第一篇：淺談做軟文營銷必須注意的幾個點

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淺談做軟文營銷必須注意的幾個點

軟文營銷作為全網營銷的重要組成部分，在企業的品牌推廣中占據了非常重要的角色，但是相對于其它推廣方式而言，軟文營銷對從業人員的技術要求更高，軟文的主要特點相信大家都清楚，可讀性高，轉化率高，也正是因為這些特點我們在做軟文營銷的時候要更加注意。

1、軟文的精準度

好的軟文往往是你的產品一個非常良好的介紹展示平臺，而軟文的精準度這是最基本的，可以讓很多人通過它多多少少激發對你的網站或者產品的一個好奇心。比如說你是做電子商務賣衣服的，如果你只在一些論壇或博客草草幾句然后上傳幾張美女圖片，這樣可以會引起一些狼友的關注，但對整個產品的銷售量可能不會起到實際的促進作用。

2、軟文的關注度

這個是推廣人應懂得的常識。我們都知道每一篇軟文都希望能最大程度的曝光，所以發表軟文最好選擇在與其相關的大型網站上。可能有人會說大型網站的廣告過濾機制都很嚴格，不錯，這就要考驗你們功夫了。所謂欲取之，先與之。只要你能為他們網站創造出有價值的內容，他們又怎么會視而不見呢?

3、軟文的傳播量

軟文推廣需要借助團隊的力量，畢竟一個人的力量是有限的，如果你能寫出一篇好的文章，引起一場轟動，形成群雄裝載的場面，就是成功的典例了。但有一個問題是，目前在國

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內大多數轉載都會對文章里的內容加以修改，去掉了作者與外鏈，這點是比較遺憾的。但不管怎么樣，只要你的沉淀夠了，寫出的文章都很有創意，總會有出人頭地的一天。

4、軟文的點擊率

這可能是大多數平常評判一篇軟文成功與否的標準吧，但往往很多推廣手發完軟文之后就以為萬事俱備，只等點擊，但可惜，大型網站的帖子量一天就幾千上萬，軟文可能被點擊了幾次就已經沉入了下一頁甚至是下下一頁中。這時候就要看推廣員的作用了，好的推廣員往往會在恰當的時候給予一個回復或互動，讓自己的文章永遠不會遠離用戶的視線。

5、軟文的引導率

網站推廣的最終目的都是提升客戶轉化率，寫軟文的目的是希望能引起用戶對我們網站的關注或者購買我們的產品。但為什么有些軟文能將流量轉換成銷量，有些卻不能呢，這里主要是一個引導率的問題。未能引導用戶的思想，滿足用戶的價值需求，激發用戶的購買欲望，最終流量變成服務器的負擔，那就很可惜了。

6、不要寫自己都不清楚的行業

每個人都有自己非常熟悉的領域，如果你對網站的優化、開發比較在行的話，那么就要堅持寫這方面的軟文營銷。對于你不清楚的行業，最好是不要去嘗試寫作。現在很多人自己都不清楚要寫什么東西，就胡亂寫一通。最后看的人不知所云，反而起不到理想的推廣效果。

7、盡可能不要做標題黨

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有一些人為了能夠吸引讀者閱讀自己的軟文，就會在標題上面做文章，也就是成為我們所說的“標題黨”。試想一下，網站的編輯看了你的軟文之后跟標題完全就是文不對題，他怎么可能讓你這樣的軟文掛在自己的網站上面。雖然軟文營銷的標題非常重要，但是也不能為了騙點擊率而文不對題。

8、不要為了營銷而寫軟文

寫作軟文的最高的層次是什么?就是要在軟文當中悄無聲息的做廣告，讓讀者根本就不知道已經被你的軟文所影響了。很多人寫軟文就是動不動就硬生生的加入一些廣告的信息，這樣的軟文只能讓看的人覺得頭痛。所以在你寫軟文的時候一定要多用點心，既不能不加入廣告也不能加的太明顯了。

9、不要寫的太專業化

有一些人寫軟文營銷的文章為了體現自己有學問，就會故意使用一大堆專業術語，這樣只能讓普通讀者讀上去覺得非常的生澀，他們并不會覺得你是很有水平。這樣的軟文反而很難達到宣傳的效果。因為大家都讀不懂嘛。

做軟文營銷一定要注意這些細節問題，好的軟文可以起到很好的推廣引流作用，但是質量較差的軟文也可能讓消費者失去耐心，要做就要做最好的。

第二篇：英語口語考試必須知道幾個注意點

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英語口語考試必須知道幾個注意點

英語口語考試（TSE）用于測量母語為非英語人士的英語口頭交際能力。考試時間約20分鐘。美國教育考試服務處（ETS）負責命題、制卷、評分和出具成績報告單。

TSE考試成績展現了考生口頭交流能力對其在學術或專業環境下成功交流能力的影響。很多北美的高等院校使用TSE考試成績選拔外國教學助手（ITA）。這一成績也用于選拔和認證專業醫學人員，如醫生、護士、藥劑師和獸醫等。

TSE考試要求考生在規定的時間條件下，根據印制的卷面信息和給定的錄音信息，用英語對錄音機做出口頭反應，當堂錄制到語言實驗室的錄音磁帶上。考試當天，考官通過事先錄制的錄音帶統一向考生提問。試題印制在試卷上。考生回答每道問題的具體時間要求印在問題后的括號內。雖然TSE考試涉及的問題并不都直接與學術或專業有關，但是每一道題都設計成能讓評分員判斷考生的英語交際能力。

注意：雖然在某些托福考點舉行TSE考試，但它不是托福考試的組成部分。TSE是獨立的考試項目。

TSE考試沒有設定及格或不及格的分數值。有關院校和機構自行決定可接受的分數。TSE成績有效期為2年。

TSE分為兩類：

⑴ TSE-A 美國高校一般要求申請TA（助教獎學金）或RA（助研獎學金）的人員參加此考試。目前，我國的TSE考試為TSE-A。⑵ TSE-P 為獲得職業證書需要而參加此考試的人員設置。

考試時間

在我國，TSE考試于每年八月、十月、一月和五月TOEFL考試當天的下午舉行。考試時間安排和成績查詢時間以官方網站公布的為準！

報名時間

在我國，TSE考試由我國國外考試協調處負責承辦；各個考試中心可以根據各自不同的情況，按照中國國外考試協調處所規定的報名開始和截止日期辦理考生的報名工作。

TSE考試每年舉辦4次，分別在1月，5月，8月，10月進行，與TOEFL考試在同一天，只是TOEFL在上午，TSE在下午

報名一般應該在考試日期的前兩個月開始

考生報名時應該持有考試中心規定的有效的證件并交納報名費

北京考生可到北外報名中心交納考試費用(￥1070元)和報名表

北外報名中心電話：68910115(上班時間)，68461236(24小時錄音電話)上班時間：上午8：00-11：30下午2：00-5：00

考評標準

TSE的考試成績包括四個不同的方面成績：

1．總的可理解程度：

分數范圍為0—300，精確到10分0—90 總的可理解程度太低，甚至最簡單的語言表達都難以被人理解。

100—140 總的來說不能被人理解，反映為經常的停頓和/或改變措辭，發音錯誤，詞匯掌握貧乏，缺乏語法控制能力。

150—190 總的來說能被人理解，但在發音、語法、詞或詞組選擇方面也常有一些錯誤，也有停頓和改變措辭的毛病。

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200—240 總的來說能被人理解，但在發音、語法、詞或詞組選擇方面有一些錯誤，偶爾有停頓和改變措辭的缺點。250—300 對正常口語完全能理解，字非常口語化的詞語中，偶爾有語法或發音錯誤。

2．發音分數范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 經常的音位錯誤和不適當的重音和語調致使考生無法被人理解。

0.5—1.4 常有前述各種錯誤使考生有時無法被人理解。

1.5—2.4 有些一貫的音位錯誤和不適當的重音和語調，但考生可被人理解。

2.5—3.0 偶有非標準的發音錯誤，但考生總是被人理解。

3．語法分數范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 除了簡單的現成詞組外，完全不能掌握語法和句法。

0.5—1.4 對基本語法結構有所掌握，但有重大和/或重復的語法錯誤，影響了被人理解。

1.5—2.4 一般能很好的掌握結構，有一些語法錯誤但不影響被人理解。

2.5—3.0有些零星的小語法錯誤，這些錯誤即使是美國人稍不注意也可發生。

4、流利程度分數范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 說話躊躇，不完全或完全不合英語的語序以致完全不能被理解。

0.5—1.4 極多的不合英語規范的停頓或語序，影響了被人理解。

1.5—2.4 有一些不合英語規范的停頓，而語序較合規范，這些停頓并不影響被人理解。

2.5—3.0 說話流暢而不費力，近于美國人的水平。

TSE答題磁帶將由兩位有相當資格的教師獨立評分。如兩位教師評定的某一方面或幾方面的成績不一致，將由第三位教師再來評分，追蹤成績由三位教師評定結果之間的差別來決定。

TES的成績也可通過同TSE成績比較表來做相對評價。將成績與低于此成績的百分比（% Lower Than You）同時查到，即可知道你的口語能力。

第三篇：軟文營銷

大綱目錄

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開頭的4種常用寫法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個收尾方法

五、軟文中如何植入行動目標

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標題（標題好的閱讀內容的幾率為50%-90%標題不好的閱讀內容的幾率為5%-20%，搜索者30%時間花在標題上，43%花在搜索結果上）標題要形象，通俗易懂

2、標題千萬不能忽視的兩個事項

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經營者的商品或服務;藥品，醫療器械廣告不得含有不科學的功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

3、標題常用的14個套路

（1）數字型標題（軟文營銷的十大優勢）

（2）揭秘式標題（xxx熱銷的背后、知名整形醫生爆行業內幕）（3）疑問型標題（醫藥企業為什么越創新越窮）（4）描述型標題（5）結論型標題（印度減肥靠手術，國氏顧問表擔憂）

（6）聯想型標題（艷遇引發的營銷思考、一頭獅子引發的離婚案）（7）流行語標題（iPhone6抽獎進行時，你能hold住嗎？減肥消費陷阱傷不起）

（8）逆向思維標題（吃一見未必長一智）

（9）對稱或對偶性標題（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標題（未滿十八歲不得點擊）（12）解決方案式（一個月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標題（包含建議的）（14）夸張型標題（）

二、軟文開頭的4種常用寫法

1、開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象，用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創經典話語

在文章的開頭，精心設計一個短小、精煉、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內容凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒關系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問、反復，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標點符號記數字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認識，按照軟文的中心思想和行動目標，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設疑，倒敘，間斷（2）抑揚式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創新布局的8個形式（1）日記式（2）三點式（3）書信式（4）劇本式（5）創編式（6）說明書（7）實驗報告（8）自問獨白式

四、軟文常用的9個收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應

3、點題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無窮式

7、請求號召法

8、結尾展開聯想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動目標

1、軟文的行動目標（三類）（1）是為了達成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產品或者服務進行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當即可。

第二種：需要設置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認為融入得不露聲色實在是太難，因為目前消費者對軟文已經有了相當高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產品的信息以舉例的方式展現。（2）借用第三者的身份。（3）以標題關鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營銷兩大中心問題

1、如何增強軟文的說服力

（1）攻擊消費者的心是成功之道

①安全感、②價值感、③支配感、④歸屬感（2）運用增強壓服力的術是成功的保障

2、如何增強軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產生相同思想感情的力量或者啟發讀者智慧或激勵讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強，要重點考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強軟文的感染力，需要掌握運用各種修辭手法：比喻、擬人、反復、反問、設問等。敘述要生動、描寫要細致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現力。

二、軟文營銷必會的三個工具

1、軟文創意訓練方法之“頭腦風暴”

2、軟文創意訓練方法之“思維導圖”

3、測試軟文的情感指數

三、軟文營銷常見的6個誤區 誤區1：領導瞎指揮 誤區2：軟文營銷沒有重點

誤區3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區4：以量取勝 誤區5：不切實際吹大牛 誤區6：而已詆毀競爭對手

四、軟文營銷的風險及防范

1、軟文營銷操作上的風險

2、道德風險

3、法律風險

第四篇：手把手教你利用軟文來做營銷

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手把手教你利用軟文來做營銷

很多人提及軟文都會感到力不從心，很容易用語言表達出來的東西卻很難用文字來概述。

其實并沒有想象中復雜，仔細看完此偏文章，可令你瞬間成為軟文大師!

首先我們要了解什么是軟文，簡單的說就是用文字來撰寫的廣告，起到宣傳與告知的作用。好的軟文就要讓他看上去不像是軟文，就像是一篇普通文章一樣，亦不需要像冰心寫散文一樣利用諸多成語造句，也不需要像甄嬛體一樣復雜難懂(當然在某些地方甄嬛體還是可以很好用的)，最好是站在別人的角度去看自己所寫的文章，是否真實可信，是否通俗易懂。

其次，我們要對所宣傳或推廣的產品有一定的了解，明確自己想要的主題概念是什么，要求一針見血，只有主題明確精準才會有好的廣告效應。詞匯的選擇盡量要充滿創新精神，要緊跟潮流的趨勢發展。同時要了解用戶群體特點，根據營銷導向性來策劃話題。

了解以上這些，我們在來看看如何寫出好的軟文。

軟文營銷要引起客戶群體的注意力同時簡潔好記，一點點小技巧會讓你瞬間與眾不同。我們要放棄傳統，標新立志。

范文講解：

1、原來我的男友是女人，竟然可以這么帥!

利用客戶群的好奇心理吸引眼球，絕大多數的人看到這種標題都會覺得好奇點進去看一看。一篇簡短的文章表述主題，主要作用于男裝之類的產品。

2、巴西杯打的火熱，郭美美賭球遭抓捕。

利用一時的“熱話題”獲取關注，每日留意下各種緋聞新聞。在緋聞新聞層出不窮的今日已經不再缺少熱話題了，過時的古板老套語言已經覆蓋不住一時的緋聞，一條名人之類的往上推軟文城 www.tmdps.cn

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熱話題可以瞬間吸引眾多關注。

3、**減肥真的有用嗎?沒用才怪!

自問自答的招數已經不在新穎，但是同樣可行，適用面廣是他的特點，而且標題就夠精準了。

4、我就是那大明湖畔的***啊！!

利用紅極一時的對白，當某一段對白紅大發紫的時候就是最適合與做營銷的時候了，如果你在大大小小的論壇上都發現這句話，那么你引流的高峰就到了!之前說過的甄嬛體也是曾幾何時引流的一大熱潮。

5、***品牌真坑，有同感的請舉手。

引起共鳴客戶的共鳴，但是要注意不要觸犯到法律。而且要根據大多數人的口味來選擇，不要站在孤立的一方去尋找共鳴，否則會得到更多的謾罵。

接下來介紹幾種常見且好用的軟文形勢。

范文講解：

1、人類真的可以反老還童???

留下懸念會讓人更加想知道里面發生了什么，提出的問題要具有吸引力，也不要太過于夸大其詞。2、48歲少婦嫁入豪門的秘密。

利用一個完整的故事，也可以是新聞來帶出產品。故事不是重點，重點是產品。請不要在講故事的時候太多的去點出產品，也不要忘記自己軟文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看別人的經典范文。

3、親愛的，不要哭泣，還有我陪著你。

如今絕大多數的人已經從理性消費變成感性消費，而情感卻是最好的利用品。它具有容往上推軟文城 www.tmdps.cn

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易打動人，走進客戶群內心的優點，所有感性營銷絕對是一種必不可少的方式。

4、天啊!掉發居然是疾病!

恐嚇軟文與感性軟文就是相反的，感性軟文是美好的，而恐嚇卻是可怕的，讓人知道重要性的。現在人們對恐嚇卻有著更強的記憶力，可以過目不忘。但是不要太過夸大其詞和不切實際。

5、今日不打折更待何時!一折拋售!

這是最常見的促銷式軟文，更加適合于商品銷售。要注意的是詞匯盡量經典原創，像類似于一折特價，賣完為止這種老掉牙的字眼往往沒有新穎的詞匯奏效。

6、****通告

以新聞的形勢寫出來，更加正統規范。這類軟文對寫作者是有極大的考驗，不可天馬行空也不可乏味無聊，重點就在于讓客戶群覺得這是剛剛發生的事情而恰巧被自己碰見。

7、*月*日抽取幸運會員贈送**！

使用誘惑性的軟文要抓住客戶群愛便宜，能收益，實用性的三大特性。有很多客戶群甚至會主動尋找此類的商品。

以上幾類是常見而實用的軟文形勢，只要掌握了精華就能瞬間成為軟文高手！

第五篇：軟文營銷解釋

軟文營銷

[編輯]什么是軟文營銷

所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。

[編輯]軟文營銷的意義

軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？下一次需要時能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。

美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營銷的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效，以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應用最多的領域是對保健、美容等類型消費品的宣傳，此類產品的特點是內涵較少，消費者對他們很少主動關注，因此簡單的平面廣告效應十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費者進行心理攻擊，就能使其產生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產品是大眾較為關注的產品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因，而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行最為合理的報價。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時一般選擇發行量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體，價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報的價格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。

可以看出，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優秀媒體其價格甚至可能達到2－3萬，這是相當高的價格。許多中小企業的市場推廣費用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實在是迫不得已。

對于專欄，業內不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙，只要有錢。也就是說，實在沒轍了，走專欄總還能把文章發出來，讓老百姓看到。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充，企業文化、產品深入介紹、消費環境模擬、試用手記等等文章經常會需要專欄來配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機感制造：軟文讓受眾產生恐懼感，進而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費環境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產品深度介紹：XX產品十大功效之一XX，有幾個功能投幾次專欄，這個產品就是牛，有十大功效。

5、企業文化：這個企業是多么多么的牛，這么牛的企業，產品當然過硬。

6、征文、促銷、活動等等：非要在晚報讓大家知道的時候。

就軟文規劃而言，“專欄”的價格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報的風格，這樣的軟文已經是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發生，即便發生了，一篇軟文只針對一個媒體，對于公關公司而言撰稿任務就會過于繁重。更何況，記者精于新聞報道和評論，每天都會發生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關公司必然落于下風。

很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業來說，提出反面問題，進而正面回答。一般文章的進程安排是：

1、提出“XXX快死調了”的大新聞

2、發現“還有一口氣”

3、“原來是這樣啊！”

另外，炒作要從各個角度同時進行，對企業產品進行SWOT綜合分析后，多多少少會發現一些優勢、劣勢、機會和挑戰，優勢是要發揚光大的，劣勢是有原因的，機會是要擴大的，挑戰是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業、產業、企業、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。常見炒作比如：

1、行業剖析：這個行業已經缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發展

2、產業分析：競爭的手段五花八門，應該玩點新花樣了，或者說發展技術才是硬道理，或者說服務才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說。——適合善于炒作的企業。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經銷這種產品吧。

5、消費者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰者，是XX的領先者

當然，這種手段適合于冒進的企業，對于一些較為保守的企業而言，炒作的手法則較為單調。但是這樣的企業一旦有軟文需求，一般都是發生了7級大地震的事情，影響也確實是非常之廣的。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進行告知。軟文操作則以新聞發布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進行慢性轟炸，否則一個大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無形

在無形之中達到軟文炒作的目的。

如家電經常上演的收購案，IT業經常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價案，還有進來盛行的砸自己家產品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。

最基本的無形勝有形的文章，也不是公關稿件的最高境界：看似站在第三方角度進行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。

對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場2、3階的企業攻擊第一梯隊的企業，打擊別人以提高自己。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。這事實上是對雙方都有好處的做法，如果兩個企業配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。

媒體的嗅覺是靈敏的，消費者最關注的也就是媒體最需要的。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調的使用是否健康，這比對海爾健康空調本身進行炒作要有效的多。另外，對于網絡媒體而言，它們對優秀文章進行大范圍轉載無疑也達到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點帶面，發出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。

軟文營銷在于一個軟字，策略大多數制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。

王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現。、