第一篇：總結與計劃方案[范文]

[總結與計劃方案]2011年即將過去，來法蘭帝這些時間通過努力，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，總結與計劃方案。目的在于吸取教訓，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做的更好。下面我對近近期的工作進行簡要的總結。

我在沒有進入法蘭帝部門以前，我腦海里對家居行業一片空白，缺乏家居行業經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，一切從零開始，一邊學習行業及產品知識，一邊索市場。

通過不斷的學習行業及產品知識，一邊索市場，收取同行業之間的信息和積累經驗，現在對家居行業有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對一些問題，把握需要，良好溝通，逐漸取得信任。經過不斷努力，也積累了一些資源，對市場也有了一個比較透明的掌握。

在學習和積累經驗的同時，自己的能力水平也得到一個提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在也已經可以應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，在與客戶的溝通過程中，過于相信客戶。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個普通的位置上，沒能快速創造市場戰績。

沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，工作處于放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理分配局面。

三．市場分析

現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，款型上屬于上等的產品，工作總結《總結與計劃方案》。在價格上是賣得偏高的價位，在產品銷售過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，客戶對產品的價位非常敏感。產品品牌的知名度暫時沒有什么優勢。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年沒有做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去很多機會。

(新)區域市場方案計劃

一：市場調查

１：基本情況

市、縣、區數量――決定市場的大小

市場數量――決定市場容量的大小

經濟水平――決定消費層次的高底

地理位置――決定開發價值

２：競爭情況

競爭品牌產品

競爭品牌的價位

競爭品牌的促銷力度、促銷形式、促銷范圍

競爭品牌的產品結構

３：行業淡旺季調查――決定政策制定

二：市場分析

優勢點、略勢點、機會點、危機點

三：營銷策略

1：產品策略

2：價格策略

3：渠道策略

4：促銷策略

四：行動計劃的確定

什么時間、在什么地方、完成什么事；調查內容。。。

法蘭帝-雷小強

2011年12月17號

第二篇：計劃、方案、總結格式

關于工作計劃、方案的規定

一、指導思想

圍繞我校團委的中心工作，通過制定計劃、方案規范我校共青團各級團組織、學生組織及各部門個人的工作開展，統籌規劃部署，推動我校共青團在宣傳、組織和活動等方面的建設。

二、計劃、方案制定范圍

1.一定時期內各級團組織、學生組織或個人工作開展的思路方向，如周計劃、學期計劃、學年計劃等；

2.各類大小型活動的開展。

三、格式要求

1.首行標題，為小標宋2號（如電腦無此字體，改用宋體加粗或華文中宋加粗），標題行距為30磅，標題下面空一行，小三字號，行距15磅，后接正文；

2.紙張要求：A4開紙張；

3.頁邊距要求：上3.1厘米、下2.5厘米、左2.8厘米、右2.5厘米；

4.行距要求：固定值25-30榜（視頁面和內容具體情況定，常用行距為27磅）；

5.文稿內標題格式要求：一級標題黑體小3號，二級標題楷體加粗小3號，三級標題仿宋體加粗小3號，正文使用仿宋小3號。

6.正文結束后空兩行（視頁面而定，可空一行或不空行），在正文后的右下角注明制定計劃、方案的組織、部門或個人，在制定單位下面注明制定計劃、方案的時間。

四、內容撰寫要求

1.各級團組織、學生組織、各部門工作計劃的要求：

（1）在正文開頭寫明開展本組織、本部門工作的指導思想、工作中心和工作重點；

（2）需將本組織、本部門的工作歸納分類，采取大點帶小點，小點帶細節的分點論述；

（3）正文后，需附上一份關于在一定時期內的工作附表，里面需寫明活動、時間、地點、負責人（部門）；

（4）正文有需要的，也需附上表格。2.關于活動的計劃、方案的要求：

（1）需寫明指導思想、主題、時間、地點、參加人員、主辦單位、承辦單位、協辦單位、贊助商、評比細則（比賽規則）、獎項設置、活動要求（注意事項）等；（視活動需要而定）

（2）系列活動的總體方案，在上述規定的基礎上，在每個活動中也需注明以上關于活動計劃、方案的要求，并在同一份計劃、方案中體現。

關于工作總結的規定

一、指導思想

圍繞我校團委的中心工作，通過總結個人工作、部門工作、組織工作、宣傳工作、活動工作，發揚優勢，查找不足，揚長補短，積極推動個人、部門和組織，特別是我校團委的發展，從而促進我校團委在宣傳、組織和活動等方面的建設。

二、工作總結的范圍

1.一定時期內各級團組織、學生組織及各部門或個人工作開展工作的總結，如周工作總結、學期工作總結、學年工作總結等；

2.各類大小型活動開展后的總結。

三、格式要求

1.首行標題，為小標宋2號（如電腦無此字體，改用宋體加粗或華文中宋加粗），標題行距為30磅，標題下面空一行，小三字號，行距15磅，后接正文；

2.紙張要求：A4開紙張；

3.頁邊距要求：上3.1厘米、下2.5厘米、左2.8厘米、右2.5厘米；

4.行距要求：固定值25-30榜（視頁面和內容具體情況定，常用行距為27磅）；

5.文稿內標題格式要求：一級標題黑體小3號，二級標題楷體加粗小3號，三級標題仿宋體加粗小3號，正文使用仿宋小3號。

6.正文結束后空兩行（視頁面而定，可空一行或不空行），在正文后的右下角注明工作總結的組織、部門或個人，在總結單位下面注明總結時間。

四、內容撰寫要求

1.各級團組織、學生組織及各部門工作總結的要求：

（1）在正文開頭寫明開展本組織、本部門工作的指導思想、工作中心、工作重點及自我評價工作開展的總體情況；

（2）需將本組織、本部門的工作歸納分類，采取大點帶小點，小點帶細節的分點論述，在分點的過程中需附有工作的表格，可以是開展過的活動，參與協助過的大型活動或是所取得的獎項表格等；

（3）正文需寫明在開展過的工作中值得提倡、發揚的，具有優勢，可以提高工作效率、團隊凝聚力的方面，也需說明在開展過程中沒做好的、存在問題的方面，并對不足和存在問題提出改進意見。

2.關于活動工作總結的要求：

（1）單項活動的總結，參照上述組織、部門的總結要求；（2）系列活動的總結，在上述規定的基礎上，除了要寫活動總體的總結，每個分活動也需總結，并且總體的總結正文中必須附有關于活動實際開展情況的表格。

3.關于個人的總結要求：

個人的總結應寫明自己參加過的工作，在工作中的收獲和在工作中發現的不足，并對自己的不足提出改進意見。

第三篇：總結與計劃

總結與計劃

鑒于剛來公司時間不久，主要匯報下自己在這一個多月的學習工作中發現的問題以及以后需要努力的方向。

首先感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，包括學習工作中的幫助和生活上的幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，嚴格要求自己用心做好每一件事情，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久的將來，我在工作上也可以獨當一面，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人。同時也希望能和公司一起成長，共同進步！

通過這一個多月的工作學習，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：

1、自身水平不高，遇事應急處理能力不強，專業水平與工作經驗還是比較低。

2、工作上急于求成，有時心浮氣躁，處理問題考慮的不夠周到，習慣于從壞處著想，缺乏勇氣和魄力。

3、全局意識不夠強，有時做事情干工作只從自身出發，對公司做出的一些決策理解不透，心理上有一些其他想法，還需要進一步增強事業心和責任感。

在今后的工作學習中，我決心從以下幾個方面改進：

1、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常的工作學習中，遇到問題多查閱相關書籍，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。

2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，不斷充實自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。

3、在實際工作學習中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗，通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。

第四篇：總結與計劃

2011年工作總結與2012年工作計劃

轉眼間，在公司的流動實習轉瞬即逝。在這半年多的流動實習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作半年多時間以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了鉛業分公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面對2011年流動實習的工作總結如下：

一、所做工作：

流動實習期間的7-8月份，我們在電解車間濕法工序實習，主要負責槽面清潔的維護跟一些雜務。雖然工作比較枯燥，條件非常艱苦，但是我們每天堅持完成工序長分配給大家的工作，在工作中由于很多事情一個人根本沒有辦法完成，讓我們大家學會很好的建立團隊精神，順順利利的完成各項工作，得到了領導的肯定與認可。通過虛心向老師傅請教我們了解了電解車間從鉛電解到產出成品的工藝過程。隨后的流動實習時間我們是在動力車間度過的，在楊書記的用心安排下，我們得以對動力車間從氧氣站、煤氣站、工業鍋爐、污酸污水每個工序進行逐一了解。由于在每個工序流動時間比較短，對工作不熟悉，對設備各方面性能不了解，工序長出于對我們的安全考慮，總是讓我們在師傅的帶領下完成所有的工作。在流動實習期間在領導的良苦用心下，我們得到了成長鍛煉，也結實了很多新同事、新朋友，我從一名大學生變成了一名合格的工人。

二、心得體會

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有三年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸太少，對許多工廠實際問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，讓自己盡早盡快的熟悉工作情況，少走彎路。要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使自己的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一名員工在公司的大部分時間都是在工作，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，踏踏實實，同時保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。在和大家流動實習的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次流動實習雖然說在每個工序上的時間比較少，但是卻讓我了解了公司的的工藝流程、各種先進設備、企業文化、生產模式這對我來說是很寶貴的。

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要自己多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率。

三、優點與不足

1、優點

作為剛剛畢業踏上工作崗位的新員工，對工作有著極大的熱情，對工作充滿了好奇心；遇到不懂的問題會虛心向老師傅請教，不斷完善自己；經常想象著怎么把所學知識怎么運用于工作當中，怎樣去提高設備的工作效率，達到既節能又更加環保。

2、不足

對許多設備僅僅是停留在理論上的認識，沒有實際的了解；短時間難以完全掌握各種設備的性能，需要在實際的工作中去摸索；以前流動實習的時候，跟現在定崗實習畢竟不一樣，不是十分適應新的工作方式。2012工作計劃

一、個人以及班組方面

1、作為氧氣站的一名新員工，跟班組員工搞好關系，把氧氣站看成是大家庭，在工作中與班組成員協調合作，提高工作效率，爭取為公司創造更高的經濟效益。

2、在以后的工作中通過多看、多學、多問、多思考來不斷的提高自己的各項技能，了解氧氣站的工藝流程，所有設備的工作原理，以及每條管線的來龍去脈，不斷的豐富自己，讓自己對氧氣站的工作有一個全面的認識與了解。

3、在工作中不斷提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待班組長分配給我的每一項工作。

4、在工作中對遇到的問題進行總結、反思，為以后的工作積累經驗。

5、每天堅持學習，同時鞏固以前所學專業知識，為以后考取各種職稱做準備。由于我剛到氧氣站工作時間不長，對很多東西不是很了解，工序長以及班組長管理的方式目前沒有什么好的意見，不過在以后的工作中如果有好的意見跟想法我會跟他們提出來。

總結人：龍建

日期：2012年2月23日

第五篇：總結與計劃

二甲評審工作總結

根據國家中醫藥管理局、甘肅省衛生廳的要求，今年4月下旬對我院進行了二級甲等中醫醫院的等級評審，這對我院不斷加強中醫內涵建設、提高中醫服務的能力和水平、努力為人民群眾提供優質的中醫藥服務有著重大的促進作用。現將評審工作工作總結如下：

一、二甲評審工作情況

（一）領導重視，全院積極配合。

二級甲等中醫院的評審工作，是促進中醫醫院提升中醫藥服務水平和管理水平的有力手段，為了確保醫院等級評審工作的順利開展并順利通過，院領導高度重視，把等級評審作為醫院的一項主要工作來抓，設立了二甲評審辦公室，主要領導親自抓，分管領導具體抓，二甲辦公室全面負責各項評審的準備工作。

（二）宣傳發動、全員參與。

院領導多次組織召開了領導班子會議、院務委員委會議、中層干部會議，并組織了由各職能科室負責人及科室主任組成的龐大隊伍，由院領導親自帶隊到甘肅省中醫院、甘肅中醫學院附屬醫院參觀學習，回來后召開了全院職工動員大會，院領導先后多次召開專題會議，廣泛宣傳發動，組織全院職工學習《評審細則》，進行全面細致部署，使全體干部職工充分了解評審工作對我院發展的重要性。

（三）制訂方案，分層落實。

根據《評審細則》，結合本院實際情況，將評審指標分解細化，落實到人，尤其注重發揮職能部門負責人和科室負責人的作用。

（四）自查自糾，注重實效。

全院人員對照細節逐項逐條對照研究，做到每項工作有人抓，科室對照細則進行自查，二甲辦公室成員到各科室進行督查、指導，對存在的問題采取措施及時整改，務求取得實效。在評審前對照專家手冊逐項自查，對發現的問題再次修改、完善。

（五）通過嚴密部署，精心準備，各項評審工作得到準備充分。

1、充分體現醫院的中醫藥特色優勢

（1）從醫院實際情況出發，制訂了本院中長期發展規劃。醫院中長期發展規劃中，確立了辦院思路和辦院宗旨，明確了醫院未來發展目標，注重突出中醫藥特色，體現了堅持中醫為主的辦院方向。

（2）根據醫院發展規劃，制訂工作計劃，將發揮中醫藥特色優勢的具體措施、對口支援工作、中醫藥人才隊伍建設、中醫護理工作、項目建設、重點專科建設等納入計劃中，并在工作中逐步實施，如：加強人才隊伍建設，選派有上進心的中青年醫師到上級中醫醫院進修學習專科知識。

（3）制定發揮中醫藥特色優勢的鼓勵和考核制度，鼓勵臨床科室使用中醫特色診療技術，開展中醫外治項目，提高了中藥飲片占藥品總收入的比例、非藥物中醫療法、辨證論治優良率、中成藥辨證使用率、中醫治療率、危重癥中醫參與治療率。

2、加強了臨床科室建設。

（1）、按照《國家中醫藥管理局關于規范中醫醫院醫院與臨床科室名稱的通知》的規定，合理設置臨床科室，再次檢查疏理臨床科室的命名，使科室名稱符合有關規范。

（2）加強中醫藥服務能力建設，開展中醫藥特色服務項目，加大力度支持臨床科室開展中醫特色療法；骨2科運用推拿、牽引、中藥熏蒸等治療頸椎病、腰椎間盤突出癥，取得滿意療效。針灸理療康復科門診開展針灸、推拿、按摩治療頸椎病、腰椎病、痹癥，療效顯著，充分體現了中醫外治法的獨特療效，2012年采用非藥物中醫技術治療人次占醫院門診總人次的比例達10.2%。臨床科室能堅持疑難、危重病例討論制度，及時組織醫師開展病例討論，提高中醫診治急危重病、疑難病的水平。

（3）要求臨床科室均制訂有臨床路徑和中醫優勢病種診療方案，并不斷進行優化，科主任對科室醫師進行診療方案培訓，使診

療方案在臨床實際工作中能得到較好體現，臨床醫師基本能掌握本專科診療方案，中醫診療技術有所提高。

（4）嚴格執行《中醫病歷書寫規范》，全院均實行中醫病歷。

（5）逐步配置中醫診療設備并在臨床中使用。全院共開展中醫診療技術項目42種，充分發揮了中醫診療技術在臨床中的應用。

4、加強重點專科建設。

我院有省級重點專科1個，市級重點專科3個，在建重點專科2個。制定了重點專科建設發展規劃及工作計劃，每個科均確定重點中醫優勢病種2個以上，制訂發揮中醫藥特色優勢的具體措施并在臨床中落實，優勢病種診療方案能根據臨床實際進行優化、總結、分析治療難點，提出具體的解決思路與措施。專科人員基本掌握該科診療方案，并在臨床中實際運用，醫院在人員、設備投入方面對重點專科進行扶持。

5、中藥藥事管理逐步規范。

（1）健全、完善中藥管理的相關制度，采購、進貨渠道規范，無違規采購中藥飲片。

（2）按《醫療機構中藥煎藥室管理規范》，逐步規范中藥煎藥室的管理，加強煎藥的質量控制、監測工作及消毒工作，保證用藥安全、有效。

6、加強中醫護理工作。

（1）將中醫護理工作列入醫院工作計劃。

（2）明確護理管理部門及人員職責。

（3）有計劃地對護理人員進行中醫知識，中醫護理技術和操作培訓、考核，護理部組織全院護理人員進行中醫知識、中醫護理技術和操作培訓并組織考核，不斷提高護理人員中醫理論及技術水平。每個臨床科室開展中醫特色護理項目。

7、加強中醫藥文化建設，努力營造中醫文化氛圍。

（1）醫院高度重視文化建設，院長親自抓醫院文化建設，制定

了“嚴謹、仁愛、傳承、創新”的院訓，設計了中醫特色鮮明的院徽，朗朗上口的院歌，全面促進中醫藥文化建設工作的發展。

（2）編制印發《員工手冊》，并開展培訓，讓職工了解院訓、醫院管理理念、醫院宗旨，在工作中自覺遵守行為規范，逐步完善富含中醫藥文化特色的服務文化和管理文化。

（3）充分利用走廊、候診區、宣傳欄等，宣傳中醫藥知識、特色療法，懸掛中國古代名醫畫像等，展示中醫藥文化，逐步營造中醫藥文化氛圍，努力使群眾了解中醫、相信中醫，進而選擇中醫。

8、加強醫院感染管理。

（1）設置醫院感染管理科，配備專人負責院感工作。

（2）健全醫院感染管理委員會，每年召開會議，研究討論醫院感染管理方面存在的問題。

（3）支持醫院感染管理人員參加培訓，積極參加院感管理培訓，院感管理人員熟悉院感管理工作，制訂下發了重點部門醫院感染預防控制措施，并對重點科室人員進行指導、培訓。

（4）院感重點部門增設手衛生設施，并重點加強醫務人員手衛生培訓、考核，年內院感科共組織全體醫護人員進行醫院感染相關知識培訓，每月到科室抽查醫務人員手衛生情況。

二、成效：

經過前期扎實的準備工作，在4月下旬成功接受了上級領導及專家的嚴格考核，雖然有不盡如人意的地方，但專家對我們的工作給予了充分肯定，我們將以次為契機，繼續深化落實二甲標準，認真對待衛生廳評審后反饋的存在問題，以提高醫療質量、醫療安全、服務質量為核心，加強醫院能力建設和醫院管理，逐步健全完善醫院管理制度，強化中醫內涵建設，突出中醫特色發展，繼續強化重點專科建設，規范醫院運行機制，提升醫院的綜合競爭力，從而走上可持續發展道路。我們將設定新的發展目標，為下一步申請評審三級乙等中醫醫院的遠期目標制定工作規劃，使醫院發展走上科學化、制度化、規范化管路的高速路。

三、下一步打算

1、進一步優化中醫藥人員結構，加強中醫藥人才隊伍建設。讓老百姓相信中醫、選擇中醫藥服務，讓中醫藥有群眾基礎，關鍵還在療效，而療效需要人才來保證，人才是中醫院發展的關鍵，因此，如何按中醫藥人才成長規律做好臨床醫師規范化培訓和繼續教育，讓年青中醫師盡快成長起來，提高中醫臨床水平，是管理者應該考慮、重視的問題，希望能借助上級醫院對口支援和國家項目支持來進行人才的培養。

2、進一步堅定中醫為主的辦院方向，發揮中醫“簡、便、廉、驗”的優勢，制定優惠政策，鼓勵臨床醫師引進、開展中醫特色治療技術。

3、加快中醫藥文化建設，大力宣傳中醫藥文化，營造濃厚的中醫文化氛圍，向群眾宣傳中醫藥，提高中醫理論水平和臨床能力。

4、加強醫務人員及管理者中醫藥知識的培訓力度，提高中醫理論水平和臨床能力，努力為群眾提供更加優質的中醫藥服務。

四、近期醫療工作安排

1.完善醫院病歷信息化管理，完善電子病歷首頁。根據衛生廳要求，所有住院病人信息網上直報，為了做好此項工作，已經要求智通公司對現行住院病歷首頁作出調整，應用國家中醫藥管理局制定的2012版最新中醫住院病歷首頁，信息科對所有科室系統完成更新后，要求全院各科臨床醫生統一按照要求完整填寫，保障病人信息順利、準確上報。

2.督促各臨床科室對優勢病種、臨床路徑的應用。優勢病種和臨床路徑工作在二甲評審之前，我們這方面的工作還很不夠。評審結束后，我們要把此項工作納入今后醫療工作的重點內容，要求各科室從現在開始，按照二甲標準規范運行，醫院將對工作的開展做出相應規定，納入績效考核范疇，保障工作有序進行。

二○一三年五月五日