第一篇：藥品促銷會議安排及總結報告

新品推介會議總結

本月，我們在遼寧省鐵嶺市舉辦了一次針對我公司產品XXXX的產品推介會。邀請了開原地區的：鄉鎮衛生院的院長、藥劑科主任等到鐵嶺市參加本次會議。活動情況具體如下

會議地點：鐵嶺市鐵源大酒店

參加人員：開原市鄉鎮衛生院院長、藥劑科主任等31人 參會主要領導：營銷一部經理、副經理、遼寧區業務員 會議時間：2011年1月20日——1月23日 會議流程： 1月20日

接待工作。對前來參加會議的客戶進行住宿安排，并在會議室進行初期交流，讓大家彼此熟悉、了解。

1月21日 會議正式開始。

1、由營銷一部X經理致歡迎詞（9:00—10:00）；

2、由營銷一部副經理宣講企業文化、產品優勢等（10:20—

11：20）。

3、由遼寧區業務員柴友剛宣布此次會議銷售政策（14：00—14:30）

4、客戶簽訂單（14：40—16：40）

5、在酒店大廳設晚宴，款待參加會議的客戶。1月22日 廠、商交流信息。

我公司領導及業務人員與參加會議的客戶進行深入交流。了解目前市場情況，聽取大家對我公司產品的市場銷售意見。

通過本次會議，在鐵嶺地區的終端市場很好的宣傳了我公司及產品的情況，擴大了產品的終端影響力及美譽度，樹立了企業的品牌形象。

第二篇：藥品交易會總結報告

藥品交易會總結報告

丹桂飄香，第四十一屆樟樹藥交會在這個略帶寒意的金秋拉開了序幕。樟樹，這個被譽為“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的藥都城市以一個喜氣洋洋的氛圍迎接著四方的賓朋。

對于我以及新進來的部分OTC來說，樟樹藥交會是陌生的，因為這個是我們在江西參加的第一屆藥交會，但對于李總，楊姐以及江西其他同事和部分OTC來說，樟樹藥交會又是熟悉的，因為一年一度，我們甚至有幾個OTC代表已經是第三第四次參加樟樹藥交會了。

10.10，李總就已經趕到了樟樹，我也在11號趕了過來，首先落實了房子的問題，畢竟30來號人住的地方可是大事。房子依舊選擇的去年的老地方，一來熟悉，二來藥交會期間房子實在是很槍手。11號到14號這幾天，我們一直在忙著前期的準備工作，貼海報，掛橫幅，拉巨型噴繪，競拍攤位等等。利用前期的時間我們將中藥城的所有醒目位置都粘貼了我們的宣傳海報，以及在各個醫藥公司倉庫、開票廳等地方都掛起了我們的橫幅、海報等等10.14，代表們開始陸陸續續來了，除個別特殊情況，大家都準時的過來了，這里面有很多插曲，令我為我們代表的敬業而自豪，新余地區OTC林淑蘭的小孩子前幾天剛剛發生車禍，人還在醫院里面，完全需要母親的照料，一開始李總是批了林姐假的，說可以晚點沒關系，但是林姐還是準備來了，她后來說了一句話，讓我記憶很是深刻，她說，“這么多年了，每次我都是第一個來，最后一個回去，今年也不例外。”多么敬業的人。

代表加上我們業務員，一共差不多30來號人，住成了我們最大的問題，我們租的房子是一層加樓上一個小單間，一共5間臥室，每個臥室都安排了至少5個人的鋪位，尤其是有一個房間，沒有床鋪，只能打地鋪了，所以在安排方面，我們安排給了6個較為年輕一點的OTC代表。

10.16，藥交會正式開幕了，我們本次會展期間一個拍了三個攤位，加上醫藥公司那邊租的一個，一個四個攤位，人員方面，基本采用老人帶新人的模式，前面三組每組3人，醫藥公司方面的第四組安排了5個人，以及在四個醫藥公司的開票大廳都安排了一個人，負責為到訪的客戶介紹我們的品種以及藥交會的促銷政策。并且我們還準備了一個機動人員組。

整個會展期間大家都很忙，無論攤位上的零售，還是醫藥公司區的拉單以及我們的主戰場——滄海藥業的聯絡處。

已是深秋，寒風凜凜，但是這寒風絲毫沒有撼動我們江西分公司所有人員的熱情，攤位上，到處可見她們熱情的介紹著我們的驢膠、我們的六味。“買驢膠就要買最好的，要買國藥準字號的，要買九芝堂的。”“六味，我們可是國內第一家做濃縮丸的。”一邊推銷著我們品種的同時還不忘給那些大姐大媽們補補基本常識。

會展期間，范總也親自到會指導我們的工作，一個一個攤位停留，幫著推銷我們的品種。

忙碌的日子也是短暫的，大家都在忙碌的時間里面忘記了其他，每天除開出攤就是回來吃飯，洗澡、睡覺。或許這么多人一起吃飯，對于大部分沒吃過大鍋飯的我們來說應該是一種震撼。

當其他廠家的攤位開始收攤回去吃飯的時候，我們還在堅持著；當其他攤位慢慢撤去的時候，我們依舊還在堅持著。“站好最后一班崗”這是我們很多OTC代表最后幾天對鄰攤位或者會場工作人員說的最多的話。

忙碌的日子確實短暫，當熙熙攘攘的人群開始退去，當22號我們聚在一起吃完晚餐，當我們一起在KTV盡情宣泄，似乎一個多星期的疲倦完全就沒有來過一樣。“明年我還要來！”那一刻，我們確定，我們都有同一個共同的信仰，而九芝堂這個大家庭就是這個信仰的核心。

第三篇：藥品促銷活動方案模版

otc事業部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責

促銷員的分類 ：

1、專職的全日制工作的促銷員

2、兼職的以雙休日工作為主的促銷員 促銷員的基本要求 ：

1、有親和力、善與人溝通 ；

2、性格開朗、熱情主動 ；

3、形象氣質佳、身材勻稱；

4、能夠長期工作；

5、有相關工作經驗。

促銷員的工作職責 ：

1、定時向目標消費者發放樣品、宣傳單頁；

2、隨時向目標消費者詳細介紹產品特點；

3、定期理貨、維護陳列工作；

4、記錄競品的銷售及動態；

5、配合公司開展各項終端活動 ；

6、按要求作好相關信息記錄；

7、保守公司機密。

第二章、促銷員標準工作流程

熟悉產品知識

1、了解公司的情況：公司的地址、歷史、現狀、發展方；

2、掌握產品知識：賣點利益、陳列標準、常見問題解答等。

熟悉市場知識

1、掌握消費者知識：消費者類型、消費者購買動機、消費者購買

期間的心理變化等；

2、掌握售點知識：門店組織架構、相關負責人個人信息、發展動

態信息等；

3、掌握促銷活動知識：活動要求、活動利益等。

主要工作流程 a 促銷員活動前的準備工作

1、活動前一天按準備好工作服，并領用好要用的促銷物料到達指定

地點；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨。

2、活動當天按時到達指定地點；

3、活動開展前更換好工作服（如有），化好淡妝，隨身物品要輕便，簡單不影響儀容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促銷員現場主要工作流程

1、要求按時到達現場；

2、著裝準備工作完成；

3、工作時間，每天8小時；

4、宣傳產品：統一口徑的向消費者介紹產品及獨特賣點；

5、午餐時間半小時；飲水或休息時要離開現場并注意保持形象；

6、撤場：當日活動結束后將物品安全、妥善的清點處理好，調整好

產品陳列后才能離開。

7、填寫促銷報表，并手機信息匯報otc主管，說明當天銷售量。主要工作流程 c 店內維護工作指引（上、下班前各檢查一次

1、產品陳列是否符合標準；

2、是否有更好的位置可以調整；

3、貨架外陳列效果是否符合標準；

4、陳列產品是否對應正確的價格標簽；

5、價格簽是否清晰易見；

6、每個單品是否已近安全庫存；

7、是否產品按先進先出存放原則；

8、促銷工具是否足夠并已使用；

9、促銷品庫存是否足夠并已使用；

10、促銷活動宣傳品是否使用在顯眼處。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內容：

1、匯報促銷情況；

2、總結并制定下步計劃；

3、下達通知促銷活動布置。

銷售培訓，包括產品知識培訓和銷售技巧培訓。

第三章、促銷員日常工作規范

管理規范一

1、外表儀容得體，待人接物文明禮貌、熱情周到；

2、規定時間準時上、下班（脫崗30分鐘以上者視為當日曠工）；

3、原則上公司不予請假。如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請，獲準后方可離開（每月累計不得超過2天）；

4、活動當天要及時向相關人員匯報競品、消費者、藥店內的突發事

件；

5、做好產品、促銷品及其它物品的保管和發放工作；

6、積極與相關人員配合，共同完成公司的各項任務；

7、接受公司和所在藥店的雙重管理，遵守公司和所在藥店相關規定。

管理規范二

1、禁止與競品的工作人員在店內爭吵；并處理好店員間的客情關系。

2、嚴禁透露公司信息給競品的銷售人員；

3、禁止幫助其它競品銷售其產品；

4、嚴禁與消費者發生分歧、爭吵；

5、嚴禁虛報數據。

管理規范三

1、遇到顧客難說服的要耐心解釋，盡快平息事端，決不可與之

爭吵，若處理不了則及時上報。

2、遇到藥店管理人員索要贈品，可委婉的拒絕說：“公司規定只

能發給消費者的，回去后請示主管特意給您帶點”.3、目標消費群重復索要贈品者要委婉拒絕。第四章 促銷考核及管理

促銷員

一、促銷員待遇 基本待遇：基本工資+業績提成

促銷員崗位工資：xx00元 電話補助50元 交通補助50元 提成x元/盒

二、促銷員考核

1）任務考核：每人負責三家店面，每月任務基數xxx盒，基數完成后

享受提成。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務完成率（60）--顧客投訴率（10）--促銷政策落實（10）--資料登記率（20）

每月按照考核分數發放基本工資，促銷員提成由促銷經理及推廣經理

共同出具促銷員業績考核單作為提成發放依據并于每月5日前上報總

部。

促銷經理

一，促銷經理待遇

基本待遇：促銷經理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補助300 元 交通補助300元

二、促銷經理考核辦法--促銷團隊管理（30）--促銷任務完成（70）

促銷員管理制度

1、凡遲到、早退一次扣50元，3次以上給予開除處理；

2、事假扣發當天基本報酬；

3、兼職宣傳、銷售其它產品者，一經發現，馬上開除，并扣發當月報酬（指專職促銷）；

4、與消費者或所在店方發生爭吵者，一經發現，立即開除，如造成嚴重后果責任自負；

5、虛報數據者，一經發現馬上開除，并扣發當月報酬；

6、原則上連續兩個月達不到指標則考慮換人或換店。

暗促

暗促待遇：無底薪 提成按照實際銷售量每盒2元（需提供銷售單據）

第五章 促銷員團隊管理

一，各省促銷團隊編制，預計合計：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區域xx人 xx區域x人 xx區域xx人。。xx市場：xx人xx區域xx人 xx區域x人

??

二，促銷員招聘及培訓

1、促銷員由各省促銷經理負責招聘及提報入職手續；

2、促銷員基本崗位培訓由各省促銷經理負責；

3、促銷員技能培訓由直銷部培訓主管負責；

4、每月底促銷員固定培訓由促銷經理組織執行。

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務目標： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：。。。各省按照市場實際情況分配促銷任務到人，第二季度按照此目標完成情況考核促銷經理促銷任務。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務pk，四省共選拔出50名參賽人員 pk內容： 1）月度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分）

2、復選階段（10-11月）50名參賽人員pk晉級25強 pk內容：

1）季度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分）

3、決賽階段（12月）

25名參賽人員pk晉級10強 10強終極pk3強 pk內容：

1）度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分）pk獎勵

1）進入50強獲得xx標兵及禮品4 2）進入25強獲得促銷明星及禮品3 3）進入10強獲得促銷王牌及禮品2 4）3強獲得冠軍、亞軍、季軍及禮品1 細節待定。。。

附件3篇二：中秋節某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節同健大藥房活動方案

一、活動背景：

端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

二、活動時間：

1、宣傳單發放時間：6月7日—8日

2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）

五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

六、活動內容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進店消費滿

1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價內容：

1、特級銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價：

1、古漢養生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊 15.5元

5、諾和龍48元/盒

6、復方丹參滴丸 18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6、排毒養顏膠囊3送一

7、藍荷茶二送一

8、左旋肉堿二送

一

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡片五送一

人員安排：總負責人鄒曉花

活動前期準備工作。

1、發傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

2、禮品購買、會員短信、商品調價：游佳瑩

3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4、店內設計、pop設計：夏果、韓希

活動中工作安排

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發放、政策解釋：鄒小花

5、營業人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇三：促銷活動方案模板

國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計制作費用： 元。

3、吊旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

第四篇：藥品促銷方案

《藥店促銷活動方案》

藥店圣誕節元旦促銷方案

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎 3)、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務臺.人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員。

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實篇二：藥品促銷活動策劃

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不停

活動背景：

心舒肽進入遼沈市場已有兩年的時間，經過這兩年的推廣，積累了一定數量的患者儲備，同時在眾多心腦血管疾病治療產品中也有了一定的影響。

夏季一直是心腦血管疾病發病相對較少的季節，也是醫藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計劃舉辦一次店慶活動，以求將不利因素的影響減至最低。

活動目的：

1、鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進他們的繼續服用。時間證明一切，兩年的時間足以證明心舒肽的良好效

果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

對于潛在消費者可以起到一個很好的引導作用，隨著活動進行，老

患者的口碑效應，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優惠措施，能夠更加堅定他們的購買決心。

擴大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。

最終目的只有一個——促進銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依

然能夠取得一個不錯的銷量。2、3、4、目標受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群

活動主題：兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

活動形式：活動期間購買優惠、禮品贈送、免費檢測及專家診斷指導。

活動時間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當延

后1-2天）

活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫院一樓心舒肽專科）

活動內容：

1、凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等 專業檢測。

2、凡到店咨詢檢測者均有禮品贈送。（購物袋+小冊子，限量100份）

3、特邀多名心腦血管領域權威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導

用藥。

4、現場購買心舒肽膠囊均有特大優惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送。

1、電視：活動版告知（遼二專題+沈陽專題）

2、廣播：錄制單獨活動版在節目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。

3、報紙：可上小版塊，以活動為主，順帶介紹產品。（具體情況可根據前期電話量情況再做商定）

4、店面裝飾：條幅+展架各一個。

時間安排： 1、7月14號前敲定活動內容及贈品范圍 2、7月15-16日改好電視活動版，7月20日上 3、7月16日確定條幅及展架內容，交付制作 4、7月20日單獨錄制電臺活動版，7月22-25日開始電臺炒作。5、7月22-24日贈品選購

活動版內容：

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

心舒肽軟膠囊進入遼沈市場已有兩年時間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動，店慶期間優惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數量有限，望廣大患者朋友莫失良機！

店慶期間：

1、凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等

專業檢測。

2、凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈送。

3、特邀心腦血管專家、營養專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養生

問題。

4、現場購買心舒肽膠囊均有優惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送，詳

情電話咨詢。

活動時間：7月26---7月29日 僅限4天

活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫院一樓心舒肽專科）咨詢電話：024-23855366 800-890-8898 到堂：

贈送心舒肽購物袋一個 + 小冊子一本（限量100個，每天20個）初診：

買心舒肽5盒：

贈送：

1、心舒肽1盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（價值168元）

買心舒肽10盒：

贈送：

1、心舒肽4盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲2盒

3、數碼經絡儀/理療儀、健康之路（價值358元）

買心舒肽20盒：

贈送：

1、心舒肽10盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲4盒

3、足療盆（價值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復診：在初診基礎上適當增加心舒肽數量和蜂膠、蟲草盒數，其他同上。

成本預算：

1、按摩鞋、保健枕單價在20-30之間，贈送數量預計20個，成本500-600元

2、數碼經絡儀單價30元左右，贈送數量預計10個，成本300元

3、購物袋100只，成本

4、條幅一個，展架一個，預計80

5、足療盆/氧吧單價在160元，只做儲備，暫不預算在內。

合計成本控制在1000元左右

心舒肽服務升級，會員優惠更多

活動背景：

針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結合心舒肽產品自身的特點，在保證廣告量的同時還應該提升我們的服務質量，提供更多的更具特色的增值服務，才能更好的維護好現有患者群體和發展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現，通過會員平臺，創造跟顧客聯系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養成品牌習慣和依賴，進而對心舒肽產生品牌歸屬感。為了更好服務廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復中心特別推出會員制度，新老患者均可免費成為我們當中的一員，優先享受我們的多項健康服務以及諸多優惠政策。

活動目的：

1、更好的鞏固維護好現有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎上

帶來更好的服務以及優惠。

2、利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應，會影響帶動身邊很大一部分

潛在患者的關注和購買。

3、提升品牌形象，會員增值服務會發放一些養生保健知識、舉辦一些公益

性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的長線操作。

目標受眾：

1、現有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優先發展，也是最有可

能成為會員的一部分人群。

2、需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。

3、所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為

目標受眾。

活動主題：心舒肽服務升級 會員優惠更多

活動形式：主推會員專享服務

會員專享服務（內容）：

一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）

（1）入會即可免費享有心腦康復中心特約專家會診。

（2）專業醫生一對一指導用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進行解答。

（3）免費健康體檢，即時了解自己的健康狀況，時間由會員自行決定。

（4）全程進行康復指導，日常用藥、飲食均會為您精心安排。

二、會員優先原則

（1）免費送貨上門的基礎上會員優先送達。

（2）大型義診及優惠活動期間，優先安排會員就診、享受優惠政策。

三、會員積分，好禮回饋

（1）如何獲得積分：

1、凡購買心舒肽產品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；

2、參與心舒肽的各項活動均有積分贈送（10-100分不等）。

（2）積分有什么用途：

1、會員積分達1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價值隨積分多

少而定（參考活動贈品）。

2、會員積分可以兌換心舒肽產品，累積積分達2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。

（3）積分專人記錄管理，確保準確無誤

四、會員購買心舒肽，更有諸多優惠

凡是心舒肽的正式會員，經專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優惠（優惠政策依舊參考之前活動）：

買心舒肽5 盒贈送心舒肽1盒

買心舒肽10盒贈送心舒肽4盒

買心舒肽20盒贈送心舒肽10盒篇三：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案規

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

促銷活動主題安排

序號 節目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節1月31日

新年元宵節 2月14日元宵

情人節 2 月 14 日

情人節

婦女節 月 8 日

女性用品

清明節 4 月

日

勞動節 5 月 1 日篇四：藥品活動促銷方案

藥品活動促銷方案

一、活動目的：

1．充分借助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端 3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點： 1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備： 1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

c．活動參與人員和促銷點的有關營業員。2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。3．邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作： 1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行 5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。篇五：藥品促銷方法

藥品的190種促銷方法

藥品促銷總匯

一、定時促銷 *：針對節假日的促銷

1：春節期間，針對送禮的促銷計劃。關鍵詞：喜慶，感人 2：春節期間，針對孝心的促銷。關鍵詞： 回家，年 3：3.15針對消費者節日的促銷。關鍵詞：售后服務 4：3.8假日促銷。關鍵詞：互動活動和女權 5：5.1節日促銷。禮品設計舉例：收音機、口杯等用品 6：6.1兒童節促銷，舉例：卡通玩具活動 7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等 8：中秋促銷的要點還是禮品設計，如可以采取送月餅 9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等

二、*特定時間單元的促銷

10：回收包裝的活動一定要界定時間單元 11：以企業理由構成的促銷活動，如廠慶等 12：企業主體設計的時間單元促銷 13：淡季促銷，淡季促銷打庫存 14：旺季促銷，旺季促銷走總量

三、定量促銷

*確定促銷總量的促銷

15：如確定在一定銷量范圍內的讓利活動，如定量折扣 16：計量的促銷，如規定達到一定量之后的差額化促銷，如三贈一等 17：在固定場所（商場）確定促銷產品總量的促銷，主要和買贈配套 *確定促銷獎品總量的促銷 20：在固定地點確定固定讓利基數的促銷

定向促銷

*確定得利者基本身份的促銷：

關鍵詞：發現和組織關聯群體 21：三八節面向女界的促銷 22：五一節面向勞模的促銷 23：面向軍隊，黨員的促銷 24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業，年齡，特征，地域等 25：面對公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等 *面向特殊消費群體的促銷

關鍵詞：功能相關

27：醫藥保健產品面向固定病群的促銷 28：結合產品特征確定人群的促銷，29： 向產品利益強勢群體的促銷。*面向老消費者的促銷 30：重復購買獎勵促銷

31：老消費者推薦產品獎勵體系 32：老消費者練誼會促銷 33：老消費者回訪促銷 34：老消費者代言促銷

*發揮產品特殊連接的關聯促銷 *征集消費者的互動促銷 36：采用廣告征集關聯消費者的促銷，定點促銷

*以部分終端為主的促銷 37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例 38：在特定場所，如居民區促銷

39：路頭秀，義診，義賣等 40：廣場文化，充分利用社會注意力習慣的集中 41：在競爭對手弱勢區位的促銷，爭取打擊力 42：在競爭對手強勢區位的促銷，發揮影響力，起到破壞作用 *終端的占位促銷手段 42：終端促銷的視覺占位策略，43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等 *區域定點促銷

44：面對區域地理特點的促銷 45：面對區域文化特點的促銷 46：面對區域特殊需求的促銷

差額促銷

關鍵詞：確定差額，產生差額，獎勵差額 47；確定差額：確定中獎比例和如何產生差額 48：公證抽獎，號碼抽獎，回執抽獎，刮獎 49：號碼的特定設計獎項，比如偶數全部有獎等

主要手段：互動產生，抽獎，刮獎 *總體定量的公證抽獎：

50；總體定量的抽獎獎品的關聯設計，例如獎勵現金 51：獎勵關聯產品

52：獎勵消費者需要的獎品，53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的獎項體系 *定點定量

56：在固定地點產生差額和獎項，例如尋找一百位幸運的南京人 57：在固定的場所產生獎項，例如今天這里產生100個***人

其他差額

59依據一個包裝單位產生得獎的方式，例如腦白金送金磚

特型促銷 *老產品促銷

60用庫存產品來讓利的促銷，讓利幅度很大 62用老產品作為贈品的促銷 *部分產品促銷

67產品搭售的促銷（捆綁銷售）*新產品促銷

69新產品的表演性促銷，例如產品示范等 70新產品的競爭性促銷

71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法 72新產品試用性促銷，73新產品的代表性促銷，模型化促銷 *其他特型促銷

74具有某種使用差別的特型產品和相關連接促銷 75具有某種生產特性的局部產品促銷

買贈促銷：

關鍵詞：贈品設計 *買幾贈幾的促銷

76：高利潤率的產品的買幾贈幾的促銷方式 77：常見使用于醫藥保健品的療程定量的買贈搭配，90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等 *產品情感關聯贈品設計 92買藥物送鮮花 *禮品類贈品 95：結合產品的生產，通路，銷售，使用，保養全過程設計相關的禮品系統 96：時令性禮品，97春節時的利是封，春聯，日歷，萬年歷，煙花 98國慶時候的國旗，國徽，像章等 99具有創新的工藝品

100研究競爭對手的贈品，馬上超過它 101全年批量制作基本贈品，減低成本 *生活小用品類贈品

102挖掘產品相關過程的細節，配送生活用品 103結合消費者的需求，設計相關用品 104結合區域的特點，設計贈品系列

事件促銷： *社會事件促銷

關鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗 105：利用國家政治事件做促銷 106：突發性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷

108：經濟事件wto，國家財稅，金融政策 109：行業相關事件 110：體育事件

111：文化，演出事件的系統化促銷 112：結合區域社會注意力資源的事件促銷 *企業主體促銷

113：廠慶，司慶等促銷

114：企業上市，企業變革等事件促銷 115：老產品換代促銷 116：新產品上市促銷

117：企業住址的其他促銷。例如代言人促銷等

對抗促銷：

關鍵詞：競爭力，組織力，及時反映 *迎戰性的促銷活動 118：依據競爭對手的行為后發制人 119：和競爭對手比促銷的系統組織，現場操作 120：配置好優質的贈品系統 *挑戰性的促銷策略

122：打對手庫存的促銷策略，如淡季新品 123：打對手渠道的促銷策略。如價格級差設計 124：打對手的終端，如零售現場獎勵體制 125：打對手的促銷理由，反抗性促銷 126：打對手的主要銷售形象 127：打對手的主要銷售方式，128：開辟特殊的通路，并占位。

銷售政策政策促銷： *適應銷售政策的促銷

129：為強調銷售形象進行的促銷 130：為企業產量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節變化等 131：為企業服務形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等 132：為適應消費變動而進行的促銷，135：為通路占位而進行的促銷，*危機促銷

關鍵詞：資金，上量，信用和信心 136：為解決企業資金危機進行的促銷，套現 137：為解決企業通路危機進行的促銷，培育信心 138：為解決企業生產資料而進行的促銷，緩解供應商壓力 139：為解決企業變動危機而進行的沖量促銷

140：為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等

渠道促銷：

關鍵詞：經銷商倉庫，回款，區域對待 141：針對經銷商的計量級差政策促銷 142：針對經銷商的單位時間沖量促銷 143；針對經銷商庫存產品的地域化強銷 144：針對經銷商倉庫的反包強銷 145：針對經銷商的定時回款獎勵制度 146：針對經銷商的季節化配貨促銷 147：針對經銷商的局部產品拉動性強銷 148：經銷商聯誼活動

149：擴大經銷商的市場占領性促銷 150：選擇經銷商的銷售競賽促銷

產品物理性質的促銷：

關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合 *利用包裝的促銷 151：開包見獎活動 152：定量開包見獎活動

153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動 154：包裝的回收促銷 *產品文化的關聯性促銷 155：利用產品的地域文化進行情感促銷，156：利用企業的文化進行情感促銷，如送飛船等 *利用產品的物理特點進行促銷 156：利用產品形狀進行促銷 158：利用產品的其他物理特點進行促銷 *利用產品的次要功能進行促銷 159：如珍藏的促銷 160：產品的回收性促銷

聯合促銷 ：

關鍵詞：借力，多贏，系統資源利用 161：聯合社會公眾資源的促銷。163：聯合權威機關的促銷 163：聯合公信機關的促銷 164：聯合新聞媒體的促銷 *依據功能的關聯促銷 165：依據使用功能聯合相關伙伴進行促銷，如洗衣機聯合洗衣粉 166：依據其他產品功能聯合強勢合作伙伴的促銷。

第五篇：藥品促銷主持人臺詞

尊敬的各位走過路過的各位顧客朋友們，今天是2013年12月31日，今天是一個吉祥吉利的好日子，因為明天新的一年將會到來，在這個舉國歡慶的日子里，我“安康藥業”特意推出了“腳氣凈”產品促銷活動。“安康藥業”有限公司在社會各界朋友的大力支持和關懷下新產品不斷推到市場，得到了廣大消費者的認可和信賴。今天公司董事會決定在本次活動拿出的禮品回報送消費者，凡參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此特別代表我公司感謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續支持我們，同時我們將以最優秀的服務回報廣大消費者，向廣大消費者提供一個好的醫療場所。謝謝大家。

主持人介紹活動主題和參與辦法和獎勵方法

我們的活動實行“買三贈一”的原則

下面進行現場互動