第一篇：杭州出差報告

甘肅銀達化工有限公司

出 差 報 告

出差時間 ：2009年4月21日至29日 出差地點 ：

杭

州

出差任務 : 參加“全國化工催化加氫技

術交流大會”與“學術研討會”

出差人 ： 蒙鴻飛

甘肅銀達聚氨酯研究所 二〇〇九年五月四日

團結 求實 創新 發展

出差報告

杭州出差報告

一、出差目的

（一）參加“全國化工催化加氫技術交流大會”與“化工催化加氫學術研討會”，熟識兩會內容及主要信息。

（二）了解催化加氫技術發展趨勢及其行業進展。

（三）結合我公司300單元生產工藝的實際及“催化加氫研究項目”的具體情況，和與會專家進行技術咨詢、交流與學習，并收集相關資料。

（四）根據兩會所收集到的與DNT催化加氫有關的技術資料，組織催化加氫項目組成員及有關專家學習討論，以指導試驗。

二、出差內容

2009年4月23日至28日，我代表聚氨酯研究所，在杭州華北飯店參加了“全國化工催化加氫技術技術交流會”與“化工催化加氫學術研討會”。現就我個人在出差期間所完成的工作匯報如下。

（一）兩會紀要

會議策劃與組織： 北京雅克爾企業形象策劃有限公司

會議主持人 ： 徐春元（雅克總裁）

1、“學術研討會”紀要

通過歷屆技術交流會的總結與提議，組委會在本屆交流會之前，專門安排并組織了一次加氫技術研討會，意在為本

團結 求實 創新 發展

出差報告

法兩種方法上，其中尤以碳酸二甲酯法新工藝反應副產的甲醇可循環使用，而目前國外著名大公司興建經濟規模的TDI生產裝置正努力采用當今世界最先進工藝技術，無可否認應當更為具有競爭力，相比之下，國內從國外引進的TDI裝置雖幾經消化吸收，自主開發的生產工藝技術取得某些進步，但耗資多，仍未脫離光氣法傳統工業工藝。

（2）學術報告 大會共完成了19篇學術報告，多數為新型加氫反應器與催化劑應用技術，其中“超臨界技術在催化加氫中的應用”的報告，值得我們認真探討和學習，因為超臨界二氧化碳作為反應介質具有以下優勢：

a、代替有機溶劑--取代傳統有機溶劑，從源頭上阻止揮發性強對環境有害的有機溶劑帶來的污染。

b、改善化學反應--提高反應速率，改善產物的選擇性，減少反應過程的能耗，易于分離，提高催化劑的活性及壽命等。

c、新的化學反應--作為碳、氧資源，可替代有毒的光氣和一氧化碳等。

d、超臨界流體具有介于液體和氣體之間的物理性質，具有可壓縮性，因此，在超臨界區域具有可調變的特殊的物理性質。（具體工藝論證見附件：精選ppt報告）

（二）技術咨詢概述（我向專家咨詢問題）

1、在二硝基甲苯（DNT）催化加氫反應中，溫度與溶劑

團結 求實 創新 發展

出差報告

3、雅克爾化工網于2004年6月經北京市電信管理局批準、國家信息產業部備案，中華人民共和國經營許可證：京ICP證040635號，網站注冊號1101051333792。備案編號為：京ICP備09007038號。總部在北京。目前下設中國化工中間體網和北京雅克爾企業形象策劃有限公司兩個實體。

主功能模塊： ①產品交易市場模塊 ②科技市場模塊

③催化劑、設備等配套產品展銷模塊 ④產業資訊信息模塊 ⑤理論研究信息模塊 ⑥技術論壇模塊 ⑦在線調查模塊（在建）⑧數據統計分析模塊（在建）

4、會議資料《第五屆全國化工催化加氫技術交流大會資料》（主要內容：加氫實務、推薦論文）。

5、大會催化加氫技術精選報告： 《超臨界二氧化碳作溶劑技術報告》 ——中科院應用化學研究所 趙鳳玉博士

《磁力驅動反應釜的發展和在催化加氫反應中應用》 ——威海化機谷桌新技術部長 《高壓高速加氫釜用機械密封的應用》 ——密友集團王黎明副總 《催化劑及過濾系統》

第二篇：杭州出差市場調查報告

8-12杭州出差玩具市場調查報告

玩具批發市場的分布：

我找到的有東站的東升小商品城，東站綜合市場，東站小商品批發。有去找過杭州市下城區的玩具鮮花市場但沒找到。

每個市場的情況：

1.東升小商品城：有三層，是比較綜合的小批發市場。玩具批發在第一層，比較簡陋，里面有3家做毛絨玩具的，1家專業做車模和芭比類的，1家是做毛絨和芭比的。這個市場的毛絨玩具一般都是在福田市場上可以看到的。價格，福田批發價為5元左右的，在他們那邊店里批發價格為8元左右。

2.東站綜合市場：只有兩層，二樓是做服裝批發的，市場比較蕭條，有很多空的門面。一樓是綜合批發市場，做毛絨玩具的有兩家，電動和芭比的有兩家。做毛絨玩具的價格上沒優勢，一般小東西的批發價格都在10元以上，但是他們喜歡個頭大點，價格優惠的毛絨玩具，質量一般。電動和芭比的，都是汕頭澄海過來的玩具。一般都是遙控車和遙控飛機。

3.東站小商品批發城：這個市場有四層，一樓做服裝輔料和飾品批發，二樓是做內衣和襪子，三樓是做玩具和箱包，四樓為市場辦公室。市場環境相對與另外兩個市場要好。但整體而言，杭州的批發市場環境都比較雜亂，不怎么統一。三樓做玩具的也不怎么多。做毛絨玩具大的有兩家，（童華和朱國軍,會在客戶資料力做詳細的說明）還有兩家小點的。專業做動漫玩具的有一家，品質很好，都是正品貨。另外一家是做電動和芭比的，也都是有牌子的。另外有4家是做低劣質量塑料玩具的，2家做遙控車和遙控飛機（東西都是汕頭澄海的）。

綜上總結，做毛絨玩具的店家拿貨都是跟電視，電影有關的人物、動物毛絨玩具，比如植物大戰僵尸系列，憤怒的小鳥系列，QQ表情炮兵系列。做專業動漫的有做奧特曼，變形金剛，叮當等品質好的塑料玩具。品牌在杭州查的很嚴。市場的毛絨玩具吊牌都是“霖昕”的比較多。

此致

敬禮

第三篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第四篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。

第五篇：出差報告

出差報告

時間：2011.08.20-2011.08.21

地點：潮州復德威陶瓷廠

8.20日下午1點多劉總帶領我們（跟單、導購、采購）出發到潮州工廠，由于路途遠，到達潮州已經是晚上九點多。晚上我們就住在潮州市區的一個酒店，第二天早上7：30準時前往復德威工廠，到復德威陶瓷車間學習，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產的相關工藝。

工廠安排邱家棟帶領我們到生產車間進行講解及學習。一個成品要經過十二道生產流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進打泥機進行8小時的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房內烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時要一次性噴完整個坯體，釉面的厚度在達到1MM以上，如分次噴會出現釉面不均現象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進梭式窯內用1260度高溫，燒制12小時。9.成品檢驗：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進成品內，放置6個小時，確認有無漏水。11.確認沖水性能：直沖式一次性能沖走95個PP材料小球為標準，虹吸式一次性能沖走5個乒乓球為標準。確認出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時底層放入木架，用兩個定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產車間的學習，使我們更加了解生產的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產品生產工藝。感謝公司這次讓我們去工廠學習的機會，以后我會更加努力地為公司創造利益和效率。