第一篇：昆明會展中心實習報告

昆明滇池國際會展中心實習報告

課程名稱：園林工程技術與管理

指導教師：魏開云

專業：人文地理與城鄉規劃

學號：20140557008 姓名：陳一銘 第二次實習

目錄

一、實習目的及任務

1.1 實習目的 1.2 實習任務要求

二、實習地點及地點介紹 2.1 實習地點 2.2 實習地點簡介

三、實習內容

3.1 測量各種規格園路的寬度、說明路面材料，現場觀察測量斷面，繪制相應斷面圖；

3.2 測量實習所見的園林建筑（亭、廊架），說明相應材料，現場觀察測量并繪制相應施工圖；

3.3 測量實習所見的園林水景，說明相應材料，現場觀察測量并繪制相應施工斷面圖、駁岸詳圖；

3.4 現場觀察綠化給水水嘴、照明燈具，測量他們主要的布置距離；

3.5 現場觀察和記錄主要植物，判斷他們的現狀； 3.6 對正在施工的現場進行觀察一個施工流程，記錄當時施工的實景狀況。

四、實習心得體會

五、實習總結

一、實習目的及任務 1.1 實習目的

通過實際場地和項目的考查，進行現場教學講解，讓學生能直接了解園林工程技術與管理的流程；同時通過實踐參觀活動，讓學生了解真實的園林施工現場，增加感性認識。

2.2 實習任務要求

學生根據現場照片和現場觀察測量，并根據實習見聞，運用專業原理進行現場的分析。

二、實習地點及地點介紹 2.1 實習地點

本次實習地點為昆明滇池國際會展中心。2.2 實習地點簡介

昆明滇池國際會展中心位于昆明市官渡區福保半島滇池之濱，是 第三屆中國南亞博覽會暨第二十三屆昆明進出口商品交易會（昆交會）的會場。昆明滇池國際會展中心，也是云南省集展會、酒店、商業、休閑于一體的重大標志性工程，占地面積540萬平米，位列全國第三，西南地區第一。一期展館及配套建筑面積約117萬平米，室內展廳23個，可提供30萬平米室內展覽面積、10萬平米室外展覽面積、10萬平米會議、宴會、洽談及相關服務設施，地下固定停車位8000個。

此外，還配備22套弱電智能化系統，展館內設置了視頻監控、廣播、無線網絡、多媒體廣告發布系統以及自助查詢系統等。

同時，據介紹，滇池國際會展中心地基是過去圍湖造田產生，因而土質偏軟，含水量高。

三、實習內容

3.1 測量各種規格園路的寬度、說明路面材料，現場觀察測量斷面，繪制相應斷面圖；

耐火磚地面

在昆明國際會展中心內部的園路上，基本來說表現形式只有一種，即上圖所見紅色耐火磚園路。該園路寬約一米五，兩側有同樣質地耐火磚做路肩。鋪裝圖案的不同尺度能取得不一樣的空間效果。鋪裝圖案大小對外部空間能產生一定的影響，形體較大、較開展則會使空間產生一種寬敞的尺度感，而較小、緊縮的形狀，則使空間具有壓縮感和私密感。通過不同尺寸的圖案以及合理采用與周圍不同色彩、質感的材料，能影響空間的比例關系，可構造出與環境相協調的布局。通常大尺寸的花崗巖、拋光磚等材料適宜大空間，而中、小尺寸的地磚和小尺寸的馬賽克，更適用于一些中小型空間。就形式意義而言，尺寸的大與小在美感上并沒有多大的區別，并非越大越好。有時小尺寸材料鋪裝形成的肌理效果或拼縫圖案往往能產生出較好的形式趣味，或者利用小尺寸的鋪裝材料組合而成大的圖案，也可以與大空間取得比例上的協調。昆明滇池國際會展中心在這一點上就做得很好。

鋪裝的色彩要與周圍環境的色調相協調，它也是心靈的表現，能把設計者的情感強烈地貫入人們的心靈。鋪裝的色彩在園林中一般是襯托景點的背景，除特殊的情況外，少數情況會成為主景，所以要與周圍環境的色調相協調。假如色彩過于鮮亮，可能喧賓奪主，甚至造成園林景觀的雜亂無章法。色彩的選擇還要充分考慮人的心理感受。色彩具有鮮明的個性，暖色調熱烈，冷色調優雅，明色調輕快，暗色調寧靜。昆明滇池國際會展中心的園路采用了有淡淡暗紅色的耐火磚做為園路主要的鋪裝形式，從鋪裝色彩與周圍環境色彩相協調的角度上來說，做的十分到位。因為采用這樣色澤的鋪裝可以使人有一種新奇、活潑的感覺，極好的掩蓋了周圍景物的重復性。

鋪裝質感在很大程度上依靠材料的質地給人們傳輸各種感受。在進行鋪裝設計的時候，我們要充分考慮空間的大小。大空間要做的粗獷些，應該選用質地粗大、厚實，線條較為明顯的材料，因為粗糙往往使人感到穩重、沉重、開朗；另外，在烈日下面，粗糙的鋪裝可以較好的吸收光線，不顯得耀眼。小空間則應該采用較細小、圓滑、精細的材料，細致感給人輕巧、精致、柔和的感覺。因此，大面積的鋪裝宜選用粗質感的鋪裝材料，細微處、重點之處宜選用細質感的材料。昆明滇池國際會展中心的園路在質感這一點上也表現良好，其所采用的耐火磚表面足夠粗糙，因而不顯得耀眼、喧賓奪主，反而是通過其暗啞的色澤與周邊的環境良好的融合在了一起。同時，其粗糙的質地也能在雨天起到一定程度上的防滑作用。從功能到美觀坐到了一種有機的平衡。

3.2 測量實習所見的園林建筑（亭、廊架），說明相應材料，現場觀察測量并繪制相應施工圖；

廊架 昆明滇池國際會展中心當中的園林建筑相當稀少，僅有的園林建筑就是上圖所示的單柱曲廊。

該廊架屬于單柱曲廊，采用空廊的形式。從意境上來說，中國園林追求“曲折幽深”的空間形式，其中結構元素都圍繞“曲”的思想布局，然而在該處廊架所設置的位置上來說，是完全達不到此種意圖的。該廊架所處的位置基本上可以說是，四面透風，四通八達，完全不能給人一種“曲折幽深”的感覺。也不能起到豐富園林弓箭，制造曲折回環的空間感的作用。

同時，該處廊架背對水景，正面看過去只能看見一片稀疏的樹林，反而背面可以看見頗多景致。從設置的方向上而言，這處廊架也僅僅是設置而已，可以說是隨心所欲，完全沒有考慮到與周邊景物相融合。

該廊架的柱，是一種鋼架外包長方塊狀防腐木的結構形式，總給人一種不倫不類的感覺。鋼柱的現代感基本不存在，木柱的簡單明快也基本看不出來，而其反而與磚石結構的柱子從外觀上有相似之處，但也沒有磚石結構那種渾厚樸實的感覺。遠看還好，近看就給人一種不倫不類、四不像的感覺，很難給人以美的感受、放松的氣息。

園林建筑市園林設計的三大要素之一，而廊架景觀通常都是作為建筑物之間的聯系而出現的，通常是用來將一幢幢的單體建筑組織起來，形成空間層次豐富多變的中國傳統建筑特色。該處廊架從外觀上來說，是貼近于中國傳統廊架的外觀特點的，然而該處廊架并沒有作為幾幢建筑的聯系，也沒有作為不同風景的聯系，而是單獨拿出來，作為一個單獨的景觀。從其本身具備的中國風味上，就有一種不合適的感覺。

就算是從現代廊架最重要的劃分空間和營造視覺經管的功能上來說。該處廊架也是不倫不類的。因為它所正面的不是什么風景絕佳的場所，反而是其背對的園林水景反而有點看頭。該處廊架不但是背對著明顯風景更好的場所，而且還使用大量的滕蔓植物攀附在廊柱、架上，徹底的堵死了看見背后景觀的視覺通道。

可能是因為去實習的時間不對路，我也沒能在該處廊架上看到為藤蔓植物提供生長空間構筑出的意境美，第一眼的影響就是荒涼。可能也有天氣的影響，看上去就給人一種遺世獨立的感覺，非常難以忍受。

從上面幾方面而言，我建議將這處廊架整體拆除后調換方向，不要弄成現在這樣不倫不類的樣子。

3.3 測量實習所見的園林水景，說明相應材料，現場觀察測量并繪制相應施工斷面圖、駁岸詳圖；

無水的水景

干涸的池塘

水是人類心靈的向往，人類自古喜歡擇水而居。在園林水景規劃設計中，水景已占據了很重要的地位，它具有水的固有的特性，表現形式多樣，易與周圍景物形成各種關系。它具有靈活、巧于因借等特點、能起到組織空間、協調水景變化的作用、更能明確游覽路線、給人明確的方向感。

水的形態因水體的形狀而定，風景園林中的靜態湖面，多設置堤、島、橋、洲等，目的是劃分水面，增加水面的層次與景深，擴大空間感；或是為了增添園林的景致與趣味。城市中的大小園林多有劃分水面的手法，且多運用自然式，只有在極小的園林中才采用規則幾何式。然而在昆明滇池國際會展中心里的水體中，并沒有出現什么劃分水面的東西，盡管整個池塘都是干涸的，但也可以想象的到當其充滿水時會是一種死水一潭的景象。特別是它本身的體量并不大，更難給人以美的感受。

就其本身的構筑方式來說，是十分想要貼近自然水體的形式的。這一點從它本身自然駁岸的樣式也可以看出來，它的駁岸僅僅是在自然土上鑲嵌一些卵石，從駁岸的外觀上來說也確實是別有野趣，然而整體水面的平靜，周邊環境的不配套，特別是水生植物幾乎只在駁岸上有的情況下，一股濃郁的匠氣撲面而來。自然駁岸所帶來的一點點自然的氣息也在各種不合適、各種壓抑下變得微乎其微，整體上看上去就像是設計人員覺得這里需要一片水，那就在這里設計一片水，至于它好不好看、自不自然那就管不到了。

建議能做一些讓整個水體更加靈動、富有生氣的措施，比如在池塘內加幾塊形狀奇詭的山石，或是栽種一些多年生的水生植物。這樣一來，整個水體就顯得 生氣勃勃而富有趣味了。

3.4 現場觀察綠化給水水嘴、照明燈具，測量他們主要的布置距離；

綠化給水嘴

草坪燈 經過現場調查，我發現所有的綠化給水嘴處都有明顯的標識，上面寫著“再生中水，請勿飲用”的字樣，就我看來這是一個極富責任心的措施。眾所周知的，現在綠化給水的水源基本上都是經過一定去污處理的生活污水等，如果飲用會對人體產生很多不良影響。昆明滇池國際會展中心在每個綠化給水嘴處都放置這樣一個標識牌可以有效地防止一些好奇的小孩飲用其中中水，畢竟滇池國際會展中心人流量是比較大的，很多家長也會帶著小孩過來，這樣的一個措施既能防止小孩去隨便動綠化給水嘴導致綠化給水嘴被損壞，也能在萬一發生不好的事情時 及時的撇清責任，是一個極人性化的措施。

昆明滇池國際會展中心主路旁的路燈大約高三米，之間的間距大約在二十五米左右，我當時測量過后發現這與魏老師在課堂上講述的燈具之間的間距最好是燈具本身高度的十倍左右，后來聽學長講解才知道，燈具之間的間距并不是一成不變的是本身高度的十倍，可以順應本身所處地點的不同而做適當的改變。就比方是在昆明滇池國際會展中心，因為人流量比較大的原因，為了提供更好的照明效果，燈具之間的距離就有必要拉近一點。

昆明滇池國際會展中心中的草坪燈大約高六十厘米，整體上是鐵皮包裹塑料的形式，間距大約在七米左右。這個間距就符合之前提到的燈具間距應該是燈具本身高度的十倍左右。草坪燈本身的樣式也是別有新意，灰白色的鐵皮上面鏤空出月亮和星星的形狀，鏤空處的內層又有一層白色的塑料，仿佛就是一片微縮的夜晚天空，灰白的是天，亮白的是月亮和星星。當人們晚間走過時，很難不給人一種美的享受。3.5 現場觀察和記錄主要植物，判斷他們的現狀；

生長良好的植物

錯誤的支撐方式和過冬措施

在滇池國際會展中心內部，各種植物看起來生長情況都十分良好，沒有看到有枯樹、死樹。

但是滇池國際會展中心內部對大樹的支撐方式是錯誤的，他們將木板直接釘在樹身上，然后把用作支撐的木棒又釘在木板上，這樣對樹的健康是有著很不好的影響的。

不但如此，滇池國際會展中心給植物的防寒措施也是不符合標準的，他們僅僅是用網格很大的黑色塑料網將需要防寒的灌木、喬木等包裹起來就算完事。但這種方式不僅不能起到保暖的作用，因為網格太大，空氣流通完全不受阻礙，而且也會妨礙植物的光和作用，因為這層網把光線全都擋住了。

建議能夠拆掉現有的樹木支撐方式，在樹木需要支撐的部位先綁上幾層麻繩，然后再釘木板一類的東西，這樣能把對樹木的損傷 降到最低。同時也要改變現在不規范的樹木防寒措施，按照昆明市新出臺的植物越冬相關的規定進行防寒準備。

3.6 對正在施工的現場進行觀察一個施工流程，記錄當時施工的實景狀況。

積水的生態停車場

返工的生態停車場

在本次實習中，我見到了生態停車場返工的施工現場。看到工人們都是用1:3的水泥砂漿在墊平的地面上先敷設上一層，然后用一層薄薄的水泥涂抹在 1:3水泥砂漿上，最后放上預制磚并用橡膠錘輕輕錘平，在他們的整個施工過程中都嚴格按照水平線的標識施工。

在學長的講解中我了解到他們之所以要對生態停車場返工是因為有很多生態停車場都發生了地面沉降的現象，導致積水嚴重。學長說地面沉降的原因是他們當初施工時沒有嚴格按照標準施工，我想也可能與當地填湖造陸的地質情況有關。

四、實習心得體會

在此次實習中，我了解到部分鋪裝的具體施工流程，看到了很多不符合標準的措施，看到了一些難看的水景和不知所謂的園林建筑，也看到了一些規則上的變通。

經過此次實習，我認識到，園林中的每一樣東西都是要符合整體環境的，如果不符合整體的環境就會顯得莫名其妙。

五、實習總結

通過這次實習，我認識到園林建筑的擺放位置和樣式都是要符合所在位置的整體環境，不然就會讓建筑與整體環境脫節。明白了平面設計不同于景觀設計，景觀設計必須要實事求是的去設計，不能想當然的為了在平面上好看 就隨意的擺放。

也了解到 一些具體的施工流程，將書本上的知識與現實的施工相對應起來。

在將來的工作中，我也會將本次實習所認識到的一些東西融入進去，比如說是樹木支撐要注意防止對樹木本身的損傷，對植物進行御寒保護時要注意符合具體的規章，在施工時要針對不同情況做出相應的措施，在照明設計時不死摳教條有針對實際情況的變化。

第二篇：會展中心實習報告

心得報告

在會展中心已經適應有一個月了，很幸運的是剛來就能夠參與常州車展和家博會兩場展會。雖然是學的會展專業，也參觀過一些大大小小的展會，在實習的時候也參與了搭建商的工作，但是和承辦方相比，就太小兒科了。

搭建商只要保證搭建的展位的效果令客戶滿意，安全能夠保障就可以了，但是展館方不僅要保證展館的安全，還要保證觀展人士的安全，考慮的方面更加多，要處理的突發事件也更多，這就需要我們在開展之前對各種可能發生的事件盡量都要考慮到，才能夠減少遇見突發事件手足無措的發生。

下面我就先闡述下我所經歷的兩場展會反應的一些問題和我的一些建議：

在本屆車展上，參展商對本次展會的重視程度一目了然，多家都在展臺的設計上下了功夫。前來選購的消費者也沒有辜負展商的苦心，本次展會還是相當成功的。銷售的業績是喜人的。

當然，展會的成功與否，與我們的硬件設施能否跟上也有很大的關系，隨著今后展會知名度的擴大，前來參展的，觀展的人數也是急劇增加，如果我們展館的設施無法供給，那展會想越做越大都是不可能的。

其次，展會的宣傳力度要跟上。其實我們展會并不是只面對常州本地的消費人群做，周邊城市和地區的消費人群也是我們的潛在客戶，我們可以選擇在常州比較有影響力的報紙，甚至是《揚子晚報》，1

公交車上，街上的橫幅，電視上做廣告，吸引更多的人來參觀，讓廣大群眾知道，有這么個展會。

展會的宣傳力度大了之后，必然帶來參觀人數的增加，那我們的保安方面就要加強巡邏，以防人員的財產、人身安全受到傷害，保證展會的順利。保潔方面的加強尤其不能忽視，這么大的展館，在車展開展期間，只有一樓的一個廁所能夠使用，許多車模要換衣服，化妝都沒有地方，大家擠在一個小小的衛生間里，實在是太有損我們展館的形象。我建議是樓上的廁所也要開，保潔肯定是怕打掃麻煩所以不愿意多開，但是這樣所造成的是給參觀者帶來更多的麻煩，廁所的臟、臭、亂，直接影響了我們展館的形象。對于提升品牌形象來說，刻不容緩。我建議能否在展館的其他地方增設廁所？比如展館的東面可以增加些，以后展會越做越大，這方面的問題如果不解決，那么造成的麻煩也會越來越大。

本屆車展還有一個關于音響的問題，每家參展商都希望通過精彩的演出，或者優惠的活動來吸引客流，所以一家的聲音比一家高，這反而造成了噪音，人與人靠很近也聽不見，在以后有這類活動時我們最好進行適當的控制。

我們會展中心每年都舉辦好多展會，但是也有好多不為人知，如果有人在外地想了解常州即將舉辦的展會或者歷屆舉辦過的展會，在網絡上想找到具體詳細的展會目錄非常困難，甚至可以說是找不到。這就給想了解我們展館活動的人群帶來不便，也給宣傳展館帶來不利影響，阻礙了整個會展中心品牌的推廣。

在開展期間，很多人不清楚各品牌的具體位置，對于這種規模比較大的展會，我認為應該在幾個進口處擺放一些展館平面圖，這樣參觀者參觀起來也方便。

在本屆家博會上，來參加展會的參展商很多，涉及的范圍也很廣，吸引了大量的消費者前來參觀和洽談。但是已經進場了，主辦方還沒有提供正確的圖紙給我們，有些具體的貨品也沒有跟我們溝通清楚，這就造成了典型的“窩里反”。

所以說，我們在與主辦方進行交接和溝通的時候，雙方都要做好溝通工作，像平面圖這種重要的資料必須及早確定下來，不然給三方都造成不便。

我認為在現有的條件下可以開展的展會有：

1、茶博會。茶作為一種健康飲品，一直是最受歡迎的飲品之

一，尤其在起源地中國，更是一直受廣大群眾的喜愛。常州作為長三角的中心城市，又是茶樹栽培的黃金地區，周邊如溧陽、金壇、宜興等地的茶葉都是小有名氣，宜興的紫砂壺更是馳名海內外。春天正是舉辦茶博會的好時機，茶樹經過一冬春的休養，營養積累，養分充足，茶葉內含物往往是最豐富的，氣溫相對較低，有利于含氮化合物的合成于積累，游離氨基酸、蛋白質等營養成分含量較高，茶葉的香氣、滋味也都會較好，春茶季節氣溫低，病蟲害發生比較少，一般不需要噴施農藥，所以春茶一般無農藥污染。因此，從茶葉品質、農藥殘留量等方面分析，春茶

都是比較理想的。在這個季節，出門選購茶葉的群眾和采購商也是最多的。

2、有機食品展。報紙、電視上經常都有關于食品造假，食物

污染方面的報道，弄得人心惶惶。在人們生活水平大幅提高的今天，更多的人愿意去選擇在生產過程中不是使用化學合成的農藥、化肥、生產調節劑、飼料添加劑等物質，以及基因工程生物及其產物，而是遵循自然規律和生態學原理，采取一系列可持續發展的農業技術，協調種植業和養殖業的平衡，維持農業生態系統持續穩定的一種農業生產方式。常州有著長三角最大的農產品批發市場——凌家塘市場，對該市場和有機食品的推廣是必然趨勢，有機食品也正緊跟國際市場步伐，進入到快速成長期。

3、新能源及環保展。據我了解，《常州市振興五大產業實施細

則》中就重點描述支持新能源的發展，并作出了如何支持新能源發展的方向。現在大自然所能提供的資源越來越少，價錢越來越高，對工薪階層的群眾來說，生活壓力越來越大，如何盡可能多的使用可再生能源，來面對石油、煤礦等資源的日漸減少，同時使用綠色能源還能減少各種污染，對現在的社會來說，發展新能源刻不容緩。

4、燈具展。常州有著規模較大的燈具城，在全國來說都是很

上規模的。我認為舉辦燈具展可以效仿蘇州家具博覽會的模式，蘇州蠡口家具城也是很有名氣的，在蘇州家具博覽會上有80%以上都是蠡口的展商來參加的，可以吸引大量的專業買家和觀眾，提升整個燈具城的整體形象。

在會展中心試用期間，本人主要有以下幾點心得體會：

1、通過工作歷練，使自身的溝通協調能力得到鍛煉，處理參展

商的疑問時，能夠有條理的對別人進行解答，解決問題。在跟部門的其他同事進行工作交接時也比較順利，與主管、同仁保持良好的溝通，也可以得到更多的幫助和指導，無形中可以學到更多的東西，幫助提高工作效率。

2、團結就是力量——團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即使有再大的本事，也難以取得長久的成功。在會展中心，團結尤其重要。一個人交接工作不到位，問題沒有處理好，就可能導致接下來的工作難以進行。

3、在以后的工作中要繼續學習，積累經驗。雖然我是學得會展

專業，但是真正接觸會展，從事會展業還是個新手。第一次從事關于會展招商的工作，要從同事中學習的東西還很多。只有不斷挑戰自我，堅持創新，才能不斷開展工作的新局面。以上是我的心得報告，懇請領導批評指正！

第三篇：會展中心實習心得

會展營銷45天

——鄭州國際會展中心實習心得

姓名：

學號：

日期：

轉眼間，為期兩個月的暑假即將結束，在鄭州國際會展中心的一個半月實習歷程圓滿結束。如今回憶起這一個半月的實習歷程，收獲頗多。感觸最多的是：我們必須將所學知識與社會實踐相結合，把文化知識應用到實踐中去，并從實踐中獲得經驗，去充實驗證書本知識！

通過一個半月的實習，我對會展行業擁有了全新的認識，并親身參加了一系列會議展覽，參與了招展招商工作，得到了許多心得體會。

一、對會展的全新認識

1.會展的內容

以前一提到展會，腦中第一個想到的就是世博會，由此看出，以前對會展的認識，僅限于一個“展”，好像會展就僅指“展覽”，其實不然，會展示一個涵蓋面很廣的行業，包括會議、接待、宴請、節式活動、聚會等。

2.展覽的目的

展覽的目的，并不是為了在展會上將你的產品賣出去，這在法律規定中也是不允許的，因為這個涉及到稅收問題，而且如果單純為買賣商品，大可以選擇商場，又何必組織展會的呢？展會的目的，只有一個字——展，通俗一點講，展會是一個平臺，為買家和賣家提供一個找“路”的平臺，買家通過展會尋找質優價廉商品的進貨渠道，這叫找“來路”，賣家通過展會找商品的代理商，這叫找“去路”或找“銷路”。買賣雙方，通過互換名片，簽立訂單，從而建立起長期的、相互合作的“商業路徑”，這才是一場展會的真正目的。

3.展會的前景

既然展會的目的，在于建立長期的商業合作關系，那么對于專業觀眾來說，展覽的商品越單

一、越專業，他們達到參展目的的可能性就越大，就好比一個自行車零售商參加一個專業自行車展比參加一個包含汽車、摩托、電動車的交通工具展更容易達到參展目的，而一旦專業觀眾樂于參加一個展會，這個展會對參展商的吸引力就必然大，由此展位費和廣告費以及贊助費便可升高，主辦者才有可能獲得收益，從另一方面說，展商和客商，也即參展商和觀眾數量達到一定規模，展會才能取得良好效果。由此看來，一個展會要想做大做好，必須走專業化道路，專業展會才有發展前景和遠大前程。

4.展會的應注意事項

展會舉辦時，往往聚集大量人流，這時候應特別注意展會現場管理，保障人流疏通，設置安全疏散通道，另外，加派保安人員，升級門禁系統，確保區分專業觀眾和非專業觀眾，組委會增派人手，處理好展商、客商的投訴問題，并加強對展場的監督，驅趕不法商販，打擊“會游子”，保障消費者權益。

二、實習期間參加的大型會議和展覽

1.東盟會展合作洽談會

該洽談會全稱為“中國（鄭州）與東盟會展合作洽談會”，會議在軒轅堂舉行，到場嘉賓有河南省副省長、鄭州市長、中國駐東盟國家大使、各東盟國家商務部領導等，場面宏大，各領導人按預排座次，就座完畢，會議開幕式舉行，在同聲傳譯的幫助下，我了解了東盟各國的會展現狀和合作意向，也對鄭州發展會展業的優勢有了新認識，會議結尾，雙方簽訂了會展合作協議書。

本次洽談會是我對會議有了深刻認識，會議不僅要對到場參會人員做出正確估計和預測，還要根據預定俗稱的規則為重要參會人員正確排定座位，這中間隱含著不容忽視的禮儀原則，對會場的布置和會議流程，也必須做好詳盡的安排。

2.廣東佛山名優商品展

該展會是由鄭州市的會展合作城市佛山市政府舉辦，以展示佛山名優商品為目的的展會，展會為期三天，集中展示了佛山的電子產品、運動系列等品牌商品。

目睹了展會從搭建到撤展的全過程，我對會展有了更深刻了解，標準展臺的搭建由主辦方或承辦方主持，僅限于3m*3m的展位面積和一套桌椅，以及必備插座一個，參展商可適當張貼廣告，而特裝展位由專業搭建公司搭建，參展商可根據需要自行設計。從此次展會中，我深刻體會到：展會中的廣告資源是無限的，LED顯示屏、廣告招租為、大氣球、燈架、會刊等均可利用來獲得廣告收入。然而，觀摩了一場完整的展會，我也深刻認識到對不法小商販打擊的難度，在這一點，組委會應加派人手巡游展會，及時驅逐“會游子”。

3．林憶蓮演唱會

會展館除了應用于展覽外，還可用于舉辦演唱會等娛樂活動，實習期間，恰碰上林憶蓮演唱會，于是順便了解了一下演唱會的操作流程，更加認識到在人流密集的情況下應急方案的重要性，現場疏通必不可少，必須有充足工作人員進行人流疏導。

三、會展營銷的收獲

實習的一個半月，我們的工作內容為跟隨鄭交會組委會招展招商，對營銷有了全新的了解。以下是我的體會：

1.合同在前，謹遵約定。在招展過程中，不管是將展位分區承包給行業協會，還是單個售給參展商，雙方事先都應有明確約定，對展位價格、數量作出明確約定，并限定參展商品范圍和時間，避免日后出現糾紛，另外，合同中應詳細規定違約責任沒特別是對于將展位分區承包給參展商的情況，應對跨出招展范圍和招展數量不足等規定相關責任。

2.多考慮買方需求。在招展過程中，不能只站在自己角度上單考慮個人需求，而要多站在對方角度剖析對方需求，正如你要釣魚時要考慮魚兒愛吃蟲子，而非考慮你愛吃漢堡。多從對方角度判斷，盡量滿足對方需求，這樣才能吸引參展商。

3.展示自己產品或服務的特點。在營銷過程中，應盡量展示自己產品或服務的特點，把不同點展示出來，有特點說特點，沒有特點創造特點，用最短時間將產品或服務的特點展示給買方。

以上是我在鄭州國際會展中心實踐一個半月的體會和心得，由于時間、知識等條件限制，有些認識不夠深刻或與事實仍有偏差，我會在以后的學習生活中繼續踐行“理論聯系實際”的道路，不斷深化認識，增加社會閱歷，學習文化知識，并應用到實踐中去。

“當你投身實踐時，才發現知識技能的缺乏。”經過實踐，我也意識到知識的不足，以后我會更加努力學習知識，并應用于實踐！

第四篇：2018年最新會展中心頂崗的實習報告

2018年最新會展中心頂崗的實習報告

以下是關于會展中心頂崗的實習報告相關的文章，是由聘才網的小編為各位編輯們整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。

20xx年8月-12月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進行了為期4個月的頂崗實習，期間通過實踐，將自己理論與實踐相結合，在實踐中提高運用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實和實際。

通過電話與客戶聯系，這種達到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項目文案熟悉2企業資源管理3電話初步溝通4發送邀請函5業務回訪6企業填寫參會回執7現場出席8會后服務。

電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業所采用,且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是現代企業采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業,電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業,尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

1.“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了” 分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持一種很不耐煩的態度，或許她今天心情不好，又或許她現在太忙，她根本無暇應付你的電話，我們能做的就是一句把對方逼上絕路，讓她沒辦法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯絡上他?”

2.“他不聽銷售員的電話” 分析：對方之前肯定接過無數次這樣的電話，因為現在形形式式的電話銷售普遍存在，發票、網站建設、網站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負責人。可以這樣問對方：“請問我該找哪個部門?能幫我把電話轉過去嗎?我該找誰?”

3.“我不需要該產品” 分析：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產品，B既然你知道對方肯定對你的產品有需求，那就證明對方對你的產品價格、質量、售后存在異議以導致對方對你產生抗拒感。我們可以這樣發問：“準確地說你對該產品有何具體要求?”

4.“發一份傳真過來吧!” 分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰?是干什么的?。所以我建議，發傳真還不如發電子郵件。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答：“我想給他發一份電子郵件，請問他的E-MAIL地址是什么?(當然雙層保險最好，既發電子郵件，又發傳真，傳真并不是完全不好)

5.“我們遲些時候會再給你答復” 分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負責任的態度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向對方推銷產品。把這種思維逆轉到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態度。回答：“請問我們什么時候聯系你會比較合適?”

6.“你是誰” “是哪里的” “找我們老總有什么事” 分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時也會這樣問對方。沒有老總授權，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業務在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應該在自己要找的人接電話時才誠懇的表明。這時我們可以擺高資態，說個美麗的謊言，強行渡關“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關公式可套，只有百變的渡關技巧等你發揮。

銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經驗的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。

避免直接回答對方的盤問;--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到北京紐利文文化傳播公司進行社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好地應用到社會實踐,更好的服務于社會。

1、了解國內外會展行業的歷史及發展狀況，各國對本國會展行業的政策環境和導向，我國會展行業的發展歷史及趨勢，我國各省市會展發展的基本狀況。明白會展公司的基本運作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業務流程。基本掌握自己所在崗位的職責和要求。

2、通過在北京紐利文文化傳播公司的實際鍛煉，我更加深化對會展行業的理解，明確了會展理論與實踐的差距，會展教學與實踐的距離所在，國內外會展的差別。

3、大致明白在市場經濟環境中，現代企業制度和文化背景下，企業是如何運作，員工是如何工作。公司發展和自身成長的關系，人生規劃與職業發展的關系。

4、實習的這段時間里，是我懂得即將畢業的專科生在與社會對接過程中種種情況，實習期間的“資源”，將為即將畢業的我提供借鑒和鋪墊。

5、在公司的培訓和企業文化的熏陶下，明白團隊精神，敬業精神，踏實，事實就是，熱情，自然，信念執著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。

最新評論楊沫笑發表于XX-01-20 會展業作為新興產業，被稱為“城市的面包”和“經濟的晴雨表”。隨著會展業的興起,其發展受到社會各界人士的普遍關注。會展業產生了強大的互動共贏效應，優化了配置資源;增強了城市面向周邊地區的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業機會和就業崗位，越來越成為經濟發展的“風向標”。在我國，會展業又被稱為“朝陽產業”、“無煙產業”，與旅游業、房地產業一起并稱為三大新經濟產業。它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經濟增長點。作為會展策劃與經營專業的學生，一直以來，我都對會展業的發展具有極大的興趣，已學習了多門專業課程，對會展策劃與經營專業有了初步認識。因此，在實習過程中，我努力把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，發現了我的很多不足之處，讓我系統認識了解了會展業，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業實習和就業奠定了堅實的基礎。

會展經營與策劃作為一門新興的專業，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,將在課堂里學習到的知識很好的聯系到實際生活，帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務是我們對知識最好的應用。

通過深入實習單位，參與會展公司及相關部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產業發展的現狀，掌握會展企業實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養初步的實際工作能力和專業技能，為進一步學習本專業其他課程打下更為堅實的實踐基礎。

作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利于對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力;有利于正確認識自己，不斷提高自身素質和能力;有利于培養自身創新精神、組織協調能力、實踐能力和動手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務社會。

1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術產業開發區中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為A、B、C、D、E五個區。其中B、C、D、E區為展覽、會議區，建筑面積11萬平方米，可設近3000個國際標準展位;A區為商務酒店、購物區。室外科技文化廣場面積12萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設有音樂噴泉系統可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設4000個國際標準展位;展廳可同時使用，也可作為獨立展區單獨使用。

2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務中心、宴會廳等不同區域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位;地下停車場1萬平方米，可同時停放150輛車;會議面積6000平方米，設有可容納499700人的大小會議室11個;并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。

1、山東丞華展覽有限公司

山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業龍頭企業，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優秀會展企業”稱號。公司擁有業內一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業務為主。XX年10月通過ISO9001國際質量管理認證，是省內首家實施規范化、標準化運作的會展企業。

公司秉承十年的誠信服務態度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業績。

2、天一會展有限公司

天一會展有限公司隸屬大眾報業集團，是山東省最具實力的專業會展公司之一。天一會展成立至今全權承辦了齊魯晚報主辦二十六、七屆齊魯春(秋)季汽車展示交易會、山東高考咨詢會、山東國際教育展等所有大型展會。連續承辦四屆山東文化創意產業博覽交易會，受到省市領導的表彰和社會各界的廣泛贊譽，獲得“最佳運營商”稱號，連續五年被山東省展覽業協會評為“山東省優秀會展企業”，連續三年被濟南市人民政府評為“濟南市會展先進企業”，實現了經濟效益與社會效益的雙贏。

公司目前擁有一大批會展專業人才，形成了一支高效、專業的運營團隊，積累了豐富的大型展會運作經驗，已成為政府、行業舉辦大型展會的首選合作伙伴。天一秉承“勤奮”和“思考”的文化理念，堅持用戶需求決定一切，以責任、創新、和諧為核心價值觀，不拘一格，人盡其才，努力建設成中國最專業、最誠信、最有影響力的品牌展覽服務公司。

4月8日，我開始從圖書館、網上等收集查閱關于展會策劃和會展業發展的相關資料，系統了解了我國會展業的興起、地位、作用及影響、發展現狀及發展前景;同時對我國會展業發展過程中出現的問題進行了分析，查找了許多未來發展的應對舉措;其次，我還有針對性地了解了我國會展業的發展規模與區域分布狀況及舉辦的展會情況。

會展策劃與經營專業涉及策劃、管理、營銷等多方面，一個展會的成功舉辦首先得需要一個好的策劃，因此策劃方案的撰寫占有重要的地位。因此，4月9日-10日，我翻閱了許多關于會展策劃方案撰寫的課本，上網查閱了關于方案策劃的格式、主要項目等資料，并結合兩年來所學的會展專業的相關知識，大體了解了一個方案策劃所包括的主要內容和應注意的問題。

由齊魯晚報?生活日報主辦的XX年第27屆齊魯春季汽車展示交易會于4月11日—14日在濟南國際會展中心(合資品牌及自主品牌展區)和濟南舜耕國際會展中心(豪華品牌及進口品牌展區)舉行，為了更好地親身體驗展會舉行現場的氣氛，4月11日，我來到了濟南舜耕國際會展中心進行實習工作，主要參與門票的銷售、檢查和清算，偶爾幫助內部員工復印資料、送文件，為參展商、參展觀眾提供必要的服務等。畢竟是剛進入一個完全陌生的環境，對工作的基本流程不熟悉，一開始的時候，感覺還真有點不適應，而且工作效率也不高，總是出現一些小錯誤;慢慢的熟悉具體流程之后才覺得得心應手，雖然做的都是一些瑣碎的小??情，但是作為一個小齒輪，對整個展會的順利舉辦還是發揮了一點余熱。工作期間，我接待了各種各樣行行色色的人，前來觀展的人數不計其數，一天下來就賣了一萬多張票，雖然很累，但是卻學到了很多東西，工作能力得到很大提高。工作之余，我也作為一名觀眾參觀了車展的展覽。各大汽車品牌廠商親自出擊、重磅打造，加上車展現場力度空前的優惠政策，此次車展可謂空前給力。此起彼伏的新車上市活動成為車展一景，參展商精心策劃的美輪美奐活動不斷“博人眼球”，豪車、名模傾情演繹，共同奏響了一曲勁爆的“車展交響樂”。置身于車展現場,所見所聞并不僅僅局限于一輛輛流光溢彩的展車，一座座華麗恢弘的展臺，模特走秀、勁歌熱舞。場地上摩肩接踵，人頭攢動,各種好看的好玩的，讓人目不暇接。車展從多個層面點綴著人們的生活,其核心則是讓更多家庭輕松踏入汽車時代,讓市民以優惠的價格購得愛車,讓經銷商斬獲不菲的業績。

除此之外，我帶著之前的問題，對此次展會的基本情況以及觀眾對此次展會的關注度和滿意度進行了現場調查。

4月13日，我們在指導老師的領導下，開始了我們為期一天的集體實習。懷著激動的心情，我們來到了山東丞華展覽有限公司，親身去體會公司內部對展會的策劃，熟悉公司的基本的工作流程。大約九點左右，我們到了公司，公司的相關領導接待了我們。于是我們分好組后公司相關領導開始帶領我們去了解關于公司的基本工作。在公司領導的帶領下，我們從一樓一直到五樓，具體參觀了每個策劃部門的相關工作，包括客服人才培訓機構(這是大學生實習的第一步)、銷售部門、會議室、醫博會組委會、太陽能大會組委會、教育展組委會、非遺展組委會、園林展組委會、市政會組委會、財務中心等各個環節。在五樓，我們與公司領導進行了溝通交流，針對會展人員所需素質以及公司實習、對實習生的要求等，領導說道，公司工作人員必須具有吃苦耐勞和團結合作的精神，注重普通話的培養，慢慢培養自己的工作能力，積累工作經驗，懂的人計較的間的交流與溝通，踏踏實實的去做!最后，我們提出了比較現實的問題，如薪資、本科生與研究生的區別等，公司領導也為我們一一解疑。最后我們集體到五樓會議室開了一次會議，公司的孫副總給我們詳細介紹了公司的具體情況：

大約一個小時之后我們結束了在公司的實習，準備乘車到濟南國際會展中心參觀由天一會展有限公司承辦的XX年第27屆齊魯春季汽車展示交易會。在車上，天一會展有限公司的工作人員為我們大體介紹了公司的相關情況，使我們又有了新的認識。來到會展中心，不同于舜耕國際會展中心的是，這兒的車是合資品牌及自主品牌展區，雖然沒有舜耕的豪華，但是依然吸引了不少參展商和參展觀眾，廣汽、東風日產、學弗蘭、一汽大眾、奇瑞、長安、華泰、東風風行、北京現代等品牌應有盡有，令人大開眼界。只不過覺得會展現場的秩序還是稍微有點混亂，在展會服務上不夠周到。

為了切身體會在展會期間汽車的銷售和人們的購買度，4月14日我便來到了濟南國際會展中心給東風日產品牌車進行宣傳，主要包括發傳單、搜集客戶資料等。在展覽會現場，觀眾對此品牌車的關注度還是比較高的;在工作期間，雖然有的觀眾不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小的打擊，但是我知道這是人生的必經過程，只有不斷受挫才會有大的成功。一天下來，累到不行，總結了很多，也想了很多，對于自己以后的人生規劃有了新的認識!

由于集體實習那天天天一展覽公司的工作人員的講解不是很詳細，因此，4月15日，為了更好地進行實地考察，我決定去天一展覽有限公司走一遭。在此公司，我看到了工作人員的忙碌，看到了他們團體合作的能力，看到了他們激烈的討論，了解到了作為會展有限公司的工作人員所必須具備的基本素質，學到了好多我以前所沒接觸到的東西!

對于之前的實習，4月16日-18日，我好好地整理分析比較總結了一下。對于XX年第27屆齊魯春季汽車展示交易會，我比較了濟南舜

耕國際會展中心和濟南國際會展中心的不同，同時也從參展商、觀展商、展會基本情況、展覽面積等各方面對歷年來春季車展舉辦的情況進行了對比。另外，對于秋季汽車展示交易會，我也與春季的展覽進行了比對。除此之外，對于我所實習的山東成華會展有限公司和天一會展有限公司，我進行了深入的了解，并對各種品牌車輛進行了認知，開闊了我的眼界!

為了剛好的深入了解每個展會舉辦的具體情況，4月19日，我踏上了去往濰坊的旅途，準備作為參展觀眾，好好展覽一下濰坊風箏。4月20日，我參加了風箏節的開幕式。了解到本屆風箏會的重點是搞好風箏、旅游、文化、招商4大板塊、16項主題活動，主題以“風箏牽線,搭建合作平臺,促進文化、旅游和經貿招商發展”的辦會宗旨,圍繞加快推進“四個濰坊”建設,突出國際性和濰坊特色,突出推動旅游、促進招商,大力推介城市品牌。

實習期間，我對XX年第27屆齊魯春季汽車展示交易會觀眾的關注度和滿意度進行了調查，具體情況如下：

1、展會名稱——XX年第27屆齊魯春季汽車展示交易會

2、展會地點——濟南國際會展中心(合資品牌及自主品牌展區)和濟南舜耕國際會展中心(豪華品牌及進口品牌展區)

3、辦展機構——

主辦單位——齊魯晚報生活日報

承辦單位：齊魯晚報天一國際會展有限公司

4、辦展時間——4月11日—14日

5、展品范圍——汽車、汽車用品部分和汽車攝影器材等

6、展會規模——占用了本展館的3個展廳，約11200平米;參展單位包括國際國內許多知名品牌，參觀展會的觀眾每天大約近萬人。

7、辦展頻率——年兩次，分為春季汽車展示交易會和秋季汽車展示交易會

8、其他方面：由于工作人員的認真引導，停車、人員進出還算比較順暢，展館內觀展人員的秩序和服務雖然在一些小細節上還有一些不足，但總體而言還算令人滿意。

(一)觀展人群的人員構成

1、性別比例——總體來看，近七成來到車展現場的消費者為男性;

2、年齡分布——觀展人群的年齡主要集中在18—25歲、26—30歲、46—50歲三個年齡段;

3、學歷分布——七成以上觀展人群的最高學歷為高中/中專/技校/職校和大專，本科占比%，碩士及以上的高學歷人群相對較少。

4、職業構成——來到車展現場的消費者主要集中在企業的一般辦公室職員、私營企業主/企業合伙人等;

5、家庭平均稅前月收入——六成以上的觀展人群的家庭平均稅前月收入在6000—11999元之間;

6、地域分布——本次車展有%的觀展人群來自外地，主要分布在濟寧、青島、萊蕪和棗莊;在濟南，觀展人群主要集中在歷城區和歷下區。

(二)觀展人群的購車關注度

1、購買意向——大多數有購車計劃的消費者的預計購車時間在6個月以內。

2、購車預算—一半以上的有購車計劃的消費者的購車預算在10—萬之間;

3、是否在車展現場訂車——極少數消費者在車展現場訂購了新車

4、觀眾的觀展目的——大多數消費者來到車展現場的目的是為了了解自己關注的車或新上市的車;少數消費者來到車展現場是為了集中對比選車和下單購車的

(三)汽車信息獲取渠道主要通過報紙、互聯網和朋友推薦等渠道來了解汽車信息，常登陸的汽車網站主要有汽車之家和易車網

(四)觀展人群對整個展會的細節和整體評價——對于此次展覽會，消費者總體比較滿意，參展汽車品牌多，有很多新車型;車展廣告宣傳多;展臺布局合理，有很多吸引人的新穎設計等等，但是進入會場的方便程度以及會場秩序有待提高，另外車模環節與其他知名車展有明顯的差距。

與此同時，針對此次展會，我還比較了濟南舜耕國際會展中心和濟南國際會展中心兩個不同展館的不同之處，總體情況如下：、1、車展品牌：濟南舜耕國際會展中心為豪華品牌及進口品牌展區，捷豹路虎、凱迪拉克、寶馬、奔馳、雷克薩斯、奧迪、進口大眾、進口現代、進口福特等豪華品牌車型悉數到場,高檔的豪車、美艷的車模,引來汽車發燒友及攝影愛好者無數。值得一提的是,除了以上提到的豪華品牌,此次齊魯春季車展更是首次引進了神秘超豪華品牌,這也是該品牌第一次參加齊魯車展,它的到場,無疑將給本次車展帶來更加濃厚的“豪華味”,車迷可盡情體驗豪華品牌帶來的奢華感受;而濟南國際會展中心為合資品牌及自主品牌展區，“老牌勁旅”再發力,上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風日產、北京現代、一汽豐田、東風本田、長安福特、東風標致等合資品牌繼續沖擊車展高銷量。奇瑞汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、江淮汽車、長安汽車(微博)等自主品牌將于車展再掀“國人購車”風潮。

2、展覽面積：濟南舜耕國際會展中心比濟南國際會展中心要小;

3、場館秩序：濟南舜耕國際會展中心秩序稍微好一點，而濟南國際會展中心館內館外秩序卻有點混亂;

4、展會服務：兩個展館展會的服務工作做的都不夠周到，許多地方需要改進;

1、會展公司過分重視招展。隨著會展經濟的逐漸升溫，展覽公司猶如雨后春筍般蓬勃興起，但也難免魚龍混雜。一些急于求成的展會，根本沒搞清到底有誰需要這樣的展會，就擺開場子圈錢、套錢，結果導致參展商盡興而來，敗興而歸。

2、會展公司招展方式單

一、落后。大部分公司主要以電話營銷作為展會營銷的主要手段，不利于提高工作效率和員工的工作熱情。

3、會展現場服務不到位。會展公司與會展場館、參展商由于沒有事先協調好，在展會期間引發諸多問題。

4、個別展館交易秩序混亂，有待進一步改善。

1、不斷加大招商力度，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。根據市場的需要，逐年增加展商的人數，以便讓買家和展商人數成正比，展會規模與參觀人數同步增長。

2、尋找多種方式招商，不斷探索新的招商方式。從展覽企業內部完善和建立自己相對招商系統和招商數據庫，完善自己的網絡服務體系，建立健全自己的會展招商網站，與傳統的會展招商方式配合，選擇有效地招商媒體和平臺;

3、進一步做好參會客商的邀請工作，逐步增大到會客商數量，提高參展商的積極性;

4、堅持國際化、專業化、規范化、標準化的原則，進一步優化場館設置，繼續提高場館設置專業化水平;

5、進一步辦好會期各項活動，不斷推動展、會、賽相互結合、相互促進、相互提高的良性互動局面;

6、不斷優化服務和管理水平，為客商交易創造一個良好的交易洽談環境;

7、進一步完善辦會理念，進一步密切各方聯系，進一??加強相互溝通，進一步細化運作,進一步分析和加強薄弱環節，進一步研究和完善各種預案。

這次認識實習讓我學到了很多，一定程度上培養了自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協調處理事物的能力，學會了用工作計劃來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發現了自己身上的各種不足，包括專業知識的學習、人際交往能力、團隊溝通協作的能力、實踐能力等等。

1、關于專業知識，實習有利于會展理論知識的鞏固，從而檢驗出知識的掌握程度，找出薄弱的地方，在以后的學習中不斷加強。

2、關于會展業發展與自己的就業之間的聯系，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在著矛盾，這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現在如下幾個方面：把自己的專業選好，有利于今后的事業發展，成功幾率會更高;從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己;從事會展業發展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業;在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以說，會展業的發展對自己今后的就業是個很好的機遇，這極大地增強了我學習會展策劃與經營專業的信心;

3、對于到公司實習，要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度、具體流程等，要學會怎樣與人相處和與人溝通，營造良好的人際關系，要學會怎樣嚴肅認真地工作，要學會虛心，要學會以禮待人。

4、會展行業牽涉面廣、涉及行業多，對于剛剛興起的會展專業，不同的人群對其看法不同：

(1)一些會展企業的負責人一般不太愿意招聘剛剛畢業的會展專業學生,原因是會展策劃、設計和組織人才容量有限,企業真正大量需要的是展臺搭建、展品運輸、接待、客戶服務、咨詢、設計等操作性實用性人才,畢業生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。

(2)學生們卻抱怨，上課講的沒有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理;

(3)由于會展專業是近幾年興起的新學科,教師多是半路改行,本身缺乏會展實踐經驗,較難延伸;教材不完善;缺乏實訓基地;會展公司不愿意介入教學實習活動等。

1、工作中不知道怎么跟別人溝通，交流能力差;

2、專業理論知識掌握不全，不能完全與實踐相結合;

3、團隊協作能力差;

(一)會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。我們可以做到以下幾個方面;

1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。

2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

4、實干，踏踏實實做實事。

5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

(二)要認真學好專業知識，多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面，全面結合所學的會展知識多參加一些會展活動來提升自己，培養各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力，把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優化知識，打下一個扎實和穩固的工作根基。

(三)實際工作與書本知識是有一定距離的，但是“學無止境”、“學到老、活到老”，不論干什么都需要不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

(四)對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事，要虛心請教、刻苦鉆研，努力發揮自己的潛能，不斷地向他人學習，培養團隊協作能力。

這次認識實習，讓我體會到了會展二字背后的快樂和辛苦，讓我看清自己的不足之處，使我在今后的學習中更有針對性，而不是盲目的大海撈針。同時，也讓我吸取了許多工作和社會經驗，鍛煉了自己的能力，開闊了自己的眼界，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。在以后的學習中，我會學習——工作——再學習，發掘自己的實力，帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰!

第五篇：園林綜合實習—魏開云(金家新村 昆明會展中心)

一、實習目的

①參觀了解濕地公園場地處理方法，學習場地利用、場地豎向、場地保護、場地工程措施等知識。

②參觀了解濕地公園園林給排水工程，學習園林給排水的材料、設施及布局等知識。

③參觀了解濕地公園園林照明工程，學習園林照明的材料、設施及布局等知識。

④參觀了解會展中心園林土建工程，學習附屬綠地的土建材料、設施、類型和工程技術等知識。

⑤掌握兩類綠地的基本形式、主要專業措施和工藝。綜合利用所學專業知識，理解兩類園林綠地在實際中如何因地制宜；探討其中的優缺點，提高園林設計和工程建設的感性認識，進一步提高學生的專業能力和水平。

2、要求

①按時到場、注意聽講、注意記錄； ②注意人身安全、注意保護各類園林設施； ③不攀折花木，不隨意踐踏綠地。

二、實習內容

①參觀學習濕地公園場地處理方法。②參觀學習濕地公園園林給排水工程。③參觀學習濕地公園園林照明工程。④參觀學習會展中心園林土建工程。

三、場地簡介

昆明滇池國際會展中心位于昆明市官渡區福保半島滇池之濱，是第三屆中國南亞博覽會暨第二十三屆昆明進出口商品交易會（昆交會）的會場。縱貫南北2600米，橫跨東西1000米，是我省集展會、酒店、商業、休閑于一體的重大標志性工程，占地面積540萬平米，位列全國第三，西南地區第一。一期展館及配套建筑面積約117萬平米，室內展廳23個，可提供30萬平米室內展覽面積、10萬平米室外展覽面積、10萬平米會議、宴會、洽談及相關服務設施，地下固定停車位8000個。

昆明滇池國際會展中心是我省集展會、酒店、商業、休閑于一體的重大標志性工程，占地面積540萬平米，位列全國第三，西南地區第一。一期展館及配套建筑面積約117萬平米，室內展廳23個，可提供30萬平米室內展覽面積、10萬平米室外展覽面積、10萬平米會議、宴會、洽談及相關服務設施，地下固定停車位8000個。此外，還配備22套弱電智能化系統，展館內設置了視頻監控、廣播、無線網絡、多媒體廣告發布系統以及自助查詢系統等。

項目分為國際博覽區、國際會議區、會展風情旅游區、會展配套生態社區四大功能區，地上總建筑面積約404.8萬平方米，地下建筑面積約103.8萬平方米，總投資約344.62億元，其中：土地及基礎設施投資約20億元，建筑工程投資約287.62億元，建設期利息約37億元。昆明滇池國際會展中心定位為國際會展、國際會議、旅游服務、商業文化娛樂等功能為一體的大型城市山綜合性公共建設項目，且云南省政府要求國際博覽區部分2014年6月昆交會正式投入使用，該部分投資約59.31億元。

昆明滇池國際會展中心將按照“國內一流、國際領先”的目標定位，以打造“世紀精品、傳世之作”為宗旨，建成以會展為核心，集會議展覽、文化體驗、休閑娛樂、商貿商業于一體的低碳、生態、環保、多功能型國際會展中心。讓建筑更具有標志性、獨特性和唯一性。充分體現時代特征、專業特色和云南特點。使昆明新國際會展中心既是云南的，也是世界的；既屬于當代，也屬于未來。昆明滇池國際會展中心項目由云南新世紀滇池國際文化旅游會展投資有限公司投資，中建鋼構有限公司負責屋蓋及外網格鋼結構深化設計、制造、安裝。該屋蓋鋼結構為國內罕見變截面薄壁異型彎扭全焊接空間結構，其結構新穎、復雜，外弧網格均為空間三維彎扭箱型構件，每根構件的彎扭角度、方向均無相同之處。①區位環境編輯

昆明滇池國際會展中心所位于的昆明處于中國-東盟自由貿易區和泛珠江經濟合作區域兩個國際、國內經濟圈的有利結合部。現代新昆明建設核心區為“一湖四片”，城市發展中心和重心向東推移，昆明經濟技術開發區正好處于主城、呈貢新城、昆明國際機場和規劃中的新機場的幾何中心位置，是連接主城與新城的產業連接帶，區位優勢明顯。②航空系統

昆明滇池國際會展中心距離原昆明國際機場（巫家壩機場）僅4公里，距離昆明長水國際機場機場15公里。公路系統

昆明滇池國際會展中心位于昆明市公路交通樞紐位置，昆石（至石林）、昆玉（至玉溪）、貴昆路（至貴陽）、昆洛路等高速路及國道穿區而過，是連接滇西、滇東、滇南以及省外和國外的重要交通樞紐位置。③鐵路系統

昆明滇池國際會展中心距昆明東部鐵路貨運站5公里（昆明鐵路貨運中心）；距王家營鐵路貨運站和正在規劃建設中的呈貢王家營國際物流中心5公里。④水運系統

昆明滇池國際會展中心云南省湄公河水運已具備開航條件，貨物可通過水路運到東盟五國。為沿岸地區輸出當地產品和輸入外地商品的交通動脈，起著產品集散作用。五百公里經濟圈 昆明滇池國際會展中心根據經濟學五百公里經濟圈理論，所處地域的覆蓋范圍不但有云南、四川、貴州、廣西、湖南，同時還包含了越南、泰國、老撾、緬甸、柬埔寨。擴大了企業的發展空間，采購及銷售范圍。

昆明環湖東路金家新村濕地公園

位于官南大道與環湖東路交匯處，滇池半島。半島片區是新興的高端居住區，不僅鄰近滇池，與西山隔湖相望，風景秀美，空氣清新，十分適于居住，而且周邊有多個城市濕地資源，居住條件十分優越。據老師介紹，此區域是有人工圍湖造田，人工填埋形成的地下水位偏高

四、實習分析

電：1.工藝流程

施工圖紙放線定位—→溝槽開挖—→管線安裝—→回填土方—→電纜穿管—→設備基礎——→設備安裝—→調試(包括絕緣測試)。2.主要技術要求

說明前提：熟讀設計圖紙，充分現理解設計意圖，不明白處需提前與設計師交流，不可盲目施工。電氣照明埋管布線應在施工現場道路基層施工完畢（道路基層澆砼時需預埋套管），種植紅土已平整達到設計標高，大喬木種植完畢后進行。A．施工放線定位

①查清放線定位線路是否有其他管線，有其他管線做好標記記錄； ②檢查現場與圖紙有異的地方，做好記錄，立刻報告項目經理或甲方相關管理人員。B．溝槽開挖

①溝槽開挖時注意施工放線標記和地下管網；

②溝槽開挖過程中若不慎損壞地下原有設施，應立刻停工并且及時上報項目經理或甲方相關管理人員； ③溝槽開挖深度不低于500mm；

④溝槽開挖過程中，產生土方及時清理，保持施工場地干凈整潔； ⑤水管、電管不能同一溝槽、必須分開布施。C.管線安裝

①塑料管配線，其接頭必須清理干凈。再用膠粘牢固，管口進行封口處理，以免異物進入管內 ②鋼管配線時，配管要進行防腐處理，鋼管要進行清潔處理；

③埋設于混凝土內的管子彎曲半徑不小于管徑的10倍，彎曲管時要求無明顯的凸凹變形的現象，凹偏度不大于管徑的1/10，線管在安裝設備時，露出地面50㎜；

上圖 管線外露 嚴重影響景觀效果

④PVCΦ32管及以下用彈簧彎曲，pvc40管及以上用熱彎進行彎曲。D.回填夯實

①對安裝完成后的管線進行回填時，必須用細土對管溝進行回填； ②對回填部分用木夯進行夯實，并且做好標記，防止綠化人員栽苗損壞。E.導線安裝

①在安裝導線以前，先對導管進行打磨處理防止安裝過程中導管對導線絕緣層損傷；

②導線安裝必須由2個人以上完成，一個在前面拉，一個在后面送。③線管內不準有接頭，也不準穿入絕緣層損傷后經包裹恢復的導線。④不同電壓或不同電流電纜的導線不得穿在同一根線管內。⑤導線穿設完成以后，立即用膠布封口。

⑥導線安裝完成以后，立即對導線進行標志。

⑦導線預留長度：庭園燈500mm-600mm。其它燈具300mm-350mm。結合小品大樣安裝的燈具需對小品大樣的施工進度進行跟進，及時埋管，確認安裝高度與位置。F.設備基礎

①開挖設備基礎坑澆筑基礎的砼、預埋件、基礎頂面高度，嚴格滿足設計要求，庭園燈距離路沿石150mm，草坪燈100mm，(指基礎邊緣)螺栓先上油再用pc管做護套或纏繞透明膠帶。②對預埋件必須進行防腐處理。J.設備安裝

①設備安裝高度及方式嚴格按圖紙要求，允許偏差不超過規范要求。燈具安裝必須牢固可靠，②導線采用PVC管保護埋設時，接線必須在燈內的接線端子上連接，線路必須緊密牢固，防止接觸不良發生電氣事故，PE線必須設備PE線接點連接。

③安裝完成后必須對所有線路進行標識清楚。④對安裝過程中使用的螺栓必須防腐處理。H.設備試調

①在設備進行調試前，對設備進行：

1、接地電阻檢測，測試值不低于4Ω；

2、設備電氣線路進行絕緣測試，測試電阻不得小于0.5兆Ω ；

3、設備電氣線路連接進行測試，測試電阻不得大于0.2Ω ②在設備進行調試前，對設備電氣連接做認真仔細的檢查。

③設備調試由2人以上共同完成，一人對設備電源進行控制，一人對設備進行檢查。嚴禁帶電對設備進行維修。④調試設備出現故障時，立刻切斷電路，⑤對設備調試時做好調試記錄。

⑥在施工過程中對違反上述施工要求，產生的事故和損失，由施工班組自行承擔，并加以處罰。水：1.工藝流程

放線定位---→溝槽開挖---→管道安裝---→管道實驗---→回填夯實

2.主要技術要求 A.放線定位

①查清放線定位線路是否有其它管線，有其它管線做好標記記錄； ②檢查現場與圖紙有異的地方，做好記錄，立刻報告甲方相關管理人員；

③核對排水坡度、管底標高，發現有異立刻報告甲方相關管理人員。B.溝槽開挖

①溝槽開挖時注意施工放線標記和地下管網；

②溝槽開挖過程中不慎損壞地下原有設施，立即停工上報甲方相關管理人員；

③溝槽開挖深度不低于500mm，坡度不小于5‰；

④多管平行排列時，管與管之間的距離不小于150cm；

⑤溝槽開挖時產生垃圾即時清理，深度不低于500mm，支出池壁30mm,保持施工場地干凈整潔。C.管道安裝

上圖 給水管道安裝

①水池進出水管要預留鋼性防水套管，用瀝青麻絲塞實留出5cm用膨脹水泥（油膏）封口，做好防水處理，防止滲水；

②管材與管件連接采用熱熔連接時，熱熔機的溫度在270—300度之間，不允許在管材管件上直接套絲，且施工時連接端面應清潔、干燥、無油；

③熔接時嚴格控制深度，即防止斷線造成漏水，又防止過深造成封堵管徑，影響流量；

④熱熔施工應嚴格按規定的技術參數操作，在加熱和熔接過程中，不能轉動管材和管件應直接插入正常熔接

⑤操作前必須對安裝人員進行技術和安全培訓；

⑥防止導物進（落）入排水管內，若已發生須及時認真清除干凈，管口應用塑料袋封好堵嚴； ⑦排水系統采用pvc管，連接兩端應清潔、干燥、無油，接頭用膠粘接牢固；排水口應安裝排水栓或過濾網等

⑧管道安裝時應注意把管道口作為進水方向，并且管道坡度均勻，不要產生突變現象；

⑨給水系統施工完畢，必須做壓力試驗測試，排水系統施工完畢后做灌水試驗并做記錄。D.回土夯實

給排水管道安裝完成后必須使用細土進行回填夯實 在現場中電線用PC管通過路面，在現場施工中可以臨時使用，但不可以長久使用，存在一定的使用安全風險。部分電線在空氣中暴露，在施工過程中存在較大使用安全風險。

在鋪路面之前，鋪設電路的官網已經埋設于路面之下，避免二次施工，二次返修。在路面鋪成之后，電路只需從PC管網通過就可通電，檢修也方便檢修。

這種小的路燈在園路彎曲的小路上根據需要在各個地方擺放，可以從圖中看到這就符合之前提到的等間距相當于燈高的6到12倍，這樣的燈擺放在小路的出口及岔路口上以提示路人。

在停車位上采用透水方磚進行鋪裝，在方磚上種植結縷草，但由于設計不合理，一級園路高于停車位，導致下雨天雨水全部集中流淌到停車位，以至于形成水潭，結縷草枯萎，停車位坑洼不齊。

在地下停車場入口處都設有排水管道，防止雨天雨水倒灌進地下停車場導致積水。

這兩張就是噴泉的圖片，從圖片中可以看見噴泉的水池采用的是深色顏色襯托墻壁也采用不同的石板鋪成一種光滑面一種粗糙，這兩種面使得陽光照射在上面的時候不會過于單調而看不清楚，用物理來解釋就是一面光反射一面漫反射。而噴泉的整體的顏色是深顏色是為了顯示出水體的深度，水池的顏色常用的是三種顏色藍色、白色和深色。例如游泳池中就會采用藍色，使用淺色作為池底就會讓水體顯得比較清澈見底。人們遇見清清的水體就會有親水性，這是淺色誰水池的作用。而深色水池就會顯得水很深，深不見底，人們就會對水池保持一段距離，進而形成一種警告警示的作用，這便是不同水池的顏色不同的作用。其次不同地點的水池深度也不能過高，這樣可以避免危險發生。

這張圖片是水體旁的木質平臺，這類建筑小品為了達到固定的作用都會采用正方形或者矩形這類結構，所以這個木質平臺就是用水泥砌成方形，在這上面用木板橫向釘在上面形成一個牢固的節構。

圖中最值得我們注意的是地燈，這種地燈的作用遠遠不止照明那么簡單。親水平臺一定要注意安全而這個地燈就是有警示的作用，如果在平臺周圍建立木欄桿又會影響整體的景觀，所以就用地燈作為木欄桿的保護作用。這樣在晚上地燈只要一亮既可以作為照明也可以警示其他人，這已經是水邊了要注意安全，這樣一舉兩得的設計。而地燈的供電問題則是由pc的塑料管從木平臺的方向引來繞平臺一周鋪設在木板下面，而不是從水池地等其他地方過來。這樣當地燈出現問題時，維修工只需一人鉆到下面便可以輕松的維修了。

這張圖片是小道路兩旁的排水鋪設，這條道路的鵝卵石就要比之前的排水溝要多鋪設一層，鵝卵石下面不是排水管道而是滲透性的排水，這樣的排水設置不但可以起到排水的作用，同時可以存住部分水防止水土流失，而存儲下來的水也可以滲透到周圍植物的根系中起到澆灌的作用。

五.實習體會：

通過這次的參觀實習，我的專業知識更加的堅固，也更了解了作為水利人的自豪與驕傲。我們的工作是偉大的，我們將要一心為國家的事業做出自己的一點小小的貢獻。我們水利人艱苦奮斗，在祖國需要的地方工作著。在以后的學習中，我要把水利人特有的艱苦奮斗的精神用在學習中。我也會去發現自己的不足并對它們有側重地進行彌補。為祖國的繁榮昌盛做出自己的一份貢獻。盡管實習中有哭有累，但我們收獲的遠遠的大于我們付出的。