第一篇：某玩具公司目標市場定位

兒童玩具市場定位

隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間

根據我小組成員在市場的調研，總結了以下幾方面：

1、群體：

據調查，兒童由于處在人生的重要發展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。

2、家庭:近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

? 3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具； ? 各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具； ? 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

? 11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具；

? 14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著人們收入提高、生活質量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農村對比 城市消費者：

?（1）34%電子型玩具 ?（2）46%智慧型玩具

?（3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農村消費者：

?（1）48%電動型玩具 ?（2）28%拼裝型玩具

?（3）24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。根據以上調研數據，可知玩具應該向以下幾方面設計：

1、智能化

在玩具市場快速發展的同時，中國內地玩具市場功能單

一、造型刻板、無差異、無個性的低端經營狀態顯露無疑，傳統玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發展迅猛，玩具智能化成為玩具行業新潮流。將開發兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發不僅設計新穎、品類豐富，還根據著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發確定正確的發展方向和科學的開發方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發展。

2、個性化

所謂玩具的個性化是指玩具企業品牌與同行業品牌形成區別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產品的個性化可以從物質性與非物質性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術、品質、包裝、功能”等物質性因素來體現，也可以通過“服務、信譽、品牌、人物”等非物質性因素來體現。在產品同質化趨勢條件下，非物質性因素對產品形象的個性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會物質文明和精神文明的發展，我國玩具已經從單純的娛樂性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命。”可見對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。

第二篇：玩具市場（本站推薦）

近年來越來越多的玩具廠家加大了對玩具內銷市場的關注，其中，各地玩具批發市場的信息成為廠家最希望了解的資訊。那么，目前中國玩具批發市場的產品結構如何，存在哪些問題，近年全國玩具批發市場格局經歷過哪些變遷，又形成了

哪些重要的玩具集散地？

產品：廣東玩具一枝獨秀

2008年以來，本刊記者、通訊員走訪了中國絕大多數省會城市、直轄市玩具市場，西到新疆烏魯木齊，北到黑龍江哈爾濱，東到浙江、山東，南到廣州等地，實地見證全國玩具市場的發展變遷歷史。走訪中，給記者留下最深印象的是廣東玩具，特別是澄海玩具的絕對強勢地位。

“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海。”──相信熟悉中國玩具發展歷程的人對這句話都不會陌生，以澄海玩具為代表的廣東玩具，在上世紀90年代中后期開始發力，將原來著名的玩具產地上海、福建晉江安海等遠遠拋在身后。如今在中國各大批發市場中，廣東玩具遍地開花，高中低檔玩具一應俱全。價廉物美、品種齊全無疑是廣東玩具的最大優勢，加上產業集群的優

勢，廣東玩具在全國穩居領先位置。

事實上，廣東玩具在全國內銷市場的重要地位從廣東玩具協會近期提供的數據也可見一斑：2010年，廣東玩具總銷售額達1099.9億元，其中內銷玩具銷售額達224.7億元，同比增長15%。而在本刊2011年2月號評出的“2010中國市場十大暢銷玩具（批發渠道）”中，廣東玩具占據了九席（見下圖）。業界人士估計，在國內玩具市場中，廣東玩具占據約85%的份額。其他則主要是來自浙江、江蘇、山東等地的毛絨玩具、童車等。

中國市場十大暢銷玩具（批發渠道）

當然，廣東玩具在國內市場的拓展中也出現了一些問題，首當其沖的是為不少經銷商詬病的竄貨問題。不少商家呼吁廠家應加強經營管理，重視市場保護力。正如某商家所言，“如果廠家的產品在一個地域出現多個代理并由此引發惡性競

爭，最后?受傷?的還會是廠家。”

此外，部分廠家由于過分重視出口而厚此薄彼，缺乏對內銷市場的調查與了解；新產品開發力度不大、依靠老產品打天下等，也是考驗玩具廠家的問題。

市場：“義烏模式”的瘋狂復制

當廣東玩具大舉攻占全國玩具市場時，義烏人則將“義烏模式”的小商品市場

帶到全國各地。

2010年12月28日，就在記者剛剛采訪完中國·昆明螺螄灣國際商貿城（簡稱新螺螄灣）后的幾天，新螺螄灣第二期開業。這個集驚嘆與爭議于一身的“昆明2008年最大招商引資項目”，被定位為中國西南地區乃至整個泛東南亞地區最大的國際性商貿物流中心，號稱借鑒義烏“第6代”市場模式，目標是打造“泛

東南亞第一商貿圈”。

昆明新螺螄灣G5品牌區某玩具童車商鋪

在四川成都，一個相當于現有荷花池市場群6倍的成都國際商貿城正在積極籌建中；在陜西西安，義烏小商品城西安分場早已在長樂路商圈占據一席之地，其與丹尼爾商城也逐漸成為陜西乃至西北最主要的玩具集散地；此外，重慶合川義烏小商品批發市場悄然開業，江蘇淮安義烏國際小商品城、河北唐山義烏小商品城相繼開工，東莞、大連、蘭州、南昌、南京、吉林、宿遷等地也在興建打著

義烏旗號的商貿城……

據了解，義烏在打開對俄羅斯以及東盟等地的邊貿市場后，以工扶商，帶動了相關產業的發展，創造出“以商轉工、以工扶商、小商品、大產業，小商鋪、大配套”的“義烏模式”。因此從嚴格意義上講，除了昆明新螺螄灣等少數市場提出 “市場和產業結合”、在商貿城周邊打造工業園區、倉儲物流園區的做法比較契合“義烏模式”的實質外，多數打著“義烏國際小商品城”旗號卻缺少產業支持的市場并沒有真正傳承“義烏模式”的精髓，最多只是一個個設施更為先進的商業地產項目。但在這場“義烏模式”的擴張大潮中，玩具批發業態依舊迎來了擺脫設施陳舊、規劃落后的傳統市場的機會，并在一定程度上享受到了先進市場管理帶來的好處。

在今年2月中旬閉幕的武漢市“兩會”上，“武漢漢正街小商品市場將整體搬遷”的消息引起了包括玩具商在內的不少經營戶、投資者的注意。作為曾經的“全國最早的小商品集散地”之一，漢正街如今交通易堵難疏，經營模式粗放、產品質量參差不齊等弊病盡顯無遺，目前僅有近百家玩具商戶分散經營。號稱“建筑形態和市場布局是義烏小商品城升級版”、在未來數年內將為漢正街搬遷提供承接載體的漢口北批發第一城，提出了打造“中國最好、中部最大”的第四代專業批發市場的目標，無疑為湖北玩具行業提供了一個發展的絕佳契機。

當然，新市場的培育絕非一朝一夕，宏偉目標與響亮口號的實現往往需要經營、管理者的長期艱苦努力，衡量一個市場的成功，除了設施、規模以外，交通、人流以及客戶的進貨慣性等也至關重要。以昆明新螺螄灣為例，盡管市場規模、格局相當龐大，玩具批發商戶數量也從老螺螄灣市場的150家左右增加到如今的300家左右。但業內人士指出，由于市場遠離市區，各種交通設施正在完善建設中，目前新螺螄灣玩具批發市場的人流尚未達到理想狀態，一個新市場的培

育尚需時日。

昆明新螺螄灣一期外觀

變遷：玩具商的生存博弈

“義烏模式”的大躍進，一定程度上折射出中國玩具批發市場的變遷歷程。

盡管昆明新螺螄灣暫時難以取代四川成都荷花池商圈作為西南玩具集散地的地位，但隨著相關配套設施的完善，未來數年其必對荷花池在西南地區的地位造成一定沖擊；漢口北批發第一城若能做好規劃與定位，誕生一個挑戰鄭州在華中地區玩具中心地位的玩具市場也并非沒有可能。

回顧過去數年，全國不少地區已經歷過玩具市場重心的發展與變遷。在河北，石家莊南三條金正商貿廣場從新世紀開始發力，逐漸將該省玩具批發市場中心的位置從保定白溝的手中奪走；在北京，天意新商場與紅橋天樂玩具市場競爭的格局已經在近年演變成百榮世貿商城與天意新商場齊頭并進的形勢；在鄭州，南三環在近年憑借交通、面積等優勢逐漸發展成為與鄭州火車站商圈不分伯仲的又一重要玩具批發陣地；在西安，曾經在上世紀90年代風光一時的中玩市場已徹底被丹尼爾商城、義烏小商品城西安分場等取代……

城市發展重心的轉移、地理位置、交通現實等復雜因素，往往可影響各地玩具市場發生重心轉移。在此過程中，以義烏國際商貿城等為代表的現代化市場開

始取代硬件、規劃落后的老市場。

當然，不少城市的玩具市場，如今依舊存在于管理與環境都相對落后的老市場中，在山西太原，玩具經銷商主要集中在投入使用已接近20年、設施配套都稍顯落后的尖草坪小商品批發市場；在貴州貴陽，熙熙攘攘的市西路市場是當地最主要的市場集群，但在此卻難覓集中的專業玩具市場，只有十多家玩具商戶零

散經營……

西安中玩市場

相對于市場硬件的落后，更讓玩具商無奈的則是由于本身地理位置造成的客戶流失。山西太原市場，受到河北石家莊、河南鄭州乃至陜西西安等市場的“蠶食”，留給本地玩具經銷商的市場份額并不大；湖南長沙，由于北接湖北，南靠廣東，不少客戶分流到武漢與廣州；吉林長春，受到哈爾濱和沈陽的“上下夾擊”，被業內人士認為“豬頭骨”……業內人士坦言，跨省拿貨是由市場決定的，玩具批發商更應深入市場，主動出擊尋找客戶，深挖二級市場的潛力。

第三篇：目標市場選擇與定位教案

項目六

目標市場選擇與市場定位教案

企業一切營銷活動都是圍繞目標市場進行的。選擇和確定目標市場，明確企業具體服務對象，是企業制定營銷策略的首要內容和基本出發點。

一、目標市場定義

企業在市場細分的基礎上，根據市場潛量、競爭對手狀況、企業自身特點所選定和進入的市場。

二、目標市場選擇策略

企業在決定目標市場的選擇和經營時，可根據具體條件考慮三種不同策略。

1、無差異性營銷策略。是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰略，以整個市場中的共性部分為目標，只求滿足最大多數顧客的共同性需要。

如美國箭牌口香糖、傳統 的可口可樂。

益處：獲取規模經濟效益，品種少批量大，可節省費用，降低成本，提高利潤率。(1)由于產品單一，企業可實行機械化、自動化、標準化大量生產，從而降低產品成本，提高產品質量；(2)無差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費用；(3)節省了市場細分所需的調研費用、多種產品開發設計費用，使企業能以物美價廉的產品滿足消費者需要。

缺點：(1)不能滿足不同消費者的需求和愛好。用一種產品、一種市場營銷策略去吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的，即使一時被承認，也不會被長期接受。(2)容易受到競爭對手的沖擊。當企業采取無差異營銷策略時，競爭對手會從這一整體市場的細微差別人手，參與競爭，爭奪市場份額。案例與啟示

可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問世以來，一直奉行無差異市場策略，其廣告語“請喝可口可樂”使用至今。

百事可樂公司的創建比可口可樂公司晚12年，為了爭奪市場份額，百事可樂公司進行了激烈的挑戰。除了強調便宜(其廣告語是“一樣的價格，可飲兩倍量”)，爭取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂”)外，還執行了差異化戰略，即推出七喜汽水，爭取“非可樂”細分市場，開展一場“無咖啡因”廣告運動，對可口可樂造成巨大沖擊。可口可樂在此打擊下，不得不放棄無差異市場策略，也推出雪碧、芬達、雪菲力等各種風格和口味的飲料，以滿足不同市場需要。

2、差異性營銷策略。在好細分的基礎上，選擇多個子市場作為目標，針對每個目標市場，分別設計不同的產品和方案。

差異性市場策略是目前普遍采用的策略，這是科技發展和消費需求多樣化的結果，也是企業之間競爭的結果。不少企業實行多品種、多規格、多款式、多價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，滿足不同細分市場的需求。

差異性市場策略的優點是：(1)由于企業面對多個細分市場，某一細分市場發生劇變，也不會使企業全盤陷入困境，大大減少了經營風險。(2)由于能較好地滿足不同消費者的需求，爭取更多的顧客，從而擴大銷售量，獲得更大的利潤。(3)企業可以通過多種營銷組合來增強企業的競爭力，有時還會因在某個細分市場上取得優勢、樹立品牌形象而帶動其他子市場的發展，造成連帶優勢。

差異性市場策略的不足之處在于，由于目標市場多，產品經營品種多，因而渠道開拓、促銷費用、生產研制等成本高。同時，經營管理難度較大，要求企業有較強的實力和素質較高的經營管理人員。

例如，寶潔公司推出5種洗發水比僅生產單一產品，要獲得更大的總市場占有率。

3、集中營銷。就是選擇一個或幾個子市場作為目標，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些子市場上占有大量份額。

優點：(1)由于市場集中，便于企業深入挖掘消費者的需求，能及時得到反饋意見，使企業能制定正確的營銷策略。(2)生產專業化程度高，企業可有針對性地采取營銷組合，節約成本和費用。(3)目標市場較小，可以使企業的特點和市場特征盡可能達成一致，從而有利于充分發揮企業自身優勢。(4)在細分市場上占據一定優勢后，可以集聚力量，與競爭者抗衡。(5)能有效地樹立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。

缺點：(1)由于市場較小，空間有限，企業發展受到一定限制。(2)如果有強大對手進人，風險很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。

案例與啟示

一百年前，日本京都成立了一家生產紙牌的小店，以漢語“盡人事，聽天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來，任天堂始終抱著“玩具”這一細分市場，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術撲克牌、電子游戲機到電腦玩具，堅持不懈，使其產品暢銷全球。

“任天堂”抱著一棵“樹”不放，這棵樹雖然不大，但它不低頭，拼命開發創新，使它成為搖錢樹“。

三、選擇市場覆蓋戰略的依據

1、企業的資源。

如果企業資源豐富，實力雄厚(包括生產經營規模、技術力量、資金狀況等)，具有大規模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產品標準化程度高，內在質量好，品牌商譽高，可以采用無差異市場策略。

如果企業具有相當的規模、技術設計能力強、管理素質較高，可實施差異性市場策略。

反之，如果企業資源有限、實力較弱、難以開拓整個市場，則最好實行密集性營銷策略。·

2、產品的情況。產品具有同質性，即消費者購買和使用時對此類產品特征感覺相似，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可采取無差異市場策略。產品具有異質性，消費者對這類產品特征感覺有較大差異，如服裝、家具、化妝晶等，其需求彈性較大，可采取差異性或密集性策略。

3、產品生命周期

處于產品生命周期不同階段的產品，要采取相應的目標市場策略。處在”導入期“、”成長期“宜采取無差異市場策略。因為消費者初步接觸新產品，對其不甚了解，消費需求還停留在初淺層次。另一方面，企業由于種種原因也難以一下子推出多種品種。

在”成熟期“、”衰退期“宜采取差異性策略和密集性策略。這是由于企業生產已定型，消費已成熟，需求向深層次多樣化發展，競爭也日趨激烈。采取差異性策略可以開辟一個又一個新市場，或者采取密集型策略，穩固市場地位，延長產品生命周期。

4、市場情況。市場是否“同質”。如果消費者的需求和愛好相似，購買行為對市場營銷刺激的反應基本一致，企業可以采取無差異策略。消費者需求偏好、態度、購買行為差異很大，宜采取差異性策略或密集性策略。

5、競爭者的戰略。一般來說，應該與競爭者的戰略有所區別，反其道而行之。

企業采取任何目標市場策略，通常還要分析競爭對手的策略，知己知彼，百戰不殆。如果競爭對手采取無差異市場策略，企業應考慮差異性市場策略，提高競爭能力。如果競爭對手采取差異性策略，則企業應進一步細分市場，實行更有效的密集性策略，使自己產品與競爭對手有所不同。從圖可以發現不同早餐產品的定位和特色，分析各品種的競爭對手，更為新產品進入該市場進行科學定位提供依據。

顯然，兩維分析法有以下好處：

(1)非常直觀、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能出現的結果。

(3)擴展方便，稍微做些改進，就可以進行擴展和進行更加深入的分析。

如對圖進行擴展，”價格“變量選取”貴“、”一般“、”便宜“三種狀態，”準備時間“變量選取”慢“、”中“、”快“三種狀態，便得出九種市場定位的選擇

多維定位通常選擇三個或三個以上因素進行分析和定位，所以也叫立體定位。一般來說，多維變量的構成越多，直觀理解也越困難，這是因為，多維變量構成的是一個立體空間，其分析也是在立體空間上進行。特殊情況，也有采取樹型結構分析的。如旅游鞋市場，可以按”年齡“、”性別“、”收入“三個變量進行市場定位

5．在市場定位過程中，不論是采取兩維定位法還是多維定位法，核心是選擇好變量。當一種定位不甚科學時，可通過重新選擇變量來找到市場的空白和發現可能出現的商機。比如，早餐市場產品的定位圖，可以選價格”和“準備時間”變量，也可以選用“價格”和“質量”變量，或者選用“營養”和“快捷”變量

上述分析表明，市場定位操作過程中，變量和狀態選對了，就可以產生新的思路、新的方法、新的策略；選擇錯了，就會造成分析上的失誤和錯誤的實踐。

二、市場定位程序

市場定位雖然有多種方式，但其基本程序一般為以下四個操作過程。

(一)畫出目標市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小，功能的多少等。其中兩個以上的屬性變量就可以建立起一個市場結構圖。在這里，我們以旅游車市場為例，以“檔次”和“規格”來組建兩維平面坐標結構圖

圖

旅游車市場結構

(二)標出競爭對手位置

圖所示，A、B、C、D產品是各競爭對手在目標市場上實際區位，圖上圈的面積表明各自銷售額的大小。其中，A是小型高檔旅游車，B是中檔面包車，C是低檔面包車，D是低檔大型旅游車。(三)初步定位

新進入旅游車市場，有三種定位方案可供選擇。

1．避讓定位(E1)

避讓定位也叫錯位定位，即把自己產品確定在當前目標市場的空白地帶。以上例說明，惟有大型高檔旅游車尚未有企業涉足。這一定位可以避開競爭，獲得進入市場的先機，先人為主地建立對自己有利的市場地位。

但在決定采取避讓定位時，必須搞清楚以下問題：

(1)這一市場空缺為什么存在?是競爭對手沒有發覺、無暇顧及還是因為根本沒有市場開發前景?如果該市場確有市場需求，那么要考慮潛量是否足夠大，如果收益無法彌補成本或彌補成本開支后只有微利，企業一般不會采取這一策略。

(2)企業是否有足夠的技術力量去開發產品，是否有一定的質量保證體系和售后服務體系，否則只能造成資源的浪費。

2．插入定位(E2)

插入定位即企業將自己的產品定位于競爭者市場產品的附近，或者插入競爭者已占據的市場位置，與競爭對手爭奪同一目標市場。

采取這一策略的好處是，企業無須開發新產品，仿制現有產品即可。這是因為現有產品已經暢銷于市場，企業不必承擔產品銷售不暢的風險，能免去大量的研究開發費用。

同時，實施插入定位必須有三個前提條件。

(1)在企業意欲進入的目標市場還有未被滿足的需求，即該市場除現有的供給外還有吸納更多商品的能力。

(2)企業推出品牌產品時，應有特色。這是因為消費者對現有產品已有一定的了解，新產品沒有特色難為消費者所接受。

(3)沒有法律上侵權問題。

3．取代定位(E3)

取代定位是將競爭對手趕出原來的位置，或者兼并競爭對手而取而代之。企業采取這一定位策略的原因，一是沒有其他區域可去選定；二是企業實力較雄厚，有能力擊敗競爭對手，擴大自己的市場份額。

當然，采取取代定位策略應具備以下條件：

(1)企業推出的產品在質量、功能或者其他方面有明顯優于現有產品的特點。

(2)企業能借助自己強有力的營銷能力使目標市場認同這些優勢。

(四)正式定位

在初步定位后，企業還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，也應視情況變化隨時對產品定位進行修正和再定位。

三、市場定位策略

市場定位對一個企業來說是十分重要的。它是“綱”，定位準確才能“綱舉目張”，才能有效地組合各類營銷手段；它是“杠桿”，能以較小的“投入”舉起更大的“產出”。市場定位的策略除了前面已論述過的錯位定位、插入定位、取代定位之外，還有以下策略。

(一)差異性定位策略

企業一旦選定了目標市場，就要在目標市場上為其產品確定一個適當的市場位置和特殊印象。但在營銷實際中，我們經常會發現這樣一種情況，即在同一市場上出現許多相同的產品，這些產品往往很難給顧客留下深刻的印象。因此，企業要使產品獲得穩定的銷路，就應該使其與眾不同、創出特色，從而獲得一種競爭優勢。差異性有以下幾個方面的內容。

1．產品實體差異化

2．服務差異化

當實體產品不易與競爭產品相區別時，競爭制勝的關鍵往往取決于服務。

服務差異化包括送貨、安裝、用戶培訓、咨詢、維修等方面。送貨必須準時、安全，這似乎已成為一個常識，但在實際活動中真正堅持做到這一點的企業并不多，而購買者往往選擇那些能準時送貨的供應商，設備買主常常希望獲得良好的安裝服務。隨著產品本身在技術方面越來越復雜，其銷售也越來越依賴于質量和附帶的服務，正是出于這樣考慮，許多公司對服務的重視程度并不亞于對產品制度的重視。

應該指出的是，不同行業的服務有不同的內容，也有不同的重點。因而企業應首先對服務事項進行排列，進而確定重點選擇

在確定了服務事項后，根據顧客的需求、企業自身特點以及競爭對手策略，來確定服務差異性定位。

3．形象差異化

即使產品實體和服務都與競爭企業十分相似，顧客依然可能接受一種企業產品形象的差異化。如大多數香煙味道差不多，萬寶路煙借助其“西部牛仔”形象奪得一定的市場份額。

4．差異性定位要點

在實施差異性定位過程中，應掌握如下要點：

(1)從顧客價值提升角度來定位。產品差異化的基礎是消費需求的差異化，顧客也因此為各種產品或服務所吸引。消費需求是產品差異化的前提，沒有前者也就沒有后者，企業不能為了差異化而差異化，每一個差異化定位首先要考慮消費者是否認可，是否使用本企業產品所獲得的價值高于其他產品。因此，企業在定位時應重點把握定位的意義，如有些時髦產品或一些技術更新較快的產品(如計算機)，企業強 調其耐用性定位的意義就十分有限了。

(2)從同類企業特點的差異性來定位。同行企業中每個企業都有它的特殊性，當一個企業特點是其他企業所不具備的，這一差異性即可成為定位的依據，如我們轎車很多，但為什么市場占有率有這樣大的反差?上汽為什么能獨占鰲頭?關鍵是上汽有一個全國性的銷售網絡和服務網絡。因而，“便利”就成為上汽公司產品定位的要點之一。

(3)差異化應該是可以溝通的，是顧客能夠感受到的，是有能力購買的。否則，任何差異性都是沒有意義的。

(4)差異性不能太多，當某一產品強調特色過多，反而失去特色，也不易引起顧客認同。

(二)重新定位策略

孫武說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。其意是打仗要根據敵我雙方力量的消長變化而采取應變策略，就像流水沒有固定不變的形態一樣，用兵也沒有固定不變的方法，能以變應變而取勝者，可稱為用兵如神。市場與戰場一樣風云變幻，因而企業市場定位也因市場變化而重新定位。

案例與啟示

可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時而變化。剛問世時，可口可樂是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世紀30年代，因為所向無敵，只強調可樂能使人精神爽朗，其廣告改為“喝新鮮飲料，干新鮮事”。二戰后，百事可樂崛起競爭，可口可樂市場定位改為競爭性定位，如“可口可樂，一個全球性的符號”。

重新定位一般有三種情況：

1．因產品變化而重新定位

這是因產品進行了改良或產品發現了新用途，為改變顧客心目中原有的產品形象而采取的再次定位。

(1)因產品變化而重新定位。有的產品因市場競爭等原因，不斷地否定自己，又不斷地對產品進行改良。當改良產品出現后，其形象、特色等定位也隨之改變。

(2)因產品發現新功能而重新定位。許多產品在投入使用過程中會超出發明者當初的設想而發現一些新用途，為了完善產品的形象，擴大市場，產品需要重新定位。如蘇打不僅是藥品，而且還有清潔除臭作用，可用于冰箱、廁所除臭，蘇打產品又被重新定位于家用除臭劑。

案例與啟示

剃須安全刀片是美國吉列公司發明，近50年來一直是刀片市場的王牌。20世紀60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不銹鋼刀片的打擊，一些顧客紛紛放棄吉列，轉而使用BIC公司的產品。為扭轉不利局面，吉列推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位改為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改變為“安全便利”。

2．因市場需求變化而重新定位

由于時代及社會條件的變化以及顧客需求的變化，產品定位也需要重新考慮。如人們生活富裕了，要養生，要保健減肥，因而希望食品中糖分盡量少些。某一品牌奶粉在20世紀50～60年代針對消費者喜愛強調含糖分，進入80年代則強調不含糖分，正好迎合人們“只要健康不要胖”的心理。

3．因擴展市場而重新定位

市場定位常因競爭雙方狀態變化、市場擴展等而變化。美國約翰遜公司生產的一種洗發劑，由于不含堿性，不會刺激皮膚和眼睛，市場定位于“嬰幼兒的洗發劑”。后來，隨著美國人口出生率的降低，嬰幼兒市場日趨縮小，該公司改變定位，強調這種洗發劑能使頭發柔軟，富有色澤，沒有刺激性。

案例與啟示

萬寶路香煙最早是一種女性香煙，其包裝采用細膩的圖案和柔和的字體，廣告中出現的則是女性形象。后來該公司為了擴展市場，將其定位改變為男性香煙，將包裝改為紅白兩色對比鮮明、字體剛勁有力的男性化設計，廣告片則聘用外表岡毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬如西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等激烈的體育比賽，從此使該產品成為男性喜愛的名牌香煙，銷路也隨之劇增。

重新定位是重要的，但是變中要求穩，否則頻繁改變定位會造成人們對品牌形象的混亂，也會加大成本開支。

(三)比附定位策略

比附定位是處于市場第二位、第三位產品使用的一種定位方法。當市場競爭對手已穩坐領先者交椅時，與其撞得頭破血流，不如把自己產品比附于領先者，以守為攻。;在租車業中，我們不過第二位，那為什么還要租用我們的車?我們更賣力。“埃維斯在連續13年虧損之后，一旦確定這個定位，第一年即賺了120萬美元，第二年賺260萬美元，第三年賺500萬美元。

(四)細分定位策略

即在市場細分化基礎上，針對某一市場予以定位策略。1993年上海方便面市場展開激烈競爭，”統一“方便面認真分析市場后認為，中高檔市場已被”康師傅“占領，低檔次的已有”營多“等分布，而恰在中低檔處有一個縫隙，即1元左右的方便面較適合大中學生的消費水平，于是把自己產品定位于這一細分市場。同理，不少零售企業也按照市場需求、競爭對手狀況和自身特征予以定位。有的定位于”白領“，有的則定位于”工薪“。上海太平洋百貨則把”淑女"作為自己的目標市場，圍繞這一定位組合各類營銷手段，獲得成功。

本章小結

目標市場營銷是市場營銷理論中重要的組成部分，它既是市場調研的結果，又是營銷其他策略的基礎。離開對市場的正確細分、選擇和定位，產品、價格、分銷、促銷等策略便失去了方向。

市場細分是目標市場營銷的基礎，它是按照一定標準把一個大市場劃分成若干子市場的過程，其實質是把握消費需求的差異性。市場細分的標準很多，但必須符合可衡量性、有意義性、針對性的要求。

目標市場選擇是企業根據市場潛量、市場競爭狀況和企業自身狀況所選定市場的過程。無差異市場策略、差異性策略、密集性策略各有利弊，關鍵要分析影響目標市場選擇的諸因素。

規模定制是近幾年蓬勃發展的趨勢，它使大規模標準化生產和個性化需求有機結合起來，這一趨勢推動了目標市場營銷的理論和實踐。

市場定位實質是為產品確定一種特色、形象和位置，以確定一種競爭優勢。

第四篇：服裝目標市場定位策劃書

服裝目標市場定位策劃書目錄：

第一章………………策劃背景

第二章………………目標市場分析

第三章………………企業機會與問題分析

第四章………………市場細分

第五章………………市場定位

第一章策劃背景

中國休閑服裝產業歷經二十多年的蓬勃發展，這個產業進入了發展的調整期和戰略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化” ：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一 種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。

第二章 目標市場分析 目標

1.目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩，居市場前沿。通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

2.目標市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道。

第三章 企業機會與問題分析 內 優勢(S)劣勢(W)WO策略：

1、對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破

2、加大營銷力度，拓展營銷渠

外 機會(O)SO策略：

1、學習先進技術、經營理念及營銷模式

2、服裝設計融合國際上的時尚元素發揮文化優勢

3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養

威脅(T)ST策略：

1、全面提高職員的專業化水平，提升職員的綜合競爭力

2、最大程度發揮企業核心競爭力，降低企業運營成本，實施市場多元化戰略

WT策略：

1、熟悉服裝行業內的相關規則

2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格

3、增加營銷渠道

S 最具優勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。

O 消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨，女裝市場具有廣闊的發展空間。

W 產品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱，營銷力度不夠，營銷渠道單一，企業規模太小，競爭力不強，設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品很難適應國際市場流行趨勢和新消費需求

T 消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提高，國際知名品牌不斷的進入國內市場，競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失，目前棉等原材料價格上漲，導致生產成本增加

第四章 市場細分

1、性別細分

2、年齡段細分

3、產品屬類細分

性別細分

女裝市場分析：

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。

年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。

細分市場：

1.該群體具有一定的經濟基礎；

2.很強的購買欲望；

3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；

4.該群體中很大一部分容易沖動購物；

30-45：

該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

細分市場：

1、該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體；

2、該群體有較強的購買欲望；

3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；

4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；

產品屬類細分

主要服裝產品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑

第五章 市場定位

風格定位：時尚 大方 優雅品牌群體定位：18-45歲

價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間

秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間

大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。

以上就是本組同學所做的目標市場定位策劃書組員：15號 符倩

18號 鄧詠梅

20號 陳程

26號 江琪

謝謝！

27號 鄧小娟 29號 鄧燕燕 30號 陳秀梅31號 熊杏

第五篇：玩具市場調查報告

玩具市場調查報告

玩具市場調查報告1

玩教結合的教育模式早已成為歐美各國積極踐行的教育理念。在教育領域，現代學習方式的體驗性、主動性、獨立性、獨特性和問題性逐漸被大眾認可，并在不斷發展。

因具備娛樂和教育兩大功能，玩具在現代學習方式中被廣泛運用，并取得良好成效。家長所要求的玩具不僅是孩子們的親密玩伴，還是他們成長的良師益友，益智教玩具也應運而生。上世紀40至50年代，美國玩具市場上就出現了“教育玩具”，并引發了“教育玩具”的銷售熱，上世紀末“教育玩具”蔓延到歐洲，具有極強的市場適應性。

在歐美國家，無論是商業機構還是教育機構都非常重視教育玩具以及玩具的教育價值。如歐洲著名的教育玩具品牌：德國的playmobil、英國的樂恩寶等;丹麥的樂高集團更是設立了教育研究部門，長期與教育學和心理學專家合作，致力于兒童的娛樂與學習研究，其目標是在強化玩具產品的玩樂體驗同時提升教育價值，以激發兒童的想象力和創造力。

20xx年德國政府出資在學校設立專門的“玩具教室”，每周開設兩節益智玩具科普教育課;德國玩具工業協會也積極推進“玩具教室”項目，建立關愛孩子發展的公益基金，為學校介紹優質供應商并向玩具企業提供最新產品消息。此外，歐美許多國家已將玩具課堂的教授內容列入教學要求，教育機構可根據課程要求配備相應的玩具作為輔助工具。在德國小學的玩具課堂中，交通規則積木游戲強化了孩子們的交通意識，國家地圖積木使孩子們對國家地理知識得到了更好的認知。

在美國，小學在三年級之前也普遍設有玩具課堂，甚至部分高年級開設玩具操作的選修課，并與學分緊密掛鉤。例如，陶森大學開設了“樂高機器人拼裝課程”，利用玩具學習機械學和電子學基本原理;20xx年8月，樂高教育部門繼續與美國國家儀器有限公司就其在機器人教學方面的合作，推出新型的樂高教育WeDo課堂機器人平臺，該平臺為7歲左右的學生不僅提供一種積極參與的學習過程，還可以培養其創造性思維、團隊精神和解決問題的能力。

借鑒國外成功經驗，20xx年中玩協提出了“玩具課堂”理念和構想。同時，中玩協自20xx年起每年舉辦中國(北京)國際玩具動漫教育文化博覽會，該博覽會是針對大眾消費者的暑期親子嘉年華，旨在讓家長了解玩具在孩子成長中的重要作用，玩具能夠幫助孩子學習，玩具對于孩子的健康成長、智力發育有著積極作用，能夠為孩子的閱讀、寫作、數學、人際交往和創造性奠定良好的基礎。

我國政府也逐漸重視玩具的教育功能，積極促進玩具與教育的結合。20xx年11月，國務院專門就學前教育頒發了《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》，明確提出要積極發展學前教育，多種形式擴大學前教育資源，改善農村幼兒園保教條件，配備基本的保教設施、玩教具、幼兒讀物等。

同時，家長的教育意識也在不斷更新，從孩子一出生就根據孩子不同的成長階段有計劃、有針對性地購買各種益智玩具;國內眾多玩具制造企業也開始注重并致力于開發和推廣益智教玩具。雖然目前我國小學課堂較少使用玩具教學，玩具教室也只存在于部分幼兒園之中，但隨著我國素質教育不斷深入，教育方式將不再局限于傳統方法，“玩中學”的教育理念將逐步得到人們認可，從而催生出充滿商機的教玩具市場。

玩具市場調查報告2

隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據有關專家預測，到20世紀末國內玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。但國內玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢？

中國社會調查事務所（SSIC）對城鄉玩具市場進行了一系列的調查。

本次調查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農村。調查內容有：

1、性別：男性占48.2%；女性占51.8%；

2、年齡：15歲以下占24.4%；16～25歲占40.4%；26～50歲占15.4%；51歲以上占19.8%；

3、文化程度：小學及小學以下占6.5%；初中（含技校）占17.2%；高中（含中專）占35.6%；大專占19.5%；本科占15.4%；本科以上占5.8%；

4、職業：管理人員占29.7%；工人占25.5%；科技人員占12.3%；教師占7.8%；服務員占5.8%；學生占5.5%；個體戶占4.5%；農民占3.0%；司機占1.2%；軍人占1.2%；推銷員占1.0%；其他占2.5%；

5、月收入：0收入的占5.9%；500元以下占7.6%；501～1000元占34.8%；1001～1500元占27.4%；1501～20xx元占15%；20xx～2500元占5.6%；2501元以上占3.7%。

一、玩具消費潛力巨大

據有關部門統計，在我國現有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農村兒童3億人，這是玩具行業的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。

本次調查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發展潛力。

那么，人們愿意消費玩具嗎？62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發些適合成人的玩具消費品。

二、消費需求方向多

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調節人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現。真正激發人體機能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經典傳統的智力游戲，方寸之內，才華橫溢，充分展現您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節奏的現代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創造的產品，也是創造奇跡的產品！

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。

玩具究竟應該朝哪些方向發展呢？調查中，有40%的消費者認為玩具應該向娛樂性發展，38%的消費者認為應該向教育性發展，17%的消費者認為應該向裝飾性發展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調整觀念，提高水準，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。

三、成人沒有玩具

我國的玩具業近年來無論在產值，還是在出口創匯的增長方面都已有了不俗的表現，已經成為世界玩具生產和出口大國。但是日前有關專家指出，我國的玩具業中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經出現了產品斷代的跡象。其主要表現是玩具業還未走出兒童天地，絕大多數玩具生產企業的產品開發面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

到目前為止，我國還未出現專門生產成人玩具的企業，市場上也鮮見成人玩具專柜。，上海生產的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象；北京玩具市場上的兒童玩具品種達3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產基地廣東省，其玩具開發的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業的現狀。

心理學家認為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內容過于單調：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產生一種本能的需求，渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品，玩具消費已不分年齡和性別。

越來越多的成年人已開始鐘情于玩具（其所占比例為被調查人群的23%），這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。據業內人士分析，和兒童消費群體相比，成年消費群體更具購買玩具的經濟實力。因此，我國數億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。

目前，我國成人玩具的開發還是一個空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國，早就有了生產成人玩具的專業公司，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。20世紀初制造世界經典玩具—泰迪熊的美國金耳扣公司，最近仿制了當年的幾種泰迪熊，一上市便被消費者搶購一空；世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀30年代的飛機模型，其昂貴的售價并沒有使眾多的消費者望而卻步；近兩年在日本市場暢銷不衰的電子雞、狗玩具，使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術開發和銷售開發面向成人，是世界玩具業的新熱點。

四、開發成人玩具看準方向

成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，對于玩具生產企業來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統簡單的玩具概念，代之以各種娛樂性、健身型、益智性的玩具產品的研制開發和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應成年消費者的需求。讓我們來看一看以下調查結果：

34%的被訪青年人認為他們需要智力參與和自己動手的復雜的智力玩具及適于擺設的“觀賞類”玩具；29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔最重，最需要適度的放松與運動。

與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結得以充分的`排解，又能陪伴他們安享晚年。我國即將進入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產品的開發和制造，必將成為玩具市場的新熱點。

由于亞洲經濟有明顯復蘇跡象，市場潛力很大。但同時業內人士也指出，隨著中國加入世貿組織，執行國民待遇規則，外國零售商必涌入中國零售市場，國外玩具產品的到來，將使中國玩具零售市場發生巨大變化，競爭也會日趨激烈。

因此，中國玩具業面對各方的挑戰，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應固步自封，應將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰，是要預測潮流走勢，并快速反應，生產合乎市場節拍的熱賣產品。

同時，中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產品的走勢必會跟隨。

玩具市場調查報告3

一． 調研背景

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年、兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具制造商，其中99%生產兒童玩具，而據中國玩具協會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創業成本相對會較低。

二． 調研目的

了解市場上存在的各類玩具的基本種類，了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融于高尚而愉悅的游戲中。

玩具市場調查問卷（網絡發卷）

您好！我們是長沙師范大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

A、男B、女

2、您的收入情況： ( )

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上

4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )

A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

A、經常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多

A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他

7、您認為目前玩具應該向哪個方面發展（ ）

A、趣味互動性B、外表精美型 C、工藝先進型 D、益智健康型 E、其它

8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產品

9、您一般選擇什么品牌的玩具？

10、您對玩具的發展的有什么建議？

再次感謝您對本次調查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網絡發卷之前調查結果表明：人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。

三． 調研步驟

1、選擇目標市場

現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產業化道路充滿了機遇和挑戰，為了更好的生存和發展下去，從玩具制造大國轉變向制造強國顯得尤為重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。

結論：農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。中國玩具協會最新的調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢。

2、目標市場選擇依據:農村兒童玩具市場占總玩具市場的主要地位。

玩具市場調查報告4

在中國則是古話說：玩物喪志。中國家長對于玩具既愛又恨，中國玩具市場一直在磕磕絆絆中發展。隨著中國社會的發展，家長觀念的改變，中國玩具市場會不一樣嗎?玩具市場的發展現狀和未來趨勢是怎樣的呢?

一、中國兒童玩具行業發展狀況

第一生產國，行業產業鏈最低端。中國是全球玩具第一大生產國。玩具業在我國制造業中占有一定地位，對世界玩具行業具有一定影響。有關數據顯示，中國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70%以上。我國玩具行業是從上世紀80年代后發展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發和創新的能力不強，能夠以自創品牌出口的還為數不多，依附式發展導致我國玩具業利潤低，處于該行業產業鏈最低端。

中國玩具面臨著嚴峻的知識產權保護和歐盟貿易壁壘等難題，而玩具生產成本增加，市場競爭加劇，以及勞動力短缺問題，也越來越制約著玩具行業發展。

國內玩具消費快速增長。隨著我們經濟的快速發展，我國玩具消費正以每年20%以上的速度增長，據有關數據，20xx年我國玩具消費總額約1000億元。而且，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。而中國兒童每年人均玩具消費額與歐美發達國家相比仍處于較低水平，隨著中國家長消費觀念的改變，未來有很大的發展空間。

艾索兒童研究咨詢公司的調查結果顯示，中國城市兒童玩具月均花費在100-199元的比例最高，達30.5%。玩具購買力開始顯示出強勁的勢頭。

國際品牌占據主導市場，國產品牌缺競爭優勢。變形金剛、奧特曼、芭比，孩子們耳熟能詳的玩具還是國外品牌。國內玩具市場上的這種現象經存已久，紅紅火火的玩具市場上已經很難看到“中國娃娃”的身影。國內動漫產業鏈條不長，在相應玩具產品開發上也比較落后，而一些“洋娃娃”則借助強大的動漫滲透力和高超的制作工藝牢牢抓住了孩子們的眼球。

二、中國兒童玩具市場發展特點

從消費水平看，中國兒童人均消費處于較低水平。目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費，這與國外必需品消費顯然還存在一定的差距。從數據來看，據中國玩具協會和中國社會調查事務所的調查顯示，中國現有2.8億14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費遠低于亞洲兒童人均年玩具消費和全世界兒童人均年玩具消費水平。

從消費理念看，玩具消費理念在更新。隨著社會發展，越來越多家崇尚快樂教育、玩中學的理念，相應他們對玩具的認識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具，轉向人們尋求健康、快樂、時尚等生活方式的物質載體。隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的必需品消費。

從檔次看，不同檔次玩具多元化發展。由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。城市家長對孩子進行智力開發極為重視，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，愿意購買中低檔次的玩具。

從消費群體看，兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動式”向“多元、互動化”發展。玩具消費的低齡化趨勢明顯，小學高年級(10-12歲)對玩具的喜好度明顯下降，其對網游的迷戀度明顯上升，傳統玩具消費群體規模的基數收窄已基本定型。

從產業角度看，玩具行業的優秀企業更是受到資本市場的青睞與垂青，呈現整合趨勢。玩具產業鏈條上的每個環節都在尋找上、下游的市場機會，跨界經營愈發明顯。由于動漫傳播對于玩具衍生品銷售顯示出強大杠桿作用，吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時，電視媒體傳播更加專業化和細分化，這從專業購物頻道和卡通頻道等突顯出強大的生命力，并取得較好的市場回報中可以印證。

三、兒童玩具市場競爭熱點與發展趨勢

隨著社會的發展，觀念的更新，人們對玩具價值的認識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。但同時，隨著文化創意產業的發展和科技的進步，玩具市場的競爭也日趨激烈。

動漫品牌授權領域突破玩具業向相關產業延伸。動漫產業與玩具產業發展息息相關，相互借勢，也相互帶動。以創新理念突破以往對玩具業界局限，廣泛面向文具、精品、服裝、鞋帽、食品等產業授權延伸，為動漫品牌授權商拓展更廣闊的授權領域。迪士尼、喜羊羊、花園寶寶等多個知名動漫形象跨行業角力授權領域，未來各種各樣的動漫形象除廣泛出現在玩具外，還包括精品、文具、服裝鞋帽等產品。

益智玩具市場發展空間巨大。出于望子成龍的心理，多數家長特別重視子女智力的開發，均把“寓教于樂”看做是盡早開發子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發以來，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制、塑料積木、拼圖、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場追捧。

電子化、智能化玩具。電子科技的影響已經涉及到了玩具領域，融入電子芯片的科技玩具已經成為市場的新寵。鑒于當今的兒童從小就開始接觸電腦，為了能夠迎合他們的心理需求，玩具也必須具有挑戰性及創新性。傳統玩具與電子技術相結合是玩具產業發展的必然趨勢，也是玩具產品流行的必然趨勢。而“蘋果”熱則進一步帶動這種趨勢。

網絡游戲與玩具的緊密結合，逐步走向多元化。就在不少玩具企業還在考量著動漫與玩具結合的可行性時，網游元素的加入又讓企業有了更多的選擇空間與合作機遇，越來越多的網絡游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網絡游戲作為高速發展的文化創意產業，衍生出周邊玩具制造等二級市場鏈條，是非常值得提倡的，也必定會繁榮未來的玩具市場。

玩具市場調查報告5

我國是一個玩具生產和消費大國，但大多數是引進他國品種，自主生產設計較少。

現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產業化道路充滿了機遇和挑戰，為了更好的生存和發展下去，從玩具制造大國轉變向制造強國顯得尤為重要。

我國的玩具市場機構：

1最大的玩具生產國，制造了全球75%的玩具。

2中國玩具內銷市場不振。據海關統計，20xx年全國玩具進口增加3.01億美元。國內14歲以下兒童有3.6億，人均玩具消費僅30元，玩具消費水平是亞洲國家平均水平的1/10，發達國家的1/100。國內玩具產品不僅消費水品低，而且存在安全隱患，沒有有效的質量控制手段好市場準入制度，導致部分假冒偽劣，粗制濫造的玩具流入市場，對于正規品牌造成了負面影響。

3我國是玩具生產大國而非玩具生產強國。我國的玩具企業大多是訂單生產模式，外方提供設計方案和原材料，企業自身只是簡單的加工車間，缺乏自主品牌和自主知識產權。

4我國的玩具制造業是一個地區集中程度極高的行業。主要集中在改革開放較早和經濟發達的沿海地區。

5我國的玩具行業企業集中度低。

玩具消費需求方向：

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調節人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現。真正激發人體機能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經典傳統的智力游戲，方寸之內，才華橫溢，充分展現您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節奏的現代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創造的產品，也是創造奇跡的產品！

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。

玩具究竟應該朝哪些方向發展呢？調查中，有40%的消費者認為玩具應該向娛樂性發展，38%的消費者認為應該向教育性發展，17%的消費者認為應該向裝飾性發展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調整觀念，提高水準，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。

中國玩具業面對各方的挑戰，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應固步自封，應將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰，是要預測潮流走勢，并快速反應，生產合乎市場節拍的熱賣產品。

同時，中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產品的走勢必會跟隨。

玩具市場調查報告6

20xx年人口普查，中國14歲及以下的人口有2.23億，約占中國內地整體人口的16.4%。而根據歐睿信息諮詢公司統計,中國玩具及游戲市場的零售總額由20xx年的463億元，上升至20xx年的689億元，平均每年的增長幅度達14.2%而受歐美金融危機的影響，中國50%的外銷企業轉向內銷市場;再加上20xx年的二孩政策，預計中國未來玩具消費增長率將高達40%以上。

剛需消費市場

20倍成長空間

據中國玩具協會的統計，美國等發達國家都非常重視玩具在孩子成長過程中的重要作用。在美國，每個小朋友花費在玩具上的人均消費是在350美金，而中國小朋友玩具的平均消費大約是10到15美金，人均消費相差20多倍。

0億兒童消費市場

我國現有14歲以下人口2.23億，每年約有1,700萬個嬰兒出生，再加上20xx年的二孩政策的逐步放開，每年再增加新生兒300萬.

剛需消費市場

少年兒童是祖國的未來，更是全家的希望，為人父母者都希望自己的孩子贏在起跑線上，隨著家庭收入的提高，家庭在孩子身上的花費成了家庭消費支出的最大項，特別是伴隨孩子成長過程中必不可少的玩具和娛樂消費更是如此。據上海市政府估計，上海迪士尼投入使用后年產值將達500億，而20xx年兒童玩具娛樂市場已達8000億。

3000億兒童送禮市場

中國是禮儀之邦，走親訪友、節日生日慶祝日等都會給對方送禮，而給小孩子送禮物是必不可少的。據中國消費者協會的統計，20xx年送禮消費近8000億，而給孩子的送禮消費就高達3000億。

剛需消費市場

而孩子出生后，由于孩子的新鮮感很強，所以不得已要經常性對玩具進行更新購買;在加上爺爺奶奶外公外婆及親朋好友的饋贈;據香港貿發局的內地市場調查，父母一般會在孩子生日(94%)和六一兒童節(88%)以玩具作為孩子的禮物。

93%的受訪家長希望孩子有開心和快樂的童年,會持續購買玩具滿足孩子的需求;對于較年長的孩子(6-14歳),家長會以玩具作為獎勵孩子努力的禮物(93%)。

剛需消費市場

以上就是關于兒童玩具市場前景如何的分析了，綜上所訴，兒童玩具市場前景十分誘人，投資潛力大，開店盈利空間超出想象。伴隨二胎政策的開放以及人們消費能力的增加，兒童玩具的消費需求還將有更進一步的擴大，投資者做這行生意有不錯的前景。

玩具市場調查報告7

一、玩具市場總體概況

市場容量及發展趨勢

對于國內玩具市場，20xx年是一個充滿希望的。隨著內銷市場的不斷完善和規范，更多的外向型企業將加入到內銷市場的行列。加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創意產業”的傾斜和大力扶持，國內的玩具產業將進入一個前所未有發展黃金期。

中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。相信隨著經濟持續增長和城鄉居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。另外，香港貿易發展局預計，內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到20xx年，銷售額將超過1000億元人民幣。我國兒童玩具消費市場潛力驚人。

市場競爭狀況

中國擁有玩具生產企業8000多家，年產值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家制造的，產品遠銷歐、美、日等多個國家和地區，其中對美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產大國，但并不是一個玩具生產強國。盡管中國玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以OEM的形式進入國際市場的。缺乏規模大的玩具生產商，缺乏玩具開發人才，缺乏品牌效應是最大的問題。

品牌建設

目前國內玩具擁有了一定的知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產的“雙鉆”，福建的“美斯達”玩具，江蘇名牌“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚州的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品。但相對于國外大公司來說，我國的品牌建設還處于起步階段。從消費者的角度看，國內玩具認知度還普遍較低。北京艾索市場咨詢調查發現，在沒有提示的情況下76.5%的兒童說不清喜歡什么牌子的玩具，品牌認知度最高的玩具是奧特曼也只有7.4%。

二、消費需求及消費特征分析

玩具消費水平分析

玩具伴隨著兒童的成長而不斷更新，因此兒童玩具消費需求穩定。據北京艾索市場咨詢有限公司在20xx年年初做的兒童生活與消費狀況研究顯示，北京市16歲以下兒童人均年玩具消費為656元。據統計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規模約為12億元。每年人均玩具花費200~1000元的為主體市場，約有一半以上;年消費在200元以下的約占1/4。

需求偏好分析

不同年齡、不同性別兒童對于玩具各有偏好，但據北京艾索市場咨詢調研發現毛絨玩具受到普遍歡迎。調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具類型為：3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具;14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成多。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

消費決策模式

兒童玩具需求—購買決策模式隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。“孩子有了喜歡的玩具，然后與父母商量讓父母購買”即孩子是需求者父母為購買者的模式是最普遍的兒童玩具需求—購買決策模式;適用于4~16歲所有兒童。在0~3歲兒童玩具市場中有2/3是由父母提出購買需求并進行購買。

信息傳播

兒童玩具行業中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調研發現有80%的兒童曾經從伙伴或鄰居那里得到玩具的信息。因此廠家和商家都應該注意提高孩子對玩具的顧客滿意度，在沒有強勢品牌的玩具行業，高顧客滿意度+口碑傳播意味著品牌的塑造、市場占有率的提高以及利潤的增長。

電視相比報紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對不同年齡段兒童都有著穩定的影響力。另外針對14~16歲兒童的玩具可以嘗試利用互聯網傳播信息，但玩具市場隨著兒童年齡的增長而逐步萎縮，有3/4 的11~16歲兒童表示不再玩玩具。

玩具市場調查報告8

“高齡化”已成為全世界共同關注的課題之一，隨著人體機能的逐漸退化，人的反應、注意力和社會認知能力都會進一步下降，通過游戲手腦并用，能夠延緩腦部的衰老，增加生活樂趣，老年人用品蘊藏著巨大的商機，但由于諸多原因，老年產業才剛起步，特別是老年人玩具的開發上，對于老年玩具的消費者調查更是幾乎沒有，關注老年人晚年生活也是子子孫孫必備的一種素質。

一、老年玩具的現狀

1、老年玩具需求市場大：當前我國的生產者和消費者對于玩具的側重點都在孩子身上，好像小孩子玩玩具才是理所當然的，忽略了對老年人的關心，而實際上老年人玩具的缺口市場也是很大的，現代的老年人愿意花錢買健康，花錢買瀟灑，他們試圖去尋找機會補償過去因條件限制等原因而未能滿足的消費欲望；

2、老年玩具市場呈空白：玩具市場99%都是兒童玩具，一方面是由于我國人口老齡化速度太快，另一方面市場對于老年人需求的反應度不夠靈敏，對于老年玩具市場的開發和重視程度都不夠；

3、看不到老年玩具市場的潛力，在相關的資源配備和產品開發市場處于零；

二、老年玩具的必要性

1、老年人的生活比較孤單，子女忙于工作和孩子，“空巢老人”變得越來越多，雖然老人可能并不愁吃穿，但是也許只能整天看電視，內心是十分孤單的，而益智玩具可以給老年人帶來極大的樂趣，緩解內心的孤獨感；

2、老年人普遍把身體鍛煉看的很重要，但身心健康不僅僅包括身體，更要具備的是心理健康，好的益智玩具可以全面提高老年人的心理、身體、智力、環境健康等；

3、老年人需要精神上的滿足，玩具可以滿足老年人的好奇心，培養其愛玩的玩具，給他們生活增加調味劑；

4、對于老年癡呆癥有所防御，老年人玩具是個新領域，側重點在益智和動手能力，減輕和推遲記憶力下降。

三、建議和意見

1、擯棄傳統觀念中只有小孩才玩玩具的想法，中國上千年的傳統觀念嚴重束縛了老年人對玩具的需求；

2、做足夠的市場調查，根據老年人自身特點，詳細掌握當代老年人對于哪種類型的玩具感興趣，了解其內心需求，刺激市場供給；

3、刺激老年人的購買欲望，根據老年人接受新鮮事物途徑的不同進行產品的推廣；

4、政府、社區等應加大對老年人的關愛程度，相關活動室的配建也需要跟上。

以上是關于老年人玩具市場調查，如果您想了解更多的市場調查請登錄進行查看和咨詢。

玩具市場調查報告9

中國是玩具的生產和使用大國，但是缺乏缺乏大型的玩具生產商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據了各大型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內產的小品牌玩具則只能處在平民批發市場等地了。因此，提高中國玩具產業的生產工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。

一、市場分析

1、城市兒童消費群體具有環境優越，個性獨特的特點，他們大多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的品牌，大部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

2、雜牌或者“三無產品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產品”影響身心健康發展，這些“三無產品”沒有經過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的產品品牌的需要幾百元，但“三無產品”只需要幾十元甚至更低；

3、玩具市場競爭激烈，同地區出現多個批發中心和零售店。

二、競爭者分析

兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現在孩子需求的市場調查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發研究中投入經費，缺乏個性和民族色彩。

三、未來產業趨勢

國內有實力的玩具企業都追求動漫文化產業的高盈利模式，政府對國內自主創新動漫產業的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規產品的低利潤，導致與動漫文化產業相關的產品占領大部分市場的份額，常規產品利潤低，而動漫產業利潤較高；

四、銷售策略

1、對于已經有較成熟網絡的公司，要充分利用現有資源，充分發揮客戶、資金和人才等技術優勢，在銷售本產品的同時，再代銷其他品牌的產品，有利于降低成本、擴大經營和占有市場份額；

2、對于店不大的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權的方式形成大規模的連鎖經營公司；

3、玩具批發市場在任何一個地區任何一個時代都是會存在的一種經營模式，集中力量辦好，使之成為企業展示交易、信息交流的平臺，但地區內規劃需要有計劃，不能數量過多也不宜過于集中，導致惡意競爭；

4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

玩具市場調查報告10

什么人的錢最好賺？經商有道的創業者們一定會說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費市場更是有著巨大的潛力。在兒童消費市場中，“玩具”可謂是消費熱點。玩具買賣、玩具道具、益智玩具、流行玩具、甚至成人益智玩具等，倍受創業者的關注。

商機無限的玩具市場

資料顯示：目前我國14歲以下人口達3億人，城市兒童人均年玩具消費額為200元，兒童玩具消費總額高達600億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有48%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。

進入商場百貨樓，國內外各類玩具商品琳瑯滿目，種類之多讓人目不暇接，而在一些社區小店內，搞怪玩具、益智玩具、魔術玩具等小玩意兒也倍受歡迎。此外，創業者涉足玩具領域，除了傳統的經營外，還可嘗試一些新的創業方式：吸引低端消費者眼球的有———玩具修理服務、二手玩具買賣、玩具租賃；可讓顧客享受童趣，有效緩解工作壓力的有———開玩具吧、DIY玩具手工作坊；專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛的有———原創玩具開發、成人玩具銷售。這些創業方式既可單獨運作，也可組合起來經營，形式多樣，盈利點多。

哪些方向值得關注

雖然玩具經濟有著諸多商機，但相比餐飲、貿易、服裝等傳統領域，創業者似乎還是陌生，不知如何入手。那么，玩具經濟中哪些創業領域值得關注？對此，資深創業指導專家推薦了以下三大創業方向：

DIY益智玩具

自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。

創業一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內培養一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的玩具產品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節目，這是保持玩具吧新鮮動力的關鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業街上，而應選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區、學校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創業者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經營。

益智成人玩具店

玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設玩具愛不釋手；而年輕白領則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

創業一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經營成功的關鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領域的創業者應考慮通過加盟來降低風險，國內知名加盟品牌“木子王玩具連鎖店”，經營的許多玩具都來自原創，這樣的差異化策略有利于創業者進行特色化經營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區或商業街上。

專家解秘創業訣竅

涉足玩具市場創業，有哪些市場潛規則？創業者需注意哪些關鍵點？上海創業教育培訓中心校長徐本亮給了創業者一些建議：

準確選址。店址選擇與玩具店創業是否成功大有關系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有3萬人口的城市就能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區或學校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規模效應。

多項經營。特別在創業初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經營。

嚴格管理。這一點包含兩個方面：一是進貨時，應仔細檢查貨品質量，保證玩具面料和設計的安全性；二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應小顧客求新、求奇的心理。此外，玩具使用壽命一般不長，因此，開業前應結合其壽命進行詳細的成本核算。

玩具市場調查報告11

隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間

根據我小組成員在市場的調研，總結了以下幾方面：

1、群體：

據調查，兒童由于處在人生的重要發展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。

2、家庭:

近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具; 各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具; 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具;

14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。 隨著人們收入提高、生活質量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農村對比 城市消費者：

(1)34%電子型玩具

(2)46%智慧型玩具

(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農村消費者：

(1)48%電動型玩具

(2)28%拼裝型玩具

(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

根據以上調研數據，可知玩具應該向以下幾方面設計：

1、智能化

在玩具市場快速發展的同時，中國內地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經營狀態顯露無疑，傳統玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發展迅猛，玩具智能化成為玩具行業新潮流。將開發兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發不僅設計新穎、品類豐富，還根據著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發確定正確的發展方向和科學的開發方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發展。

2、個性化

所謂玩具的個性化是指玩具企業品牌與同行業品牌形成區別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產品的個性化可以從物質性與非物質性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術、品質、包裝、功能”等物質性因素來體現，也可以通過“服務、信譽、品牌、人物”等非物質性因素來體現。在產品同質化趨勢條件下，非物質性因素對產品形象的個性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會物質文明和精神文明的發展，我國玩具已經從單純的娛樂性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命。”可見對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。