第一篇：徐州學習心得

在徐州參加2016年江蘇省初中語文 教學優秀課評比暨觀摩活動學習心得

11月16日至18日，我受學校委派去徐州市參加2016年江蘇省初中語文教學優秀課評比暨觀摩活動。本次活動由江蘇省中小學教學研究室主辦，由徐州市中小學教學研究室和江蘇省師范大學附屬實驗學校承辦。

本次活動旨在提高中學語文教師課堂教學設計和實施能力，為全省中學語文提供一個觀摩學習、交流研討的機會。在兩天的時間里，來自江蘇省十三大市的14名教師為我們呈現14節各具風格的繽紛的課堂。每階段賽課結束，專家、評委將對每位選手的上課情況進行精彩點評，發揮以賽代訓，以賽促研，發揮了大賽在推進新課程改革和卓越課堂建設中的引領示范作用。

第一天 帶給我們的是心靈的感悟

活動于17日8：00開始，經過簡短的開幕式后，便正式進入課堂展示課階段。首先，登場的是陳樹梅老師，她執教的是七年級的《卜算子·詠梅》。她像個孩子們的大朋友，充滿著青春活力，激情洋溢地地帶領孩子們徜徉在古典詩詞中，讓孩子們在古典詩詞中感悟詩人的情感??這是一堂讓孩子們充分表達的一堂課。

其次，出場的是我們宿遷市的董琪老師，董老師執教的是《石縫間的生命》，這是新版本的一篇文本，是一首生命的贊歌。董老師的課如行云流水般流暢，她淵博的知識積淀，溫和親切的聲音、得體的教態、和藹可親的面容??給人留下了深刻的印象。第三位出場的是連云港市贛榆縣華杰雙語學校的高燕老師，她執教的是周敦頤的《愛蓮說》，在行云流水的教學過程中，學生獲得了很多很多??

第四位出場的是黃佳佳老師，她執教的是梁實秋的《鳥》。下午,1:30準時開始??

第一個出場的是無錫市宜興實驗中學的蔣函老師，他執教的是初中語文經典老課文，魯迅的《藤野先生》，教會學生學，讓學生學中悟??

第二位出場的是鹽城市初級中學彭慶老師，他執教的是沈從文的《云南的歌會》，第三位出場的是鎮江丹市華南實驗學校的王俊芳老師，她執教的是汪曾祺的《端午的鴨蛋》，這兩位老師選擇的文本的共同的特點都是具有地方特色，鄉土風味，讓我們欣賞到這類文本中的民族風情，鄉土文化及作者在文章中流露出來的濃濃的鄉情?? 第四位出場的是揚州中學樹人學校的吳老師，她執教的是《作文不“作”》，這是一堂別具風格的課，是一堂作文教學課，作文教學是教學中的難啃的骨頭，充分顯示了吳老師深厚的教學功底！

孩子明天的需要，就是我們今天的教育；教孩子一天，為孩子一生；教要按學的法子，學要按做的法子，教師就是要讀法子，學法子，想法子；學生是天生的學習者，教師是天生的反思者??。

第二天 帶給我們的是難以割舍的留戀

第二天上午八點，活動正式開始，第一節由泰州洋思中學夏峰峰老師執教的《春酒》，他的課如他的人一樣樸實自然，沒有任何粉飾或矯情的地方，課上他非常注意引導學生對分析問題能力的培養。第二節是由蘇州外國語學校的徐余忠執教的，文本是泰格爾的《窗》。徐老師是一位教學藝術很扎實的老師，對文本獨到的精深領會和對學生的循循善誘的指導都給我們留下了深刻的印象，值得我們去學習。第三節課是由江蘇師范大學附屬實驗學校姚瑩執教的，文本是新版本課文利奧波德的《大雁歸來》，第四節是由徐州豐縣師寨初級中學張宗方老師執教的，文本是柳宗元的《小石潭記》??

細數這14節課，感覺收獲多多，感動多多，感動于課堂上師生之間的自然和諧、水乳交融；感動于老師的縱橫千里、收放有度；感動于孩子們的靈動思維、挑戰創新；感動于師生全情投入、生機勃發。他們所營造的大氣、流暢的課堂不正是我們教學的理想追求嘛？

兩天的學習讓我明白：教師要用激情去感染學生，觸動學生，浸潤學生。更讓我明白：作為教師要不斷學習總結，在課堂中實踐，在反思中積累經驗，不斷提升完善自己的業務水平和語言藝術，不斷從經驗型向專業型層次邁進。

雖然名師的課堂我們是學不來的，但我們可以思索他們的行動，加以學習分析，可能我們也能分析出一些門道和套路來。

緊張的學習，讓我們收獲了很多新的教育理念，也讓我們找準了自已今后的努力方向，這就是教師要做到三讀懂：

1.讀懂學生——要了解學生的生活經驗，尊重學生的情感，分析學生的已有水平，要用心的去讀。

2.讀懂教材——要看懂教材的編寫意圖，要精心的設計教學過程，要專業地去讀。3.讀懂課堂——要看學生是如何獲取知識的，要智慧地去讀。

只有讀懂了這些，才能自己課堂有的放矢，散發出智慧的光彩。才能成為一個真正讓學生喜歡的老師。

駱永生 2016年12月5日

第二篇：徐州學習心得[推薦]

心

靈的震

憾

一

次

班

級

管

理的洗

禮

參加第八屆中小學優秀班主任高級論壇有感

張范中心小學：任玲

心靈的震撼，一次班級管理的洗禮------參加第八屆中小學優秀班主任高級論壇有感

中華教育，人才濟濟，千帆競發，百舸爭流，猶如美麗的夜空，星光燦爛，異彩紛呈，交相輝映，各領風騷。2011年10月28日到2011年10 月29日有幸在江蘇省徐州市參加了第八屆中小學優秀班主任高級論壇，聆聽了當代著名教育改革家魏書生先生，陳宇老師和我們的老鄉棗莊八中副校長高慶堂老師作的精彩報告。他們詼諧的語言，豐富的班主任經驗，積極的人生態度都給我留下了深刻的印象。他們不僅是一位優秀的班主任，更是一位優秀的老師。聽他們的報告一點也不覺得枯燥乏味，反而感覺很是輕松，正是在這種輕松中不僅學到了知識，領略了他們的智慧，更重要的是給我們以后的工作指明了方向。

28日那天，魏老師整整給我們做了一天的報告，就是在那天我也受到一次教育的洗禮、精神的震撼。雖然魏老師在臺上，我在臺下，但也能感受他在舉手投足間幽默、詼諧、生動的說話藝術。整整一天六個多小時很快就過去了，會場時而鴉雀無聲，時而哄堂大笑，聆聽他的報告就是一種精神享受。聽了魏老師的報告，感觸很深。

一、良好的心態，愛崗敬業、守好心田

在平時的生活中，工作中我們都要保持一個積極樂觀的心態。看待任何事，任何人都不要把他往壞的方面想，要多想一想事物美好的一面。

就像魏老師說的那樣“做到松、靜、勻、樂。在工作中，身體要保持放松，心理上要保持安靜，時刻抵御外界的干擾；呼吸要均勻，使自己保持放松狀態；心情要舒暢、快樂，享受到生活的快樂，時刻做好自己的本職工作，守好自己的心田。”其實就是我們常說的高興是過，不高興也是過，那為什么部高高興興地的過呢？

教育是一門神圣的職業，是一門不斷探索、享受快樂的職業。魏老師給我們做出了很好的詮釋。他無論身兼何職，工作多忙，從沒離開過心愛的講臺，從沒離開過深愛的學生。

當今社會，種種誘惑，四處橫流，有的教育戰線的戰友，經不起誘惑，不是去創業淘金，就是改行跳槽。但魏老師給我們做出了很好的典范，他不動搖、不懈怠、不折騰，堅守計劃10年不變。牢記“守住、守住、再守住”，從基礎出發，以求得在“守住”中發展，在“守住”中快樂，在“守住”中智慧。

二、民主、科學的管理方法

學習魏老師，更重要的是要學習他民主管理的方法。從魏老師的報告中不難讓人真切的感受到民主是管理之魂。主要體現在四個方面：第一要樹立服務觀念；第二是和學生建立互助的關系；第三是發展每個人的人性和個性；第四是決策過程多商量。在他的班里，人人有事做，事事有人做。每個學生都有事情可做，每人管一件事，大家都是實干家，每個學生既是管理者也是被管理者。教師教會學生做事，不必事必躬親，學生能做的不用班干部，班干部能做的不用班長，班

長能做的不用班主任，會管理的不必事事為之。這種理念不僅令人震憾，更令人信服。

在魏老師的報告中，我們度過了“松、靜、勻、樂”的一天。第二天上午又讓我們結識了另一位在班級管理上很有造詣的專家---陳宇老師。

陳宇老師所講授的東西確實是我們平時所遇到的一些問題，對我們平時的教育教學有很好的指導作用。陳宇老師是中學班主任，南京市優秀班主任。他給自己的博客起了個很有意思的名字----老板老班。陳宇老師是一位很有有底蘊的班主任，所以他那么的張揚。更出乎意料的是“老板老班”頭上的光環，南京市優秀班主任得來的也是那么的有喜劇性。原來是學校分到一個優秀班主任的名額，要求條件任班主任滿10年以上，整個學校只有“老板老班”滿10年以上，那么他就順利成章地稱了南京市優秀班主任。“老板老班”做為南京市優秀班主任是名副其實的，只是過程有了那么點滑稽。

很佩服“老板老班”的勇氣，他敢于接下高

一、（6）班那么一個爛攤子，這本身就不是普通的你我所能夠做到的，當然也凸顯了他藝高人膽大的一面。

很佩服“老板老班”的忍耐力，能夠和這些孩子們那樣循序漸進地交鋒，通過持久戰不斷演化，而不是簡單粗暴地企圖全部消滅，如果開始真的想消滅他們，恐怕別消滅的往往是我們。

很佩服“老板老班”的嚴謹，能夠有那么多的靈光一現得想法，并且將他們一一實施。并且實施之前都能把計劃做得天衣無縫。我特

別欣賞他每次組織什么活動都有一個標書，有明確的獎懲措施。雖然有時候做事情我們真的沒有辦法去計劃，因為計劃沒有變化的快，還有結果最后沒有多大的變化，我們也永遠無法預料明天，但是我們要認真的解決好現在。不要怕，事情來了總會有辦法的，具體什么辦法現在也不要想了，因為也不知道將來會發生什么。

很佩服“老板老班”的毅力，每天能夠在工作之余將自己的收獲一一記錄，才讓我們看到了現在的一個豐富多彩的老班和一個曲折回蕩的集體的成長。生活里，工作中，多少個你我都曾想過像“老板老班”這樣好好寫寫學習、工作的心得，可真正堅持下來的又有幾個呢？如果你我能堅持了，相信你我也不再是今天的你我。

接著我們又聽了高老師的報告。高老師于2004年9月被評為“山東省優秀教師”。他充分尊重學生的個性差異,愛生如子,視生為友,.在班級管理中,他堅持“以愛育愛,用生命關愛生命”的賞識教育原則,創造性地運用“我是班長,我做主”的班級管理模式,他所管理的班級班風正、學風濃、創意新。高老師從自己的實際出發給我們講述了教師專業發展的路徑：規劃、讀書、寫作、研究。

有規劃才有機遇。有了規劃就要提早行動，抓住該抓住的機會，就像我們常說的機會是給有準備的人的。讀書要看專業書籍，這樣才能更好促進自身專業的發展。讀書會產生很大的靈感，讀書可以決定你的終點。把寫日記談反思成為一種習慣，以此來提高自己的內心境界。人的一生在于你是否愛你所干的事情。研究才能出真知，無論是教學還是班級管理都需要我們潛心的研究找

到適合自己，適合自己班級的方法。只有這樣我們才會有進步，才會有成就感。班級是學校教育教學工作的基層組織，從一定程度上說班主任作為班級工作的組織者、領導者，是班級管理工作的靈魂，但班主任不能只做學生活動的監護人與嚴厲的執法者。在工作中，要了解學生，尊重學生，相信學生，要牢固地樹立為學生服務的思想。在生活、工作中無論遇到什么事情，需要做什么工作，都要積極地和學生商量，讓大家暢所欲言，群策群力，共同去把事情做好，創造一個有凝聚力的班級，使我們班級能夠健康、高效地運轉。

最后讓我們一起加油吧，用我們的愛，來感化我們的孩子；在我們的所選擇的這份工作上，一點一滴，扎扎實實的做好每一天！

第三篇：徐州電臺學習心得

徐州電臺學習心得和建議

通過在徐州電臺學習一周的時間，學習到很多寶貴的經驗和技巧，對自己是一個整體的提升，開拓了眼界，結合自己的實際情況，現總結以下幾點：

一、客觀原因（硬件設備）

1、電話調節器的改進：一個號碼接3路電話，便于受眾記憶電話進行交流，大大提高電話的使用率，更好的為聽眾服務。

2、話筒：靜音話筒的使用，改變主持人的聲音音質的效果，美化播出效果

3、音頻工作站：升級現有版本，組織再次學習音頻工作站的使用，同時組織工作人員定期更新音頻資料，豐富帶庫資料。

4、局域網：增設電腦，組成局域網，達到資源共享，方便工作

5、直播室進出的管理，建議局領導在電臺電視臺工作處，設置刷卡設備，嚴格管理進出人員

二、節目方面：

1、節目的整體包裝，現有節目氛圍有些土氣，需要重新審視，專業的包裝把節目節目整臺形象進一步提升，2、競爭機制，考慮工作年限，節目質量，引進市臺的管理體制，實現部聘、臺聘、總臺聘，嚴格管理人事制度。

3、大型活動，經常和各大企事業商家合作，舉行大型社會互動，對電臺是整體宣傳和提升。

4、增設正點播報，在各個時間段插播整點健康資訊，對整臺的品味，和特色是提升，使節目更有連貫性。

5、開辦新聞，作為家鄉電臺沒有自己的特色新聞，不能突出其個性和標新立異性。

結合自己的節目

1、制作包裝新片頭、片花，突出節目的定位

2、加大節目的互動機制，使更多聽眾參與到節目中

以上就是我在徐州臺的學習心得和一些建議

2008年6月

第四篇：徐州導游詞

徐州擁有6000多年的悠久歷史，是江蘇省最古老的城市。中國第一個布衣皇帝—漢高祖劉邦出生地和發跡地，數百年的兩漢盛世造就了博大精深的兩漢文化。徐州的兩漢文化遺存，以“漢代三絕”—漢墓、漢畫像石、漢兵馬俑為代表。除此之外，漢皇祖陵、項羽戲馬臺、楚漢鏖戰的九里山古戰爭遺址、霸王別姬處、虞姬墓、以及劉邦榮歸故里吟唱千古名句《大風歌》的歌風臺等。徐州其他的文化遺存還有彭祖井、彭祖祠、放鶴亭、黃樓、東坡石床、快哉亭、唐代摩崖石刻、關盼盼的燕子樓、北魏大石佛、蘇北第一寺—興化寺、以明清民居為特色的民俗博物館、淮海戰役烈士紀念塔園林等。

徐州自然風光兼有北方的豁然大氣和南方的鐘靈秀麗。云龍湖水質清澈，仿佛一顆明珠鑲嵌在市區南部。綠波層涌的泉山森林公園、玉帶迴轉的故黃河風光帶、臨波倚翠的云龍湖濱湖公園以及多條景觀路工程，使徐州披戴著一襲醉人的錦山繡水。

徐州市旅游設施配套完善，旅游綜合接待能力不斷提高，旅游接待人數和旅游總收入不斷增長，正逐漸成為國內外知名的旅游勝地。

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第五篇：徐州市場分析

（徐州市場分析）

徐州市場分析

一、徐州市概況

徐州，古稱彭城，地處蘇魯豫皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、長江三角洲經濟開發區與環渤海經濟圈結合部，是淮海經濟區內最大的中心城市和江蘇省全力打造的“三大都市圈”之一。

徐州地理位置優越，交通便利，京滬高速、京福高速、連霍高速貫穿境內，航班、高鐵可直達上海北京廣州及世界各地20多個國家和地區，乘坐高鐵到上海北京等城市2.5小時路程。

2011年，徐州市社會消費品零售總額達1140億元，同比增長17.9%，增幅全省第一。

去年，該市重點建設了彭城廣場、新城區、高鐵商務區三大商業中心和老東門時尚街區、創意文化街區等一批功能性街區；引進了香港德客樂、萬達集團等一批國內外知名商貿企業；加快建設了蘇寧商務廣場、中央國際廣場、高鐵生態商務區核心區、新城區總部經濟園、八里國際家居交易博覽中心等一批重大商貿項目；啟動了生產資料、農副產品、宣武等一批專業批發市場的提檔升級工作。全年僅列入全市“三重一大”盤子的重點商貿流通項目投資總額就達104億元。一大批商貿重點項目建成營業，極大地增強了徐州商圈的消費集聚能力，2011年，市區高檔消費品零售額的40%來源于周邊城市。

（徐州市場分析）

二、徐州市燈飾商圈概況

1、徐州市商圈規劃

從2007年開始，為整體提升徐州中心區域功能配置與城市形象，快速發展徐州的商業經濟，徐州開始積極構建“一主、四副”的大商貿格局。

一主即中心商圈。即將中心商圈打造成面向徐州都市圈、輻射淮海經濟區的區域性恢復和多功能綜合中心商業區。四副即四個市級副商圈。淮海廣場商圈、人民廣場商圈、東部商圈、新城區商業中心。

2、商圈介紹 1）人民廣場商圈 功能定位：

城市商業副中心和片區商業中心 基本情況：

人民廣場商圈發展的核心位于三條城市主干道---二環西路、淮海西路和建國西路的交叉口處，該區域周圍已經形成了成熟的居住區域，總輻射人口能夠達到50萬人。這些居住小區的建成，為人民廣場商圈凝聚了人氣，為商圈的進一步

（徐州市場分析）

發展提供了保障。2）淮海廣場商圈 功能定位：

徐州市總部經濟、樓宇經濟集聚區 基本情況：

淮海廣場商圈是目前主城區僅次于中心商圈的一個副商圈，地處徐州火車站和徐州汽車總站周邊，是徐州的窗口商貿區。淮海廣場商圈的形成與發展，宏觀優勢在于徐州的區位基礎和交通基礎，微觀優勢在于地處火車站和汽車站這兩大“出入口”。3）東部商圈 功能定位：

城市的門戶、城市的配屬中心 基本情況：

東部商圈是根據徐州未來城市居住格局和交通發展趨勢，利用京福高速、連霍高速出入口及京滬高鐵吸引具有較高消費能力的高端商務人群進駐的機遇，形成以站前商業廣場、專業交易市場、服務于商務人士的高端商業設施為主導，（徐州市場分析）

形成較高等級的城市商圈，和主城區中心商圈、新城市商圈形成錯位發展的格局。同時根據人口配套基本商業服務設施，形成片區商業中心。4）新城區商圈 功能定位：

徐州市商務政務創新區 基本情況：

新城區商圈規劃總面積60平方公里，目前已基本建成。新城區規劃布局以順堤河為界，分為南北兩區、11片功能組團結構。北側規劃核心區，集中布置商業、辦公、市級綜合文化建筑；南側規劃為大型城市居住社區。行政辦公中心、濱水生態公園、體育中心、新聞中心、圖書館、影劇院、科技研發及產業園區以及5個居住組團將承托起新城區的整體架構。

3、燈飾市場商圈介紹 1）燈飾市場商圈圖解

（徐州市場分析）

2）徐州燈飾市場介紹 香港德克樂國際家居廣場

香港德客樂國際家居廣場位于徐州市（鼓樓區）解放北路殷莊段，德客樂國際家居廣場由徐州華夏地產投資有限公

（徐州市場分析）

司投資12億元人民幣建設，于2010年12月30日正式開業。項目占地153畝，一期規模約10萬平方米，是融家裝設計、家具建材品牌專賣、各類家飾家具樣板房等多業態為一體，定位高檔、品牌集中的“一站式”大型建材家具商場。

德客樂國際家居廣場主要經營中高檔綠色環保家居。德客樂所經營的商品有陶瓷衛浴、櫥柜廚電、地板樓梯、燈具壁紙、木門家電、家紡家居、松木家具、工藝品、沙發、藤藝、套房以及辦公家具等家居用品。

根據調查我們發現，其實際經營面積約10萬平方，一共有五層，平均每層有2萬平方。其中燈飾經營商戶共計5家，調研商戶3家，另外兩家處于關門歇業的狀態，燈飾經營面積1200平方米，占總經營面積的1.2%，由于是新興市場，所以租金低至每平方每月30元左右，另外，空鋪率高達55%，這是比較致命的，我想，導致空鋪的原因可能是受到紅星美凱龍的壓制。東興物資局

徐州扼守南北經濟聯通的十字路口，位于蘇魯豫皖四省交界處，素有“五省通衢”之稱，為淮海經濟區的中心。其鐵路、公路、運河水路和航空運輸遍及全國，形成了發達的水陸空立體交通網絡。如今，徐州已然成為淮海經濟區輻射和集聚作用最強的城市，物流匯集的繁華之地。淮海經濟區內的二十個地市、17.6萬平方公里土地區內擁有著眾多的工程機械制造、鑄造、加工業、煤碳的開采、運輸和利用、以及電力、冶金、紡織、水泥建材、石油化工、食品生產等企業，是我國重要的重工業生產基地之一，機電、建材等產品的消費需求較大，無疑更加快了市場成熟。

（徐州市場分析）

東興物資市場建立的主要原因，是由于徐州原有的物資市場（慶云橋物資局）處于鬧市中，因而交通擁塞，經營環境差，并且存在商戶分散、規模小、配套設施不完善，交易服務功能弱等弊端。因此，在徐州市云龍區黨委、區政府的支持下，東興物資市場建立了。

市場坐落在徐州市三環東路上，5W 60W 72W 91W 92W 93W等公交從門前經過，距離徐州汽車南站僅500米，交通便利。

市場經營面積約20萬平方。目前市場已經完成升級擴建，正經營業主約1300戶，有停車位500個。形成了以五金機電、鋼材、化工、建材、建材機械、食品機械、廚房用具等為主營產品的大型綜合性生產物資市場。東興物資市場匯集物資品類全面，與市政、工程建筑、裝飾、房地產開發等相關行業都形成了產業鏈，在淮海經濟區具有相當大的影響。

整個東興物資市場的建材部分，有燈具、開關、油漆、陶瓷衛浴等裝潢材料約400余家商鋪。其中燈飾經營面積約3000平方，占總經營面積的1.5%。租金約50.84元每月每平。

根據現場調查，我們發現，東興物資市場并沒有根據商品種類對經營場地進行規劃，各類商鋪錯綜分布，較為雜亂。另外，根據我們在其招商部的了解，整個市場的招商工作已經基本完成且運營良好。市場商鋪分上下兩層，單層面積30--40平方，市場根據一層面積收費，二層附送作為倉儲使用。

徐州紅星美凱龍地處徐州市鼓樓區復興北路188號，經營總面積360000平米，多條交通運輸渠道，市內外可乘

12、（徐州市場分析）34、36、602、607、609、821路到達，商場內外600余個停車位為客戶和消費者提供方便，這無疑為紅星美凱龍打開了人流大門。此外，其以“中高檔家居，一站式建材”為主題定位，經營品類主要有家居，建材，燈飾，家具，家飾，布藝，軟體，工藝品，沙發，陶瓷，衛浴，地板，木門，樓梯等。在其優良的管理模式和市政的大力支持下，商場聚集了很高的人氣，出租率在90%以上，很快成了徐州家居行業的領頭兵。紅星美凱龍家居

紅星美凱龍地處位置是近年來徐州市重點規劃建設的商貿集中發展區和現代服務業集聚區之一，為產品交易市場類現代服務業集聚區，旁邊建有徐州八里國際家具裝飾城、華隆家具批發市場、淮東家具城、德客樂國際家居廣場等10余家較大規模的專業市場，共有經營業戶3000余家，從業人員1萬余人，年客流量達40萬人次，實現年銷售額約15億元，是目前蘇北和淮海經濟區規模最大的家具建材市場。

徐州紅星美凱龍是由紅星美凱龍家居集團股份有限公司開發、經營和管理。開發項目分三期實施，一期和二期主營家居，三期主營建材。一期家居生活廣場經營總面積4.5萬平方米，主營中高檔家具。二期是以家居生活館定位，建設面積10萬有余，經營工藝品、實木家具等。三期是以“家”為主題，集家居建材及休閑、服務等綜合服務為一體的建材裝飾建材廣場。目前，紅星美凱龍已在北京、上海、天津、南京、徐州、長沙、重慶、成都、濟南、鄭州和沈陽等城市開辦了48家商場，市場總規模超過350萬平方米，2007年銷售總額突破153億元人民幣。

（徐州市場分析）

紅星美凱龍三期經營燈飾，衛浴、吊頂、陶瓷、地板、木門、樓梯、櫥柜廚具之類，總面積10萬平米左右，大概有200余家，一樓租金80—110元/㎡、二樓：50—90元/㎡，三樓：45—65元 /㎡、四樓：40—50元三樓：45—65元/㎡、五樓：35-45元/㎡，其中燈飾經營共有16家左右，經營面積不足5%，由于紅星美凱龍在裝飾、建材、燈具等方面不是很專業，很多商戶已經撤場，出現了的空鋪現象。另外，在二期和三期中間，有一個面積約為60000平米的小產權房，主要經營建材、油漆吊頂之類，但是由于紅星美凱龍對建材管理和經營方面的匱乏，使之面臨全部空鋪的局面，目前的空鋪率已達到70%，我想紅星美凱龍除了要保持良好的家居經營外，還要在建材、裝飾方面更加一把力氣。

總的來說，紅星美凱龍家居廣場在徐州家居行業是出類拔萃的，它確實以自身獨有的專業光環掩蓋了它四周的家具商場，在一定程度上吸引了中高層人士的眼球，但是未來的發展是無限的，更應該去提高其他方面的不足，補充對建材經營的匱乏，只有這樣，才能更好的、全面的為消費者提供一站式的家具建材服務。升輝裝飾城

升輝裝飾城位于徐州市東郊，三環東路和和平路交叉口。項目南鄰徐州新城區及名勝古跡楚王陵，交通便利，有多條公交線路經過（5w、50w、52w、60w、91w、92w、93w、612w、608w）。

升輝裝飾城由江蘇生輝裝飾建材實業有限公司開發、經營和管理，項目總規劃面積約460畝，規劃總建筑面積達16

（徐州市場分析）

萬平米，總投資近2.5億元人民幣，項目分四期實施。項目建成后，市場年成交額將逾50億元，提供就業崗位上萬個。目前已發展用地260畝，建筑面積約10萬平方。約有1500家商戶在場，停車位約700個。生輝裝飾廣場著力于發展成為淮海地區規模最大、品種最全、服務功能最完善的裝飾材料批發零售基地之一。

在升輝裝飾城的四周有居住小區30多個，其中民安、民建、民強、獅子山、金駱駝、民怡園、民祥園、民富園、綠地、康馨園、新銳園、世貿等都是近期新建成的小區，人口眾多，建筑材料需求很大。另外，由于新城區的開發和城市向東發展，在和平路延長段和新104國道兩端正在開發的小區也很多，也是升輝市場繁榮的因素之一。

升輝裝飾城經營建材品類較全、品牌較多。主要以中檔產品為主，高檔產品為輔。裝飾城有十余個分類專業區：陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地板類、木業類、地毯布藝類、油漆涂料類、廚房廚具類、吊頂材料類、工藝禮品類。

根據調查我們發現，其實際經營面積約6.5萬平方，其中燈飾在2#樓的二樓。總面積約為5000㎡，占總經營面積的11.76%，大概有40家商鋪，其租金為每月39.17元/㎡。建材在外面07# 08# 11# 12# 13# 14# 大棚和新大板材區，約有2.2萬平方米，租金約每月55元/㎡。五金在1#樓和03# 04#大棚里，面積約9000平方米，租金為每月70元/㎡。陶瓷衛浴分布較多，在1#樓一樓、B廳、新七廳一樓和05# 06# 09# 10#大棚里。地板門類主要分布在新七廳的二樓、三樓、四樓和五樓,03# 04#大棚里也有一部分，面積約1.2萬平方米，租金為每月70元/㎡。布藝飾品在2#樓的三樓里

（徐州市場分析）

面，面積約3000平方米，租金為每月35元/㎡。

為順應消費環境及城市發展，升輝國際裝飾城還對原市場進行升級改造，第一期成果為新七廳。新七廳處升輝市場的北端，建設有現代服務業功能性配套項目。新七號展廳經營面積約2萬余平方米，劃為地下一層和地上五層。內設觀光電梯5部、自動扶梯12部，中央空調、消防自動報警裝置、無障礙通道等現代商場所必須的設施。新七號展廳在整體規模、硬件設施、品牌升級等方面均邁上了新的臺階。同時，升輝裝飾城還建立了商戶網上評估系統，售后監督機制，投訴處理機制，升輝飾材尊榮會等一系列軟性品牌建設工作。

同時，生活裝飾城的新五號展廳已完成建筑施工招標，并將于今年10月30日開工建設。新五號展廳總建筑面積達6.3萬平米，預計于2013年年初完工。屆時，升輝老市場剩余業戶將全部搬至新五號展廳經營。下淀裝飾城

徐州下淀裝飾城位于下淀路與廣山路交叉口,原木材市場,市內可乘3路33路55路73路610路到達。下淀裝飾城是由原來的大沙河裝飾城一部分商戶遷移到這的,已經有一年半的時間了,租的是原木材市場的房屋門面,面積只有1900平方米,共28家商戶。

下淀裝飾城主要經營五金水暖,木門地板,陶瓷衛浴,燈飾及輔料,已低端家居建材批發零售為主。其中五金水暖4家,木門地板11家,陶瓷衛浴9家,燈飾4家,每家電大約60余平方,沒平方每月也就在20元左右。

（徐州市場分析）

由于下淀裝飾城位置偏僻,規模較小,商品品類不全,如果買家真是要裝修房屋,在這買商品肯定不全,同時下淀裝飾城距升輝裝飾城和紅星美凱龍不是很遠,買家最有可能去這兩個市場采購。

總的來說,下淀裝飾城位置偏僻,市場無人管理,秩序混亂，又無優惠政策,沒有停車位,只能停在路邊,造成這個市場人氣不旺,生意不景氣,面臨著消亡的危險。

新世紀建材裝飾城

江蘇省徐州市新世紀建材裝飾城創建于一九九八年，位于徐州南郊七里溝，104國道附近。主營陶瓷潔具、水暖石材、櫥柜廚具、地板門類、五金燈具等十二大類產品，年交易額逾20億元。

市場以“綠色裝飾，關愛家居”為理念，以“誠信經營，精誠服務”為目標。總投資1．2億元，分設燈具、油漆、五金電料、水暖潔具、木業板材、精品家具六大專業區，業戶入場率已達85％。新世紀建材城將成為立足徐州，面向全國的規模化、專業化的綜合建筑裝飾材料大市場。

2005年，在當地政府的支持下，市場進行升級改造。改造后的新世紀占地270畝，總建面30萬方，停車位近500個。新世紀共分四期。一期主營五金機電、燈具。一層五金機電區入駐率達到90%，五金商鋪500余家，每月每平方租金60余元。二層燈具區招商入住率75%，燈飾商鋪300余家，占總經營面積的7.27%，租金為每個月每平方30.78元。

（徐州市場分析）

三層目前為倉儲。二期主營建材裝飾、家具，一層陶瓷衛浴，出租率100%，目前商鋪100余家，租金為每個月每平方80元，二樓門類、地板類，出租率為95%，有個別空鋪現象，租金為每個月每平方35元。三樓為家具廣場，出租率為75%，空鋪較為嚴重，租金相對便宜，為每個月每平方20元。二期是新世紀近兩年主推的項目。目前三期、四期正在進行改造。

新世紀作為一個有十四年歷史的老市場，必然有它的自身優勢，首先它自身的經營經驗豐富，同時周邊有豐富且良好的貿易配套設施，其位于徐州市城南貿易圈的中央位置，緊鄰長途汽車南站，淮海食品城等，交通便利，乘坐20路、60路、66路、72路、專1路、90路、91路、92路、93路、公交車直達。這都給它帶來了得天獨厚的優勢。其次新世紀建材裝飾城是徐州市南區獨一擁有自主產權的市場，僅此一點，就促使眾多海內外一線品牌決定將總部旗艦店設立在新世紀裝飾城。

但是，任何一個市場都有相對來說的劣勢，第一，市場內陶瓷類以外的產品過于低端，因為新世紀建材城之前是“徐州七里溝陶瓷市場”，其在陶瓷經營和品種上有優勢，但是其余品類商戶質量不高，魚龍混雜，拿燈飾這一塊講，在其市場內沒有領頭羊的產品和商鋪，這也是致命的一點原因，因為這點原因，所以市民心中對新世紀的定位偏低端。其余在運營方面，運營管理團隊缺少創新精神，宣傳策劃也是一頭霧水。

總的講，新世紀在徐州市民心目中也是根深蒂固的，目前，新世紀、升輝、紅星美凱龍，這三個市場占據著徐州裝飾家居建材行業，所以新世紀的實力不可小。

（徐州市場分析）

宣武小商品城

徐州市宣武小商品批發市場坐落在“有五省通衢”之稱的 江蘇省徐州市繁華商業地帶，位于徐州市宣武路與建國東路的交匯處。市場創建于1985年間，經過20余年的艱苦創業，已由一個地攤市場發展成占地近200余畝，建筑面積15 萬平方米，有商鋪6000余個的大型小商品批發市場。日均客流量6萬余人 次，輻射淮海經濟區。

宣武市場分為東市場、西市場和南市場三個經營區域。市場建有宣武客運站、大型停車場、宣武物流配送中心、運輸等。宣武市場名列全國百強市場第六位、江蘇省十大市場第二位，榮獲江蘇省樣板市場、文明市場等稱號。

市場經營品類有服裝、鞋帽、針織、百貨、箱包、家具、燈具、眼鏡、玩具、化妝品、電子電器、文體用品、廚衛用品、洗滌用品、床上用品、窗簾布藝、五金交電、裝飾裝潢材料等18類商品。以批發為主，批零兼營。

市場燈飾、五金、建材、陶瓷衛浴、布藝飾品主要在東市場的一樓和四樓。燈具約有1000平方，占總經營面積的0.6%，租金107.76元每月每平。五金約500平方，租金90元每平每月。建材約有1000平方，租金100元每平每月。陶瓷衛浴約200平方，租金80元每平每月。布藝飾品約1500平方，租金80元每平每月。

由于宣武市場在徐州本地及周邊地區的知名度和美譽度比較高，加之市場定位符合徐州的消費水平，所以在幾乎不需要花費宣傳成本的情況下，依然可以吸引眾多消費者和商家前來。

（徐州市場分析）

三、項目概況

歐蓓莎國際商城是徐州市重點招商引資項目，徐州2011“三重一大”工程，由徐州歐蓓莎置業有限公司投資開發。項目地處徐州市重點開發的東部(位于東部商圈)，毗鄰京滬高鐵徐州東站，總規模78萬平米，總投資50億元，集“產品交易、展覽、物流倉儲、商務辦公、產業服務”等服務功能于一體；涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心。項目依托徐州繁榮發達的商貿物流基礎和京滬高鐵的絕對優勢，將打造成為淮海經濟圈最具影響力的建材一級批發總站。

徐州未來城市居住格局和交通發展趨勢

東部商圈

新城區

（徐州市場分析）

三大經濟圈結合部

（徐州市場分析）

徐州市對外輻射圖

（徐州市場分析）

徐州市交通規劃圖

（徐州市場分析）

四、徐州市場分析

圖解：

新世紀建材家居廣場和紅星美凱龍所占面積較其他市場較大，但其經營品類新世紀以現代燈商業照明為主比較低檔。而紅星美凱龍與升輝裝飾城經營品類檔次較高以水晶燈、花燈為主。

圖解：

下淀裝飾城較高是因為面積總體量較少總經營面積1900㎡經營燈飾僅有4家，從此圖看升輝裝飾城是比較突出的。

（徐州市場分析）

圖解：

徐州總體是以批發兼零售為主，大部分是在新世紀和升輝兩個市場當中。

（徐州市場分析）

五、徐州市場調查結論

隨著中國商業市場的快速發展，并且隨著一線城市競爭的白熱化，更多的商業企業將積極向中國的二線城市擴張。徐州作為淮海經濟區重要的中心城市，日益受到越來越多的商業投資者的青睞。因此，在綜合考察徐州商業環境和市場競爭分析后得出基本結論如下：

1、目前徐州地區還沒有一個專業的燈飾市場，相對體量來講徐州市區所有經營燈飾的賣場全部加起來還沒有我們的項目大。誠然，我們的市場如果開設的話是具有一定的未來發展潛力和競爭力的。

2、從本次調研的364個商戶的情況來看，特別是市區的客戶有意向的占到了總體有意向的客戶的52.38%，而這些客戶相對于郊縣的有意向客戶要來的真實的多，正是因為他們了解我們項目的實際情況-主要是項目的地理位置，后期再招商的過程中可以利用這部分客戶再進一步拉升徐州市區其他市場的商戶，提升的空間可達30%，那樣的話我們的市區有意向客戶可達100個商家左右。

3、依據對商戶的供貨方式調查的數據結果反映，在調查的364家商戶中有28家專門的批發、157家專門的零售和179家批發兼零售，這說明了徐州本地的需求和市場拓展空間-輻射的區域較大，再加上我們項目所處的地理位置，因此在我們后期的招商中市場商戶的比例應為3:7，也就是說有30%的商戶是從事零售的，剩下的70%的商戶是做批發的或是批發兼零售的。只有采用這樣的市場模式才能讓我們的商戶生存及發展。

（徐州市場分析）

4、從我們市調的另一個命題-供貨方式來講，采用貨品代理的商家為194家、廠家直銷的為60家以及貨品分銷的為108家，而這些數據正是說明了，目前在徐州區燈飾市場中，廠家的直銷模式相對較少，如果我們在商戶的選擇上多為廠家，利用廠家的分銷貨代理管理網來拉動市場的經營能力，可能會是比較事半功倍的事。這也就是我們的項目區別于徐州目前相對比較成熟的新世紀和升輝市場。同樣也可以彌補我們市場的缺點—位置較差，誠然也能發揮我們項目的優勢：交通方便、周邊的物流倉儲價格便宜。

5、而對于商戶的選擇來講，目前徐州區域燈飾商戶的貨品來源主要是：廣州（占比52%）、山東臨沂（占比26%）、常州（占比19%）、上海（占比2%），但是這樣的供應鏈存在的問題有如下幾個方面：

（1）物流成本大

（2）發貨不及時、不方便

（3）新品更新速度較慢

（4）價格沒有太多的優勢

（5）產品無太多的差異化

正是上述的問題存在，直接導致了本地市場的商戶在經營上采用了多種品類經營，這就是為什們上述的圖表中各品類在商戶運營中經營的頻次較高的真正原因。

（徐州市場分析）

6、從下表市調的有意向商戶在經營面積上所體現的數據來看，在現有的有意向客戶全部進駐情況下、以及在租賃面積和意向客戶深入拉升30%的情況下：

現有的面積15690㎡+市區客戶提升30%、面積提升30%=20397㎡。也就是說本地商戶最大可能消耗的面積為20397㎡。總面積設定為40648.48㎡的話，那還差距20251.48㎡平米，而這樣的差距只能依托于常州的商戶、山東臨沂、廣州的商戶和我們自己的北京、沈陽的主力商戶與我們進一步合作。