第一篇：江蘇私企在各行業中分布狀況及趨勢分析

江蘇私企在各行業中分布狀況及趨勢分析

[2003-3-25 8:31:37] [文章點擊數:1089]

中共十一屆三中全會以后，從農村到城市，我國實行了一場意義深遠的經濟體制改革，使得占有、分配方式發生了根本性的變化，從而形成了私營企業產生的歷史前提，再加上社會主義市場經濟體制的逐步建立，又提供了私營企業產生的市場基礎。尤其是自1992年以來私營企業進入了高速發展階段。黨的十五大第一次把非公有制經濟作為社會主義市場經濟的重要組成部分提出，不再是“必要的、有益的補充”，是為私營企業的發展提供了前所未有的機遇和更寬松的環境。私營企業自其萌生的那一刻起，就表現出了極高的效率，根據劉小玄的分析，在不同所有制企業中，私營個體企業的平均效率最高，大約為國有企業平均效率的3-5倍；其次為三資企業，平均效率為國有企業的2倍左右。而且，私營企業在推動國民經濟發展，創造就業機會，緩解就業壓力以及在對外貿易、出口創匯等方面發揮著極其重要的作用。

古典經濟學中一般假設，企業進入或退出某一行業是自由不受約束的，這是一種典型的完全競爭模式，顯然并不符合現實經濟狀況，企業進入或退出都面臨著壁壘。從博弈論的角度看，企業的進入條件就取決于該行業現有企業的狀況（如成本的高低等）；從制度經濟學的角度看，企業的進入會受到現有制度安排（比如政策性壁壘）的制約，此外，對于實力相對較弱，規模相對較小的私營企業來說，還要面對行業的規模經濟和必須的資本量限制，這是指在該行業，需要具有較大經濟效率的最佳規模，而規模經濟表現在新進入某行業時必須投入較大資本，典型的一些天然壟斷性行業如城市供水及石油、天然氣等行業。所有這些還只是行業分布門檻的一部分，因此，私營企業在行業分布上不是隨意的，而要遵循一定的規律。

江蘇私營企業近年來得到飛速發展，1996年，全省私營企業總數為7987家，占全省企業總數的4.03%，到2001年底，這一數字增長為155234家，占52.42%，平均發展速度為181.018%。研究私營企業在國民經濟各行業的分布狀況及變動趨勢，對于制定正確的產業政策、推動江蘇國民經濟發展具有十分重要的意義。

一、江蘇私營企業的總體狀況

（一）江蘇私營企業的規模及構成

本研究基于江蘇省第二次全國基本單位普查有關數據進行，該普查將私營企業分為私營獨資企業、私營合伙企業、私營有限公司、股份有限公司四類，全省共有各類私營企業155234家。

江蘇私營獨資企業有78533家，占據了整個私營企業的一半，其次是私營有限責任公司，兩者比重分別為50.59%及40.11%，數量最少的是股份有限公司，平均從業人員為24.97人。按照國際通行標準，從業人員在500人以下為中小企業，小于100人為小型企業，所以，絕大部分私營企業屬于中小型企業。

（二）江蘇與相鄰省份私營企業的比較分析

對江蘇、浙江、廣東、山東四省私營企業基本狀況進行比較分析：從數量上看，江蘇私營企業最多；但從戶均實收資本來看，江蘇私營企業規模最小，只有722.8千元；從產業結構來看，江蘇私營企業主要集中在第二產業，第三產業比重與浙江相仿，但大大低于廣東和山東；再從私營企業數量占全部企業數量的比重來看，江蘇、浙江和山東三省私營企業均占據了半壁江山，而且江蘇全部企業的從業人員中，私營企業就占有26.10%，可見，私營企業已具有重要地位。

二、江蘇私營企業的行業分布特征

行業的分類依據普查的標準劃分，下表列出了按產業及門類劃分的私營企業分布狀況。

（一）三次產業的分布狀況

私營企業主要分布在第二、三產業，尤其是制造業與批發零售貿易業，其比重分別達到64.86%和23.07%，而在農林牧漁業、電力煤氣和的水的生產和供應業、房地產業、衛生體育和社會福利等行業分布較少。具體到各行業，除國家機關、社會團體、基層群眾自治組織外，私營企業處于零分布狀態的（具體到行業中類）共有25個行業。其中，由于禁止私營的有煙草制造業、其它煙草加工業、銀行業、廣播等行業；由于規模經濟或者資源短缺而造成零分布的有天然原油開采業、天然氣開采業貴金屬礦采選業、管道運輸業等行業。分布較少的行業有信用合作社（0.3%）、保險業（0.62%）和金融業（1.65%）。分布較多的行業多集中在制造業，如金屬結構制造業（69.07）、日用化學工業專用設備制造業（69.09%）、木片加工業（94.37%）。如果按照四種類型的私營企業劃分，其分布也表現出高度的一致。以上只是粗略的描述，但也反映了私營企業在行業分布上的一些大致特征。

1、從產業結構上看，總體產業層次不高。按照配第—克拉克定理，隨著經濟的發展，人均國民收入的提高，勞動力逐漸向第二產業轉移，隨著人均收入的進一步提高，勞動力逐漸向第三產業轉移。由表3可以看出，盡管私營企業在第三產業比重較大（31.2%），但大多分布在比較初等的服務行業，比如批發零售業就占據了其中的23.07%，而在金融、房地產、交通通訊方面的比例很小，分別為0.018%、0.936%和1.1%，這與發達國家的情況不一樣。當然結論取決于參照系，比照全國平均水平江蘇要高一些。現有的研究表明，私營企業的發展與區域經濟的發展是正相關的，哪里市場發育程度高，私營企業發展得就快，綜合經濟實力就強（見張厚義，1999）。本次普查結果也表明，江蘇各市的私營企業數量與人均GDP的相關系數為0.8913，人均營業收入與人均GDP之間的相關系數為0.874，這也說明私營企業的發展水平與地區經濟正相關，即私營企業發展越快的市，經濟發展也越好，可見江蘇在提高市場化程度，進一步規范政府行為，為私營企業發展創造一個寬松環境仍可有所作為。

2、第二產業布局合理，第三產業發展嚴重滯后，總體行業布局存在小而全現象。從各行業私營企業數量的增長與主營業務增長之間的相關程度來看，在所有行業中，1996至2001年，各行業企業數量的增長率與主營業務收入的增長率之間的相關系數為0.332，從業人員的增長率與主營業務收入增長率之間的相關系數為0.199；在第三產業中，這一系數分別為-0.03056和-0.25808；在第二產業，這系數要高得多，分別達到0.99和0.98。這一結果說明，在第三產業，主營業務收入增長了，但企業數和從業人員反而下降了，也就是市場容量擴大的同時企業并沒有及時進入這一行業，或者說沒有及時滿足市場需求，因此，私營企業在第三產業的發展出現了嚴重滯后現象（從橫向上比較，廣東的第三產業比重為44.19%，高出江蘇13個百分點；山東的同一數據高出江蘇6個百分點）。而在第二產業中，這一情況要好得多，說明江蘇的第二產業市場發展相對完善，大小企業配套合理，這與江蘇作為工業大省的地位是一致的。總體上的微弱相關性有兩個可能原因，其一是私營企業在面對市場需求變化時，由于缺乏必要的要素（比如技術、資本甚至是政策性限制等）而難以滿足這一要求；其二是存在小而全現象，沒有細致的分工，企業經營鏈過長，沒有突出自身核心部分，這一點在普查中也有所體現，計算表明，制造業的相對集中度（用私營企業在制造業中的分布與制造業的全年營業收入的結構相似系數表示）由第一次普查的0.80升至本次普查的0.957，這就說明制造業的分工度有所下降。

3、私營企業在行業分布上呈現出兩極分化的發展趨勢。私營企業在一些傳統行業上仍占有較大比重，比如食品加工業、服裝制造業、飲料制造業等行業，其平均發展速度分別為209.68%、178.47%、202.6%；在一些科技型行業也有了很大的發展，例如計算機應用服務業、郵電通信業的私營企業數量5年平均發展速度分別為277.08%和258.75%。全部私營企業中，這些行業的比重明顯高于全部企業在該行業的分布比重（或者說私營企業在這些行業的發展明顯快于其它所有制類型企業）。在這些行業中，私營企業由于機制靈活，且沒有委托代理環節或委托代理鏈較短，在技術創新能力上較強，因而正發揮著越來越不可忽視的作用。從兩次基普結果來看，私營企業分布在傳統行業和高新技術產業這兩極分化的趨勢比較明顯。我們認為，在對私營企業的行政管理支持體系上，政府可以進一步放開。

（二）江蘇與美國若干行業的私營企業對比分析

美國共有小企業2300多萬家，占全部企業數量的99%以上。小企業在就業、技術創新、提高競爭力等方面發揮著極其重要的作用。有文獻認為，臺灣之所以在東亞金融危機中獨善其身，就是因為其一直鼓勵和支持中小企業發展，而韓國因為過分重視大企業發展，結果遭受了巨大沖擊，可見小企業之重要性。從表4可看出，在小企業（私營企業）從業人員占該行業全部從業人員的比重這一指標上，江蘇私營企業除機械制造業與美國接近外，其余行業均大大低于美國。究其原因，固然江蘇私營企業占全部企業比重（52.42%）低是一重要原因，但這一差距也說明了江蘇第三產業不發達，且現代服務業發展滯后的狀況。在金融、保險及房地產業和交通、通訊及公用工程業方面，私營企業進入仍然有很高的行業性壁壘，并且由于所需資本量大而無法進入。機械制造業和建筑業方面的數據則說明江蘇私營企業分布上以第二產業為主，而第二產業中又以制造業為主。

三、江蘇私營企業的區域分布狀況

私營企業在江蘇區域上的分布表現出明顯的差異，體現出如下特征：私營企業在區域分布上明顯集中于蘇南地區，除畜牧業、漁業及農林牧漁服務業、黑色金屬礦采選業、煤炭采選業外（在這些行業中，私營企業在蘇中、蘇北的行業分布上表現出明顯的資源導向型），私營企業在行業分布上表現出明顯的絕對集中趨勢，就是在絕大部分行業，蘇南地區表現出了絕對優勢。

四、影響私營企業行業分布的因素分析

（一）私營企業的行業分布狀況與行業特點密切相關

1、規模經濟對私營企業行業分布的影響。從總體而言，私營企業實力有限，規模

不大，適合進入規模較小的行業。像石油、天然氣、煤炭工業、水利管理等行業的市場集中度較高，有的屬于天然壟斷行業，有的由最大幾家廠商控制了絕大部分產品的供給，這些行業具有規模優勢，實力弱的私營企業很難進入。這一點從本次普查結果即可看出，在石油和天然氣、煤炭開采業等行業，私營企業比例極小，分別為0%和0.014%。相反，對于最佳規模較小的行業，市場競爭接近于完全競爭或壟斷競爭，單個企業控制不了市場，因此盡管這些行業收益率相對要小得多，但適合私營企業的生存。

2、產品市場的區域性對私營企業行業分布的影響。在一些行業，產品市場具有典型的區域性，最典型的就是理發與美容化妝業，一個消費者不可能為了理發而跨地區去消費。全部私營企業中，這一行業的比重為0.129%，高于全部企業的相應值0.121%，更高于非私營企業的相應值0.114%。另外，在類似飲料制造業和家具制造業這些行業中，產品的市場直徑小，因為這些行業的產品或者由于體積大，難于搬運、或者由于產品易于變質而使得運輸成本過大，外地企業產品難以進入本地市場，因而適宜于當地的私營企業發展。

3、由于采取共生戰略，生產過程易分割的行業為私營企業留下廣闊的發展空間。由于分工的存在，大企業往往注重自身核心能力的培養，將生產過程中非核心部分發包給小企業，因此，在制造過程易于分割的制造業中，就給私營企業的生存留下了廣闊的空間。比如金屬加工機械制造業，全部私營企業中，這一行業的比重為0.755%，在全部企業中，這一相應值為0.649%。在這些行業中，大企業的這種戰略又稱為資源外取戰略，即使企業采用柔性制造系統，資源外取戰略也能提高企業的核心競爭力，正如前面的分析一樣，江蘇制造業在這方面分工比較細密。

4、產品時代特征強，或者市場狹小的行業也適合私營企業的生存。對于產品時代特征強的行業，也適合私營企業的生存。典型的比如服裝業、制帽業，其產品品種繁多，而且要時刻反應消費者的偏好變化，由于制作周期短，方法簡單，基本沒有或有很低的進入壁壘，適合私營企業的發展。另外，一些市場需求小的工藝品制造，如絲絹紡織、工藝美術品等，私營企業的比重就高于全部企業的相應比重。計算表明，全部私營企業中，絲絹紡織、工藝美術品的分布比重分別為0.745%、1.02%，要高于全部企業的相應比重。

（二）私營企業的行業分布與技術創新密切相關

在知識經濟時代，技術創新對行業分布的影響尤為明顯，技術創新對行業分布的影響主要體現在如下幾個方面：一是技術創新會提高資源利用效率，使得發生創新的行業具有相對更高的效率，從而改變資源在行業間的分布；二是技術創新會形成新的行業，并使原有行業更加細分，行業分工更加細密；三是技術創新使行業聯系更加密切，可以提高各行業間的相互依賴性。計算機應用服務業就是典型例子：在該行業，1996至2001年私營企業戶數平均發展速度為277.08%，其中原因之一就是技術創新使行業間的相對收益率發生變化，資源從一些傳統行業流出，進入這些行業，導致了行業結構的改變；四是技術創新大大改變了大企業與私營企業間的共生方式。目前，許多企業，尤其是大企業，經營戰略上傾向于強調核心專長，整合內部資源最擅長的一塊，重視自身核心競爭力的培養，其余非核心部分則采取外取的方式獲得，即所謂的資源外取戰略，也就是一個企業與外部組織達成某種協議或共識，外部組織為企業提供某些專業化服務或者承擔一定的專業職能，而這些專業工作傳統上是由企業自身完成的，外取的對象則有知識和服務，專業化職能的服務等。資源外取戰略由于其降低成本、提高企業效率、分擔風險等方面的優點日益受到重視。私營企業一般規模小，“船小好調頭”，能適應大企業不斷變化的需求，兩者之間易達成協議。

（三）制度變遷是影響私營企業發展及分布的又一重要因素

“制度即一種行為規則，這些規則涉及社會、政治及經濟行為* ”。制度可以采取政府安排的形式，也可以不采取政府安排的形式，如股份制等，這里主要討論前者。1986年以前國家還沒有明確關于私營經濟方面的法律法規，私營經濟大多以扭曲變相的形式存在，比較典型的如“專業戶”等，而且由于此時僅僅對不影響國計民生的行業開放，如餐飲業、修理業等，私營企業也主要分布于這些領域。一直到1987年初，中共中央才在《關于把農村改革引向深入》的文件中，首次肯定了私營企業存在的必要性及政策，同年10月的十三大及1988年4月12日第七屆全國人民代表大會第一次會議，進一步肯定了私營經濟的合法地位，私營企業才真正進入了合法發展的階段，而此時制造業領域早已開放，因此私營企業在一些壁壘較低的制造業有了較快的發展。到了1997年黨的十五大，又將非公有制經濟提升到了我國社會主義市場經濟的重要組成部分，私營企業取得了與公有制企業平等的社會地位，而且由于市場經濟逐漸完善，市場環境也日益寬松，私營企業開始廣泛地出現在第三產業。當然，私營企業的發展與行業分布和地方政府行為也密不可分，以集體致富著稱的蘇南模式，最終也走上了改制的道路，按照支兆華的解釋，鄉鎮企業改制的原因是隨著市場的逐步完善，政府幫助鄉鎮企業贏利的能力降低了，政府支持鄉鎮企業所得到的收益不如從私營企業那里按固定比例收取稅收合算，因而促使其支持鄉鎮企業的改制。

（四）政府行為尤其是行業性準入對私企行業分布有明顯影響

這一點本可歸入

（三）,此處單獨列出是為了突出當前的政府行為對私營企業的影響。到目前為止，在若干行業比如電信、金融、外貿、煙草加工等行業的行業性準入壁壘仍十分高（這可以從本次普查很明顯地看出，這些行業的私企基本為零），并沒有形成真正的競爭格局，為此造成的社會成本很大，并且使得效率低下。到2005年，金融、電信等行業就要對外資開放，如果對私營企業還存在這種歧視性待遇，這無論從哪方面都說不通。因此，取消私營企業在這些行業的準入限制，是不可逆轉的趨勢。

五、私營企業產業目標定位及發展趨勢

（一）私營企業的產業結構變動及其定位

1、第一產業內部結構變動趨勢及私營企業行業定位。下表是根據江蘇統計年鑒以不變價格計算的全省農林牧漁業總產值增長率。

在農業中，隨著高新技術的發展，高效農業及農業產業化得到進一步發展，種植業比重持續下降，經濟作物比重呈上升趨勢，牧業、漁業比重增加也很明顯。江蘇具有豐富的資源優勢，私營企業的發展也應適應這一趨勢。1995至2001年，私營企業在上述行業的平均增長率分別為85.28%、97.81%、148.62%和92.76%，較好地反應了這一趨勢的要求。

2、第二產業內部結構變動及行業定位。在重型制造業中，比如普通機械制造業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物制品業、化學原料及制品制造業、化學纖維制造業、有色金屬冶煉及壓延加工業等行業資本進入壁壘較大，私營企業只能采取與大型企業共生合作的方式生存；加工組裝制造業在我省也有很大的發展空間，隨著江蘇經濟的發展，對加工組裝制造業的要求會越來越高，且這一行業能比較自由進入，適合私營企業的發展；輕型加工業與加工組裝制造業一樣，也屬于資源/技術密集型，能自由進入，因此也是私營企業的良好生存空間。

3、第三產業內部結構變動及行業定位。由上述分析看出，江蘇私營企業在第三產業的分布從自身發展需求來看嚴重滯后，從橫向對比看，比廣東低近13個百分點，比山東低近6個百分點（見表2）。因此，促進私營企業的產業結構升級是應有之義，在促進傳統服務行業發展的同時，對于現代服務業尤其是一些中介機構、科技服務業、社會服務業、文化娛樂業等現代服務業更應大力發展。

（二）私營企業行業分布的區域定位

1、私營企業區域分布中存在的問題。從上面分析來看，江蘇私營企業區域布局上的主要問題有兩個：一是地區行業分布結構趨同，這將導致各地區間爭奪原材料和產品市場，并導致生產分散，企業難以做大做強；二是在絕大多數行業分布上，蘇南地區有絕對優勢地位，但面臨資源有限，蘇北、蘇中資源相對豐富，但生產力較弱，也就是生產能力與資源分布不對稱。

2、私營企業的區域定位。根據比較優勢理論，各地區要根據自身的比較優勢來進行行業定位，為避免上述問題的出現，私營企業在行業區域定位上應體現所在區域的比較優勢。蘇南地區私營企業的發展已有一定規模，在今后發展中，在注重數量的同時，更應注重自身質量的提高，因此，應逐漸由勞動、資金密集型轉向技術、資本密集型，而且應針對將來的需要，大力發展現代服務業；蘇中部分發達地區也應向技術密集型、資本密集型發展；蘇北地區應結合自身優勢，發展有比較優勢的勞動密集型行業和特色經營。另外，有關產業發展趨勢理論與實際表明，產業的發展重心逐漸向第三產業轉移，尤其是以服務業的發展為主，因此，在都市，發展都市型的工業、服務業對于充分發揮私營企業的優勢，緩解就業壓力具有十分重要的意義。這些行業附加值高、污染少，比如裝飾裝潢業、電子信息業、計算機軟件開發、文化娛樂業、食品業等。在鄉鎮一級，則可偏向發展農副產品的深加工型企業以及資源綜合利用型企業等。

（三）私營企業行業分布發展趨勢

對于江蘇私營企業行業分布的考察分析，可以發現行業分布受到行業特點、市場化程度、技術創新及制度等的多重影響。結合上文的分析，從理論上講，私營企業集中于一些新興的行業（如科技服務業、文化藝術業）、競爭激烈、進入壁壘低的行業、不存在規模經濟的行業、運輸成本高的行業、產品差異大而無法大規模生產的行業以及高新技術行業等。江蘇私營企業在行業分布上的特征，在一定程度上折射出了江蘇的行業競爭格局、市場完善程度、技術創新及地方政府行為等方面的基本特點，也昭示了未來私營企業行業分布的發展狀況。

1、在高新技術領域將有更大的分布比重。目前私營企業的發展已呈現兩極趨勢，傳統產業和高技術產業。在蘇州，私營的科技型企業就有300多戶，這或許是為什么蘇州總體經濟實力在全省占有如此重要份量的原因之一。截止2001年底，全省有科技機構數2875個，科技活動人數29.52萬人，各類專業技術人員186.05萬人，擁有豐富的人力資源基礎，加之私營企業機制靈活、創新能力強，因此，這是一個明顯的發展趨勢。

2、具有資源稟賦的地區性專業市場會更完善，私營企業表現出更明顯的群落結構。無庸置疑的是，今后市場會更完善，經濟開放程度會更高，地區和國際間交往會更頻繁，因此地區性的專業市場會產生更大的集聚效應和示范效應，而且市場越完善，專業性的市場越能為私營企業提供充分信息和一個共享的環境，這將進一步促進私營企業在相關行業的發展。目前江蘇已有一些專業性的市場，如蘇州吳江的盛澤鎮、張家港的塘橋鎮和三興鎮、昆山市的城北鎮等，形成了紡織、服裝、羊毛、刺繡等專業性市場，形成了很好的集聚效應。計算結果表明，僅蘇州一個地區，抽紗刺繡工藝品制造業私營企業數量就占了全省數量的31.53%，紡織品批發業、服裝批發業的比重分別為49.55%和38.65%，形成了一個明顯的私營企業群落。

3、制造業仍將得到比較穩定的發展，但從比重上看，第二產業會有所下降。江蘇是工業大省，工業份額達到45%以上，因此，與大型企業配套的私營企業必將大有用武之地。隨著市場的進一步完善和競爭的加強、企業的法人治理結構的進一步完善，企業間的分工將趨于更加細密，這將為私營企業留下廣闊的生存空間。但如前所述，在第三產業企業數量的增長率與主營業務收入的增長率之間的相關系數、從業人員的增長率與主營業務收入增長率之間的相關系數之間呈現微弱的負相關關系，也就是市場容量擴大的同時企業并沒有及時進入這一行業，加之今后服務行業需求肯定會增大，因此，第三產業將會有比第二產業更大的發展，從而促使第二產業比重的降低。本次普查結果表明，在制造業中，1995至2001年期間，食品加工業的平均發展速度為209.68%，每百元資本的主營業務收入為544.60元；飲料制造業分別為202.60%和308.64元；化學纖維制造業分別為201.35%和635.18元。在同一期間，私營企業在第二產業的比重由69.53%下降至68.03%，第三產業的比重由29.79%上升至31.19%，這反映了第三產業總體發展速度要高于第二產業，也反映了產業發展的一般規律。

4、現代服務業需求日益增長，會帶動相關行業的迅速發展。服務行業分為傳統服務行業和現代服務行業，傳統服務行業主要是商業和餐飲業等，而現代服務業主要是指一些中介機構和科技服務業，社會服務業、文化娛樂業等。江蘇是一個經濟大省，也是一個文化大省，經濟開放程度在國內相對較高，有著良好的投資環境，可以預見，隨著經濟進一步發展，總體經濟會更加開放，市場亦日趨完善，國內、國際在江蘇投資力度會進一步加大，這就會增加對江蘇現代服務行業的需求，為私營企業發展提供良好的機遇。本次普查結果表明，1996至2001期間，信息咨詢服務業平均發展速度為194.66%，每百元資本的主營業務收入為208元；旅游業分別為282.52%和339.83元；其它社會服務業分別為254.96%和124.37元，這一數字都大大高于其它行業的水平，因此，現代服務業是一個很有潛力的行業。

六、促進江蘇私營企業發展的政策建議 從本次普查的分析結果來看，私營企業在產業分布上呈現出地區產業結構趨同，并且產業低度化的特征，第三產業比例不高，而且主要集中于初等的服務行業，在金融業、咨詢業等行業中比重不夠，這與江蘇作為經濟大省是不相稱的。隨著江蘇經濟的進一步發展，外地乃至國際對江蘇的投資力度也會隨之增大，對一些現代服務行業需求也會增大，所以說，加快產業結構調整勢在必行。另外，私營企業在投資上也缺乏深入的技術經濟分析，投資盲目，過于分散，一些并不適合其生存的行業也有所涉足。

從公共政策角度看，政府的最終目標是整個社會經濟效率的提高，而不僅僅是私營企業效率的提高，這就涉及到是用局部均衡方法還是用一般均衡方法的問題。顯而易見的事實是，私營企業的經濟效率是與非私營經濟的效率相互聯系的，片面強調任何一方，都可能帶來總體經濟效率的損失。從理論上看，如果市場是相當完善的，那么政府最好的政策就是聽任市場來配置資源的流動，因為成熟的市場會提供充分的信息以指導企業的活動，資源不論流向私營企業還是非私營經濟，都必將是有效率的。但實際是目前我們的市場還很不成熟，而且很多資源還控制在政府手中，因此在現階段，在市場調節的同時，政府應以符合市場規律的要求適時介入，將有利于提高經濟效率。結合本次普查實際，我們認為政府應側重于如下幾個方面的政策調整。

（一）給私營企業提供公平的競爭環境

為私營企業創造公平的競爭環境有兩個方面：一是在行業準入上給予公平的待遇。在市場經濟條件下，資源的配置中心只能是市場，而不是其它，政府不應過多介入，尤其是在行業的準入上，應盡可能地壓縮政府行為。本次普查結果表明，在外貿、電信、醫藥等行業的行政性壁壘仍很高，私營企業分布為零，嚴重制約了資源的配置效率，到2005年這些行業就要對外資開放，因此，私營企業沒有理由仍被排除在外；二是堅決杜絕“三亂”行為。私營企業行業多、稅種、稅率多，而且常常是多頭管理，收費執法依據模糊，極易產生“三亂”行為。

（二）為私營企業構建完善的融資服務體系框架

中小企業融資難，私營企業融資更難是目前存在的一個普遍問題，私營企業融資難既有一些外生性環境問題，比如融資機構對私營企業的偏見等，也有一些內生媒介的問題，比如私營企業自身的信譽、契約等方面的問題，但一個良好的融資環境對私營企業而言有利于其技術創新、成長和壯大，避免在某些行業中形成過度競爭而造成效率低下。可以考慮建立為私營企業融資的信用擔保機構和創業基金，使私營企業方便地從民間、風險投資公司獲得資金。

（三）完善私營企業的法律支持體系

本次普查表明，私營企業在行業分布上表現出了“小而全”現象，而且，從相對集中度這一指標來看，從第一次基本單位普查到本次普查，私營企業的行業分布與其全年營業收入的分布之間的相關系數從0.8412升至0.9114，說明這五年來私營企業盡管有了長足的發展，但其分工程度卻下降了，其可能原因，一是不平等競爭，一是不充分競爭，前者是地方政府畫地為牢，不讓外地商品進入本地市場，后者則源于一些壟斷經營。因此，依照法律而非地方利益、部門利益來塑造私營企業的公平競爭環境就顯得十分必要。

（四）建立完善私營企業的信息支持體系

目前并不完善的市場不能有效提供充分的信息，信息不對稱現象普遍存在，加之部分私營企業自身素質有限，或者即便有良好的素質，也難以利用市場信息進行投資決策，因此導致了無序競爭。因此，政府在進行行業宏觀調控時，為彌補市場信息不充分的缺陷，應集中各行業生產經營情況、業務發展、技術、市場信息，適時發布相關的技術標準和有關行業發展方面的信息，以引導私營企業退出并不適合其發展的行業，對于競爭過度的行業，政府可進行適當的指導和限制，以使資源得到高效的利用。

（五）建立完善地區性專業市場等企業群落

前文所述的地區性專業市場實際上就是企業群落的一種。馬歇爾認為，企業群落有利于技能、信息、技術和新思想在群落內傳播和應用；巴頓則討論了企業群落與技術創新的關系，認為企業在地理上的集中能給予企業很大刺激去進行改革。江蘇目前已形成了如地區性的專業市場（實際上是小城鎮群落）、高新技術開發區的企業群落以及基于大企業資源外取戰略而形成的小企業群落。因此，引導私營企業在這些群落中發展，對于實現規模經濟、技術創新及提高競爭力等方面將有十分重要的意義。

（六）加強對高新技術、現代服務行業私營企業的扶持

區域之間的競爭，在知識經濟時代，尤其取決于對高新技術領域知識上的掌握程度，私營企業在高新技術領域日益發展是一大趨勢。江蘇有著豐富的人力資源，因此政府在為私營企業進入高新技術領域創造良好的市場環境上大有作為。在制定產業政策時，政府可有意識地對私營企業進行指導，扶持和鼓勵私營企業進入這些領域，在技術創新上給予資金支持，同時在傳統產業上，促使私營企業技術升級。另一個方面，則是對私營企業進入現代服務行業給予鼓勵和支持。

私營企業的行業分布分析表明，江蘇私營企業在行業分布上大致形成了比較合理的布局，但也存在一些問題，隨著市場經濟的逐步完善，私營企業必將在國民經濟中發揮更大作用。(摘自中國統計信息網)

第二篇：中國汽車工業發展狀況和趨勢分析

只有信仰的激情，才能創造出非凡的現實！

中國汽車工業的發展現狀趨勢

當前，我國汽車工業已經形成了比較完整的產業鏈和生產布局，建成了第一汽車集團、東風汽車集團、上海汽車工業（集團）公司等大型企業，但是由于經濟技術落后和起步較晚等原因，我國的汽車工業發展的前景仍不容樂觀。下面我就我國汽車行業的發展現狀及其發展趨勢談幾點本人的看法。、我國汽車工業發展現狀簡析

(1)生產總量大，外資比例高

目前雖然我國已經成為世界汽車生產大國，但是并不是強國。2004年全國各汽車企業擁有資產總額超過1萬億元人民幣，汽車工業總產值高達到11000多億元人民幣。根據以上數據來計算，我國的汽車生產和銷售總量位居世界前列，但是我國汽車產業中則包含了50%以上的合資企業，由此來看我國本土品牌汽車的銷售總額不及外資企業和合資企業。

(2)經營分散，生產規模小

1998年，我國整車生產企業為115家，2004年中為119家，算上2004年的幾起并購案，現在整車生產企業數量仍然在100家以上，為期不短的國內汽車企業并購整合并沒有出現讓人驚喜的進展，國內汽車生產企業數量幾乎等于美、日、歐所有汽車企業數量之和，產量卻不及這些國家一個大企業的產量，“散、亂、小”已經成為制約我國汽車產業發展的重點難題。淺博談我銳國汽管車工理業的在發展線現狀及趨勢。

(3)區域市場封閉，抑制銷量增長

目前我國市場缺乏積極有效的鼓勵汽車消費的政策，尤其是一些地方政府，違背市場競爭規律，錯誤的推行地方保護主義政策，封閉的區域市場直接限制了非本地企業生產汽車的使用率。這種人為的分割市場、胡亂收費和繁雜的購車手續抑制了個人購車的積極性，限制了汽車需求增長。此外，汽車生產企業的產品種類、產品價格、營銷模式、市場開發及售后服務等各個方面也不能滿足消費者的要求。

(4)零部件生產落后，缺乏國際競爭力的產品

目前，我國對汽車零部件生產工業的投資力度仍然不足，在整個汽車工業總投資規模的比例中占不到30％。因為地方、部門、企業各自為陣，投資分散重復，沒有培育出具有強大競爭力的大型骨干零部件企業，未能生產出極具競爭力的拳頭產品，也未形成按專業化分工的產業結構，難以形成規模效益。總之，我國的零部件工業總體水平仍然不高，缺少具有國際競爭力的產品。、應對當前問題的策略

(1)重組國內汽車生產企業

目前，在我國現有的百余家汽車企業中，有很多企業的生產能力相近、產品類型相似、技術水平相當、競爭力不相上下。對于這些企業來說，要實施企業間并購重組的可行性很小，因此可以先采取相對松散的聯合方式，例如進行正式或非正式的項目合作，共同開發新的產品類型等，然后，在此基礎上逐步走向合資、控股等高層次的聯合。

(2)加大技術研發投入

一個國家如果沒有研發能力強大的企業，那么在國際經濟一體化的競爭中，就只能作為發達國家跨國公司的附庸。但是要在短時間內形成我國汽車工業完整的開發能力，任務是相當艱巨的。因此建議政府，將汽車研究開發基金單獨列入政府預算體系，由行業主管部門每年確定詳細的支持項目，由行業主管部門對資金進行集中管理和統一分配。尤其要鼎力支持我國具有較大發展潛力并且在國內市場上占有較大份額的汽車品牌。

(3)緊跟世界汽車工業發展步伐

我國的汽車工業已在上一輪的世界汽車工業發展進程中坐失了發展的機遇，如果現在還不徹底革新觀念，轉換思路，就會再次坐失這一輪的世界汽車工業發展機遇，仍將無法參與到世界汽車工業的競爭中。因而，我國的汽車工業發展要緊跟世界汽車工業發展步伐，不能再次掉隊了。、我國汽車工業發展趨勢分析

(1)汽車價格仍有降低的趨勢由于目前汽車生產能力的迅速提高，汽車產量大于銷量的現實，將導致市場競爭更加激烈。同時隨著國內生產規模擴大，技術水平提高，零部件體系逐漸完善，國產化率不斷提高，塑料、電子產品等原材料價格下滑，進一步降低了汽車生產，加上大量新車超低價上市，新老車型競爭更加激烈，多樣化選擇使消費者觀望心態增強。這些因素都增加了價格下降的壓力。

資料來自：武軟汽修1103班唐能立

1只有信仰的激情，才能創造出非凡的現實！

(2)中國將成為全球最大的汽車生產基地(從日本豐田、美國通用、福特、德國大眾等國際汽車巨頭紛紛加大在中國汽車產業的投資可以看出，在未來5至10年內中國仍然處在對發達國家汽車產業的追趕期，國內汽車生產企業仍將緊追國際汽車產業技術發展，牢牢抓住全球產業結構調整的機遇，清醒審視自己的技術實力，利用好自己的資源優勢加快發展，成為世界上最大的汽車制造基地。

(3)自主品牌汽車市場份額上升據統計，2006年1至10月乘用車自主品牌累計銷售近174萬輛，占乘用車銷售總量的42%。其中自主品牌轎車銷售81萬輛，占轎車銷售總量的27%。2006年上半年最暢銷的15個轎車品牌中，三分之一是自主品牌。上半年我國自主品牌轎車的銷量以51.3%的增長率領先于合資品牌36.3%的增長率，自主品牌轎車市場份額接近25%，個別月份甚至接近30%。這是一個令人振奮的好消息，它表明我國自主品牌汽車的市場份額呈上升趨勢。

(4)汽車消費將呈現輻射狀擴張趨勢

從產品生命周期角度看，目前國內汽車業已進入成長期，率先買車的是最高收入群體，此時中心城市增長會很快。隨著人們收入水平的提高，逐漸向次高收入群體輻射，比如二線城市和沿海經濟發達地區的中小城市等。再往后，增長的中心還會向內地中小城市甚至農村輻射。而且每個靠后層級的消費人群在數量上要遠遠大于前一個層級，這無疑會給汽車消費需求提供強勁的增長動力。

(5)自主品牌汽車將面臨較好的發展機遇

自主品牌汽車的市場定位和產品特點比較符合中國的國情，尤其是對收入不高、講究實用的內地中小城市居民和廣大農村消費者而言，自主品牌汽車無疑是他們消費的首選。由于沒有外資伙伴的限制，自主品牌企業可以充分地享有海外市場，擴大產品的出口，盡管這些企業目前在海外的銷量還不大，但可以預見今后在性價比方面的優勢會逐步顯現。同時國家的產業政策扶持、龐大的本土市場需求、零部件配套體系的日趨完善等有利因素，都將推動著國內汽車市場朝著自主品牌化的方向發展。

我國是汽車的消費大國，目前汽車消費市場正逐步走向成熟，這讓許多汽車生產企業開始意識到提升市場競爭能力對于企業生存與發展的重要性。雖然本土化汽車品牌的建立在國際知名品牌的挑戰下，顯得步履維艱。但是在日益開放的市場競爭環境下，只要本土汽車生產企業牢固地樹立質量和品牌的戰略思想，那么必將能夠打造出本土汽車產品的強勢品牌。

21世紀汽車工業呈現四個趨勢

全國人大常委會副委員長成思危說，21世紀汽車工業呈現四個趨勢。

第一個趨勢是規模經濟下的產業集中化。產業集中化、集群化是企業之間為了增強競爭能力及適應環境變化而以各種方式實現的聯合。20世紀90年代以來，跨國公司之間通過兼并、控股、參股等方式已初步形成六大跨國汽車集團，這六大集團產量均在400萬輛以上。

第二個趨勢是信息技術支持下的運營國際化。一是全球制造網絡即跨國公司把它的資源全球化，再通過數字化傳輸的辦法，在最適合的地點分別制造，在最適合的地點進行銷售。二是供應鏈與第四方物流管理。三是企業營銷活動的網絡化。

第三個趨勢是需求變化引導下的零部件通用化。一是需求的多樣化或者個性化導致了汽車更新換型的加速。二是零部件生產專業化。零部件企業以多系列、大規模面向多個整車廠配套，以滿足整車企業零部件全球采購的需要。從1988年至1998年，國際上這類企業從無到有，十年間猛增到240家。三是越來越多的車型共用一組基礎部件，提高零部件的通用性，實現零部件的共享。預計到2004年，在全球所有汽車制造廠商的平臺中，將有33％的零部件是全球性的。

第四個趨勢是激烈競爭刺激下的創新加速化。有人預測，以后百公里的耗油量還將大大降低。各家公司都在節能、舒適、安全、環保這些方面進行競爭。研究開發費用的支出不斷增加，通用、福特等跨國公司一年的研發費用高達50億至60億美元。中國的汽車企業研究開發費用占銷售額的2％左右。研究開發主要為了適應21世紀國際轎車主體趨勢，本世紀國外轎車主體趨勢是系列化、輕量化、小型化、電子化、柴油化。辛華

資料來自：武軟汽修1103班唐能立 2

第三篇：2013年中國煤炭行業發展狀況及趨勢分析

2013年中國煤炭行業發展狀況及趨勢分析

走過了跌蕩起伏的2012年，中國煤炭行業新一年將會出現一些新的發展趨勢。

電煤并軌后續改革推進電煤價格并軌，將促進電力市場化改革，也將倒逼阻力重重的鐵路運力改革。這不僅關系著電煤并軌改革的成功，也關系著資源價格改革的推進。

過往，在“市場煤、計劃電”的定價機制下，電力價格的形成明顯有悖市場規律，電價由政府管制著，使電企養成對政府的依賴，沒有上世紀90年代初煤炭企業被政府逼著走向市場的改革動力。不久前《國務院辦公廳關于深化電煤市場化改革的指導意見》提出，“繼續加強對電價形成機制改革、電力體制改革、煤炭期貨市場建設等重大問題研究”。今后電價形成機制改革、電力體制改革如何進行，勢必成為社會關注的焦點。

根據上述指導意見，要推進電煤運輸市場化改革，進一步建立公開公平的運力配置機制。雖然這只是個意向性的表達，運輸市場化改革與公開公平的運力配置機制的建立卻必將推進，這將牽動煤炭行業，成為全社會關注的焦點。

煤炭或將告別傳統交易時代日前一條新聞吸引公眾眼球，1月1日起山西境內通過公路運輸銷售的煤炭也將全部在第三方交易平臺中國(太原)煤炭交易中心“網簽”。

據稱，中國(太原)煤炭交易中心是目前國內唯一經國務院批準冠以“中國”字號的全國性煤炭交易中心。截至目前，交易中心共注冊交易商2756戶，銀行簽約2083戶；完成交易總量6.72億噸，交易金額4612.28億元。從這些數據可以窺見交易的規模非常可觀。

有專家認為，這個交易中心的可取之處在于，設計了涵蓋交易、物流、金融和信息服務的煤炭現貨交易服務體系，可為交易商提供全方位、一站式服務；交易實行即時交易和遠程跨時空交易，各方可不必花費大量精力談判就直接快速進入實質性交易過程，并且“一對多、多對多”自主交易、定價、議價，使買賣雙方的交易更加透明、直接；交易實行保證金制度，接受政府專門機構的監督。

山西創造的這種煤炭交易模式極有可能在全國煤炭行業產生示范效應，帶動全行業交易模式變革。

煤炭出口關稅可能下調有消息似乎表明，今年起中國煤炭出口關稅有望下調，消息迄今尚未得到權威部門的證實。

業內營銷人士分析認為，焦炭出口關稅取消的可能性較大。因為，目前國內鋼鐵業景氣度持續下滑，焦碳產能嚴重過剩，價格大幅下降。如果取消出口關稅，我國焦炭出口量將出現明顯的恢復性增長，這將利好目前處于困境的我國焦炭、焦煤企業。

不過，也有人認為，取消焦炭關稅極有可能導致已經瀕臨破產的劣質企業恢復活力、擠進“出口大潮”。這與政府對焦炭行業進行“大清洗”的初衷似有背離。

煤炭進口量或將增長從2009年以來，我國煤炭進出口均衡被打破，此后進口煤炭數量不斷上升。

煤炭大量進口，直接沖擊國內煤炭市場。即便遠離沿海地區的重慶，自兩年前從俄羅斯、朝鮮和蒙古引進國外煤開始，重慶煤炭市場進入的國外煤越來越多，雖然幾十萬噸的量不足以改變市場形勢，但也感受到進口煤的沖擊。尤其是在傳統的廣西市場，進口煤的大量進入，已經讓重慶調往的煤炭在與當地電廠的價格博弈中居于明顯的被動地位。

明年，煤炭大量進口還可能繼續下去。一者，經歷了多輪“電荒”、“煤荒”，國家不會輕易重拾收緊煤炭進口的政策，在我國進口關稅已經下調至零、海外權益礦產量又難以在短時間內大幅增長的背景下，煤炭進口政策發揮的空間不大；二者，國內市場與國際市場煤炭價格倒掛，加上煤質好、運輸成本下降，國外煤炭打入中國市場是必然趨勢；三者，歐洲債務危機尚未徹底解決，國際煤炭需求持續低迷，國際市場煤炭整體供求寬松，也使國際煤炭大量進入我國具有可能性。

相關稅費或會減免增值稅負擔過重一直是困擾煤炭企業發展的重要原因。加上一些計劃經濟時期形成的政府性收費，如鐵路建設基金、港口建設費等，在地方政府的運作下一再保留，繼續成為煤炭企業的剛性支出，煤炭企業更是負擔沉重。

據不完全統計，目前山西省煤企的稅費總額為120～135元/噸；陜西省煤企承擔的稅費總額為140元/噸；內蒙古稅費總額134元/噸。在經濟下行、煤市持續低迷的背景下，政府相關部門在考慮煤炭資源稅費整體改革方案時，應該會充分體現資源級差收益，統籌資源稅費，實現稅費合一。

2012年1季度全國煤炭產量累計完成86100萬噸，同比增加5474萬噸，增長5.6%。其中國有重點煤礦產量累計完成49528萬噸，同比增加2849萬噸，上升6.1%。

據各主要產煤省區有關資料顯示，2012年1季度，山西原煤產量21800萬噸，同比增長18.5%；內蒙古產量23965萬噸，同比增長15.4%；陜西原煤產量9116萬噸，同比增長10.3%。

預計2012年電煤需求增長較快。受工業經濟較快發展和一些高耗能行業生產擴張的影響，電力和煤炭需求迅速上升。預計2012年全國煤炭產量同比增加3億噸，全國煤炭銷售量預計增加2.8億噸，增幅7.85%。

在2012年新增銷售量中，動力煤增加2.4億噸。電力行業2011年、2012年新增裝機容量9600萬千瓦，新增機組電煤需求2.1億噸。從電煤供需情況看，總量基本平衡，但存在地區性、結構性不均衡的問題。

第四篇：DM運營中各行業的特點分析[推薦]

DM運營中各行業的特點分析

因為我們要分行業，所以必須要對每個行業的特點進行分析，這也是行業業務經理的主要工作，也只有分了行業，這個行業經理才會更有針對性的對本行業進行研究，成為這個行業的專家。以下是對各個行業的淺析，具體情況還要根據當地情況具體分析。教育行業的特點

在中國的大環境下，整個教育行業都很不景氣，基本上都是低利潤的行業，當然那些大學還是個例外的，但那基本上不是我們的目標客戶。我們的目標客戶群是城市所在地的教育行業的客戶，各種培訓機構，家教，職業學校等等。

教育行業也是很需求廣告的，但是總是苦于沒有一個好的平臺，晚報的價格太高，把大部分教育客戶擋在了門外。一般的DM的影響力又差，所以教育行業普遍的宣傳方式是在自己印刷宣傳單頁針對學生和家長發放，再就是在墻上到處貼宣傳單，這也影響了市容。現在城市中的教育培訓機構都非常多，尤其是電腦培訓很多。因為競爭激烈，再加上城市家庭中有電腦的多，所以電腦學校大部分都把目光盯準了農村這塊大市場，在農村的墻上涂上廣告，有實力的在電視上投放廣告，因為電視能覆蓋到農村。

但是教育作為一個大行業，我們還是一定要抓住的。但是一定要通過低價位炒作起來，尤其是前期，價位放的要比其他行業低一些，炒作成熟了以后，價位還是要比其他行業低一些的好。這個行業在我們的整體計劃中是沒有多少贏利點的，就像超市中有時候不盈利的雞蛋一樣，但是雞蛋是萬萬不可沒有的，是必須要存在的。因為我們要打造廣告超市，所以教育行業還是要有的。

因為教育行業沒有錢，而我們又不能把價格放的太低，所以教育行業炒作時一定是要炒作小版塊的，這樣客戶就感覺價位不是那么高了，他還容易接受，而我們因為有量，也不至于虧損的太多。但是炒作小版塊是需要我們引導的，我們必須有計劃的去做。

教育行業因為我們要放低價位，稿子對色彩的要求程度也不是那么高，套紅版客戶就可以接受。騰出一定的版面來做教育行業，要一直堅持下去，直到成熟了為止。像現在連云港亞太，一直堅持了半年多，始終也沒有把這個版撤掉，盡管他的價位很低，但是我們卻達到了我們是最大的教育版塊集中的媒體的戰略目的，連晚報也比不了。

每個行業都有個淡旺季的時候，教育也不例外，但是我們不能等到這個行業旺季來的時候再炒作，市場是需要經過長時間的拉動才會帶動起來的，這一點一定要看清。

如果一直堅持下來的話，教育行業最成熟的時候就是每年的暑假前半個月的時候，那個時候是招生的旺季，一定要做好炒作的前期準備工作，一舉成功。

為了教育行業的效果容易出來，我們就得適當的采取目標客戶群體的手段，比如說學校門口，家長及孩子，這樣才能更好的和客戶溝通，我們能把一部分報紙投放到你的消費者手中去。當然這樣做肯定是有好處的，但是不能把沿街店面的報紙的量減下來去投放這些群體，這樣做是得不償失的。如果不針對目標客戶群體投放也沒有太多關系，我們要根據我們的整體情況整體來協調調度。

餐飲時尚行業的特點

這個行業是個大行業，包含的種類很多，像餐飲、食品、飲品、洗浴、KTV、迪廳、婚紗、美容美發、服裝、珠寶等等。所有這些種類當中，相對容易產出廣告的是餐飲、酒水、洗浴、KTV、美容等，在這些當中廣告產出量最大的是餐飲業，因為客戶群太大了，洗浴

和美容的也可以，但是沒有飯店的廣告量大。最不容易產出廣告的是服裝類，因為服裝類廣告效果是最差的，那是因為服裝流向終端消費者的渠道是通過廣告最難改變的，因為服裝類的店面絕大多數都集中在鬧市區，或者是集中某一條街道上，人們習慣于直接去那些地方購物，這個習慣是我們很難改變的。因而服裝類的廣告是最少的，所以服裝類廣告我們不用刻意去開發，讓他自然增長就是了。

對于這個行業來說，我們著重要闡述的就是飯店、洗浴等店面，他們有個共同的大特點就是白天很難找到老板，飯店有時候中午還能找到老板，洗浴行業基本上都是在晚上才能找到老板，所以負責這個行業的業務經理就要做好晚上戰斗的準備。只有晚上出去做業務，才能最大的提高效率。

前面我們闡述炒作教育時用套紅版就可以了，這個時候炒作餐飲時尚行業就基本上不合適，因為這個行業對色彩還是有要求的，所以這個行業的炒作要放在彩色版上面。炒作時同樣是炒作小版塊，炒中間，帶兩頭。等到炒作成熟了，市場會自動分開大小版面，實力相對大的客戶就愿意發布相對大的廣告，小一些的客戶就會自動做小版面，這時候我們就不用刻意去控制了。

我們這個時代是個廣告爆炸的時代，因為廣告太多了，消費者有時候也無所適從，不知道該如何通過廣告來選擇。再因為打折促銷的到處都是，市民對這些司空見慣，廣告對消費者神經的刺激已經沒有十年前那就有力度了，三株的時代已經過去了。餐飲行業因為客戶群大，消費者選擇吃飯時的隨機性也很大，所以廣告對消費者的引導性也降低了。針對這一情況，我們在和客戶溝通是一定要建議他把折扣打的大一些，或是要有獨有的特色，這樣才會對消費者有吸引力，才能達到廣告拉動消費增長的目的。

餐飲的廣告多了，可以拉動酒水的廣告，因為酒水走的渠道都是要先找到飯店的老板進貨的，由飯店再向消費者推銷。所以酒水經銷商鋪貨時第一個面對的是飯店的老板，只有老板想進這個酒，酒才能最終賣給終端消費者，而我們的飯店廣告多了之后，做了廣告的和沒有做廣告的飯店老板還是都喜歡看這個版的，這個時候飯店老板就是酒水經銷商的“消費群”，所以我么的業務人員就可以直接和酒水經銷商這樣去分析了。

這個行業的版面大小以1/32和1/16為主，盡量爭取不要讓客戶做大版面，盡量爭取讓客戶連續性的做，最好都是發布三期以上。1/32的版面可能感覺有些小，不要緊，只要我們引導好了客戶一樣會接受。

飯店的廣告可以適當抵換一部分餐券的，我們可以去送禮，或是請客戶吃飯，這也是很劃算的。

對于婚紗的炒作，要抓住拍婚紗照最好的季節，就是春秋兩季。這個時候因為天氣適合，所以拍外景是最適合的，婚紗店在這個時候也是生意最好的時候。

美容客戶沒有餐飲那么多，那么有錢，所以炒作也是以小版塊為主。

洗浴行業和珠寶行業應該可以算是高端消費，利潤還是很可觀的，也要重點抓住。醫藥行業的特點

醫藥行業是個暴利的行業，尤其是一部分藥品類。因為利潤高，所以這個行業的廣告投放量還是很高的。

大型醫院像中醫院、市醫院因為品牌影響力大，又有錢。但是受限于我們的品牌影響力，所以他們的廣告我們還是很難做來的。我們的客戶群主要是中小型醫院和診所，以及藥品類廣告。

醫療機構和藥品的客戶群也很廣泛，尤其是都重視農村市場的開發，因為這個原因，醫藥的廣告還是愿意投放晚報、日報、電視等覆蓋范圍比較廣的媒體。從這一方面來說，我們的優勢就不是很明顯了。

盡管廣告不好帶動，但是作為一個大行業，我們還是要維持的，所以保留出專版來還是非常有必要的，我們的優勢就是價格比晚報、日報、電視的價位要低。

帶動醫藥行業前期炒作時價位也是要放低的，盡管這個行業是個暴利行業，但是因為我們的劣勢太明顯了，所以還是要通過低價位來吸引客戶的。

因為醫療行業的混亂，所以人們在選擇治療和藥品時還是愿意相信大的醫院和有影響力的晚報上的廣告，這個也是我們的劣勢，即使我們和晚報同樣的發行量，最終的效果也不如晚報的好，因為我們的品牌弱勢影響了讀者的信任度。這一點我們一定要清楚，這也是我們提不高價位的一個因素。

和醫生談業務時要注意稱呼，稱某某主任、院長都是合適的，但是稱呼經理就非常不合適，醫療機構是個救死扶傷的行業，醫院還是不愿意讓別人感覺到商業味道太濃的。

作為廣告主來說，發布醫藥廣告時，一定要熟讀廣告法的，因為國家現在對醫藥廣告控制的很嚴，主管部門也抓的很嚴，這是我們一定要注意的。

汽車行業的特點

汽車屬于高端消費品，肯定是有經濟實力的人才能消費的，而晚報的讀者群可以說大部分都是高端讀者群，而我們的報紙都是免費發放的，即使投放到了高端消費群里去，效果也不如晚報的好。

客戶也會認為在晚報上投放廣告是門當戶對，而在我們這里投放廣告就降低了他的身份，降低了他的檔次，這在短期之內我們是無法改變的。

再就是汽貿公司都是代理銷售的，他們的廣告投放決定權基本上在總部那里，這對于我們做工作還是非常有難度的，因為即使我們花了很大的力氣做通了當地經銷商的工作，他們還是要向總部匯報的，到了總部那里，我們的報紙是很難和晚報相比的，當然也就很難獲得他們的批準了。像濰坊<晨鴻信息>那么大的影響力，汽車的廣告還是很少的。

當然我們這樣分析并不是我們就一點機會沒有了。只要我們有了影響力，發行量也很大，還是有機會拉來汽車廣告的，他們最終要的就是效果。

前期可以動員汽貿公司先做一些招聘廣告，招聘效果出來了，客戶對我們的認可程度就能過上一個臺階。

時機成熟了以后，我們有精力也有條件的時候開始炒作汽車廣告，這個時候還是小版塊，當然不能太小，要是免費引導的話，1/8版面和1/4版面就很合適了。

這個行業當中還包括摩托車專賣、電動車專賣以及汽車裝潢和汽車修理等，這些廣告適當的引導一下也是可以的。

房產行業特點分析

房子也是高端消費品，但是和汽車不同的是，他們是城市生活中的必需品，而汽車不是，人們有了一定的錢，房子是必須要買的。我們中國的很多富豪有很多都是從事房地產業的，足以說明這個行業的利潤程度。

和汽車不同的是，房地產我們在當地就可以找到最終負責人，從而有針對性的去做他們的工作，機會還是很大的。像D報和A報，現在房地產的廣告產出量都占到了總量的40%左右，足以看出房地產在我們所有廣告中的分量。

操作這個行業，要注意回扣的問題，因為大部分房地產公司都是有策劃部的，廣告計

劃首先就是有策劃部做出來的，我們必須先和策劃部溝通好，回扣是少不了的。

房地產行業是高利潤行業，在我們的經營當中，也是出重點產出利潤的一個行業。因為房地產有實力，所以價格對于他們來說不是問題，只要他們認可我們。房地產的價位在這些行業當中價格必須要放在最高的價位。

放地產廣告的提價要有一個過程，因為我們都是和銷售或是策劃部門打交道，給他們的回扣肯定是少不了的。舉例說明提價策略，一個房產客戶在我們這里做一個整版是20000元，我們給2000元回扣，那我們可以先考慮把價格提到22000元，但是前期多出來的這2000元利潤我們自己不要，而是作為回扣給房地產的銷售經理或是策劃經理。炒作成熟了之后在把這個回扣的全部或是一部分利潤收回來。

這個行業中還有房產經紀公司以及裝飾建材等行業。建材是非日常性消費品，只有有了需要的時候，人們才會想起去購買，再加上建材一般都是以市場的形式存在的，比較集中，這就是一個好的渠道，人們想起買建材就會直接去建材市場，這是個習慣。因為習慣不好改變，所以說建材類廣告也是最難出效果的一個行業。

第五篇：4、短信在各行業中的用途（范文模版）

短信群發平臺在各行業中的用途

1、房地產行業

比如新開樓盤形象宣傳（企業贊助冠名活動，社會公益活動，文藝演出等）、樓盤促銷活動（優惠、打折、放號等）、房地產樓盤推廣、節日問候、入住通知

2、餐飲酒店娛樂業

像這樣的以服務為主的企業對于客戶的滿意度是非常在意的，所以對于客戶的增值服務也就很需要。通過短信群發，第一，節省投入成本，第二，快速方便，第三，可以在同一時間同時通知大量會員。

餐飲方面有訂餐信息，服務短信、提醒本店地址、特價優惠、新品促銷、會員管理通知 酒店方面可以有訂房、退房信息，住宿信息，服務信息，客戶信息，客戶入住等

娛樂業（KTV/協會/俱樂部/會所）促銷活動，收費通知、實時查詢會員積分、業務推廣、會員關懷、內部管理、服務反饋等。

3、大型零售

每個假期，每個周末，旺季，新店開張都是店面企業業務業績的好時期，做一些促銷活動的廣告、打折特價、新品發布等，以及會員管理、消費記錄短信通知，還可以友好度調查，促進與客戶之間的交流，提升自身服務水準！

4、汽車行業

用于跟進車主，通過短信功能通知車主、到期年審、購買保險、定期回訪保養、保養知識服務、活動通知等工作。隨時隨地維護客戶關系，新車發布、促銷信息、優惠信息讓更多的客戶知曉并參與。

5、學校培訓中心：培訓通知、考分查詢、入學通知、招生信息、家長會議通知

6、企業辦公：會議通知、短信日程提醒、公告訂閱短信、招聘短信、員工生日祝福、節日祝福

7、銀行：企業對賬通知、內部信息溝通、外部信息交流、短信客戶關懷、短信賬務變通知

8、證劵：中簽短信通知、實時解盤資訊短信、股評短信、股票買賣通知短信、實時解盤短信等；

9、醫院：短信掛號、住院病情通知、看病咨詢短信、醫院保健預約等；

10、旅游公司：短信會員管理、旅游信息發布、組團優惠通知、旅游新線路消息

11、保險：保單查詢、續費提醒、客戶生日提醒、保費計算等、代理人聯絡客戶、維系客戶；

12、工商、稅務：向法人、納稅及時傳遞各類政策信息等等；

13、社團、協會：通過短信向會員提供服務，也可通過發送活動通知等等；

14、彩票中心：開獎信息、試機號信息、投注資訊等等；拍賣行：拍賣活動通知、會員關懷等；

15、物流行業：收單短信確認、到貨短信確認、車輛調配等；

16、電力：監控信息通知、客戶交費通知等；

17、郵政行業：收匯確認通知、EMS短信確認、內部信息溝通、18、物業管理公司：戶主關懷、繳費通知短信、小區公告短信等； 更多行業運用請結合實際情況

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