第一篇：領(lǐng)引銷售、人生似水

人生似水，有容乃大

1、人生似水，有容乃大。我們總是要學(xué)會用一顆簡單的心，來接受生命的風(fēng)霜雨雪。

2、很多時候，當(dāng)一份過往已變得無可回憶，牽掛便是多余。雖說，一切眾生皆有情，可是，一切有情皆過往。

3、有一點壓力，就感覺天塌下來了；有一點不開心，就覺得自己是世上最可憐的人…… 你如此脆弱，都是曾經(jīng)有人寵溺，有人替你撐著，有人替你堅強(qiáng)。

4、看過人生繁華，還是平淡最真。我們經(jīng)歷了風(fēng)雨，就已不在乎人生是否有彩虹，最重要的是我們曾經(jīng)走過。

5、在生活中，我們凡事都不要追求的太過完美。持一顆平常心，得之我幸，失之我命，釋然生活中種種的不盡人意。或許你會感受到生活別樣的輕松與知足。

6、當(dāng)別人忽略你時，不要傷心，每個人都有自己的生活，誰都不可能一直陪你。當(dāng)你看到別人在笑，不要以為世界上只有你一個人傷心，其實別人只是比你會掩飾。

7、人生無論是走到生命的哪一個階段，我們都應(yīng)該喜歡那段時光，交付那段時光該交付的情感，也完成那個階段該履行的承諾。

8、當(dāng)你發(fā)瘋般癡狂的想念一個人的時候，你可能曾在內(nèi)心幻想過無數(shù)個充滿溫情的畫面，幻想著君心似我心，思也濃，心亦同。

9、生命中很多時候，你越是強(qiáng)求，越是得不到；越是害怕什么，往往越是容易遇到什么。

10、有些事，我們明知道是錯的，也要去堅持，因為不甘心；有些人，我們明知道是愛的，也要去放棄，因為沒結(jié)局；有時候，我們明知道沒路了，卻還在前行，因為習(xí)慣了。

不管你在哪里上班，請記住以下黃金定律！

第一則：

工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊不養(yǎng)懶人。第二則：

入一行，先別惦記著能賺錢，先學(xué)著讓自己值錢。第三則：

沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的。第四則：

干工作，沒有哪個是順利的，受點氣是正常的。

第五則：

賺不到錢，賺知識；

賺不到知識，賺經(jīng)歷； 賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；

以上都賺到了 就不可能賺不到錢。第六則：

只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨?。只有先改變自己的工作態(tài)度，才能有職業(yè)高度。第七則：

讓人迷茫的原因只有一個

——那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少！送君一個字：干！導(dǎo)購員和顧客的精彩銷售對話、這口才扛扛的！

2014-11-06 徐鶴寧導(dǎo)語：一個導(dǎo)購員與客戶的精彩對話！

過年期間，想買一雙運動鞋，于是去了一個商店。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何。

我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導(dǎo)購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店，我一進(jìn)門，剛開始左右看，一個悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：

我有什么可以幫你？

你要不要看看我們的新款？

你需要什么樣的鞋子？

我最后只是簡單的回復(fù)，我就隨便看看……..在她的介紹下，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，新年活動打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴？導(dǎo)購小妹看著我，笑著說：

您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設(shè)計師設(shè)計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。

好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，只好說，你能否便宜一點？導(dǎo)購小妹回答說：

您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼？哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這里試試。

這時候我很自然的跟著她去試鞋了。但心里有點奇怪，這個小姑娘怎么那么容易就把我的問題給化解了呢？我怎么那么容易就順著走了呢？她為什么不直接回答我的問題？

試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎么沒有聽過呢，小姑娘說：這個品牌很有名的，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權(quán)……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我說，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢。小姑娘的回答：

這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質(zhì)量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。

小姑娘一番話，讓我覺得身價被認(rèn)可了，再還價真的不好意思。但我接著又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話。

您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當(dāng)您多請了一位好朋友吃飯而已。

我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買。

能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個導(dǎo)購員，實在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？

我說刷卡方便。小姑娘說：

那您跟我到這邊來刷卡。

等我刷卡完了以后，我發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機(jī)會。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：

我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補(bǔ)償。好的，襪子在這里您拿好，歡迎您下次再來啊。

這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補(bǔ)償我。我當(dāng)時說太感謝了。

等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導(dǎo)購技巧非常厲害，從我進(jìn)門到最后成交離開，她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。商業(yè)是個很有意思的過程，有很多做銷售的朋友，你們學(xué)到什么了嗎？

第二篇：年華似水,如何找尋人生之光

信息來源:http://www.tmdps.cn 流逝的時光總是不覺的讓人傷感，特別是在這黑夜，孤零零的時候，繁華背后總是埋藏著滄桑，歡笑聲中也總夾雜些許落寞，不曾想過我也會為這歲月而嘆息，但我還是要夢幻般的書寫已逝的青春和未知的旅途.我們活著，或寂寞，或孤獨，或瀟灑，或歡喜，這就是生活，只要存在于這個世界，我們就必須這樣生活，無從選擇，只有如此。

在這個世界，我真的存在嗎？多少人這樣問過自己，我們沒向別人問過，因為這個問題本身看起來是這么的愚蠢，可能我們真的沒問過，別人或自己都沒有過，但我們每天做著那些相同的或不同的事，又何嘗不是為了證明這個問題

年少多愁，煩惱像鬼一樣的跟著我們，怎么也擺脫不了，去了一個，必會再來一個，似乎是無窮無盡的，所以我們會不停的思考人生的意義，我們活著，但為什么而活，我要追求些什么，又為什么而奮斗，我們想不清楚，但不停的想著，結(jié)果是問題纏身，除了些許孤獨，寂寞和迷茫我們什么也沒得到，但這并不要緊，因為人與動物唯一的區(qū)別就是人會思考，我們思考著，所以我們活著，世界上有很多哲學(xué)家，我們會認(rèn)為他們?yōu)楹文敲绰斆?，其實他們和我們一樣，只是每天思考著，只是他們想清楚了，而我們沒有，僅此而已。

時鐘總在那滴答滴答的響著，盡管每個人家里都有一個鐘，但是卻沒人會注意它，很多人問時間是怎樣流走的，其實不過是秒針的一圈，到分針的一圈，再到時針的一圈，最后是地球的一圈，再太陽的一圈。然后時光就此而過了，絲毫沒有讓你察覺。

人們總是在強(qiáng)調(diào)追求，強(qiáng)調(diào)夢想，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)什么的。因為只有擁有這些才是人生，人活著總要有追求，是的，這是必須的，年少我們思考這些問題，等思考清楚了，我們就開始為之奮斗，但每個人追求的又是不同的，所以又有了區(qū)分，高尚的追求和低俗的追求，然而大多數(shù)人還是進(jìn)行這那被人們定義為低俗的追求，這就是物質(zhì)的追求，高尚的追求也就是精神的追求，但我認(rèn)為每個人都會有低俗的追求，因為這是進(jìn)行高尚追求的保證，但這并不代表著我不反對那些為了物質(zhì)追求，而失去對美的欣賞，從而變的麻木，變的呆滯，這樣的人，像極了一顆枯木，腐而不化。這樣的人生那的確可以定義為低俗，甚至連這兩字也匹配不上，但我實在也沒有什么詞語來形容了

韶光易逝，這四個字誰都感嘆過，但又的確是客觀存在的事實，我們阻擋不了時光的流逝，一絲一毫都不能，但我們可以讓人生更有意義，美化我們的追求，我們可以感嘆人生，就像我現(xiàn)在一樣，但我們不能每時每刻都在感嘆中度過，如果你不知道人生的意義，那么，我只能說，你相當(dāng)?shù)谋?，?dāng)然你可以改變，去思考這個問題，你總會想清楚，當(dāng)然，如果你清楚，那你要做的很簡單，繼續(xù)你的追求，實現(xiàn)你認(rèn)為的意義。

我在很多時候都在問自己一個問題，如果我知道我能活多久，給自己一個時間表，每天倒計時的告訴你生命還剩多少，那么每天你是否還會像現(xiàn)在一樣活著，是的，我還年輕，思考這個問題好像太過于沉重，但我們又不得不承認(rèn)那是客觀存在的事實。我們的時間始終有限。你呢？是否思考過這個問題，如果沒有，那你不妨思考一下，那么，我想你就會知道你到底要什么樣的人生了

已逝的青春你已經(jīng)書寫過了，不管它是灰色的還是色彩斑斕的，但想起那些時光，我們僅能嘆息一聲，而我們擁有的是未來，接下來的旅途怎么走，在你自己，你的選擇決定它

人世變換莫測，對未來我們充滿著想象和夢幻，它等待著我們，我們追求著它，上天不會給你提示，因為你不是它的寵兒，誰都不是，如果你的生命都是黑暗，那么你還有黑色的眼睛，去尋找光明，光明存在，但要去尋找，路途可能是坎坷的，但我們相信我們能找到，因為這是我們自己選擇的 人生在時間的長河里如同閃電，一瞬而已，快樂還是憂傷完全由自己決定，我們?yōu)樗鼈兊亩虝憾袀?，所以我們才會學(xué)會珍惜，白紙只有一張，所以我們必須留下彩深墨濃的一筆，只求無愧于心

人生匆匆，難險亦重重，縱使塵世灰塵遍地，我也要在心中拓一凈地，將這滄桑之手化為墨筆一只，書炫彩華章，寫無悔年華。

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第三篇：似水的人生850字作文

關(guān)于水，對其津津樂道者古已有之。一部三國，便是從水說開去，“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物……”

誰都知道水的重要地位，沒有水，就沒有春的繽紛，夏的激情，秋的沉甸，冬的純潔。水，使世界成為有形，水是一切生命的起點。如果你細(xì)細(xì)品味這水，你便會品出水與人生有許多相似之處，你便會品出一部關(guān)于水的哲學(xué)來，且是一部永遠(yuǎn)讀不完的哲學(xué)巨著。

水無常勢，說得是如果沒有外力影響，水不會總以一種態(tài)勢出現(xiàn)——水可能總是一瀉千里，也不可能總是潺潺流淌。其實人也如此，每個人都不可能一成不變，沒有人會一生都得志，也沒有人會一生都失意。所以當(dāng)你得志時不必得意甚至忘形，失意時也不必心灰意冷，一蹶不振。

“海納百川，有容乃大”，水因有容而得海。水總是順勢而下，從不爭一時一地的高低，但誰也別想阻其向前，誰也改變不了它歸匯大海的志向，面對一切阻擋，水，它容你，或漫過，或改道。最終，水成了氣候，它成就了世上最大的寬廣和深沉。做人也當(dāng)有容，廣納百言而不偏私，也不必為了一件不愉快的事而斤斤計較，耿耿于懷。適當(dāng)放下，退一步，不是屈服，不是言敗，是容，容了才會海闊天空。

“人往高處走，水往低處流”，正因為水往低處流，或者說它善居低下，才會有百川向它匯集，成就它的海闊天空。若人的行為也像水一樣，不僅能孤獨地自處，而且心甘情愿地居于低下之位，謙恭卑下，不好張揚與顯赫，那么這個人便會有很多朋友朝他匯集，他就會得到他人不能得到的更多指教和幫助。

水根據(jù)地勢，容器隨意改變形體，“器方則水方，器圓則水圓”。從物理學(xué)意義上說，能量是守恒的，再高處的水最終也要落到一個屬于它的平面上來，所有的掙扎都是徒勞，不管你曾經(jīng)如何喧囂、熱鬧，最終的完美狀態(tài)是歸于平靜，隨遇而安。人也當(dāng)如水一般無欲無求，與世無爭，不為金錢、名利所累，只求自身的超脫、寧靜。

水不光具有柔的品質(zhì)，它也有剛的一面。當(dāng)外界環(huán)境惡劣，“風(fēng)刀霜劍嚴(yán)相逼”時，水便會結(jié)成冰，顯露出它的錚錚鐵骨。老子曰：“上善若水”，在老子看來，水即同時具有柔和剛的兩種品質(zhì)，是理想人格的寫照。

人若能做到如水一般，懂得何時該隱忍，何時該抗?fàn)?，做到收放自如，那他便是一名智者了?/p>

第四篇：時間似水,覆蓋了我的人生（范文）

在這寥落靜謐的夜色之中，星星總是寂寞，安靜的，正像我，這個喜歡在黑暗之中行走，喜歡陪星星一起寂寞安靜的人，雖然，黑夜是容易逝去的，而星星就會陪同寂寞的黑夜地離開了，窗外下，車輛繁瑣不停的笛鳴聲，整個城市開始陷入了一片喧囂之中，每當(dāng)我被這種聲音吵醒來，內(nèi)心總會感覺到一絲憂傷，在睜開雙眼的那一剎那間，下意識地習(xí)慣性用右手遮住自己惺忪的雙眼。

時間似水，覆蓋了我的人生，那些被我念念不忘的傷痛，都被時間撫平，或許，多年以后的時光里，沒有讓我們忘記，多年的歲月，也讓我們銘記，呵呵！原來，愛留下的傷，成為了深刻的印記，深深印烙在心里，才學(xué)會抱著釋懷的心情，放下對你執(zhí)著已久的感情，那些最深刻的情感，原來不是愛，而是放下，是釋懷，你的笑臉，只是我曾經(jīng)夢境里，唯一的色彩，而你的音容笑貌，也是曾經(jīng)我夢境中，獨一無二的旋律吧！

當(dāng)今夜面對這散落一地，思緒碎片的時候，或許，是我對文字的依賴吧！不過這樣也好，現(xiàn)在可以安安靜靜，寫些屬于自己的文字，而當(dāng)心煩的時候，我卻喜歡聽音樂，就像喜歡星星一樣，因為它們都可以讓我感覺到安靜，都會令我感覺到一絲絲的幸福感，回首聽過雅尼的音樂之后，對他的音樂，我就再也不能自拔，他的音樂像是居住在深海中的精靈，那么安靜又那么細(xì)膩。

夜晚的空氣，還漂浮著伸手可以觸摸到，那泥土的芳香，內(nèi)心的悸動，突然被寒意的風(fēng)一掃而過，是因你以前太過完美？還是那些完美的東西，永遠(yuǎn)不屬于我呢？所以現(xiàn)在也珍惜不了，想想以前那些荒唐的游戲，雖然是平平淡淡的過程，卻是注定了尷尬的結(jié)局，我想，既然已經(jīng)注定無法再回頭，再回到最初的原始狀態(tài)，還不如靜下心，聽聽那些空靈的音樂呢！

深夜再次降臨了，窗外的燈火熄了，房間里，音樂也柔和了，只有天空里的星星還在，而此時，我陪著星星安靜地呆在一起，安靜的享受這片寧靜，寧靜的思緒像打開了一扇天窗，這個世界便不在喧鬧，或許，我就是這樣的，喜歡像星星一樣安靜的女人吧！現(xiàn)在，我輕輕地放下，你在我的記憶里，消失在你的眼前，就這樣吧，再也沒有難過了，讓我們背道而行，再不相見了。

第五篇：母愛似水

母愛似水

信息學(xué)院 B1104 何家紅 0913110416 老師，同學(xué)們大家好。我是何家紅。今天演講的題目是《母愛似水》

你聽過這個名字嗎？孟佩杰。她沒有明星那樣光鮮亮麗，也沒有國家干部那樣有權(quán)威，她只是一個普普通通的女孩。她有著一個不幸的童年：五歲時父母都去世了，由養(yǎng)母照顧。3年后養(yǎng)母因病癱瘓，養(yǎng)父不堪生活壓力離家出走。8歲的她開始支撐起這個家，承擔(dān)起侍奉癱瘓養(yǎng)母的重任，不離不棄。2009年，孟佩杰被山西師范大學(xué)臨汾學(xué)院錄取，學(xué)校距離她家很遠(yuǎn)，不放心養(yǎng)母的她決定帶著母親上大學(xué)，在學(xué)校附近租了房子，繼續(xù)悉心照料著養(yǎng)母……她就是2011年感動中國十大人物之一。童稚的年歲，她一力撐起幾經(jīng)風(fēng)雨的家。她的存在，是養(yǎng)母生存的勇氣，更是激起了千萬人心中的漣漪。

她對養(yǎng)母能做到這些，那我們呢？ 從母親給了你生命的那一刻起，她給你換過多少次尿布，給你洗了多少腳，給你擦過多少委屈的淚水，為你分擔(dān)了多少難過的事,在你生病的時候是誰放棄了她的一切來照顧你？又是誰恨不得自己為你承擔(dān)病痛的折磨？可是這么多年你又為她做了什么？你為她捶過幾次背？洗了幾次腳？你知道她頭上什么時候出現(xiàn)了那一根根白發(fā)嗎？她臉上什么時候多了那么多的皺紋嗎？

或許現(xiàn)在你要問我，我做過什么？是的我承認(rèn)我列舉的這些事自己做的也不怎么樣!但是至少每件事我都做過。還記得我高二那年，媽媽半個月到學(xué)校看我一次，每次她看我時都會提前給我打電話，那天她沒有打，我依舊到了約好的地點。在遠(yuǎn)處我隱隱約約看見了那個矮小又熟悉的身影，走近了當(dāng)我看見她臉的那一刻，我眼淚不由自主的下來了。她眼里充滿了血絲，臉上幾塊青腫，還沒來得及我問是怎么一回事，她就連忙勸我：“閨女別哭，沒事，媽就是晚上走路不小心摔了一下。過兩天就好了”我接著又問：“媽，你都這樣了怎么還來？為什么不告訴我一聲？” “我怕你，回家來回坐車太累，沒事的，都不疼了?！睆哪且豢唐?，我突然感覺到了她對我來說有多么重要。還有每次我從外面回家，無論我怎么要求不讓她去接我，但是我下火車后總會看見站在出站口最前面那個面帶微笑的面孔，心里無比的溫暖。但是我去年的寒假回家下火車后，目光四處尋找那個能讓給我感覺到無比溫暖的面孔，這一次我真的沒有找到。我迅速的回了家。我看見那個熟悉是身影躺在那，沒等我問怎么回事，二姨告訴我：媽媽手腳都腫了，走路都費勁”我抱著媽媽，忍著沒有哭出來，我知道我一哭她會心疼，我打來了熱水把她扶起來，給她洗腳。當(dāng)我手觸摸到她腳的那一刻，我感覺到了這么多年她的不容易，摸著她腳上硬繭我腦海里浮現(xiàn)出這么多年她為了我到處奔波的身影！從小到大總說祝父母身體健康，但是那一次我是用心在說祝媽媽以后身體健康！她身體健康就是我最大的心愿！就像那首歌說的那樣“只要你能夠幸福，我愿意付出全部”！

你算過還能和父母一起生活多久嗎？小時候分分秒秒都能看見媽媽；小學(xué)和初中時晚上能看見媽媽；高中時一個月回家能看一次媽媽；上大學(xué)了，半年回一次家；我想以后工作了能一年回一次家就不錯了，有的人甚至一年都回不上一次家！我算完這些之后內(nèi)心那種難受的心情沒人能夠理解！你也好好算算吧！不要等到失去的時候才懂得珍惜，到那時候一切都已經(jīng)晚了！

難道你到現(xiàn)在還沒有對自己當(dāng)初和父母的頂嘴而感到一絲的愧疚嗎？難道你連那一點點的良心都沒有嗎？你真的沒有嗎？

俗話說的好：“父愛如山，母愛似水” 試問一下如果沒有水，你還會生存下去嗎？當(dāng)然不會。那么就從現(xiàn)在開始，珍惜能和父母在一起的時光吧！