第一篇：計算車輛報價（本站推薦）

1、汽車銷售員每天都可以看到自己有沒有完成前一天的計劃，即使沒有完成他也能在這一份汽車銷售員工作總結中找到了錯誤所在以及改進方法。及時改正自己犯下的錯誤，不斷調節自己的情緒和工作狀態。每一天都不會因為昨天犯下而苦惱，用良好的心態迎接每一天工作效率自然高很多。

2、只有羅列出所做過的每一件事情，汽車銷售顧問才能知道自己的一天都在做些什么。一個汽車銷售員最重要的不是自己有沒有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做這件事情的價值和意義等。

3、汽車銷售員工作總結出當天不足讓優秀汽車銷售員每天都認識一個新的自己，在不斷發現的錯誤中也不斷改進自己。一個人并不怕自己犯錯誤，只要能夠及時地意識到自己所犯的錯誤并且給自己糾正就是一個進步。

4、每一個做汽車銷售員的汽車人才都需要鼓勵。而這些鼓勵不是別人嘴上的恭維，而是汽車銷售員自己內心的驕傲。用汽車銷售員工作總結記錄每天自己一件值得驕傲的事情，你會發現自己永遠都保持著積極向上的心態。

5、汽車銷售員只有給自己制定一份詳細的工作計劃，才不會盲目地過每一天。只要你時刻清楚自己應該去做哪些事情，你就會發現無論是生活還是工作都有條不紊地進行著。同時一份計劃可以讓自己的工作更有規律，同時也更加的高效。

失敗的人總有借口，而成功的人總有理由。優秀汽車銷售員的秘訣也不過如此，每天發現自己一些不足、每天進步一點點。優秀汽車銷售員是日積月累的成果，想要成為行業的先鋒，每天給自己一份簡單的汽車銷售員工作總結便有機會。

其實進入汽車行業一般都只有一個選擇：那就是從零開始，從基層做起。由于汽車本身是一個極其復雜的事物，汽車產業和汽車市場也不同于其他行業，有其獨有的背景和特點，很多以前做其他行業的朋友都會產生一種隔行如隔山的感覺。事實也確是誠然如此的。即使是從一線基層開始，也不大可能馬上就有機會可以直接進入。而且，汽車行業的職業范疇比較廣泛，常見的領域就有汽車銷售、汽車維修、汽車美容、汽車改裝等等。所以職業觀有決定人一生的時候，我歸結為一下幾點。

1、興趣愛好。如果連對汽車的研究興趣都不大，建議您立即改投其他行業去。汽車是足夠復雜的機器，如果脫離了對汽車的熱愛和熱情，就沒有研究的興趣，也就不可能深入掌握汽車。對汽車不夠熟悉，要做好跟汽車有關的工作，基本上很難。

2、個人背景。有相關的知識背景或者行業背景，對于職業選擇和就業都是有利的。比如有的汽車制造專業的學生，要選擇汽車行業的職業方向就有比較多的選擇：既可選擇做服務、也可以做維修，還可以考慮做一線銷售。再如有的汽車維修工想轉換工作崗位，可以選擇的面也一樣比較廣。而對于社會上很多希望進入汽車行業的人士而言，可能最易入門的領域就是做銷售了，但這還需要有一個前提，即最好有具備一線銷售或服務的工作經驗，形象上也必須要過得去，否則可能很難找工作。

3、個性特點。職業特性與個性特點之間有著深度的關聯。個性外向、活潑開朗的人，如果進入維修或服務部門，可能就不大適應，應該走上一線做客戶銷售；而大大咧咧、丟三落四的個性，也決不適合放在維修工位上，這是作為汽車維修職業不能容忍的性格。一般而言，喜歡與人打交道的人應該放在與人打交道的崗位上；而喜歡與機器和設備打交道而不喜與人交往者，則應把他安置在維修部門或者技術部門。

4、個人目標。個人目標是作為職業方向的主要導引，將個人發展目標與個人背景和個人條件結合起來考慮，就能很快得出個人的職業發展軌跡，即首先最好做什么，其后又做什么，最終在目標預定的期限內達成這一最終目標。比如，有的人希望開一家汽車美容店，但是對于這個領域缺乏了解，那么首先他必須找到一份汽車美容店從事一線工作，快速體驗整個店的一線服務、中層管理、高層運營，有了這些基礎之后，才具備自己開店的能力。

5、看發展空間。對于很多抱著遠大抱負，但又存在一些缺憾或不足的人來說，一開始只要能進入汽車行業發展似乎就能心滿意足。但事實并非如此。一開始的職業取向是非常關鍵的，入門錯了到后面調整的話，會存在一定的麻煩。比如，原本適合做維修的人被送去做銷售，結果銷售工作多半做不好，再從新學維修的話，就可能把前面積累的經驗和思維方式應用到領域完全不同的后者身上而對后者的成效產生不利影響。與其如此，倒不如一開始就選對門，可能入門難度稍微大一些，但是專業對口個性也對口，總不至于多走彎路。只要符合自己的特點，有發展空間者，最后一根線走到底。到底了就是專家，就是高手，也就具備了充分的職業競爭力。

在以上五點當中，幾個因素之間的權衡關系是因人而異的。有的人沒有什么背景，但對汽車有強烈的興趣和愛好，個性又十分進取，這樣的人就是可以通過一年半載的苦干甚至蠻干，也能夠趕超強者。而有的人基礎不錯，但不甚努力，或不善鉆研，最終仍然是碌碌無為。五種力量的強度對比不同，就決定了不同的職業取向和職業發展路徑。這需要自己多多權衡和把握，什么樣的職業適合自己，應該描繪出一幅怎樣的職業發展軌跡，全在于自我的把握。因為爐石自己走得需要自己一步一個腳印去積累去體驗，量達到一定是便是你厚積薄發的時刻。

第二篇：外貿業務員出口報價計算

如果是在我們公司，我們算FOB價格(每張板子的單價或每方板子價格），計算出所需要的費用，小柜的費用：包裝1200+拖車1500+港雜1500

大柜包裝2400+拖車2000+港雜1900

這個是從壽光發貨的價格

從臨沂發貨的話一般只要變動一下拖車費用

小柜1700

大柜2500

一般就是這樣

在臨沂拿貨的價格一般不包含稅（含稅價=出廠價*1.05）

其他地方的基本上都是含稅價格

我剛剛給你說的那些費用加起來，（1200+1500+1500）/張數+含稅價格}/匯率=FOB價格 小柜，18毫米的能裝400張（打包）480張（不打包，即散裝）

比如說15mm的，你就可以400*18/15=張數

大柜（普柜）18mm的能裝800張（包裝），不包裝（960張）

超高（高柜）18mm的能裝1080張，超高一般不存在包裝不包裝，這個裝的已經是很多了,就是說包裝也是裝這么多，不包裝也裝這么多

大柜跟高柜這兩種要考慮到超重，一般的集裝箱裝的不能超過26噸

算張數的時候就要考慮重量了，尤其是密度板刨花板的時候，膠合板細木工板一般不需要考慮超重

每方的板子數=1/(1.22*2.44*0.018)

第三篇：報價總結

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。回望2011年，真是感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的一年，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，在報價全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本的各品牌報價的任務，本人就這一年的工作小結如下：

1.做一個有經驗、細心的報價員，需要一段很長時間去學習、去了解整個報價的流程。2.目前本人還感覺到自已的報價工作經驗還有待與加強學習，對客人所提供的問題需清楚的回覆，有時候還需站在客人的立場上考慮。這樣會在跟客戶解釋的時候才能有充分的自信去說服他。

3.跟不上客人在進度上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

4.對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們做得還不夠好，相當一部分原因還是歸結在第一點在進度的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時將信息反饋給客戶，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的需求。

5.新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。

第四篇：報價說明書

報價說明書

1、根據本部的成本報價，本報價的幣種為人民幣。

3、本報價是本項目招標范圍和招標文件及合同條款上所列的各項內容中所述的全部，不重復，并以本企業的成本報價為依據；

4、未填綜合單價或合價的項目，在實施后，將不得以支付，并視作該項費用已包括在其它有價款的綜合單價或合價內；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情況、道路、儲存空間、裝卸限制及任何其它足以影響投標報價的情況，任何因忽視或誤解工地情況而導致的索賠或工期延長申請，我司將責任自負；

6、我司在投標報價時，已充分考慮投標報價的風險。

7、我司的投標報價總額一經中標后，即作為中標單位與采購單位簽訂該項目合同的總價。

8、工程完工后，承包人恢復修建前的原有狀態（工程量按實計算），并使監理工程師和采購單位滿意，滿足政府管理部門的規定和要求。

9、一切與施工相關的檢驗實驗費（政府有關部門規定由建設單位支付的檢驗實驗費除外）已含在投標價中。

10、工程未與采購單位驗收交接之前，投標單位負責維護，維護期間發生的費用，由投標單位負責。

11、工程計價辦法：綜合單價法。

12、對投標工程量清單的準確性自行負責，完成的實際工程量以施工圖紙全部內容為準。

13、該清單中所填入的綜合單價和合價包括直接成本（即人工、材料、機械）和費用（管理費、利潤）、風險金等全部費用，并充分考慮到了現場自然條件、施工條件等情況后的綜合報價。

14、我司已按招標文件規定表格填寫分部分項工程量清單。

第五篇：報價制度

工程部詢報價制度

物資詢報價必須按照“質量第一”和“公開、公正、公平”的原則，以“降低成本、保障生產經營”為目的，切實做好物資采購詢報價工作。

1、工程部采購人員接到經批準的《物資申購單》，先核對采購內容，查閱《物資供應商登記臺帳》和其他有關資料后，除經批準的緊急特殊情況外，必須進行詢價，詢價方式：

1）、向固定供貨商進行詢價

采購員根據購買物資的情況，向固定的供貨商進行詢價，進行比質、比價，擬定供應商名單及物資報價，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。采購員應每三個月會同部門負責人對部門常用物資進行詢價，并定期更新物資報價，并將詢價相關上報部門經理，已確定是否更換供應商。

2）、即時詢價采購

對沒有固定供貨商的物資，采購員進行市場調查，進行比質、比價，擬定供應商名單，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。

3）、招標采購

凡采購大型設備、成套設備、大宗物資、大范圍工程改造，必須采取公開招標或邀標的方式，由部門負責人提請公司領導確定相關事項。

4）、建立固定的機械加工商，根據工程部和公司實際情況，需加工件較多，所以需與對應的加工廠建立長期合作關系，對于加工件向加工商詢價，同時結合市場波動，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。

根據實際情況每半年做一次機械加工商備選審查，已確定是否與其進行下一階段合作。

2、對供應商提供的報價資料進行整理后，采購員應深入分析，擬訂議價方式及各種有利條件，和經批準的采購方式向供應商議價。

3、采購員詢價、議價以及對有關物資的質量、付款方式等內容洽談完成后填寫采購物資詢議價報告表，經部門經理審核后，將物資報價及相關內容提交公司批準后再進行采購。必要時與供應商簽定《購貨（加工）合同》，按合同審批程序各級審批后再進行采購。

注：對于緊急特殊情況可采取電話申請，優先批復，先行購買的原則，保障公司正常生產經營。