第一篇：廣告總結(jié)

廣告重點(diǎn)

1.現(xiàn)代廣告活動(dòng)只要是由廣告主、廣告媒體、廣告信息、廣告受眾和廣告效果五個(gè)要素組成。2.廣告的功能：(1)促銷(xiāo)功能（溝通產(chǎn)銷(xiāo)、傳播產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位，樹(shù)立品牌形象，幫助消費(fèi)者樹(shù)立品牌價(jià)值觀(guān)、品牌偏好、品牌忠誠(chéng)度，加速流通，促進(jìn)銷(xiāo)售）（2）延伸功能（傳播人文美、傳播流行時(shí)尚美、傳播關(guān)愛(ài)情感美、傳播知識(shí)創(chuàng)造美）3.廣告的分類(lèi)

（一）根據(jù)廣告內(nèi)容的分類(lèi) 商品廣告 企業(yè)廣告 文化廣告 社會(huì)廣告 公益廣告 意見(jiàn)廣告等

（二）根據(jù)廣告?zhèn)鞑ッ浇榈姆诸?lèi)電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告、直郵廣告等等

（三）根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶姆诸?lèi) 根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶牟煌梢园褟V告分為國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。

四）根據(jù)廣告訴求對(duì)象的分類(lèi) 廣告按訴求對(duì)象、購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)以及購(gòu)買(mǎi)商品的目的來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)可以分為消費(fèi)者廣告、產(chǎn)業(yè)廣告、商業(yè)批發(fā)廣告三類(lèi)。

（五）根據(jù)廣告訴求方式的分類(lèi) 按照訴求方式來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，廣告可以分為理性訴求廣告、感性訴求廣告。

（六）根據(jù)商品生命周期的廣告分類(lèi) 開(kāi)拓期廣告、競(jìng)爭(zhēng)期廣告、維持期廣告。

（七）根據(jù)廣告發(fā)起的目的分類(lèi) 贏(yíng)利性廣告 非營(yíng)利性廣告 在生命周期不同階段，商品廣告策略運(yùn)用也有所不同

（八）按廣告的訴求目的劃分

1、以推銷(xiāo)商品為目的的廣告（1）報(bào)道式廣告（2）說(shuō)服式廣告（3）提醒式廣告

2、以樹(shù)立形象為目的的廣告

（1）惠顧企業(yè)廣告（2）公共關(guān)系廣告（3）公共服務(wù)廣告

4.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重點(diǎn)是如何通過(guò)一個(gè)傳播活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的組織形象。5.整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播的內(nèi)涵：（簡(jiǎn)答）

（1）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播首先是一種傳播的計(jì)劃要領(lǐng)（2）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重點(diǎn)是運(yùn)用整合的手段

（3）整合傳播的要求是達(dá)到傳播效果的清晰度和連貫性（4）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立了一種新的傳播評(píng)價(jià)體系（5）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播更強(qiáng)調(diào)一種雙向溝通

6.5R理論的內(nèi)涵：關(guān)聯(lián) 感反 應(yīng)受 關(guān)系 回報(bào)

Ｐ４１

7.廣告戰(zhàn)略基本特征：全局性 長(zhǎng)期性 創(chuàng)造性 導(dǎo)向性 抗衡性 穩(wěn)定性

8.廣告戰(zhàn)略基本內(nèi)容：廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告訴求重點(diǎn)、廣告表現(xiàn)、廣告媒介。（課件上）廣告戰(zhàn)略從內(nèi)容看可以分為戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方案及戰(zhàn)略預(yù)算三部分。

9.廣告戰(zhàn)略的策劃程序：確定戰(zhàn)略思想、分析環(huán)境、確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)、確定廣告策略

10.廣告戰(zhàn)略類(lèi)型：全方位戰(zhàn)略、多媒體體或單一媒體戰(zhàn)略、多層次戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、滲透戰(zhàn)略、心理戰(zhàn)略（多選

理解各含義）

11.廣告戰(zhàn)略選擇：1.從企業(yè)發(fā)展方面選擇廣告戰(zhàn)略2.從市場(chǎng)配合方面選擇廣告戰(zhàn)略3.從產(chǎn)品生命周期方面選擇廣告戰(zhàn)略4.從廣告實(shí)施方面選擇廣告戰(zhàn)略

P83（重點(diǎn)理解3）

12.如何基于消費(fèi)者行為分析設(shè)立廣告目標(biāo)？1.從其他品牌哪里吸引新顧客2.從其他產(chǎn)品上吸引新顧客3.刺激對(duì)某品牌的需求4.增加品牌忠誠(chéng)度，減少轉(zhuǎn)換和降低價(jià)格彈性5.增加使用度，培養(yǎng)長(zhǎng)期行為模式6.行為或行動(dòng)目標(biāo)

13.品牌個(gè)性：從品牌聯(lián)想到商品本身所表現(xiàn)出來(lái)的類(lèi)似人的某些特征，它不僅可以表現(xiàn)為青春活波、勇敢、機(jī)敏等人格特征，還可以包括性別、年齡、社會(huì)地位等特征。（名解）

14.廣告預(yù)算是廣告主根據(jù)廣告計(jì)劃對(duì)開(kāi)展廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是廣告主進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)投入資金的使用計(jì)劃。它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。（名解）15.廣告費(fèi)分為白、灰、黑三色，白色單代表可支出的廣告費(fèi)，灰色代表考慮是否支出的廣告費(fèi)，黑色代表不得支出的廣告費(fèi)費(fèi)

P111 16.影響廣告預(yù)算的主要因素1.產(chǎn)品的生命周期2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況3.品牌的市場(chǎng)地位4.廣告頻次5.品牌的替代性

17.廣告預(yù)算的編制方法：1.銷(xiāo)售額百分比法2.銷(xiāo)售單位法3.目標(biāo)任務(wù)法4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法5.量力而行法6.通信訂貨法7.武斷法

P117 18.廣告信息的構(gòu)成P161 直接信息：有通用符號(hào)傳達(dá)的廣告信息，是廣告表達(dá)內(nèi)容的重點(diǎn)。間接信息：由廣告作品具體的表現(xiàn)形式所帶來(lái)的感覺(jué)上的信息，是從直接信息中拓展、延伸出來(lái)的潛在信息。19.精細(xì)處理可能性模型理論內(nèi)容

（簡(jiǎn)答）P172 1.廣告刺激的信息處理有兩種路徑

中樞線(xiàn)路和邊緣線(xiàn)路 2.兩條路徑的選擇

廣告刺激通過(guò)哪一條線(xiàn)路依據(jù)受眾的認(rèn)知處理深度而定。處理程度越深，中樞線(xiàn)路就占主導(dǎo)，當(dāng)處理程度低時(shí)，邊緣線(xiàn)路就成為處理廣告內(nèi)容的主要途徑。廣告實(shí)現(xiàn)中樞處理作用必須具備兩個(gè)條件：

①受眾具備處理信息的動(dòng)機(jī)。

②信息處理能力。

廣告實(shí)現(xiàn)邊緣線(xiàn)路處理作用的條件：

①消費(fèi)者不具備信息處理的動(dòng)機(jī)和能力。

②廣告中存在邊緣信息。

3.精細(xì)處理過(guò)程中消費(fèi)者態(tài)度的變化

積極的、支持的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致持久的、積極的態(tài)度的改變； 消極的、反對(duì)的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致持久的、消極的態(tài)度的改變。

注意：兩種認(rèn)知結(jié)構(gòu)的改變都是中樞線(xiàn)路作用的結(jié)果。如果消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生變化，廣告內(nèi)容的途徑就轉(zhuǎn)移到邊緣線(xiàn)路上。4.兩條路徑的作用效果

中樞線(xiàn)路的說(shuō)服效果比較持久，對(duì)消費(fèi)者的行為變化有著強(qiáng)大的預(yù)測(cè)力。

邊緣線(xiàn)路的說(shuō)服效果很短暫，消費(fèi)者的態(tài)度即使有所改變，也可能因時(shí)間的推移而逐漸回復(fù)原來(lái)的態(tài)度。

20.把握各大媒體的特點(diǎn)（會(huì)區(qū)別分析）課本第七章

P181 21.（簡(jiǎn)答）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：交互性與感官性強(qiáng) 傳播范圍廣 靈活的實(shí)時(shí)性 目標(biāo)明確性 非強(qiáng)迫性傳送信息 效果的可測(cè)性

局限：受硬件環(huán)境的限制 被動(dòng)性 效果評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立 上網(wǎng)費(fèi)用高 網(wǎng)絡(luò)管理法規(guī)尚未完善 22.戶(hù)外廣告的種類(lèi)與特點(diǎn) 種類(lèi)：路牌廣告 霓虹燈廣告 交通運(yùn)輸廣告 跨街布條廣告 電子戶(hù)外廣告媒體 電視墻 LED電腦顯示幕

特點(diǎn)：媒體費(fèi)用相對(duì)較低

選擇性強(qiáng) 傳播效果好 開(kāi)發(fā)潛力大

P209--214 與銷(xiāo)售點(diǎn)廣告類(lèi)型特點(diǎn)P215的比較與區(qū)別

特點(diǎn)：終端廣告 自營(yíng)綜合性廣告 形式靈活

類(lèi)型：店面廣告 貨架與柜臺(tái)廣告 懸掛式廣告 專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)廣告 ＰＯＰ廣告 櫥窗廣告 手繪pop 23.廣告媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)

（名解）到達(dá)率又稱(chēng)接觸率，是指廣告發(fā)布一段時(shí)間之后，接觸到廣告的人數(shù)與媒體覆蓋全區(qū)域的人數(shù)的百分比，公式：到達(dá)率=接收廣告信息人數(shù)/覆蓋區(qū)域總?cè)藬?shù) 毛評(píng)點(diǎn)即指總的視聽(tīng)率，指的是某一廣告媒體在特定時(shí)間所送達(dá)的視聽(tīng)總數(shù)。

毛評(píng)點(diǎn)在對(duì)信息送達(dá)和視聽(tīng)率統(tǒng)計(jì)時(shí)，并不排除受眾重復(fù)的可能性。計(jì)算公式：毛評(píng)點(diǎn)=到達(dá)率*發(fā)布次數(shù) 千人成本是指在某一媒體發(fā)布廣告，送達(dá)1000個(gè)對(duì)象（個(gè)人或者家庭）所需的成本費(fèi)用。公式：千人成本=廣告費(fèi)/受眾人數(shù) P228/239 24.廣告媒體選擇考慮因素：產(chǎn)品的性能特征 媒體的特征因素 媒體受眾的因素 費(fèi)用因素 廣告表現(xiàn)形式因素 25.廣告大師威廉 伯恩巴克說(shuō)：創(chuàng)意是廣告的靈魂

26.創(chuàng)意的基本原則:獨(dú)創(chuàng)性原則 實(shí)效性原則 真實(shí)性原則（重點(diǎn)理解）藝術(shù)性原則 合理性原則 P254 27.USP理論是羅瑟 雷斯提出 品牌形象理論是大衛(wèi) 奧格威 提出 定位理論是阿爾 里斯和杰克 屈特提出的 ROI理論是威廉 伯恩巴克提出的 共鳴理論 P254---260 28.（簡(jiǎn)答）uSP理論基本內(nèi)容：1.每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張。

2、該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)者所不能或不會(huì)提出的，它一定要獨(dú)特——既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的一種主張。

3、這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。（論述題）結(jié)合實(shí)際案例分析前三種理論的異同

29.韋伯·揚(yáng)提出的廣告創(chuàng)意五階段

（一）調(diào)查階段——收集資料

（二）分析階段——找出商品最有特色的地方

（三）醞釀階段——為提出創(chuàng)意做心理準(zhǔn)備

（四）開(kāi)發(fā)階段——多提出幾個(gè)創(chuàng)意

（五）評(píng)價(jià)決定階段——確定最好的創(chuàng)意

30.創(chuàng)意思維方法：事實(shí)思維法 形象思維法（聯(lián)想 相關(guān)聯(lián)想 相似聯(lián)想 對(duì)比聯(lián)想）縱向思維法 橫向思維法 頭腦風(fēng)暴法 戈登法

31.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法：示證表現(xiàn) 情感表現(xiàn) 幽默表現(xiàn) 比較表現(xiàn) 邏輯表現(xiàn) 隱形表現(xiàn) 32.廣告設(shè)計(jì)是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)色彩、圖形、文字等手段，將廣告創(chuàng)意按照符合大眾共同的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排列組合，以求創(chuàng)造出具有視覺(jué)溝通感染力的廣告作品。33.廣告文案的構(gòu)成

廣告標(biāo)題（間接標(biāo)題 直接標(biāo)題 復(fù)合標(biāo)題）廣告文案正文 廣告語(yǔ) 廣告隨文 34.廣告效果分為：經(jīng)濟(jì)效果 傳播效果 社會(huì)效果

35.廣告效果的特征： 時(shí)間推移性 效果累積性 間接效果性 效果的復(fù)合性 競(jìng)爭(zhēng)性 兩面性 36.廣告效果評(píng)估的程序（簡(jiǎn)答）P344 1.確定效果評(píng)估的具體問(wèn)題2.制定計(jì)劃3.組建調(diào)查研究組4.設(shè)計(jì)評(píng)估問(wèn)卷5.搜集有關(guān)資料6.整理和分析資料7.論證分析結(jié)果

第二篇：廣告總結(jié)

濮陽(yáng)市工商局2011年廣告工作總結(jié)

2011年，在省局廣告處的指導(dǎo)下，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真履行廣告監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)厲打擊虛假違法廣告；不斷創(chuàng)新監(jiān)管方式，提高執(zhí)法效能，全市違法廣告呈下降趨勢(shì)，維護(hù)了濮陽(yáng)廣告市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

一、以虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治為抓手，全面提高廣告監(jiān)管執(zhí)法效能。

一是深入開(kāi)展虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。5月20日，召開(kāi)了聯(lián)席成員單位參加的全市虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治工作會(huì)議，傳達(dá)了全省廣告監(jiān)管工作會(huì)議精神和國(guó)家工商總局等十二部委聯(lián)合下發(fā)的《2011年虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)2011年虛假違法廣告監(jiān)管工作進(jìn)行了安排部署，明確了聯(lián)席成員單位各自承擔(dān)的工作職責(zé)。濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)社、濮陽(yáng)電視臺(tái)積極倡議媒體行業(yè)共同抵制虛假違法廣告的發(fā)布。8月18日，召開(kāi)了第二次虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治電視電話(huà)會(huì)議，通報(bào)了全市虛假法違法廣告階段性整治情況，對(duì)下一步整治虛假違法廣告工作重點(diǎn)做了再部署。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，醫(yī)療、藥品、保健食品等違法廣告得到有效治理。未經(jīng)相關(guān)部門(mén)審查批準(zhǔn)發(fā)布的違法廣告得到及時(shí)查處；廣告嚴(yán)重違法率得到有效控制，少數(shù)媒體發(fā)布虛假違法廣告的狀況得到遏制。全市立案查處違法廣告案件45起，罰沒(méi)款20.69萬(wàn)元，其中向公安機(jī)關(guān)移送案件1起。上級(jí)交辦、群眾舉 1

報(bào)、有關(guān)部門(mén)移交的7起案件全部辦結(jié)，做到了件件有落實(shí)。

二是與糾風(fēng)辦開(kāi)展聯(lián)合整治。2011年元月，我局會(huì)同市政府糾風(fēng)辦對(duì)市、縣各媒體廣告發(fā)布情況進(jìn)行了暗訪(fǎng)檢查。針對(duì)暗訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)聯(lián)合下發(fā)文件《關(guān)于加強(qiáng)春節(jié)期間廣告市場(chǎng)整治的通知》（濮工商[2011]27號(hào)），要求各有關(guān)媒體對(duì)照文件和相關(guān)廣告法律法規(guī)自查自糾，對(duì)違法廣告進(jìn)行整改或停止發(fā)布，并分別報(bào)送書(shū)面的《自查整改報(bào)告》。在各媒體整改的基礎(chǔ)上，針對(duì)個(gè)別廣告整改不到位的情況，又及時(shí)下發(fā)《違法廣告責(zé)令停止發(fā)布通知書(shū)》，責(zé)令相關(guān)媒體立即停止發(fā)布相關(guān)違法廣告。對(duì)5家發(fā)布虛假違法廣告較為嚴(yán)重的媒體進(jìn)行了立案查處，罰沒(méi)款4.2萬(wàn)元。通過(guò)聯(lián)合整治，效果明顯，一批嚴(yán)重違法廣告相繼停止發(fā)布，各有關(guān)媒體自律意識(shí)有所增強(qiáng)，廣告市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

三是開(kāi)展藥品醫(yī)療廣告專(zhuān)項(xiàng)整治。我局認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，對(duì)直接關(guān)系人民群眾健康安全的醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械等違法廣告始終保持高壓打擊態(tài)勢(shì)。突出藥品醫(yī)療廣告監(jiān)管重點(diǎn)，按照《濮陽(yáng)市工商局藥品廣告專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》的安排部署，進(jìn)一步加強(qiáng)與藥監(jiān)部門(mén)的溝通和協(xié)作，嚴(yán)厲打擊藥品違法廣告發(fā)布行為。按照分級(jí)管理的原則，立案查處違法藥品廣告案件5起，處罰金額4.03萬(wàn)元，發(fā)出《違法廣告停播通知書(shū)》16份，停播違法廣告26條。

四是認(rèn)真落實(shí)違法廣告公示制度。堅(jiān)持落實(shí)違法藥品醫(yī)

療廣告公示制度，及時(shí)提醒廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用藥品醫(yī)療器械及接受醫(yī)療服務(wù)時(shí)辨明廣告真?zhèn)危岣呃硇韵M(fèi)意識(shí)。截止目前，我局已發(fā)布典型違法醫(yī)療藥品廣告公示3期，曝光了“三味龍膽花丸、山香益心舒、活血壯骨膠囊、溶栓腦通膠囊、同濟(jì)全松茶”等一批典型違法廣告，從而提醒消費(fèi)者注意對(duì)違法廣告的甄別，避免上當(dāng)受騙。

二、加強(qiáng)廣告監(jiān)測(cè)，做到廣告監(jiān)測(cè)與查辦案件相銜接。對(duì)市級(jí)媒體廣告實(shí)行全天候、無(wú)縫隙、常態(tài)化的監(jiān)測(cè)，及時(shí)、全面掌握媒體廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)，打造起有效防范和打擊虛假違法廣告的全新平臺(tái)。對(duì)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的違法廣告，堅(jiān)持處罰和教育相結(jié)合的原則，對(duì)問(wèn)題輕微的及時(shí)提出警告，對(duì)一般性違法廣告下達(dá)《責(zé)令整改通知書(shū)》，對(duì)嚴(yán)重違法廣告下達(dá)《責(zé)令整改通知書(shū)》并依法立案查處。各縣分局也加強(qiáng)了對(duì)本級(jí)媒體廣告監(jiān)測(cè)力度，每月將監(jiān)測(cè)情況及時(shí)上報(bào)市局。通過(guò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市新聞媒體發(fā)布廣告行為的有效監(jiān)管。共監(jiān)測(cè)報(bào)紙、廣播、電視廣告126530條次；下達(dá)《責(zé)令違法廣告停止發(fā)布通知書(shū)》30份，停止發(fā)布違法廣告281條；下達(dá)《廣告案件交辦函》11份，移交縣局、分局和經(jīng)檢支隊(duì)查處21條，三、開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治，提升廣告監(jiān)管水平。

一是加強(qiáng)戶(hù)外廣告監(jiān)管。為了營(yíng)造規(guī)范有序的戶(hù)外廣告

環(huán)境，4-6月份，我們圍繞市委、市政府開(kāi)展的衛(wèi)生城復(fù)檢和全國(guó)文明城創(chuàng)建工作總體要求，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了戶(hù)外

廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，制訂下發(fā)了《關(guān)于在全市范圍開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》，按照通知要求，組織各縣、分局對(duì)轄區(qū)內(nèi)的戶(hù)外廣告進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查。為進(jìn)一步促進(jìn)工作目標(biāo)的落實(shí)，實(shí)行了《濮陽(yáng)市工商局戶(hù)外廣告治理進(jìn)展情況報(bào)表》制，要求有關(guān)單位把戶(hù)外廣告治理進(jìn)展情況以周報(bào)形式及時(shí)上報(bào)市局，以便市局及時(shí)掌握全市廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)。此次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，共出動(dòng)執(zhí)法人員476人次，車(chē)輛40多臺(tái)次，檢查戶(hù)外廣告4000余條，配合有關(guān)部門(mén)拆除各類(lèi)門(mén)頭牌匾廣告1300余塊，收繳廣告宣傳頁(yè)1600多份，下達(dá)責(zé)令整改通知書(shū)14份，立案查處違法廣告案件21起，罰款8萬(wàn)余元。其次，嚴(yán)把戶(hù)外廣告審批關(guān)，認(rèn)真審查相關(guān)手續(xù)，確保從源頭上規(guī)范戶(hù)外廣告發(fā)布行為，截至目前，共辦理《戶(hù)外廣告登記證》140份，均做到了審查嚴(yán)格、內(nèi)容合法、材料齊全。

二是拓展渠道，開(kāi)展固定形式印刷品廣告專(zhuān)項(xiàng)整治。為

規(guī)范全市固定形式印刷品廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)布行為，9月份我們根據(jù)省局文件精神，在全市開(kāi)展了固定形式印刷品廣告專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。組織全市具有發(fā)布資格的7家企業(yè)學(xué)習(xí)了省局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省固定形式印刷品廣告監(jiān)管工作的通知》文件精神。廣告公司負(fù)責(zé)人表示要加強(qiáng)廣告法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，及時(shí)主動(dòng)將日常發(fā)布的固定形式印刷品廣告送交市局接受審查。通過(guò)對(duì)固定印刷品廣告進(jìn)行審查，共計(jì)監(jiān)測(cè)各類(lèi)廣告12000余條，責(zé)令1家違規(guī)發(fā)布廣告的企業(yè)

進(jìn)行了整改，對(duì)擅自發(fā)布固定印刷品廣告的1家企業(yè)進(jìn)行了立案查處，維護(hù)了我市固定印刷品廣告市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)秩序。

三是全面排查，加大對(duì)投資擔(dān)保、房地產(chǎn)廣告的監(jiān)管力度。為防止擔(dān)保公司、房地產(chǎn)公司違規(guī)宣傳，誤導(dǎo)公眾，在社會(huì)上產(chǎn)生不良影響，我局全面開(kāi)展投資擔(dān)保、房地產(chǎn)類(lèi)廣告清理規(guī)范工作。（1）加強(qiáng)對(duì)投資擔(dān)保、房地產(chǎn)廣告發(fā)布前審查。通知所有廣告媒體及廣告經(jīng)營(yíng)單位，嚴(yán)格按照廣告法等法律法規(guī)的規(guī)定，規(guī)范廣告發(fā)布流程，嚴(yán)格審查投資擔(dān)保企業(yè)的有效證照等相關(guān)手續(xù)，對(duì)證照不全或無(wú)法提供相關(guān)證明資料的堅(jiān)決不予發(fā)布廣告；對(duì)手續(xù)齊全、符合發(fā)布要求的嚴(yán)格規(guī)范廣告發(fā)布內(nèi)容；嚴(yán)禁超審批范圍發(fā)布廣告，嚴(yán)禁出現(xiàn)“投資收益”、“回報(bào)”等明示或暗示保證收益的用語(yǔ)。（2）加大市場(chǎng)巡查力度。組織各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)全面清理規(guī)范投資擔(dān)保、房地產(chǎn)類(lèi)廣告，組織執(zhí)法力量對(duì)媒體、印刷品廣告、戶(hù)外廣告、街頭小廣告及其他相關(guān)廣告形式進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。責(zé)令停止發(fā)布房地廣告6條次，對(duì)某投資擔(dān)保公司擅自發(fā)布虛假違法廣告案件進(jìn)行立案查處，罰款36000元，取締擔(dān)保公司違法廣告牌匾300多塊。

四、加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)廣告的監(jiān)管力度。

利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)發(fā)布的非法性藥品和性病治療等低俗廣告，對(duì)人們的日常生活，以及青少年的身心健康都產(chǎn)生了惡劣的影響。我們圍繞文明城市創(chuàng)建活動(dòng)，開(kāi)展了整治危害未成年人身

心健康的非法涉性、低俗不良廣告專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。我們充分發(fā)揮職能作用，履行法定職責(zé)，我們先后深入電信公司、網(wǎng)站制作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地查看，及時(shí)召開(kāi)企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商徹底清查低俗信息。在開(kāi)展打擊利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等媒體傳播有害信息專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中監(jiān)測(cè)網(wǎng)站54家，監(jiān)測(cè)網(wǎng)上廣告3070條，使網(wǎng)上違法廣告發(fā)布行為得到有效治理。

五、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)廣告行業(yè)的指導(dǎo)

一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)。9月28日，舉辦了廣告法律法規(guī)專(zhuān)

題培訓(xùn)班。全市90多家廣告經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人和廣告審查員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)采取法律法規(guī)與案例相結(jié)合的方法進(jìn)行了深入淺出的講解，提高了廣告從業(yè)人員的廣告審查水平。

二是加強(qiáng)廣告行政指導(dǎo)。通過(guò)“行政告誡會(huì)”形式，采取案例分析、媒體自查、工商部門(mén)講評(píng)的方法，對(duì)廣告管理工作面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題進(jìn)行客觀(guān)分析，公開(kāi)曝光典型違法廣告，警示廣告媒體加強(qiáng)自律，依法經(jīng)營(yíng)。

三是狠抓制度落實(shí)。利用廣告經(jīng)營(yíng)資格檢查，對(duì)廣

告經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行實(shí)地查看。通過(guò)查閱資料指導(dǎo)廣告經(jīng)營(yíng)單位建立健全廣告承接登記、審核和檔案管理等廣告管理制度，督促?gòu)V告經(jīng)營(yíng)單位嚴(yán)格遵守廣告管理法律法規(guī)，自覺(jué)抵制、杜絕虛假?gòu)V告，把好審查發(fā)布關(guān)。

六、明年工作打算。

一是繼續(xù)深入開(kāi)展虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治，加大執(zhí)法力

度，有效打擊和遏制損害消費(fèi)者利益的虛假違法廣告；

二是適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。通過(guò)明查暗訪(fǎng)、突擊檢查、重點(diǎn)整治，確保我市廣告專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效；

三是繼續(xù)開(kāi)展治理整頓非法“性藥品”、“性治療”廣告行動(dòng)，探索建立網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管機(jī)制；

四是加強(qiáng)廣告監(jiān)測(cè)。繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)市、縣級(jí)媒體等廣告發(fā)布環(huán)節(jié)的日常監(jiān)管、動(dòng)態(tài)監(jiān)管，做到廣告監(jiān)測(cè)與案件查處的有效銜接，確保違法廣告得到及時(shí)查處。

五是落實(shí)違法廣告公告制度，健全警示機(jī)制。加大對(duì)嚴(yán)重違法廣告的社會(huì)公告、社會(huì)警示頻次，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

六是認(rèn)真落實(shí)廣告案件查辦落實(shí)情況報(bào)告制度，指導(dǎo)、督促各縣局、分局及系統(tǒng)相關(guān)單位認(rèn)真、及時(shí)上報(bào)廣告案件查辦落實(shí)情況。對(duì)監(jiān)測(cè)檢查發(fā)現(xiàn)、上級(jí)交辦、有關(guān)部門(mén)移交、群眾投訴舉報(bào)的廣告案件，實(shí)行督查督辦，限期上報(bào)結(jié)果。

二〇一一年十一月八日

第三篇：廣告總結(jié)

篇一：廣告公司工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)的很快，來(lái)公司已經(jīng)四個(gè)月了，回望過(guò)去，內(nèi)心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個(gè)工作的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里完善自己，鍛煉自己。

公司雖然忙碌，現(xiàn)在氣氛愉快，同事及老板之間相處融洽，但是一開(kāi)始的我并沒(méi)有良好的工作狀態(tài)，我沒(méi)有擺正自己的位置，放不開(kāi)自己，沒(méi)有真正的把自己融入工作，好像是為了工作而工作的想法，沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義，工作始終不盡人意。

為人處事方面，y總一直告訴我要放的開(kāi)，始終記住自己是做廣告的，要有氣場(chǎng)，其實(shí)我也不是怕，或許是自己性格方面的原因吧，表面上看起來(lái)就是這樣。

公司管理方面有張有弛、又嚴(yán)有松，我覺(jué)得是十分合理有效的。做錯(cuò)事情有批評(píng)，做得好有表?yè)P(yáng)，既有針對(duì)性，又恰到好處，讓員工感到尊重并樂(lè)于接受，并且改正錯(cuò)誤。公司每月舉行的活動(dòng)是大家融洽關(guān)系，增進(jìn)溝通的機(jī)會(huì)，每個(gè)月的優(yōu)秀員工的評(píng)比更是大家看齊的目標(biāo)。

我自己在這段工作中的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是與人的溝通不足，無(wú)論是與客戶(hù)還是同事之間，導(dǎo)致工作出現(xiàn)許多錯(cuò)誤；二是態(tài)度的問(wèn)題，拿到事情思考不多，會(huì)出現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤，導(dǎo)致工作基本相當(dāng)于沒(méi)有做，浪費(fèi)了時(shí)間，降低了效率，還會(huì)打亂整體的工作進(jìn)度安排，相當(dāng)于浪費(fèi)了大家的時(shí)間。

對(duì)公司的期望，我覺(jué)得2012年將是公司發(fā)展壯大的一年，希望公司既要保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，也要在一些方面做的更完善更規(guī)范。同時(shí)還要加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)，項(xiàng)目越來(lái)越高端，以我們現(xiàn)有的水平或許做起來(lái)會(huì)很吃力。現(xiàn)在各方面原因共同作用下地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，廣告的作用顯得愈加明顯，沒(méi)有好的廣告，根本不談什么上門(mén)看房。

2012年1月6日 篇二：廣告公司年終總結(jié)-2014經(jīng)典

一、上半年

(2)地鐵公司:對(duì)于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開(kāi)會(huì),報(bào)告各媒體公司一周的工作情況,傳達(dá)東京地鐵公司要求及文件。

(3)客服工作:上半年,我們部門(mén)將拍攝設(shè)備進(jìn)行了購(gòu)置,添加了一臺(tái)照相機(jī),對(duì)于現(xiàn)有的六十四型設(shè)備,相機(jī)拍攝出來(lái)的效果非常好,交給客戶(hù)也得到了客戶(hù)的認(rèn)可,但對(duì)于老設(shè)備我們還是采取了攝像機(jī)拍攝。

二、下半年

離開(kāi)線(xiàn)還有幾天的時(shí)間京港地鐵又有24小時(shí)的時(shí)間可以給我們用,各部門(mén)協(xié)商,充分利用此時(shí)間進(jìn)行最后的檢查和調(diào)試,此時(shí)距48小時(shí)搶攻后只有一天時(shí)間,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家說(shuō):實(shí)在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結(jié)果此次的24小時(shí)安檢工作,公司可去員工無(wú)一人在家休息,全部趕赴一線(xiàn)。歲末年終東京地鐵十四號(hào)線(xiàn)又開(kāi)通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門(mén)—?jiǎng)游飯@。三個(gè)區(qū)間4套系統(tǒng)。港京京地鐵開(kāi)線(xiàn)后對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)工作量來(lái)說(shuō)確實(shí)加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門(mén)配備一名設(shè)計(jì)人員。

10年十月份嘉欣部門(mén)辦公地點(diǎn)也有了變化,將原有的運(yùn)營(yíng)部門(mén)(總部)和銷(xiāo)售部門(mén)(現(xiàn)代城)集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對(duì)于此次的搬家工作,各部門(mén)同事給予了大力的支持和協(xié)助。

業(yè)務(wù)量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應(yīng)增加了許多。但為此我確尚感欣慰因?yàn)闊o(wú)論是搬家工作還是我們業(yè)務(wù)審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)誤差。而且大家工作起來(lái)也很團(tuán)結(jié),能過(guò)做到相互溝通,相互支持。

(2)地鐵公司:下半年?yáng)|京地鐵公司的審批由原來(lái)的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒(méi)有耽誤一期客戶(hù)上刊。10年我們?cè)诙?hào)線(xiàn)又增加了三個(gè)區(qū)間6套系統(tǒng),但由于種種原因我們?cè)?0年底只完成了一個(gè)區(qū)間2套系統(tǒng)。

一、思想工作

把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動(dòng)和推進(jìn)城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不斷改進(jìn)自身工作作風(fēng)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務(wù)作為業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的最高宗旨。

二、業(yè)務(wù)工作

2.進(jìn)一步提高商標(biāo)執(zhí)法水平，加大對(duì)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的保護(hù)力度。以保護(hù)馳名和聞名商標(biāo)、涉外商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為核心內(nèi)容。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進(jìn)廣告市場(chǎng)健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動(dòng)的通知》。對(duì)我市的戶(hù)外廣告進(jìn)行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關(guān)所抽調(diào)人員，匯同電視臺(tái)對(duì)全市的戶(hù)外廣告進(jìn)行集中整治。通過(guò)綜合執(zhí)法，增強(qiáng)監(jiān)管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評(píng)。建立廣告監(jiān)測(cè)制度和預(yù)警機(jī)制，對(duì)本市4個(gè)媒體加強(qiáng)了日常監(jiān)管，隨時(shí)把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點(diǎn)區(qū)域，并對(duì)發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務(wù)廣告的媒體、企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)發(fā)出行政建議書(shū)和行政指導(dǎo)書(shū)。對(duì)一些虛假?gòu)V告和嚴(yán)重違法廣告，及時(shí)立案查處。

4.切實(shí)做好商標(biāo)戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作及保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)行動(dòng)。

6.通過(guò)各種方式向社會(huì)宣傳商標(biāo)廣告法律知識(shí)，宣傳工商部門(mén)在商標(biāo)、廣告治理方面所作的努力和取得的成績(jī)，公開(kāi)曝光典型案例，提高公眾尊重愛(ài)護(hù)商標(biāo)的意識(shí)和識(shí)別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關(guān)部門(mén)在3.15活動(dòng)和4月27日組織開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)，張貼橫幅、條幅、標(biāo)語(yǔ)60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”公益廣告，公開(kāi)曝光國(guó)內(nèi)十大商標(biāo)侵權(quán)案例，提高了全社會(huì)商標(biāo)廣告意識(shí)和觀(guān)念。

三、存在的問(wèn)題

四、今后工作計(jì)劃

2.舉辦商標(biāo)廣告治理干部培訓(xùn)班，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新。

篇三：廣告公司工作總結(jié)

上世紀(jì)80年代至今，中國(guó)的廣告業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。

從小型廣告公司的類(lèi)別看，小型廣告公司大致有五種類(lèi)別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，1．以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

2．以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，3．以設(shè)計(jì)為主的廣告公司，主要涉及ci的導(dǎo)入策劃，vi的設(shè)計(jì)，宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等

4．以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等

5．以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計(jì)品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)

人員。基本上沒(méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。

首先，合理管理 1．工作時(shí)間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間

其次，客戶(hù)服務(wù)

2．策劃，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，根據(jù)客戶(hù)的需求，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活；2，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1.合理的薪資分配

2.培訓(xùn)帶來(lái)新知識(shí)

合理的經(jīng)濟(jì)分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿(mǎn)情緒，小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線(xiàn)。

一、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場(chǎng)位置，客戶(hù)就更無(wú)法了解廣告公司，造成客戶(hù)的無(wú)端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶(hù)選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加經(jīng)營(yíng)難度。

二、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會(huì)消費(fèi)觀(guān)念的改變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播、廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。

三、以核心競(jìng)爭(zhēng)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。那么，什么樣的力量能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力？廣告公司的多樣性決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務(wù)、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢(shì)資源的整合。在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，絕大部分的中國(guó)企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來(lái)看，它的成功光靠廣告是做不到的。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過(guò)剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對(duì)消費(fèi)者卻沒(méi)那么大的銷(xiāo)售拉動(dòng)力。

企業(yè)家們?cè)谶@種情況下，開(kāi)始懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺(jué)得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問(wèn)題？我們要理解企業(yè)對(duì)廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨。事實(shí)上，0年前那種“廣告一放、黃金萬(wàn)兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀，則是對(duì)正常現(xiàn)狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話(huà)，使很多中國(guó)企業(yè)家過(guò)高地評(píng)估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都不可能達(dá)到理想銷(xiāo)量。賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的。于是，問(wèn)題就出來(lái)了。篇三：廣告公司總結(jié)報(bào)告

2012年年終總結(jié)報(bào)告

2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷(xiāo)售工作技能。

然而在2012年也存在很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時(shí)候是把一些簡(jiǎn)單事情想復(fù)雜化，考慮的太多，做起事情來(lái)就不敢放開(kāi)手去做，怕客戶(hù)對(duì)自己失去信任，怕丟失客戶(hù)，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問(wèn)題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。

一、明年計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)100萬(wàn)。要完成這個(gè)目標(biāo)單靠本地客戶(hù)是不夠的，發(fā)揮自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，多收集外省的客戶(hù)，協(xié)助劉牧華一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場(chǎng)。

二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致普遍客戶(hù)對(duì)視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展造成了一定的困難。明年主要工作是加強(qiáng)對(duì)視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：

1、更換新的視頻機(jī)。

2、招聘專(zhuān)職人員開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)（包括戶(hù)外），保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。

三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。

2012過(guò)去了,在這里也感謝同事們對(duì)我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無(wú)私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì)，我也會(huì)在新的一年更加努力。

業(yè)務(wù)部：

2013年1月23 篇四：廣告總結(jié).doc最新

2、廣告與宣傳的聯(lián)系與區(qū)別：

聯(lián)系：①表現(xiàn)形式相同（信息傳媒行為）②動(dòng)機(jī)和目的相同（讓對(duì)方接受）

③受信力相同（廣告主和宣傳者，反復(fù)傳播信息）

區(qū)別：①雖然同屬大眾傳播形式，付費(fèi)與否是區(qū)別

②廣告：藝術(shù)處理，否則不是現(xiàn)代廣告

宣傳：不一定經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工

發(fā)展需要，多數(shù)與經(jīng)濟(jì)范疇

產(chǎn)物，多屬于政治范疇

屬于大眾傳媒（兩者是否依賴(lài)大眾傳播媒介，宣傳靈活）

息的傳播方式

術(shù)和先進(jìn)的媒介作為裁體

生命

的新聞性，新聞也起到了廣告的作用

復(fù)：新聞不重復(fù)

修飾

對(duì)象

4ps4cs: 消費(fèi)者：consumer 成本：cost 便利性：convenience 4rs③廣告：商品生產(chǎn)宣傳：精神交往的④手段不同：廣告、廣告與新聞： 聯(lián)系：（1）都是信（2）都用先進(jìn)的技（3）都將真實(shí)視為（4）廣告是有一定區(qū)別：（1）是否重（2）是否藝術(shù)夸張（3）是否收費(fèi)（4）兩者間的服務(wù)、4ps與4cs ： 產(chǎn)品：product 價(jià)格：price 銷(xiāo)售地點(diǎn)：place 指的是：

relevance（關(guān)聯(lián)）、reaction（反應(yīng)）、relationship（關(guān)系）、reward（回報(bào)）

5、usp理論（即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）：

2）這種獨(dú)特的好處必須是競(jìng)爭(zhēng)者所不能或不會(huì)提出的。

6、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：是一種作為營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的概念，確認(rèn)一份完整透徹的傳播計(jì)劃，有其附加價(jià)值的存在。這份計(jì)劃應(yīng)評(píng)估各種不同的傳播技能在策略思考中所扮演的角色。例如，一般廣告，有效回應(yīng)。銷(xiāo)售推廣、公共關(guān)系并且將之結(jié)合。

企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)主要由企業(yè)理念識(shí)別（mind identity，簡(jiǎn)稱(chēng)mi）、企業(yè)行為識(shí)別(behavior identity，簡(jiǎn)稱(chēng)bi)、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別(visual identity，簡(jiǎn)稱(chēng)vi)三個(gè)部分構(gòu)成。

mi是ci中的理念識(shí)別，也是整個(gè)ci工程的核心與靈魂，在結(jié)構(gòu)圖的品字排序中處在上方位置，它統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)ci工程的走向與日后的發(fā)展，視覺(jué)識(shí)別與行為識(shí)別都是它的外在表現(xiàn)。

9、廣告策劃：廣義上指為規(guī)模較大的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的系列的為同一目標(biāo)而進(jìn)行的廣告活動(dòng)組合的整體策劃。

廣告策劃的基本特點(diǎn)：

目標(biāo)的明確性（2）運(yùn)作的預(yù)見(jiàn)性（3）謀劃的洞察性

應(yīng)變的謀慮性（5）戰(zhàn)術(shù)的適宜性（6）決策的全局性

10、（重點(diǎn)）不同產(chǎn)品生命周期的廣告策略：

不同產(chǎn)品生命周期的廣告策略認(rèn)識(shí)應(yīng)時(shí)而變的“時(shí)”，就是認(rèn)識(shí)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品生命周期（plc），是人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售潛量和盈利率隨著時(shí)間推移而變化的銷(xiāo)售歷史各個(gè)階段的認(rèn)識(shí)。每種產(chǎn)品的生命周期是不同的，其描述生命周期的曲線(xiàn)也是不同的，我們?cè)诒径温溲芯康淖钇毡楹突镜漠a(chǎn)品生命周期特征（時(shí)式）及其針對(duì)它的廣告戰(zhàn)略決策。一種產(chǎn)品的典型銷(xiāo)售歷史，為一條s型曲線(xiàn)：引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退、銷(xiāo)售、利潤(rùn)、時(shí)間。

（一）導(dǎo)入期

吸引消費(fèi)者試用該產(chǎn)品；3）使產(chǎn)品順利通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)在導(dǎo)入期的廣告戰(zhàn)略決策總的來(lái)說(shuō)是一種開(kāi)拓性廣告策略：

（二）成長(zhǎng)期

產(chǎn)品成長(zhǎng)期特點(diǎn)：成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售的迅速增長(zhǎng)。產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)接受。市場(chǎng)占有率上升，企業(yè)利潤(rùn)增加。

（1）廣告目標(biāo)——成長(zhǎng)期的廣告目標(biāo)是緊緊圍繞如何進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率而建立的。

麻省理工學(xué)院的高賴(lài).l利廉教授在70年代指導(dǎo)的一個(gè)稱(chēng)之為“顧問(wèn)“方案的五年研究，對(duì)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者如何安排廣告預(yù)算作了研究。

*購(gòu)買(mǎi)頻次越高，廣告費(fèi)占營(yíng)廣告費(fèi)用比重越大

*產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性越高，廣告費(fèi)占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重越大；

*顧客增長(zhǎng)率越快，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重和廣告費(fèi)占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重越高）

（2）廣告信息策略——廣告內(nèi)容從原先建立知名度出發(fā)轉(zhuǎn)向說(shuō)服消費(fèi)者接受和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)上。

16、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩層含義。靜態(tài)的廣告創(chuàng)意是指為了達(dá)到廣告目的，對(duì)未來(lái)廣告的主題，內(nèi)容，表現(xiàn)形式所提出的創(chuàng)造性的主意。

（三）成熟期

產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到頂點(diǎn)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度開(kāi)始減緩，為了保持已有的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有所增加，利潤(rùn)率穩(wěn)定或下降。

企業(yè)在產(chǎn)品成熟期的廣告戰(zhàn)略決策：在這個(gè)時(shí)期的廣告主要是一種提醒性廣告。

（2）廣告信息策略 a維持品牌忠誠(chéng)，提示消費(fèi)者這是同類(lèi)產(chǎn)品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口可樂(lè)打出的“真正的可樂(lè)”的旗號(hào)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行堵截，以保持市場(chǎng)地位。b提高顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。廣告向目標(biāo)受眾介紹產(chǎn)品的新增性能、新的用途、新的個(gè)性、新的使用場(chǎng)合。

c擴(kuò)大顧客范圍。

（四）衰退期

產(chǎn)品衰退期的特點(diǎn)：衰退是絕大部分產(chǎn)品最終不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策：企業(yè)應(yīng)盡快地分析老化產(chǎn)品的利潤(rùn)挖掘可能，考慮應(yīng)該采取增加投資一取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是轉(zhuǎn)移投資以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為放棄老產(chǎn)品作準(zhǔn)備。逐步淘汰無(wú)贏(yíng)利的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

*隨產(chǎn)品生命周期進(jìn)展，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重下降；

*市場(chǎng)份額越高，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重下降；

*銷(xiāo)售集中程度越高（少數(shù)顧客占有很高的購(gòu)買(mǎi)份額），營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重下降；

*產(chǎn)品處于生命周期的較晚階段，用于直接郵寄的費(fèi)用較多，銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用較少。

（1）廣告預(yù)算策略——a.可以考慮增加或維持投資水平。

11、產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)（書(shū)上95頁(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，此圖類(lèi)似）

12、廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)

（1）前沿

（2）市場(chǎng)分析

（3）廣告策略

（4）廣告對(duì)象

（5）媒體策略

（6）廣告預(yù)算及分配

（7）廣告效果

roi理論：roi理論是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南,是20世紀(jì)60年代的廣告大師威廉·伯恩克創(chuàng)立的ddb廣告國(guó)際有限公司根據(jù)自身創(chuàng)作積累總結(jié)出來(lái)的一套創(chuàng)意理論。該理論的制造者伯恩克是廣告唯情派的旗手，是藝術(shù)派廣告的大師，他認(rèn)為廣告是說(shuō)服的藝術(shù)，廣告怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要。該理論的基本主張是優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即：關(guān)聯(lián)性(relevance)、原創(chuàng)性originality)、震撼力(impact)。

14、廣告創(chuàng)意思維特點(diǎn)：

遷移性、獨(dú)創(chuàng)性、解讀性、同構(gòu)性

廣告創(chuàng)意思維分類(lèi)：

（1）發(fā)散聯(lián)想（2）收斂聚合（3）逆向思維（4）模糊悖論

15、廣告文案：（2）正文：是詮釋廣告標(biāo)題的文字解說(shuō)部分，他應(yīng)有效的將標(biāo)題所提示的訴求點(diǎn)通過(guò)不同的體裁形式加以陳述，詳細(xì)而準(zhǔn)確的支持廣告標(biāo)題。

篇五：廣告部工作總結(jié)

廣告部工作總結(jié)

2011年是xx電視臺(tái)面臨改革、加快發(fā)展的一年，也是廣告部樹(shù)立全新經(jīng)營(yíng)管理理念，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一年，更是落實(shí)以客戶(hù)為中心、面向市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的一年。一年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和局、臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想為指針，以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出工作重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，較好地完成了臺(tái)上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條。《慶陽(yáng)商訊》欄目播出52期，《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》欄目播出52期，《百業(yè)信息》播出365期，《消費(fèi)指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123 部2731集，播出動(dòng)畫(huà)片8部。

回顧一年工作主要有：

1、主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)

今年的電視廣告市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀(guān)念，深入市場(chǎng)第一線(xiàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。在鞏固原有行業(yè)、客戶(hù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)挖掘、重點(diǎn)區(qū)域推廣和重點(diǎn)客戶(hù)溝通工作。今年由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療、藥品廣告的規(guī)范，該類(lèi)廣告投放量大幅減少，針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們重點(diǎn)培育了房地產(chǎn)業(yè)、電器、保險(xiǎn)業(yè)、服飾業(yè)、飲食業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)等新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、創(chuàng)新方式，整合營(yíng)銷(xiāo)

利用元旦、春節(jié)、第四屆慶陽(yáng)香包民俗文化節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶(hù)提供了更多更好的事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。第四屆中國(guó)慶陽(yáng)香包名俗文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，我們積極走出去，與長(zhǎng)慶采油二廠(chǎng)合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長(zhǎng)慶采油二廠(chǎng)》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會(huì)上引起較大反響。同時(shí)擺脫傳統(tǒng)的一買(mǎi)一賣(mài)模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營(yíng)銷(xiāo)。

廣告創(chuàng)收的視野。

3、強(qiáng)化品牌，提升服務(wù)

作為xx市的強(qiáng)勢(shì)媒體，我臺(tái)獨(dú)有的傳播優(yōu)勢(shì)和權(quán)威地位為廣告經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。廣告部充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步提升媒體品牌影響力，同時(shí)為客戶(hù)提供增值服務(wù)。我們每一個(gè)人都樹(shù)立起工作就是服務(wù)的觀(guān)念，把專(zhuān)業(yè)服務(wù)作為承攬客戶(hù)、留住客戶(hù)的法寶。我們以客戶(hù)的立場(chǎng)看問(wèn)題，關(guān)注客戶(hù)的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)心客戶(hù)的品牌，為他們的生存、發(fā)展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，幫助客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、策劃方案，為其出謀劃策。

4、良好溝通，互動(dòng)雙贏(yíng)

針對(duì)部分客戶(hù)的特殊要求，我們從客戶(hù)的利益出發(fā)，及時(shí)了解他們的想法，同時(shí)兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過(guò)與客戶(hù)深入、細(xì)致、有效的溝通來(lái)拉近距離，為長(zhǎng)久留住客戶(hù)，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。作為我市娛樂(lè)界效益不錯(cuò)的同盟子城ktv量販，為擺脫企業(yè)信譽(yù)危機(jī)，準(zhǔn)備通過(guò)電視臺(tái)為其策劃一場(chǎng)歌手大賽，但針對(duì)他們微薄的資金這一現(xiàn)狀，通過(guò)與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長(zhǎng)、廣告效果較好的經(jīng)濟(jì)類(lèi)欄目，得到了企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同。

二、做好五項(xiàng)工作：

2011年，廣告部深入開(kāi)展扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷形成理論學(xué)習(xí)的新高潮。今年1月起，在全黨開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議和整改提高三個(gè)階段，廣告部組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻討論、撰寫(xiě)心得體會(huì)，圓滿(mǎn)完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)習(xí)黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個(gè)人記學(xué)習(xí)筆記1萬(wàn)字以上，撰寫(xiě)心得體會(huì)一篇，提高了思想認(rèn)識(shí)水平和政治素質(zhì)。同時(shí)，廣告部利用一個(gè)多月的時(shí)間，組織職工進(jìn)行部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流，勤練內(nèi)功。

醫(yī)療專(zhuān)欄節(jié)目。同時(shí)，對(duì)字幕掛角也進(jìn)行了規(guī)范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴(yán)格遵守17號(hào)令第22條有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場(chǎng)的插播廣告，重視非黃金時(shí)段的廣告播放平衡，避免在非黃金時(shí)段的廣告過(guò)長(zhǎng)、過(guò)于集中的問(wèn)題。廣告部嚴(yán)格廣告審查制度，由兩名專(zhuān)業(yè)審查員對(duì)廣告內(nèi)容、手續(xù)、長(zhǎng)度、制作等進(jìn)行詳細(xì)的審查，并經(jīng)三級(jí)簽字，才能安排播出。

結(jié)合臺(tái)上的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)浮動(dòng)稿酬進(jìn)行微調(diào)，打破大鍋飯，將報(bào)酬向市場(chǎng)一線(xiàn)的同志傾斜，真正將廣告業(yè)績(jī)同個(gè)人收入緊密地掛起鉤來(lái)，獎(jiǎng)罰有據(jù)，做到公平、公正、合理。

今年我們根據(jù)國(guó)家廣電總局17號(hào)令關(guān)于公益廣告播放比例的規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)了一批全國(guó)獲獎(jiǎng)公益廣告作品，在一、二套節(jié)目中安排播出，同時(shí)結(jié)合慶陽(yáng)實(shí)際，精心策劃、設(shè)計(jì)、制作并播出了一批具有慶陽(yáng)特色的公益廣告。如：以倡導(dǎo)誠(chéng)信為主題的《公益廣告--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)篇》、宣傳知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主題的《公益廣告—知識(shí)篇》、以落實(shí)公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，構(gòu)建和諧社會(huì)為主題的《公民道德美與丑

（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。

2011年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對(duì)該頻道進(jìn)行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節(jié)目編排、電視劇購(gòu)銷(xiāo)等方面下功夫，加大購(gòu)片力度，買(mǎi)好劇、播熱播劇，開(kāi)設(shè)了《第一劇場(chǎng)》、《風(fēng)云劇場(chǎng)》、《經(jīng)典劇場(chǎng)》、《情感劇場(chǎng)》、《周末大片》等七大劇場(chǎng)。

2011年是落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神的第一年，是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是實(shí)施改革的關(guān)鍵一年。努力做好2011年的各項(xiàng)工作，意義重大。

第四篇：廣告總結(jié)

廣告總結(jié)報(bào)告--

在廣告策劃按廣告策劃書(shū)所列內(nèi)容和工作日程細(xì)節(jié)實(shí)施之后，應(yīng)及時(shí)測(cè)試廣告效果，并結(jié)合廣告實(shí)施過(guò)程的情況和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題．寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告，作為今后改進(jìn)廣告工作的意見(jiàn)，也是對(duì)廣告主進(jìn)行信息反饋，為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供市場(chǎng)信息咨詢(xún)。

總結(jié)報(bào)告一般包括１、前言；２、前段工作總結(jié)；３、主要成績(jī)；４、存在問(wèn)題；５、改進(jìn)措施與建議等五項(xiàng)內(nèi)容．

１、前言。同廣告策劃書(shū)一樣，前言部分主要對(duì)這次廣告的目的，通過(guò)廣告活動(dòng)達(dá)到什么效果，作概要介紹。

２、工作總結(jié)。主要回顧前段工作過(guò)程，詳細(xì)介紹廣告宜傳活動(dòng)的規(guī)模，范圍和影響，概要總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)并說(shuō)明是否已達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)，３、主要成績(jī)。在主要成績(jī)部分，應(yīng)結(jié)合廣告活動(dòng)的過(guò)程，根據(jù)廣告效果調(diào)查的結(jié)果詳細(xì)介紹此次廣告活動(dòng)在產(chǎn)品創(chuàng)牌、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷(xiāo)效果和公共關(guān)系等各方面的工作成績(jī)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者中間的印象深刻程度，廣告創(chuàng)意的號(hào)召力和感染力，介紹產(chǎn)品的銷(xiāo)售成績(jī)和公共關(guān)系的發(fā)展層次。尤其是對(duì)新聞單位的報(bào)道，應(yīng)該收集剪報(bào)作為附件存檔案?jìng)洳椋瑫r(shí)在這一額眾還應(yīng)對(duì)廣告活動(dòng)和廣告效果調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和廣告的優(yōu)秀特色予以充分的肯定，對(duì)廣告業(yè)績(jī)作出合理評(píng)價(jià)，４、存在問(wèn)題。在這一階段，主要有總結(jié)廣告活動(dòng)本身存在的問(wèn)題和產(chǎn)品品質(zhì)本身存在的問(wèn)題這兩方面的內(nèi)容，在廣告活動(dòng)本身的總結(jié)中，應(yīng)指出廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)和廣告表達(dá)方式等的尚不如意之處以待今后的工作中加以改進(jìn)。同時(shí)，如在廣告戰(zhàn)略．廣告策略等方面，存在應(yīng)予修正的內(nèi)容，也應(yīng)指出。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映的測(cè)試調(diào)查結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品本身存在問(wèn)題應(yīng)該如實(shí)評(píng)價(jià)，如產(chǎn)品的品牌形象是否符合消費(fèi)者的要求，產(chǎn)品款式、質(zhì)量是否盡如人意，產(chǎn)品促銷(xiāo)手段是否應(yīng)予改進(jìn)等等，均應(yīng)一一指出，以形成對(duì)廣告主企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的完整的信息反饋，幫助企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

５、改進(jìn)措施與建議。要針對(duì)廣告活動(dòng)和廣告主產(chǎn)品兩方面的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。對(duì)改進(jìn)今后的廣告活動(dòng)，提出具體的措施．對(duì)企業(yè)的促銷(xiāo)和產(chǎn)品生產(chǎn)，提出具體的建議．以履行為廣告主全面負(fù)責(zé)的職責(zé)。

第五篇：廣告媒介總結(jié)

篇一：廣告媒介專(zhuān)員半年工作總結(jié)

2009年半年工作總結(jié)

前言

年初潤(rùn)華廣告轉(zhuǎn)換公司定位，公司性質(zhì)由經(jīng)營(yíng)部門(mén)轉(zhuǎn)為職能部門(mén)，歸屬于品牌建設(shè)中心，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)也隨之有所改變，工作內(nèi)容不只是服務(wù)于集團(tuán)及汽車(chē)板塊，工作重點(diǎn)已成為潤(rùn)華集團(tuán)的品牌建設(shè)工作。參加工作以來(lái)，我的崗位是媒介管理，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)及各品牌的廣告宣傳方面，針對(duì)各品牌的特點(diǎn)及廣宣要求進(jìn)行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類(lèi)活動(dòng)的媒體服務(wù)工作。

第一部分 上半年工作概述

第二部分：自我工作總結(jié)及要求

1、參與了許多配合領(lǐng)導(dǎo)打造品牌建設(shè)的工作，有利于更快得進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，從而使以后的工作中嚴(yán)格的執(zhí)行公司的vi 集團(tuán)形象標(biāo)準(zhǔn)，并一切從集團(tuán)形象考慮各類(lèi)的廣宣工作。例如，平面宣傳、電臺(tái)等各類(lèi)廣宣中，雖增加了很多流程，但在消費(fèi)者、媒體的角度看來(lái)，潤(rùn)華集團(tuán)的形象有了一定的改變，一開(kāi)始很多媒體排版都是我行我素，但現(xiàn)在媒體在排版時(shí)都會(huì)先征求我們的要求。

2、在正常的日常工作中，嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行集團(tuán)形象，引導(dǎo)各品牌熟悉新制定的廣告管理辦法，及各項(xiàng)流程，保證廣宣工作的順暢。

4、時(shí)刻保持對(duì)各品牌執(zhí)行集團(tuán)vi的敏感度，遇到問(wèn)題要以第一責(zé)任人的角色及時(shí)處理。

第三部分：工作中的建議

1、目前集團(tuán)vi在執(zhí)行中，有極個(gè)別的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有第一執(zhí)行意識(shí)，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)vi標(biāo)準(zhǔn)后，即使出現(xiàn)違反標(biāo)準(zhǔn)的，也沒(méi)有任

篇二：媒介工作總結(jié)

媒介工作總結(jié)

我于2011年6月份任職于**傳媒公司，任職期間，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下很快融入了這個(gè)集體，成為大家庭的一員。

一、媒介日常工作：

媒介工作包括與電視臺(tái)溝通接洽、下媒體訂單等。作為公司內(nèi)勤部媒介下單員，我深知崗位的重要性。勝任此崗位的首要條件是謹(jǐn)慎、認(rèn)真，其次是不僅要求具備廣告代理業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也要求具備一定的交際能力及協(xié)調(diào)工作的能力。主要工作：

1、負(fù)責(zé)公司電話(huà)接轉(zhuǎn)、公司代理業(yè)務(wù)的推廣介紹及客戶(hù)信息登記、轉(zhuǎn)介客服部跟進(jìn)等工作；

2、審核廣告播出合同的工作；

3、審核廣告素材；

4、下媒體訂單的工作；

5、監(jiān)督查看廣告實(shí)際播出情況拍照留底存檔的工作；

6、在電視臺(tái)和客戶(hù)服務(wù)部之間做好溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)傳達(dá)準(zhǔn)確信息；

7、表格-數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)工作；

8、執(zhí)行保密制度；

9、把自己不能解決的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，及時(shí)解決問(wèn)題；

二、總結(jié)與審視：

1、媒介崗位要求我要敬業(yè)。套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。

2、責(zé)任高于一切。員工的責(zé)任感直接影響公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)利益。

政策不可缺少的工具。

三、今后努力的方向：

篇三：廣告媒介的選擇

廣告媒介的選擇

廣告行業(yè)的發(fā)展依托著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，而目前國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起而發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)廣告行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了最初的萌芽期和高速發(fā)展的階段，步入了平穩(wěn)發(fā)展的階段。

現(xiàn)在的廣告活動(dòng)已經(jīng)不再是一種傳統(tǒng)、單一的和帶有相當(dāng)滿(mǎn)目性的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一個(gè)要以消費(fèi)者為中心，要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略緊密結(jié)合，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃，全方位和總結(jié)性的一場(chǎng)信息傳播運(yùn)動(dòng)。

一個(gè)好的廣告構(gòu)想，如果沒(méi)有一套完整的、合理的媒介計(jì)劃給予體現(xiàn)，那其構(gòu)想也只是一個(gè)空談，而且廣告活動(dòng)中的大部分資金是流向媒介投放的，所以，一個(gè)周密的媒介投放戰(zhàn)略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃中的關(guān)鍵。

一、電視媒介。

產(chǎn)生一種抗拒心理。

二、報(bào)紙媒介。受到新媒體的影響，現(xiàn)在報(bào)紙的閱讀人數(shù)越來(lái)越少了，人們獲取信息的來(lái)源越來(lái)越依靠互聯(lián)網(wǎng)了，但不可否的是報(bào)紙存在了那么多年，它的公信力與權(quán)威性還是還在的，比起互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它更加讓人們所信服。一般報(bào)紙的廣告截稿時(shí)限很短。大多數(shù)城市的日?qǐng)?bào)對(duì)于廣告的截稿日期的之前的48小時(shí)，因此廣告主可以隨時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容和報(bào)面尺寸上的伸縮性。

三、雜志媒介。雜志媒介相比起與報(bào)紙媒介，它的針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)群體明確，生命周期也比較長(zhǎng)，畫(huà)面感比起報(bào)紙媒介來(lái)說(shuō)也要強(qiáng)。而且讀者群會(huì)較為穩(wěn)定，讀者的文化水準(zhǔn)和消費(fèi)水平也會(huì)比較高。

四、廣播媒介。

五、戶(hù)外媒介。戶(hù)外媒介是屬于地域性媒介，主要要看地理位置、尺寸大小、能見(jiàn)情況和周邊的人流車(chē)流情況。

六、互聯(lián)網(wǎng)媒介。

隨著新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，媒介形式的多樣化，在今天日漸復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，只利用一種媒體已顯得過(guò)于呆板和不夠用了，則需要通過(guò)不同媒體的組合來(lái)產(chǎn)生1+1>2的傳播效果。進(jìn)行媒介組合的好處就是可以提高廣告?zhèn)鞑サ母采w面，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)發(fā)揮不同媒介的作用，提高廣告效果，當(dāng)然對(duì)廣告費(fèi)用要合理分配，要通過(guò)巧妙的組合，花最少的錢(qián)，取得最好的效果。

廣告主經(jīng)常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行媒介組合戰(zhàn)略的改動(dòng)，因此有許多代理公司經(jīng)常會(huì)苦惱于客戶(hù)的改單，所謂牽一動(dòng)而發(fā)全身，客戶(hù)媒介策略的變動(dòng)，廣告代理公司的客戶(hù)部、媒介部和財(cái)務(wù)部也要隨之做相應(yīng)的改動(dòng)。因此，一般大型的媒介公司都擁有屬于自己較為完善的媒介管理系統(tǒng)，從廣告投放設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研到排期制作再到財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)，形成工作流的方式運(yùn)行。

導(dǎo)出工具，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。有了這樣的一個(gè)小幫手，做事自然就事半功倍了。進(jìn)行媒介策劃的目的就是通過(guò)一系列的分析和構(gòu)思選擇最適合的傳播渠道，使廣告信息能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳遞給適當(dāng)?shù)氖鼙姡缘竭_(dá)廣告主所想要的預(yù)定效果。想要進(jìn)行媒介投放，你首先就要先明確你的傳播對(duì)象，任何一種媒介都有它特定的范圍和受眾，只有把廣告訴求對(duì)準(zhǔn)了對(duì)象，才能獲得目標(biāo)效果。篇四：廣告媒介期末重點(diǎn)

廣告媒介

一．概述

1.當(dāng)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)往往率先減少的是“promotion”

（4p product price place promotion）

2.各類(lèi)別現(xiàn)狀、傳播特點(diǎn) 媒體載具：媒體載具是指在媒體類(lèi)別下的特定媒體。

二．報(bào)紙廣告媒體

（一）報(bào)紙?zhí)卣鳎憾ㄆ谛浴⑦B續(xù)性、穩(wěn)定性、區(qū)域性、經(jīng)濟(jì)性

【小題：填空/選擇】傳播特征（優(yōu)劣）

2、報(bào)紙是權(quán)威性的、可信度較高的媒體

4、報(bào)紙是比較經(jīng)濟(jì)的廣告媒體，如制作費(fèi)用較低

劣勢(shì)：和電波媒體相較：

1、靜態(tài)性非動(dòng)態(tài)性的

2、簡(jiǎn)易性而非技術(shù)性 對(duì)廣告創(chuàng)意的承載能力

3、龐雜性而非單一性 干擾度高

4、對(duì)受眾的教育程度有要求

（二）“二次出售”——報(bào)紙傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式 ——“雙重出售”

思考：報(bào)紙是否會(huì)消亡、破解困境 內(nèi)容、渠道（零售、訂閱、終端 app、社交賬號(hào)）商業(yè)模式

二次售賣(mài)（百度百科）：報(bào)紙的二次售賣(mài)指第一次銷(xiāo)售中，將報(bào)紙賣(mài)給讀者，讀者購(gòu)買(mǎi)的是信息，這一次銷(xiāo)售的是信息的實(shí)效性，落腳點(diǎn)是發(fā)行量。

版面賣(mài)給了廣告商或廣告主，廣告版面值錢(qián)的原因就在于它集聚了消費(fèi)者的“注意力資源”。

多次銷(xiāo)售——新型商業(yè)模式

（三）【簡(jiǎn)答】：論文《媒體產(chǎn)業(yè)化再思考》

（四）適合投放報(bào)紙廣告的行業(yè)

13年前10：房地產(chǎn) 雜項(xiàng) 零售及服務(wù) 汽車(chē) 藥品 商/工/農(nóng) 旅行 飲料 服飾 金融 電信 14年排名：房地產(chǎn) 零售服務(wù) 商/工/農(nóng) 藥品及健康產(chǎn)品 汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品

三、雜志廣告媒體

（一）適合投放雜志廣告的行業(yè)（理解）

12年：化妝品/浴室用品 個(gè)人用品 交通 衣著 電腦及辦公自動(dòng)化產(chǎn)品

13年：服飾 化妝品/個(gè)人 汽車(chē)及有關(guān) 飲料 電腦及配件

14年：化妝/個(gè)人 服飾 汽車(chē) 商工農(nóng) 旅行 媒體及相關(guān) 藥品及健康 家居用品 電腦 總結(jié)：和女性相關(guān)的行業(yè)，更青睞雜志媒體

（二）頂級(jí)品牌選擇雜志廣告媒體的原因【靈活理解】

（傳播特性、和品牌的結(jié)合、媒體和受眾的情感聯(lián)系）

傳播特性： 優(yōu)勢(shì)：讀者群能夠清晰的界定，有明確的指向；而頂級(jí)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是少數(shù)人?? 保存期較長(zhǎng)，傳閱率較高；

印刷精美，具有較強(qiáng)表現(xiàn)力；與頂級(jí)品牌的品牌形象相符?? 雜志是印刷媒體，適合高卷入度的產(chǎn)品?? 雜志與受眾的情感聯(lián)系?? 劣勢(shì)：制作的周期較長(zhǎng)，缺少時(shí)效性；

發(fā)行數(shù)量有限；

雜志發(fā)展路徑：雜志本身的市場(chǎng)定位（瑞麗；老年雜志）

營(yíng)銷(xiāo)方式探索 《時(shí)尚芭莎》芭莎明星慈善夜

雜志數(shù)字化

（四）廣播

【開(kāi)放題】廣播是弱勢(shì)群體？

2014年1月份，報(bào)紙和雜志以24%和11%的降幅說(shuō)明了平面媒體廣告投放費(fèi)用的持續(xù)走低。

“車(chē)輪子拯救了廣播”

3.從教化式收聽(tīng)到接受服務(wù)式收聽(tīng)的轉(zhuǎn)移

fm101.0 臨沂都市之聲《小帆幫您選飯店》

北京車(chē)展事件：短周期、小投入、高精準(zhǔn)、大影響 傳播特性：

優(yōu)勢(shì)：交流感與意境性 劣勢(shì)：只有聲音，傳播方式單一

流動(dòng)感與兼作性 單向傳播，選擇被動(dòng) “硬廣”

受眾的全面性

制作簡(jiǎn)單成本低

廣播廣告投放行業(yè)（優(yōu)質(zhì)投放）：金融業(yè)（金融保險(xiǎn)）汽車(chē)類(lèi) 零售及服務(wù)性行業(yè) 交通 郵電通訊 房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)

五、戶(hù)外（環(huán)境媒體）——另一種稱(chēng)法

od(out-door advertising)傳統(tǒng)的戶(hù)外媒體

ooh(out-home advertising)交通工具內(nèi)、寫(xiě)字樓內(nèi)、影劇院內(nèi)??

（一）關(guān)于戶(hù)外媒體的幾個(gè)稱(chēng)法：※

2.【填/n/內(nèi)容誘導(dǎo)性媒體（四大傳統(tǒng)媒體廣告）和非內(nèi)容誘導(dǎo)性媒體（戶(hù)外）

3.sisomo “ s i ” “畫(huà)面”（sight）

“ s o ” “聲音”（sound）

“ m o ” “動(dòng)作”（motion）【n/填空/選擇】

動(dòng)屏?xí)r代 戶(hù)外廣告發(fā)展的趨勢(shì)

延伸：solomo移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征 social（社交化）local（可定位）mobile（移動(dòng)性）

（二）戶(hù)外廣告媒體的類(lèi)型※

繪制類(lèi)：招貼、路牌、墻體、條幅

光源類(lèi)：霓虹燈、燈箱、彩燈、大型戶(hù)外投影

電子類(lèi)：電子翻轉(zhuǎn)廣告牌、電子屏幕墻、液晶顯示屏、dav廣告車(chē)

空中廣告媒體：煙霧廣告 空中傳音 激光廣告 氣球廣告 熱氣球廣告 飛艇廣告 其他戶(hù)外媒體：賽場(chǎng)廣告 雕塑廣告 電話(huà)亭廣告 立體充氣模型

（三）戶(hù)外廣告媒體的傳播特性※

優(yōu)勢(shì)：資源的不可替代性（終端提示）

到達(dá)率高，成本相對(duì)較低

可延伸性(是媒介組合的重要組成部分)劣勢(shì)：受政策影響大；

樂(lè)及休閑 商業(yè)及服務(wù)性行業(yè) 交通 房地產(chǎn) 邊緣生存的媒體//經(jīng)營(yíng)分析【簡(jiǎn)答】

媒體一年一批；（缺乏政策連續(xù)性）

（拆牌、爭(zhēng)利屢見(jiàn)不鮮）

廣告納入城市管理的體系

通的渠道和通路

強(qiáng)行業(yè)自律

散——提升產(chǎn)業(yè)集中度

（六）目前發(fā)展優(yōu)秀的戶(hù)外廣告公司

的生活圈媒體群”

外

六、網(wǎng)絡(luò)

1.cnnic 2014月，手機(jī)上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng)pc上網(wǎng)比例

2.2014廣告收入＞電視廣告收入

3.20-29最多

4.變化

（四）承載的行業(yè) 郵電通訊 飲料 娛

（五）發(fā)展困境：拆牌原因：對(duì)戶(hù)外政府的粗放管理；應(yīng)對(duì)之策：將戶(hù)外開(kāi)辟一個(gè)與政府溝提高創(chuàng)意水平，加困境：資源高度分分眾是“中國(guó)最大德高中國(guó)、白馬戶(hù)年6年 互聯(lián)網(wǎng)歲網(wǎng)民 網(wǎng)民上網(wǎng)行為的

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型※

1.網(wǎng)頁(yè)展示廣告：按鈕 彈出式 漂移 文字鏈接 2.搜索引擎廣告：搜索推廣 網(wǎng)盟推廣 品牌專(zhuān)區(qū) 3.游戲廣告（）指在游戲中(in game)植入的商業(yè)廣告，是植入式廣告的重要類(lèi)型。

4.app軟件、app應(yīng)用、app客戶(hù)端等

11.rtb（realtime bidding實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))※

dsp（demand side platform）廣告需求方平臺(tái)：基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告

（二）.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放行業(yè)

交通、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、房地產(chǎn)領(lǐng)跑展示廣告市場(chǎng)（品牌圖形廣告、富媒體廣告、視頻貼片廣告）

網(wǎng)民使用特性、網(wǎng)絡(luò)行為

第七章、量化和質(zhì)化評(píng)估（分值比較集中）

一．媒體的兩個(gè)層次（n/填空）

媒體類(lèi)別：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等

媒體載具：媒體載具是指在媒體類(lèi)別下的特定媒體

二．媒體評(píng)估

種類(lèi)：量的評(píng)估：媒體接觸人口，指覆蓋面的廣度

①視聽(tīng)率； ②閱讀率；③ 占有率； ④總收視點(diǎn) ?? ①接觸關(guān)注度；②干擾度；③ 編輯環(huán)境；④廣告環(huán)境；⑤相關(guān)性

三．漢譯英/英譯漢 grp tvr universe sample size audience size share cprp rating frequency 四．電波媒體量的評(píng)估指標(biāo)（n/填空/計(jì)算）

（一）開(kāi)機(jī)率、收視率、占有率

（二）毛評(píng)點(diǎn)、到達(dá)率、接觸頻次

開(kāi)機(jī)率（hut)：指在特定時(shí)段里暴露于任何頻道的家庭（人口），占擁有電視機(jī)的家庭（人口）總數(shù)的比例

收視率：特定時(shí)段，收看某一頻道或某一節(jié)目的人數(shù)在總體推及人口中的百分比。占有率share（收視份額）在特定的時(shí)段中，某個(gè)頻道的觀(guān)眾占開(kāi)機(jī)總?cè)丝诘谋嚷省?/p>

能反映某頻道占總收視規(guī)模的比重和觀(guān)眾收視流向的指標(biāo)是（占有率）

到達(dá)率（reach）指對(duì)象消費(fèi)者中，在一定的期間內(nèi)，暴露于任何檔次廣告至少一次的（非重復(fù)性）人口比率，也稱(chēng)為凈到達(dá)率

接觸頻率 /次（frequency）又名暴露頻次，是指在廣告投放中，收看過(guò)該廣告的人平均每人看過(guò)多少次。grp=r*f 毛評(píng)點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率

計(jì)算：平均接觸頻次=總收視率/到達(dá)率

（三）觀(guān)眾構(gòu)成（觀(guān)眾組合）

【n/填空】

媒體經(jīng)營(yíng)上的意義 ：檢視實(shí)際目標(biāo)受眾與預(yù)定目標(biāo)受眾是否吻合

媒體使用上的意義：檢視目標(biāo)受眾與目標(biāo)消費(fèi)者是否吻合

（四）印刷媒體評(píng)估

稽核發(fā)行量(audited circulation)：

傳閱率（平均傳閱率）：

（五）網(wǎng)絡(luò)媒體評(píng)估※

按展示付費(fèi) cpm 按點(diǎn)擊付費(fèi) cpc 按行動(dòng)付費(fèi) cpa 按時(shí)間付費(fèi) cpt 篇五：媒介管理重點(diǎn)總結(jié)

媒介經(jīng)營(yíng)與管理

第一講 媒介經(jīng)營(yíng)管理概論

管理科學(xué)要素（7m）：人力（men）資金（money）原料（material）機(jī)器（machine）市場(chǎng)

（market）方法（method）士氣（morale）

經(jīng)營(yíng)：企業(yè)化組織為自身的生存、發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所進(jìn)行的決策以及為決策實(shí)現(xiàn)而從各

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容

規(guī)劃：產(chǎn)品方向、品種、數(shù)量、質(zhì)量、人員的使用、技術(shù)設(shè)備的更新等做出計(jì)劃并明確

運(yùn)作：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而開(kāi)展的與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)的各種工作，如資金籌集、生產(chǎn)

管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系

1、管理主要解決的是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，即在既定的目標(biāo)和人、財(cái)、物等資源條件下，合

理安排和組織生產(chǎn)，合理配置和使用各種生產(chǎn)要素，以提高質(zhì)量，降低成本；

經(jīng)營(yíng)則需要解決企業(yè)戰(zhàn)略方面的相關(guān)問(wèn)題，如企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品數(shù)

2、管理所要解決的主要是內(nèi)部問(wèn)題，如內(nèi)部上下工序之間、部門(mén)之間的相互關(guān)系、制度建

設(shè)、生產(chǎn)要素的合理配置等，主要是行政管理；

經(jīng)營(yíng)要解決的主要是企業(yè)外部的相關(guān)問(wèn)題，以及協(xié)調(diào)內(nèi)部活動(dòng)與外部活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目

企業(yè)化組織，二者應(yīng)該統(tǒng)一考慮、通盤(pán)思考。

媒介三重屬性

現(xiàn)代媒介的生存環(huán)境（信息化、全球化）

六大特點(diǎn)：

媒介管理：合理運(yùn)用媒介掌控的人力、財(cái)力、物力等資源以達(dá)到有效實(shí)現(xiàn)媒介預(yù)期目標(biāo)的行

為和過(guò)程。

職能：【posdcorb】 p(planning)計(jì)劃；o(organizing)組織；s(staffing)人事；d(directing)指揮；

co(coordinating)協(xié)調(diào)；r(reporting)報(bào)告；b(budgeting)預(yù)算

現(xiàn)代媒介管理的基本要求

1.追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相結(jié)合；2.從經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)向科學(xué)型管理；3.堅(jiān)持管理創(chuàng)新；4.恪守

職業(yè)倫理

媒介決策：以有效手段輔助確定媒介發(fā)展路徑，合理分配各種資源并組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)媒介的

決策羅盤(pán)

第二講 媒介策劃

媒介策劃：為實(shí)現(xiàn)媒介的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，媒介組織或其委托方在通盤(pán)考察與媒介發(fā)展

相關(guān)的各種因素的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃適合組織發(fā)展目標(biāo)的策略及合理的實(shí)施步驟的創(chuàng)造性過(guò)

主體：媒介組織或其委托方

目標(biāo)：社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益

步驟：綜合考察各項(xiàng)因素，包括有利條件、不利條件、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的內(nèi)容等

產(chǎn)品：發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施步驟（策劃方案）

媒介策劃需要考察的因素

二、媒介策劃的實(shí)質(zhì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的一整套引導(dǎo)思想、貨物及勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)就是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，即以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，將潛在交換變

對(duì)于媒介組織而言，交換的對(duì)象包括兩類(lèi)消費(fèi)者：信息消費(fèi)者（用戶(hù)）和廣告消費(fèi)者（廣

告客戶(hù)）

兩次售賣(mài)示意圖

消費(fèi)者讓渡價(jià)值

用戶(hù)在獲得傳媒信息產(chǎn)品過(guò)程中付出相應(yīng)的成本

消費(fèi)者讓渡價(jià)值是指消費(fèi)者總價(jià)值與消費(fèi)者總成本之間的差額

傳媒消費(fèi)者在進(jìn)行決策時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選出價(jià)值最

施拉姆提出人們選擇某種信息的可能性公式：選擇的或然率=報(bào)償?shù)谋ＷC/費(fèi)力的程度

“報(bào)償?shù)谋ＷC”指?jìng)鞑?nèi)容滿(mǎn)足選擇者需要的程度

“費(fèi)力的程度”指得到需要的內(nèi)容和使用傳播途徑的難易狀況

三、影響媒介策劃的因素

1、媒介市場(chǎng)環(huán)境：用戶(hù)需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)壁壘；供應(yīng)鏈條；替代品威脅程度

3、媒介所處地位：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；市場(chǎng)追隨者；市場(chǎng)補(bǔ)缺者

4、媒介類(lèi)型：廣播；電視；報(bào)紙；雜志；互聯(lián)網(wǎng)

5、媒介追求目標(biāo)“一老滿(mǎn)意”or“三老滿(mǎn)意”

單一報(bào)種時(shí)期 多報(bào)種時(shí)期 厚報(bào)時(shí)期 老干部滿(mǎn)意 老干部滿(mǎn)意、老百姓滿(mǎn)意 老干部滿(mǎn)意、老百姓滿(mǎn)意、老板滿(mǎn)意 人民日?qǐng)?bào) 南方日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 媒介在“三老”之間尋求平衡點(diǎn)：老板、老百姓、老干部的交集即使媒介選擇 媒介策劃的特點(diǎn)：以影響力為關(guān)鍵點(diǎn)；以滿(mǎn)意度為平衡點(diǎn)；以整體性為出發(fā)點(diǎn)；以目的性為著眼點(diǎn)；以伸縮性為關(guān)注點(diǎn)

1、以整體性為出發(fā)點(diǎn)

2、以影響力為關(guān)鍵點(diǎn)

傳媒經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是影響力經(jīng)濟(jì)——喻國(guó)明《傳媒影響力》

注意力和影響力的區(qū)別：注意力是基礎(chǔ)，影響力不但是對(duì)注意力的吸引，更能夠?qū)κ鼙姷膬r(jià)值判斷、決策和社會(huì)行為產(chǎn)生影響

媒介策劃的類(lèi)型：長(zhǎng)期戰(zhàn)略策劃、中期運(yùn)營(yíng)策劃、短期經(jīng)營(yíng)策劃

戰(zhàn)略是一個(gè)組織全面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而對(duì)主攻方向以及資源進(jìn)行配置的總綱。

媒介戰(zhàn)略策劃的實(shí)施程序：評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；確定組織目標(biāo)；制訂備選方案；評(píng)價(jià)選擇方案；編制預(yù)算與執(zhí)行；監(jiān)督計(jì)劃與調(diào)整

媒介策劃與策劃媒介:

之所以策劃傳媒能夠成功，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人的訴求點(diǎn)和媒體的需求能夠在利益基礎(chǔ)上很好地對(duì)接。

第三講 媒介組織與管理