第一篇：2010中國金融機具市場報告

2010中國金融機具市場報告

隨著，中國人消費習慣的改變，越來越多的人已經習慣從ATM機上提取現金、從CRS機上存儲現金，自動化、智能化、功能強大的金融機具越來越受到銀行的重視，而這種消費習慣的改變正是成為金融機具在中國蓬勃發展的主要動力。中國金融機具產品市場止經歷著前所未有的迅猛發展，金融機具已廣泛應用于金融系統的各個層面、中國正逐漸成為全球最大的金融機具市場。可以說，金融機具已經成為當今金融科技發展的重要支撐。因此，隨著金融業的發展，”一個充滿著活力與商機的金融機具市場也必然可期。中國金融機具市場的發展特點

金融機具是金融信息化必不對少的組成部分，而且隨著其內涵和外延的不斷擴張、其地位也不斷提高。中國金融機具市場的發展速度很快、縱觀整個金融機具的發展歷程、中國金融機具市場已由“機械式”產品、“自動化”產品發展到現在的“智能化”產品階段。

1、“機械式”階段

初期的金融機具產品被認為是“機械式”產品。中國金融機具發展的開始，一直可以追溯到上個世紀50年代末到60年代初，當時在我國銀行業的技術革新中就出現了機械式的點鈔機、手動捆鈔機、傳遞線等初期的金融機具。雖然由于當時在計劃經濟體制下，金融機具沒有得到很好的發展，但是金融機具的先驅們還是憑著當時的那種勇于實踐的熱情，為我們留下了一些值得紀念的技術與產品，其中具有首創性的長跑道、上出鈔、臥式點鈔機的基本結構都足在這個時期產生的。可以這樣說，從時間上來看，我國對點鈔機的研制并不比國際上的—些國際品牌(如英國的得利來、日本的光榮公司)來得晚。除此之外，手動捆鈔機、傳遞線、金庫門和銀行專用保險柜等初期的金融機具產品也都在這個時期相繼出現。

2、“自動化”階段

到了上個世紀70年代，人們經過實踐與思考，發現機具對金融業務的改善和減輕勞動強度有著非常重要的作用。這個時期人民銀行總行在會計發行局內設專人管理技術革新工作，以后又在科技司內設立一個技術革新處，每年都有專用經費用于機具的研制與開發。并且政府在這個時期也給予了很大的支持。當時我國銀行業在政府的大力支持下出現了臺式點鈔機、硬幣清點機等金融機具，這時銀行可以使用點鈔機和清點機將從銀行客戶手中接收的現金進行計數和鑒別，這便是金融機具的自動化方式。1987年，中國工商銀行和中國銀行先后引進了得利來的2320型立式點鈔機、光榮的硬幣清分、包裝機等國外機具更是給中國金融機具市場注入了一股新鮮血液。

3、“智能化”階段

20世紀90年代，我國的金融事業蓬勃發展，對機具的需求與日俱增。金融機具的研發也逐漸引向智能化的方向。其中中國工商銀行與南京理工大學共同立項，研制用計算機模式識別和圖像處理技術檢驗支票印章真偽的課題，開創了計算機驗印的先河，其核心算法也達到了國際領先水平，獲得發明專利；與清華大學精密機械系共同開發單片機控制的硬幣清分、包裝機等。這段時期出現了使用先進的智能化光學機械檢測系統對鈔票檢測數據和機器工作狀態進行智能化處理，準確度高、并且具有聲光提示，方便操作的真偽鑒別機具。

隨著金融業對機具需求的增長、越來越多的人看到這里有著巨大的商機。于是除金融系統內的企業外，軍工企業(如5311廠)、校辦企業(南京理工大科技貿易中心)，民營企業(如廣州康藝電子有限公司、深圳中藝諾信金融設備有限公司)也紛紛進入了這個行業。與此同時，國外的—些著名的現金處理設備廠商如NCR、G＆D、得利來、光榮等紛紛進入中國市場。于是，一個為金融服務、專營金融機具的企業群體在我國出現了。中國金融機具產品市場分析

經過對深圳以及內地近二十家商業銀行和三十多家金融機具廠商調查發現，我國傳統網點會逐漸減少，而相對自助銀行網點會越來越多，—般銀行在一到兩個月時間內便會新建—家自助銀行網點。于是金融自助設備作為自助銀行網點的必不可少的金融機具已變得越來越重要了。調查發現，隨著我國金融業的不斷發展，金融機具設備的需求越來越旺盛，金融機具的市場潛力巨大，特別是自助銀行網點的不斷增長更加使得ATM機的需求變得異常迅猛，美國已安裝超過50萬臺的ATM機，每年仍新增4—5萬臺。相比之下，我國截止2002年末，只安裝廠7萬臺左右，遠遠不能滿足需要，預計“近兩年來每年將新增7000—l0000臺左右。調查還發現，截止2003年未現金清分機在中國的裝機量已接近2000臺，其中進口產品比例高達95％。中國市場對現金清分機的需求分為兩檔：中國人民銀行和經濟發達地區的商業銀行都對—個城市或一個地區的現金逐步采用國際上先進的集中管理模式，配備高性能、高效率的中、大型清分機；而其它落后地區商業銀行仍沿用分散模式管理現金，在各支行網點上配置體積小巧、價格便宜的小型機器。

1、高端市場呈細分市場內部競爭

中國金融機具市場競爭異常激烈，有幾百家國內和國際公司在爭奪市場。高端市場主要被國際品牌公司占領。特別是ATM(自助柜員機)產品領域，國外廠商具有壓倒性的優勢，占據了90％以上的市場份額，國內的品牌目前還沒有辦法與之相抗衡。全球各地的自助服務設備國際巨頭如NCR、德利多富、迪堡、富士通都爭相進入中國市場掘金。中國市場已成為全球競爭最為激烈的地區之一。NCR已經連續十幾年占據全球ATM銷售排行榜首位。調查發現，我國主要商業銀行裝備的ATM都可以看到NCR的“身影”。如中國銀行、民生銀行、交通銀行等所使用的ATM都是NCR公司所生產的；迪堡是金融服務業的元老，依仗行業權威IBM的聲望和號召力，已經成為除NCR以外最有影響人的品牌之—。調查發現，我國也有不少銀行是使用迪堡產品的，如中興實業銀行、深圳發展銀行等；在我國，日立和西門子也同樣擁有眾多的客戶、如光大銀行、建設銀行、交通銀行等。調查還發現，金融機具高端市場的競爭激烈度雖有增加但競爭的主體結構并沒有太大坐化，而且這種競爭依呈細分市場內部競爭的特點。

2、低端市場呈價格市場競爭

低端市場小品牌眾多，主要被國內品牌公司占領，價格競爭因素占市場競爭的主導，雖然國際品牌公司也一直想進入這個市場，但是在一定的時間內他們還很難打破現有的市場格局。國內比較大的金融機具廠商有北京的南天、廣州的康藝、深圳的中藝諾信、南京理工大下的科技貿易中心、5311廠、沈陽的信達、南開戈德等。目前金融機具低端產品市場呈現地域性分布、大的有溫州群體、，中山群體，略顯散漫的群體有廣州、南京、北京、蘇州、深圳、樟州等。l989年溫州市誕生國內第—臺鑒偽點鈔機，填補了國內空白。據了解、溫州有金融設備生產企業100來家，擁有100多項專利，年產點鈔機近30萬臺，占國內市場的30％以上。產品涉及鑒偽點鈔機、紙幣清分機、紙幣捆扎機、電子顯示屏、票據回單傳遞系統、電子監視監控器等20個系列100多個品種。擁有74項專利，產品在全國市場占有率超過60％。而在我們此次調查中也發現，銀行低端市場的產品大多都是用的國內的品牌，如農行、光大銀行等所使用的點鈔機都是由廣州康藝公司提供的；農行、深圳發展銀行等所使用的驗鈔儀便都是由深圳中藝諾信金融設備有限公司提供的；交通銀行、深圳發展銀行等所使用的點鈔機都是深圳中藝諾信金融設備有限公司提供的……另外在銀行使用的低端產品中還可以看見南天、三泰、證通、奧拓、松花江、長遠、實達等國內廠商的“身影”。調查還發現，金融機具低端市場競爭激烈主要還是呈價格市場競爭的特點。

縱觀整個金融機具市場競爭態勢，在每個細分市場中雖各有霸主獨領風騷，但并沒有出現市場競合與兼并等高層次競爭的趨勢，區域競爭、品牌競爭、價格競爭始終是市場參與者輪換使用的競爭手段。目前市場上金融機具的品牌不下幾百個，各個廠商都在競爭策略上也都不盡相同，但有一點卻極為相似，那就是商家越來越關心客廣服務體系的建立和自身渠道模式的搭建，各個商家也清楚地意識到，未來的市場競爭將更大程度上依賴于高效的渠道和優質的服務。

中國金融機具市場產品分類

從金融機具的發展歷史來看，金融機具產品經歷了三個階段：機械式、自動化和智能化。機械式機具是金融機具較早的形式，當時主要是從銀行業務的需求出發。展開了改善銀行工作人員手工處理工具的嘗試，雖然這時候的產品操作不便，而且效率低，便還是給我國金融機具的發展描上了濃眉重彩的一筆。隨著金融業的發展，機械式的產品已很難滿足銀行業的需求。因為隨著技術的不斷革新與發展、自動化和智能化的機具產品便應運而生，這時的金融機具不僅能自動完成現金交易，還能為內部安全管理提供稽核依據。例如，當客戶需要兌現一張支票，柜員健入客戶賬號，經銀行計算機授權，柜員便自動鍵人客戶想要的面額。這便是我們現在最常見的機具類型。

從應用上講，金融機具遍及傳統銀行業務的各個方面。主要有現金流的處理，有自動柜員機(ATM)、柜員出納機(TcD)、清分機、點鈔機、驗鈔儀、復點機、扎把機、捆鈔機和硬幣處理機等等；票據流的處理，有票據的真偽鑒別(含支票驗印、支付密碼器、匯票的加押器)儀、MICR打碼器、票據清分機、原始票據的縮微和存儲等；卡片流的處理，有突字打印機、刷卡機、POS機等；人流的管理，有大堂排隊機、客戶身份鑒別、營業柜臺及ATM監控等。在這里我們來看一下其中比較重要的現金流的處理。

1、自動柜員機(ATM)

自動柜員機(ATM)主要用于取款業務，現在增加了很多附加功能，像各種代收費、以及廣告業務等。ATM給銀行卡業務帶來的社會效益和經濟效益已經引起各界人士的高度重視。一座城市擁有ATM的數量不僅表明該城市的金融狀況，而且也是城市現代文明程度的象征。ATM以其獨特的風采叱咤全球，倍受客戶青睬、這是因為ATM具有如下特點：

快捷方便，辦理一筆業務通常不會超過30秒；客戶獨立操作，安全保密；高效節約，減少了客戶填寫存、取款憑條的煩惱；全天候服務，拓寬了銀行的服務空間等。日前隨著銀行“自助銀行”網點的快速增長，以及人們消費習慣的改受，ATM市場保持著良好的發展勢頭，銷量很大，們由于ATM的自身技術特點，其銷額價格也很高。目前國內常見的ATM品牌，如NCR、DIEBOLD、S1EMENS、FUJITSU、OLIVETTI等廠商都推出自己的產品。

2、自動存取款機(CRS)

自動存取款機(cRS)主要是用于存、取款業務，現在同樣也可附加各種功能，像各種代繳費、以及廣告業務等。cRS設備存款時可以每次多張塞入。與傳統自助柜員機相比，cRs顯著的特點是集現金存取款于一身、真正實現“一機多用、存取自如、各取所需”。客戶在一臺CRs機上便可完成存款、取款、繳納費用、查詢、。卡間轉賬和修改密碼等多種業務。更為獨特的是，CRs還具有先進的鈔票防偽識別技術，并且客戶—次可存入多張鈔票，最多可達400張、可—次取款5000元。目前國內常見的CRS品牌，如德利多富、日立、西門子等廠商占領了大部分市場份額。

3、現金清分機

現金清分機主要用于各種票面現金的清分，人民銀行以使用大、中型清分機為主，而商業銀行以使用小型清分機為主。大、中型鈔票清分機有速度快、點數準、防偽能力強等特點。但機器價格較為昂貴；小型機則價格較便宜，但速度相對較慢、防偽能力不如大、中型機。由于現金清分機的價格昂貴，目前清分機的使用遠未得到普及，隨著國家對流通鈔票質量的重視，清分機具應有較大的發展空間。目前國內銀行使用的現金清分機大多依賴進口。大、中型機主要品牌有G＆D、得利來、東芝等，小型機有勞雷爾、光榮等。

4、點鈔機、驗鈔儀和復點機

點鈔機、驗鈔儀和復點機主要用于出納現金記數、假鈔鑒別等。目前國內銀行使用的點鈔機、復點機以及驗鈔儀大多為國內品牌。主要有康藝、沃龍、信達、中藝諾信、雄震等。

第二篇：中國金融機具企業排名及發展前景分析

目錄

CONTENTS

第一篇：金融機具創新助力現金處理現代化-----------------------------1 第二篇：央行組織驗鈔設備升級測試成就金融機具替換千億市場-4 第三篇：2014年中國十大金融機具公司排名-----------------------------5 2014年中國十大金融機具公司排名----------5 1遼寧聚龍金融設備股份有限公司------------5 2河北匯金機電股份有限公司------------------5 3廣州廣電運通金融電子股份有限公司------5 4深圳市怡化電腦股份有限公司---------------5 5廣州御銀科技股份有限公司------------------6 6東方通信股份有限公司------------------------6 7沈陽中鈔信達金融設備有限公司------------6 8溫州飛越金融設備有限公司------------------6 9浙江人杰機械電子有限公司------------------6 10陜西國力信息技術有限公司----------------6 第四篇：中國金融機具行業發展前景預測與投資規劃分析報告前瞻產業研究院摘要：本報告利用前瞻資訊長期對金融機具行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了金融機具行業發展環境；金融機具行業運營情況；金融機具產品下游需求；金融機具行業細分產品市場潛力；金融機具行業競爭強度；金融機具行業區域市場發展情況......6

更多資料參考：前瞻產業研究院《2015-2020年中國金融機具行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

第一篇：金融機具創新助力現金處理現代化

在現代經濟中，科技創新與金融創新已成為推動經濟發展的重要動力。功能完備、運行高效的科技創新體系與金融體系的有效融合，可極大地提高科技成果轉化為現實生產力的效率，助力包括銀行機構等在內的金融業實現高效發展。

近日，于上海舉辦的2015中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會吸引了超過200余家金融科技企業展出近千余款金融創新產品，其中包括人民銀行第二代支付系統、中鈔長城公司“人民幣全生命周期綜合服務整體解決方案”、拉卡拉“綜合性互聯網金融服務平臺”等，科技與金融的融合創新引領金融機構轉型發展。

科技驅動 實現信息化轉型

以電子信息技術為代表的技術變革是金融創新的動力之一，通過科學技術創新再造金融產品、完善服務流程，成為包括銀行業在內的金融機構差別化發展的重要途徑。

早在2010年，科技部聯合人民銀行、銀監會、證監會、保監會出臺《促進科技和金融結合試點實施方案》，明確了促進科技和金融結合的指導思想。2011年，科技部、財政部等8部委聯合印發《關于促進科技和金融結合加快實施自主創新戰略的若干意見》，對促進科技與金融結合進行部署。今年9月份，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《深化科技體制改革實施方案》，明確提出建立健全科技和金融結合機制的重要任務。

“科技和金融業的融合是必然趨勢，有利于提高金融機構的服務效率，降低人力成本，推動金融業實現在技術架構、管理運營模式以及產品服務等方面的創新。”中國社科院金融研究所博士謝輝表示。

中國人民銀行副行長范一飛出席第十六屆中國金融發展論壇時表示，科技的驅動使金融業實現信息化轉型發展。現代金融業依托于信息技術應用而發展，特別是隨著云計算、大數據等技術的快速發展，信息技術進一步與金融業務融合，改變了貨幣流通、儲藏、清算的渠道與方式，科技創新已成為金融業深化改革的突破口。

銀行機具創新 助力現金處理現代化

近年來，為緩解銀行柜臺排號難、耗時長等問題，與銀行業務密切相關的現金處理設備、票據處理設備、卡片處理設備等金融機具獲得較快發展。

金融機具主要是指銀行等金融機構日常使用的機具產品，如防偽點鈔機、自動取款機、2 紙幣及硬幣清分機等。由于我國銀行現代化起步較晚，相關設備與發達國家相比仍存在較大提升空間，這使得金融機具行業面臨巨大的市場需求。

經歷過2008年前后的爆發性增長，目前中國ATM市場已經進入舊機換新的穩定增長期。前瞻產業研究《中國金融機具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》指出：截至2014年末，全國聯網ATM數量為61.49萬臺，同比增長18.25%。2014年，根據全國各大銀行采購數據統計，各大國有銀行、股份制銀行、城商行、農商行、農信社等金融機構購買ATM約9.72萬臺，較2013年的8.56萬臺增長了約13.45%。

在2015中國國際金融展上，金融機具也成為科技成果展示的一大亮點，智能大堂經理機器人、個性化自助發卡機等科技色彩十足的金融設備集中亮相。中鈔長城旗下的中鈔科堡現金處理技術有限公司推出的大容量存取款循環一體機、外幣兌換機、遠程可視柜員機等金融機具吸引了眾多參觀者駐足，該公司展示的大容量存取款循環一體機配備了人臉識別功能，可通過比對五官、皮膚紋理，辨別銀行卡戶主。外幣兌換機能提供24小時無人自助兌換服務，識別180多種面額的國外貨幣，操作的便利性大幅增強。

在交通銀行(的展臺上，“一站式個性化即時發卡服務”機具吸引了眾多參觀者嘗試。客戶通過現場拍照、電子簽名確認、指紋錄入等步驟，只需3分鐘左右，便可獲得一張卡面自定義的“私人定制”銀行卡，較好地滿足了客戶的個性化需求。

“外幣兌換機、遠程可視柜員機等機具的應用，可實現“人對人”到“人對機”的轉變，縮減客戶排隊取號的時間成本。對于銀行來說，也可減輕柜臺人員壓力，提高服務效率。”謝輝認為，實體銀行與虛擬銀行的并存，將打破金融服務的時間、空間限制，最終推動金融服務實現自動化。

提供綜合服務 護航人民幣全生命周期

為響應央行推行的假幣零容忍、銀行現金全額清分、現金清分服務社會化等工作精神和要求，涵蓋人民幣全生命周期的金融技術創新也在加速推進。

作為我國唯一的法定貨幣印制企業，中國印鈔造幣總公司已廣泛參與到人民幣流通和回籠的各個環節。為做好人民幣配套服務，2005年1月，中國印鈔造幣總公司成立全資子公司——中鈔長城金融設備控股有限公司。近年來，中鈔長城公司積極向“現金綜合服務商”轉型，服務已覆蓋人民銀行鈔票處理、商業銀行現金清分運營、設備整體解決方案、銷毀、押運等各個環節，提供人民幣全生命周期綜合服務整體解決方案。

人民銀行一直都很重視流通鈔票的質量問題，陸續出臺了一系列人民幣流通管理的相關 3 規定。其中，2004年《不宜流通人民幣挑剔標準》的出臺，使得商業銀行對現金清分設備的需求不斷增加，推動了人民幣流通環節中清分機市場的不斷發展。

本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第二篇：央行組織驗鈔設備升級測試成就金融機具替換千億市場

央行上月公告稱，為確保2015年版第五套人民幣100元紙幣順利發行，保證流通領域社會商用現金接受設備有效識別，保障現金持有者合法權益，央行定于即日起組織社會商用現金接受設備生產企業參加設備升級測試報名。

分析認為，在人民幣升級換代的背景下，金融機具概念股有望受益。當前銀行(行情 專區)業信息科技工作面臨核心技術受限、網絡安全形勢嚴峻、金融創新壓力加大等挑戰。出于國家金融安全考慮，金融機具行業將會停止使用外資品牌產品，相關政策或直接落實至行動，“只做不說”。

業內認為，目前我國金融機具進口依賴度偏高，金融數據易于被國外廠商竊取，已對我國貨幣監管和金融安全構成直接威脅。

銀行金融機具包括對公機具與對私機具兩塊，對私機具推廣由分流對私業務柜臺壓力驅動，目前國內ATM保有量超過50萬臺，每年市場容量約100億元，是國內銀行金融機具領域規模最大的細分市場。對公機具包括自助票據機、自助回單機和支票打碼機等，對公機4 具推廣與銀行流程再造密切相關，而非分流柜臺壓力。業內預計，由于人民幣升級，金融機具替換的市場規模或達千億。

文中數據來源：前瞻產業研究院《2015-2020年中國金融機具行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

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第三篇：2014年中國十大金融機具公司排名

隨著金融業的不斷發展，金融機具行業的市場集中度逐漸提高，對金融機具企業的技術水平、產品質量、服務網絡和經營模式等都有更高的要求，這也導致綜合實力較弱的企業逐漸退出市場，金融機具市場基本形成充分競爭和近似壟斷競爭的兩種競爭格局。2011年，發改委出臺《產業結構調整指導目錄》(2011年)明確將“二

十八、信息產業42.金融電子等產品制作”列為鼓勵類產業。

近年來，我國金融機具行業取得了突出的成績，行業銷售規模和生產規模不斷擴大，截止到2013年，中國規模以上金融機具企業93家，實現年銷售收入472.21億元，較上年同期增長11.11%;實現利潤總額27.91億元，增幅為40.32%;產品銷售利潤為44.52億元，增幅為28.89%。

前瞻產業研究院《中國金融機具行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014年中國十大金融機具企業排行榜如下：

2014年中國十大金融機具公司排名 1遼寧聚龍金融設備股份有限公司 2河北匯金機電股份有限公司 3廣州廣電運通金融電子股份有限公司 4深圳市怡化電腦股份有限公司 5廣州御銀科技股份有限公司 6東方通信股份有限公司 7沈陽中鈔信達金融設備有限公司 8溫州飛越金融設備有限公司 9浙江人杰機械電子有限公司 10陜西國力信息技術有限公司 資料來源：前瞻產業研究院整理

本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第四篇：中國金融機具行業發展前景預測與投資規劃分析報告前瞻產業研究院摘要：本報告利用前瞻資訊長期對金融機具行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了金融機具行業發展環境；金融機具行業運營情況；金融機具產品下游需求；金融機具行業細分產品市場潛力；金融機具行業競爭強度；金融機具行業區域市場發展情況......報告目錄請查看《2013-2017年中國金融機具行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著金融機具行業競爭的不斷加劇，大型生產企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的金融機具企業也愈來愈重視對市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的金融機具品牌迅速崛起，逐漸成為金融機具行業中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對金融機具行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了金融機具行業發展環境；金融機具6 行業運營情況；金融機具產品下游需求；金融機具行業細分產品市場潛力；金融機具行業競爭強度；金融機具行業區域市場發展情況；金融機具行業發展前景與投資機會；金融機具領先企業經營情況；金融機具企業經營策略建議。同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手連續性市場數據，讓您全面、準確地把握整個金融機具行業的市場走向和發展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據金融機具行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對金融機具行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測，是金融機具生產企業與投資企業準確了解金融機具行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對金融機具行業產業鏈以及領先企業進行全面系統分析的重量級報告。

本報告將幫助金融機具生產企業、投資企業準確了解金融機具行業當前最新發展動向，及早發現金融機具行業市場的空白點、機會點、增長點和盈利點??，前瞻性地把握金融機具行業未被滿足的市場需求，形成企業良好的可持續發展優勢，有效規避金融機具行業的投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

報告目錄請查看《中國金融機具行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

第三篇：2016中國游學市場報告

2016中國游學市場發展報告

什么是 “游學”? 游學（Study Abroad），是世界各國、各民族文明中，最為傳統的一種學習教育方式。圣經中記載的東方五學士，祝賀耶穌基督誕生的故事，和意大利旅行家馬可波羅在中國的游歷，都透露出古代東西方游學交流中，所蘊涵的豐富信息。而中國民間自古以來，就非常重視游學對人格養成和知識形成的重要作用，孔子率領眾弟子周游列國，增進弟子的學識，培養弟子的品質，開闊眼界。“讀萬卷書，行萬里路”，更是中國傳承至今家喻戶曉的教育古訓。現代教育意義上的游學，是20世紀隨著世界和平潮流和全球化發展進程而產生，并逐漸成熟的一種國際性跨文化體驗式教育模式（Experiential Learning Model）。大中院校、社會機構和博物館等歷史文化單位通力合作，面向國內外青少年，開設游學課程，同時承認本校學生在國外及校外選修的游學課程學分，積極鼓勵并正確引導青年學生，到人類不同文明的文化環境中去探訪并沉浸，其中，通過親自體驗而學習和理解，非母語或非本地的文化歷史傳統，同時強化提高外語水平。

實踐證明，游學課程通過為青年學生提供，具有深遠教育意義的文化探索和發現的旅程，有利于培養青年學生的文明素養和文化寬容精神，增進對不同文化的認識和尊重，也使他們能夠更好地認識和傳承，本民族和本土的文化與歷史傳統，在語言強化訓練、思想道德教育、人格養成教育、文化知識教育和世界和平教育等方面，都具有特別重要的作用和良好的效果，受到世界各國政府及教育界、相關國際組織與機構的高度重視。并已經成為教育與文化和旅游相結合的一種全球性時代潮流，受到全世界青年學生的普遍歡迎。

游學活動的主旨

“游學”既不是單純的旅游也不是純粹的留學，它的內容貫穿了語言學習和參觀游覽，介于游與學之間，同時又融合了學與游的內容。不僅可以拓寬孩子的國際視野，豐富孩子的人生閱歷，增強孩子的主動性，培養孩子的個性以及國際化、多元化的文化理念和思維習慣，還可以訓練相對獨立生存能力、相對自主理財能力，使他們自己學會和思考怎樣與人合作，接受西方先進教育體系、教育理念的熏陶，感受西方獨特的教學風格、學習氛圍，提升學生對外國的學校、教育模式和質量有感性認識和判別力。并且可以觀賞和領略新西蘭、澳大利亞、英國、加拿大等國家優美的自然風光。

參加游學活動的益處

1． 在純外語環境下學習外語，快速提高外語水平； 2． 入住當地居民家庭，了解國外生活方式；

3． 與外國學生進行課堂互動，體驗國外獨特的學習方式； 4． 建立國際友誼，結交外國朋友； 5． 提高獨立能力，培養團隊合作精神； 6． 參觀國際著名學府，樹立遠大人生理想； 7． 游覽世界各地名勝景點、欣賞美麗風光；

境外游學行業的發展

游學是世界各國、各民族文明中，最為傳統的一種學習教育方式。“讀萬卷書，行萬里路”是其本質的準確概括。對正處于成長期的青少年來說，游學可以增長見聞，擴展心胸、開闊視野、學到不少在書本中無法獲得的知識。

在歐美國家，游學的歷史已超過百年。在亞洲一些國家及地區，其歷史也有30至60年。目前，游學在全球已成為一種潮流，是正規教育的一種大眾化補充，日漸進入各國的正統教育體系。

綜觀發達國家，游學領域都有著較為成熟的行業規范體系。在一些國家和地區，作為青少年教育的重要環節，游學被納入規范化軌道：有的國家有相應部門或者協會負責行業管理，有的國家出臺相應守則和指引加以引導，一些國家還對從業人員的職業資質有具體要求。美國：夏令營老師要持證上崗

夏令營起源于美國。1861年夏天，來自康涅狄格州的教師肯恩率領孩童進行為期兩周的登山、健行、帆船、釣魚等戶外活動，來均衡孩童在學校以書本為主的教育。早期的美國夏令營強調兄弟式的友愛和簡樸的生活，并產生許多不同形式的夏令營，有的夏令營是學生住帳篷、自己做飯的野營，有的則提供當地特有的水陸運動和一些工藝活動，另一些夏令營則以發展青少年的天賦或特殊興趣為宗旨，如藝術夏令營或其他專門從事棒球、籃球等運動的夏令營。

迄今為止，夏令營在美國已有一百多年歷史，相關法律規定、具體操作過程規范都已相對成熟。成立于1910年的美國夏令營協會承擔著全美夏令營項目的認證、宣傳、管理等職能。針對每個夏令營活動，該協會都會開展前期的效果、安全等方面的專業論證，對承辦方資質、從業人員資格進行審查。此外，整個行業還有專業的夏令營搜索引擎、行業雜志、行業展會、專業的營地管理系統和軟件等等。

美國現有兩萬多家夏令營，按照相關規定，在正規夏令營中任教的老師需要獲得專業的認證，負責海外游學的夏令營老師還需要國際的認證。很多美國的夏令營老師和教練為獲得相當資質，特意到國外參加相關培訓和考試，其內容包括健康與安全，如何與孩子及家長溝通，青少年心理，緊急情況處理等，經過反復的嚴格篩選才能成為夏令營的老師和教練。

有美國教育學者稱，不能保證孩子通過數周的夏令營活動就脫胎換骨，但他們在這個國際多元文化氛圍中的收獲和體驗將會伴隨其一生。正是在這個意義上，哈佛大學前校長曾說，“優秀的夏令營是美國為世界教育界所作的最大貢獻之一。” 法國：以法律規范派專人檢查

暑期送孩子去夏令營體驗生活，對于許多因工作分身乏術的法國父母來說是不錯的選擇。然而，如何讓孩子們玩得既充實又安全，確實是一個現實問題。在這方面，法國上下有著周詳的規定和措施。

根據法國最高行政法院規范夏令營接待中心的法令，含住宿服務的接待中心，如果想接待沒有父母陪伴的未成年人連續住宿3晚以上，必須設有至少7個屬于未成年人的假期居住臥室。每個未成年人必須擁有獨立的臥具。另外，接待中心還需配備病員隔離室。該法令同時要求，不少于一半的工作人員必須持有社會教育資格證書。每個活動組織者最多可看管8名6歲以下兒童，或12名6歲及以上的少年兒童。

2008年7月，法國南部加爾省的一個夏令營接待中心迎來了“不速之客”洛朗·奧菲爾。他是法國青年與體育部的技術顧問，專門負責檢查夏令營住宿條件，勘察營地實際情況，撰寫并向上級機構提交相關報告。在夏令營負責人帶領下，奧菲爾逐一參觀了團員們的寢室、浴室和活動間。在其中一個房間內，奧菲爾發現天花板有破損情況，存在脫落隱患。對此，負責人解釋說，為安全起見，在修繕工程完成之前，他們已經明令禁止任何未成年人在這個房間內活動。

經過細致評估，奧菲爾認定該夏令營的服務設施水平及接待人員的配備符合相關規定。據了解，加爾省有400個注冊夏令營活動中心，包括奧菲爾在內的3名檢查人員負責不定期巡視。奧菲爾說，暑期內會隨時進行類似突擊檢查。

青年與體育部負責管理和監督暑期開放的各類未成年人活動中心，這一點以法律條文的形式寫進法國《社會家庭法》。這部法典還規定開辦未成年人夏令營的基本要求：首先，活動組織者必須事先向政府行政部門提出申報，經審核發現存在隱患的，行政部門有權禁止活動開展。其次，接待機構內所有員工必須簽訂民事責任保險合同，在違反規定的情況下，承擔相應經濟處罰。最后，接待方還有義務告知未成年人監護人與保險公司簽署未成年人人身保險合同。

此外，夏令營組織者也會對青少年進行教育和監管來確保他們的人身安全。英國：組織機構要在網上注冊

在英國，目前還沒有針對夏令營學生安全方面的具體法律內容，但是大多數情況下，都是由活動的組織方學校來承擔學生的安全防范工作以及遇到緊急情況之后的應急處理工作。學校通常會安排足夠的輔導老師全程陪同、組織和協調學生的所有活動。如果有需要，也會依法購買相關保險。此外，活動之前，學校一定會對學生進行安全教育，并且詳細地介紹安全須知等注意事項。

目前，除英國國內的學校組織夏令營外，也有不少組織會帶領學生到英國旅游。為便于管理，英國于2011年5月建立了一個夏令營或冬令營的強制注冊系統。任何準備前往英國參加夏令營或冬令營的代理人或組織，首先要在英國大使館文化教育處網站上注冊，組織機構在注冊后會收到自動發出的一個專用編號以及簡要介紹。機構遞交的所有申請都需要提供該編號及營業執照上的單位名稱。任何代理公司如曾經提供過虛假文件、不完整的申請信息或曾有過未遵守規定的記錄，則需要進行額外調查而花費更長的時間。以上舉措不僅能夠督促所有舉辦英國冬令營或夏令營的機構，要遵守相關規定并承擔相應的責任，也在一定程度上對于英國游學市場起到規范作用。澳大利亞：學生須有監護人陪同

在澳大利亞，學生夏令營必須要有監護人或者臨時監護人陪同。通常，在旅行中，學校會安排一位老師做臨時監護人，這位監護人需要負責所有孩子的安全、飲食健康和生活安排。在緊急狀況下，比如孩子受傷，臨時監護人首先要聯系父母，在父母無法取得聯系的情況下，臨時監護人可以進行判斷和自行處理。澳大利亞監護人制度不單單只對本國的學生適用，對于國際學生來澳大利亞讀書，只要他未滿18歲，同樣也必須要有監護人。日本：公益機構對活動監督指導

對于不少日本人而言，修學旅行是他們人生最難忘的記憶之一。旅行中，有人交到了一生中最重要的朋友，有人明白了一生中最重要的道理。起源于1946年的修學旅行是日本學校最具特色的活動，發展至今已成為日本文化的一部分。據2008年的統計，修學旅行實施比率高中為94.1%、初中為97.0%、小學為93.6%。修學旅行中，日本學生在與平時不同的環境中增長見聞，在接近自然的同時體驗集體生活，體格和意志都得到充分鍛煉。

在日本，公立小學、初中的修學旅行費用的補助由國家和地方財政共同承擔，并且數額比重逐年增長。國家財政支持減輕了參加修學旅行活動學生的家庭負擔，讓普通家庭能夠負擔起學生的修學旅行費用支出，為日本的修學旅行發展提供強大的經濟推動力。同時，修學旅行活動的經濟帶動作用增加了政府的財政收入，使政府有能力為下一輪修學旅行活動的開展加大財政支持。

針對修學旅行活動，日本政府部門有著非常嚴格的管理制度。文部科學省將修學旅行納入教學任務中，并對小學、初中和高中的修學旅行細節作出詳細規定。主要包括：行前必須做好活動規劃，要求闡釋清楚活動目的和預期的教育成效；活動計劃必須保證所有學生都能參加并確保開支最小化；務必在出行前做好學生的道德指導和安全教育；隨行教師和護送人員要明確責任，合理分工；活動結束后要對每個細節進行評價。

日本修學旅行是以單獨的學校、班級為單位各自施行。由于日本實行地方自治，日本47個都道府縣地方教委關于修學旅行的準則和標準并不相同。每年各地教委出臺本修學旅行的實施細則，具體包括實施旅行的學年、旅行天數、行程長短、所需費用以及隨行教師的人數等，轄區內的中小學校遵照執行。

除依靠政府部門的政策法規保障外，修學旅行的順利開展還需要有一個專業部門進行細致的管理、具體的監督和指導。日本修學旅行研究協會和各地區的中小學修學旅行委員會等提供一條龍服務，如量身為學校制定修學旅行計劃、設定路線、組織專車運送、聯系旅行社等，既減輕了學校的工作量，也保障了修學旅行的規范和成熟。修學旅行要納入學校計劃，學校要通過網絡向各地區修學旅行研究協會申請服務、向家長通報等。

值得一提的是，修學旅行研究協會是日本國內的一個公益機構，成立于1955年。它通過各種調查向社會各界提供廣泛的修學旅行信息，諸如安全、交通、資金、學習環境、學習經驗、理論研究數據等，指導修學旅行活動的組織和管理，監督修學旅行活動的運營質量。

游學在中國的發展

得益于中國30年改革開放，人們生活水平、收入的不斷提高，對優質教育的渴望促進了高收入階層的家庭對國外教育的消費欲望，越來越多的中國家庭有能力并愿意為孩子的教育作出投資，目前，中國已經成為了世界第一大留學生輸出國。據教育部統計，2014我國出國留學人員總數為45.98萬人，其中：國家公派2.13萬人，單位公派1.55萬人，自費留學42.30萬人。2014各類留學回國人員總數為36.48萬人，其中：國家公派1.61萬人，單位公派1.26萬人，自費留學33.61萬人。

據中國教育部發布2015年中國出國留學人員狀況，2015年中國出國留學人員總人數突破50萬，同比2014年增加了近14%。中國留學大軍早已席卷全球，但是這股熱潮絲毫不見減弱！

從1978年到2014年底，各類出國留學人員總數達351.84萬人。截至2014年底，以留學身份出國，在外的留學人員有170.88萬人，其中108.89萬人正在國外進行相關階段的學習和研究。改革開放以來，留學回國人員總數達180.96萬人，有74.48%的留學人員學成后選擇回國發展。

同時，隨著我國居民收入增長以及各國簽證簡化，使更多的游客尤其是年輕人選擇出國旅游。我國出境游人數、境外旅游消費連續三年位居全球第一，對全球旅游收入的貢獻年均超過13%。據國家旅游局發布的數據顯示，2015年我國出境游人數達到1.2億人次，旅游消費1045億美元，同比分別增長12%和 16.7%。我國繼續領跑全球出境旅游市場，出境游客人次連續12年以兩位數的速度增長，已成為全球旅游業持久動力源。

隨著我國出境游市場的強勁增長，以及各國在政策面的持續向好，將帶動全球的出境游規模和消費，旅游產業發展正順勢而上，成為拉動經濟增長的主要驅動力。

中國的游學市場

“望子成龍，望女成鳳”的觀念在任何一個歷史階段的中國父母們心中從未改變過，在今天這個社會競爭愈發激烈愈發全方位、對中國教育體系和質量愈發不滿的時代，越來越多的父母們把眼光投向海外教育資源，接觸海外教育的人群由原先出國留學為主的高中畢業生或是本科畢業生快速擴展向各個年齡段學生群體。于是，除了留學，中國孩子們多了一個走出國門選擇—海外游學。因此近幾年每年參加游學的學生人數都在逐年上升。其實對于英國、美國、澳大利亞這類游學大國來說，每年前往這些地方游學的學生總人數相差甚微。隨著美國及歐洲國家逐步開放對中國的旅游限制，大、中學生赴歐美游學呈現上升態勢。美國是中國學生的第一目標留學國，游學項目將使更多的學生了解美國，為留學做準備。另外，歐洲游學也是一條新興線路。于歐洲許多國家的大學免學費，而且各項福利較好，各國政府對高學歷學生就業也都有優惠政策，留學歐洲的中國學生逐年猛增。赴歐洲游學的學生也會越來越多。

根據兩厘米國際游學網的不完全統計，2014年中國海外游學人數接近35萬人次，市場規模近90億元，預計2015年將達到50萬人次，市場規模達到120億元，并將以每年不低于40%的比例增長。同時，參與人群群體不斷擴大，學生群體呈現低齡化趨勢，覆蓋到小學三年級到大學所有年齡段，有47%的小學生有游學打算；白領群體穩定增長；老年群體成為新的增長點。

可見，在中國經濟文化等各領域與國際接軌腳步不斷加快的今天，中國社會對國際化人才的需求之廣泛和急迫，各階層人群對開闊國際化視野之敏感和重視。最新統計數據顯示，我國38%的家庭每年教育支出超過6000元人民幣。目前二胎政策放開，將會帶來3000萬左右的潛在教育人口增量。有專家稱，二胎放開后，部分家長會逐步放手讓孩子游走世界，開闊眼界，增長知識。

目前游學產業廣泛包含了校外教育、教育旅游、戶外活動、親子體驗、研學修學旅行、社會實踐、營地教育等細分領域，主要是面對廣大學生群體提供有針對性的教育服務產品，屬于教育和旅游的交叉行業。根據國務院有關文件游學活動大致可歸為兩類，在學期內進行的游學活動為研學旅行，在學期外進行的游學活動為夏冬令營。國家對于游學產業也加大了支持力度，2013年分兩批在安徽、江蘇、陜西、上海、河北、江西、重慶、新疆等8 個省（區、市）啟動研學旅行試點工作，據不完全統計，至2014 年底試點地區約574 所學校、60 多萬名學生參加。研學旅行既培養了學生的生活技能、集體觀念、創新精神和實踐能力，又帶動了國內旅游增長。但是，有些地方政府配合度不高，在實際的推行進度上還不夠理想。主要原因還是考慮到研學旅行項目蘊含著一定安全風險，責任的分配和承擔依然是地方政府擔憂的重點。因此預計今年5 月全面推行的研學旅行試點計劃目前被擱置。

總體來看，游學行業市場向好，市場活躍度在近年有了明顯提升。相關的游學論壇活動和峰會在不斷展開，不少企業也開設游學頻道，相關夏令營冬令營項目也被列入教育類排行榜。另一個重要的市場活躍度提升的信號是人才流動性的提升，不少海外歸國人士、以及BAT 三巨頭公司（百度、阿里巴巴、騰訊）的骨干人員紛紛加入創業大軍，不少人選擇了游學產業作為深耕領域。中國式游學

游學，起源于20世紀60年代的英國，而在中國，家長不清楚、學生不了解，“游”大于“學”，甚至只“游”不“學”，形成了頗具特色的“中國式游學”。起源于20世紀60年代的游學歷史，讓外國人的游學已經建立起來一整套完整的保障體系，學生們往往在一年前就已經定好了營地，在這之前會做好充足的準備工作；也建立起了完善的安全體系，目的是讓家長們對此非常放心。

目前，我國游學市場主要由旅游企業以及教育機構兩大部分組成，而很多學生家長都對我國游學市場上目前存在的“只游不學”現象表示質疑。

中國很多家長對于游學到底是怎么回事還并不太清楚。所謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，洋概念的“游學”來到中國，就成為了頗具特色的“中國式游學”。有的家長是看到其他家庭為孩子選擇了“游學”自己才這么做，其實是在跟風，是在“被迫游學”，學生并不是積極主動地參與到游學項目中來，而是在家長的安排下、抱著旅游的心態選擇游學的。

一些海外游學團除了打上“游學”的標簽外，安排的日程與成人旅游團并沒有太大區別，學生回來只記得一些旅游景點，對當地的文化風俗、風土人情沒有太大印象，對外語口語能力的提高也沒有什么實際幫助。

整個中國游學市場的混亂狀態，首先一個原因是國家目前沒有相應的法律法規指導，整個市場處于無序管理的狀態”。游學市場質量參差不齊，不少游學機構推出的游學產品只是用所謂的“教育包裝”來吸引學生和家長。

如果學生參加的只是與成人出國觀光團并無二異的游學團，在很短的日子里走馬觀花，匆匆游覽當地的大小景點，此類純旅游性質的夏令營充其量只能在短期內給孩子帶來感官上的刺激，卻無法深入了解這些景點的歷史、來歷、當地的文化習俗、風土人情。就旅游企業來看，旅行社普遍缺乏兒童心理專家以及教師團隊的支撐，使其不能發揮自身優勢來更好地制定“游”的內容，同時又缺乏了“學”的專業化；而在教學機構推出的赴意、赴德等各種“藝術游”產品中，孩子或許能夠因其提升自身的藝術技能水平，但家長以及辦學單位卻都忽略了兒童游學游中最重要的早期教育問題，忽略了“學”的重要性。

隨著游學市場的發展，很多辦學機構也申辦了旅行社的資質，而很多旅行社也不斷聘請教育專家來進行規劃講解。旅行社與辦學機構強強聯合，必會成為將來游學市場的發展趨勢。游學市場潛力巨大 正處于爆發前夕

游學產業作為一個朝陽產業，未來發展具有廣闊的前景，這主要也是由于70年代、80 年代的父母，他們的教育觀念跟他們的上一代相比發生了很大的變化。這一代的父母他們的教育理念更加開放，對于教育的理解也有了新的飛躍，他們更多地希望通過教育培養下一代獨立的人格和勇于追求夢想、實現自我價值的觀念，而非把教育僅僅當作謀求生路討生活的工具。其實目前已經獲得一定發展的親子游市場也正是受益于當代父母教育觀念的轉變，父母們更希望能夠在更多維度上參與到孩子成長的過程中，從而將有益的價值觀帶給他們。另一方面，教育改革依然是推動游學市場發展的一大看點。舉個簡單的例子，如果教育部出臺政策明確要求實踐活動在基礎教育中的比重，就可以為游學教育產業提供一個穩定的大基數的客源市場。教育改革是一個被持續關注的議題，未來一定會對游學市場產生強助推作用。

2015 年近五成家長每年家庭教育支出達6000 以上，其中約三分之一的家長投入萬元。特別是隨著家庭整體收入的提高，家庭對教育越發重視，教育投入也越發提高。

游學產業有其行業特殊性。游學項目的實施期間很有限，頻次較低，基本上每個項目一年只實施一次，最多兩次；其次，游學項目產品的單價較高，批發業務類產品單價在1,800 元左右，零售端產品均價在3000-4000 元左右，海外游學項目單價更高，會達到1 萬以上，單價的特點也對客戶對公司產品的接受度產生了一定影響；另外，整個游學產業，產品基本都是非標準化的，同時公司所能夠獲得的來自客戶和消費者的評價都是比較主觀的，評價標準難以量化；同時，決定購買產品的決策者和實際的使用者也是分離的，公司的產品針對的是青少年群體的體驗，項目活動和服務都是圍繞他們而打造，而這些產品實際的付款人是未成年人的父母，這也會造成對于項目評價方面的一些偏差。

中國游學市場的現狀與國際游學市場相比，中國還處于市場培育階段。據估算，中國游學市場每年約40億規模，而國際市場每年約能達到100億，中國市場仍有極大的潛力尚待挖掘。“與美國、日韓等國家相比，中國的游學市場環境也相對落后，在美國，每年有1000萬青少年參加夏令營;在韓國、日本，夏令營由國家買單，但國內，孩子們的時間更多地還是交給了補習班。

近年來，中國游學市場的活力正在被激發，隨著國人生活水平的提升以及年輕一代的父母逐步成為市場的主旋律，游學產品不再位列高消品，游學的年齡也呈現出低齡化趨勢，不僅僅家長們開始認可游學的作用和價值，相關政府、教育部門也逐漸將研學納入日常教育，國務院發文“合理安排學校寒、暑假等假期，組織好夏令營、冬令營、研學旅行”。游學行業處于爆發的前夕，游學產品的需求在與日俱增。

市場標準逐步建立 游學產品走向規范化

游學市場的火熱，使得越來越多企業瞄準這一市場。隨著越來越多的游學機構加入進來，在豐富了游學產品線的同時，也使得市場出現一些問題。游學產品本身擁有低頻、高價、非標、難評價、決策者和使用者分離的特點，游學項目的實施時段很有限，頻次較低，基本上每個項目一年只實施一次，最多兩次，這對行業及企業發展來說存在一定掣肘。對此，一些企業在基礎夏冬令營產品的體系之上，開發春秋游產品等產品，并軍事、人文、藝術、體育、科技、游學等主題式、營地式營種和親子旅行等核心主題為主要載體，專注末端客戶資源開發。

此外，整個游學產業，產品基本都是非標準化，游學產品所能夠獲得的來自客戶和消費者的評價都比較主觀，評價標準難以量化。

2015年12月，國家旅游局監督管理司正式立項《中小學生出境研學旅行服務規范》，同時，國家旅游局宣布設立修學旅游服務規范專家組，積極制定修學旅游服務規范、研學旅行基地規范標準。

海外游學途徑有哪些

1、也是目前占據市場份額最高的，是國內學校與國外合作學校直接對接的游學類型，占到整個游學途徑市場份額的60%-70%。學校對接的游學途徑，優勢在于價格相對便宜，與國外名校的學習交流機會多，而劣勢在于行程安排、安全保障方面的不專業和不完善。

2、是中介機構及教育培訓機構的假期游學項目，目前占據游學途徑市場份額的20%。此類游學的優勢在于產品線路多，語言課程豐富，劣勢在于費用較高，平均在3至4萬元，游學內容以語言為主，較單一，旅行服務無資質，需通過旅行社操作，無法把控旅行資源。

3、是通過旅行社組織，占比接近15%。其優勢在于項目配套多，旅游資源更豐富，家長也能參與其中。劣勢在于不專注于游學業務，國外院校資源少，游而不學現象多。

4、是純游學產品網絡平臺。純平臺的優勢在于各類產品的集中度高，購買方便，劣勢在于僅以銷售平臺形式存在，對產品質量、效果及售后等環節無掌控力。

5、也是新興的力量，自營產品為主的游學產品網絡平臺。以兩厘米國際游學為例，以具備國家旅游局頒發的出境業務資質旅行社為實體，解決了旅行服務合法性、細節安排專業性、旅游資源豐富性、出行安全性的問題，同時降低了游學產品的成本，提升產品性價比；以網絡科技公司為技術支持，打造了游學產品的線上平臺，集中了自營產品及采購產品，可以為消費者提供更多選擇和購買便利；以教育專家團隊為產品開發主體，解決了游學以語言學習為主的內容單一性問題，為不同群體開發主題性、針對性強、游與學相輔相成的產品。這一新型的游學途徑受到了資本市場的極大關注，將為現有游學市場帶來極大的鯰魚效應。

如何選擇游學

“國際游學”怎么選才不盲目?據人民網最新報道，隨著美國文化評估測試的推出，跨文化交流能力有望成為赴美留學申請的評估參考因素。美國文化評估測試將于2011年秋季推出，并在美國的大學試點推廣，有專家指出，一些赴美留學生由于缺乏文化適應能力，無法融入當地社會，導致了心理問題乃至極端行為的出現。國際游學專家建議，留學前先國際游學，全面感受體驗這個國家的文化及生活環境，先檢驗自己的國外生活能力。國際游學對學生是非常有必要的。

1、有目的選國家別跟風

資深海外游學專家老師告訴記者，現在市面上國際游學宣傳最為廣泛的國家是英國、美國、澳大利亞、加拿大以及亞洲的一些發達國家，家長和學生在選擇國際游學時，應當多考慮是否去該國留學，從孩子本身向往哪種文化，比如英國是崇尚傳統教育，同時追求時尚、優雅、紳士的國家;而美國是宣揚自由、民主、開放的個性釋放;澳大利亞文化元素最為豐富??每個孩子都有屬于自己的夢想，對于各種文化都有自己的認識，家長在幫助孩子選擇國際游學時，可以多詢問他的興趣方向，多考慮他的性格類型，再結合孩子假期的時間長度和自身的經濟條件去理智選擇正確的國際游學線路。

2、重品牌問清境外各項安排標準

選擇誠信的國際游學品牌才能讓你真正放心地把孩子托付。具有知名度的國際游學品牌，有能力去完成家長和孩子的需要，即使出現各種問題，也具有解決問題的能力。當家長在詢問機構關于國際游學各項安排時，應當詢問該國際游學機構設置行程的各項細節，境外課程安排、活動安排、住宿安排等都是如何執行的，國際游學專家建議是最好能有在國外家庭住宿的經歷，因為這種經歷才能讓學生真正體驗到當地的文化和生活。多數國際游學公司主推英、美、澳、加這四國的游學，主要原因在于這四國更受留學生歡迎，游學接洽建設更為完備。

3、切勿草率選擇最低價

市面上有很多機構組織國際游學營，大到連鎖公司，小到幾個人的團隊，都在做國際游學營，在這個國際游學盛行的時代，競爭愈演愈烈有個別機構的價格低得驚人，超乎常人想象，家長一定要保持清醒的頭腦，國際游學是在國外游學，成本價格很透明，一定是羊毛出在羊身上的，切不可因為價格低就輕易選擇，以免到國外后服務標準不夠而出現各種問題，使出國游學甚至孩子未來出國留學的道路也成為泡影。

第四篇：中國銀飾品市場報告

中國銀飾品行業現狀及發展淺析

文/河南省珠寶玉石首飾行業協會副會長 河南夢祥純銀制品有限公司總經理李紅欽

近幾年，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，白銀飾品由2005年的默默無聞，到現在成為市場上的寵兒僅用了6年的時間，然而這種快速勢頭在今年9月深圳國際珠寶展會上表現的更為明顯，除了純銀飾品、木鑲銀、水晶鑲銀之外，烤瓷、白金、瑪瑙、琥珀、珍珠、貝母等也融入了白銀的元素，這些豐富多彩的搭配，賦予了銀飾品不同凡響的視覺感受。

無疑，銀飾品成了我國飾品市場上的一支生力軍。

為了讓大家對銀飾這個行業有一個比較清晰的了解，在此我就銀飾行業發展基本情況做一淺析，拋磚引玉。

一、銀及飾品種類

（一）純銀。國家標準規定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現在說的銀飾一般都是925銀，925代表銀的純度，即含銀量92.5的銀制品。也就是92.5%的純銀再加入7.5%的合金。因為足銀過于柔軟并且容易氧化，所以自從1851年蒂芬妮（tiffany）公司開創第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，也就被國際公認為純銀。目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。這是銀器的最高純度，就正如999黃金的純度一樣。現在通常把925銀鍍上白金(白銠)，以防止銀在硫化情況下變黃變黑，沒有鍍白金的925銀，稱為“素銀”。925銀首飾經過拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。

（二）泰銀。概念上就是925純銀，只是一種特殊工藝的特殊稱呼。之所以稱呼為“泰銀”，主要是因為來自于聰明的泰國人的杰作。泰銀其實現在走的是國際路線，在國外非常流行，往往有高級的國際設計師給它設計款式，所以式樣新潮，多樣，大方，又不失細致。質地也是925的。泰銀鑲嵌的寶石與藏銀、尼泊爾銀不同，泰銀以晶瑩的烏金石、石榴石為主，紅色、黑色是泰銀鑲嵌寶石的主色調，在陽光下能閃出美麗的光芒，用來搭配套裝、晚禮服不會降低您的身份。泰銀的款式繁多，做工也不錯，適合清秀的女生也適合追求唯美的女士及追求大方的男士。泰銀飾品精美絕倫，更像是藝術品，美觀、大方、時尚，以質樸的風格，亞光的、舊舊的古老氣息受到時尚一族的喜愛。

有些泰國工藝把925銀硫化成“古銀效果”的也稱做“泰銀”。“古銀效果”確實很漂亮。

（三）藏銀，一般不含銀成分，是白銅(銅鎳合金)的雅稱，傳統上的藏銀為百分之三十銀加上百分之七十的銅，因為含銀量還是太低，所以現在市場上已經見不到了，完全以白銅替代。藏銀一般是同石頭相配做小首飾的，多見的是綠松石，珊瑚石，紅紅綠綠的，非常好看。

（四）苗銀（云南銀）。苗銀也叫云南銀。非純銀，是苗族特有的一種銀金屬。但現在說的苗銀都并非純銀，其主要成分是銅，含銀量約在40%，所以一般價格比較低。

其主要特點是苗族地區手工打制作，圖案精美，富有寓意。苗銀制品有首飾，指環，發簪，頭飾，餐具等很多種。在湖南西部和貴州等苗族聚集的地方常有出售，價格一般論件賣。

二、銀飾品的市場銷售模式

由于多年來銀飾品市場的特殊性、定位的不準確、其他貴金屬產業對其的沖擊，以及市場渠道的不規范等，使銀飾品市場一直以來都沒有長足的發展。不論是自身價值還是附加價值，都沒有達到相應的高度，這也給市場發展造成了極大的阻礙，要突破這種窠臼，必須利用行之有效的武器——差異化策略。

一位業內專家曾說過，“競爭的結果就是差異化。”無論是其他的市場還是銀飾品市場，都離不開競爭，那么也就離不開最終的差異化。毫無懸念，銀飾品市場的差異化策略也就成為銀飾市場的必由之路，成為挖掘銀飾品市場發展潛力的尚方寶劍。

事實上，許多的銀飾品企業對自己的發展，以及差異化路線都有著清醒的認識。如夢祥公司董事長李杰石先生對自己家的銀飾品銷路就充滿信心，他這樣分析：“據我們調查研究，就中國目前的消費水平而言，時尚高端、具有時代特征的、個性化流行銀飾品在二極、三級城市有相當大的消費潛力。”

“在任何一個市場中，無論是銀飾品或者是其他，都需要充分考慮行業發展可能會帶來的競爭與沖擊，及時調整產業結構和產品定位，使自己的產品能在市場競爭中體現出差異化，提煉出自己的核心競爭力，以謀求發展。”另一位業者同樣表示。

如此心聲，表達著銀飾品企業人不同的理念。產品也好，市場渠道也好，抑或是經營理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場發展更需要用差異化去實現。如此也就順勢成就了銀飾品市場這支飾品市場上的“潛力股”。

那么銀飾品在市場上都是什么現狀呢？

目前，國內銀飾品零售方式主要是商場超市的專柜和專賣店兩種銷售形式，跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。在銷售方面，三級市場銷售情況好于二級市場，二級市場好于一級市場。生產企業或者批發企業主要采用批發、加盟兩種經營模式，部分企業還存在多種模式，如加盟、自營零售、批發等，隨著市場的發展，很多企業的銷售模式正在由批發向零售和加盟轉變。

加盟方面，在2005年前，連鎖加盟對銀制品行業來說還是一個比較模糊的概念，但是在其他行業早已經耳熟能詳了。2005年是一個分水嶺，自2005年以后，部分銀飾企業開始在中國試加盟，最早是以合金加工企業為主，到2009年前后，逐步演變為純銀和合金并存的發展事態，而且有向著純銀發展的趨勢。由于白銀飾品這個行業引入連鎖這個營銷模式還比較短，很多有批發轉為加盟的企業對加盟條款幾乎是照抄，自己本身沒有專業的零售人才和加盟管理人才，連加盟的最基本狀態都做不到，比如幫助加盟商選址、對加盟商進行行業講解和銷售指導、節日的促銷方案的制定以及各種促銷品的選購等等。目前加盟企業的經營模式有兩種，一種是專業的加盟公司，產品做OEM，做自己的品牌，另外一種是有自己的生產企業，用自己的品牌和質量保證做加盟，如夢祥銀。

在批發方面，多數企業是以時尚流行產品為主，做禮品和傳統吉祥產品的比較少，大部分聚集在廣東的深圳以及福建的部分區域，在內地也有部分企業。做禮品的企業則分布在江蘇、河南、廣東等地，做傳統吉祥產品的則以河南為主。在價格方面，很多企業一直在沿用價格占領市場的成功經驗，往往采取以最低價銷售給客戶，目的是以量取勝。但是在具體的市場操作中，市場根本不買你的帳，拿著你的貨，說著你的不好，因為這是人們的傳統習慣---便宜沒好

貨好貨不便宜。由于價格原因，部分批發企業幾乎沒有售后可言，只是簡單的退貨換貨，當客戶遇到售后做的好的企業時你就傻了，比如夢祥公司推出的終身免費清洗、終身免費調換、終身免費退貨的三免費售后原則，為消費者吃下了一顆定心丸，更為經銷商特別是新入行的加盟商提供了穩定的經營保障，這種對商戶的保障性措施，有力的帶動了行業的發展。

零售方面，一般采取的是在商場和開專賣店的形式進行銷售，大部分零售單位在銷售旺季都制定了不同的打折幅度來吸引消費者，取得不俗的銷售業績，但是時間久了消費者在購買黃金也好，白銀也好，不是多少錢買一件，而是問多少錢一克，總是拿網上的報價去給你的銷售價格比，這樣的話就忽略了產品的工藝價值，非常不利于行業的發展。特別是在各類節日的時候，幾乎所有的零售商都打出了折扣優惠，買多少送多少，買多少送貴賓卡等等短期行為的銷售手段，雖然這些行為滿足了很多人的占便宜心理，但是他不能向他的母親、朋友、愛人、領導去傳遞產品所包含的文化和內涵，從而引不起收禮者的共鳴。不管是金飾品還是銀飾品，它都是時尚產品，屬于文化飾物，受中國傳統文化和觀念的影響十分深遠。如中國人喜歡黃金在很大程度上是受傳統的保值心理的影響，中國人雖然喜歡綠色寶石，但喜歡翡翠而不是祖母綠。這些都是中國首飾文化的特色。比如前幾年的雪狼湖的演出就向消費者傳輸一個概念：愛他就帶他去看雪狼湖。很自然人們就會關注：什么是雪狼湖？不管好看不好看，你帶你的愛人去了，他就認為你愛他。金銀飾品同樣是一樣的道理，很多產品做的很漂亮，我們的導購卻不會向消費者講清楚這款產品的內涵和外延，只知道向客戶報價格、談品質。

2005年，中國珍珠首飾第一品牌雪孩子珍珠在大雄寶殿內隆重舉行了開光儀式。雪孩子珍珠的原料珠產于人杰地靈的諸暨，吸取了天地之間的靈氣；而

雪孩子珍珠的設計師則獨具匠心的把人類的靈性賦予珍珠首飾當中，使其美麗、時尚。在經過開光儀式之后，雪孩子珍珠又把佛祖的靈光吸納其中，并把這些靈光帶給每一位顧客，保佑他們平平安安、幸福快樂。這恰恰符合中國人的歷史文化傳統和消費心理。作為珠寶企業和商家，很好的迎合了這種趨勢，滿足消費者的需求。珠寶行業的目標顧客在中國來說主要是婚戀人群，雪孩子此舉將會贏得越來越多的消費者認同，其影響也更是深遠。

2006年“轉運珠”的暢銷可謂是商界又一成功之舉。2007年是中國的豬年，這一年是十二屬相生肖中的最后一年，按照民間傳統的說法這一年叫做“寡婦年”，意思是結了婚的婦女在這一年中要向天祈福，來年到了下一個巡回的十二年中婚姻美滿，生活幸福。06年轉運住的熱賣正是借助這一傳統文化，推出 “婆婆送給兒媳的愛”這一主題，寓意這在以后的日子中婆婆對兒媳婚后生活的美好祝愿，飽含著濃濃的祝福。就這樣，一顆顆小小的轉運珠火了起來，遍布大街小巷老少婦女的頸間腕上，著實的火了一把，商家也因此賺足了腰包。

在消費市場走向規范化的當今，商品的品牌意識已逐步為人們所認同與追捧。品牌的樹立最為關鍵之一就是在追求高質量、高檔次和高品味方面，而銀飾品的發展則完全迎合了飾品品牌化的發展道路。試想在一件高檔服裝上相配一套仿金銀飾品或一套銀飾品的效果會是如何呢?不言而喻，銀飾品的優質性和保值效果將會使人們對相應服裝感到物有所值，使其檔次和品味大大提高。

因此，銀飾品的發展，有利于飾品行業向著高質量、高檔次和高品味的品牌化的方向發展。如果再將銀飾品與其它消費商品如服裝、酒、食品和通訊工具等商品聯合起來，采取捆綁式銷售戰略，謀求共同發展，那將更是如虎添翼。

電子商務方面，網上零售情況比現實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們還沒有養成網上購買習慣，也許需要三年之后才會有大的發展。同時網絡購

物的誠信問題難以徹底解決，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現實里好很多。需要注意的是，網上銀店大部分以價值在200元以下的商品比較暢銷。

另外禮品團購近幾年發展比較快，比較受消費者歡迎，特別是行政和企事業單位的徽標、周年慶、大型會議、節日福利性以及同學聚會的紀念性質的禮品，未來5年將會由較大的發展。

三、消費趨勢及群體的劃分

時尚首飾市場是指能夠順應潮流變化的首飾市場，其特點是產品價格低、款式新、更新快，適合大眾消費。黃金、鉑金首飾具有富貴、高雅的品質，長期占據著珠寶市場的最重要份額。但正由于其價值較高，使得其消費群體主要集中于生活相對富裕的人群之中，市場拓展受到一定限制；同時，材料的較高的成本也導致其產品與款式無法進行快速更新，在節奏快、變化大的時尚首飾品市場中，顯得相對見拙。

對于銀來說，在我國古代就以銀錠形式作為流通貨幣使用，“披金戴銀”也成為古人對時尚追求的一種描述，銀作為有價之物這一傳統的價值觀和保值觀在人們心目中已是根深蒂固，甚至與金相提并論；而在同屬于貴金屬的金、銀、鉑金首飾中，銀首飾具有較低價格的優勢，屬于大眾化消費產品，有著廣大的消費群體，尤其是廣大年輕消費群體，這使得銀首飾較之黃金和鉑金首飾來說，更能貼近市場，比較容易被人們所接受，而且銀首飾產品的生產有著低成本、低消耗的優勢，可以根據市場需求，隨時調整產品結構和類型，產品更新快，順應時尚潮流而動的優勢，這對于黃金和鉑金首飾產品而言是無法相比的。況且目前銀首飾產品在款式、外觀效果與K白金和鉑金珠寶首飾幾乎相差無幾，一般消費者可以用較少的錢來購買裝飾效果與鉑金鉆飾相當的銀飾，何樂而不為呢?

正因為如此，銀飾品在強調裝飾性的年輕化、時尚化首飾市場份額中占有一席之地，逐步成為引領時尚首飾消費的潮流之一。替代部分仿金銀飾品，使飾品行業向著高質量、高品味的品牌化方向邁進。

以往如發夾、領帶夾、別針、胸花等的仿金銀飾品和工藝品主要是利用銅、錫、鋁、鐵等金屬制作并電鍍而成，普遍都存在著電鍍層容易磨損、脫落、腐蝕，佩戴的短時間內就會出現變色、發黑的現象，影響了裝飾效果。同時，在人們的心目中，仿金銀飾品除了裝飾功能外，并無太多保值效果。

銀飾品則不同，由于銀的耐腐蝕性比仿金銀飾品的金屬材料要高，使銀飾品的質量遠遠要優于仿金銀飾品；而傳統的價值觀念也使銀飾品在人們心目中具有高貴、保值的特征，使其既有裝飾性，也有保值特征。隨著制作工藝的提高，銀飾品的制作成本與仿金銀飾品的制作成本已基本接近，這使得銀飾品較之仿金銀飾品在品質和市場消費方面更加具有優越性。

從各類飾品的追求的市場角度不難看出：黃金、鉑金首飾追求的是既有價值性、又有裝飾性的高端首飾飾品市場，仿金銀飾品追求的是強調裝飾性的低端飾品市場；而銀飾品所介入的則是介于兩者之間的中端首飾飾品市場，它既體現了高質量和保值性的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品的低價格和強裝飾性特征，更能迎合廣大消費者追求品味性、裝飾性和時尚性的需求，擁有的是占大多數的中低收入和追求時尚的消費群體，具有無限廣闊的市場空間。而對于其同類的它飾品行業而言，也需要充分考慮銀飾品行業發展可能會帶來的競爭與沖擊，及時調整產業結構和產品定位，使自己產品能在市場競爭中得到不斷發展。

通過調研，銀飾分為純銀禮品（包括吉祥類擺件、銀幣、銀條、元寶、茶具、酒具、餐具、各類車掛、胸掛等）、傳統吉祥用品（包括婚慶產品、手鐲、腳鐲、銀鎖等）、時尚流行精品（包括項鏈、戒指、耳環、吊墜、掛件）。

純銀禮品的消費對象一般為行政、企事業單位，以會議團購和福利性質為主，目前正在逐年上升，據有關數據統計銀質禮品的銷售額已經占到禮品銷售的3.5%，銷售潛力巨大。

通過研究發現，傳統吉祥用品一般為25歲-35歲左右的已婚女性為主要消費對象，他們常常因為受到父母的傳統教育，希望通過一種物件來寄托自己的想法或者寓意而為自己的子女購買吉祥產品，如銀手鐲、銀鎖等傳統吉祥用品，一方面懷念自己的兒時心情，另一方面祝福自己的孩子吉祥如意。通過市場調研，發現銀鎖、手鐲等產品已經成為人們贈送給親朋好友生小孩的首選產品。

時尚流行精品銀飾的消費以35歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大、中專學生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。同時我們也發現未婚年輕一族很多時候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。由于區域不一樣，大家的消費觀也不一樣，西北地區主要以大克重的產品為主，而江南地區的則以精致、較小為最愛，具有白金顏色的時尚項鏈、戒指、耳環也為國內廣大女士所喜歡。由于合金飾品多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。銀飾相對于其它飾品而言比較安全，銀的金屬屬性相對穩定，不容易跟空氣中的物質或者是人體皮膚的分泌物起反應，同時還具有保健功能（黃帝內經記載，白銀具有定心神，定五臟等作用，可以有效消毒達500多種，是普通殺菌劑的100倍），早在公元前，古人就知道銀子可以加速創傷愈合，防治感染，凈化水質和防腐保鮮的作用。它能防止細菌生長，安五臟，定心神，止驚悸，除邪氣。所以，人們購買銀制

品除了大家的消費水平的提高之外，還有很多消費者是受了傳統的吉祥、保健文化的影響，而開始消費各類銀飾品，特別是近兩年銀飾品受到了廣大消費者的熱寵，不管是一級市場，還是二三級市場，都已經布滿了各類銀飾專賣的網點。

四、行業品牌的建立

目前，銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、周大福、夢祥、琦珂等。蒂梵尼創辦于1837年9月。1851年，蒂梵尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為美國銀制品的標準。相對來說外國的產品價格昂貴，一般的消費者只能對其望洋興嘆。國內品牌相當一部分是小型連鎖加盟公司以貼牌方式與生產廠家合作而成的，而且跟其他材質飾品捆綁銷售。國內做的較知名的有：愛得康、V6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，金得利在福建。由于他們都是在生產合金的同時生產銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。而信德緣和夢祥銀飾則是專業的純銀制品企業，目前在國內經銷商達3000多家。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創于1994年，公司總部設在東方之珠——中國香港。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內OEM生產。老銀匠總部位于北京，有著自己的設計中心和生產中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。

五、售后服務規則的確立

由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別知識的不熟悉。由此部分廠家也以次充好，造成銀飾品市場混亂，而且質量隱患嚴重存在。但是自2009年以來以夢祥為首的純銀制品企業開始了市場洗牌，制定了終身免費清洗、免費調換、無障礙退貨的行業規則，加上行業協會和各地質檢單位的產品鑒定，給消費者平添了信心和保障，消費市

場凈化了很多。

六、銀飾品的發展趨勢

在傳統思維里邊，披金戴銀、金銀珠寶等詞語都是華麗和財富的象征。而今，盡管這種說法依然存在，但是金飾和銀飾在我國首飾市場的地位已不盡相同。由于銀飾品本身的定位，再有黃金飾品、鉑金飾品、鉆飾對中國飾品市場的沖擊，改革開放以來，銀飾市場一直不溫不火。

但自2005 年以來，銀質禮品、吉祥飾品、時尚流行飾品在消費市場異軍突起，成為選購新熱點，銷售量急劇上升。銀制品及銀飾消費從2004年的500噸，上升到2010年的2300噸（中國白銀年產量9587多噸，位居世界第一，消費品占20%）。而且，市場潛力依然較大，每年以3%的速度在遞增。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，與此同時中國銀飾市場較往年上升勢頭較快。據世界白銀協會促銷服務部發表的報告數據顯示：2010年銀首飾為珠寶零售商帶來了最大的利潤，87%的珠寶零售商表示他們的銀首飾的銷量增長了，52%的珠寶零售商表明他們銀首飾銷量的增長在11-25%，28%的人則表示增長率超過了25%。針對這一研究結果，世界白銀協會總監邁克爾.巴勒林評論說：我們都非常高興，這些數據充分證實了我們以前聽到的消息，不僅僅是銀制品銷量業績的增長率，更重要的是與2009年相比各項記錄均有突破。世界白銀協會董事邁克爾.迪潤佐表示：從零售商們的反饋及白銀首飾的市場沖擊力來看，明年對珠寶商們來說肯定又是一個白銀首飾年。相對黃金來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，零售價只有15-20元／克，能為一般人所接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。

銀飾品與黃金珠寶相比，并不屬于奢侈品行列，而從飾品角度而言，又屬于貴金屬材料飾品。

“它既體現著高質量和保值性相統一的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品低價格和強裝飾性的特征，更能迎合消費者追求品位性、裝飾性和時尚性的需求，具有廣闊的市場潛力。”有業者這樣分析。

過去的銀飾品，代表的不僅僅是裝飾品，更多的是貨幣功能，還是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的銀飾品，隨著黃金珠寶的消費逐步增長，也穩步擴展起來。然而，銀飾作為非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意義已經失去了曾經的輝煌。

不過這些都主導不了現代消費者對銀飾品需求的增長，隨著近兩年的復古情結蔓延，銀飾品的白色浪潮重新進入了人們的視線。明媚而純凈，低調而奢華的白銀品質，隱約中我們能感受到銀飾品的回歸，也能感受到消費者對銀飾品回歸的需求和銀飾市場的發展進程。

“銀飾品的消費還沒有達到發展品牌的階段，不是時尚的概念，而是傳統的概念，與黃金珠寶相區別。但是珠寶首飾經過這幾年的發展，消費者的需求開始成為主導理念，銀飾品也不會例外。”有業者表示。銀飾品似乎與服裝有著異曲同工之妙，消費需求方面更多的傾向于裝飾性，需求時尚、裝飾、現代感強烈的款式，這當然從一定程度上促進了銀飾市場的繁榮和發展。

另外，隨著近年消費者需求的多元化，代表傳統的黃金飾品，和銀飾有著同樣純凈外衣的鉑金飾品，以婚慶定位為主的鉆石飾品，時尚、現代、華麗的K金飾品等的粉墨登場，讓本來單一的飾品市場色彩斑斕起來，這無疑對銀飾品市場是一種沖擊，更是一種刺激。

我們可以看出，與黃金、鉑金、K金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，低調而不缺少奢華，高雅而不缺少時尚，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。一方面，隨著經濟的不斷發展，銀已經成為投資的一種重要方式。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價格低廉，可以常換常新。第三很多民間游資在尋找新的投資熱點，那么銀很有可能成為投資熱點。第四銀制品在古代就是宮廷和民間經常使用，而且在1932年以前屬于中國的本位貨幣，對著中國人來說有著說不清的喜愛情結，披金戴銀已經成為向往，在我們溫飽和感情解決了得今天，大量消費銀制品將成為趨勢。

第五篇：中國銀飾品市場現狀報告

中國銀飾

中國銀飾品市場現狀報告

一、市場概況近年銀飾品、流；銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易；

中國銀飾品市場現狀報告

一、市場概況近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成 為新熱點，用銀量急劇上升，2004 年已達 500 噸。（中國白銀年產量 4300 多噸，位居世 界第四，出口達 2891 噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂 漲價，創下自 1981 年以來的最高價，截止 2006 年 5 月 11 日，白銀現貨價報每盎司報 14.60 美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的 經濟和人民生活水平的提升有關。《2006 上半飾品市場運行狀況報告.從 〈加盟連鎖〉 》 一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的 10 元店風格，逐漸趨于 50——100 元的中高檔精品 飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有 2 元／克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也 是越來越高。

二、銀飾品種類 國家標準規定 990 銀、925 銀、800 銀都可以用來做銀首飾。現在說的銀飾一般都是 925 銀。925 銀首飾是含量為 92.5%的純銀再加入 7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的 光澤、亮度和硬度都有所改善。自從 1851 年蒂芬妮推出第一套含

銀量為 92.5%的銀飾品 后，925 銀便開始流行，所以目前都以 925 作為鑒定是否為純銀的標準。925 銀首飾經過 拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首 飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產 目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財 富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在 國內還有銀時代和老銀匠。其設計沿襲傳統又加進現代流行元素。

四、銷售國內銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的 飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網上零售情況比現實里看似繁華，但像首飾 這類商品，人們更傾向于相信正規、專業的商店。同時網絡存在誠信缺陷，所以一般如果不 是同城交易，生意并不比現實里好很多。需要注意的是，網上銀店大部分以做批發為主，批 發生意相當火爆。

五、消費 銀飾的消費以 30 歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大中專學生、剛參加工作 不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。中年 人消費一般為珠寶類產品。而且我們發現年輕一族很多時候的消費習慣是將銀飾作為一次性 消費用品，只是圖個新鮮。同時，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少 會對人體造成傷

害，特別是像耳環這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響 是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩定,不容易跟空氣中的物質或者是人體皮膚 的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點就是比較質樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人 人適合佩帶。在銀飾的消費區域上，我們發現大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農村快，越是時尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創辦于 1837 年 9 月，1851 年，蒂梵 尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關注。此后，它率先使用 925 銀，這在后來成為了美國 銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者……相對來說他們的產品價格昂貴，對一般 的消費者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內的都是一些小的連鎖加盟公司 以帖牌方式與生產廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內做的較知名的有：愛 得康、V6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華 銀一家還稱不上生產廠家。上面三家由于他們都是在生產合金的同時生產銀飾，故稱不上真 正的銀飾品品牌。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創于 1994 年，公 司總部設在東方之珠——中國香港。銀時代主營 925 純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加 工，國內 OEM 生產。老銀匠總部位于北京，有著自己的設計中心和生產中心，屬于完全本 土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內的生產廠家

大部分之偏據華南一隅，在國內無大動 作。

七、質量 由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾 品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質量隱患嚴重存在。質量上無法保障。

八、加盟連鎖 應該說銀飾品的加盟是受了網上銀飾批發火爆的刺激。1925 銀飾品批發網、像 讓利銀 飾品批發網、凱凱銀飾品批發網、百代銀飾批發網等生意都相當火爆，同時他們在做批發的 時候還進一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現實的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于 節省了運營成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時代。銀飾品目前地位

九、銀飾品目前地位 如果說飾品已經是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產還是銷售，但又具有“天 時”優勢。近年來國內飾品消費熱潮一浪高過一浪，特別是從 2005 年下半年國內市場開始 火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、K 金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，已成 為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。一方面，隨 著時尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時尚、崇尚個性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價格低廉，可以常換常新。據了解，銀飾品在 美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，中國人口眾多，近年來

經濟發展迅速，相信銀飾品 將成為下一個市場熱點。

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