第一篇：長(zhǎng)安鄉(xiāng)2011工作總結(jié)及2012年工作規(guī)劃(2011.12.26)

長(zhǎng)安鄉(xiāng)2011年工作總結(jié)及2012年工作規(guī)劃

中共長(zhǎng)安鄉(xiāng)黨委 長(zhǎng)安鄉(xiāng)人民政府

（2011年12月26日）

今年以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，長(zhǎng)安鄉(xiāng)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，注重改善民生，各項(xiàng)工作都取得了新成績(jī)。

一、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，奮發(fā)而為，實(shí)現(xiàn)十二五規(guī)劃良好開局

（一）農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)。水利投入逐步增加。積極籌集資金280余萬元，其中自籌資金175萬元，對(duì)全鄉(xiāng)126處山坪塘進(jìn)行清淤、改造，增加山坪塘的基礎(chǔ)水量。自籌資金5萬元，對(duì)大井渡槽至龍鳳閘口之間的3公里干渠進(jìn)行清淤改造。投入6萬元對(duì)10公里三支渠進(jìn)行清淤、維修。籌資4萬元對(duì)全鄉(xiāng)17個(gè)村的部分田間渠進(jìn)行清淤。籌集資金10萬元在長(zhǎng)安村新建一處60千瓦電排，惠及灌溉面積180余畝。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作推廣力度加大。惡劣的氣候條件一直是我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，為此，黨委政府大力宣傳農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策。今年，全鄉(xiāng)的水稻參保面積為1.9萬畝，保費(fèi)10萬元，油菜參保1.2萬畝，保費(fèi)2.4萬元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化。加大對(duì)優(yōu)質(zhì)油菜的推廣力度，全鄉(xiāng)共種植油菜8000畝、總產(chǎn)值近2000萬元，香瓜4000畝、總產(chǎn)量450萬斤，棉花3000畝、畝均收入達(dá)3000元。大力扶持養(yǎng)殖大戶，年出欄生豬6000余頭。群眾的增收致富渠道進(jìn)一步

加快。

（二）特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大。結(jié)合實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變工作思路，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上采取“兩手抓”。抓現(xiàn)有企業(yè)，助其做大做強(qiáng)。三林木梳工藝廠是我鄉(xiāng)為數(shù)不多的民營(yíng)企業(yè)中的領(lǐng)頭雁，為做大做強(qiáng)木梳產(chǎn)業(yè)，黨委政府為該廠在招工、用地、銷售等方面給予了大力支持，目前，該廠年產(chǎn)值達(dá)8900萬元。抓新上項(xiàng)目，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。新天地藥材公司在一期工程的征地和土地整理中，黨委政府安排分管領(lǐng)導(dǎo)全程參與，及時(shí)解決同周邊村組群眾的矛盾，促進(jìn)了項(xiàng)目早日投產(chǎn)。新引進(jìn)的2000畝玫瑰花種植項(xiàng)目在征地和土地整理工作中，黨委政府多次召開村組會(huì)議及現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)協(xié)調(diào)矛盾，確保前期工作順利完成。

（三）城鎮(zhèn)建設(shè)有新突破。今年，黨委政府在城鎮(zhèn)建設(shè)上了大決心。一是街道的維修硬化。今年3月份，由于渣江大橋封閉施工，到三湖、界牌、石市等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車輛均從長(zhǎng)安通行，造成車流量過大，使長(zhǎng)安街道路面在短短一個(gè)月內(nèi)破損嚴(yán)重。黨委政府籌集資金80余萬元，對(duì)1公里的街道進(jìn)行硬化，并重新設(shè)計(jì)和新建下水道。二是啟動(dòng)城鎮(zhèn)規(guī)劃修編。一直以來，長(zhǎng)安集鎮(zhèn)的發(fā)展處于無序狀態(tài)，整個(gè)集鎮(zhèn)成帶狀發(fā)展，既無城鎮(zhèn)品味，也不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，黨委政府投入資金18萬元啟動(dòng)了長(zhǎng)安街道規(guī)劃修編工作，修編的時(shí)限為20年，修編面積為2平方公里，整個(gè)規(guī)劃修編過程預(yù)計(jì)年內(nèi)即可完成。三是啟動(dòng)了集鎮(zhèn)市場(chǎng)建設(shè)。黨委政府積極響應(yīng)群眾呼聲，啟動(dòng)了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)。目前，前期準(zhǔn)備工作已全面展開，在長(zhǎng)市組征地20畝，并同11戶居民簽訂了拆遷協(xié)議。

（四）竭盡全力抗擊大旱。入夏以來，面對(duì)大旱，黨委政府搶先謀劃，全力以赴抗擊大旱。一是及早準(zhǔn)備。6月底，動(dòng)員各村組織力量對(duì)干渠、支渠進(jìn)行清淤，確保水流順暢，并要求各村對(duì)水資源進(jìn)行合理利用，杜絕浪費(fèi)，有條件的要尋找新水源。二是全力抗旱。7月份，黨委政府組織所有鄉(xiāng)干部日夜護(hù)渠送水，分段到人，明確責(zé)任。把廚房搬到渠道上，盡量減少干部來回鄉(xiāng)政府吃飯的時(shí)間。并安排資金1萬余元用于護(hù)渠送水的干部群眾的生活費(fèi)用和購(gòu)臵防暑藥品。經(jīng)過全鄉(xiāng)上下的共同努力，全鄉(xiāng)受災(zāi)作物面積為2000余畝，把群眾的損失降到了最低。三是及時(shí)改種。為避免失收的土地資源的閑臵和減少群眾損失，積極向農(nóng)業(yè)部門爭(zhēng)取大豆等秋糧種子，并安排到各村，組織群眾及時(shí)改種。

（五）民生投入逐漸加大。加大教育投入力度，投資200余萬元的長(zhǎng)安中心小學(xué)整體改造工程全面啟動(dòng)。重點(diǎn)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，全鄉(xiāng)共1.6萬余人參加新農(nóng)合，參合率達(dá)100%。全力做好新農(nóng)保試點(diǎn)工作，新農(nóng)保參保6734人，參保率70%以上。堅(jiān)持不懈地抓好計(jì)劃生育工作，開展了人口和計(jì)劃生育突出問題集中整治活動(dòng)和人口清理活動(dòng)，對(duì)突出問題嚴(yán)查、嚴(yán)管、嚴(yán)控，堅(jiān)決遏制計(jì)劃外生育反彈的不良勢(shì)頭，全年共計(jì)出生205人，計(jì)劃內(nèi)186人，計(jì)劃生育率達(dá)到92.7％。

（六）社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。全面落實(shí)綜治工作目標(biāo)責(zé)任制，明確了各村支部書記和單位負(fù)責(zé)人為本村、本單位維護(hù)穩(wěn)定的

第一責(zé)任人。開展綜治工作人員集中培訓(xùn)活動(dòng)4次，基層綜治工作規(guī)范化建設(shè)取得了明顯成效。全力做好信訪穩(wěn)定工作，貫徹信訪工作責(zé)任制，定期開展矛盾排查，對(duì)排查出的矛盾糾紛及時(shí)處理，調(diào)處成功率達(dá)98%；實(shí)行疑難重大信訪案件領(lǐng)導(dǎo)包案，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)接訪等制度，全鄉(xiāng)刑事、治安、信訪案件大幅下降，今年來未出現(xiàn)集體訪、到市去省進(jìn)京越級(jí)上訪和重復(fù)上訪。高度重視安全生產(chǎn)，認(rèn)真做好隱患排查，全年共開展生產(chǎn)安全大檢查5次，全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

（七）基層組織得到加強(qiáng)。按照“加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚(yáng)民主、嚴(yán)格依法辦事”的原則，7月底前選舉產(chǎn)生新一屆村“兩委”成員159人，連任54人；村“兩委”成員中黨員51名，占86.5%；書記主任“一肩挑”的16人，達(dá)到95%;女干部15人，占29.5%，其中1名女干部實(shí)現(xiàn)書記主任“一肩挑”。健全黨員年度目標(biāo)責(zé)任制、公開承諾制、民主評(píng)議制等管理制度，加強(qiáng)黨員日常管理，增強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)，保持黨員隊(duì)伍先進(jìn)性。全年組織黨員參加勞動(dòng)4次，黨群、干群關(guān)系進(jìn)一步密切。

雖然我鄉(xiāng)在今年的工作中取得一些成績(jī)，但我們也清醒地看到工作中仍存在一些問題和差距，突出表現(xiàn)在：一是工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。缺少投資規(guī)模大、科技含量高、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目支撐。二是干事創(chuàng)業(yè)的氛圍還不夠濃。個(gè)別政府工作人員在思想境界、工作作風(fēng)、工作方式上，與新形式新任務(wù)的要求還有差距。三是影響社會(huì)穩(wěn)定的因素不同程度存在。對(duì)這些問題

和困難，我們將在今后的工作中采取有效措施，切實(shí)加以解決。

二、認(rèn)清形勢(shì)，雷厲風(fēng)行，確保全鄉(xiāng)工作跨越發(fā)展 2012年，我鄉(xiāng)將以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，夯實(shí)三個(gè)基礎(chǔ)，著力四項(xiàng)突破，努力使全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

（一）努力夯實(shí)三大基礎(chǔ)。一是抓基層黨組織建設(shè)，筑牢社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基石。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，完善黨務(wù)公開、政務(wù)公開、村務(wù)公開制度。以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，繼續(xù)抓好基層黨組織建設(shè)。以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和“一會(huì)四評(píng)”活動(dòng)為抓手，以健全村級(jí)組織工作運(yùn)行機(jī)制為重點(diǎn)，認(rèn)真分析和解決農(nóng)村基層組織建設(shè)中存在的突出問題。二是抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。不斷增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。按照“親民、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的要求，將鄉(xiāng)村班子建成有朝氣、有干勁、有作為的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。加強(qiáng)制度建設(shè)，完善考核激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)干事者，嚴(yán)懲慵懶者；大力倡導(dǎo)親民愛民之風(fēng)、科學(xué)決策之風(fēng)、勤政廉政之風(fēng)，不斷提高干部職工的執(zhí)行力、向心力和凝聚力。三是抓社會(huì)穩(wěn)定工作，維護(hù)好社會(huì)發(fā)展大環(huán)境。著力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，把安全穩(wěn)定作為全鄉(xiāng)一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來抓。嚴(yán)格落實(shí)信訪責(zé)任制，及時(shí)消除和化解矛盾糾紛，解決群眾合理訴求。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，依法嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動(dòng)，鞏固“平安長(zhǎng)安”建設(shè)成果。啟動(dòng)“六五”普法，堅(jiān)持依法治鄉(xiāng)，增強(qiáng)全民法制觀念。落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，突出抓好重點(diǎn)領(lǐng)域安全整治，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，有效預(yù)防各類事故發(fā)生。

（二）努力實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)突破。一是在城鄉(xiāng)一體化建設(shè)上實(shí)現(xiàn)突破。堅(jiān)持規(guī)劃指導(dǎo)、基礎(chǔ)先行的原則，構(gòu)建以鄉(xiāng)政府駐地為中心的小城鎮(zhèn)體系，不斷配套城鎮(zhèn)功能。完成長(zhǎng)安社區(qū)建設(shè)，打造農(nóng)村社區(qū)服務(wù)工作亮點(diǎn)工程。二是在招商引資工作上實(shí)現(xiàn)突破。著力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境，激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)造力。大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，實(shí)施“鳳還巢”工程，鼓勵(lì)外出打工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。通過網(wǎng)上招商、外出找商、已投資老板帶商、外出打工者聯(lián)商等方式，在全鄉(xiāng)廣泛開展招商引資工作，力求形成全民參與、共謀發(fā)展的態(tài)勢(shì)。三是在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上實(shí)現(xiàn)突破。繼續(xù)推行“公司+農(nóng)戶+基地”的模式，扶持壯大金銀花基地，吸引勞動(dòng)力就近就業(yè)。著力發(fā)揮玫瑰花基地的輻射帶動(dòng)作用，在周邊形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，將之打造成我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點(diǎn)。利用好現(xiàn)有荒山，加快土地整理步伐，發(fā)展新興種植業(yè)，做到變廢為寶。四是在社會(huì)事業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。不斷加大對(duì)教育教學(xué)的投入力度，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育管理，抓好流動(dòng)人口管理、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等工作，不斷提高計(jì)生工作的整體水平。完善社會(huì)保障體系建設(shè)，全力推進(jìn)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)及新型農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)工作，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。

2012年，長(zhǎng)安鄉(xiāng)將以更加昂揚(yáng)向上的斗志、更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度，創(chuàng)新工作思路，落實(shí)工作目標(biāo)，解放思想、奮發(fā)有為、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，全力推動(dòng)全鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展。

第二篇：長(zhǎng)安鄉(xiāng)中心學(xué)校

長(zhǎng)安鄉(xiāng)中心學(xué)校

開展“學(xué)會(huì)感恩、尊敬師長(zhǎng)”道德教育實(shí)踐活

動(dòng)方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，進(jìn)一步豐富學(xué)校德育內(nèi)容，教育引導(dǎo)學(xué)生從小學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，倡樹良好道德風(fēng)尚，結(jié)合區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)關(guān)于深入開展“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”道德教育實(shí)踐活動(dòng)的安排意見，特制定本實(shí)施方案：

一、活動(dòng)目標(biāo)

以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本 , 以弘揚(yáng)和培育民族精神為宗旨 , 把“感恩”教育作為學(xué)校德育教育的重要內(nèi)容，滲透在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，通過課堂教學(xué)、主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、讀書征文、演講比賽、社會(huì)實(shí)踐等多種形式，在學(xué)生中深入開展以感恩父母、感恩師長(zhǎng)、感恩社會(huì)等為主要內(nèi)容的感恩教育系列活動(dòng)，教育引導(dǎo)青少年常懷感恩之心，心中有祖國(guó)、心中有集體、心中有他人，愛護(hù)集體、孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛他人，培養(yǎng)對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，培育良好的心理品質(zhì)，塑造健全的人格，不斷提高學(xué)生思想道德素質(zhì)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）感恩祖國(guó)和人民的關(guān)懷。廣泛開展愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛社會(huì)主義教育活動(dòng)，使學(xué)生了解和感受改革開放以來所取得的偉大成就以及家鄉(xiāng)發(fā)生的巨大變化，感悟今天幸福生活的來之不易，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，激發(fā)和增強(qiáng)“報(bào)答社會(huì)、感恩社會(huì)、報(bào)效祖國(guó)”的深刻情感。

（二）感恩父母的養(yǎng)育之情。教育和引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)為父母分擔(dān)家務(wù)，開展力所能及的親情體驗(yàn)活動(dòng)，使他們懂得父母的艱辛和不易，從小孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩、感恩父母。

（三）感恩老師的辛勤教誨。組織學(xué)生開展形式多樣的向老師獻(xiàn)真情活動(dòng)，表達(dá)對(duì)老師的感激之情，感謝老師的孜孜教誨，感謝老師的關(guān)心呵護(hù)，尊敬師長(zhǎng)，感恩老師，勤奮學(xué)習(xí)，發(fā)奮圖強(qiáng)。

（四）感恩同學(xué)的真誠(chéng)相助。鼓勵(lì)廣大學(xué)生為他人、為班級(jí)、為學(xué)校做好事，學(xué)會(huì)在奉獻(xiàn)中收獲快樂，在友愛中結(jié)伴成長(zhǎng)，掀起同學(xué)之間互幫、互助、互學(xué)、互進(jìn)的熱潮，增進(jìn)同學(xué)友誼，深化同學(xué)情感。

（五）感恩自然的賦予。開展環(huán)保知識(shí)教育和體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生感受自然、認(rèn)知自然，了解保護(hù)環(huán)境的重大意義，認(rèn)識(shí)破壞環(huán)境的深遠(yuǎn)危害，從日常生活的點(diǎn)滴做起，自覺參與愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境志愿行動(dòng)。

三、方法步驟

第一階段：宣傳動(dòng)員，制定活動(dòng)方案（2011年4月—5月15日）

1.制定活動(dòng)方案。開展“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”道德教育實(shí)踐活動(dòng)是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的有效抓手。各學(xué)校要高度重視，按照總體要求，結(jié)合自身實(shí)際，制訂具體細(xì)致的活動(dòng)方案。通過召開動(dòng)員會(huì)、營(yíng)造活動(dòng)氛圍等方法，在學(xué)校內(nèi)外掀起感恩教育熱潮。

2.宣傳動(dòng)員。各校要加強(qiáng)《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》、《 公民道德建設(shè)實(shí)施綱要 》等道德規(guī)范宣傳教育，充分利用班會(huì)、校會(huì)、國(guó)旗下演講、校園之聲、宣傳櫥窗、黑板報(bào)、校報(bào)等各類宣傳陣地和載體，深入宣傳普及，使學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)開展“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”主題教育的重要性、必要性，積極主動(dòng)地參與到教育實(shí)踐活動(dòng)中來.3.搭建平臺(tái)。把感恩教育作為校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，搭建“感恩文化長(zhǎng)廊”、“廉孝圖苑”、“感恩樓道”、“感恩室舍”等有形感恩教育平臺(tái)，讓學(xué)生在潛移默化、耳濡目染的校園文化氛圍中接受感恩教育，深化感恩認(rèn)識(shí)，力行感恩之舉。

第二階段：開展活動(dòng)(2011年5月16日—10月)

1.通過給家長(zhǎng)的一封信、舉辦家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)班等形式，讓家長(zhǎng)了解開展感恩教育的必要性，引導(dǎo)家長(zhǎng)密切配合，言傳身教，作好表率；組織感恩志愿者服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛弱勢(shì)群體，組織學(xué)生參觀德育基地，讓學(xué)生接觸社會(huì)，關(guān)愛社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，努力形成齊抓共育的良好局面。

2.開展“五個(gè)對(duì)話”活動(dòng)。即：對(duì)話父母、對(duì)話老師、對(duì)話同伴、對(duì)話書本、對(duì)話網(wǎng)絡(luò)，深化感恩內(nèi)涵，讓學(xué)生走進(jìn)生活，自主感恩。

3.開展節(jié)日感恩主題活動(dòng)。結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、母（父）親節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)日，感恩父母，懂得回報(bào)；結(jié)合清明節(jié)緬懷革命先烈，感恩幸福生活；結(jié)合教師節(jié)，感恩老師，勤奮學(xué)習(xí)；結(jié)合“國(guó)慶”節(jié)，感恩祖國(guó)，報(bào)效國(guó)家；結(jié)合志愿者服務(wù)活動(dòng)，感恩社會(huì)，服務(wù)他人。

4.開展“四心四謝”教育活動(dòng)。即：把真心獻(xiàn)給祖國(guó)，感謝祖國(guó)培養(yǎng)我；孝心獻(xiàn)給父母，感謝父母養(yǎng)育我；愛心獻(xiàn)給老師，感謝老師教育我；關(guān)心獻(xiàn)給同學(xué)，感謝同學(xué)幫助我。

5.開展系列教育實(shí)踐活動(dòng)。通過開展感恩教育研討會(huì)，講感恩故事，唱感恩歌曲，做感恩卡片，寫感恩家書，征文、演講、文藝匯演、主題班會(huì)、觀看影片、掃墓等系列教育實(shí)踐活動(dòng)，教育學(xué)生從自身做起，從點(diǎn)滴做起，學(xué)會(huì)幫助、學(xué)會(huì)關(guān)懷、學(xué)會(huì)接納、學(xué)會(huì)感恩。

6.加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)滲透。充分發(fā)揮課堂教學(xué)在學(xué)校德育中的主渠道、主陣地作用，深入挖掘各學(xué)科教材與感恩教育的結(jié)合點(diǎn)，把相關(guān)感恩的人文知識(shí)有機(jī)地滲透到課堂教學(xué)中，增強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

第三階段：活動(dòng)總結(jié)(2011年11月)

1.樹立感恩典型。在學(xué)生中積極培養(yǎng)樹立感恩尊師典型，總結(jié)提煉他們的思想精神和做法，通過班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校、社會(huì)等，層層進(jìn)行宣傳教育，用身邊的人身邊的事教育身邊的人，通過典型引導(dǎo)激發(fā)廣大學(xué)生增強(qiáng)“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”理念，從小事做起、從點(diǎn)滴做起，積淀感恩尊師思想情感，提升感恩意識(shí)和道德修養(yǎng)。

2.評(píng)選“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”活動(dòng)先進(jìn)單位。各校要從活動(dòng)內(nèi)容、氛圍營(yíng)造、典型培養(yǎng)、資料積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方面做好總結(jié)工作，為廣泛開展活動(dòng)提供借鑒。

四、工作要求

1.各校要把感恩教育作為新形勢(shì)下德育工作的重要組成部分，納入學(xué)校德育計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校感恩教育活動(dòng)開展

和過程的評(píng)估，加強(qiáng)與家庭、社會(huì)的聯(lián)系，使感恩教育常規(guī)化、特色化。

2.加強(qiáng) 《中小學(xué)生守則》、《學(xué)生日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，把感恩教育內(nèi)容納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，納入班級(jí)管理考核，完善學(xué)生一日常規(guī)要求，規(guī)范學(xué)生言行，加強(qiáng)日常行為養(yǎng)成教育。

3.各學(xué)校要通過設(shè)置學(xué)校“感恩教育月”、“感恩教育周”、“感恩教育日”等形式，不斷探索創(chuàng)新有利于推動(dòng)活動(dòng)的特色載體，健全完善“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”道德教育實(shí)踐活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，使“學(xué)會(huì)感恩，尊敬師長(zhǎng)”道德教育實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)常化、制度化，促進(jìn)學(xué)校德育工作上臺(tái)階、上水平。

4.各校要加大活動(dòng)的宣傳力度，在中心學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布信息不少于4條，在區(qū)級(jí)以上網(wǎng)站或新聞媒體發(fā)布信息不少于2條。

長(zhǎng)安鄉(xiāng)中心學(xué)校

二O一一年四月二十日

第三篇：長(zhǎng)安鄉(xiāng)黨建工作匯報(bào)材料

長(zhǎng)安鄉(xiāng)有關(guān)工作情況匯報(bào)

（2011年5月27日）

首先，我代表長(zhǎng)安鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)張書記首次來到長(zhǎng)安鄉(xiāng)表示熱烈的歡迎！同時(shí)，也請(qǐng)張書記及各位部領(lǐng)導(dǎo)以后能多到我們長(zhǎng)安鄉(xiāng)調(diào)研和指導(dǎo)工作，對(duì)我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、組織建設(shè)、干部培養(yǎng)等各方面給予關(guān)心和支持。下面，我就兩個(gè)方面的內(nèi)容作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)：一是簡(jiǎn)單介紹我鄉(xiāng)的一些基本概況及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，二是匯報(bào)我鄉(xiāng)的黨建工作情況。

一、長(zhǎng)安鄉(xiāng)基本概況及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況

長(zhǎng)安鄉(xiāng)地處衡陽(yáng)縣中部，距縣城西渡21公里，東臨臺(tái)源鎮(zhèn)，北接渣江鎮(zhèn)、三湖鎮(zhèn)，西連洪市鎮(zhèn)，南與欄垅鄉(xiāng)接壤。轄17個(gè)行政村，201個(gè)村民小組，農(nóng)業(yè)人口17434人。總面積39.2平方公里，山地面積38000畝，耕地面積16921畝，其中水田面積16255畝，旱土面積670畝，水面3680畝。境內(nèi)丘陵平町相間，西北多小山;東南多丘陵，多紫色頁(yè)巖。全鄉(xiāng)有小Ⅱ型水庫(kù)一座，骨干塘、山平塘2268口，柿竹水庫(kù)干渠和楊花支渠、三四支渠等渠系。全鄉(xiāng)有中學(xué)1所，小學(xué)5所，教職員工99人，在校中小學(xué)生1680人。農(nóng)產(chǎn)品豐富，糧、棉、魚是主要傳統(tǒng)產(chǎn)品，體質(zhì)造紙?jiān)淆堩毑荨⑤?1 草成為新的拳頭產(chǎn)品。傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品木梳，生產(chǎn)歷史悠久，品種多，共有木梳廠9個(gè)，就業(yè)工人800余人，年產(chǎn)值3000多萬元。鄉(xiāng)機(jī)關(guān)現(xiàn)有在編干部40人，其中領(lǐng)導(dǎo)班子成員12人。

近年來，我鄉(xiāng)在市委、市政府的精心指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，穩(wěn)步向科學(xué)發(fā)展排頭兵的位臵邁進(jìn)。先后獲得了“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、社會(huì)治安先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、油菜生產(chǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、安全生產(chǎn)先進(jìn)單位等一系列先進(jìn)榮譽(yù)稱號(hào)。

特別是過去的2010年，全鄉(xiāng)上下突出三個(gè)“圍繞”抓好三方面工作：一是始終圍繞保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，致力于抓項(xiàng)目，促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健發(fā)展。生產(chǎn)總值突破2.9億元，增加11 %；工業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)885萬元，增加3%；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5071.5萬元，增長(zhǎng)5%；商業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)195萬元，增加3%；農(nóng)民人均收入達(dá)3160元，增長(zhǎng)16%。二是始終圍繞城鄉(xiāng)一體發(fā)展，致力于強(qiáng)統(tǒng)籌、搞建設(shè)，城鄉(xiāng)面貌整體優(yōu)化。3個(gè)村的7公里村道硬化、農(nóng)村安全飲水工程、3個(gè)村的農(nóng)網(wǎng)改造等工程全面建成。三是始終圍繞關(guān)注民生民本，致力于惠民生、解民憂，和諧局面日益鞏固。全力抓好社保、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，興建鄉(xiāng)敬老院，關(guān)注和幫扶弱勢(shì)群體。硬化三 2 支渠9000米，興建無公害垃圾焚燒場(chǎng)。加快推進(jìn)廟山小學(xué)、大勝完小合格學(xué)校建設(shè)。

二、我鄉(xiāng)黨建工作情況

鄉(xiāng)黨委下設(shè)20個(gè)支部（17個(gè)村支部，1個(gè)機(jī)關(guān)支部，1個(gè)教育支部，1個(gè)老干支部）。全鄉(xiāng)共有黨員538人（其中女黨員109人，預(yù)備黨員23 人）。大專以上文化程度黨員32人，占6.0％，高中及中專學(xué)歷黨員157人，占29.2%，初中及以下文化程度的黨員349人，占64.8%。35周歲以下黨員84人，占15.6%，35周歲至60周歲的黨員為387人，占71.9%，60周歲以上黨員67人，占12.5%。

2010年，鄉(xiāng)黨委以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，深入貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，著力加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。突出抓了以下五個(gè)方面的工作：

（一）努力做好群眾工作。“群眾工作是我們做好一切工作的基礎(chǔ)”。自“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開展以來，我們始終堅(jiān)持把群眾工作作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的主題，以群眾呼聲為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的信號(hào)，以群眾滿意為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，做到工作重心下移、機(jī)關(guān)干部下沉，全面推行“三有兩評(píng)”群眾工作法，重拾基層干部草帽、膠鞋、手電、單車“四件寶”，牢固掌握“一線工作法”，做到鄉(xiāng)村有人值班、群眾有干部聯(lián)系卡、干部有民情日記、村村有民情臺(tái)賬，讓群眾得到實(shí)惠、感到 3 變化。“三有兩評(píng)”工作法實(shí)施至今，全鄉(xiāng)黨員干部累計(jì)向群眾發(fā)放了聯(lián)系卡17000余張，走訪群眾3240余戶，召開民情匯報(bào)會(huì)和群眾評(píng)議會(huì)21場(chǎng)次，調(diào)解一線矛盾310余件，興辦了一批實(shí)事好事，形成了在群眾工作中比奉獻(xiàn)、創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀的良好氛圍。

（二）加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是全面落實(shí)干部勞動(dòng)制度。加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，勞動(dòng)是“必修課”。按照市委的要求，我們建立了干部參加勞動(dòng)制度，購(gòu)買了勞動(dòng)工具，目前已開展了3次勞動(dòng)，并建立制度把干部勞動(dòng)制度化、常態(tài)化。二是重視黨員發(fā)展質(zhì)量。以“注重質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作“七項(xiàng)制度”的要求，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的教育培養(yǎng)，重視在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和教育、服務(wù)第一線中發(fā)展黨員，加大在青年、婦女中發(fā)展黨員的力度。去年，共發(fā)展入黨積極分子56名，發(fā)展預(yù)備黨員23名，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正5名。三是重視村級(jí)班子隊(duì)伍建設(shè)。鄉(xiāng)黨委制定和完善了村干部考核實(shí)施方案，采取開會(huì)測(cè)評(píng)、個(gè)別談話、走訪群眾等方法，將村干部的工資待遇，獎(jiǎng)懲與考核結(jié)果掛起鉤來，有效調(diào)動(dòng)了村干部的工作積極性和主動(dòng)性。四是重視干部作風(fēng)建設(shè)。積極落實(shí)縣委提出的“在崗、在干、在行”的要求，全面加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)。要求鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部每月在鄉(xiāng)里住宿不少于20天。建立健全值班制度，確群眾來機(jī)關(guān)辦事有門進(jìn)、4 有人找、有水喝。

（三）建立健全黨內(nèi)關(guān)愛機(jī)制。一是認(rèn)真抓好“五小設(shè)施”建設(shè)工作。嚴(yán)格按照市委“五小”設(shè)施建設(shè)要求，籌集資金20余萬元，把“五小設(shè)施”作為“讓干部留得住人、安得下心、住得下來”的民心工程來抓好，改造食堂，翻新澡堂，修整廁所，完善圖書室，新建文體室。通過實(shí)施“五小”設(shè)施建設(shè)，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部“走讀風(fēng)”得到了有效遏制，機(jī)關(guān)值班的多了，主動(dòng)學(xué)習(xí)的多了，干部進(jìn)村駐點(diǎn)的多了，群眾的好評(píng)多了。二是加大對(duì)困難黨員的關(guān)愛和幫扶力度。我鄉(xiāng)目前共有困難黨員26名，占全鄉(xiāng)黨員總數(shù)的4.8％。為切實(shí)加大對(duì)基層困難黨員的關(guān)愛和幫扶力度，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭與困難黨員結(jié)對(duì)，幫助他們盡早脫貧致富。同時(shí)，在元旦、春節(jié)和“七一”期間，鄉(xiāng)黨委班子成員重點(diǎn)對(duì)老黨員、老干部和困難黨員進(jìn)行走訪慰問。三是加大對(duì)離任村干部的生活補(bǔ)助力度。對(duì)建國(guó)以來，擔(dān)任過大隊(duì)（村）書記、大隊(duì)長(zhǎng)（村主任）、副書記，男年滿60周歲，女年滿55周歲以上，并未享受過鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助的退職老干部，鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)他們的工作年限，分別給予每年一定的生活補(bǔ)助，其中任職三年以下的最低補(bǔ)助200元/年，任職30年以上的最高補(bǔ)助1500元/年。

（四）切實(shí)做好村兩委換屆選舉工作。5月8日，召開 5 村兩委換屆選舉工作動(dòng)員大會(huì)，全面啟動(dòng)村委會(huì)換屆選舉工作。截止目前，16個(gè)行政村的村民代表已選舉產(chǎn)生，村委會(huì)職數(shù)、選舉方式、投票會(huì)場(chǎng)和選舉日也選定，將在6月11日至20日集中選舉。目前來看，社會(huì)大局穩(wěn)定，群眾思想狀態(tài)平穩(wěn)，暫無上訪鬧事現(xiàn)象發(fā)生。我們一是及早介入，確保穩(wěn)定。工作啟動(dòng)前，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)組織紀(jì)委、財(cái)政所、農(nóng)經(jīng)站相關(guān)人員，對(duì)17個(gè)村進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì)，審計(jì)結(jié)果一律向所在村公開，接受群眾監(jiān)督，為選舉奠定了穩(wěn)定基礎(chǔ)。二是突出“兩個(gè)比例”，保障權(quán)利。通過引導(dǎo)提高黨員和女性在代表中的比例，最大限度保證黨員比例不少于30%，村婦女代表應(yīng)占三分之一以上。截止目前，16個(gè)行政村共選舉出村民代表483名，其中黨員代表175人，婦女村民代表149人，分別占全部村民代表的36.2%和31.4%。三是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，選優(yōu)配強(qiáng)。我們?cè)谪瀼厣霞?jí)要求的同時(shí)，對(duì)村委會(huì)候選人的標(biāo)準(zhǔn)條件進(jìn)一步細(xì)化，并寫入選舉辦法，對(duì)不符合政策規(guī)定的人但又有參選意向的，我們提前介入，主動(dòng)聯(lián)系和約談，向其闡明法規(guī)政策要求，勸導(dǎo)他們主動(dòng)退出選舉。對(duì)初步候選人的資格條件嚴(yán)格審查，不符合條件的一律取消其競(jìng)選人資格。

第四篇：工作總結(jié)工作規(guī)劃

管理科學(xué)系自律會(huì)海報(bào)管理部

10-11學(xué)年上學(xué)期

工

作

總

結(jié)

管理科學(xué)系自律會(huì)

海報(bào)管理部

年12月20日2010

管理科學(xué)系自律會(huì)海報(bào)管理部

10-11學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié)

時(shí)間在悄無聲息的流逝著，一眨眼的功夫，這個(gè)學(xué)習(xí)即將畫上句號(hào)。我們自律會(huì)海報(bào)部的工作也要告一段落了。仔細(xì)回顧這一段時(shí)間的工作，其實(shí)也蠻豐富的。

一、日常工作

清理海報(bào)是在每個(gè)單周的星期一和星期四。我們廣泛宣傳，鼓勵(lì)身邊的同學(xué)積極參加，同學(xué)們都認(rèn)真配合，仔細(xì)清理。每次都把展板清理的干干凈凈，宿舍過道兩邊的墻壁也整整齊齊，從而維護(hù)了校園的整潔。但工作中也有許多困難，例如，每次用鏟子鏟下的碎紙屑都落在展板下的草叢里，很難往出清理。希望以后張貼海報(bào)時(shí)不要貼太牢，最好用膠帶，那樣既不會(huì)損壞展板也便于清理。不過大體上還比較順利。

每雙周周四下午，我們部都會(huì)有規(guī)定人員和其他院系相應(yīng)人員一起對(duì)海報(bào)的清理狀況進(jìn)行檢查，檢查范圍貫穿東中西三區(qū)。我們本著公平的原則，認(rèn)真檢查，對(duì)各個(gè)院系的清理情況進(jìn)行打分。同時(shí)也認(rèn)真比較，找出自身的不足，努力改正。

二、特色活動(dòng)

在12月7日，我們系舉行了“海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”，主題為《低碳生活》。在我們大力宣傳下，同學(xué)們都積極參加，發(fā)揮所長(zhǎng)，把自己的新意通過海報(bào)展現(xiàn)出來。這一展覽在中區(qū)小樹林進(jìn)行，旨在呼吁大家為了我們的地球，從身邊的小事做起，低碳經(jīng)濟(jì)，低碳生活。最后活動(dòng)圓滿結(jié)束。

三、協(xié)助其他部門工作

我們協(xié)同文明督察部一起進(jìn)行值勤工作，宣傳基礎(chǔ)文明教育月。對(duì)于同學(xué)們“邊走邊吃，在擁擠的地方騎車載人以及隨地扔垃圾”等不文明現(xiàn)象進(jìn)行提醒、監(jiān)督。而且在執(zhí)勤周的中午檢查學(xué)生的攤位擺放，并進(jìn)行指正監(jiān)督。

我們部和自律會(huì)的其他部門還協(xié)助學(xué)生會(huì)的紀(jì)檢部，堅(jiān)持對(duì)每個(gè)班級(jí)的出勤率進(jìn)行檢查，旨在督促同學(xué)們不要隨便逃課并做到按時(shí)上課。這一工作效果顯著，各個(gè)班級(jí)不按時(shí)上課和逃課的同學(xué)明顯減少了。

本學(xué)期的工作情況大致就是這樣。新的一年即將到來，我們會(huì)認(rèn)真反思這學(xué)期的工作，對(duì)于好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足方面努力改正，爭(zhēng)取在下年中更好的工作，讓我們的校園越來越美麗，越來越和諧。管理科學(xué)系

自律會(huì)

海報(bào)管理部

2010年12月20日

第五篇：2009工作總結(jié),2010工作規(guī)劃

2009工作總結(jié)

2010工作規(guī)劃

回顧2009的工作，我們?cè)诠镜墓芾砉ぷ魃虾翢o建樹，用兩個(gè)字來總結(jié)我們2009的工作就是：失敗！這個(gè)失敗不是某一個(gè)人的失敗，而是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的失敗，尤其是我們公司高層管理者的失敗。這一年來，我們高層管理還在原地打轉(zhuǎn)，和前幾年公司的情況一樣，一點(diǎn)沒變。雖然09我們經(jīng)歷了很多事情，比如搬大倉(cāng)庫(kù)，搬3樓展廳，搬門市部，搬遷到新螺螄灣等等，但這些事情不能成為公司銷售業(yè)績(jī)下滑，回款業(yè)績(jī)下滑的借口。

老板曾經(jīng)說過，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司歷史上陣容最強(qiáng)的。有多強(qiáng)不敢說，但現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)確實(shí)比前幾個(gè)團(tuán)隊(duì)要好。但這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是沒有發(fā)揮出他應(yīng)有的戰(zhàn)斗力，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是可以做的更好的。為什么這個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)揮出威力呢？他們像一群沒有人指揮的士兵，不知道要攻打哪里，不知道要如何攻打，也不知道為什么要攻打，所以他們自己也不愿意攻打。

因?yàn)槲覀児緵]有一個(gè)科學(xué)、合理的考核機(jī)制來激勵(lì)他們?yōu)楣境隽Γ瑫r(shí)也沒有規(guī)范他們。一個(gè)考核機(jī)制不光只有獎(jiǎng)勵(lì)，還有限制，它明確了業(yè)務(wù)人員要怎么工作才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)要用什么方法去拿獎(jiǎng)勵(lì)，還要避免一些問題。

公司在09年3月份曾出過一個(gè)考核方案，原理也很簡(jiǎn)單：每個(gè)業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)的區(qū)域08年的回款額是多少錢，然后在08年回款額的基礎(chǔ)上順加了20%來作為09年的考核任務(wù)，再把這個(gè)全年任務(wù)按照淡旺季合理的分配到12個(gè)月里。如果業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)，超額部分可以領(lǐng)到1%的提成。但這個(gè)考核機(jī)制有漏洞，就是各個(gè)區(qū)域銷售基數(shù)不一樣，做得工作多少也就不一樣，但拿到的提成都是一樣的，對(duì)于負(fù)責(zé)大區(qū)域的業(yè)務(wù)人員不公平。并且09年公司回款與銷售額沒有增長(zhǎng)，造成公司所有的業(yè)務(wù)人員從09年3月份到10份都是領(lǐng)到了1500元的底薪，所有的業(yè)務(wù)人員都沒有了積極性，工作起來總是很被動(dòng)或者不用心去工作。

我們需要一套科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)人員考核機(jī)制，總結(jié)各個(gè)公司的考核機(jī)制，包括公司前幾個(gè)考核機(jī)制，并根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況，我制定出一個(gè)考核機(jī)制。

考核原理：底薪—業(yè)務(wù)人員的底薪1500元不變，每月領(lǐng)取300元的電話費(fèi)補(bǔ)貼，或者每個(gè)業(yè)務(wù)人員的每月電話費(fèi)發(fā)票按照70%的額度公司給予報(bào)銷。

提成—2010的考核標(biāo)準(zhǔn)還是回款，具體考核方案如下：

區(qū)域

昆明

曲昭楚

紅文玉

大麗中

德保臨

普版

合計(jì)09年回款3963439.185535874.984954581.003610775.092359737.243068659.0423493066.53同比增長(zhǎng)10%4359783.16089462.55450039.13971852.62595710.93375524.925842373.22010任務(wù)436萬609萬545萬397萬260萬338萬2585萬

1.各區(qū)域的任務(wù)由負(fù)責(zé)該區(qū)域的業(yè)務(wù)人員根據(jù)淡旺季以及09年的實(shí)際回款規(guī)律合理的分配到12個(gè)月中。

2.如果業(yè)務(wù)完成當(dāng)月任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的提成為回款金額乘以0.4%，該組產(chǎn)品專員提0.1%。

1.如果業(yè)務(wù)人員超額完成任務(wù)的，業(yè)務(wù)人員超額部分的提成為超額部分回款金額乘以0.8%，該組產(chǎn)品專員提0.2%，物流組提0.2%；

2.滇東、滇西應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)配合好該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員的回款工作，每有一個(gè)業(yè)務(wù)人員能完成任務(wù)，該轄區(qū)的應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)將會(huì)領(lǐng)到100元的獎(jiǎng)金。

業(yè)務(wù)人員考核大綱的補(bǔ)充

1.任務(wù)回填。如果業(yè)務(wù)人員本月回款任務(wù)沒有完成，將不領(lǐng)取提成，沒有完成的部分將計(jì)入下月的回款任務(wù)中，也就是說，必須保證公司分配給該區(qū)域全年任務(wù)的完成，若年終能完成該區(qū)域總?cè)蝿?wù)時(shí)，公司將補(bǔ)發(fā)未完成任務(wù)月份的提成。

2.價(jià)格。業(yè)務(wù)人員給客戶的正價(jià)或特價(jià)商品必須按照公司規(guī)定的價(jià)格出貨，不得擅自降價(jià)銷售，若確實(shí)有必要降價(jià)銷售，必須經(jīng)過公司核價(jià)人員同意，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，而給公司造成損失的，公司將扣除責(zé)任人工資或提成來彌補(bǔ)公司的損失。

3.跑單客戶。各區(qū)域業(yè)務(wù)人員在本月初先把自己區(qū)域的呆死賬客戶整理出來備案，以后再出現(xiàn)跑單客戶，給公司造成的損失公司承擔(dān)40%，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)30%，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人承擔(dān)10%，銷售副總承擔(dān)10%，行政副總承擔(dān)10%。

4.呆死賬客戶。經(jīng)過公司定性為呆死賬的客戶，由公司評(píng)級(jí)（惡劣級(jí)、困難級(jí)、普通級(jí)），業(yè)務(wù)人員成功收回惡劣級(jí)呆死賬的，公司獎(jiǎng)勵(lì)10%,困難級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)7%，普通級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)3%。

5.風(fēng)險(xiǎn)保證金。業(yè)務(wù)人員的每月提成，公司在發(fā)放時(shí)將扣除15%，并給業(yè)務(wù)人員開具收據(jù)，用作業(yè)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)保證金，若業(yè)務(wù)人員本無風(fēng)險(xiǎn)行為發(fā)生，春節(jié)前公司將根

據(jù)收據(jù)金額，發(fā)放給業(yè)務(wù)人員。

6.年終獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的所有客戶（09已經(jīng)清場(chǎng)、呆死賬、跑單、或已決定不做的客戶除外），都將在年終參與增長(zhǎng)率與負(fù)增長(zhǎng)率的評(píng)定，以09回款金額為基數(shù)，若一個(gè)客戶在業(yè)務(wù)人員的精心維護(hù)下，在2010實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，公司將給予業(yè)務(wù)人員增長(zhǎng)金額1%的提點(diǎn)作為獎(jiǎng)勵(lì)，年終一次性發(fā)放。若一個(gè)客戶在2010出現(xiàn)了下滑，公司將扣除下滑金額的1%作為懲罰。

7.業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時(shí)，不論是新開發(fā)的客戶，還是老客戶，絕對(duì)不能私自答應(yīng)客戶的價(jià)格政策或其他費(fèi)用政策（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、柜臺(tái)制作、店慶費(fèi)、返點(diǎn)、開業(yè)贊助費(fèi)等各種名目的費(fèi)用），若客戶有這方面的要求，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或公司的慣例先與客戶談判，在答應(yīng)客戶前必須與公司銷售副總溝通，在與公司商討達(dá)成一致時(shí)，再回復(fù)客戶，否則私自答應(yīng)給客戶的政策，而給公司造成的損失，將由其本人自己負(fù)責(zé)。

8.和客戶談判只有一個(gè)原則要永遠(yuǎn)記住：公司的利益是第一位的！！