第一篇：【震驚】三個(gè)月速成房地產(chǎn)銷售高手的秘密

提問：剛?cè)敕康禺a(chǎn)銷售行業(yè)，如何快速成為地產(chǎn)銷售高手，請(qǐng)雨總指點(diǎn)？

大神解答：

房產(chǎn)行業(yè)很好哦，未來一定能從房地產(chǎn)銷售發(fā)達(dá)致富。如果咱們做房地產(chǎn)銷售，15天怎么速成？

現(xiàn)在我有頂級(jí)思維模式、正確做事方法和冠軍級(jí)銷售習(xí)慣，只欠缺房地產(chǎn)銷售知識(shí)！好吧，15天速成地產(chǎn)銷售知識(shí)，由此30天后，我有機(jī)會(huì)成為頂級(jí)地產(chǎn)銷售代表。

第一步，我對(duì)地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)銷售不熟悉，那么我會(huì)先去看房地產(chǎn)銷售和策劃方面的專業(yè)書籍，比如，《售樓王》、《房地產(chǎn)銷售》、《售馨》、《房地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃》、《房地產(chǎn)策劃》……這些書都會(huì)整體泛讀 + 重點(diǎn)精讀……一邊閱讀，一邊寫寫畫畫 + 提煉關(guān)鍵詞。

第二步，從研究一張海報(bào)開始，一張海報(bào)包含項(xiàng)目全部精華，他的核心競爭力，他所面對(duì)的客戶群，全部告訴咱們了哦。我就拿他們的作品來學(xué)習(xí)，每張房地產(chǎn)海報(bào)凝聚了策劃、銷售、廣告、設(shè)計(jì)于一體，凝聚了這么多高手在這兒，我為什么不跟這么多高手學(xué)習(xí)呢？他們是無聲的老師哦！這是利用單點(diǎn)爆破法速成地產(chǎn)銷售的不二之選！先集中全部力量從研究一張張海報(bào)入手。

看過《我把一切告訴你》的同學(xué)們，是否覺得這學(xué)習(xí)方法眼熟？是啊，那時(shí)候我為了還債投身做裝修行業(yè)，15天必須速成設(shè)計(jì)師，怎么辦？我就是從背誦設(shè)計(jì)圖片入手的哦，背誦幾千張圖片，完后就趕鴨子上架啦。實(shí)踐證明，只有不信我的裝修實(shí)力而丟單的，卻沒有不信我的設(shè)計(jì)思路和方案的！好，我馬上動(dòng)手搜集全國各地2000張頂級(jí)地產(chǎn)海報(bào)，把海報(bào)內(nèi)容全部背下來，深深記到腦海里。線上線下一齊動(dòng)手，堅(jiān)決不放過十大房地產(chǎn)網(wǎng)站、地產(chǎn)設(shè)計(jì)網(wǎng)、地產(chǎn)論壇、緊跟各路地產(chǎn)大佬、大V、大腕的微博、微信；打著買房名言找中介要各樓盤海報(bào)；買盜版樓盤資料……凡是能拿到資料的渠道，咱們一個(gè)都不放過！呵呵，從此，我要把搜集資料的習(xí)慣用到地產(chǎn)上面，天天做好這件事，隨時(shí)更新，做到與地產(chǎn)發(fā)展同步！

海報(bào)到手，我馬上做橫向與縱向兩大肢解：

橫向肢解：公寓樓盤歸到公寓文件夾，別墅樓盤歸到別墅文件夾，普宅歸到普宅文件夾，商業(yè)地產(chǎn)就歸到商業(yè)文件夾，然后再分門別類研究。

縱向肢解：將海報(bào)分為廣告策劃、廣告口號(hào)、文化包裝、表達(dá)方式、項(xiàng)目賣點(diǎn)、樓盤名、樓盤外觀、戶型優(yōu)劣、園林綠化、營銷公司（該樓盤推廣機(jī)構(gòu)）、海報(bào)版式設(shè)計(jì)……完后分門別類歸到各文件里。可以大膽做個(gè)預(yù)言，再次綜合對(duì)比研讀各大策劃案，水平一定蹭蹭往上漲。

嘁哩喀喳細(xì)看15天，七斧八槍研究15天，再按頂級(jí)學(xué)習(xí)方法背誦15天！現(xiàn)在，我對(duì)國內(nèi)2000個(gè)頂級(jí)樓盤有了清晰了解。哇，向同行高手學(xué)習(xí)，效果就是好哦。但光做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要繼續(xù)努力！

對(duì)了，現(xiàn)在我心里還有N+1個(gè)疑問：

1、未來五年房地產(chǎn)走向趨勢？這是關(guān)系到咱們打算投身到哪家房地產(chǎn)公司，是不是？如果看到某項(xiàng)目正在招聘人手，結(jié)果通過咱們的分析，發(fā)現(xiàn)這樓盤開發(fā)概念已經(jīng)落伍，那能發(fā)財(cái)呢？

2、萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恒大們，這些大佬現(xiàn)在賣什么房子，賣什么地產(chǎn)文化？不懂則意味我們跟頂級(jí)高手相隔萬水千山……

3、王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個(gè)文化概念的地產(chǎn)——雪山小鎮(zhèn)，這項(xiàng)目能火嗎？看不懂說明咱們業(yè)務(wù)水平太差，能賺錢嗎？

4、房地產(chǎn)頂級(jí)銷售訣竅是什么？開門三句話如何錘煉？地產(chǎn)高層人脈如何快速結(jié)識(shí)？我現(xiàn)在一個(gè)問題都無法回答，不行，馬上要有行動(dòng)。

5、擇業(yè)分天時(shí)地利人和，去北上廣深賣房，哪個(gè)更具有快速發(fā)財(cái)優(yōu)勢？如何做出準(zhǔn)確判斷？想到這里，似乎還有很多事未做，心急了。

6、未來房價(jià)持續(xù)走高還是小步盤整？講不清這玩意，如何說服客戶？提出問題，感覺自己一腦子漿糊……

7、去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產(chǎn)中介？問題太多，招架不住了……

8、知道溫州炒房團(tuán)故事嗎？他們發(fā)跡到甩盤賠錢，敗在哪里？不明白失敗原因，怎么說服客戶呢？

9、有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過來了，這是北歐文化代表，那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)？

10、地產(chǎn)銷售發(fā)財(cái)故事我有耳聞，但沒有細(xì)節(jié)！弟弟一個(gè)好友，夫妻倆月薪合計(jì)2萬，7年時(shí)間從一套房子掙到7套房！發(fā)財(cái)之路簡單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要知道500個(gè)地產(chǎn)發(fā)財(cái)故事！跟頂級(jí)發(fā)財(cái)高手學(xué)習(xí)，自己能在30天追上大部隊(duì)，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握頂級(jí)思維模式、正確做事方法和冠軍級(jí)習(xí)慣，欠缺的僅僅是知識(shí)和信息，短板變強(qiáng)項(xiàng)，本事立刻見風(fēng)長！

11、自己知道地產(chǎn)銷售潛規(guī)則嗎？想到這兒，眼神很迷茫……

12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣？賣給誰？價(jià)格是否合適？二手交易是否有競爭力？唉，提了12個(gè)問題，才問到地產(chǎn)銷售本質(zhì)上面來，自己有些笨哦！笨還不是那么可怕，可怕的是還沒有速成為高手！

總之，心里揣著十萬個(gè)為什么，解決不了問題，怎么能賺到錢？洗洗睡吧。

好，不灰心，繼續(xù)搜集整理地產(chǎn)資料，說說地產(chǎn)營銷策劃吧。

中國樓盤炒作始作俑者是誰？

回答：從碧桂園售樓開始，那時(shí)碧桂園在廣州地理位置非常偏，可以說鳥都不拉屎，但當(dāng)他們?cè)趫?bào)紙連發(fā)《可怕的順德人》連載后，最后是一房難求！

長沙有個(gè)小樓盤，沒啥競爭力，他們用了一招。開盤那天請(qǐng)永和豆?jié){連鎖來助陣，消費(fèi)者只要看房，立刻送一份永和豆?jié){套餐，雖然只是豆?jié){、油條、南瓜餅什么的，但卻引來一萬多人，開盤當(dāng)天銷售50%，轟動(dòng)一時(shí)。

問題來了，我能否馬上講出500個(gè)地產(chǎn)廣告故事？得，我又麻爪了，沒辦法，繼續(xù)百度搜索整理吧。如果不能批發(fā)式講故事，索性也不要賣樓了，呵呵，咱們離頂級(jí)高手相差太遠(yuǎn)哦，都是看得見錢，賺不到錢的結(jié)局。

中國二十大地產(chǎn)商如何賣樓？ 回答：我知道恒大地產(chǎn)最喜歡搞明星助陣，男有成龍，女有范冰冰，簡直成了恒大御用名人，他們只要規(guī)模宏大，引起全城轟動(dòng)就行，屬于大手筆高投入高產(chǎn)出的典范。那其他大地產(chǎn)商如何賣樓呢？

深圳一座頂級(jí)樓盤開出臺(tái)一項(xiàng)政策，看盤前需要客戶當(dāng)面驗(yàn)資，存款沒有500萬，謝絕看房！炒作起來作用，一片罵聲中，土豪們行動(dòng)了。

問題是我僅僅能講出來幾個(gè)故事，而萬科、保利、中國海外發(fā)展、綠城、富力、世茂、綠地、華潤置地、金地、招商、合生創(chuàng)展、雅居樂、世紀(jì)金源、碧桂園、龍湖、遠(yuǎn)洋、中信、仁恒、大華等頂級(jí)地產(chǎn)商，他們?nèi)绾钨u樓？

恒基兆業(yè)、長江/和記系、新鴻基、新世界、會(huì)德豐、恒隆、香港南豐、霖園、中海地產(chǎn)等香港十大地產(chǎn)商，他們是如何賣樓？ 我必須跟行業(yè)頂級(jí)公司學(xué)習(xí)，搞明白他們是如何賣樓，才知道樓市風(fēng)向標(biāo)！對(duì)，利用單點(diǎn)爆破法，先期重點(diǎn)搜集他們的海報(bào)和賣樓故事！

現(xiàn)在全中國最流行的地產(chǎn)趨勢是什么？

回答：商業(yè)一體化的城市綜合體，住宅與商業(yè)配套一體化，這是目前最流行的地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商賣掉部分物業(yè)收回成分，剩下物業(yè)年年收租子，還享受地產(chǎn)增值好處，所以地產(chǎn)公司熱情很高，而萬達(dá)集團(tuán)便是其中翹楚。

呵呵，看來我知識(shí)面能跟上時(shí)代步伐，不能說一點(diǎn)都不懂，但這種狀態(tài)最危險(xiǎn)，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓緊時(shí)間速成！

學(xué)完知識(shí)要落地哦。對(duì)，搜地產(chǎn)QQ交流群，加20個(gè)Q群進(jìn)去，有目的和高手們聊，一個(gè)晚上解決一個(gè)問題！呵呵，還是在運(yùn)用單點(diǎn)爆破法！還有微博群、微信群，反正地產(chǎn)高手出沒的地方，我就要想辦法多多參和！假設(shè)一晚上跟一人學(xué)一招，300天后，我就能學(xué)到300招！

我的學(xué)習(xí)方法簡單：頂級(jí)高手啊，能否教我一招？我是地產(chǎn)銷售小白，家里上有老下有小，業(yè)績長期不開單，處于除名邊緣！唉，年關(guān)來了，好像火車票還沒有攢到……再配上100個(gè)流淚Q表情。靠，天天去問人，天天去學(xué)習(xí)，我就不信學(xué)到真家伙！看，問一問馬上就有收獲，行業(yè)內(nèi)有個(gè)大腕——牛刀，他地產(chǎn)文章不可不看，雖然不可全信，但他的博客里面的地產(chǎn)數(shù)據(jù)比較值錢！

好，發(fā)現(xiàn)100個(gè)牛刀，先跟100個(gè)頂級(jí)行業(yè)高手貼身學(xué)習(xí)！

現(xiàn)在我想明白兩件事：

1、沒學(xué)會(huì)這些東西，咱們?cè)趺茨苷驹陂T口接客呢？怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗呢？

2、沒有冠軍級(jí)銷售習(xí)慣，能徹底學(xué)透嗎？那是不可能的，因?yàn)?9%的人根本堅(jiān)持不了玩橫掃！咱們是在什么級(jí)別上的學(xué)習(xí)啊，請(qǐng)同學(xué)們反思：2000張海報(bào)、縱橫肢解成30個(gè)文件夾、500個(gè)營銷故事、500個(gè)策劃案例、500個(gè)致富故事、30個(gè)頂級(jí)地產(chǎn)商營銷之道、20個(gè)Q群里跟高手學(xué)習(xí)、100個(gè)頂級(jí)地產(chǎn)高手貼身學(xué)……

呵呵，頂級(jí)高手跟一般銷售區(qū)別就在于做事標(biāo)準(zhǔn)完全不是一個(gè)概念，一個(gè)學(xué)習(xí)數(shù)量級(jí)就卡住99%的人的發(fā)財(cái)夢！一個(gè)頂級(jí)思維模式、一個(gè)正確做事方法、一個(gè)冠軍級(jí)習(xí)慣就摁住99%的人的奮斗夢！一個(gè)15天速成學(xué)習(xí)法立刻超越99%的人的前進(jìn)速度！

好，如果我投身房地產(chǎn)做銷售，相信15天以后，能以地產(chǎn)專家身份跟客戶暢所欲言了；30天后，業(yè)績開始往上走；300天后，銷售業(yè)績勇奪團(tuán)隊(duì)冠軍，根本不管競爭對(duì)手是否有大把土豪群，因?yàn)樵陧敿?jí)銷售高手眼里，那些都不是具有決定生產(chǎn)力的玩意！我是拿著堪輿羅盤帶客戶看房去的，啪啪啪一頓風(fēng)水考量，客戶你敢不信？有本事你就住在立交橋?qū)γ妫∽≡卺t(yī)院后面！住在消防局旁邊！有本事叫大門對(duì)著樓梯！呵呵，全行業(yè)有幾個(gè)銷售能有這手本事？

一路上我口吐蓮花，天上知道一半，地上全知道，把客戶感興趣的地產(chǎn)故事統(tǒng)統(tǒng)講給客戶聽！從房地產(chǎn)發(fā)展大勢講到本座城市再講到本區(qū)域發(fā)展勢頭；從本樓盤文化概念講到客戶群精神面貌；從周圍配套設(shè)施講到區(qū)域優(yōu)勢……啪啪啪，全部是數(shù)據(jù)化、故事化、精準(zhǔn)化，誰不佩服咱們的課前準(zhǔn)備？

站在房間里，我開始給客戶做戶型規(guī)劃，一出手就是絕活，因?yàn)槲沂琼敿?jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師！凡是戶型設(shè)計(jì)不好的，我統(tǒng)統(tǒng)給出最有利的改造方案，保證說的客戶心花怒放！不是我有多聰明，而是之前我就做了精細(xì)考量，順便把室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖拿出來給客戶看，嗯，把事情做到極致，準(zhǔn)討客戶喜歡！

出門后，我再給客戶講投資回報(bào)，隨便說說20個(gè)案例，估計(jì)時(shí)間還不夠用！順便拿出本區(qū)域最近五年房價(jià)上漲曲線圖！都是有出處的真實(shí)數(shù)據(jù)；還有，周圍樓盤報(bào)價(jià)與我們樓盤對(duì)比照片；還有，周圍樓盤風(fēng)水那個(gè)差勁啊……啪啪啪，又是一頓攻心戰(zhàn)，拍死競爭對(duì)手們！呵呵，哪個(gè)客戶不夸夸自己眼光獨(dú)到？

好，我利用三大攻心術(shù)+四大聊天課程+頂級(jí)專業(yè)銷售知識(shí)，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個(gè)客戶能跑出我的手掌心？

呵呵，講到這里，有聰明的同學(xué)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小故事，原來要做好頂級(jí)地產(chǎn)銷售，還要學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)呀！是滴，所謂功夫在詩外。有同學(xué)問了：我不會(huì)講風(fēng)水啊，我不會(huì)做室內(nèi)設(shè)計(jì)啊，我不會(huì)……呵呵，勿急，勿急，咱們不是有15天速成學(xué)習(xí)法嘛，還是這套速成路數(shù)，15速成風(fēng)水高手，15天速成室內(nèi)設(shè)計(jì)高手！這有什么難的？什么，還是不懂？沒關(guān)系，加入我們的銷售精英群（群號(hào)375968728

驗(yàn)證碼：房地產(chǎn)），以后我們會(huì)做專門的分享。

第二篇：房地產(chǎn)軟文銷售的秘密

相城花園逆市狂銷的秘密

2014年12月1日，相城區(qū)第一大盤香城花園四期——頤園迎來了又一次的開盤，當(dāng)天共有近百名客戶趕到開盤現(xiàn)場參加選房活動(dòng)。

據(jù)悉，此次香城頤園共推出房源150余套。與以往不同的是，此次香城頤園推出的房源主要有97、108平方米的中小戶型和158平米的超豪華景觀樓王。這種差異化的房源供給方式滿足了不同層次消費(fèi)者對(duì)房型的不同需求。

特別值得一提的是此次推出的樓王23號(hào)樓，位于小區(qū)中央，臨著2000余平方米的中央水景景觀區(qū)，百米間距，戶型贈(zèng)送面積近30平米，著實(shí)讓人眼前一亮。

據(jù)悉，此次香城頤園開盤均價(jià)在6000元/平米左右，開盤期間還有5.1萬元的總價(jià)優(yōu)惠，如購房者在一周內(nèi)簽約將再得到100元/平米優(yōu)惠。由于前期預(yù)約工作到位，中小戶型吊足了消費(fèi)者的胃口，此次開盤現(xiàn)場銷售火爆，成交踴躍，當(dāng)天銷售率就達(dá)到了50%以上，絕對(duì)可以稱得上是逆勢熱銷了。

香城頤園緣何熱銷？在這個(gè)觀望氣氛日益濃重的市場環(huán)境下，是什么促使購房者最終下單？香城頤園憑借什么在這個(gè)樓市淡季創(chuàng)造銷售奇跡？

1.售樓人員說，此次香城頤園是自今年7月份開盤以來首次推出中小戶型的房源，主要針對(duì)的是市場上剛性需求，許多在蘇州工作的包括園區(qū)、市區(qū)以及相城區(qū)外地年輕人，紛紛選擇在香城頤園置業(yè)。

2.戶型 在戶型設(shè)計(jì)上，香城頤園所有戶型都做到了南北通透，全明設(shè)計(jì)、無暗衛(wèi)，且重視客戶意見的反饋。以108平方米的戶型為例，業(yè)主反映陽臺(tái)設(shè)置在客廳不能有效地保護(hù)私密性，考慮到這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)者把陽臺(tái)設(shè)計(jì)在主臥，并且在客廳一側(cè)開一個(gè)可以從客廳直接通往陽臺(tái)的門，這樣既有效地保護(hù)了住戶的私密性，還給晾曬衣物帶來了方便。

3.口碑 在這個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，我們無法否認(rèn)口碑對(duì)于一個(gè)企業(yè)的至關(guān)重要性。香城花園一期、二期已經(jīng)形成了比較成熟的小區(qū)，很多前來購買四期房源的業(yè)主，很多是在朋友的介紹下來這里看房、買房的，他們的朋友，多是居住的香城花園前期的業(yè)主。

4.品質(zhì) 如今的房地產(chǎn)市場降價(jià)風(fēng)日盛，常發(fā)地產(chǎn)投入重金，著重打造香城頤園的品質(zhì)，率先提出了“告別價(jià)格戰(zhàn)”的口號(hào)。從2006年下半年開始，就開始對(duì)頤園的規(guī)劃進(jìn)行探討和論證，香城花園之前幾期，無論從規(guī)劃設(shè)計(jì)還是建造施工，多是來自蘇州本地，在香城頤園的打造上，注重由本土化向多元素融合轉(zhuǎn)變，在建筑建材和物業(yè)管理上投入重金。

軟文：物超所值的房子：超值品質(zhì)、超值戶型、超值地段、超值享受

這個(gè)冬天不太冷，因?yàn)橛辛藦V濟(jì).上上城，蘇州特別是相成區(qū)的購房成交量一直火熱不減！正逢上上城的實(shí)景體驗(yàn)周，再銷售人員的帶領(lǐng)下，記者隨同外企白領(lǐng)周小姐一同參觀了她的樣板段和樣板房，再不斷的體驗(yàn)和交流中，我們漸漸達(dá)成共識(shí)，那就是：戶型設(shè)計(jì)是上上城必贏絕技！小周也即被“俘獲”，淪為幸福的“房奴”??

記者：一般的企業(yè)白領(lǐng)最中意什么樣的房子？

小周：在很多人眼里，白領(lǐng)的最大特征就是“享受生活”。其實(shí)像我們這樣的算不得什么有錢人，但還是比較注重生活品質(zhì)，因此就希望選擇一處區(qū)域內(nèi)的中高檔社區(qū)，高品質(zhì)的建筑，高品位的設(shè)計(jì)，當(dāng)然了，如果像上上城這樣在注重品質(zhì)的前提下，還能以這樣實(shí)惠的價(jià)格出售，對(duì)于我來說就太完美了！

記者：這么說上上城非常合你心意了？

小周：確實(shí)如此！

記者：它最吸引你的地方在哪里？

小周：除了價(jià)格，當(dāng)然就是它的戶型啦！我們花幾十萬，不就是為了這個(gè)鋼筋水泥所圍合起來的空間么？就拿這個(gè)95m2的戶型來說，我實(shí)在是太喜歡了！你看，站在房子里，初看了一眼，我還以為自己站在一個(gè)100多平米的大房子里：南北通透，房間多，客廳、餐廳又足夠大，這實(shí)在是太出乎我意料了！90多平米的房子應(yīng)算是小戶型，可如果讓我說，住在這里面跟住在大房子里又有什么區(qū)別呢？

記者：我也有這個(gè)感覺。你不妨具體說說看，它每一處吸引你的設(shè)計(jì)。

小周：好的。一進(jìn)門，我就注意到了餐廳的多角魔幻飄窗，不但在空間和視覺上增加了餐廳的面積，而且就餐時(shí)與景色相伴，是一件多么美妙的事啊！還有這個(gè)靈活設(shè)計(jì)的廚房，時(shí)尚的開放式廚房，備餐、烹飪、儲(chǔ)藏、家務(wù)等功能區(qū)分得當(dāng)，加上一個(gè)便利合理的餐廳，每天可以節(jié)省很多體力，又增加很多樂趣！

記者：那你知道上上城的戶型最為人稱道的是什么嗎？

小周：知道，大面積附送嘛。剛剛聽銷售人員介紹，這個(gè)近8m2的書房就是由贈(zèng)送一半面積的空中合院而來，這么大面積，以后人口多了，改成個(gè)房間絕對(duì)不成問題！還有，主臥的弧形飄窗和客臥的凸臺(tái)飄窗都是全面積附送，增大了房間面積不說，這空間一下子又多出多少情趣與享受來啊！對(duì)了，大開間的客廳也是我的所愛，現(xiàn)代居住，起居間的闊綽與否很重要呢，因?yàn)樗蔷幼∽钪苯幼钪?/p>

要的享受！再看多達(dá)7個(gè)多平米的寬景大陽臺(tái)，洗衣機(jī)和拖把池的安置不成問題，晾衣、觀景也兩不誤呢！

記者：聽你說了這么多，喜愛之情溢于言表，做決定了么？

小周：這么物超所值的房子我可不愿意錯(cuò)過！來之前就和在外地出差的男朋友商量過了，他覺得這里的地段很好，交通越來越發(fā)達(dá)，如果房子好，就可以做決定了！95m2的房子四五十萬，這么高性價(jià)比高享受的房子，為它做了房奴那也是幸福的“房奴”！

房地產(chǎn)軟文：胥香園再次掀起一股勁爆的“湖畔別墅風(fēng)”

隨著蘇州城市化建設(shè)力度的不斷加大，在“大蘇州”概念的催化下，太湖的核心地位和至上價(jià)值愈加明朗起來。在蘇州幾大板塊各領(lǐng)風(fēng)騷的前提下，太湖板塊憑借其得天獨(dú)厚的自然條件和豐厚的人文景觀，正成為蘇州樓市的翹楚。

最后兩席顛峰杰作壓軸登臨，將胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅的絕世地位推向極致，成就了太湖生活最后的顛峰時(shí)刻。現(xiàn)房湖景別墅

胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中包含著東方文化的神秘和深邃之外，超越傳統(tǒng)，力求創(chuàng)新，糅合了現(xiàn)代時(shí)尚元素，體現(xiàn)出一種別樣的獨(dú)特中式設(shè)計(jì)。

絕版的太湖山水，精巧的建筑技藝，悠遠(yuǎn)的園林文化，前沿的健康理念??每一細(xì)節(jié)都精雕細(xì)刻，每一幢建筑都是藝術(shù)的珍品。幾番品鑒下來，胥香園·東院的銷售已臨近尾聲，僅剩的幾棟悉心珍藏的別墅，早就成為了廣大消費(fèi)者心目中的樓市青花瓷，引來無數(shù)人追捧。

作為最后兩席的收官之作，胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅更是把最為完美的一面，以現(xiàn)房實(shí)景的姿態(tài)，提供給每一位客戶。最后敬獻(xiàn)融于自然的中國獨(dú)有古典園林式庭院家居生活，再次掀起一股勁爆的“湖畔別墅風(fēng)”。133萬/套起超值鉅獻(xiàn)

秀麗的江南絕色、獨(dú)特的太湖文化，胥香園·東院絕版珍藏的創(chuàng)新中式別墅，珍藏的不僅一種是獨(dú)特的生活方式，更是一種悠遠(yuǎn)而深邃的文化內(nèi)涵，一種空前絕后的稀世價(jià)值。

憑著種種獨(dú)一無二的高貴特質(zhì)，胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅一經(jīng)推出，便受到市場和都市人的追捧和鐘愛，銷售情況異常火爆，為名流雅仕、富豪商賈們打造了一處生活的凈土和精神的樂園。如今，別墅的銷售即將告罄，僅余的寥寥數(shù)套，被悉心珍藏至今，現(xiàn)已隆重面世，并且以前所未有的豐厚優(yōu)惠獻(xiàn)給那些熱愛太湖、鐘情胥香園·東院的名流。胥香園·東院，最后兩席至尊杰作，以絕版稀世的姿態(tài)，超值鉅獻(xiàn)終極榮耀。

金秋回饋獻(xiàn)大禮，202平米創(chuàng)新中式湖景別墅，特價(jià)133萬/套起。絕版的至尊杰作在山水與建筑，古老與現(xiàn)代之間游走，成就生活的高貴和優(yōu)雅。珍藏太湖湖景，典藏絕世生活。胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅，奢侈的壓軸鉅作，于稀世的價(jià)值之上，體驗(yàn)空前絕后的榮耀。

房地產(chǎn)軟文：太湖之上，實(shí)景鋒藏

位于太湖畔的胥香園·東院湖景陽房，在別墅一統(tǒng)太湖的天地中，以成就太湖畔山水生活的壓軸大戲，開啟了世人共享太湖的局面，提升了山水境界的高度。

如今，太湖陽房珍藏版的特價(jià)推出，更是奏響了太湖文明的千古絕響，引發(fā)了長三角各地客戶的搶購熱潮。絕版珍藏的寥寥席位，僅獻(xiàn)給懂得價(jià)值的有識(shí)之士！

終極生態(tài)居住品質(zhì)，稀世典藏

胥香園·東院太湖陽房，使太湖山水與都市人的生活緊密相伴，讓居住者隨時(shí)都能夠攬閱到太湖的美景，賦予生活成熟而深邃的韻味。在享受淡泊寧靜生活的同時(shí)，更顯示出獨(dú)特而成熟的生活優(yōu)勢，于自然的天空下恣意享受成熟的區(qū)域配套和從容的便利生活。購物、休閑娛樂、餐飲、醫(yī)院、學(xué)校，近在咫尺；公交、高速、輕軌各大交通方式，暢通市內(nèi)市外；而社區(qū)專屬的臨街商鋪，則更是讓太湖畔的生活顯得無比輕松閑適。

絕版的太湖山水，將胥香園·東院太湖陽房生態(tài)健康的居住品質(zhì)，淋漓盡致地展現(xiàn)出來；成熟的生活社區(qū)，無限地拓寬了生活的享受和幸福。胥香園·東院太湖陽房的絕版推出，體現(xiàn)出胥香園·東院終極之作的收藏價(jià)值。

純湖景現(xiàn)房，自然山水輕松相伴

居于胥香園·東院，仰視山的春華秋實(shí)、俯觀水的靈動(dòng)多情，生活即不再是生活，而是詩；建筑也不再是建筑，而是畫。湖景陽房房型布局精巧舒適，通透敞亮；精確考究尺度感，賦予空間豐富的靈動(dòng)和激情，同樣的功能用最少的面積，營造精簡而富于藝術(shù)感的優(yōu)雅空間。主臥全部朝南設(shè)計(jì)，推開窗戶，即可與清新的太湖山水親密接觸，恣意縱覽太湖的湖光十色，煙波浩淼。

而且，胥香園·東院不斷呈現(xiàn)出成熟大社區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢：社區(qū)臨街商鋪，8000㎡全方位生活會(huì)館，露天花園游泳池、健身中心、茶座、購物中心、兒童活動(dòng)中心??在最前沿的生活方式中，暢想未來美好家園。

胥香園·東院太湖陽房，現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，讓你即刻就能擁有舒適的山水生活和太湖之上的古典優(yōu)雅。城市繁華觸手可及，自然山水輕松相伴。稀世的榮耀，空前絕后的尊崇，胥香園·東院絕版珍藏陽房最后敬獻(xiàn)！

房地產(chǎn)軟文：上上城，上上之作，上上之選

前言：“好房在于品質(zhì)”。品質(zhì)，從來都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，全面完善的同時(shí)還要將品質(zhì)落到每一個(gè)實(shí)處。大到外立面、景觀，小到門窗、電梯間，總之，做品質(zhì)不是喊口號(hào)、玩噱頭，不是陽春白雪，而是要讓老百姓真真切切感受到每一處的用心建造。

上上城——品質(zhì)之城：豪宅品質(zhì)系統(tǒng)化、專業(yè)化

近年來的北蘇州，區(qū)域發(fā)展極為迅速，市民對(duì)居住品質(zhì)的要求也越來越高，迫切呼喚一處引領(lǐng)北蘇州高品質(zhì)居所、領(lǐng)袖樓盤的誕生。廣濟(jì)·上上城橫空出世，一躍成為“蓋世英雄”，以其系統(tǒng)化、專業(yè)化的品質(zhì)獨(dú)占鰲頭！

材料與技術(shù)可以很直觀地突出樓盤品質(zhì)，使用檔次較高的建筑材料，可使住宅更加堅(jiān)固耐用，同時(shí)也更加美觀；使用科技含量高的技術(shù)與智能化產(chǎn)品，可提升居住舒適度和方便程度。廣濟(jì)·上上城的典雅的外立面，三段式處理，建筑元素散發(fā)貴族氣息。地中海水景園主題社區(qū)景觀帶，三進(jìn)式歐風(fēng)園林，將觀賞性和休閑功能性完美融合。

將品質(zhì)細(xì)化，也是上上城全面體現(xiàn)高尚社區(qū)的重要方式之一。充滿儀式感的大門，裝修華麗考究的門廳；近2倍造價(jià)的圍墻，雙層中空鋁合金門窗，外墻保溫，科技智能系統(tǒng)??

高品質(zhì)打造的樣板段、樣板房更增添了所有到訪客戶的信心，自10月底開盤以來百余套的銷售成績，正因?yàn)橛懈咂焚|(zhì)高要求的建筑標(biāo)準(zhǔn)做強(qiáng)大保證！

上上城——潛力之城：廣濟(jì)路北延通車，新城區(qū)崛起

人民路、廣濟(jì)路北延已正式通車，自此拉開了北部新城區(qū)崛起的序幕，與古城繁華生活零距離對(duì)接；位于陽澄湖西路、廣濟(jì)路北延交會(huì)處的廣濟(jì)·上上城，無疑是兩大道路通車以后，離古城最近的相城區(qū)樓盤之一，到達(dá)石路、觀前只需10分鐘車程！

城市主干道的延伸直接將區(qū)域空間范圍擴(kuò)大，北部新城成為最大受益者,其各項(xiàng)相關(guān)商貿(mào)、商務(wù)配套及市政、學(xué)區(qū)建設(shè)、56座世界名橋都已如火如荼展開施工，一線品牌紛紛于北部新城區(qū)取得土地，“群英薈萃鬧新城”，板塊價(jià)值再度火熱提升！

上上城——實(shí)力之城：中小戶型教科書，榮膺性價(jià)比之王

廣濟(jì)·上上城契合新政出臺(tái)，主力房源均為90m2內(nèi)三房，空間設(shè)計(jì)堪稱“中小戶型教科書”，人性化設(shè)計(jì)，功能至上，空中合院、凸臺(tái)飄窗等超大面積附送，79平米照做三房！

主力總價(jià)42～46萬，即日起至11月16日前正值推出“創(chuàng)業(yè)、助學(xué)雙基金”購房優(yōu)惠，真正的親民價(jià)、老百姓買得起的好房子！

廣濟(jì)·上上城業(yè)主心聲三：

范先生、范太太：五年前，我們夫妻來到蘇州共同奮斗，那時(shí)就想著攢錢買處好房子。前段時(shí)間在報(bào)紙上得知了廣濟(jì)·上上城，第一感覺非常好。后來了解到，它無論從建筑還是景觀都造價(jià)不菲，非常注重品質(zhì)感的營造。賺錢就是為了享受更好的生活，既然上上城都能給我們，而且價(jià)格實(shí)在，自然是買房的不二選擇！

房地產(chǎn)軟文：暖市新政出臺(tái)，廣濟(jì)·上上城房交會(huì)開盤熱銷近100套！

比比就知道——好地段：離古城最近的相城區(qū)樓盤之一

人民路、廣濟(jì)路北延已全線貫通，自此拉開了北部新城區(qū)崛起的序幕，瞬間對(duì)接古城繁華生活，從陽澄湖西路到達(dá)觀前、石路兩大商圈只需10分鐘車程；城市主干道的延伸直接將區(qū)域空間范圍擴(kuò)大，而相城區(qū)作為古城區(qū)的經(jīng)濟(jì)、居住發(fā)展腹地，其建設(shè)也直接步入“快車道”，新城區(qū)成為直接受益者。位于陽澄湖西路、廣濟(jì)路北延交匯處的廣濟(jì)·上上城，無疑是兩大道路通車以后，離古城最近的相城區(qū)樓盤，新城區(qū)的核心位置決定了它無人出其右的“板塊價(jià)值”！“大交通催生大發(fā)展，大交通成就大發(fā)展”，正如環(huán)線的修通之于平江新城、滄浪新城四年的快速崛起，獨(dú)墅湖隧道的修通之于獨(dú)墅湖文教區(qū)的高速發(fā)展及轉(zhuǎn)型等；新城區(qū)熱火朝天的工地現(xiàn)場，學(xué)區(qū)、商業(yè)等的迅速建成更使得客戶參觀完廣濟(jì)·上上城之后對(duì)區(qū)域發(fā)展建立了強(qiáng)大信心。

比比就知道——好時(shí)機(jī)：首批全部房源90m2以下三房，買房正當(dāng)時(shí)

新政的出臺(tái)，也是促成廣濟(jì)·上上城熱銷的重要原因之一：首次購買90m2以下住宅契稅下調(diào)至1％、個(gè)人房貸利率下調(diào)為0.27百分點(diǎn)、首次購房首付比例調(diào)為20%......廣濟(jì)·上上城契合最佳時(shí)機(jī)，首推全部房源均為90m2以下的超值三房，自新政出臺(tái)之日起認(rèn)購廣濟(jì)·上上城簽約時(shí)按國家最新優(yōu)惠政策執(zhí)行。如此機(jī)遇，購房人又怎會(huì)坐失良機(jī)？難怪，前幾日房交會(huì)上出現(xiàn)其一枝獨(dú)秀，逆勢熱銷如今難得一見的大好景象了。

比比就知道——好房子：中小戶型教科書79m2做三房，力爭蘇州一流

外立面、圍墻、智能系統(tǒng)，大眼界社區(qū)主題景觀，充滿尊貴感的建筑細(xì)節(jié)。空間設(shè)計(jì)更是被冠以“中小戶型教科書”的美譽(yù)，人性化設(shè)計(jì)，功能至上，空中合院、入戶花園、凸臺(tái)飄窗等超大面積附送，79m2照樣做三房挑戰(zhàn)極限。那些既追求實(shí)惠又注重生活質(zhì)感的購房人來到廣濟(jì)·上上城，看見高品質(zhì)打造的樣板段、樣板房的實(shí)景展示，心里一盤算一比較，就明白這里的房子是最適合自己不過的了！

比比就知道——好價(jià)格：老百姓買得起的房子，主力總價(jià)42~46萬

主力總價(jià)42～46萬，全部首付2萬起；即新政出臺(tái)日起至11月2日前認(rèn)購還可享受98折優(yōu)惠和8000元雙重購房優(yōu)惠，如此“親民”的價(jià)格，無論對(duì)于老城區(qū)客群還是首次購房人群，都是一股無法抵御的“誘惑”，廣濟(jì)·上上城的確是老百姓買得起的好房子。

廣濟(jì)·上上城業(yè)主心聲之一：

新蘇州人小王：買房之前來來回回看了不下十個(gè)樓盤，最后之所以購買“廣濟(jì)·上上城”作為我人生的第一套房，主要是看中它未來的發(fā)展性，現(xiàn)在廣濟(jì)路、人民路北延也通了，10分鐘車程直達(dá)石路、觀前，我可以說是住在古城區(qū)了，生活非常便利，將來嘛，等新城區(qū)發(fā)展越來越成熟了，上上城的房子就坐地增值

了。現(xiàn)在國家出臺(tái)諸多購房優(yōu)惠政策，正好又出現(xiàn)了廣濟(jì)·上上城這么高性價(jià)比的房子，我當(dāng)然沒有理由錯(cuò)過這么好的購房機(jī)會(huì)！

產(chǎn)軟文：廣濟(jì)·上上城——利好疊加、市場看好，性價(jià)比之王熱銷解析

解析

一、交通成就大發(fā)展：廣濟(jì)路通車，新城區(qū)崛起！

人民路、廣濟(jì)路北延已正式通車，自此拉開了北部新城區(qū)崛起的序幕，與古城繁華生活零距離對(duì)接；位于陽澄湖西路、廣濟(jì)路北延交會(huì)處的廣濟(jì)·上上城，無疑是兩大道路通車以后，離古城最近的相城區(qū)樓盤，距離石路、觀前只需10分鐘車程！通過上上城在道路通車后售樓處看房人數(shù)的火速遞升，可以看出蘇州市民對(duì)于區(qū)域潛力、政府規(guī)劃以及道路通車后樓盤的價(jià)值肯定度已逐漸進(jìn)入一個(gè)全面、理性的認(rèn)知階段。

城市主干道的延伸直接將區(qū)域空間范圍擴(kuò)大，北部新城成為最大受益者；政府著力將其打造成為蘇州城北商貿(mào)物流及優(yōu)美人居的核心區(qū)域，目前，相城新城區(qū)各項(xiàng)相關(guān)商貿(mào)、商務(wù)配套及市政、學(xué)區(qū)建設(shè)已如火如荼展開施工，精心挑選的56座世界名橋坐落區(qū)內(nèi)，都將于今年年底和明年年底全部建成通車，北部新城區(qū)越來越清晰地呈現(xiàn)出一派融居住、商業(yè)、政治文化、休閑旅游于一體的繁盛景象！

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二、潛力決定新選擇：新城區(qū)土地火熱，上上城熱銷！

廣州合景集團(tuán)、香港恒基中國、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、北京城開紛紛于北部新城區(qū)取得土地，“群英薈萃鬧新城”，板塊價(jià)值再度火熱提升！

現(xiàn)在的購房人選擇相城新城區(qū)作為購房對(duì)象，除了新城區(qū)各項(xiàng)政府基建、商貿(mào)商務(wù)中心、居住休閑中心的大力興建，作為強(qiáng)大信心保證，還可以通過01年園區(qū)湖西和婁葑之間的競爭態(tài)勢中一窺究竟：從生活的便利程度來看，容易接受已初具規(guī)模的建成區(qū)，然而從區(qū)域發(fā)展遠(yuǎn)景和升值潛力來看，新建區(qū)的條件優(yōu)勢更加明顯。廣濟(jì)上上城作為新城區(qū)最具發(fā)展?jié)摿潜P，自10月末開盤以來即熱銷百套，也證明了人們對(duì)于北部新城區(qū)的高度認(rèn)可和看好。

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三、購房抓準(zhǔn)好機(jī)遇：利好不斷疊加，性價(jià)比之王來了！

暖市新政的出臺(tái)，廣濟(jì)·上上城契合最佳時(shí)機(jī)，首推全部房源均為90m2內(nèi)超值三房，自新政出臺(tái)之日起認(rèn)購廣濟(jì)·上上城簽約時(shí)按國家最新優(yōu)惠政策執(zhí)行。

高品質(zhì)外立面、圍墻、智能系統(tǒng)，大眼界社區(qū)主題景觀，充滿尊貴感的建筑細(xì)節(jié)??空間設(shè)計(jì)堪稱“中小戶型教科書”，人性化設(shè)計(jì)，功能至上，超大面積附送，79平米照做三房！

主力總價(jià)42～46萬，首付2萬起，即日起至11月9日前推出“你買房，我付租金”的貼租優(yōu)惠，簽約時(shí)還加送價(jià)值13000元的全套裝修設(shè)計(jì)方案，真正的親民價(jià)豪宅，的確是老百姓買得起的好房子！

首次置業(yè)的張先生：第一次買房想選個(gè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑿詢r(jià)比高的樓盤。從廣濟(jì)·上上城開出以來，得知廣濟(jì)路通車后，北部新城區(qū)呈飛躍式的發(fā)展前景，便和女朋友去了很多次售樓處和現(xiàn)場，很看好它的位置，了解得越多越滿意，新政一出臺(tái)就毫不猶豫選擇了廣濟(jì)上上城！

房地產(chǎn)軟文：終極搶占，絕版榮席

胥香園.東院，湖景陽房體味極品別墅

2007年，胥香園發(fā)出了太湖板塊新城住宅開發(fā)的最強(qiáng)音，一期太湖胥香園成功熱銷。而2008年，品質(zhì)更醇熟的二期胥香園·東院將火爆進(jìn)行到底，把別墅的居住享受帶入陽房高層產(chǎn)品中去，開創(chuàng)了有山有水的全新居住空間。湖景陽房自面世以來便一路高歌，以空前的熱銷演繹了湖景陽房的經(jīng)典價(jià)值。火熱的八月，東院隆重推出火熱的湖景陽房壓軸珍品，引爆火熱的終極搶購的激情！

高性價(jià)比，理性選擇價(jià)值

一系列的現(xiàn)象表明，今年樓市的觀望氣氛濃厚，經(jīng)過去年的爆發(fā)式增長，今年更多的是理性回歸。于是，隨意拿資料的人少了，目的明確的購房者多了；立馬下單的人少了，貨比三家的看房者多了；噱頭泡沫少了，樓盤的實(shí)在投入多了，購房者異常理性冷靜的表現(xiàn)，讓樓市不溫不火。然而在這樣的大環(huán)境下，胥香園·東院卻似乎沒有受到市場太大的影響，一直深受購房者的青睞。

毋庸置疑,如此好的業(yè)績與樓盤本身的品質(zhì)是分不開的。胥香園·東院湖景陽房位于上風(fēng)上水的太湖之畔，作為精雕細(xì)琢的一個(gè)集文化、景觀、舒適、品質(zhì)于一身的公寓住宅精品，以完美的環(huán)境、卓越的產(chǎn)品打造了超高的性價(jià)比。無論是從戶型上、價(jià)格上，還是價(jià)值取向上都非常符合當(dāng)前市場的需求。如此高品質(zhì)的產(chǎn)品，持續(xù)熱銷也就不足為奇。

輕軌效應(yīng)，完美收官巨獻(xiàn)

蘇州輕軌一號(hào)線工程已于今年開工，目前“輕軌樓盤”已成為購房者普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。而東院附近靈巖山為輕軌1號(hào)線、有軌電車和太湖旅游公交線的換乘站，將成為蘇州軌道交通最大的樞紐站之一。專家指出，輕軌在對(duì)建筑這一城市基礎(chǔ)在價(jià)值改變上的影響相當(dāng)明顯。城市中心區(qū)域的負(fù)荷在得到有效緩解的同時(shí)，將極大地刺激周邊區(qū)域的發(fā)展。對(duì)于輕軌沿線的房地產(chǎn)市場而言，這種改變是直接的而且影響深遠(yuǎn)。伴隨著輕軌的發(fā)展成長，胥香園·東院的廣大業(yè)主將會(huì)更充分享受到未來生活人性、便利、高效的魅力。

作為最后的收官之作，胥香園·東院湖景陽房把最為完美的一面提供了給每一位購房者。太湖景致的嫻靜安逸，太湖山水的沁人心脾，只能在唯一的太湖高度——胥香園·東院湖景陽房呈現(xiàn)出來！

為了答謝社會(huì)各界一直以來對(duì)胥香園山水系列的厚愛，胥香園·東院湖景陽房真情推出珍藏版稀缺湖景陽房準(zhǔn)現(xiàn)房，以豪華實(shí)景社區(qū)的優(yōu)勢，回報(bào)諸多社會(huì)精英的關(guān)注。壓軸珍品，絕版榮席，由胥香園·東院終極尊呈！

房產(chǎn)軟文：胥香園·東院譽(yù)頂之作，豐厚優(yōu)

惠筑就終極榮耀

尊享·無上價(jià)值

胥香園·東院譽(yù)頂之作，豐厚優(yōu)惠筑就終極榮耀

胥香園·東院，無論是那獨(dú)具一格的私院天地，還是那明朗雋秀的湖景陽房，都將太湖山水的秀美典藏于心，令生活時(shí)刻與太湖相伴。太湖的煙波浩淼與秀麗山色，在胥香園·東院的映襯下，更散發(fā)出古典的華貴色彩。

胥香園·東院距離太湖僅僅600米之遙，是真正屬于風(fēng)景區(qū)內(nèi)的湖景房。隨著蘇州城市化建設(shè)力度的不斷加大，在“大蘇州”概念的催化下，太湖的核心地位和尊貴身份愈加明朗起來，而胥香園·東院的身價(jià)也將隨其彰顯出無上的價(jià)值所在。

首付3萬，絕世尊享無限

胥香園·東院湖景陽房——獨(dú)享太湖景致的純山水住宅，距離太湖僅600米之遙，絕佳的自然生態(tài)原景，不可再生的稀缺山水資源。由旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)縿?dòng)

力，擁有蘇州首條專為樓盤開辟的公交路線。繁華之上的山水棲居之地，其無上價(jià)值，曠世敬獻(xiàn)。

作為蘇州首席健康城——太湖·胥香園的壓軸大作，胥香園·東院湖景陽房，精心收藏一片太湖，居住其間，身心得到山水的修養(yǎng)，性情得到自然的愉悅。小空間，大格調(diào)，煩躁陰郁的心靈慢慢沉靜，健康在無邊的享受中悄悄回歸。

黃金的地段，完美的規(guī)劃，幽雅的環(huán)境，成熟的社區(qū)，貼心的物管，便捷的交通，凡此種種，讓居住在這里的人坐擁都市的繁華和自然的清新，生活從容而無憂。首付3萬，準(zhǔn)現(xiàn)房收藏，為都市人締造了一種無須等待的尊貴山水人生。稀世絕版，最后20余席，僅獻(xiàn)給懂得價(jià)值的有識(shí)之士！

高優(yōu)惠終極敬獻(xiàn)，無上價(jià)值體驗(yàn)

作為城市山水別墅，胥香園·東院絕版創(chuàng)新中式別墅絕無僅有的稀缺資源，無法復(fù)制的生態(tài)環(huán)境，源遠(yuǎn)流長的傳統(tǒng)文明，便捷立體的交通路網(wǎng)；存世稀少的數(shù)量，高貴的品質(zhì)，成熟的社區(qū)，無須等待的現(xiàn)房實(shí)景，闊綽而優(yōu)雅的空間以及大面積中庭的贈(zèng)送，將胥香園·東院絕版創(chuàng)新中式別墅的無上價(jià)值推向頂峰。

為了誠摯致謝名流雅仕、富豪商賈們對(duì)胥香園·東院的厚愛，今推出精心典藏的絕版別墅，并以幾萬到十幾萬不等的前所未有的豐厚優(yōu)惠隆重面世；準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景，打造無需等待的尊貴人生，擴(kuò)張享受生活的時(shí)間。

胥香園·東院創(chuàng)新中式別墅，稀世的典藏，絕無僅有的榮耀；準(zhǔn)現(xiàn)房湖景別墅，高優(yōu)惠終極敬獻(xiàn)。

巔峰之作，壓軸登臨；太湖絕色，絕世珍藏。胥香園·東院絕版珍藏創(chuàng)新中式別墅，城市山水生活最后的瑰寶，其絕代風(fēng)華和無上價(jià)值讓每一個(gè)珍藏者一生尊崇。

房地產(chǎn)開盤、房地產(chǎn)活動(dòng)軟文二篇

朗詩與業(yè)主賞端午佳節(jié)

6月7日-8日，2008年“朗詩杯”第七屆水星游艇俱樂部龍舟賽，在風(fēng)景如畫的太湖之濱落下帷幕，朗詩國際業(yè)主幾名企業(yè)家、銀行高管、教授與朗詩員工組建的龍舟隊(duì)挺進(jìn)決賽，勇奪第六名的優(yōu)異成績。

由朗詩地產(chǎn)冠名的第七屆水星俱樂部龍舟賽，以舞獅表演開場，過程還穿插了精彩的東方擊鼓表演，吸引了觀眾的一片喝彩。活動(dòng)協(xié)辦方水星俱樂部是美國

賓士域集團(tuán)（世界500強(qiáng)）旗下品牌，也是中國大陸地區(qū)最知名最具影響力的游艇俱樂部。朗詩地產(chǎn)與水星俱樂部聯(lián)袂舉辦這次龍舟賽活動(dòng)，為朗詩業(yè)主和各位朋友提供健康的體育運(yùn)動(dòng)和豐富社交的平臺(tái)。為期兩天的比賽，風(fēng)景如畫的水星俱樂部成了一片歡樂的海洋。

參賽業(yè)主某世界500強(qiáng)企業(yè)高管李先生介紹，這次參加比賽并不是為了拿到名次或者獎(jiǎng)金，而是為了在激烈的競技運(yùn)動(dòng)中體會(huì)一種生命力的張揚(yáng)和釋放，而且通過俱樂部也能結(jié)識(shí)其他圈層的朋友，這種寓運(yùn)動(dòng)健身和社交于一體的活動(dòng)以后要經(jīng)常參加。另一位選手某銀行高管張先生的家人也陪同觀戰(zhàn)。張先生認(rèn)為，自己平時(shí)沒太多時(shí)間陪家人，通過朗詩這次有趣的活動(dòng)可以把自己和家人緊緊地結(jié)合在一起，真是不錯(cuò)！

據(jù)朗詩地產(chǎn)副總經(jīng)理錢俊介紹，朗詩倡導(dǎo)健康、快樂、豐盛的生活方式。我們的產(chǎn)品是恒溫、恒濕、恒氧的科技健康住宅，為客戶打造健康、舒適的室內(nèi)居住空間；更致力于通過一系列的業(yè)主活動(dòng)，為客戶營造快樂、健康的生活平臺(tái)。“朗詩杯第七屆水星龍舟賽”就是這樣一個(gè)平臺(tái)，是各位朋友共同運(yùn)動(dòng)、健康、快樂的平臺(tái)。

高雅的游艇俱樂部與傳統(tǒng)龍舟的結(jié)合，提升了龍舟賽的形象，并使這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)煥發(fā)了生機(jī)。而企業(yè)在此中所做的種種工作，無疑使活動(dòng)本身向更高尚、更新穎的層面推動(dòng)，無論對(duì)業(yè)主還是企業(yè)而言都是大有裨益的。

建鑫·LOMO鉑客開盤

6月7日，建鑫·LOMO鉑客在眾人的千呼萬喚中，終于揭開神秘的面紗，正式盛大開盤。現(xiàn)場在彩旗飄帶的簇?fù)碇校稽c(diǎn)綴得無比漂亮和高貴，吸引了諸多客戶的親臨和過往行人的關(guān)注。

9點(diǎn)18分，爆竹聲聲，開盤典禮正式開始。現(xiàn)場人氣鼎盛，氣氛熱烈，近150多組來賓讓現(xiàn)場充滿了歡聲笑語。來賓在現(xiàn)場工作人員的陪同下，熱烈而有序的挑選房源，當(dāng)天2號(hào)樓80套房源便全部告罄，眾多家庭滿意而歸。

建鑫·LOMO鉑客，蘇州市誠鑫公司傾情力作，駐足何山路與長江路交界鉑金地段。毗鄰綠寶廣場全盛配套、70萬方生態(tài)公園，30層極致高度，俯瞰古城山水榮情。

項(xiàng)目傲居何山路鉑金地段，瞬息連接國道高速，一線輕軌、多路公交于此經(jīng)過，迅達(dá)交通鍛造“捷出”生活。項(xiàng)目總占地10000平方米，建筑面積4.8萬平方米，整個(gè)社區(qū)由30、19層兩幢高層完美組合，以極致的尊崇視野，總攬山水華城的繁華和清雅。

建鑫·LOMO鉑客圍繞家居建筑的根本目的和美學(xué)原理而選用建筑材料的最優(yōu)組合，外墻采用氟碳涂料，其不褪色、不脫落、防水防霉、耐酸耐堿等高強(qiáng)性

能，以及高透明度、高豐滿度等藝術(shù)效果，永葆簡約質(zhì)感的時(shí)尚表情。所有玻璃采用鋁合金斷橋絕熱型材中空玻璃，采光面大，隔熱保暖、隔音環(huán)保，量體剪裁房間的綠色心情。

項(xiàng)目1-3層設(shè)置專屬商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)地，不出門便可盡情享受購物休閑的方便和恬適；裙樓頂部3000㎡的空中花園，將花園移植在屋頂，對(duì)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和雕琢力臻完美，在有限的空間使景觀的效益最大化。戶型方正通透，寬敞舒適，景觀無限。經(jīng)典兩房、舒適三房、個(gè)性躍層，大尺度空間，簡約而不失大方，低調(diào)中盡顯奢華，把生活沉淀成純粹的悠然。

建鑫·LOMO鉑客，開創(chuàng)了新區(qū)人居建筑一個(gè)新的高度，一個(gè)新的時(shí)代，并將作為一個(gè)地標(biāo)性的建筑，記錄著城市的繁榮更迭。

房地產(chǎn)軟文：主商道風(fēng)云，領(lǐng)太湖財(cái)智

成熟社區(qū)，超高性價(jià)比與回報(bào)率，現(xiàn)時(shí)搶占

在樓市投資不斷成熟的情況下,商鋪再次成為樓市的投資重點(diǎn)。人們期望通過有效的投資使資金獲得升值的愿望在商鋪投資中得到了實(shí)現(xiàn)。但如何判斷商鋪價(jià)值的大小，是否值得投資呢？作為度假區(qū)商業(yè)配套的胥香園·東院社區(qū)商鋪，給出了一個(gè)明確的回答。

把握太湖熱土，點(diǎn)燃湖畔激情

買鋪不只是看現(xiàn)在的價(jià)值，更需要看它的升值潛力，評(píng)估它未來的價(jià)值。通常越是城市的新興開發(fā)區(qū)，對(duì)商業(yè)的扶持力度就越大，所以，親商政策越多的區(qū)域，商鋪的投資價(jià)值就越高。胥香園·東院社區(qū)旺鋪倚靠蘇州市政規(guī)劃重點(diǎn)——蘇州國家太湖旅游度假區(qū)，由旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)縿?dòng)力。繁華之上的山水居住地，自然值得無限憧憬。

這里有優(yōu)美的太湖，秀麗的清明山，怡人的伍子胥公園；這里有成熟的社區(qū)，往來的游客，穩(wěn)定的人流、物流。

太湖，國家珍貴的風(fēng)景區(qū)，寸土寸金，土地的稀有、山水的不可再生注定它將是眾人追捧的焦點(diǎn)。蘇州國家太湖旅游度假區(qū)，構(gòu)建起前所未有的功能組合，將成為長三角最具魅力的湖濱度假休閑勝地，旅游人數(shù)逐年攀升，旅游經(jīng)濟(jì)前景無限。

首席健康城——太湖胥香園，一期、二期總建筑面積約23萬㎡，社區(qū)環(huán)境日益成熟。隨著業(yè)主的全面入住，社區(qū)人口大約在6600人，消費(fèi)力充足。成熟的健康城，穩(wěn)定的消費(fèi)，保障無限。

超高性價(jià)比與回報(bào)率的社區(qū)黃金旺鋪，現(xiàn)時(shí)搶占

除了擁有獨(dú)一無二的太湖山水的珍稀未來和成熟穩(wěn)定的社區(qū)消費(fèi)作為投資保障，胥香園·東院社區(qū)商鋪還擁有首條蘇州政府專為樓盤開辟的公交路線。便捷的交通，除了讓業(yè)主們可以方便出入，同時(shí)也帶來了更大的人流量，為這里的商業(yè)提供更多的商機(jī)。

而且，胥香園·東院社區(qū)商鋪有著超高的性價(jià)比與回報(bào)率。商鋪開間尺寸大，前后間距足，使用范圍大，行業(yè)選擇具有多樣性，無論是餐飲、超市還是美容都能夠得到滿足。同時(shí)，可以根據(jù)不同的使用需求進(jìn)行分割。此外，較低的租金，更讓每個(gè)入駐者在未來的發(fā)展中，都將獲益無限！

胥香園·東院社區(qū)旺鋪，與太湖的山水相連，依托國家旅游度假區(qū)的發(fā)展，其商業(yè)價(jià)值正在顯露無遺，獨(dú)特的山水投資新概念也必將得到越來越多理性消費(fèi)者的認(rèn)同與追捧。現(xiàn)時(shí)搶占社區(qū)黃金鋪位，入駐未來的無限價(jià)值，一舉多得旺鋪，輕松開啟湖畔財(cái)富夢想，指日可待！

房地產(chǎn)開盤軟文：宣城府山御景苑遭遇火爆

搶購

盛會(huì)

2005年7月16日，錦城路和疊嶂路的黃金交匯處顯得格外美麗，氣球和彩旗迎風(fēng)飛揚(yáng),鮮紅的地毯，巨大壯觀的看板，彩色的氣拱門，把府山御景苑售樓處裝飾得格外醒目。府山御景苑，在萬眾關(guān)注的目光中，終于正式和期盼她已久的宣城市民隆重見面了。

早晨7：30分，當(dāng)我匆匆趕到府山御景苑售樓中心的時(shí)候,售樓處門前已是人山人海，兩名威武的保安守衛(wèi)在售樓中心門旁，幾名工作人員忙著維持秩序。有好幾位市民說，這么盛大的開盤儀式在宣城還是頭一次看到。漸漸地，我從市民口中得知，府山御景苑是宣城第一座高檔、高品質(zhì)的小高層建筑。樓上帶有宣城唯一的空中花園，社區(qū)內(nèi)采取的酒店式服務(wù)和智能化管理，均是宣城首創(chuàng)!加上她處與城市繁華核心地塊，與風(fēng)景點(diǎn)和名校毗鄰，身旁的高綠化市民廣場也即

將建設(shè)，周圍設(shè)施十分完備，在項(xiàng)目啟動(dòng)之初就受到全城市民的關(guān)注，很多人都在期盼著開盤這一天!

盛情

上午9：00整，在主持人的程序安排下，10來位漂亮的禮儀小姐整齊列隊(duì)走出，主持儀式。開發(fā)商代表張總和業(yè)主代表x先生分別講話。X先生說，府山御景苑是宣城的第一座高檔、高品質(zhì)的小高層住宅建筑，她由南京大學(xué)建筑設(shè)計(jì)大師精心規(guī)劃，由10次“魯班獎(jiǎng)”得主，建筑“鐵軍”之稱的無錫二建精心打造。小區(qū)內(nèi)的酒店式管理和自能化服務(wù)均是宣城首創(chuàng)，大家為之期盼已久。他代表業(yè)主們，對(duì)致力于創(chuàng)造精品的金城公司，表示最崇高的敬意和最真摯的感謝!張總說，府山御景苑自項(xiàng)目啟動(dòng)初期就得到市政府和廣大市民的支持，府山御景苑開盤之際，他向關(guān)心支持府山御景苑的宣城父老鄉(xiāng)親表示衷心感謝，并樹立繼續(xù)建造精品樓盤的決心，以回報(bào)宣城政府和宣城父老鄉(xiāng)親的支持!句句話都是真摯感情的流露，他們的講話頻頻得到準(zhǔn)業(yè)主們的熱烈掌聲。

盛宴

禮炮齊響，象征喜訊的彩紙漫天飛舞。府山御景苑豪邸生活之門終于開啟了，為之期盼已久的準(zhǔn)業(yè)主們，相互握手祝賀，微笑著走進(jìn)奏響薩克斯高雅音樂的售樓大廳內(nèi)。大家憧憬著美好的生活,在售樓小姐的陪同下，選擇屬于自己的生活領(lǐng)地。

下午3：30分的時(shí)候，一個(gè)令宣城房地產(chǎn)界震驚的消息傳來——府山御景苑的所有戶型售逾八成!特別是鄭重推出的最后20套珍版戶型，更是讓前期眾多沒有預(yù)訂到的業(yè)主，為之欣喜不已!

3：45分，正當(dāng)我準(zhǔn)備離開的時(shí)候，一位業(yè)內(nèi)做市場調(diào)研模樣的人感慨道“雖然國家調(diào)控房價(jià),但今天府山御景苑火爆的銷售場面證明：只有疲軟的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)沒有疲軟的市場!”

房產(chǎn)軟文欣賞：情定理想，緣定一生

在城市中奮斗打拼，緊張的不只是神經(jīng)，還有疲憊不堪的心靈。對(duì)綠色，對(duì)山水的向往，總在夢里百轉(zhuǎn)千回。在城市里，尋找自然，幾度逡巡，無數(shù)次夢里依依轉(zhuǎn)身，徐徐回望的雙眸，幻想一片色彩斑斕。思念那山，那水??原來最美的總在不經(jīng)意間，終于與理想嶺域邂逅。原來若干年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的尋覓，只為尋找她，終于，還是在這座主城，跳動(dòng)的心律，再見她時(shí)剎那釋然??

走進(jìn)理想嶺域，青山環(huán)繞，茂盛綠林立刻映入眼簾。這里，位于原生態(tài)犁頭山、老人山懷抱中，積聚桂湖、榕湖之靈秀。

晨曦時(shí)分，在湖畔閑庭信步，呼吸清新無塵的空氣，欣賞湖面美景，感受人文與景致的絕妙結(jié)合；也可以于傍晚時(shí)分，將身影隱沒在西山諸峰間，欣賞桂林八景之一的“西峰夕照”，感受景致天成的樂趣。

這里，正是父母得以安養(yǎng)天年之所，為人子女，我的一片孝心終獲成全。居于理想嶺域，占據(jù)城市中心，感受以十字街商圈為坐標(biāo)，生活的色彩將隨心情而變化，心情將因環(huán)境而變幻。

豐富衣櫥，裝點(diǎn)梳妝臺(tái)，美容煥顏，體驗(yàn)時(shí)尚，購置日常家用??在這里，一切都那么隨心所欲，我為妻子帶來五彩斑斕的每一天，她的迷人笑顏總是溫暖我心靈的最深處。

生活因家人而溫馨，但在陪伴家人的同時(shí)，我離不開我的朋友，我需要與他們共同分享我的生活。

理想嶺域堅(jiān)持與微笑堂的繁華相呼應(yīng)，最大限度地利用都市配套，所有的朋友都說，在這里可以找到他們喜歡的娛樂休閑方式。

除了生活，我們都在這座城市成就著我們的事業(yè)。市中心的商務(wù)圈子是你我依賴已久的平臺(tái)。在這里，我因離理想越來越近而歡呼雀躍。為了保有這樣一種成就感，我離不開這個(gè)城市中心。

直到發(fā)現(xiàn)了理想嶺域，這種不忍遠(yuǎn)離的信念更加堅(jiān)定。

第三篇：新手站長學(xué)習(xí)SEO速成高手[定稿]

新手站長學(xué)習(xí)SEO速成高手率先你要對(duì)于SEO做個(gè)周全的體味，曉得了SEO所網(wǎng)羅的80%之上的底細(xì)，那樣才初步分化自己的名目。SEO的底細(xì)網(wǎng)羅成績成績、關(guān)鍵字密度、刻畫、反向鏈接、原作品品、一直復(fù)舊的牽動(dòng)器、時(shí)間、域名等，當(dāng)你對(duì)于該署有了一度周全的體味后，那樣你的一度名目進(jìn)去，你就會(huì)初步取舍關(guān)鍵字、分復(fù)合作對(duì)于手、檢查日搜尋量等;然后籌謀網(wǎng)站的框架與構(gòu)造。正在該署進(jìn)程中，對(duì)于SEO的基礎(chǔ)是很是主要的，當(dāng)你可以死記硬背正在心，做一步可以悟出周全的時(shí)刻，那樣你某個(gè)時(shí)刻才初步選名目，做網(wǎng)站是最好的，切勿踏實(shí)。從初步到支出你起碼要有兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)辰，SEO是一度悠久的進(jìn)程，后面辦好了，前面就斗勁隨便了。SEO是一度主動(dòng)的進(jìn)程，只要后期自己的全力，才會(huì)有前期源源沒有竭的支出，千萬當(dāng)你把第一站辦好的時(shí)刻，你某個(gè)時(shí)刻就會(huì)決議決議決心滿滿，壯志游移地初步制造自己的其它網(wǎng)站，那時(shí)刻你曾經(jīng)沒有再是一度老手了，起碼你對(duì)于SEO的一度景象有了一度很深的熟諳，因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)刻你便能夠鋪開手好好地做。

簡單小半地說老手站長請(qǐng)你花一個(gè)月或者許更長的時(shí)辰來學(xué)習(xí)，中心操作一些博客(收費(fèi)的)檢驗(yàn)檢驗(yàn)一下，做一下理論。當(dāng)你看到我這里的隨意一度動(dòng)詞你都能很好的曉得其寄義與事理和獨(dú)霸，那樣某個(gè)時(shí)刻你能夠初步好好的籌謀你的網(wǎng)站與構(gòu)造，正在匹面劈臉的時(shí)刻，若是你有時(shí)候，那樣就少量的復(fù)舊你的形式吧，千萬某個(gè)形式正在某個(gè)時(shí)刻你曾經(jīng)真相大白了要原創(chuàng)的，要百度或者許搜尋引擎沒有收錄的，當(dāng)你的網(wǎng)站快照天天復(fù)舊的時(shí)刻正在20-30天的一度進(jìn)程你能夠一路做外鏈了，也就是把底本做形式的一全體時(shí)辰拿來發(fā)外鏈。對(duì)于予中心倍增詳細(xì)的獨(dú)霸進(jìn)程請(qǐng)自己一度個(gè)去學(xué)習(xí)。已經(jīng)有一度剛剛剛剛學(xué)會(huì)SEO，正好有一度伴侶想讓他優(yōu)化個(gè)站，可是他開的價(jià)是他伴侶所能接受的兩倍，而最初沒有拍板，他的伴侶讓外人去做了，效用是外人誰人站千萬沒有賺好多很多好多若干錢，但前面通過進(jìn)程他接了很我的大單。某個(gè)看似很淺顯的案例，可是給咱們的啟示是很大的，外人剛剛初步之因?yàn)闆]編制輸入那樣多，那是他感應(yīng)感染某個(gè)危險(xiǎn)很大，可是若是你能幫渡過本次的危險(xiǎn)，那樣你們就將成做伴侶，以至變化合作火伴。總之SEO的路上尋找合作火伴最好的編制就是通過進(jìn)程你的輔佐而讓外人一路順利。編制是：通知外人你會(huì)某個(gè)機(jī)器，沒有資金的你大可收費(fèi)去支援些，環(huán)境是他有全力斗爭的心，感應(yīng)感染危險(xiǎn)大的，你無妨站正在他的立場給他個(gè)計(jì)劃，逐漸的，隨時(shí)辰的消逝，你也會(huì)有一批很是忠誠的合作火伴。

若是你對(duì)于SEO沒有任何的體味，對(duì)于SEO的知識(shí)一律沒有知，那樣請(qǐng)仔細(xì)看完本篇的形式。后面說過SEO學(xué)習(xí)說簡單很是的簡單，它沒有過就是形式與反向鏈接，可是正在事實(shí)的進(jìn)程中往往巨匠會(huì)碰著那樣或者這樣的成績成績，然后要把一度網(wǎng)站的權(quán)重晉升需求很長的時(shí)辰，此刻泉州SEO站長就把中國油畫網(wǎng)：兩個(gè)月內(nèi)關(guān)鍵字如數(shù)進(jìn)首頁的經(jīng)歷分享下。沒有管處置哪個(gè)事業(yè)，我感應(yīng)感染人脈是貧窶沒有了的，千萬互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)再若何盛行也是如此，正在SEO的路上，非論是此刻學(xué)會(huì)了，還是事先沒有學(xué)會(huì)，若是你沒有多少個(gè)一路斗爭的人，那樣只能說你太失利了。正在往后你會(huì)碰著各類各樣的成績成績，而這時(shí)你獨(dú)一能做的就是自己去面臨，因?yàn)槟惴悍簺]有給外人任何的收入，而你相隔某個(gè)事業(yè)的話，你更是從零的初步。你感受你此刻教點(diǎn)手藝是虧了自己嗎?你感應(yīng)感染你一小我能夠把一切的手藝都學(xué)會(huì)嗎?哪天SEO曾經(jīng)沒有復(fù)具有時(shí)你又將若何樣?因?yàn)檎赟EO的路上，對(duì)于予踴躍而斗爭的人咱們?cè)摦?dāng)賜與注定的指導(dǎo)，讓他們少走點(diǎn)彎道，而對(duì)于予沒有懂的人，咱們剛剛初步也應(yīng)賜與恰當(dāng)下降些自己的身份，當(dāng)他真相大白了，賺到了，再得算作些行進(jìn)外人也是能接受的，或者許這時(shí)外人會(huì)把自己的一些感應(yīng)感染和簡歷跟你說也未嘗沒有，那樣你起碼也可以正在相近而沒有沒有異的路少走些彎道

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第四篇：三個(gè)月銷售工作總結(jié)

三個(gè)月銷售工作總結(jié)

三個(gè)月銷售工作總結(jié)1

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異，不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人，

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個(gè)月銷售工作總結(jié)2

三個(gè)月的時(shí)間很快去了，在這三個(gè)月里，在xx的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果，在此之間我個(gè)人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高，在這三個(gè)月里工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)職業(yè)道德.

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本線路政策，通過市場、客戶、團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2.專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，現(xiàn)承擔(dān)xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請(qǐng)教，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧方法，在短時(shí)間內(nèi)便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個(gè)月，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的努力的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點(diǎn)（把辦事處的房價(jià)壓低，一次性成交的金額

少）、招聘新員工（在現(xiàn)場招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才）、培訓(xùn)新員工（主要把產(chǎn)品的知識(shí)和參數(shù)講解銷售技巧）、帶領(lǐng)新員工跑銷售（主要是按照xx經(jīng)理的銷售方針進(jìn)一步的銷售成功做努力）安撫新員工的的情緒（xx經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作）

為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3..工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù)，工作的投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實(shí)施。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，利用周末的時(shí)間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務(wù)，避免減少工作中的失誤。

4.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個(gè)人的工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)，已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷，所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足，但我也會(huì)努力的去避免這類的事情的發(fā)生，在這里我對(duì)自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結(jié)三個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別的工作還不夠完善，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)同事的經(jīng)驗(yàn)以減少失誤，努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

三個(gè)月銷售工作總結(jié)3

我選擇銷售的工作的理由很簡單，是覺得銷售是最能鍛煉人的一種的工作，也是最能在最短的時(shí)間里能夠拿到新薪酬的工作之一，當(dāng)然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進(jìn)公司的時(shí)候，憑著對(duì)銷售工作的滿腔熱血，在公司里認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的技能，我自己也知道在工作的前期，對(duì)于我這種沒有什么經(jīng)驗(yàn)的員工來說，主要的就是要靠學(xué)習(xí)來提高自己相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，然后請(qǐng)教其他優(yōu)秀的銷售精英，進(jìn)行實(shí)際操作，將理論和實(shí)際相結(jié)合，已達(dá)到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，在公司同事的指導(dǎo)和幫助下，通過自己的努力也是能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的銷售任務(wù)，這算是我在銷售部門成長的第一步吧。在銷售工作的`這三個(gè)月，我還是成長了很多的，從剛進(jìn)來的沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的，到現(xiàn)在可以獨(dú)立和顧客對(duì)接，獨(dú)立的和顧客談產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題，真的都離不開這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和努力了。

也是很感謝公司能夠信任我呢，也感謝公司的同事能夠無條件的幫助我，讓我在銷售的領(lǐng)域能夠越來越有自信，我的銷售工作能力也是越來越有所提高。我是真的很開心，如果是之前是因?yàn)橐恍┢渌脑蚨x擇來做銷售，現(xiàn)在卻是覺得銷售真的很有魅力，在這里真的可以學(xué)到很多，也可以相信努力了總會(huì)有收獲的。總之，在銷售工作的這三個(gè)月里，我的銷售業(yè)績提高了，銷售能力也提高了，這是我的進(jìn)步。

但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方，對(duì)于顧客的消費(fèi)心理了解的不夠，有時(shí)不能很多的抓住顧客的購買心理，在這塊上面，自己還是要有所加強(qiáng)的。我會(huì)在之后的工作上更加的努力，也要更加的講效率，真正的從各個(gè)方面來提高自己的工作能力，促進(jìn)自身的發(fā)展。

三個(gè)月銷售工作總結(jié)4

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這三個(gè)月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月x號(hào)公司同事的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成；

2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè)，xx是重中之重。由于xx的xx和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作；

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約xx和xx，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的xx和xx將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響；

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批；

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三個(gè)月銷售工作總結(jié)5

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取 空杯理論 的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、體會(huì)與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸罚茉炱湫袨橐?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長。對(duì)于接下來的工作，充分信心！

本人通過近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售、財(cái)務(wù)、倉庫服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝！

1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1 2期第4批共計(jì)96240本的計(jì)劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系；

2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計(jì)約45萬冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備、輔料、工具等），以及學(xué)語文XX年1 2、3期的盤點(diǎn)；

3、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批、5期、6期、7 8期共計(jì)約171。4萬冊(cè)的接收、入庫、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1 ）；

4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率；

5、在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量；同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

后續(xù)工作策略

1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依；

2、人員方面：通過各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護(hù)更新；對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響；

3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率；

4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開展；

5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；同時(shí)通過訂單的整合及合理的計(jì)劃，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。

三個(gè)月銷售工作總結(jié)6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

你門好!

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時(shí)間的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當(dāng)中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學(xué)習(xí)，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點(diǎn)。

第一：最基本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一直保持熱情，積極向上的態(tài)度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動(dòng)態(tài)，做好后期銷售工作。

第三：經(jīng)常性的約客戶來看房，及時(shí)向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象，提高客戶對(duì)我們樓盤購買的信心。并針對(duì)不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。

第五：在工作中都會(huì)遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進(jìn)自己不足之處。

第六：給自己建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自己的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：銷售三個(gè)月總結(jié)

銷售三個(gè)月總結(jié)1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

你門好!

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時(shí)間的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當(dāng)中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學(xué)習(xí)，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下面是我的'工作總結(jié)幾點(diǎn)。

第一：最基本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一直保持熱情，積極向上的態(tài)度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動(dòng)態(tài)，做好后期銷售工作。

第三：經(jīng)常性的約客戶來看房，及時(shí)向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象，提高客戶對(duì)我們樓盤購買的信心。并針對(duì)不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。

第五：在工作中都會(huì)遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進(jìn)自己不足之處。

第六：給自己建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自己的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售三個(gè)月總結(jié)2

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：

S（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場。由開始，因此存在著無限的可能。

W（劣勢）：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識(shí)。

O（機(jī)會(huì)）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí)；股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展。

T（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難。

成績：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Α?/p>

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的“頑固分子”依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。“皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)“頑固分子”開始經(jīng)營我們的品種了。回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說了一句話：“你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。”

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開始進(jìn)行上量工作。

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越有信心了。

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢？

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率；

2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。

5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列。但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的.銷售。

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

6月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家。我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的166.6%—200%。但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成。

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了。

成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績。

7月份：OTC三要素，缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績。

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。

銷售三個(gè)月總結(jié)3

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這三個(gè)月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的`工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月x號(hào)公司同事的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成；

2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè)，xx是重中之重。由于xx的xx和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作；

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約xx和xx，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的xx和xx將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響；

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批；

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷售三個(gè)月總結(jié)4

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的`待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思危”的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

銷售三個(gè)月總結(jié)5

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《**公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取 空杯理論 的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、體會(huì)與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸罚茉炱湫袨橐?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長。對(duì)于接下來的工作，充分信心！

本人通過近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售、財(cái)務(wù)、倉庫服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的`交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝！

1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1 2期第4批共計(jì)96240本的計(jì)劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系；

2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計(jì)約45萬冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備、輔料、工具等），以及學(xué)語文XX年1 2、3期的盤點(diǎn)；

3、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批、5期、6期、7 8期共計(jì)約171。4萬冊(cè)的接收、入庫、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1 ）；

4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率；

5、在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量；同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

后續(xù)工作策略

1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依；

2、人員方面：通過各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護(hù)更新；對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響；

3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率；

4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開展；

5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；同時(shí)通過訂單的整合及合理的計(jì)劃，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。

銷售三個(gè)月總結(jié)6

我選擇銷售的工作的理由很簡單，是覺得銷售是最能鍛煉人的一種的工作，也是最能在最短的時(shí)間里能夠拿到新薪酬的工作之一，當(dāng)然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進(jìn)公司的時(shí)候，憑著對(duì)銷售工作的滿腔熱血，在公司里認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的技能，我自己也知道在工作的前期，對(duì)于我這種沒有什么經(jīng)驗(yàn)的員工來說，主要的就是要靠學(xué)習(xí)來提高自己相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，然后請(qǐng)教其他優(yōu)秀的銷售精英，進(jìn)行實(shí)際操作，將理論和實(shí)際相結(jié)合，已達(dá)到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，在公司同事的指導(dǎo)和幫助下，通過自己的努力也是能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的銷售任務(wù)，這算是我在銷售部門成長的第一步吧。在銷售工作的`這三個(gè)月，我還是成長了很多的，從剛進(jìn)來的沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的，到現(xiàn)在可以獨(dú)立和顧客對(duì)接，獨(dú)立的和顧客談產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題，真的都離不開這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和努力了。

也是很感謝公司能夠信任我呢，也感謝公司的同事能夠無條件的幫助我，讓我在銷售的領(lǐng)域能夠越來越有自信，我的銷售工作能力也是越來越有所提高。我是真的很開心，如果是之前是因?yàn)橐恍┢渌脑蚨x擇來做銷售，現(xiàn)在卻是覺得銷售真的很有魅力，在這里真的可以學(xué)到很多，也可以相信努力了總會(huì)有收獲的。總之，在銷售工作的這三個(gè)月里，我的銷售業(yè)績提高了，銷售能力也提高了，這是我的進(jìn)步。

但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方，對(duì)于顧客的消費(fèi)心理了解的不夠，有時(shí)不能很多的抓住顧客的購買心理，在這塊上面，自己還是要有所加強(qiáng)的。我會(huì)在之后的工作上更加的努力，也要更加的講效率，真正的從各個(gè)方面來提高自己的工作能力，促進(jìn)自身的發(fā)展。

銷售三個(gè)月總結(jié)7

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的`的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。