第一篇：放飛你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 專業(yè)創(chuàng)業(yè)從這里起步

多元化創(chuàng)業(yè) 多渠道就業(yè)

——直擊工作室組團(tuán)參加學(xué)院招聘會(huì)

12月 日又迎來(lái)了義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院一年一度的畢業(yè)生現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，招聘會(huì)上熙熙攘攘，人頭攢動(dòng)，該校建筑與藝術(shù)分院下屬各工作室組團(tuán)參加了此次招聘會(huì)，成為吸引學(xué)生們投簡(jiǎn)歷的新面孔。各工作室面向全院畢業(yè)生共計(jì)拋出了近20個(gè)工作崗位，涉及：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影、網(wǎng)店裝修、服飾品設(shè)計(jì)，以及相關(guān)的行政管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等配套崗位。

建筑與藝術(shù)分院的工作室成立已久。以教師為主要牽頭人，以幾個(gè)學(xué)生為共同的股東參與合作，共同承接項(xiàng)目，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及享受利潤(rùn)分紅。目前已發(fā)展為十個(gè)，涉及小商品設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、服飾品設(shè)計(jì)、旅游工藝品設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)門類。工作室成立的初衷是為了契合設(shè)計(jì)類專業(yè)的教學(xué)改革探索，提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐技能，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。在多年工作室教學(xué)中逐步形成了“以工代學(xué)，以學(xué)促創(chuàng)”特色教學(xué)模式：即以工作室的實(shí)踐項(xiàng)目替代傳統(tǒng)課堂教學(xué)，以工作室的學(xué)習(xí)經(jīng)歷提升學(xué)生專業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)力。從工作室走出去的學(xué)生專業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿普遍較高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有近一半的學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)之路，另很大一部分也成為就業(yè)中的佼佼者。多年運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，各工作室根據(jù)自身專業(yè)及企業(yè)要求形成了各自不同的一套運(yùn)營(yíng)模式：有的經(jīng)過(guò)多年探索，已實(shí)行了完全的公司化經(jīng)營(yíng)，形成了設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、工廠一條龍；有的對(duì)學(xué)生參與的實(shí)際項(xiàng)目實(shí)行評(píng)分制，分?jǐn)?shù)累積至年底統(tǒng)一以獎(jiǎng)學(xué)金的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；也有以科研為龍頭，積極拓展與企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的橫向合作關(guān)系。目前，工作室已成為建筑與分院的學(xué)生專業(yè)核心技能提升的重要平臺(tái)。工作室教學(xué)成立以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)值，服務(wù)企業(yè) 100余家；獲得各項(xiàng)比賽獎(jiǎng)勵(lì)五十多項(xiàng)，其中，省級(jí)三十多項(xiàng)；累計(jì)橫向課題經(jīng)費(fèi) 萬(wàn)。

此種模式，既成就學(xué)生，同時(shí)也成就老師。

據(jù)悉，此次工作室組團(tuán)參加招聘會(huì)是在考慮到各工作室自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大工作室教學(xué)的平臺(tái)效應(yīng)，延伸工作室教學(xué)的鏈條：從原先的“基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)-工作室項(xiàng)目實(shí)踐-專業(yè)技能極大提升”的基礎(chǔ)上，通過(guò)不同專業(yè)畢業(yè)生的招聘，延伸至“專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建-公司化運(yùn)營(yíng)-專業(yè)創(chuàng)業(yè)”。從根本上解決學(xué)生專業(yè)創(chuàng)業(yè)的人力、精力和實(shí)力等問(wèn)題，使工作室成為學(xué)生專業(yè)創(chuàng)業(yè)的孵化器，為義烏的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展添磚加瓦。在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該展位前吸引了很多同學(xué)駐足觀望，據(jù)事后了解，此次參會(huì)達(dá)成招聘意向三十個(gè)，??。在現(xiàn)場(chǎng)采訪中了解到，工作室教學(xué)模式與學(xué)生專業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合雖然有了一些實(shí)踐探索，但至今尚未有對(duì)專業(yè)創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的相關(guān)政策文件，當(dāng)然也就欠缺對(duì)專業(yè)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的優(yōu)惠扶持力度，這與當(dāng)今就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的主流趨勢(shì)相當(dāng)不吻合。不知道一向敢為人先的義烏人，能不能在專業(yè)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)定上走出第一步，我們拭目以待。

2011-01-

第二篇：創(chuàng)業(yè)起步從免費(fèi)代理開始

創(chuàng)業(yè)起步從免費(fèi)代理開始

怎樣創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)從哪里開始？一直都是困惑著大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人們。想創(chuàng)業(yè)又不知道從哪里開始？不妨試試免費(fèi)代理一些商品。從中積累一些經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己創(chuàng)業(yè)所邁出的第一步才是最關(guān)鍵的。人們都說(shuō)現(xiàn)在的世界到處是機(jī)會(huì)，無(wú)數(shù)夢(mèng)想等待著人們?nèi)ラ_拓。確實(shí)，面對(duì)如此適合創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，我也和很多人一樣心動(dòng)過(guò)，但是多年以來(lái)一直苦于沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)以及沒(méi)有合適的項(xiàng)目等原因，始終沒(méi)能投身到創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中來(lái)，除了不知道從何下手以外，更擔(dān)心失敗帶來(lái)的打擊。

不過(guò)在上個(gè)月，我的一位大學(xué)同學(xué)介紹給我一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——代理大紅手智能抽獎(jiǎng)機(jī)，這一下子就喚起了我的創(chuàng)業(yè)激情和信念。他說(shuō)最初成為大紅手智能抽獎(jiǎng)機(jī)代理商，完全是出于偶然，他在大紅手網(wǎng)（）參與答題拿獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)幸運(yùn)地獲得了獎(jiǎng)品，在兌獎(jiǎng)時(shí)和大紅手取得了聯(lián)系，并且得知了大紅手智能抽獎(jiǎng)機(jī)正在招募代理商?？紤]到自己時(shí)間比較充裕，聽過(guò)產(chǎn)品介紹后對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也十分感興趣，所以就做起了代理。沒(méi)成想，這一做還真做出了名堂，不到半年時(shí)間他已經(jīng)售出了幾十臺(tái)，進(jìn)賬頗豐。

一開始我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也是半信半疑，不知道這個(gè)智能抽獎(jiǎng)機(jī)到底能不能實(shí)現(xiàn)宣傳中的效果，他見(jiàn)我猶豫不決，就帶我去了幾家安裝智能抽獎(jiǎng)機(jī)的店面看了看，結(jié)果真是出乎我的意料！幾乎每家店的智能抽獎(jiǎng)機(jī)前都是人頭攢動(dòng)，顧客對(duì)這種新型的促銷手段十分歡迎。我們?cè)儐?wèn)了其中一些商家的老板，他們道出了智能抽獎(jiǎng)機(jī)受到青睞的原因：

顧客來(lái)買東西，肯定希望能獲得一些優(yōu)惠或者禮品，但是打折、返券、送禮、辦卡等方式幾乎被用“濫”了，很多顧客都感覺(jué)毫無(wú)新意和吸引力。而智能抽獎(jiǎng)機(jī)創(chuàng)造了一種游戲的氛圍，既好玩又有點(diǎn)刺激，讓人耳目一新。顧客除了現(xiàn)場(chǎng)拿獎(jiǎng)之外，還能使用“鴻運(yùn)卡積分”在大紅手網(wǎng)折現(xiàn)購(gòu)物，可以說(shuō)是一環(huán)扣一環(huán)的優(yōu)惠促銷手段。很多顧客為了得到抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而增加了自己的消費(fèi)量，而且為了能再次參與抽獎(jiǎng)，還會(huì)來(lái)有智能抽獎(jiǎng)機(jī)的店面消費(fèi)，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)真是一舉多得，知名度、銷售額、回頭客的問(wèn)題都迎刃而解。所以商家和顧客都如此歡迎智能抽獎(jiǎng)機(jī)也就不足為奇了。

于是，我堅(jiān)定了對(duì)這個(gè)代理項(xiàng)目的信心，滿懷熱情地投入到了大紅手智能抽獎(jiǎng)機(jī)的代理商隊(duì)伍。現(xiàn)在，我最初投入的1萬(wàn)多元進(jìn)貨費(fèi)已經(jīng)迅速回本，豐厚回報(bào)指日可待，不得不承認(rèn)，代理大紅手智能抽獎(jiǎng)機(jī)確實(shí)是低門檻創(chuàng)業(yè)的絕佳選擇。

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第三篇：大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

揚(yáng)州大學(xué)4名曾經(jīng)參加過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)餐飲服務(wù)的大四學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后在揚(yáng)州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在學(xué)校旁邊的小巷子里?！拔覀冋\(chéng)心誠(chéng)意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運(yùn)營(yíng)養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現(xiàn)在炒菜、炒飯的價(jià)格也都在3~6元?！背蓡T之一謝曉飛接受采訪時(shí)也不忘給自己的地?cái)傋鰝€(gè)廣告。

據(jù)了解，像謝曉飛那樣擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不在少數(shù)。近日，《揚(yáng)子晚報(bào)》公布一項(xiàng)在南京高校開展的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)卷調(diào)查”，針對(duì)“對(duì)于低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是否愿意嘗試”的問(wèn)題，調(diào)查結(jié)果顯示，41.4%的學(xué)生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試;11.5%的學(xué)生想嘗試，但覺(jué)得沒(méi)有面子;表示愿意嘗試，認(rèn)為只要能賺錢就行的學(xué)生占了47.1%。擺地?cái)偹悴凰銊?chuàng)業(yè)?泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受采訪時(shí)說(shuō)：擺地?cái)偛荒芩銍?yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應(yīng)該算是創(chuàng)業(yè)的開始和準(zhǔn)備。大學(xué)生可以從擺地?cái)傞_始，學(xué)習(xí)、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生熱衷擺地?cái)?/p>

每個(gè)周末的清晨，王媛和她的3個(gè)室友都會(huì)早早起床，來(lái)到學(xué)校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來(lái)：“衣服便宜賣，有興趣過(guò)來(lái)看看啊??”很快就有不少人停下來(lái)挑選衣服，王媛招呼著這個(gè)，又去照應(yīng)另一個(gè)，忙得不可開交。王媛還是一個(gè)在校大學(xué)生，她幾乎每個(gè)周末都會(huì)來(lái)這里。去年暑假，她第一次來(lái)這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因?yàn)猷従邮情_服裝廠的，所以能拿到出廠價(jià)?！蓖蹑碌穆曇粢呀?jīng)喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地?cái)倲[在買菜婦女比較多的菜市場(chǎng)附近。有時(shí)候她上到外貿(mào)的服裝，就會(huì)把地?cái)倲[到學(xué)校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學(xué)都在擺地?cái)?，賣什么的都有。

南京大學(xué)的劉虎(化名)從高二時(shí)就在迎春花市上擺地?cái)傎u花，已經(jīng)快3年了，他說(shuō)：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒(méi)了，如果賠只賠一部分而已?！彼忉?，花市有人會(huì)專門低價(jià)收花，如果賣不掉就轉(zhuǎn)給他，這也不會(huì)有很大的損失。他認(rèn)為，擺地?cái)偙容^容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

據(jù)了解，南京師范大學(xué)附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學(xué)生在這里擺設(shè)地?cái)?，?jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾和各類文化用品，絕大部分經(jīng)營(yíng)狀況良好，特別是每年大學(xué)新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報(bào)亭等，勤工助學(xué)的同學(xué)可以賣報(bào)紙、文具以及生活用品等，賺取生活費(fèi)。另外一些高校會(huì)定期舉辦跳蚤市場(chǎng)，有很多大學(xué)生通過(guò)擺地?cái)偟姆绞絹?lái)進(jìn)行商品交易。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學(xué)生認(rèn)為，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的大海，隨時(shí)有危險(xiǎn)，但是仍有不少大學(xué)生選擇“小本經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)擺地?cái)?、開網(wǎng)店等多種簡(jiǎn)單操作的形式來(lái)賺取第一桶

金。

擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

“擺地?cái)?，面子全都得放下?lái)，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學(xué)生。大一時(shí)，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過(guò)近3個(gè)月的地?cái)?，主要賣數(shù)碼產(chǎn)品。“今天擺，明天收，顧客都對(duì)你不信任，對(duì)售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少?！睌[地?cái)偟慕?jīng)歷，讓方全勝認(rèn)識(shí)到實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，也領(lǐng)悟到不少生意經(jīng)，比如要注重進(jìn)貨渠道，盡量避免多次“轉(zhuǎn)手”，否則利潤(rùn)太低，他十分看重對(duì)顧客的服務(wù)，“我們做到同價(jià)質(zhì)優(yōu)，加上優(yōu)質(zhì)售后，就不怕沒(méi)市場(chǎng)”。跟同行競(jìng)爭(zhēng)，他學(xué)會(huì)了讓利，同樣一副耳機(jī)，商場(chǎng)和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個(gè)U盤，數(shù)碼廣場(chǎng)里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝?gòu)臄[地?cái)偝晒Α吧?jí)”為擁有兩家連鎖數(shù)碼店的學(xué)生老板。他精心打造了數(shù)碼店的服務(wù)理念：這里什么都有，這里從不關(guān)門，這里東西很便宜。

比起擺地?cái)偞蛴螕?，方全勝認(rèn)為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地?cái)偨?jīng)歷。現(xiàn)在，他一個(gè)月能正常進(jìn)賬4000多元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學(xué)生過(guò)來(lái)幫忙。

記者調(diào)查了解到，大多數(shù)大學(xué)生在擺地?cái)偟倪^(guò)程中體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經(jīng)歷所帶給他們的收獲。

“奧運(yùn)大廚”謝曉飛從擺地?cái)傞_始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動(dòng)廚房”不得不一天換兩個(gè)地方。有好幾次，因?yàn)槿サ猛砹耍麄兊摹暗乇P”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對(duì)方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個(gè)同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會(huì)，不見(jiàn)得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認(rèn)為，即使是擺地?cái)偅菦](méi)特色，生意就很難做起來(lái)。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據(jù)自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準(zhǔn)備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認(rèn)為，現(xiàn)在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。要開店做老板，光會(huì)做菜是不行的，還需要經(jīng)營(yíng)、管理等各方面的知識(shí)?！澳苜嶅X最好，不能賺錢也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。”謝曉飛笑著說(shuō)。

大學(xué)生擺地?cái)倯?yīng)該規(guī)范

“大學(xué)生去擺地?cái)?，大家一開始都接受不了。國(guó)外的大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做導(dǎo)游、駕駛員的比比皆是，我們的社會(huì)應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任任雷鳴說(shuō)，大學(xué)生能跨越這一步，說(shuō)明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地?cái)偟姆e極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會(huì)更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會(huì)更加珍惜將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受記者采訪時(shí)指出，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么賣什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把關(guān)，要了解其他同類商品的價(jià)格，怎么樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。戈致中認(rèn)為，讓學(xué)生早點(diǎn)接觸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是好事，擺地?cái)偪梢跃S持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門應(yīng)該降低門檻，簡(jiǎn)化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢(shì)下，廣開就業(yè)門路，政府部門應(yīng)該劃出相應(yīng)區(qū)域，無(wú)償或者低廉價(jià)格給有需求的大學(xué)生。在扶持、引導(dǎo)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，減少違章情況。他認(rèn)為，大學(xué)生擺地?cái)傋陨聿荒芑焱谝话闳耍獙?duì)自己高要求，不能小富即安，擺地?cái)傄矐?yīng)該發(fā)揮知識(shí)優(yōu)勢(shì)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負(fù)責(zé)人表示，大學(xué)生擺地?cái)偸撬麄兡壳坝龅降囊粋€(gè)新問(wèn)題，但是城管部門只是行政執(zhí)法，并沒(méi)有決定權(quán)。需要教育、勞動(dòng)、工商等多個(gè)部門聯(lián)合發(fā)起成立專門的區(qū)域，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開辟綠色通道。

第四篇：創(chuàng)業(yè)從4畝的花田起步

創(chuàng)業(yè)從4畝的花田起步

2009/12/18/05:43 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)心得

要“見(jiàn)風(fēng)使舵”，市場(chǎng)需要什么，就提供什么；一種花已經(jīng)落后了，不受歡迎了，寧可果斷毀掉換新品種，避免更大的損失。

馮煥娣說(shuō)話直接坦率，有著泥土一般的樸實(shí)，她在番禺從4畝的花田起步，培養(yǎng)出目前80畝地的大花場(chǎng)。

1985年7萬(wàn)元起步辦花場(chǎng)

1979年，馮煥娣在一個(gè)小橘場(chǎng)工作，花了2~3年的時(shí)間學(xué)會(huì)了種植的技術(shù)。1983年，她被派駐廣州市區(qū)與來(lái)自外省的買家聯(lián)絡(luò)，在這期間，她了解了市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了銷售流程，也認(rèn)識(shí)了一大幫客戶，正是這幫客戶，為她未來(lái)的事業(yè)提供了支撐。

1985年，有培植技術(shù)的師傅都待在大花場(chǎng)里，很少有人想自己做花場(chǎng)生意。馮煥娣覺(jué)得自己年輕、有技術(shù)，而且懂市場(chǎng)，便想自己創(chuàng)業(yè)。和先生商討后，她毅然從大花場(chǎng)辭職。那個(gè)時(shí)候，很多農(nóng)民并不懂得搞多種經(jīng)營(yíng)，她用僅僅400元／畝的年租金，就在市橋鎮(zhèn)旁的農(nóng)村租下了4畝地，將自己的全部積蓄―――7萬(wàn)多元錢全部投到了花場(chǎng)，開始專心種花養(yǎng)花。

剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馮煥娣并沒(méi)有什么對(duì)手，當(dāng)時(shí)行業(yè)的利潤(rùn)率達(dá)30％~40％，一年能賺個(gè)20來(lái)萬(wàn)元。然而，上世紀(jì)90年代，這個(gè)行業(yè)漸漸被看好，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)利潤(rùn)率突然降到了20％，她的每年利潤(rùn)下降到了13~14萬(wàn)元。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)錯(cuò)失花市良機(jī)

花花草草的買賣，最重要的就是銷售比例。每個(gè)花商都知道，自己種植的花草不可能全部賣光。如果是盆栽這種觀賞植物，生命周期長(zhǎng)，就算賣不出去也不怕放，可以一直養(yǎng)到賣出為止；但是對(duì)于時(shí)花，一年只有幾個(gè)月的開花期，過(guò)了時(shí)節(jié)就凋謝枯萎了，因此，這一部分花的成本要分?jǐn)偟角捌阡N售的花上，因此前期所售盆花的定價(jià)十分關(guān)鍵。

盡管每年幾次的花草旺季，特別是花市，是花商的大好時(shí)機(jī)，然而，馮煥娣卻吃過(guò)幾次虧。一開始，馮煥娣興沖沖到市區(qū)東川路的花市爭(zhēng)得一個(gè)檔口，檔口面積很小，只能擺上10來(lái)盆花。然而，花市管理規(guī)范，白天不允許任何貨車進(jìn)入；結(jié)果擺出來(lái)的盆花賣完了，只能等到半夜進(jìn)貨，商機(jī)早已過(guò)去。

經(jīng)過(guò)幾次教訓(xùn)，馮煥娣學(xué)乖了―――這樣的花市不是用來(lái)賣花的，是用來(lái)擺設(shè)一些有特色的、昂貴的盆栽品種用以宣傳的。而真正賣花的地方，是一些不在市中心的花市。于是，此后她將花市的重心遷到了東莞的大花市。那里大貨車可隨時(shí)出入，才是真正進(jìn)行交易的市場(chǎng)。

“見(jiàn)風(fēng)使舵”及時(shí)換品種

賣花也不是一廂情愿的事，要知道哪個(gè)年頭大眾喜歡什么花，這就需要對(duì)花卉的品種進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了。比如在上世紀(jì)80年代到90年代初時(shí)，大多數(shù)番禺家庭都喜歡在過(guò)年時(shí)擺四五盆大金橘在家，但是，到了上世紀(jì)90年代后期，大部分家庭住進(jìn)了高樓，為了便于處理，很多人轉(zhuǎn)而選擇小巧、精致的花卉。于是，馮煥娣常常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并“見(jiàn)風(fēng)使舵”地?fù)Q栽其他品種。

在進(jìn)口花銷售中，馮煥娣也曾碰過(guò)大難題。一般內(nèi)地人比較喜歡的是進(jìn)口郁金香、劍蘭、比利時(shí)杜鵑等花卉，雖然價(jià)格很高，利潤(rùn)卻不高，但為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，馮煥娣堅(jiān)持從國(guó)外訂單。

后來(lái)，國(guó)內(nèi)培養(yǎng)出一批與這些花卉相近的花種，只是花的顏色和花瓣形狀不同，但價(jià)格與進(jìn)口花卉卻有很大差別，如進(jìn)口花卉要150元／盆，本地花卉卻只需要80元／盆。于是，有的花商用內(nèi)地花種“魚目混珠”，以進(jìn)口花的價(jià)格充斥市場(chǎng)，結(jié)果馮煥娣吃了大虧。

為了適應(yīng)市場(chǎng)，她也不得不改變策略，在進(jìn)口的同時(shí)，也收購(gòu)內(nèi)地花種，但堅(jiān)持2種花2個(gè)價(jià)，絕不欺騙顧客，結(jié)果不但讓客戶有了比較，也贏得了兩方面的客戶。摘自《廣州日?qǐng)?bào)》

第五篇：夢(mèng)想從這里放飛-趙新乾

夢(mèng)想從這里放飛

——建安之“旅” 二00九年八月，生命為我開啟了一段新的航程，當(dāng)年輕的風(fēng)帆在遼闊無(wú)垠的海面上迎風(fēng)遠(yuǎn)航，無(wú)數(shù)道充滿生機(jī)的光芒照耀臉龐，一片美麗的新世界展現(xiàn)在眼前。從那個(gè)驕陽(yáng)似火的夏天開始，我正式踏入了建安，成為一名真正的建安人，不經(jīng)意間，已伴隨她成長(zhǎng)了三年。三年的成長(zhǎng)，我褪去了稚嫩，多了一份成熟，少了往日的膽怯，多了一份堅(jiān)毅。這一路走來(lái)，有歡樂(lè)，有汗水，有收獲，也有付出，更多的是建安帶給我的不畏艱險(xiǎn)勇攀高峰的精神和動(dòng)力。

從走進(jìn)這扇門開始的那一天，我就深深地愛(ài)上了建安，愛(ài)上了她的企業(yè)文化，愛(ài)上了她那種永往前行的拼搏精神。在這里，面對(duì)各種艱難險(xiǎn)阻，建安人表現(xiàn)的不是疲憊而是快樂(lè)，不是退卻而是征服。

在和建安一起成長(zhǎng)的過(guò)程中，我體會(huì)到了生活的樂(lè)趣和工作的成就，是她讓我們這些互不相干的人走到一起來(lái)，為了同一個(gè)目標(biāo)不懈努力。

縱觀建安公司的發(fā)展史，我們建筑安裝工程分公司的前身為第二工程公司濟(jì)南項(xiàng)目部和原路橋分公司日照項(xiàng)目部。當(dāng)年，以現(xiàn)任公司總經(jīng)理王建倫和黨委書記岳煥鵬為領(lǐng)軍人的這支員工隊(duì)伍，一切從零開始，先后優(yōu)質(zhì)高效地完成了諸多的房建工程任務(wù)，更重要的是培養(yǎng)鍛煉了一支求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，善打硬仗、堅(jiān)韌執(zhí)著的員工隊(duì)伍。2002年7月５日，集團(tuán)公司決定在以上兩個(gè)項(xiàng)目部的基礎(chǔ)上，整合集團(tuán)公司機(jī)關(guān)、中心醫(yī)院、鐵龍工程公司、鐵龍裝飾工程公司、北辦等單位部分人員組建成立中鐵十四局集團(tuán)建筑安裝工程分公司。公司成立時(shí)，除濟(jì)南、日照項(xiàng)目部本身未完工程外，就是組建過(guò)來(lái)等待上崗的近200名員工。面對(duì)一切從零開始的窘?jīng)r和嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為己任，以銳意做強(qiáng)公司、給建安人造福為目標(biāo)，緊緊抓住“發(fā)展”這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，高舉“艱苦創(chuàng)業(yè)”和“勇于創(chuàng)新”兩面大旗，堅(jiān)決沖破舊的思想觀念、機(jī)制、體制的束縛，奉行“不唯書、不唯上，只唯實(shí)”的信條，在艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，堅(jiān)持以“圍繞中心城市，搞好低成本擴(kuò)張”的市場(chǎng)定位為目標(biāo)，堅(jiān)持“攬干并重”、“以干促攬”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針。按照“省內(nèi)緊盯，魯外跟蹤，海外出征”的總體戰(zhàn)略，不斷開辟新的市場(chǎng)范圍和施工領(lǐng)域。在“大海外”經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，2006年9月跨出國(guó)門，順利挺進(jìn)阿富汗；2008年又大踏步進(jìn)軍安哥拉。先后承建了國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大工程，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)競(jìng)相發(fā)力、異彩紛呈。十年來(lái)，創(chuàng)“魯班”獎(jiǎng)1項(xiàng)、國(guó)家“優(yōu)質(zhì)”工程3項(xiàng)、國(guó)家“市政金杯”獎(jiǎng)1項(xiàng)、省部級(jí)“優(yōu)質(zhì)”工程15項(xiàng)、全國(guó)“用戶滿意“工程2項(xiàng)；獲省級(jí)建筑施工”安全文明“示范工地9個(gè)。公司《以“零距離”管理為目標(biāo)的施工項(xiàng)目控制與實(shí)施》的管理成果，2004年獲“全國(guó)工程建設(shè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果”一等獎(jiǎng)。公司十年的發(fā)展，達(dá)到了“干一項(xiàng)工程，樹一座豐碑，交一方朋友，出一批人才”的目的，營(yíng)造出了攬干共贏的喜人局面。

建安十年來(lái)注重于企業(yè)品牌的打造和員工隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，堅(jiān)持“以人定品，以品鑄牌”的經(jīng)營(yíng)方針；牢固樹立以“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”質(zhì)量理念；以“項(xiàng)項(xiàng)工程創(chuàng)精品，棟棟建筑樹豐碑”的品牌觀為目標(biāo)，通過(guò)全體上下不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許許多多的考驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，以飛快的速度朝著她的目標(biāo)急馳。十年間擁有過(guò)

鮮花和掌聲，接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，在發(fā)展的年代執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，在建筑業(yè)領(lǐng)域目前已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成功是絕對(duì)不能脫離一個(gè)環(huán)境的，不管這個(gè)環(huán)境是廣袤的還是局限在一個(gè)狹小的范圍里，擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的品質(zhì)之一。建安公司“以人定品，以品鑄牌”的經(jīng)營(yíng)方針就是很好的詮釋。通過(guò)開展“送溫暖”活動(dòng)，解決員工后顧之憂，加強(qiáng)對(duì)困難員工的慰問(wèn)救助工作，提高員工收入，提高員工“孝敬父母費(fèi)”，增發(fā)取暖費(fèi)，調(diào)整員工工資。如果說(shuō)為公司困難員工捐款是建安內(nèi)部活動(dòng)的話，那么對(duì)于參加各種類型的公益慈善活動(dòng)則無(wú)疑是建安積極履行自身?yè)?dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任的最好體現(xiàn)。建安這些年默默地對(duì)災(zāi)區(qū)做了很多支援，每逢賑災(zāi)活動(dòng)，上至領(lǐng)導(dǎo)下到一線施工人員，都毫不猶豫、主動(dòng)捐助，積極奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心。這不僅弘揚(yáng)了中華民族扶危濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，也樹立了建安公司良好的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，更是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)貫徹黨的十七大精神，為培育社會(huì)文明新風(fēng)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出了積極貢獻(xiàn)。

建安在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面緊抓不放，對(duì)生產(chǎn)施工強(qiáng)化管理不斷提高效益水平同時(shí)，在豐富廣大員工的業(yè)余文化生活方面也做了頗多的工作。我一直工作在施工前線，在我所經(jīng)歷的這段時(shí)間里，項(xiàng)目部始終如一地堅(jiān)持以人為本，關(guān)心愛(ài)護(hù)員工，處處為下屬著想，對(duì)員工講誠(chéng)信，在員工中樹立誠(chéng)信形象，履行為員工辦實(shí)事辦好事的承諾。創(chuàng)建了優(yōu)秀的項(xiàng)目管理文化，用文化氛圍引導(dǎo)員工行為，用文化理念引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，用文化理念提升項(xiàng)目管理水平。項(xiàng)目部以企業(yè)文化建設(shè)為載體，不斷地深化文明創(chuàng)建活動(dòng)，努力塑造優(yōu)秀企業(yè)形象：以人為本，樹立優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)形象；樹立典范，培育優(yōu)等的員工形象；精心施工，打造優(yōu)質(zhì)的工程形象；關(guān)注業(yè)主，表現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)形象；規(guī)范管理，營(yíng)造優(yōu)美的環(huán)境形象。同時(shí)，項(xiàng)目部通過(guò)構(gòu)筑文化平臺(tái)，辦好報(bào)刊書欄，開放了娛樂(lè)室、茶棋室、閱覽室，活動(dòng)室，組織了羽毛球比賽等文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活，激發(fā)大家的集體榮譽(yù)感和歸屬感，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，更好地塑造建安品牌建設(shè)和社會(huì)形象。

按照市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)成熟的企業(yè)三年是一個(gè)坎，是一個(gè)分水嶺。但是我們通過(guò)團(tuán)結(jié)努力以驕人的姿態(tài)走過(guò)了十年。十年了，我們磨礪了十年，也是努力壯大自己的十年。現(xiàn)在，我們成熟了，我們進(jìn)步了，我們的思路寬了，我們的技術(shù)提高了，我們承攬的項(xiàng)目增多了。我們?cè)敢饨邮芨赂D巨的任務(wù)，接受更大的洗禮。

成長(zhǎng)的路程是艱辛的，但因有我們不屈的精神和不懈的努力，使得這段充滿坎坷的路程不再遙遠(yuǎn)與漫長(zhǎng)。成功的喜悅是每一個(gè)人都神往的，只因有我們一顆顆團(tuán)結(jié)的心，只因我們雙手相握，所以我們體會(huì)到了成功的那份喜悅、從容與執(zhí)著。

我堅(jiān)信十年磨一劍，蓄以待發(fā)，我們的人生舞臺(tái)會(huì)因?yàn)槲覀冏约旱呐^斗而更美好，更絢麗多彩。

夢(mèng)想的力量往往令人驚嘆，而現(xiàn)今，我們建安公司所取得的成績(jī)之所以讓外人驚嘆就是靠著廣大員工為夢(mèng)想而不懈奮斗的力量。為了早日做強(qiáng)做大，早日把企業(yè)的品牌和形象推向更廣闊的天地，建安人披星戴月，不斷前進(jìn)著。即使成功的道路上荊棘遍地，困難重重，但卻無(wú)法阻擋我們勇往直前的步伐。在經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中，面對(duì)新的歷史時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們秉承“不畏艱險(xiǎn)、勇攀高峰；領(lǐng)先行業(yè)、創(chuàng)譽(yù)中外”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，一如既往不斷開拓進(jìn)取，讓建安人的夢(mèng)想直沖云霄，翱翔在祖國(guó)的藍(lán)天上，我想，這個(gè)夢(mèng)想不會(huì)太遙遠(yuǎn)，因?yàn)橛羞@么多忠誠(chéng)敬業(yè)、可親可敬的員工們共同奮斗，夢(mèng)想會(huì)在我們的努力下飛翔。

我們的事業(yè)宛如一部激越雄渾、高潮迭起的交響史詩(shī)，過(guò)去的華彩樂(lè)章余音未了，新的優(yōu)美旋律已悄然可聞，公司的發(fā)展就像一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，環(huán)環(huán)相扣，不斷前進(jìn)?！安环e跬步，無(wú)以至千里，不積細(xì)流，無(wú)以成江河。”公司已吹響了前進(jìn)的號(hào)角，時(shí)代召喚著我們，作為建安的一員，我們首先要堅(jiān)定理想信念，信念是一切工作地動(dòng)力，是方向，是燈塔。只有明確了方向，才能高效的工作。

其次，我們要勤奮，不斷提高自身素質(zhì)。古人云“修身、齊家、治國(guó)、平天下”。只有自身素質(zhì)不斷提高，才有我們能力體現(xiàn)更大的價(jià)值。我們要堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝自己的頭腦，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷樹立新觀念，學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的份力量。

再次，我們要開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。我們必須堅(jiān)持開拓創(chuàng)新的工作思路，把上級(jí)的要求、時(shí)代的特征與實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性的開展工作，我們要朝氣蓬勃，充滿活力，作為公司的員工，我們要激情的工作，快樂(lè)的生活。

春華秋實(shí)，耕種收獲，演繹的原本是大自然悄無(wú)聲息的歷程；海納百川，巨浪滔天，也只是水滴與水滴的相撞與涌動(dòng)，朋友們，作為

建安公司的一員，讓我們擔(dān)起 “造福社會(huì)，精彩人生”這一使命，乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)浪，直撐風(fēng)帆于平凡的崗位中，少一份懈怠，多一份勤奮；少一份奢華，多一份追求；少一份索取，多一份奉獻(xiàn)，用我們的真摯、熱情，迎接建安公司姹紫嫣紅的明天！

濟(jì)寧鐵路生活區(qū)趙新乾2012年3月