第一篇：總結與計劃

營銷管理中心

2014年1-3月份工作總結和下一步工作計劃

一、主要工作完成情況：

（1）完成銷售數據及資金回收情況的統計。

企業數據的統計工作，為企業的生產經營管理工作提供及時、可靠地依據，為此，我們認真做好統計常規報表工作，對原鹽、溴素等產品的銷售情況做出了統計，2014年1-3月份原鹽銷售89446.06噸，溴素銷售131.88噸；同時對氯化鎂、硫酸鎂等化工產品的銷量做出了統計，2014年1-3月份氯化鎂銷售1287噸，硫酸鎂銷售1558.5噸，同時，對資金回收情況做出了統計，2014年原鹽資金回收約1300萬元，未收貨款約3000萬元。溴素產品暫時沒有資金回收。（2）做好固定客戶及新增客戶資料的統計工作

客戶管理是一個對獲取、保持和增加可獲利客戶的過程，通過客戶聯系、獲得客戶信息、了解客戶需求、提供解決方案、解決客戶存在的問題、從而能滿足客戶的需求，對原鹽客戶、氯化鎂的固定客戶做出了檔案統計，并隨時增加新增客戶的資料信息，其中對單位名稱、單位地址、聯系方式、聯系人、每月顧客的需求量做好了詳細的記錄。

（3）加強對公司產品的市場推廣，利用中國化工網加快市場營銷的步伐；

充分利用已開通中國化工網和國貿通兩個旺鋪，定期更新產品信息，同時開通了生意助手中買家庫的功能可以查詢國內外相關產品的出口信息，了解市場價格及交易情況。

同時，開通了郵展通賬號，通過郵展通可選擇與我們產品相關的展會加入并了解國際展會的詳細情況，化工網會提供相關的買家資料以供參考，通過這樣一個平臺，有助于開展公司產品的國際市場。（4）完成全年各類招標詢價工作。

在招標方面，我們除了要保證公司正常的原鹽生產所需要的各項原材物料招標詢價之外，還要保證集團各子公司和生產單位的物資及設備的招標工作。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺情況下，給我們的招標工作帶來了很大困難。營銷管理中心的每一位員工時刻把公司的利益放在第一位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，確保工作效率、不耽擱，2013以來，營銷管理中心共組織招標會議24次，完成定標審批42項，累計定標采購金額37008011元，與平均投標報價金額相比節省采購資金3.48%，形成招標比價效益128.74萬元，為公司節省采購成本128.74萬元。在招標過程中，我們認真執行公司出臺的招投標管理辦法，嚴格招標程序，有效降低了采購支出。招標比價公開、公正、透明，招標使用單位、營銷、審計、經濟、技術相關專家共同參加，相互監督，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。

在具體招標過程中涉及到采購金額較大的項目，營銷管理中心嚴格條件，提高門檻，實行投標準入制度。一是五證齊全（稅務證、機構代碼證、商標證、資質證、開戶許可證），二是注冊資本，如渤海鹽業輸鹵管道招標，要求PE管道生產企業注冊資金2000萬元以上，三是投標商有近期相同施工案例，業績突出，售后服務優良，無不良記錄。如在化工園區辦公大樓中央空調設備招標，重點審核投標商的施工案例及近期業績。四是同有實力的、信譽良好的投標商達成長期合作伙伴關系，保證了采購產品質量的穩定性。工作中，我們嚴格執行標準，不遷就，不照顧，對達不到要求的企業，取消其投標資格，有效地杜絕了偽劣產品的進入，保證了物資設備的質量。

在招標過程中遇到實際問題，營銷管理中心與采購使用部門上下配合，密切合作，積極妥善處理問題。物資采購過程中會出現很多的實際問題，勾通、協調是必須的，也是第一位的。總結2013年的招標工作，我們都要用很多的時間，很大的精力去解決問題，都要先后多次以電話咨詢，開會溝通等方式，解決諸如技術方案更改、提前施工、計劃調整、流標等問題。在處理這類問題上，我們堅持兩條原則，一是對無正當理由的，堅決按招標流程辦事，不遷就，不照顧。二是對確已提前施工而采購了部分物資的，采取原則性和靈活性相結合的辦法，妥善予以解決。（5）提高部門員工業務素質，加強技能培訓

在提高部門人員素質方面，營銷管理中心加強了對部門員工業務素質和技能的學習培訓。在工作中不斷學習，在學習中不斷提高，工作有目標，做事有標準，讓每一位員工都融入到公司開展的“傳、幫、帶、練”的學習活動中去，不讓每一位員工掉隊。

二、2014年下一步工作計劃及主要措施

（1）充分做好公司產品的市場調研工作；

市場調查是一個十分重要的共性問題，企業的盲點在哪里？有盲點就要調查，并通過調查作為解決盲點的依據，這才是市場調查的真正意義和作用。全面深入的了解目標市場、全面深入的了解競爭產品、全面深入的了解營銷通路；在接下來的工作中，我們會及時準確的了解公司相關產品（如：氯化鎂、溴素、及磷化產品）的行訊信息，了解同行產品的價格變化，了解市場價格變化趨勢，避免營銷決策的失誤，在此基礎上做出準確的產品市場調研報告，為企業的營銷策略做出合理的建議，提供準確的市場信息，了解市場的趨勢及消費者的潛在需求，為企業發展提供新契機。

（2）全面的了解、掌握二級公司的銷售情況及資金回收情況

加強對二級公司的監管力度，深入了解二級公司的生產經營范圍，了解其經營的主要產品，把工作重點放在產品的銷售情況及資金回收的情況上面，在原本做好原鹽、溴素、化工產品銷售情況統計的基礎上，擴大統計范圍，每月及時的、準確的匯總二級公司產品的銷售情況及資金回收情況，做到涉及二級公司具體經營情況并了解企業的盈虧情況，如：山東金盛水產有限公司的水產飼料銷售情況、金水源航運有限公司的運輸情況、匯泰農牧、古桑園的旅游收入情況以及圣東專業合作社的苗木及相關產品的銷售情況。

（3）充分做好公司產品的市場營銷工作；

市場營銷是企業以滿足消費者需求，作為營銷出發點和歸宿，準確確定自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，建立合理的分銷渠道方便購買；制定適當的價格策略，運用有效的促銷手段吸引消費者。對于企業來說，市場營銷對經濟成長的貢獻，主要表現在其解決企業成長和發展中的基本問題，為企業成長提供戰略管理原則和完整的策略方案。在接下來的工作中，我們將充分利用網絡平臺，如，中國化工網，加大對公司及公司相關產品的宣傳力度，提升企業在國內外的影響力，促進產品市場的擴大。

（4）進一步做好招標管理的宣傳和培訓工作；

一年來，各項招標申報積極主動，在滿足招標條件的基本上都能積極主動的申報招標。2014年，營銷管理中心將根據招標項目動態，組織項目管理人員，評標

評委進行不定期的招投標及評標方面的培訓，以保證項目的申報、招標、評標有序進行。加強作風建設，嚴格工作紀律，樹立良好的招標形象；努力加強自身建設，自覺樹立起正確的人生觀和價值觀，進一步提高招標工作人員的法制意識、思想意識、服務意識和業務工作水平;加強業務培訓和理論學習，提高招標工作人員的綜合素質。

（5）更好的做好客戶資料的管理工作；

加大統計分析的力度，了解市場價格的變化；進一步完善客戶資料，了解客戶需求、提供解決方案、解決客戶存在的問題、從而能更好的滿足客戶的需求。

營銷管理中心

2014年4月23日

第二篇：總結與計劃

工作總結與計劃

四月第2周 總結：

1.與達藝的遺留工程問題處理方法協議已簽訂，另外以郵件的形式告知達藝今后關于會所裝修所有的遺留工程問題統一以協議的要求進行發單、跟進及整改。2.已完成跟進男女賓區桑拿淋浴室玻璃門松動的整改

3.濕蒸房控制器故障及主機外移事宜，達藝回復含糊不清，同時也跟達藝陳總溝通，回復兩天內整改。繼續跟進。

4.會所二樓地燈已整改一部分，另一部分達藝已拆回去更換。繼續跟進。

5.83棟電梯進水事宜。項目部李兆雙回復是由于正在洗外墻，并且3樓得窗未完全安裝好，因此避免不了有水滲入，一旦安裝完畢就不會存在此類現象。

6.視聽室投影設備維修正聯系維修單位，通過發文的形式知會營銷協助。7.經檢查發現泳池設備房仍未開始裝修。輝恒裝飾有限公司及項目部唐紅波回復說等待2棟板房裝修完畢后才可以派工人進場維修，4月底完成。8.關于人工湖玻璃欄存在重大安全隱患問題，項目部張文慶回復由他們整改，具體時間還未回復，繼續跟進。

9.關于《施工現場管理流程》培訓已完成，并且附帶簽到表。10.關于2棟入戶大堂天花玻璃漏水事宜，項目部李兆雙回復說等待材料進場馬上整改，估計在本月底完成。

211.關于1期146m板房客房窗戶收邊打膠事宜。項目部李兆雙回復4月12日整改。繼續跟進

12.關于2棟前的后花園圍墻污染事宜。項目部李兆雙回復說正在安裝 欄桿，下周完成統一清洗。

13.設備、機房標識制作事宜。華龍廣告已經做好模板，正在制作當中。

14.關于西區二、三樓辦公區裝修整改問題事宜。輝恒鄭工回復說4月15日左右整改。15.關于4月7日凌晨夜崗巡查記過匯報：總體精神狀態有所下降，項目部崗位楊俊紅睡崗，6樓樣板房陳思聰上崗玩手機頻率大。具體考核有各部門落實。

計劃: 1.加強施工現場及會所現場的管理力度 2.與達藝溝通問題整改計劃和時間截點

3.做好每周遺留工程問題的統計、發文及跟進

4.與清潔部門一起做好83棟板房防水、大堂防水措施 5.跟進視聽室設備維修問題和時間截點 6.與工程部一起跟進會所燈飾跟換事宜

四月第3周 總結：

1.統計好設備、機房的標識，通知華龍制作模板，4月11日模板已定，華龍回復在4月23日完成成品制作

2.4月12日施工現場管理流程存在問題已通過OA知會各部門嚴格落實政策，各部門也針對此問題給予確認的回復。

3.工程部與清潔部工作完成落實會所外圍水景的循環水池已經兩次清洗。4.4月11日下午檢查宿舍內務和公共區域的清潔衛生，發現目前公共區域走廊堆積未能及時清理的垃圾，楊主管已知悉，并且批評了新員工和教育新員工。5.4月12日達藝前來會所尺量會所木飾面的尺寸，已落實跟進 6.4月14日協助攝影師對山湖海會所環境攝影，與清潔部、工程部及安管部一起臨時挪動銷售通道上面的盆栽，工作已落實完成。

7.4月14日與工程部李工一起到廊橋學習和熟悉遺留工程問題處理的流程

8.4月14日發現推銷員直接到物業辦公室的事已經跟安管部領班溝通和教育新員工，告知停車崗或者是籃球場崗位同事多留心和識別推銷員，一旦發現嚴禁讓推銷員進入現場推銷。

9.4月14日會所頂層天梯制作已經完畢，但施工過程中燒焊造成兩扇玻璃表面破損（有黑點）一事已經讓現場施工負責人簽字確認和拍照為證。請領導給予處理方法。10.4月15日由于工程部同事在作業時受傷，因此送其前往醫院治療，下午安排會所領班安排好崗位后16點讓籃球隊員練球。接著到公司參加活動。

11.4月15日與公司外包施工單位三泰核對西區2、3樓辦公區域裝修的遺留工程問題 12.4月17日視聽室投影設備維修于4月16日整改，由于物業負責人簽字為崗位同事，加上崗位同事專業知識不夠，也沒有驗收設備的經驗，電腦啟動影像花，沒有整改好也簽字是不應該的。希望今后有此類驗收崗位同事必須知會上級主管或者工程部前來驗收。投影依然存在的問題已經知會營銷，營銷回復說不影響播放就可以。

13.4月17日中午安排83棟13層板房崗位同事落實兩天跟進施工單位對板房陽臺的施工。14.4月17日上午檢查宿舍內務和公共區域的清潔衛生，當時公共區域和食堂正在打掃中，衛生良好，但依然存在問題：1.宿舍內部異味比較重，盼各宿舍舍長安排清理工作，希望各部門各同事營造清新的空氣環境。2.公共區域時常有人倒剩飯之類的垃圾，這樣會發臭，滋生蚊子，由于未找到造事者，建議每位同事互相監督。3.玻璃窗、鐵門、洗衣機等多區域灰塵大，建議楊主管抽時間安排組織大家共同對它們做一次大清洗。計劃：

1.繼續跟進設備、機房標識制作，在4月23日催促華龍標識到位

2.繼續跟進會所裝修遺留工程問題，達藝整改問題時間總是不準時，甚至不回復，希望可以直接跟公司溝通，讓公司遺留工程中心處理 3.加強會所及示范區的巡查工作 4.加強落實和監督施工現場管理流程 5.跟進泳池設備房裝修

6.統計會所裝修迫切整改的遺留工程問題和日常需要整改的遺留工程問題 7.4月26日前完成改善客服部資料表格

四月第四周 總結：

1.4月18日統計會所裝修遺留工程問題至今未整改匯總和山湖海示范區至今未整改匯總，通過OA的形式知會各部門高層領導，已落實。同時有成效

2.4月20日與達藝溝通工程處理整改時間，回復21日前來整改會所地燈 3.4月20日樣板房開荒跟進，正在跟進中

4.4月20日13層電梯整改完畢，可以正常運行。

5.4月20日凌晨查崗匯報：查崗過程中發現各崗位精神狀態較好，沒有發現睡崗痕跡，報崗聲音準時、響亮，沒有脫崗，也沒有聚眾聊天，但由于大部分均為新員工，有些地方還需多點教育，希望帶班的要負起責任來。

6.從4月20日起達藝施工人員陸續進場，目前有多處需要整改的地方已經完成整改（西區洗手間、美術館抹灰收邊、地燈、階梯、玻璃門等）7.4月21日與三泰和衡安等人看水池漏水現場

8.4月21日與營銷溝通13層板房雙面膠難以處理事宜，營銷回復說由軟裝公司處理痕跡 9.4月21日與李工溝通13層板房遺留工程問題處理，已經可以開窗，一起146板房客房窗外收邊已經完成

10.4月21日會所2樓走廊地燈已經整改，地燈可以正常使用。11.4月21日完成13層板房帆布回收工作

12.4月21知會項目部 處理13層板房書房玻璃窗打不開事宜，及通知營銷，當天整改完畢 13.4月22日完成山湖海至今未整改的遺留工程問題匯總、關于設計方面的遺留工程問題匯以及統計13層板房、6樓板房遺留工程問題的匯總，通過oa的形式知會相關部門。下午與輝哥和達藝陳總核對現場，確定整改時間和完成時間

14.4月22日通知張工與公司派遣的施工方商討水池查漏工作，繼續跟進 15.4月22日跟進西區辦公區遺留工程問題的整改，目前物業辦公區墻面抹灰處理完畢，洗手間小便池打膠完畢等多項需要整改的已經整改。繼續跟進 16.4月22日與黃經理等人一同上會所及西區頂層檢查空調及周圍，把現場需要整改的問題拍照通過oa的形式知會相關部門整改。

17.4月22日與公司李工一同前往工地檢查施工漏洞。

18.4月22日晚上20:22安排各崗位人員在大雨降臨之前做好防雨工作，已落實 19.4月24日13層板房陽臺欄桿已更換脫漆部分

20.4月24日西區一樓男女洗手間洗手盆柜子開啟不了關閉不了已經整改（換生銹螺絲）21.4月25日跟進外圍水池查漏工作

22.4月25日催華龍標識制作在27日到位。

23.4月25日與唐工溝通，唐回復5月1日安排整改泳池設備房

計劃：

1.開盤前環境衛生加強跟進力度 2.開盤前遺留工程問題整改跟進 3.跟進板房開荒

4.跟進會所裝修遺留工程問題整改進度

四月第五周 總結：

1.4月25日與李工溝通13層板房陽臺圍欄安裝事宜，回復說圍欄只安裝上半部分，下半部分沒有貨，另外頂層電梯房排氣扇沒有到貨，目前無法安裝 2.4月25日跟進13層板房達藝安裝地漏事宜，已整改完畢

3.4月25日通知營銷小婕13層板房大廳吊燈線控沒有按照原預留地方安裝，軟裝安裝錯位，營銷負責通知唐工抹灰補洞

4.4月25日跟唐工溝通2棟3樓樓梯施工污染事宜，唐工回復說清潔公司處理，同時保證以后做好施工保護，此事同時知會到胡主管

5.4月25日山湖海路燈飾的整改事宜，已經通知工程部跟維修人員溝通給予備用燈，維修人員答應，李工跟進

6.4月25日知會營銷楊鋒山湖海樓巴站廣告趙工電源已拆，由于該電源連接路燈導致漏電跳閘，因此必須拆掉，具體楊鋒跟趙工溝通，我部已經做好該做的事

7.4月25日下午達藝到現場整改男女濕蒸房主機及外移主機事宜，工期3天左右，工程部跟進

8.4月25日水池查漏完畢，查出多處漏水地方，等待處理報告 9.4月25日會所中門階梯下沉修補完成

10.4月25日完成西區一樓男女洗手間洗手盆柜子門打不開關不了問題整改

11.4月25日西區一樓女洗手間馬桶漏水出來，已經跟達藝現場確認，沒有結果，回復不是馬桶本身問題，但是該洗手間偶爾會發生這種現象。12.4月25日輝恒完成西區3樓辦公區燈管脫落和換燈泡的整改 13.4月26日完成會所濕蒸房主機外移

14.4月26完成通往監控室通道上下沉裂痕修補

15.4月26日完成整改西區一樓男洗手間最里面排氣扇噪音太大

16.4月26日達藝完成整改女桑拿更衣區和會所2樓樓梯口天花發霉抹灰 17.4月26日達藝完成3樓地燈固定及打膠 18.4月27日達藝完成會所3樓鵝卵石處做防水

19.4月28日達藝完成會所銷售大廳水晶石泛黃處理的整改 20.4月27日13層板房開荒跟進

21.4月27日83棟電梯維修，工程部跟進，下午已完成維修，可以使用。22.4月27日完成西區辦公區遺留工程問題未整改和已整改統計 23.4月26日完成西區一樓女洗手間馬桶收邊的整改

24.4月27日通知清潔公司13樓與3樓板房開荒，通知清潔公司清理會所外圍水景垃圾，工程部跟進水景注水和噴泉檢查！！

25.4月27日簽收2棟3樓板房的入戶門鑰匙，已經轉交給曹主管

26.4月27日晚上聯系通廁專業人員處理西區一樓女洗手間馬桶下水道堵塞之事，已完成！！但是由于設計問題，下水道管橫行安裝，沖水量少，容易堵塞，以后也無法避免此類事情的發生！！

27.4月28日完成2棟3層板房工程遺留問題匯總及軟裝問題匯總 28.4月28日通知李工整改2棟3層板房玻璃門按鎖，已完成

29.4月28日通知張工整改83棟一層大堂遺留工程問題，已催促中 30.4月28日跟進現場管理，施工現場及板房軟裝處理整改

31.4月28日跟進空調驗收和會所土建驗收，統計需要整改的項目，已完成 32.4月28日晚上跟進銷售大廳水晶石泛黃處理，晚上整改完畢 五月第一周 5月1日

1.五一開盤，維護現場秩序和崗位協調工作 2.草坪損壞較多，已經知會張工處理

3.安排前臺給13層板房和3樓板房張貼“非交樓標準”“贈送面積”等標識，同時在3樓和13樓板房放音響設備

4.與胡主管溝通處理7棟大堂周邊玻璃水泥漿，已完成 5月2日

1.西區一樓女洗手間堵塞，現場封閉，通過OA的形式告知項目部，及要求項目部給予解決的支持

2.整理客服部存檔資料 5月3日

1.整理清潔資料存檔，已完成 2.收集會所崗位資料存檔，已完成

3.關于停水事宜，打電話供水局咨詢，下午5點左右來水，同時安排好清潔部做好儲水和保潔工作 5月7日

1.安排清潔公司周一中午前完成籃球場地沖洗工作

2.統計完成板房現存需要整改的遺留工程問題，并通過OA的形式知會各部門

3.完成關于83棟（7棟）一樓大堂地面石材污染事宜，通過OA的形式知會項目部給予整改的協助

4.完成4月份清潔衛生月報，并存檔。客服部4月份資料入檔工作完畢 5.安排何列興完成1棟和7棟外墻清洗面積，并制作電子版 6.完成達藝裝修問題的新統計，并發單給達藝讓其盡快前來整改 7.與項目部唐工溝通泳池設備房裝修事宜，回復過兩天開始裝修 5月8日

1.根據板房地毯及木地板的保潔情況，安排板房人員嚴格落實穿鞋套看房 2.核實美景龍清潔人員具體崗位和人數

3.落實會所晚班與安管交接事宜，特別是物品清點 4.完成統計會所9日晚上吃飯人數事宜 5月9日

1.與月婷、經理去佛山學習

第三篇：總結與計劃

2010年工作總結與2011年工作計劃

2010年以來，鎮社會主義精神文明建設在縣委宣傳部和鎮黨委的正確領導下，圍繞我鎮建設 縣?東方明珠?，以推進經濟強鎮、園林城鎮、和諧城鎮?三鎮建設?為目標開展了一系列的工作。

一、用科學的理論武裝頭腦、指導實踐

（1）積極創建學習型黨組織。加強領導，成立了由鎮黨委書記任組長，黨委副書記、鎮長任副組長的領導小組。由宣傳委員具體負責活動的組織協調和檢查督辦。

（2）加強陣地建設。在鎮駐地安裝電子顯示屏一處，規范了中學和青山湖村黨員活動室，并投資10余萬元成立了鎮文化活動中心。

（3）加強制度建設。制定了規章制度和?學習日?制度，規定每周五下午為機關工作人員集中學習時間，并制定了具體的考評細則。

（4）創新學習形式。先后邀請市、縣專家12人次到鎮對黨員干部進行輔導。年初開展了?三鎮建設，我該做什么?為主題的思想解放大討論活動，年終開展了?弘揚‘三個一’，即一種大局意識、一種奉獻精神、一種實干作風?為主題的解放思想大討論活動。

二、文化事業、文化產業發展體現新氣象

（1）加強農家書屋和文化大院建設。今年，在后接峪、青山湖、竇家村、太來莊、南泉新建了6處農家書屋，在前接峪、許莊、石田莊等10 個村新建了村級文化大院。

（2）抓好文化活動和場所建設。先后開展了?十佳黨支部?、?十大杰出共產黨員?、?十佳好媳婦?、?十佳優秀教師?、?十大杰出青年?評選活動；舉辦了?首屆農民運動會?、?首屆農民籃球賽?、?創先爭優活動表彰暨首屆農民運動會頒獎文藝演出?等活動；投資150余萬元新建老年公寓并新建老年門球廠一處，在計生辦投資10多萬元新建塑膠籃球場一處。

三、新聞宣傳實現新突破

（1）加強隊伍建設，加大獎勵力度。年初成立了由2名專職和6名兼職人員組成的宣傳報道員隊伍，年終成立了文化事業促進工作委員會由原司法所長黃秀坤擔任辦公室主任，把劉莊鎮的文人充分調動，形成合力，統一思想。

（2）強化內宣提升新聚力，抓好外宣提升新形象。6月份創辦了鎮刊—《明珠劉莊》，已發行了7期，主要對內宣傳鎮里的活動和政策。加大在市級、省級和中央報刊的宣傳力度，把劉莊鎮嶄新的面貌宣傳出去。

四、精神文明創建提升新水平

（1）開展鄉村環境綜合整治。開展了229省道和義流路兩側私搭亂建、違章建筑等集中清理活動。以青山湖村改造提升為切入點，在各行政村大力推進硬化、綠化、凈化、美化和亮化工程。鎮里成立了執法中隊，并配備了高標準的垃圾清掃車1臺。（2）抓好城鎮建設。搞好社區建設和?兩翼? 開發工程。我們在鎮駐地規劃建設中心社區、涑河社區、許莊民族社區3個社區，達到聚集1萬人口的目的。把萬莊和許莊納入城鎮規劃，高標準建設商業一條街。

（3）開展城鎮生態美化工程。投資260萬元，全面改造提升229省道和鎮駐地道路環境，栽植各類苗木1.8萬余棵，投資45萬元高標準打造銀杏大道，安裝路燈140盞。

2011年為實現全鎮社會主義精神文明建設再上新臺階特制訂如下計劃：

一、指導思想和組織領導

以《中共中央關于加強社會主義精神文明建設若干重要問題的決議》、十七大、十七屆五中全會精神和科學發展觀為指導，為大力加強精神文明建設，成立精神文明建設領導小組，由黨委書記、鎮長任組長，分管領導任副組長，精神文明建設領導小組下設辦公室(簡稱文明辦)，負責精神文明建設的日常工作。

二、責任目標和工作分工

(1)制定精神文明建設規劃及實施，明確精神文明建設指導思想、方針原則、目標任務、辦法措施等。

(2)抓好以思想為主要內容的精神文明教育，引導干部職工樹立遠大理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

(3)研究決定和部署開展群眾性精神文明創建活動的有關工作。(4)積極參與共建文明城市、文明片區、軍民共建等活動。(5)認真組織做好上級部門布置的精神文明建設的各項工作，并嚴格按照要求抓好落實。

(6)收集和提出精神文明建設方面的意見建議，協調黨政工青婦在精神文明建設方面的工作關系，抓好精神文明建設各項工作的落實。

三、工作措施和具體方法

要始終把精神文明建設作為促進“三個文明”建設的基礎工程、作為擴大對外開放的形象工程、作為踐行“三個代表”的民心工程，精心組織，周密部署，強化領導。具體做到 “五個到位”： 一是思想認識到位。把精神文明建設作為推動全鎮“三個文明”建設尤其是經濟工作的重中之重，與全年各項經濟工作同安排、同部署、同督查、同考核、同落實，并列入到各級領導班子和領導干部的考核內容之中。

二是組織領導到位。建立黨政“一把手”親自抓，分管領導具體抓，班子成員共同抓的領導體制，形成有人管事的領導體系和有人干事的工作機制。

三是宣傳發動到位。采取各種途徑，大力宣傳精神文明建設的目的、意義及工作要求，并積極向某、區媒體推薦創建活動中涌現出來的好人好事，營造濃厚的輿論氛圍。

四是責任機制到位。與各個行政村和每個鎮直單位均簽訂目標管理責任書。建立獎勵機制，把創建文明村鎮工作作為評選優秀鎮、村干部的基本依據，與年終考核獎優罰劣結合起來，五是資金投入到位。建立財政撥款、單位出資、社會捐資、吸引外資等多渠道、多層次投入機制,在資金上確保工作的順利開展。

第四篇：總結與計劃

2011年工作總結與2012年工作計劃

轉眼間，在公司的流動實習轉瞬即逝。在這半年多的流動實習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作半年多時間以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了鉛業分公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面對2011年流動實習的工作總結如下：

一、所做工作：

流動實習期間的7-8月份，我們在電解車間濕法工序實習，主要負責槽面清潔的維護跟一些雜務。雖然工作比較枯燥，條件非常艱苦，但是我們每天堅持完成工序長分配給大家的工作，在工作中由于很多事情一個人根本沒有辦法完成，讓我們大家學會很好的建立團隊精神，順順利利的完成各項工作，得到了領導的肯定與認可。通過虛心向老師傅請教我們了解了電解車間從鉛電解到產出成品的工藝過程。隨后的流動實習時間我們是在動力車間度過的，在楊書記的用心安排下，我們得以對動力車間從氧氣站、煤氣站、工業鍋爐、污酸污水每個工序進行逐一了解。由于在每個工序流動時間比較短，對工作不熟悉，對設備各方面性能不了解，工序長出于對我們的安全考慮，總是讓我們在師傅的帶領下完成所有的工作。在流動實習期間在領導的良苦用心下，我們得到了成長鍛煉，也結實了很多新同事、新朋友，我從一名大學生變成了一名合格的工人。

二、心得體會

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有三年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸太少，對許多工廠實際問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，讓自己盡早盡快的熟悉工作情況，少走彎路。要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使自己的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一名員工在公司的大部分時間都是在工作，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，踏踏實實，同時保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。在和大家流動實習的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次流動實習雖然說在每個工序上的時間比較少，但是卻讓我了解了公司的的工藝流程、各種先進設備、企業文化、生產模式這對我來說是很寶貴的。

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要自己多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率。

三、優點與不足

1、優點

作為剛剛畢業踏上工作崗位的新員工，對工作有著極大的熱情，對工作充滿了好奇心；遇到不懂的問題會虛心向老師傅請教，不斷完善自己；經常想象著怎么把所學知識怎么運用于工作當中，怎樣去提高設備的工作效率，達到既節能又更加環保。

2、不足

對許多設備僅僅是停留在理論上的認識，沒有實際的了解；短時間難以完全掌握各種設備的性能，需要在實際的工作中去摸索；以前流動實習的時候，跟現在定崗實習畢竟不一樣，不是十分適應新的工作方式。2012工作計劃

一、個人以及班組方面

1、作為氧氣站的一名新員工，跟班組員工搞好關系，把氧氣站看成是大家庭，在工作中與班組成員協調合作，提高工作效率，爭取為公司創造更高的經濟效益。

2、在以后的工作中通過多看、多學、多問、多思考來不斷的提高自己的各項技能，了解氧氣站的工藝流程，所有設備的工作原理，以及每條管線的來龍去脈，不斷的豐富自己，讓自己對氧氣站的工作有一個全面的認識與了解。

3、在工作中不斷提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待班組長分配給我的每一項工作。

4、在工作中對遇到的問題進行總結、反思，為以后的工作積累經驗。

5、每天堅持學習，同時鞏固以前所學專業知識，為以后考取各種職稱做準備。由于我剛到氧氣站工作時間不長，對很多東西不是很了解，工序長以及班組長管理的方式目前沒有什么好的意見，不過在以后的工作中如果有好的意見跟想法我會跟他們提出來。

總結人：龍建

日期：2012年2月23日

第五篇：計劃與總結

2017年體育教師工作總結

一個學期即將結束，回顧自己在本學期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認真學習新的教育教學理論，教學中能充分發揚民主，但為了能進一步總結經驗，以謀求更大的進步，有必要對自己本學期的工作進行反思，因此總結如下：

一、努力學習理論知識，緊跟時代步伐

在飛速發展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。本學期，我認真參加了黨員民主生活，寫好心得筆記。年初，在鎮黨委的組織下，小教支部開展了《保持共產黨員先進性》回頭看活動。通過學習文件，參與活動，我深刻明白了作為一名基層黨員，干好本職工作，做教師的表率，模范執行校紀校規，才能真正實踐“三個代表”的重要思想，才能真正保持黨員在人民群眾中的先進性。活動結束后，我認真寫好了一篇名為《保持黨員先進性，干好本職工作》的心得體會，真正提高了自己的思想認識。

其次，積極參加業務學習。平時，我能積極利用課余時間，認真學習教育類刊物，從刊物中汲取營養，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的效果。同時，認真學習了《基礎教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、盡心盡職，干好本職工作。

教學質量是學校的生命線，我擔任畢業班語文教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，我能認真學習《大綱》，鉆研教材，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。

第一，教學中培養學生良好的學習習慣。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發現問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透德育，充分利用教材中的好的內容進行思想教育，培養愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

第二，教學中能面向全體學生，注意發現學生的閃光點，多表揚鼓勵，讓學生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識。

在做好教學工作的同時，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關系到一個學校辦學水平評估的好壞。因此，要提高辦學質量，提高學校的知名度，就必須努力提高學校的體育比賽成績。為此，開學初，我就結合本校的實際情況制訂了一份詳細的體育工作計劃，合理做好體育組的訓練分工。組織體育教師學習理論知識，幫助他們制訂好訓練計劃。同時，組織全鎮體育教師召開了一次體育工作會議。通過學習，讓全體教師充分體會到學校體育工作在學校教育工作中的重要地位，督促體育教師上好每一堂體育課，做好運動員的選拔工作，既要全面提高學生的身體素質，又要為運動隊選拔后備力量。

同時，積極開展好群眾性體育活動。四月份，體育組認真組織、精心安排，成功舉辦了本春季田徑運動會，既豐富了學生的課余生活，同時也為運動隊選拔了一批后備人才。

第三：狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現“嚴”字，又要有愛心。學期初，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度,對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結評比，發放補貼，全面提高了訓練效率，平時，我能協助各運動隊交流，談心，關心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學習成績下降，訓練時間不能夠保證等現象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓練工作的支持。在我的不懈努力下，訓練工作逐漸走上了正軌。

第四，做好體育組，自然組老師的月考核工作。每個月底，能查閱老師臺帳資料，聽老師月考核課，認真填寫月考核表，對考核中發現的問題，能當面提出批評，督促教師改正，絕不姑息遷就。調代課工作在全體教師的大力支持下，能做到調度有序。

三、嚴格執行學校常規，做教師的表率。

一學期來，我能認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規章制度，堅持早到校，晚離校，陪同教練員參與訓練，自始至終協助他們做好工作，堅決服從上級安排，做好各項工作，與教師搞好團結。

四、體育成績有得有失，任務尚很艱苦。

本學期，通過多方努力，學校體育工作有了一定成績，如我校乒乓隊在武進區比賽中取得了男四女六的成績，但是田徑比賽距上級下達任務尚有差距，足球隊尚需加大訓練力度，克服種種不利因素，力爭在今年比賽中為我校嬴得加分機會。

一個學期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負責的各項工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發現問題仍有不少，如工作的計劃性不強，效率不高，工作中不夠細心，惰性思想較為嚴重，希各位老師一如既往地關心、支持我，幫助我，使我和我們體育組工作能躍上一個新的臺階。

體育教師： 袁

帆

2017年秋季小學體育教學工作計劃

一.指導思想

為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。

二、工作目標

1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規;

2、以素質教育全面深化體育教與學方式改變;

3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展;

4、認真完成這學期趣味體育節開展工作;

5、繼續以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育;

6、全面提高學生廣播操技術動作;

7、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《學生體質健康標準》;全面提高教學質量。

三、主要工作和任務

1、加強科學管理

建立健全學校體育工作領導小組，在芮校長的領導下，周老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。

2、確定目標

《學校體育工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規范堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質。

3、提高堂課質量

本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持“繼續學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《小學生體育鍛煉標準》，探索“學生體育素質”的評定標準。

4、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。

老師： 袁

帆