

通過緊貼競爭對手的競爭策略，大量的客流涌到舒蕾的柜前。然而，怎樣吸引住顧客注意力，讓他們樂得看、愿意買舒蕾的產品，又成了舒蕾終端賣場急需解決的問題。上市之初，舒蕾沒有強大的廣告支持，也沒什么名氣，只能通過打造賣場聲勢來留住顧客。首先，舒蕾會確定最佳賣場尋找客源。這樣做的好處在于客流量最大的地方可以吸引人氣，便于活動開展，同時最佳賣場的銷售額相對也是最多的，對爭奪市場份額也非常重要。接著，舒蕾制造宏大氣勢吸引顧客。舒蕾曾在武漢某超市賣場促銷，店面周圍有幾十條舒蕾的廣告旗幟，廣場上還懸掛2條橫幅，超市的主樓墻體上貼滿了舒蕾的POP廣告，超市主通道上立有要幾個舒蕾產品的大堆頭。進入主賣場，消費者第一感受就是來到了一片紅色海洋中，整個賣場的布置錯落有致，極具震撼力，給顧客留下深刻的印象。最后，舒蕾用簡明生動的賣場信息留住顧客。舒蕾的終端賣場的傳播原則是：傳達越少，消費者接受的越多。的確，現在的廣告信息太多，消費者樂于接受的是簡單明了的信息。舒蕾在終端賣場總是力求清楚簡明，不論是產品包裝、店頭宣傳、店內陳列都令消費者一望便知。不僅便于消費者的品牌識別，也方便了消費者的購買。一方面加大了銷售量，也有效的傳播了品牌知名度。獨特的終端促銷策略

舒蕾的銷售是從賣場終端做起的，打破了洗發水一貫的高端轟炸的游戲規則，不在廣告、派發方面比拼，省下這些費用，用于終端賣場促銷上。

舒蕾首先在終端賣場實施人海戰術，安排了很多促銷、導購人員，讓舒蕾有更多的機會與消費者接觸，吸引顧客的注意力。進而憑借舒蕾優良的品質，讓消費者對產品產生需求，成為忠實的顧客。最后以這種終端力量拉動上級的渠道去銷售舒蕾的產品，很快就產生鋪天蓋地的影響力。并且，舒蕾的促銷人員很專業化。這些促銷人員都要經過專門的培訓，對產品知識了如指掌，可以隨時為消費者解惑，而且一個區域里還有一名組長負責巡視不同的賣場，檢查促銷人員的工作。這些促銷人員向消費者解說有以下幾個步驟：一是請看，二是請聽，三是請試，四是請買，實際上到了最后一個步驟，消費者已經在這種強大的攻勢下乖乖掏腰包了。

其次，舒蕾的終端促銷很有競爭力：（1）舒蕾的促銷產品豐富且不斷更新。雖然和舒蕾一樣做終端的廠家也不少，但很多不如舒蕾見效，原因就在于這些廠家還固守在老一套的買一送一模式。而舒蕾除了買一送一，還配了很多新奇的贈品，像便攜式吹風機，打火機，雨傘，迷你小風扇……花樣翻新的促銷品自然吸引了消費者的目光，又買又送讓雙方皆大歡喜。（2）舒蕾注重了促銷的點面結合。在大賣場，舒蕾經常利用節假日進行大規模的現場促銷表演，有時裝秀，有歌唱賽，中間再穿插與產品有關的有獎問答，熱鬧非凡，進一步也提高了產品的銷售。而一些空間比較小的賣場，舒蕾則緊緊守住店門口，進行小規模的促銷。這樣做，不放過每一個賣場，消費者就被包圍在一片紅色海洋中。

最后，舒蕾采用終端對抗促銷，以鞏固終端。終端對抗促銷是集中體現在快速消費品行業的一種針對行業競品的促銷策略，其特點是：反應迅速，對手一露頭立即先發制人，進行對抗促銷。舒蕾被譽為是競爭對抗性促銷策略的專家。舒蕾的終端促銷原則是：對手不促銷，自己常促銷；對手小促銷，自己大促銷；在終端賣場促銷舒蕾的活動不斷，時間上與競爭對手一致，促銷方式多種多樣，如贈品促銷、人員促銷、節日促銷、聯合促銷等，不斷帶給消費者驚喜，加強舒蕾“永遠給顧客以真正價值”的形象。舒蕾的這種終端促銷策略，使得舒蕾品牌“遇弱則強，遇強愈強，”產生了極大的市場促銷競爭威懾力。

三 絲寶集團終端運作的套路 終端市場歷來是商家們拼搶得最激烈的地方。為了搶灘終端，各企業軍團無不是想破腦袋，費盡思量。那么決勝終端的關鍵點何在呢？絲寶運作舒蕾終端的套路或許能有所啟示。渠道扁平化來運作市場，提高“市場單產量”

絲寶集團在各地設立分公司、聯絡處，對主要的零售點實現直接供貨與管理，從而建立起強有力的由廠商控制的垂直營銷系統。并有廠家直接作市場推廣，實行適當的人海戰術，以贈品促銷、人員促銷、活動促銷、聯合促銷的營銷手段來與消費者溝通。絲寶的營銷觸角已延伸到三線城市，甚至是大型鄉鎮，依靠企業自身的營銷隊伍對市場進行精耕細作，提高“市場單產量”，實行盈利拓展。中國的人力成本低以及市場特性決定了企業利用終端人員的“口”這一媒體的可行性，這是效果最顯著、見效最快、最容易核算成本、操作最簡單的媒體之一。促銷營銷

絲寶成立了舒蕾的促銷突擊隊，對各小型區域市場輪流促銷，以促銷、人員推廣來和消費者直接互動溝通。中國中小城市的消費者對以促銷人員為媒介的互動式溝通很容易接受，對洗發水這樣的快速消費品而言，沒有比直接的促銷推廣更能立即促成購買行為的了。有些業內人士認為，絲寶是目前中國運用促銷最頻繁、規模最大、檔次最高、氣勢最大、覆蓋范圍最廣的企業之一。營銷費用支出中終端占絕對大頭 絲寶的營銷費用支出中終端占絕對大頭。絲寶的營銷實踐是對快速消費品而言終端占80％，廣告占20％，并根據產品特性、市場成熟程度、企業營銷模式等而有所變化。

贈品促銷

絲寶通過不斷創新的贈品來打動消費者，中國的消費者（尤其是中小型城市的）在接受產品的正常零售價時，如果有一點贈品，基本上就可以瓦解其對競品的忠誠度，也就是“降價二分錢，瓦解一切忠誠度”。

終端主動攔截消費者

終端已成為日用消費品最重要的營銷戰略性資源，你搶占了終端，競爭產品就少了相應的空間。企業搶占終端資源的多少，基本上就決定了其銷量的多少。（本案例選自萬后芬等《市場營銷教學案例》高等教育出版社2003）