第一篇：櫥柜活動團購攻略

第三節 團購活動實戰攻略

團購是以一個住宅小區或者不同的目標客戶聚合在一起作為一個購買團體，對該團體的購買實行整體優惠，以提高本品牌產品銷量的渠道拓展方式。團購是利用人的從眾心理、抱團心理，靠的是薄利多銷。在較大價格優惠、利潤讓步的吸引下，團購活動能夠讓消費者迅速作出購買決定，使經銷商短期內獲得數量較大的訂單。

一、團購活動的不同形式

（一）專場團購會

專場團購會是指由單一品牌自主組織的團購會，這種形式的團購會對組織方的組織能力要求較高，對資金的投入要求也比較大，一般比較適合品牌櫥柜，一旦成功得益也最多。這種團購會根據目標群體的不同分為兩種：針對單一小區的團購會：面向所有目標顧客的團購會。專場團購會是本節闡述的重點。

（二）網絡團購會

網絡團購會最近幾年發展比較迅猛，已經從前兩年的一線城市擴散到二三線城市。但從櫥柜行業來看，由于目前網絡團購會的消費主體相對比較低端，品牌櫥柜參加的并不多，即便參加的效果也一般。目前參加這類團購會的主體以當地區域性的品牌為主。

（三）建材商場組織的團購會

隨著國內建材家居流通行業的競爭加劇，為了提高人氣，一些建材商場也開始嘗試定期組織團購會，一般一個種類選擇2-3家。這類團購會和網絡團購會最大的優勢就是參加的品牌不用做太多的宣傳推廣，客源相對有保障，但獲得的收益相對較低。

二、如何做小區專場“家裝會”

針對單一小區的專場團購，由于目標群體非常明確，可以做到精準地傳播活動信息，但需要在前期花費大量的精力做小區的滲透工作。前面已經講過小區推廣和進入方法。這類形式的團購建議以家裝會的形式開展，可以以家裝知識吸引客戶，同時依托家裝設計師的專業性來提升業主對品牌的信任度。

1.活動目的

通過給客戶提供所需的專業家裝知識服務，展示櫥柜品牌專業形象，增強客戶對品牌的認同感，了解所有入場客戶的要求，為下一步的成交奠定基礎。2.客戶邀請

（1）向客戶發出請柬。

（2）通過小區的論壇發布邀約信息（這是個雙刃劍，由于現有的小區論壇的欺騙信息較多，很多業主比較反感，要注意根據實際情況定）

3.場地選擇

小區的會所、小區內設的展廳和小區內其他適宜場所，距店面不遠的酒店會議室、經銷商的店面等。4.場地布置

會場四周以X展架POP形式展示公司形象（公司簡介、風格設計、形象產品POP），主席臺懸掛主題橫幅“XX櫥柜家裝知識講座”，座位安排視人數多少可設置成排或幾人半圍而坐，以方便溝通互動為主。桌面預先放置公司的宣傳畫冊、宣傳彩頁、客戶信息調查表（含客戶基本資料、問題或建議、產品需求等內容），同時還要放置礦泉水、咖啡和少量零食。講解展示所需的道具（投影儀、有條件的要擺放一套主推產品及小樣板和相關配件樣板）。

設置一個咨詢及預約臺（用紅布裝飾咨詢臺），但要等主持人宣布可以去咨詢臺咨詢簽約時桌子才可以擺出來。5.組織人員工作安排（共5人或以上）

由店主致歡迎詞，主講公司簡介及業內狀況，最好有視頻短片。邀知名裝修公司的主筆設計師1名，主講裝修知識。安排1名導購講櫥柜專業知識。

安排1名設計師、1名導購隨時回答客戶提問并提供客戶所需的其他服務。活動到咨詢階段后安排2人去咨詢臺準備客戶的預約或簽約。

6.家裝會流程

（1）開始前20分鐘——店主帶2名工作人員于活動開始前20分鐘只至入口迎接客戶，入場后有由工作人員安排入座，同時播放音樂。

（2）人員到齊后——最好播放有關于品牌的視頻。（3）由主持人致簡單的開幕詞，并介紹店主上臺。

（4）目的介紹——店主做活動的目的介紹和品牌簡介，完畢后主持人邀請裝修設計師上臺。

（5）裝修知識——裝修設計師主講裝修基本知識、品牌選擇、材料識別、合同陷阱、知名公司介紹、建材城及高性價比材料等，完畢后主持人邀請家裝顧問（導購）上臺。

（6）櫥柜知識——家裝顧問（導購）主講家具基本知識、材料識別、健康環保、風格與品位、櫥柜行業概況及XX櫥柜導購等，完畢后主持人宣布接下來為咨詢購買時間。

（7）開展促銷——宣布團購活動內容，工作人員為客戶提供咨詢服務，主持人注意場面（不要等有人離座），掌控咨詢時間，凡是按要求填寫了《客戶信息表》的客戶可獲家居禮品一份（圍裙、雨傘、貴賓卡或購物卷），主持人提示工作人員指導客人填寫并贈送禮品。

（8）氛圍渲染——工作人員可配合主持人鼓動客戶去簽約，如有人前去預約，主持人要適機渲染，并邀請該客人談感言（此環節最好事先安排1-2名老客戶配合，這樣有助于帶動氣氛）。主持人待現場預約差不多時宣布去店面的車輛及店面地址（根據客戶數量對車輛做統一分配）。對暫無意向或不方便同行的客戶表示感謝，并歡迎在方便時隨時來店選購，或隨時保持聯絡。安排完畢統一出發至店面。

（9）店面接待——原則上由導購結合產品統一做賣點介紹，但人多嘴雜不利于掌控氣氛，因此可安排多個小組的形式向客人介紹，然后分批座談簽約。

（10）簽單促進——在優惠項上可以設計前幾位簽單的有額外優惠，從而提升現場氣氛。

（11）相關準備和注意事項如下：

●會前按預定人數準備好禮品、獎品，如圍裙、雨傘、貴賓卡、購物卷等； ●事先安排1-2名人員做“托”，要根據流程掌握時間并提前準備好內容； ●現場客戶如對產品質量或品質有異議時，應盡量避免爭議，先肯定對方再闡述理由，用詞要盡量中肯；

●咨詢要掌握好節奏，不要讓時間過長，導致客戶以為是自由活動時間，甚至中途離去。“托”要配合好，可以讓他們在去咨詢臺預約時出現以及主動要求去店面參觀購買，這樣可以帶動氣氛，但注意不要表現太做作； ●建議除裝修知識這一環節外，其他內容要進行1-2次演練；

●櫥柜的產品性質決定了成交一定是在店面，因此讓客戶去店面是很重要的環節，事先安排交通工具（如公交線路、客戶有多少車輛、的士車是否方便等）再去店，不要因為難操作而放棄，更不能讓客戶因坐車難而放棄； ●做好客戶的迎送工作是服務水準的體現，不要對無意向的客戶置之不理； ●可準備些氣球等玩具給小孩玩，工作人員要注意不能讓小孩到處走動擾亂會場秩序。

三、如何做分散目標客戶的專場團購會

這類專場團購由于目標群體非常分散，最大的難題是如何聚集到足夠多的有效客戶和讓客戶在一個相對集中的時間參加。從這點上來說，這類團購活動能否成功，基本由活動開展三天前的準備工作的充分與否決定。

1、活動主題

活動主題非常關鍵，在選用主題時最好有一定社會意義，才容易引起消費者的關注，例如中秋節等傳統節日或有特殊意義的日子如“3.15”等為活動主題；活動主題應該通俗易懂，簡單易記，如“8888，整體櫥柜搬回家”等。

2、活動地點

活動地點最好選在建材商場門口的廣場或街邊專賣店的門口，當然如果店夠大但活動規模不大也可在店內舉行。

如果活動地點在室外要考慮天氣因素。

3、方案設定

1）時間設定

團購的時效性一定要強，一般2-3小時比較合適，時間太散造成顧客不集中，沒有人氣。2）價格優惠

團購一般不做全場特價，選定1-2款比較實惠、價格適中的產品做成套餐形式。3）其他優惠

a進店有禮。這是比較普遍的做法，進店并登記留下聯系方式的客戶都可獲得一份小禮品，禮品一般都是帶有品牌標志的環保袋，袋內可裝一點紙杯、鑰匙扣和宣傳資料，成本較低，還可以起到宣傳作用。

b訂金增值。所謂的訂金增值是指客戶交一定金額訂金可以抵沖大于所交訂金金額的貨款，例如交1000元訂金可以當2000元貨款。

c搶先簽單優惠。可以設定活動開始后前5位或10位簽單的顧客有額外優惠，鼓勵顧客搶著簽單，營造氛圍，增加人氣。

d抽獎。傳統的用一個小紙箱來抽獎的做法應該摒棄，抽獎一定要讓客戶參與進來形成互動，最好具有一定趣味性，比如捧金幣、射飛鏢、砸金蛋、玩轉盤等。

4、物料準備

1）布展物料。形象帳篷、太陽傘、展架、易拉寶、咨詢臺、展臺背景、名片箱、抽獎道具、宣傳架。

2）宣傳物料。產品圖冊、宣傳單張、手提袋、邀請函、條幅、燈箱、報紙文案、榮譽證書、檢驗報告、工程案例、電腦等。

3）小禮品。鑰匙扣、紙杯、廣告筆、廣告傘、咖啡杯、圍裙等。提前放在在手提袋并擺放整齊。

4）抽獎禮品。吸油煙機、燃氣灶、消毒柜微波爐、拉籃等。5）簽單工具。筆、團購合同、計算器、文件夾。

5、發布信息

有很多經銷商，活動準備充分，促銷力度強，人員場地等投入都很到位，唯獨不注重團購活動信息的發布與預告，結果令場面冷冷清清，效果很差。對于團購活動，應該在活動前3-7天，對目標群體最少預告3次。3次可以提高到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷信息。同時3次預告的作用是：第一次引起他們的注意；第二次讓他們產生興趣；第三次讓他們產生購買欲望。

三次預告盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視與報紙廣告相互提醒。特別注意的是，如果電視費用太貴可以采用打滾動字幕的方式。

可以針對一些目標小區發放宣傳單頁和邀請函，進行臨時宣傳，同時在活動3天前用短信再提醒。

6、累積客戶

（1）在活動前半個月就應該有意識的積累客戶，積攢一定數量的訂單暫不予簽約，通過團購活動的優惠誘使他們到現場簽約，提高人氣，打造熱銷場景，給猶豫的客戶樹立信心。

（2）對之前到店但沒成交也沒購買其他櫥柜的客戶重點跟進。（3）通過家裝公司的設計師累積一批潛在的客戶。

7、現場接待，簽單

安排好工作人員，進行現場的接待及簽單工作。

第二篇：櫥柜團購協議書范本

櫥柜團購協議書范本

在發展不斷提速的.社會中，協議書與我們的生活息息相關，簽訂協議書能夠保證雙方合作愉快。想必許多人都在為如何寫好協議書而煩惱吧，以下是小編收集整理的櫥柜團購協議書范本，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

甲方：_________

乙方：_________

本次團購本著雙方自愿的的基礎上，達成下列條款：

一、配置及價格

1.柜身：_________板(此種板材價位為_________元/米)

2.柜身：_________板(_________環保等級)(柜體_________板)(此種板材價位_________元/米)

3.背板：_________厘防潮板雙面，_________式角碼或_________碼安裝

4.抽屜底板：_________厘_________板，_________式安裝

5.門板：_________板(款式顏色多可選)+_________厘高密板+_________封邊

6._________封邊或_________包邊

7.臺面：_________(乙方必須出具質量檢測報告)

8.拉手：配送96或128孔距多款

9._________地腳

10.門鉸：_________

二、配送購件

1._________地腳

2._________爐頭拉籃一層

3._________門封邊

4.吊柜送兩扇玻璃門，普通透明和磨砂玻璃中免費任選，一組抽屜(_________個)，全部配三節靜音抽屜導軌

5._________通風網

6.隱藏式柜內垃圾桶

7._________cm以內吊柜與天花之間頂封板(同柜體顏色)

8.切菜臺面內部及切菜下面加底襯

三、團購價

1.吊柜_________元，臺面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)

2.吊柜_________0元，臺面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)

3.業主自購不銹鋼盆下接加工費_________元/套

4.歐式油煙機頂板_________元/件(同柜體顏色)

5.吊柜上方封板_________mm高以上加收_________元/米

四、金件團購價

1.爐頭拉籃：_________元/層

2.調味籃：_________柜～_________柜/_________元，_________柜/_________元

3.米箱：_________元

4.支撐桿：_________元/支

5.抽屜導軌：_________元_________副

6.科立水糟雙盆+冷熱水龍頭+皂液器+瀝水籃=_________元(如在此購買不另收安裝費)

7.人造石單盆_________元/套，人造石雙盆_________元/套，同色盆加_________元/個。

五、操作程序

1.出示本團購協議單(復印件亦可)到門市直接交_________元設計費定金，即可加入團購名單，即可輕松享有高品質的超值服務。

2.提前一天通知設計師上門量尺(訂金在設計師上門測量之前都可以無理由退還)。

3.甲方確認設計圖、水電圖。

4.在甲方根據水電圖施工，瓷片等基礎工程完工后，甲方再通知乙方設計師復尺。甲方到門市簽訂生產訂生產訂貨保修合同單，繳納生產定金_________%，商定安裝日期。

5.安裝前一天乙方到門市繳清櫥柜余款，貨款以乙方的收據為準。如需發票，甲方應在簽訂貨單時提出，并加收6%稅金。

6.售后服務見訂貨單相關條款。

未盡事宜，雙方協商友好解決。如需其它材料請于門市小姐商定。

以上協議一式貳份，經雙方確認，簽訂生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：家具建材團購攻略

家具建材團購攻略

開場白：

給大家說說家居建材團購中存在的問題。團裝網小豐教你怎樣選擇家具生活用品，如何讓家居裝修生活省錢、省力、省心。家具建材團購中那些事。

注意的問題：

首先，家居裝修中的家具建材是常態用品，一般家具用品的使用周期很長。所以家具建材團購不同與其他團購活動。這個特點要求消費者要謹慎選擇所購的家具用品，一旦選擇有誤，這就不是錢不錢的問題，而是直接影響到你的生活質量。所以家具建材團購要求以實物參考對象，即使在網上商城看到家居用品也要去店面看看實物質量。

再者，房產行業房價上漲的火爆程度，直接影響到消費者買房負擔。房價漲了，我們買房所需的錢也就多了，我們承受的負擔也就大了。其本質的原因是社會的發展和人口的增長影響的結果。生產資料的日漸增加導致家具建材的上漲。當然這里也不排除惡意的炒作，但這不是我們所能左右的，這需要政府的監管。

綜合以上，兩種結果的影響——家具建材團購活動產生了。但是團購要具備一下幾點才能讓人信服：

建材團購的優惠性。如果一個團購不能給你帶來省錢省力的目的，那它也就沒有什么吸引你的地方。當然這一點適合以所有類型的團購，不僅僅是家具建材團購。省錢在于價格的優惠。現在家居賣場太多，面對一個個家居建材賣場，我們有時候難以選擇，甚至頭大。省力在于家具建材團購的規模要大，要能一站購齊裝修的所有材料，目前西安最大的家具建材團購網站——西安團裝網就有舉辦這樣的活動，參加人數過萬人，其品類數可想而知，買的多了價格也就便宜了。這種具有導購形式團購，其品牌線絕對是要經過嚴格審核的。

接下來就說到參加團購的品牌線。現在市場家具建材品牌雜亂不堪，也許是家居行業的水很深。一個好的家具建材團購要有好的團購品牌商家參與，說到底就是為消費者能夠買到質量可靠的產品做保障，并且在同一時期所有的產品價格要是最低的。畢竟物美價廉才會受大家歡迎。

合理的團購服務體系。家具建材團購活動要讓消費者買的放心，就要不斷的回訪參加活動的網友對購買的品牌的滿意程度。甚至處理消費者在參加建材家具團購中的投訴與建議，對商家承諾的監管。

結束語：

以上是我在參加多次團購會中總結出來的一點點的心得體會。衷心的希望建材家具團購正規快速的發展下去。

參考團裝網（http://）

第四篇：三亞婚紗攝影團購攻略-團購排名（范文模版）

三亞婚紗攝影團購攻略-團購排名

2013年-2014年排名，由網友評選，專家鑒定。中國婚紗攝影協會權威發布：

1.三亞CC創意婚紗攝影

業內后起之秀，短短幾年異軍突起！成為眾多攝影機構效仿的對象！2013年被評為網友最喜歡的外景婚紗攝影機構！在行業中非常火爆，人氣頗高。在三亞近百家影樓中，它以創意人性化服務取勝。攝影師將量身制定最適合新人的拍攝計劃，以專業技術捕獲甜蜜瞬間，用幸福表情刻畫新人間的濃情蜜意，給人們帶來視覺和心靈上的沖擊。

拍照技術：★★★★★ 化妝技術：★★★★★ 售后服務：★★★★★ 口碑：★★★★★

2.三亞拓璞柯婚紗攝影

擁有數百件全新的精品婚紗禮服，專業的攝影團隊，并自主研發韓式、歐式等多種主題。從前期的溝通，到禮服的挑選，化妝，攝影，再到后期的制作，它都用心為每一位客人服務。拍照技術：★★★★☆ 化妝技術：★★★★★ 售后服務：★★★★ 口碑：★★★★

3.三亞IO視覺婚紗攝影

五年海景婚紗攝影經驗的積累，奠定了IO視覺在海景婚紗攝影領域的實力地位。二維室內專業韓式影棚、近千平方的室內空間、外景專屬基地，優秀的設備讓其攝影品質無可挑剔。無論是閃光、造型還是色彩的掌握，完善的服務、出色的技術讓它廣受歡迎。

拍照技術：★★★★ 化妝技術：★★★★☆售后服務：★★★★☆ 口碑：★★★★☆

4.三亞原野映像婚紗攝影

2009年在三亞市成立，是一群80后的創作團隊，堅持“自然就是美”，追求簡約、自然、紀實、時尚、唯美、電影、情感的拍攝手法。用豐富的情感，表達動人的畫面！充分發揮攝影師的藝術感和調動的客人的情緒，讓客人進入自己的角色。體現屬于自己的獨特氣質和魅力。拍照技術：★★★★ 化妝技術：★★★★ 售后服務：★★★★口碑：★★★☆

5.三亞唯一視覺婚紗攝影

近幾年發展速度很快，已有當初的攝影工作室成功轉型為大型婚紗攝影機構.拍照技術：★★★☆ 化妝技術：★★★☆ 售后服務：★★★☆口碑：★★★☆

以上資料轉載自中國婚紗攝影協會，僅供參考！

第五篇：團購活動演講稿

篇一：團購會發言稿 發言稿

尊敬的各位來賓！

首先，非常感謝各位來賓長久以來對海爾品牌的支持，海爾從1982年虧損300萬的企業，經過30年的時間發展成為世界第二大白色家電制造商、年銷售額突破1000億的企業，與各位的支持是密不可分的。今天，非常榮幸能獲得與各位消費者朋友們面對面交流的機會！再次感謝各位對海爾產品的支持！

海爾集團是世界第二大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業之首。旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業，2010年，海爾品牌價值855億元。

海爾廚房設施有限公司隸屬于海爾集團，成立于1997年，依托海爾世界白電四強、中國最具價值品牌的實力，憑借亞洲領先的數字化生產基地，致力于設計研制國際領先的整體廚房產品，在市場上享有中國廚衛行業領頭雁的盛譽！

2000年，海爾整體廚房率先通過iao9001國際質量體系認證；2003年，一舉成為“國家住宅產業化基地”；2006年，成為國家建筑工業行業標準《住宅整體廚房》的標準化示范基地；2007年，榮膺家用櫥柜“中國名牌稱號”，2008年7月，榮獲國家十環認證，以行動書寫中國廚衛行業新標準。以“健康”為核心價值，海爾整體廚房創新提出“廚電一體化”和全程綠色健康的設計理念，不斷推出健康環保、人性便捷、功能強大、外觀時尚的整體廚房產品，滿足消費者日益提高的生活要求。在“研發〃設計〃板材〃工藝〃安裝〃電器〃服務”一體的設計理念指引下，2007年，海爾f0環保系列廚房突破誕生，由此，海爾整體廚房更以重視現代廚房生活的綠色健康而廣受市場的青睞與贊譽。憑借領先的研發、生產實力，海爾整體廚房集全球多個研發中心、世界頂級專業設計師之力，深入研究消費習慣，運用最新的時尚元素，注重選材、工藝、配套等環節，以國際化的視野、世界領先的工藝打造頂尖的整體廚房精品。2009年，海爾整體廚房厚積薄發，整合全球領先的設計和工藝，全力打造高端系列廚房精品，帶來非同一般的全面升級體驗。海爾整體廚房，以健康成就未來，讓明日美好生活夢想成真！

在場個各位對海爾發展的支持很大，今天，我代表海爾公司，帶來了海爾整體廚房廠家價格回饋在場各位，活動內容：

希望各位能夠一如既往的支持海爾，支持民族品牌！篇二：團購演講詞最終版 業主團購會演講詞

尊敬的各位來賓、尊敬的各位業主：

大家下午好！我代表易景家居高端裝飾集團對各位的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！9家裝飾公司共同創建，他們在阜陽都有數10年的經營發展歷程。從設計、施工、服務，在業內都有較好的口碑。隨著阜陽經濟的高速發展，人們對生活質量，都有更高的要求。易景家居高端裝飾集團投身于家裝事業之中，將優質的服務標準帶到家裝行業。易景家居高端裝飾集團組建了，阜城最優秀的設計團隊、專業施工團隊，和獨特的經營理念、完善的管理體制、堅定的服務承諾。力求讓各位業主擁有最滿意的設計方案，最精準的施工報價。為你的新家裝修，帶來優質的服務。

每個人從買房開始，對自己的新家裝修，都充滿期待與希望。首先考慮新家的裝飾風格，同時考慮經濟實惠、物有所值。為了這個美好的希望，我們應該如何對待。

傳統的裝修方式，從交房開始就東奔西走找裝飾公司，比質量、比價格、比服務。每天都在工作與市場之間周旋，耽誤了大量的工作時間和休息時間。我們經常會聽到朋友談到，裝修之后的感想，很多人都會說又抄心、又受累，好多地方還會美中不足，還留下了遺憾，那是因為我們不夠專業。

今天易景家居高端裝飾集團成立了這支強大的團隊。以后就是您裝修的貼身管家，為你管控裝修質量，為你提高生活品質。易景家居高端裝飾集團實施：統一經營、統一管理，統一服務。在施工過程之中，你有任何的建議和想法，只需一個電話，由集團總部先行解決。讓我們尊貴的業主，享受更完美的家居生活品質。相信各位在這次團購會，可以為你新家、裝扮的、更舒適、更溫馨。最后祝在坐的各位：

財源廣進、身體健康、萬事如意。

謝謝各位！

2015年4月28日篇三：第一場團購會講稿(2)福壽之家第一次新會員團購會

活動時間30分鐘參加人數30—50人

開團購會流程思路:(1)活動開始前滾動播放企業宣傳片、仔細觀看埋伏筆正式開始有獎問答（企業的目標、宗旨、原則、承諾）——（2）問好預熱——（3）互動講解“企業目標”、企業宗旨、企業原則、我們承諾、廠價團購、訂單式銷售（取得會員的認同、獲得會員的支持）、舉例商品講解（突出質量和價格優勢）——（4）填寫團購單、交定金——（5）發放福利、鋪墊下次會員日領取福利。

各位親愛的叔叔阿姨、會員朋友們，大家上午好，首先代表福壽之家1800多家店近4000名工作人員對您的到來表示最熱烈的歡迎。那么問一下叔叔阿姨今天是第幾次來我們店里呀？來到我們店感覺我們的店溫馨嗎？環境好嗎？那么我們福壽之家不僅是我們工作人員的家，也是各位在座叔叔阿姨的第二個家。

今天也是我們各位剛剛加入福壽之家的會員朋友的會員日，本次會員日我們也非常高興非常榮幸得到了寶潔公司汰漬洗衣粉的大力支持，呆會會員朋友們憑您的會員卡都能領到您的會員福利。

今天您進了我家門，就是一家人，您說咱們一家人是不是要相互了解一下？您想不想了解上次為什么可以買到這么便宜的雞蛋？您想不想同樣花最少的錢買到您中意的東西？如果想，用您的掌聲告訴我，我們一起走進福壽之家。

我們福壽之家是億美投資國際集團和瑞年國際聯合在大陸注資300億元成立的一家打造以團購的方式銷售的終端連鎖店，目前在全國45個地區80個城市設立分公司，截止到7月31號全國開店已突破2000家。我們之所以發展如此迅速壯大，是因為我們有三大別人沒有的優勢和理念。第一，我們福壽之家的目標是讓一億人過上美好生活。大家說，要想生活過的美好，我們得有什么？有錢對不對？沒有錢想過好日子是不可能的，所以說，錢不是萬能的沒有錢是萬萬不能的。那么為什么我說我們的目標是讓一億人過上美好的生活呢？因為，福壽之家每天都在給我們的會員省錢！那么您算一下，在我們這里您每買一百塊錢的東西差不多可以省下30塊，如果您一年的東西在福壽之家購買，一個家庭一年消費一萬元，可以省多少錢？3000，都會算。3000塊錢可以干嘛呢？我覺得可以從宜昌坐飛機雙飛五日海南游夠了。過年前我們冷不冷，咱們就拿省下的錢去海南好不好？那么我們去海南雙飛五日過年，生活美不美？所以說我們的目標是讓所有福壽之家的人過上美好的生活。

那么我還想問一下今天在座的億萬富翁有幾位？千萬富翁有幾個？估計有，不敢舉手怕別人打劫你。我覺得今天來的大部分都是工薪階層，那我們的錢從哪里出來？從牙縫里省出來的是不是？從日常生活當中的牙縫里省出來的錢。福壽之家給我們提供了這樣的平臺，應不應該把掌聲送給福壽之家？

第二，我們有原則，也希望所有的福壽之家人共同監督：做好的產品，無效的產品我們堅決不做。我們的宗旨是，我們只加10%的毛利，與廠家戰斗到底，與高價戰斗到底，好不好？我覺得我們應該為這個口號鼓一下掌。我們加的這10%的毛利是不是從大家的身上加的？不是，是我們每賣一百塊錢，廠家就給我們返點10%，要不然大家想我們這么多工作人員開展活動的費用從哪里來？誰也不是做慈善機構的是不是？那么我們掙錢從哪里掙？大家想咱們宜昌一年做一千萬，返點一百萬，夠不夠我們幾十個工作人員的工資？夠了。所以說，從古至今，從南京到北京，買的沒有賣的精，只有錯買的沒有錯賣的，對不對？從古至今買賣都是對立面，叫買賣爭分文。從今天開始我想告訴大家，你加入了福壽之家，福壽之家會不會掙你的錢？為什么？因為你們享受的都是直接出廠的價格，所以說從現在開始，買賣真正達成了同一聯盟，我們團結起來，一起跟廠家斗。此處應有掌聲。所以我們才能買到最便宜的東西，目前給我們供貨的廠家已經超過四百家，會慢慢發展一千多個。我們平均一場活動給我們的贊助的廠家就有十家之多（插入贊助內容），目前全國真正走這個模式的僅此一家。第三，我們承諾，十五日內無條件退換貨，無論你在福壽之家買任何商品、任何理由，買回家以后您家老公說：不行，你買的這個東西好像是假的，怎么辦？拿回來，給您退。如果您家的鄰居說三道四的不喜歡，說你上當了，怎么辦？拿回來，給您退。如果您的兒女說你又在外面瞎花錢，怎么辦？拿回來，退。如果您家的小貓小狗不喜歡，怎么辦？拿回來，一個字，退！這就叫無條件退換貨，讓所有的福壽之家的會員購物無風險。為我們無風險購物鼓下掌。

今天我給大家講下傳統的商業模式，大家都知道，十年前到今天物價漲得快不快？十年前我們的房價才幾百，現在要七八千，漲了十倍。我們的工資呢，漲了多少，從四五百到兩三千左右，漲了三四倍，你會發現你工資拿的也不少，腰包里卻還是空空的，是不是？什么原因，物價漲得太快。為什么呢？因為商品的流通環節太多，你們買一個牙刷能不能去牙刷廠買？買一袋大米能不能去大米廠買呀？你去了，別人還不賣呢。中間流通到底有多少？廠家到總批發商，到省級批發，到市級批發，到縣級批發，他們要不要賺錢一層一層的加價，要不要廣告費？蒙牛牛奶知不知道？汰漬洗衣粉知不知道？海天醬油知不知道？知道，知道你就得付廣告費，是不是？蒙牛每年做廣告的錢要達到一百多個億，這個錢誰來買單？誰喝牛奶誰買單。大的商場就不說了，物價就高了。今天我站在中間，我的右手是大家，我的左手是廠家，中間不加價，直接到大家的手上，大家告訴我，你買到的東西偏不便宜？所以告訴大家，中間環節只有福壽之家，而且福壽之家不加任何利潤，直接從左手倒右手，直接從廠家到大家手中，那么您告訴我，您在福壽之家買的所有商品偏不便宜，弄明白了的會員，掌聲告訴我。給大家舉個例子，土雞蛋大家在外面買多少錢？起碼的八塊以上吧，我們賣給大家的連六毛錢都沒有。大家說，六毛錢能不能買到土雞蛋，我告訴大家土雞蛋的市場價都在一塊左右，當我們賣到六毛的時候，很多人都是我們的是假的，是炸彈。為什么？便宜無好貨。今天大家明白了為什么便宜吧，因為我們中間沒有加任何環節費用。一個市場一個月得用三百箱左右，一箱四百二十枚，三百箱得十二萬枚，十二萬枚在您家里得吃多久呀？有人說十年都吃不完，換句話說，我給你的價格是我一次性購買三百箱的價格，給我六毛我就給大家六毛，是不是？也就是說，六毛錢的雞蛋你等十年也買不到，對不對，只有在福壽之家能買到，而且是長期買到，要不要給我們買雞蛋鼓下掌？再舉個例子，也沒有吃山西的醋？好不好？六度的山西老陳醋，相當于五年陳，外面賣得七塊，我們才四塊不到，這是我們一次團購上萬箱的價格，是不是我們幾輩子都買不到的價格。這就是咱們福壽之家，工作中行善，工作中積德。那么說了這么多，今天叔叔阿姨來到現場，也要讓你們感受到團購的魅力，感受到省錢的快樂，今天我就帶領大家來省錢啦！今天廠價團購的商品有： 1~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 2~~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 那么叔叔阿姨可以算一下今天幫大家省了多少錢！叔叔阿姨是不是要把謝謝的掌聲送給我啊！凡是訂購的商品的叔叔阿姨記得3天后憑定金卡過來交期余款拿貨！幫您省錢還不夠！還要爆料好消息給大家！大家要不要聽！

得到最新通知，有幾個糧油廠家要來做活動了，凡是今天參加活動的叔叔阿姨，下一次過來憑會員卡可以領到慧東面條廠贊助的2公斤面條一把還是和本次一樣，聽電話。最后再次感謝會員朋友對福壽之家的支持。

章平鋒

2014年8月15日