第一篇：北京工作總結
工作總結
一個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？
幾個星期來，在紀委和各辦公室領導、同事的正確帶領下，基本熟悉了辦公室的工作內容，且與辦公室成員以及干部一道，按照“想干事、會干事、干成事”的要求，認真履行職責，努力去完成安排的各項工作任務。
一、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力。
人的思想政治素質的靈魂是理論素質，提高自身素質的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高業務水平。堅持用馬列主義的立場、觀點、方法去分析研究解決問題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀以及利益觀。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個人利益無條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業、真抓實干，切實為群眾辦好事、辦實事，不斷學習、不斷進取。
二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量
繼續發揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。針對XX及XX工作的內容，抓緊汽車摩托車及家電下鄉法律法規政策的學習，努力熟悉XX及XX工作業務。不恥下問，虛心向老同志請教，主動參與工作。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級和黨組分配的各項工作。工作中，積極完成好黨組及辦公室交辦的各項任務，努力做到不辜負領導信任，不愧對同志給予的支持尊重。嚴格要求自己，積極主動地研究探索工作中遇到的各種問題。
三、存在的不足
在辦公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；
2、對工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行；
3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量；
5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前在辦公室營造形成的團結一致的氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。所以我會繼續保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風，不自滿、始終把自己擺在低位，與同事、同志平等相處，尊重領導，克己謙讓，樂于助人，真誠相待。積極開展批評和自我批評，認真虛心聽取干部同事的意見建議。把單位當成自己的家一樣，愛護公物，勤儉節約，從節約一滴水一度電做起，認真管理好財和物。
第二篇：北京9月份工作總結
我曾在電視里聽王石講過一個營銷故事：
有家皮鞋企業想進入非洲市場，第一次派了銷售部去做市場調查。數月后，銷售部得出的調查報告是：非洲的人根本不穿鞋，皮鞋在非洲肯定賣不出去，根本沒有市場需求；第二次派市場部去調查市場。市場部的調研報告是：非洲的人都不穿鞋，整個非洲是一片空白的大好市場，具有很大的開發潛力！
銷售部是推銷思維，市場部是策劃思維。這是兩種目標一致，但角度不同的思維方式。
我在北京三個月，所知道分公司對城商行及農信社的調查反饋也是如此。各區域經理反映，銀行都不了解也不需要清分機。而從市場部的角度來看，這恰恰就是一片空白的大好市場。我們市場部門先行做好調研，市場策劃做好了，掌握了銀行的使用習慣和銀行的市場規律，就能拉動清分機的銷售。
很多銷售型企業當中，老板重銷售而輕市場部門。因為市場部和銷售部相比起來，市場部是個“花錢”的部門，只出不進。而銷售部雖然也花錢，但帶來的是合同和訂單！更有甚者，甚至感覺市場部如同雞肋，只要有一支好的銷售團隊就財源廣進了。其實銷售部門和市場部門好比人的大腦和四肢，各有各的職能，相互配合、和諧相處才能把工作干好！市場部門和銷售部門的具體職能是不一樣的，我認為市場部主要通過做“勢場”來做“市場”，幫助銷售部門來進行銷售，而銷售部則側重于按照企業營銷規范、策略來進行執行，是一個執行型的部門。
一個企業要做強做大，乃至成為上市公司，沒有一個強有力的市場部是不可能的。市場部是企業為了解決產品“賣給誰”，“怎么賣”，“銀行是否樂意買”及“怎么比其他企業賣的更好”等問題的策略性核心部門。是隨著市場競爭的加劇，企業的銷售越來越難，單靠銷售部門努力的去推銷，很難實現企業的目標，必需以市場為導向，整合銀行的各要素，才能不斷推動企業的銷售工作，實現企業的戰略目標。其在企業的重要性也是隨著市場競爭越來越激烈而日益凸顯。比如通過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競爭對手信息和競爭趨勢，了解銀行信息和市場需求變化；通過開發新品來滿足銀行日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業和樹立產品形象，進而提升品牌形象，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規范而有成效；通過規范和監管產品的市場銷售行為，使得市場保持穩定和可持續發展等。
資本是不分國界的，人才是可以流動的，技術是可以趕超的，產品是可以山寨的，只有情報是企業自己可操作的。BOSS做出的任何一個決策都需要市場情報來做參考，任何一個決策都是無數市場情報在背后做支撐，因此市場情報的量與質，決定著BOSS決策的正確性。
市場部應該是公司里掌握行業情報最全面，最系統的機構，在公司中市場部的“角色”決定了必須站在一個比較高的層次上來思考和處理問題。而思考及后期處理問題的執行效果，需要公司賦予相應有利的行政地位，從而到達公司組建市場部的目的。
目前公司清分機項目存在以下幾個問題有待解決：
1、市場部的人懂策劃，但接觸不到銀行。而分公司的人了
解銀行，卻不會策劃市場。
因為接觸不到銀行，市場部的人整天在企業內部呆著，只是逢節 迎市的搞一些方案。而這些嚴重脫離市場的方案，只是海市蜃樓，對實際市場意義不大，下面銷售人員執行起來根本推動不了。結果造成下面的銷售人員怨聲載道，公司的錢花了，可投入與產出卻成了負數。
2、市場部和各分公司未能形成“合力”
因為市場部不掌握銀行資料，分公司不懂策劃市場，兩個部門之間就會產生分歧甚至矛盾。銷售人員說總公司弄的方案沒用，根本不適合銀行，銷售計劃推進不了。市場人員說銷售人員難指揮，不認可，不執行，不貫徹總公司市場銷售計劃。長此以往，勢必會造成互相推脫責任，加大內耗。最終使總公司蒙受損失。
總公司應相應提升市場部在整個公司的行政地位，加大市場部的人、財、物配臵，減少分公司對市場部的掣肘，使其主觀能動性的進行市場工作。并通過多種途徑加強兩個部門的溝通與合作。使兩個部門“合力”完成總公司營銷計劃。
3、缺乏市場型銷售人員
總公司制定的銷售計劃方案，針對的是整個金融市場。而下面分公司卻一個藥方治百病的執行，不懂得以總公司方案為基礎，創新出差異化區域方案。一旦遇到一點阻力和困難，便怨聲載道的放棄了。
我們分公司及區域銷售人員應該將自己負責的銀行，結合當地的區域文化特點和自身的資源優勢，有創造性的執行銷售計劃。
將來我們公司勢必是要成為上市公司。樹立品牌，擴大品牌知名度、提升行業美譽度，給銀行提供產品購買的理由和刺激，此類“唯心”事務，必將是市場部的工作重心。而銷售部門把產品送進銀行，并成功的回籠資金，實現產品的價值。相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份更多一些。
可市場部是在李總的直接領導下，全力貫徹執行，針對全局進行工作。具體實施公司長遠發展目標、產品構想、行業及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分個體的利益。在有可能的情況下，總公司應適當減少甚至停掉一些老產品的生產及銷售，加大新產品市場投放力量。有些老產品銷售很好但前景不看好，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，但從長遠發展來看，總公司就必須堅持正確的戰略方針，使各分公司盡早將精力從舊產品中剝離出來，與總公司發展方向達成一致。
第三篇：北京上半年工作總結
工 作 匯 報
尊敬的石書記、尊敬的古局長及各位領導，首先歡迎石書記、古局長及各位領導的光臨和檢查指導工作。我受于社長委托，現將北京辦事處、萬卷書香公司，一階段的工作和下階段的計劃和方向，向各位領導匯報（不全的由張啟明總經理補充）：
一、北京辦事處、萬卷書香公司現狀、概況
北京辦事處及萬卷書香公司成立于2009年9月，注冊資金200萬元具有北京市新聞出版局二級圖書批發資質、營業面積2400平方米、主要經營：圖書、音像、期刊的策劃、出版、發行等業務，現有員工12人
1.人員分工：現有員工12中，領導集體5人（王軍、張啟明、孟偉、袁家勇、曹軍）：
王軍：負責全盤、側重財務、及日常管理
張啟明總經理：負責北京辦事處、萬卷書香公司的日常管理側重館配業務及圖書的出版以及版權輸出和引進。
孟偉：側重于新華書店主渠道的出版、發行
袁家勇：側重于民營渠道的出版、發行
曹軍：側重于館配業務的出版、發行
另：設辦公室主任1名、財務2名、庫管2名、編輯1名、做飯工1名，共計12人。
2、經營情況：截止到5月底，在北京造貨175個品種（主要面對主渠道、館配業務），造貨碼洋5000萬元，投入資金260萬元，已發貨碼洋2300萬元，應收款161萬元，實際回款150萬元
3、截至到2010年5月底，生產支付資金160萬元
4、實現凈利潤20萬元
二、2010年計劃:
1、在自治區新聞出版局的指導下、在新電社、新美社的領導下，完全意義的實現在站在全國做出版、發行。策劃具有適銷全國圖書市場選題，實現編、印、發的時效性、本地化。
2、加強管理做好北京辦事處的接待工作，形成社里與北京辦事處的互動，形成萬卷書香公司與社里經營信息的互動。
3、實現造貨300個品種（館配、主渠道、民營），碼洋6000萬元，全年實現毛利潤180凈利潤100萬元。
4、做好選題開發、版權的輸出和引進，讓全國認知新疆、讓新疆走入全國市場。
5、加強人員培養，打造出一批能夠打硬仗，懂出版、懂發行的隊伍，最終形成具有集出版、發行與一體的小型出版社功能的出版實體。
以上是我向領導做的工作匯報，不足的方面請石書記、古局長、及各位領導批評指導。
第四篇：2013北京公司工會工作總結
2013北京公司工會工作總結
在公司工會領導下，2013北京公司工會主要做了以下工作：
一、組織建設
（1）北京公司工會于2013年3月成立，由于成立時間不長，所以工會組織機構建設還在逐步完善之中。
（2）組織員工學習《工會法》、《職工代表大會條例》、《勞動合同法》、《勞動法》、《集體合同條例》，增強員工維護權益意識。
（3）分階段學習集團及公司管理流程和管理制度，增強職工規范管理意識和愛崗敬業精神。
（4）組織職工學習公司考勤、績效考核辦法，提高工作效率，轉變職工工作作風。
（5）收繳工會經費。
二、維護職工權益
（1）宣傳和組織學習維權法規政策。
（2）開展與職工面對面座談話，了解職工思想動向和訴求，切實維護職工合法權益和構造和諧勞動關系。
（3）組織職工健康體檢。
三、送溫暖活動
（1）職工生日送上誠摯祝福，讓職工感受到工會的溫暖。（2）發放慰問金和生活困難補助金。（3）到天津及秦皇島送防暑清涼活動。
四、文體活動
（1）協助公司購置書籍。（2）發放公司購買的體育器材。（3）組織參加與指揮部籃球聯誼比賽。
（4）組織北京片區 “出彩人生，中國夢、我的夢”演講比賽預賽，選撥兩名選手參加公司比賽，分別獲得一等獎和二等獎。
五、服務項目生產（1）發放系統宣傳手冊。
（2）開展“安全生產月”各項宣傳活動。（3）開展“安康杯”競賽安全生產活動。（4）開展安全知識競賽活動。（5）開展維護穩定宣傳教育活動。（6）開展“防火、防盜”等普及活動。
六、2014年工會工作計劃
（1）加強北京公司工會自身建設。
（2）培養項目工會管理人才和加強項目工會組建工作。（3）開展項目特色勞動競賽。（4）開展愛崗敬業和科技創新活動。
（5）舉辦職工技能比武、師帶徒等活動，提高職工專業技能。（6）加強項目民主管理。
（7）加強與建設廳駐京辦工會溝通。
第五篇：2013北京公司工會工作總結
2013北京公司工會工作總結
在公司工會領導下，2013北京公司工會主要做了以下工作：
一、組織建設
（1）北京公司工會于2013年3月成立，由于成立時間不長，所以工會組織機構建設還在逐步完善之中。
（2）組織員工學習《工會法》、《職工代表大會條例》、《勞動合同法》、《勞動法》、《集體合同條例》，增強員工維護權益意識。
（3）分階段學習集團及公司管理流程和管理制度，增強職工規范管理意識和愛崗敬業精神。
（4）組織職工學習公司考勤、績效考核辦法，提高工作效率，轉變職工工作作風。
（5）收繳工會經費。
二、維護職工權益
（1）宣傳和組織學習維權法規政策。
（2）開展與職工面對面座談話，了解職工思想動向和訴求，切實維護職工合法權益和構造和諧勞動關系。
（3）組織職工健康體檢。
三、送溫暖活動
（1）職工生日送上誠摯祝福，讓職工感受到工會的溫暖。（2）發放慰問金和生活困難補助金。（3）到天津及秦皇島送防暑清涼活動。
四、文體活動
（1）協助公司購置書籍。（2）發放公司購買的體育器材。（3）組織參加與指揮部籃球聯誼比賽。
（4）組織北京片區 “出彩人生，中國夢、我的夢”演講比賽預賽，選撥兩名選手參加公司比賽，分別獲得一等獎和二等獎。
五、服務項目生產（1）發放系統宣傳手冊。
（2）開展“安全生產月”各項宣傳活動。（3）開展“安康杯”競賽安全生產活動。（4）開展安全知識競賽活動。（5）開展維護穩定宣傳教育活動。（6）開展“防火、防盜”等普及活動。
六、2014年工會工作計劃
（1）加強北京公司工會自身建設。
（2）培養項目工會管理人才和加強項目工會組建工作。（3）開展項目特色勞動競賽。（4）開展愛崗敬業和科技創新活動。
（5）舉辦職工技能比武、師帶徒等活動，提高職工專業技能。（6）加強項目民主管理。
（7）加強與建設廳駐京辦工會溝通。
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