第一篇：家紡店見習(xí)總結(jié)

在這20多天的學(xué)習(xí)實踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下，首先認真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）、套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機制、完善的生產(chǎn)控制體系、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫決勝終端，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：人、場、貨、客，在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點，學(xué)員在店實習(xí)中進行分析。

一、人員

店長營運各種知識包括: 導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧（引導(dǎo)銷售 以小博大，不斷取系總結(jié)）1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）。收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準(zhǔn)備 結(jié)賬流程后工作 填寫收銀日報表）店鋪尚存不足之處

1員工對顧客的熱情度不夠，應(yīng)加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標(biāo)業(yè)績的明確性 4對員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性 6團隊意識不強 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；在加強員工對本月目標(biāo)的獎懲制度，的提高初進員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神。

二、賣場

1貨架管理（貨架的吊牌及pop的擺放）（區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量）（補貨上架及質(zhì)檢）2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)（中島 精品 導(dǎo)臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產(chǎn)品陳列）3門店衛(wèi)生（人員的分配及更進）4 安全管理（防風(fēng)防盜 水電安全）5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣 店鋪尚存不足之處

1陳列，更進速度不夠?qū)е聹N。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進 4 店鋪及時補充貨品

提供解決方案。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。

三、主推激勵貨源

1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程6活動商品反饋信息 店鋪尚存不足之處

1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推

提供解決方案。比如，作為店長，貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理，可以反廠修護。滯銷的主推，加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。

四、客源

重視老會員對我店意見，加大新會員宣傳力度，結(jié)合我店總體素質(zhì)，主要包括員工素質(zhì)，加大溝通能力，要以時尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L開月會解說分析商品新品設(shè)計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產(chǎn)品和服務(wù)

五、總結(jié)

門店五要素：商圈精耕；1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對細節(jié)的認真意識5滯銷品的主推激勵

20多天的的實習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長。以上是全部在大中路學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第二篇：如何經(jīng)營好家紡店專題

如何經(jīng)營好家紡店

如何經(jīng)營好家紡店?說白了就是從中賺取差價的過程，學(xué)習(xí)如何掌握進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)

量等。

想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能

對一些剛?cè)腴T的經(jīng)營者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營好家紡店?主要從兩方面進行闡述：

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是，批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營好家紡店?開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這

樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。

但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對

這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

如何經(jīng)營好家紡店?所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那進貨也就沒有多大的意義了)，進貨過程中

給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

進貨的數(shù)量

進貨數(shù)量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額。

比如，你的全部經(jīng)營成本為10000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進5000元的貨了，因為10000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

如何經(jīng)營好家紡店?進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給

予更低的批發(fā)價格。

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周文章由牛仔褲品牌收集

轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。如何經(jīng)營好家紡店?從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者

得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。

如何經(jīng)營好家紡店?當(dāng)你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

店務(wù)檢驗標(biāo)準(zhǔn)

那么對于開家紡店的朋友們，自己的店面經(jīng)營是否健康，又如何去檢驗，有什么樣的標(biāo)

準(zhǔn)可以借鑒衡量呢？下面是悠萊家紡羅總給我們提供的一些建議以供參考。

這幾天我們公司7位伙伴，走訪了蘇州和常州的悠萊家紡和多品牌店，發(fā)現(xiàn)了許多店務(wù)方面的問題，總結(jié)下來，主要有五個方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裝修和員工。我們相信

這些問題如果能改進對銷售會有所幫助?？偨Y(jié)出來與大家共勉。

陳列方面：首先是區(qū)域差異化原則，每個區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區(qū)是新婚房，經(jīng)典區(qū)是主臥，優(yōu)雅區(qū)是客廳，時尚酒店區(qū)是客房，當(dāng)消費者看到每個區(qū)域代表不同的含義時，就會有一種家的感覺，品牌的親和力就會增加；再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過三種顏色。過多的顏色搭配會給人一種雜亂無章的感覺，顯得很不協(xié)調(diào)；再次，跨品類陳列時注意合理搭配，在蘇州的一個羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區(qū)，紅色的格調(diào)中放置一個黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區(qū)域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來劃分，設(shè)置特價區(qū)，會

員區(qū)，團購區(qū)，新系列區(qū)，主推區(qū)等。

宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強店面的銷售氣氛，還能提升顧客進店率，增加成交的機會；其次，動態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設(shè)備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會增加客戶對品牌的自豪感和忠誠度。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：首先，合理布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢；其次，導(dǎo)購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導(dǎo)購員要有扎實的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識和導(dǎo)

購技巧。

店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費者的購買信心和品牌忠誠度，常州在經(jīng)過去年所有店全面裝修后，業(yè)績從300萬提升到700萬，蔣經(jīng)理說，很多加盟商不舍得十幾萬的裝修費，卻不知，裝修后的形象能帶來更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。

員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說二十分鐘以上；其次要有好的導(dǎo)購技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要

有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時調(diào)整到最好的狀態(tài)。

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第三篇：家紡總結(jié)

家訪總結(jié)

根據(jù)學(xué)校工作安排，我校開展了“家訪”活動。本次活動全校所有教師參加，共走訪了所有的學(xué)生家庭，通過家訪學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣更加濃厚，教學(xué)秩序更加穩(wěn)定，學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，積極性更加高漲，達到預(yù)期目的，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、本次活動的收獲

通過這次家訪活動，大大地促進了班級工作的開展，拉近了，學(xué)校與家長、老師與學(xué)生的距離。使老師與學(xué)生的關(guān)系更加融洽，絕大多數(shù)班級比原來更穩(wěn)定了有力地推進了我校的教育教學(xué)工作。

通過這次家訪，使老師更加了解學(xué)生目前的思想動態(tài)，和學(xué)習(xí)動態(tài)，更加了解家庭，家長對學(xué)生的影響，解決了部分學(xué)生思想問題，使他們更加安心學(xué)習(xí)了，正如：我在家訪小結(jié)中所說：通過次家訪，使得有些學(xué)生如虎添翼，更增加了學(xué)習(xí)的信心，更明確地認識自己，對時間的把握更到位了。

3、通過家訪活動，進一步增強了教師的責(zé)任感，培養(yǎng)了教師的敬業(yè)精神。教師在家訪過程中感受到家長對自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意識到教師教育的重要性，更加增添了教師的使命感。

4、這次家訪活動深入到大街小巷，在家長中，在社會上都起到了很好的反響，提高了我校的知名度。

5、這次家訪活動，全體家訪人員都能認真遵守家訪紀(jì)律，到目前為止，沒有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老師教學(xué)任務(wù)重，時間緊，這次家訪學(xué)生的面不足很廣，有些班級沒有完成家訪任務(wù)，我們“家訪”方案中有兩個重要的指標(biāo)，一是百分之六十的走訪。二是一是百分之四十的電訪。由于班級人數(shù)多，教學(xué)任務(wù)也很重，走訪活動搞得很倉促。

家訪活動活動己結(jié)束了，但我們對學(xué)生的教育仍在不斷延續(xù)，我們要更加關(guān)注被家訪學(xué)生的后期表現(xiàn)，要預(yù)防他們可能出現(xiàn)的反復(fù)。我們還要看到，還有許多要走訪而來不及走訪的學(xué)生，我們要不拘形式，不趕任務(wù)，扎扎實實的家訪下去，永遠架起這座聯(lián)系學(xué)校與家庭的橋梁。把教育工作做到學(xué)生家里，做到學(xué)生的心坎里。

第四篇：開家紡店如何成功選址

湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 開家紡店如何成功選址

摘要：家紡加盟，因其穩(wěn)健的投資回報率成為當(dāng)下人們最佳的投資方式。好的品牌定位，好的門面位置，就是加盟家紡的制勝法寶。繁華商圈中的臨街門面多為理想的家紡店鋪，多喜愛家紡正是以時尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進行即興消費而占據(jù)了家紡市場較大份額。多喜愛家紡教你慧眼識門面??

關(guān)鍵詞：家紡加盟 投資回報 臨街門面 多喜愛家紡 家紡市場 繁華商圈 門面位置 家紡加盟，因其穩(wěn)健的投資回報率成為當(dāng)下人們最佳的投資方式。但是，現(xiàn)在的家紡業(yè)市場，繁盛中充滿挑戰(zhàn)，要想在競爭中獲勝，選定自己的定位最重要。好的品牌定位，好的門面位置，就是加盟家紡的制勝法寶。多喜愛家紡以時尚、平價、高性價比成為家紡加盟商的首選品牌。那么什么樣的門面是好門面呢？多喜愛家紡告訴你，繁華商圈中的臨街門面多為理想的家紡店鋪，多喜愛家紡正是以時尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進行即興消費而占據(jù)了家紡市場較大份額。這里多喜愛家紡教你慧眼識門面，好門面一般符合以下兩個特點：

１、人流旺的臨街門面，都稱得上是好門面。如果有些門面還位于臨街的拐角，十字交叉口，那就更是優(yōu)質(zhì)門面了。業(yè)界有句話叫做“金角銀邊草肚皮”。其實就是講的這個道理：門面臨兩條街就是黃金，臨一面街則是白銀，不臨街不拐角的門面價值就非常低。

２、凡是位于商圈，成熟的大型社區(qū)門面也是比較好的門面。因為成熟繁華的商圈商業(yè)氛圍好、人流量大，可以帶動很大部分的市場消費。另外，一些大型社區(qū)的門面，因其居住人口集中、消費能力強等因素，也是不可多得的好門面。

優(yōu)質(zhì)的店面選址能夠帶來很好的擴張客源，必定也將迎來帶多的收益，因此，投資經(jīng)營多喜愛家紡，店鋪選址工作不容小覷。當(dāng)然，好門面也是可遇不可求的，因此一定要及時關(guān)注所在商圈的店鋪經(jīng)營動態(tài)，好在第一時間，搶到比較中意的店鋪，經(jīng)營家紡，馬到成功（多喜愛家紡加盟熱線：400-600-7577）。

第五篇：家紡店開業(yè)慶典策劃流程

開業(yè)開幕是家紡店開業(yè)慶典策劃流程 隨著人民生活水平的不斷進步，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營銷策劃的組成部分，開業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來愈密切的重視，它實際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個出色的活動策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，?？醇抑械臄[設(shè)不斷有新意。粗笨的大家具不好搬動，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以隨著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會為大眾帶來浪漫、溫柔的感覺和自由安閑的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開業(yè)慶典。

[項目對象]：艾莎家紡長平店

[針對人群]：新婚族、新房族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級，家庭消費者。[宣傳目的]讓目標(biāo)消費人群了解到艾莎家紡是一家個性張揚、時尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過新店剪彩揭幕儀式、服裝走秀、店內(nèi)參觀來完成活動目的。同時聚集開業(yè)人氣，增加客流量和進步銷售額。

通過活動傳播進步貴店的著名度，使目標(biāo)客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強貴店的信任度及消費者對其品牌忠誠度，擴大品牌影響力。

通過活動的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營銷信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,正確針對目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費者。

一、整體氣氛布置

開業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個主題：一個是“喜慶開業(yè)”，一個是品牌形象。整個布場將配合新店開張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點一新。門口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。

布放列表: 汽球彩虹柱：在貴店進門處搭建一個與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時尚品牌，同時也做為模特走秀舞臺背景。

l拱門：貴店門前擺設(shè)紅色拱門，增加開業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

l懸掛喬遷儀式慶典條幅：增強宣傳力度(依據(jù)貴店的標(biāo)識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品)l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。(依據(jù)貴店的標(biāo)識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品)l專業(yè)音響營造喜慶氛圍：由我公司聘請專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來提增開業(yè)當(dāng)天的音樂氛圍，并且準(zhǔn)時保證貴店在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種音樂素材。同時在Fashionshow進行中提供風(fēng)尚音樂素材。

l彩帶發(fā)射機增加開業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以夸大開業(yè)時的喜慶氣氛。

l花籃：在貴店門前布擺花籃12個，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

l開業(yè)攝像留念：由我公司提供專業(yè)攝像機，由專業(yè)攝像師從不同時間和空間角度進行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供貴店保存或贈予重要人士。