第一篇：銷(xiāo)售人7步走好發(fā)展之路[大全]

銷(xiāo)售人7步走好發(fā)展之路

我得到許多朋友的肯定回復(fù)，讓我深受感動(dòng)。所以我還是愿意把自個(gè)捉模的和總結(jié)的表達(dá)出來(lái)，想談一談職業(yè)銷(xiāo)售員的發(fā)展之路應(yīng)是如何走？

要從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，要寫(xiě)職業(yè)的觀點(diǎn)可能用詞不當(dāng)，權(quán)當(dāng)是總結(jié)自己的業(yè)務(wù)體會(huì)，那是最好不過(guò)的了，我的身邊，處處可見(jiàn)和能交流到業(yè)務(wù)同行，他們拼了好幾年、一直是為業(yè)務(wù)而業(yè)務(wù)忙忙碌碌。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)下來(lái)，我們是一直是持續(xù)保持不變對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)打交道的忠誠(chéng)心態(tài)，在業(yè)務(wù)人最明顯的變化是身體部位發(fā)生的巨大變化，在工作過(guò)程中遇到很多銷(xiāo)售員抱著持續(xù)不減的激情，他們當(dāng)中有許多人想走向更高更遠(yuǎn)的平臺(tái)展現(xiàn)自己，這算是目標(biāo)。

但是在我們的實(shí)際工作過(guò)程中，當(dāng)我們做業(yè)務(wù)年齡時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)做業(yè)務(wù)的心態(tài)卻發(fā)生了變化，有消極的、有積極的、有的還是陷入于自我解救、跨越自我局限的革新之中，我本人的體會(huì)是最深的，在之前打工的公司，我的老板，現(xiàn)年33歲，在IT行業(yè)里混了近10年，才取得了現(xiàn)在的成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)他是稍有成就的創(chuàng)業(yè)者，但是從我進(jìn)入公司起，我隱約地預(yù)感到了和老板思路有不同，以后可能將阻礙我的動(dòng)力和提升個(gè)人發(fā)展，由于想法的區(qū)別，就有不可避免因素的阻礙，所以雙方在經(jīng)過(guò)近一年的合作中，雙方思路的距離正是我所預(yù)想到的一樣的，在我說(shuō)服不了你，你說(shuō)服不了我的時(shí)候，要么走要么留！

一年的負(fù)面壓力搞得我身心疲憊，于是終于經(jīng)過(guò)潛心的忍受，我上個(gè)月，主動(dòng)地離開(kāi)了，也來(lái)不及向所有的朋友們告別，三天內(nèi)做出了決定，放棄了我在蘇州三年多一切工作的積累，匆匆地飛往南下，開(kāi)始了我新一輪的歷程。如果單從上面的文字是沒(méi)有什么可言的，《續(xù)職業(yè)觀點(diǎn)》一文的體會(huì)后，我得到許多朋友的肯定回復(fù)，讓我深受感動(dòng)。所以我還是愿意把自個(gè)捉模的和總結(jié)的表達(dá)出來(lái)，想談一談職業(yè)銷(xiāo)售員的發(fā)展之路應(yīng)是如何走？

一、初涉業(yè)務(wù)之門(mén)，請(qǐng)從0起步

我是2000年6月在南昌畢業(yè)的，開(kāi)始做起了洗發(fā)水的推銷(xiāo)，做了二個(gè)月，都是從0開(kāi)始的，二個(gè)月內(nèi)我不是憑著什么，每天推銷(xiāo)出去的洗發(fā)水比同伙要多出雙倍，那時(shí)完全不知道具體的原因在那，是不懂的。我當(dāng)時(shí)到處去推銷(xiāo)，跑遍了南昌城區(qū)，短短的推銷(xiāo)之路，讓我走上了做業(yè)務(wù)這條路。有一些人，起步點(diǎn)的平臺(tái)不同，工作動(dòng)機(jī)與進(jìn)入點(diǎn)也不同的，但是大部分人起步點(diǎn)要經(jīng)過(guò)在一到二年一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，都受過(guò)艱苦的，至于苦到那種程度，每人心中都有一分難以述說(shuō)的心靈之旅。因此可以說(shuō)，從0開(kāi)始給予我們?cè)S多業(yè)務(wù)人一個(gè)較為公正的開(kāi)始，人與人之間平臺(tái)的不同，所以相對(duì)我們這些起步點(diǎn)稍底的人，一定要要從0開(kāi)始學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的心態(tài)，開(kāi)始工作的。

二、站在起步點(diǎn)上開(kāi)始自我重視心態(tài)的持續(xù)培養(yǎng)

2000年12月，我在南昌的工作將近半年了，半年里我是從無(wú)到有的，有了想法，加上當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)工作不是很好做，大膽的想法也就隨之產(chǎn)生，雖然遇著了許

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共3頁(yè) 許多多的拒絕，也不知是什么原因，我當(dāng)時(shí)心態(tài)就是保持很好的，我性格樂(lè)觀、直率、，所以工作的難事與困惑很少能難得到我，經(jīng)歷的傷是有的，但是沒(méi)有辦法的，就如風(fēng)一笑而過(guò)。雖然如此好的態(tài)度，但是過(guò)程卻是經(jīng)過(guò)了。

對(duì)工作的熱情不變，遇到了一些事后也就發(fā)現(xiàn)，我不是很愿意待在南昌，所以產(chǎn)生了念頭，心里就起作用了，有強(qiáng)烈要離開(kāi)的決心，我多方面地看了許多的報(bào)紙，選擇我要去的城市，通過(guò)分析當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)城市發(fā)展，所發(fā)一路是憑著激情來(lái)到了姑蘇，現(xiàn)在回頭看來(lái)，如今蘇州的經(jīng)濟(jì)是如此神速，心里感到了很大的快樂(lè)，因?yàn)檫x擇在起初選擇處于發(fā)展中的城市，要根據(jù)自我的分析后，要快于他人的選擇，就能處得先機(jī)，所以蘇州的經(jīng)歷里，給了我很深的回憶。

讓我從銷(xiāo)售員做到公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也是部門(mén)的門(mén)頭。至少這對(duì)我是產(chǎn)生職位上的細(xì)小變化，想一想，人只要不斷看到外面的世界，才可能加快內(nèi)心世界的流動(dòng)，就如一團(tuán)烈火般，燃遍全身。所以心態(tài)的明朗化，讓人可以產(chǎn)生許多意向不到的意外能量。這其中所有因?yàn)檫x擇，要保持一個(gè)良好明智的心靈。

三、自然培養(yǎng)周而復(fù)始的反思與總結(jié)習(xí)慣

我過(guò)去業(yè)務(wù)做的能力不是很強(qiáng)的，但是想法卻是與人有些不同，所以對(duì)于自己業(yè)務(wù)工作中做好細(xì)致的工作總結(jié)，是我自然要培養(yǎng)的基礎(chǔ)能力，也是首要條件，跑了許許多多的客戶(hù)后，接觸很多人，如果能靜靜心心地沉下來(lái)反復(fù)有時(shí)間性地做一個(gè)全面的反思，這真是一個(gè)快速改變和提高自己的方法，因此反省與總結(jié)自我，是我們個(gè)人洗凈心靈的絕佳良方，但也要有堅(jiān)持下來(lái)的決心。就如我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)一樣，天天到處跑，自然而然就有了客源的積累，反思自我同樣是在提高更好的做業(yè)務(wù)工作，洗凈心靈的污質(zhì)，更需要堅(jiān)持。

四、提身自我的思維能力，就是多聽(tīng)、多讀、多說(shuō)、多看

道理雖是前人總結(jié)的，我看報(bào)紙堅(jiān)持了四年不變的，我愛(ài)和人交流，愛(ài)與朋友抬杠，所以訓(xùn)練成為能說(shuō)會(huì)道的人，還能借著手勢(shì)和一些表情，這些小小的細(xì)節(jié)對(duì)我是有意想不到的幫助，有不足的，要能改正過(guò)來(lái)。所以這些很多全都知道的道理，到了我們身上，那可真是要做斗爭(zhēng)的，所以能堅(jiān)持，我們每天重復(fù)的生活和工作細(xì)節(jié)，就能夠有效地和有目的地尋找，真是讓人受益無(wú)窮。就會(huì)變成一種每天的良好態(tài)度，所以會(huì)很自然，不需要造作。一切活動(dòng)是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

五、銷(xiāo)售員不能有滿(mǎn)足感

我在于2002年一年提高是最快的，那里忙于市場(chǎng)，所以業(yè)績(jī)做的也不差，得到老板的信任，但同時(shí)與同事的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生變化，所以我突然覺(jué)得，老板再信任我，畢竟也是打工的，沒(méi)有什么了不起的，所以我當(dāng)時(shí)放下心態(tài)和同事們處理不差，其實(shí)這些都是感覺(jué)不到的，但是卻是我們業(yè)務(wù)人最致命的，因此不能滿(mǎn)足一種稍有的業(yè)績(jī)，因?yàn)樘幵诘偷钠脚_(tái)上，我們沒(méi)有看到更高的平臺(tái)，所以這是很要命的，如果你有了滿(mǎn)足感，業(yè)務(wù)生涯長(zhǎng)了，后悔將是自己承擔(dān)。

六、銷(xiāo)售員要有拼搏和戰(zhàn)勝對(duì)手的意志力

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共3頁(yè) 其實(shí)這些被前輩們提了又提的道理，真是不同的人吸取的程度是不同而言的，所以我的理解是，我同意，是愿意這樣的想的，因?yàn)樵诠ぷ髦芯蜁?huì)產(chǎn)生和我們競(jìng)爭(zhēng)的同事，在行業(yè)里就會(huì)我們的業(yè)務(wù)對(duì)手，在產(chǎn)業(yè)上同樣有高于我們的榜樣，但是當(dāng)我們處于很低的水平的時(shí)候，要跨越，一個(gè)要時(shí)間，二個(gè)要意志，所以急是急不來(lái)的，但是這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售員意志力的堅(jiān)持，將會(huì)把你把痛苦的深潭騰出來(lái)，外面到處陽(yáng)光明媚。

其實(shí)有人說(shuō)過(guò)，業(yè)務(wù)是強(qiáng)者與堅(jiān)持者的世界，弱肉強(qiáng)食吧！起初對(duì)弱肉強(qiáng)食我一直不懂，但是幾年的市場(chǎng)下來(lái)，就感覺(jué)到這是真理所言。所以要看準(zhǔn)話(huà)外有話(huà)的內(nèi)涵，將會(huì)使會(huì)受益，畢竟這些隱性的戰(zhàn)爭(zhēng)我們是看不到的，但是卻能感覺(jué)到的，所以角力的雙方應(yīng)是銷(xiāo)售員鐵定的意志力在起到作用。只有這樣才能得到同行和自我的肯定。

七、銷(xiāo)售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識(shí)別能力

這是一個(gè)很根本的一點(diǎn)，任何人都有壓力，銷(xiāo)售員天天面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)陌生的客戶(hù)，時(shí)常是胸口壓的很緊，壓的透不過(guò)氣來(lái)，壓力無(wú)所不在地攻擊銷(xiāo)售員堅(jiān)強(qiáng)的心里防線(xiàn)、有老板施加、同行競(jìng)爭(zhēng)的、同事角力的、有自身的，有來(lái)自生活的、有多年努付出回報(bào)卻是甚少的、有人際關(guān)系的、讓銷(xiāo)售員不僅要背負(fù)個(gè)人、企業(yè)、行業(yè)、以上一切的銷(xiāo)售員要受到不同層面的壓迫，那是欲哭無(wú)淚的，能承得著壓力的同行，才是我們要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

有了客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)與人打交道的模式，不是一成不變的，它是無(wú)處不變的；面對(duì)燈紅酒綠的誘惑一直是我們業(yè)務(wù)人避免不了的，所以這些是人際關(guān)際、公關(guān)、做業(yè)務(wù)的正常工作職責(zé)需要。這對(duì)銷(xiāo)售員的有很大誘惑力，如何有效地抵檔得住無(wú)所不在的誘惑？我和您一樣在經(jīng)受之中，路漫漫長(zhǎng)，欲悟道須躬行。

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第二篇：如何走好你的IT職業(yè)發(fā)展之路

在IT工作中，如何走好你的職業(yè)發(fā)展之路

陳安之說(shuō)過(guò)，有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。特別是在IT這樣一個(gè)充滿(mǎn)活力又極端殘酷的特殊行業(yè)中，每天都在創(chuàng)造著新的傳奇，創(chuàng)造與顛覆、裂變與整合、競(jìng)爭(zhēng)與合作，IT人很難過(guò)著平淡而愜意的生活。然而更多非常優(yōu)秀的IT人士并沒(méi)有真正-了解和正視過(guò)自己究竟需要怎樣的生活，也沒(méi)有考慮過(guò)什么樣的職業(yè)發(fā)展才真正適合自己。相對(duì)優(yōu)秀的會(huì)一步一步由基層的專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員，成為項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)執(zhí)行總裁，也有很多人會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，但更多的是平淡無(wú)奇的繼續(xù)履行著普通研發(fā)者的生涯，等著比普通行業(yè)的人員更早的更無(wú)情的被淘汰。

所以，對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題要反復(fù)斟酌，充分論證，綜合分析，以確定自己的最佳職業(yè)生涯路線(xiàn)。

(1)我希望往哪一方向發(fā)展？

(2)我正在往哪一路線(xiàn)發(fā)展？

(3)規(guī)劃和目標(biāo)者的適合我嗎？

IT企業(yè)的人才甑選標(biāo)準(zhǔn)是什么

michael：甄老師您好。我想了解一下IT企業(yè)的人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)在的人才市場(chǎng)上IT企業(yè)并不多，滿(mǎn)意的企業(yè)更少。他們現(xiàn)在都不來(lái)招聘會(huì)了嗎？作為一個(gè)IT人才，我該怎樣才能找到他們？IT人才的求才渠道又在哪里呢？做軟件的人30歲前應(yīng)該如何規(guī)劃自己？甄進(jìn)明：標(biāo)準(zhǔn)是你能為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。職業(yè)能力有三部分組成：態(tài)度、知識(shí)和技能。針對(duì)具體的行業(yè)和其中的職業(yè)方向，其知識(shí)和技能有更明確的要求。態(tài)度決定一切，這里我不多講了。

知識(shí)的獲得相對(duì)技能容易，可以通過(guò)自學(xué)，從互聯(lián)網(wǎng)上查閱大量信息，加上自己的歸納整理，可以獲得。知識(shí)的學(xué)習(xí)可以是個(gè)人行為，但是在工作中與同事交流和探討，是梳理自己知識(shí)的很好的方法。知識(shí)是為了來(lái)用，為了解決問(wèn)題的，可以使用你的知識(shí)解決問(wèn)題，就轉(zhuǎn)化成立技能。

技能是無(wú)法靠看書(shū)，或從互聯(lián)網(wǎng)上查閱信息獲得的，必須自己親自做過(guò)，從實(shí)際的工作中獲得體會(huì)。技能的提高，可以通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和練習(xí)，找到體會(huì)，這樣花費(fèi)很多時(shí)間，也可以跟著師父學(xué)習(xí)，快速?gòu)膸煾改睦飳W(xué)到。

所以在職業(yè)生涯規(guī)劃中，一定要有一個(gè)師父，才能幫助你快速掌握技能。外企在招聘員工時(shí)，在面試中很重要的是要考察你的技能。

IT行業(yè)工作5年必須明確方向

younger：畢業(yè)后一直在電信國(guó)企從事技術(shù)工作，已工作五年，參與并多次承擔(dān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)角色，但企業(yè)給予個(gè)人發(fā)展的空間有限，很多時(shí)候以資歷和人際關(guān)系來(lái)考量員工。同時(shí)個(gè)人也有意愿想轉(zhuǎn)型，且近兩年周?chē)瑢W(xué)朋友轉(zhuǎn)換環(huán)境后事業(yè)發(fā)展都較好，自己事業(yè)有停滯不前的跡象，電信企業(yè)依靠員工，卻又無(wú)法在待遇和發(fā)展上給予體現(xiàn)，所以想考慮環(huán)境，咨詢(xún)一下如何轉(zhuǎn)型？

甄進(jìn)明：5年的工作，必須明確在IT行業(yè)的職業(yè)方向了，是項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)專(zhuān)家，還是咨詢(xún)顧問(wèn)等。每一個(gè)方向都有一些能力的要求，需要進(jìn)行自我評(píng)估。知道自己的差距在哪里，提升自己。

我們的目標(biāo)是提升能力，并為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。機(jī)會(huì)是在現(xiàn)在的公司，還是在其他公司，需要你自己進(jìn)行分析。機(jī)會(huì)也許就在你現(xiàn)在的公司，如果轉(zhuǎn)型成為一個(gè)負(fù)責(zé)任，有能力完成工作，并為企業(yè)創(chuàng)造加值的職業(yè)人士，換工作也非常容易。

怎樣確定職業(yè)發(fā)展方向？

Charlie：甄進(jìn)明先生，您好！我是一個(gè)嵌入式領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)人員，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃感到很困惑，希望得到您的良言。我離開(kāi)大學(xué)校園已經(jīng)有四年了，學(xué)歷不高：本科。這四年里一直從事嵌入式軟件開(kāi)發(fā)，在這四年的職業(yè)生涯里，我對(duì)嵌入式軟件開(kāi)發(fā)有了一個(gè)全面的了解，尤其是手機(jī)和電視機(jī)頂盒，上層的應(yīng)用和底層的驅(qū)動(dòng)都做過(guò)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和前景也比較熟悉。雖然哪一方面都稱(chēng)不上專(zhuān)家，但因?yàn)閭€(gè)人喜好，知識(shí)面非常廣。在過(guò)去的半年里，我一直為我的職業(yè)發(fā)展感到苦惱和困惑。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)人員都會(huì)在技術(shù)上專(zhuān)研細(xì)節(jié)，我的興趣卻在知道更多的東西。我喜歡看報(bào)紙、書(shū)刊和互聯(lián)網(wǎng)，知識(shí)面比較廣。現(xiàn)在矛盾出現(xiàn)了，我喜歡的事無(wú)助于我的工作，而我的工作并沒(méi)有給我?guī)?lái)快樂(lè)。我在猶豫是不是自己不適合做開(kāi)發(fā)工作，或許做技術(shù)支持或者其它會(huì)更好一些，但是我對(duì)數(shù)字圖形等又很敏感，我的知識(shí)、經(jīng)歷或者去做一些網(wǎng)上的測(cè)試題都暗示我比較適合開(kāi)發(fā)工作。甄先生，不知道您對(duì)我的情況有什么好的建議，我應(yīng)該怎樣定位自己的職業(yè)發(fā)展呢？謝謝！甄進(jìn)明：你工作四年了，該是形成自己職業(yè)定位的時(shí)間了。確定職業(yè)發(fā)展方向由三個(gè)方面決定：

1、個(gè)人的興趣和特質(zhì)。選擇你希望的行業(yè)和職業(yè)的主要方向。四年的工作，讓你了解了行業(yè)，也了解了公司的運(yùn)作，特別是進(jìn)一步明白了自己。

2、公司中的機(jī)會(huì)(或者是行業(yè)中的機(jī)會(huì))。選擇職業(yè)發(fā)展方向，一定是需要跟公司的業(yè)務(wù)發(fā)展匹配，公司是做IT開(kāi)發(fā)的，首要選擇是在公司中尋找自己的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，其次是換到一個(gè)你認(rèn)為有你所要機(jī)會(huì)的公司中。

3、能力評(píng)估，知道自己現(xiàn)在有什么知識(shí)、技能和職業(yè)素質(zhì)，通過(guò)評(píng)估，也知道自己的差距，知道了差距，是進(jìn)行提高的前提。

4、制定自己的發(fā)展計(jì)劃、能力提高的發(fā)展計(jì)劃。

建議你基于現(xiàn)在的工作，考慮自己的職業(yè)發(fā)展，更為實(shí)際。

企業(yè)信息化，還是軟件開(kāi)發(fā)？

蘋(píng)果頭：您好，我是去年哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士研究生，已經(jīng)在一家制造業(yè)外企的IT部門(mén)工作了一年，我在研究生階段和工作期間從事的都是企業(yè)信息化方面的工作，感覺(jué)這個(gè)工作在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上都比較看重，涉及的知識(shí)面廣，反而難以有所側(cè)重，現(xiàn)在有些想放棄這一行，做專(zhuān)門(mén)的軟件研發(fā)或者咨詢(xún)顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)像我這種背景，該如何規(guī)劃自身的事業(yè)發(fā)展好？謝謝。

甄進(jìn)明：1.去了解軟件研發(fā)和咨詢(xún)顧問(wèn)的工作內(nèi)容，去尋找你是否有這樣的工作機(jī)會(huì)。

2.在沒(méi)有明確的決定之前，把自己現(xiàn)在的工作做好。企業(yè)信息化是一個(gè)很好的 領(lǐng)域，把這個(gè)領(lǐng)域研究明白，并為企業(yè)的信息化做出貢獻(xiàn)，也是很好的一個(gè)選擇。也許 金礦就在這里。

IT行業(yè)如何明確方向提升自己

lucy：甑老師，你好。我是一個(gè)女生，在IT行業(yè)我已經(jīng)做了好幾年了，做過(guò)網(wǎng)站編輯、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、項(xiàng)目管理，但是哪一樣我都不精通，現(xiàn)在我面臨的問(wèn)題是

我不知道自己想往哪方面發(fā)展，適合向哪方面發(fā)展。

甄進(jìn)明：第一，確定自己的職業(yè)目標(biāo)，選擇某個(gè)IT職業(yè)方向，你喜歡，公司也重視。第二，評(píng)估自己目前在這個(gè)職業(yè)方向上的能力現(xiàn)狀，了解自己有什么樣的能力，并分析自己在這個(gè)職業(yè)方向上提升到高級(jí)和資深人員，在能力方面的差距

第三，根據(jù)能力差距，確定自己的能力提升計(jì)劃。2-3年的發(fā)展計(jì)劃，通過(guò)培 訓(xùn)、自學(xué)、工作中的學(xué)習(xí)、拜師學(xué)習(xí)等，有意識(shí)提高自己的能力。

電信數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)工程的發(fā)展前途在哪

law：您好！我是做電信數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)工程的。進(jìn)入該行業(yè)工作半年后就開(kāi)始經(jīng)常考慮職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，所以今天很高興能聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的意見(jiàn)。就這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)講，到了三十多歲以后很難再堅(jiān)持下去(長(zhǎng)時(shí)間在外地，經(jīng)常熬夜割接)。且職業(yè)發(fā)展只有兩條出路：一是做頂級(jí)的專(zhuān)家，再就是項(xiàng)目經(jīng)理。但是這兩類(lèi)職位需求都很少，而且大部分的公司項(xiàng)目經(jīng)理都同時(shí)是技術(shù)經(jīng)理。絕大多數(shù)的人都會(huì)面臨不知何去何從的困境。就我個(gè)人而言，自我覺(jué)得綜合素質(zhì)還算可以。非純技術(shù)型人才，也不太適合一直專(zhuān)技術(shù)。很想知道還有沒(méi)有更寬廣的發(fā)展方向。謝謝！

甄進(jìn)明：其實(shí)在這個(gè)行業(yè)有很多發(fā)展前途。職業(yè)方向可以細(xì)分為：項(xiàng)目經(jīng)理、IT網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師、咨詢(xún)顧問(wèn)。而且這個(gè)行業(yè)缺乏資深的人員。

怎樣可以為你現(xiàn)在的公司做貢獻(xiàn)，是一個(gè)資深人員的出發(fā)點(diǎn)，在貢獻(xiàn)中成長(zhǎng)。IT人員的高級(jí)和資深級(jí)別不僅是技術(shù)能力，更重要的是怎樣貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。去發(fā)現(xiàn)你在公司可以發(fā)揮的價(jià)值。

IT支持的發(fā)展前景在哪？

Leo：甄先生，我是06年畢業(yè)的，現(xiàn)在是在一家合資企業(yè)做IT Support的工作，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，不知做IT Support能有什么發(fā)展前景。我對(duì)運(yùn)營(yíng)、管理比較有興趣，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該怎么往這方面發(fā)展呢？請(qǐng)問(wèn)您剛踏入社會(huì)時(shí)從事的職業(yè)是什么，以及后來(lái)怎么一步步走過(guò)來(lái)的，能否大體介紹一下，讓我有些借鑒，有奮斗的目標(biāo)，靜待回復(fù)，謝謝。甄進(jìn)明：It Support是你開(kāi)始的工作，是企業(yè)IT部門(mén)中最基礎(chǔ)和基本的工作，從這里干起，可以了解企業(yè)應(yīng)用IT的最基本的信息。很多企業(yè)的CIO都是從這里開(kāi)始的。

IT服務(wù)管理是企業(yè)IT管理的重要內(nèi)容，希望你從一個(gè)基本的IT支持人員，成長(zhǎng)為一個(gè)IT服務(wù)管理方面的專(zhuān)家。

第三篇：走好中國(guó)特色的電子商務(wù)發(fā)展之路

走好中國(guó)特色的電子商務(wù)發(fā)展之路 中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的基本情況

受中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)內(nèi)需的拉動(dòng)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)也面臨前所未有的機(jī)遇，據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截止2004年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3239億元人民幣。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)預(yù)計(jì)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到17373億元人民幣。

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中，B2B電子商務(wù)是最重要的一部分。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)推出的《2004年中國(guó)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的98%左右，2004年的交易額達(dá)到了3160億元，較2003年增長(zhǎng)了128.2%，iResearch預(yù)測(cè)，從2005年起中國(guó)B2B中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期。到2007年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到16867億元。

當(dāng)前中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的基本特征可以歸納如下：

1、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，應(yīng)用環(huán)境逐步完善

我國(guó)在上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)、CN下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站總數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬等方面，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因特網(wǎng)應(yīng)用水平正在逐步提高。截止到2005年12月31日，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)為1.11億，比2004年末增加了1700萬(wàn)，網(wǎng)名普及率達(dá)到8.5%；CN下注冊(cè)的域名數(shù)達(dá)到109萬(wàn)，比2004年增長(zhǎng)了150%；我國(guó)網(wǎng)站總數(shù)為694200個(gè)，比2004年增加25300個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總?cè)萘繛?36106M，比2004年增長(zhǎng)61677M，增長(zhǎng)率為82.9%。

網(wǎng)絡(luò)支付和物流配送基礎(chǔ)條件逐步改善，有關(guān)電子商務(wù)安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)初步形成。全國(guó)已建立電子商務(wù)安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)約60個(gè)。上海、北京、廣東等眾多省、市和銀行、電信等行業(yè)都建立了電子商務(wù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

2、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)條文逐步健全

我國(guó)先后頒布了一系列涉及網(wǎng)絡(luò)管理、電子政務(wù)、電子商務(wù)等相關(guān)法律法規(guī)。2005年4月1日起，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。一些地方已經(jīng)或正在制定電子商務(wù)地方性法規(guī)，如廣東省制定和頒布的《廣東省電子商務(wù)交易條例》已進(jìn)入實(shí)施階段。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)開(kāi)始組織企業(yè)起草電子商務(wù)行業(yè)自律規(guī)范。

3、電子商務(wù)教育和培訓(xùn)發(fā)展較快

目前，全國(guó)已有275所高等院校開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)，逐步形成了電子商務(wù)教學(xué)和科研的力量，數(shù)百所高職高專(zhuān)類(lèi)院校以及自學(xué)考試也設(shè)置了相應(yīng)專(zhuān)業(yè)。國(guó)家電子商務(wù)師職業(yè)資格考試全面推向社會(huì)。逐步形成了多層次的電子商務(wù)職業(yè)教育和培訓(xùn)體系。

4、越老越多的企業(yè)認(rèn)知電子商務(wù)，并開(kāi)始起步；部分企業(yè)應(yīng)用較好，開(kāi)始發(fā)揮作用

據(jù)北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心2004年對(duì)對(duì)480家企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查分析，被調(diào)查企業(yè)2003年在信息化方面的投入比上年增長(zhǎng)了1.2倍；41%的企業(yè)利用自己的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展了業(yè)務(wù)，40%通過(guò)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展了業(yè)務(wù)；實(shí)施電子商務(wù)后，60%的被調(diào)查企業(yè)供應(yīng)商數(shù)量增加，70%的企業(yè)客戶(hù)數(shù)量增加。部分大型企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用較好，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)等方式帶動(dòng)了上下游企業(yè)的應(yīng)用。寶鋼集團(tuán)已基本實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售及部分原材料的網(wǎng)上采

購(gòu)，帶動(dòng)了400多家上下游企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用；中石油通過(guò)“能源一號(hào)網(wǎng)”等進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)，2002年以來(lái)3年多時(shí)間完成電子采購(gòu)400億元左右，節(jié)約成本超過(guò)20億；海爾集團(tuán)采購(gòu)訂單100%由網(wǎng)上下達(dá)，采購(gòu)周期由10天降至3天；中國(guó)五礦集團(tuán)公司網(wǎng)上銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的40%，網(wǎng)上采購(gòu)達(dá)到采購(gòu)總額的30%；聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售比例超過(guò)90%，網(wǎng)上采購(gòu)比率達(dá)到20%。

許多中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等方式成為電子商務(wù)應(yīng)用的積極實(shí)踐者。廣東、浙江等沿海地區(qū)的中小企業(yè)，依托當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)資源和特色行業(yè)，發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立行業(yè)性網(wǎng)站提供專(zhuān)業(yè)化信息服務(wù)，參加第三方電子商務(wù)平臺(tái)或自建網(wǎng)站等途徑拓展業(yè)務(wù)，解決了中小企業(yè)缺乏信息和銷(xiāo)售渠道少的問(wèn)題，取得了較好的效果和經(jīng)驗(yàn)。第三方電子商務(wù)公司逐步發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等一批電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，從總體上看，我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用水平仍然較低。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的電子商務(wù)還主要出于信息發(fā)布、收集和交流階段；只有少數(shù)大型企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展了采購(gòu)和銷(xiāo)售等活動(dòng)。據(jù)北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心調(diào)查，59%的被調(diào)查企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)主要集中在商業(yè)信息的搜集和發(fā)布；25%的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商交換信息和開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)與支持；開(kāi)展網(wǎng)上訂餐的比例為10%，進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的比例僅為6%。

1999年起，我國(guó)電子商務(wù)已在外經(jīng)貿(mào)、金融、商業(yè)、企業(yè)等眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用和發(fā)展。隨著加入WTO，必然給開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。然而，我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到目前我國(guó)尚處于電子商務(wù)發(fā)展的起步階段，在思想認(rèn)識(shí)、理論依據(jù)、應(yīng)用實(shí)踐等方面還有不少亟待解決的問(wèn)題。

一、多數(shù)人還缺乏對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

1、企業(yè)的各級(jí)管理人員以及員工對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用缺乏認(rèn)識(shí)

多數(shù)企業(yè)仍然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到發(fā)展電子商務(wù)的必要性，上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，使得從事電子商務(wù)的主體——企業(yè)缺乏。多數(shù)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)就是在互連網(wǎng)上作廣告而已，認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤導(dǎo)致行動(dòng)上的遲緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)大概不到企業(yè)總數(shù)的干分之一。應(yīng)該讓企業(yè)決策者清楚地認(rèn)識(shí)到由傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)方式轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)方式的重要意義。

2、個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)變

我國(guó)城鄉(xiāng)居民已經(jīng)習(xí)慣了進(jìn)商店看貨——付款——購(gòu)物的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式。對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)物和電子支付尚不熟悉，甚至有排斥感，在行動(dòng)上表現(xiàn)得疑慮、仿徨、觀望、謹(jǐn)慎。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一向缺乏信用消費(fèi)的概念，根本的原因在于國(guó)內(nèi)商業(yè)體系的呆板和缺乏服務(wù)意識(shí)。銀行與銀行、銀行與消費(fèi)者之間畫(huà)地為牢，迫使那些想嘗試信用消費(fèi)的人必須為此付出額外的巨大精神和財(cái)力代價(jià)，于是當(dāng)電子商務(wù)這種新型商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)，我們的消費(fèi)者無(wú)所適從，而消費(fèi)者的反應(yīng)冷淡反過(guò)來(lái)又給了那些金融部門(mén)以口實(shí)，其結(jié)果就是形成了一個(gè)“因?yàn)闆](méi)有人做，所以沒(méi)人用；因?yàn)闆](méi)人用，所以沒(méi)人做”的怪圈。這個(gè)怪圈一天不打破，中國(guó)的電子商務(wù)就不可能取得根本性的突破。

3、商家缺乏良好的市場(chǎng)信譽(yù)

商家缺乏良好的市場(chǎng)信譽(yù)，使得消費(fèi)者不敢冒然涉足，擔(dān)心將款付出后得不到應(yīng)有的商品。這不是在短期內(nèi)可以解決的問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題，首先得解決法院執(zhí)行難的問(wèn)題，大張旗鼓地落實(shí)現(xiàn)有債權(quán)人的債務(wù)，狠狠打擊商業(yè)欺詐行為，消除企業(yè)或商家通過(guò)欺詐獲利的幻想，讓消費(fèi)者放心的通過(guò)各種形式購(gòu)買(mǎi)商品。這是一個(gè)牽涉法律和消費(fèi)觀念的龐大工程。當(dāng)然，不管困難多大，時(shí)間多長(zhǎng)，這一過(guò)程總得經(jīng)過(guò)，而且早行動(dòng)，早到位。

4、解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題的對(duì)策

政府和電子商務(wù)商家應(yīng)當(dāng)共同努力，借用各種傳播媒體，加大電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的宣傳力度，讓企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)了解電子商務(wù)。

企業(yè)應(yīng)積極順應(yīng)潮流，開(kāi)展電子商務(wù)。企業(yè)在人力資源、組織、資金和技術(shù)允許的條件下，小規(guī)模地率先在標(biāo)準(zhǔn)化程度高、交易量大、批發(fā)次數(shù)多、顧客流量大的商品或服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，以此為突破口帶動(dòng)企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的全面開(kāi)展，利用電子商務(wù)達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)，設(shè)置新的無(wú)形壁壘和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新世紀(jì)、新環(huán)境下的“新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。

二、發(fā)展電子商務(wù)所依賴(lài)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)尚不完備

1、網(wǎng)絡(luò)功能遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足電子商務(wù)的要求

目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)有了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，網(wǎng)絡(luò)帶寬和增值服務(wù)等功能遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足電子商務(wù)的要求。發(fā)展電子商務(wù)的基本條件是開(kāi)展業(yè)務(wù)的各方都擁有一個(gè)共同的網(wǎng)絡(luò)。而目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和接入能力仍然嚴(yán)重不足。

2、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)普及程度不夠

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)勢(shì)頭很好，截至2001年8月，中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到1000多萬(wàn)臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)2650萬(wàn)。但是，這個(gè)數(shù)字和13億人口相比，僅占2％。真正具有消費(fèi)實(shí)力并能形成購(gòu)買(mǎi)力的群體，依然遠(yuǎn)不足以與現(xiàn)實(shí)生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵。同時(shí)，目前網(wǎng)絡(luò)人口的結(jié)構(gòu)也決定了只有少效商品可能馬上在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。

3、解決基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題的對(duì)策

電腦硬件商家應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)功能多性能好款式新成本低的電腦品牌，企業(yè)和個(gè)人也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到電腦在信息時(shí)代的重要意義，形成買(mǎi)電腦，用電腦，上網(wǎng)的良好基礎(chǔ)。

各地信息部門(mén)應(yīng)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，創(chuàng)造一個(gè)適應(yīng)電子商務(wù)整體推進(jìn)的更加良好的宏觀環(huán)境。政府部門(mén)要相應(yīng)地加大投入力度，提高寬帶網(wǎng)的建設(shè)速度，并注重示范與引導(dǎo)。企業(yè)信息化是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)施政府信息化，加速推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)程，這樣電子商務(wù)的應(yīng)用和推廣就有了深厚的根基和沃土。

三、電子商務(wù)技術(shù)尚不完全成熟

1、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題

電子商務(wù)必須依賴(lài)互連網(wǎng)，作為開(kāi)展電子商務(wù)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)必須安全可靠，網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)恼`碼以及網(wǎng)絡(luò)連接的故障率都應(yīng)盡可能低。在電子商務(wù)全過(guò)程中，要保證數(shù)據(jù)信息的完整性和一致性，不管經(jīng)由什么環(huán)節(jié)，采用什么技術(shù)，是否經(jīng)過(guò)加密和解密都要確保。而目前一些電子商務(wù)網(wǎng)站在安全體系上沒(méi)有設(shè)防，很容易受到計(jì)算機(jī)病毒和網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊，為電子商務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)安全隱患。這就要求商家采取各種安全技術(shù)，如在線(xiàn)防毒、適時(shí)殺毒、運(yùn)用防火墻技術(shù)、采用公鑰密碼體制的加密技術(shù)等。同時(shí)法制部門(mén)應(yīng)加大對(duì)計(jì)算機(jī)犯罪的打擊力度，以震懾形形色色的計(jì)算機(jī)犯罪。

2、電子支付問(wèn)題

電子商務(wù)支付系統(tǒng)是電子商務(wù)系統(tǒng)的重要組成部分，它指的是消費(fèi)者、商家和金融機(jī)構(gòu)之間使用安全電子手段交換商品或服務(wù)，即把新型支付手段電子現(xiàn)金

（E-CA-SH）、信用卡（CREDITCARD）、借記卡（DEBITCARD）、智能卡等支付信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全傳送到銀行或相應(yīng)的處理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)電子支付。

電子商務(wù)在線(xiàn)支付在國(guó)外成熟的金融法律制度下得到了一定的發(fā)展。而我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不大發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家，金融法律還有待完善，信用卡制度還有待發(fā)展。所以如何建設(shè)符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)支付系統(tǒng)，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。我國(guó)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)電子支付的主觀和客觀條件并未完全成熟，不能照搬國(guó)外模式，需建立有自己特色的電子商務(wù)支付系統(tǒng)。電子商務(wù)使用的支付手段可以有

E-CASH、E-CHECK、智能卡、商家或別的機(jī)構(gòu)發(fā)行的購(gòu)物卡、銀行卡等。鑒于中國(guó)國(guó)情，建議現(xiàn)階段使用商家或商家授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)行的購(gòu)物卡，銀行卡來(lái)支付。

3、實(shí)物配送問(wèn)題

配送系統(tǒng)是實(shí)物貿(mào)易的關(guān)鍵。如何保證送貨與購(gòu)貨的一致性非常重要。行之有效的物流網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)從事電子商務(wù)的基礎(chǔ)。可直到目前為止國(guó)內(nèi)依然缺乏系統(tǒng)化專(zhuān)業(yè)化的全國(guó)性貨物配送企業(yè)，單件商品的長(zhǎng)途運(yùn)輸或者郵遞的巨大成本以及時(shí)間上的延遲足以使消費(fèi)者望而卻步。而在關(guān)于電子商務(wù)的諸多討論中，幾乎所有的理論探討都在這個(gè)方面采取了回避的態(tài)度。但在實(shí)際運(yùn)行中，這個(gè)問(wèn)題卻是致命性的。以往那些到網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店賣(mài)東西，想借電子商務(wù)撈點(diǎn)實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)投機(jī)行為，之所以無(wú)不以徹底慘敗而告終，最根本的原因之一就是無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者希望及時(shí)配貨的要求。鐵路、公路、航空、郵政部門(mén)應(yīng)該拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，改變經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)電子商務(wù)方式，成為電子商務(wù)時(shí)代物流配送的主體。

四、理論上沒(méi)有解決電子商務(wù)的法律問(wèn)題

1、完善的法律是開(kāi)展電子商務(wù)所必須的軟件條件

在電子商務(wù)活動(dòng)中所引起的各種商業(yè)糾紛，已無(wú)法用傳統(tǒng)的商業(yè)法律去解決，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，法律必先行。雖然有關(guān)部門(mén)正在加快制定電子商務(wù)法律法規(guī)，但是到目前為止，無(wú)法可依、無(wú)章可循的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，這也阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

2、目前應(yīng)當(dāng)考慮的法律規(guī)范

首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，特別是在網(wǎng)上直接提供的無(wú)形新產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件、游戲、音像制品等。其次是稅法的調(diào)整，根據(jù)目前的情況和未來(lái)的發(fā)展，有必要對(duì)稅率和納稅方法進(jìn)行規(guī)范。還有電子支付的法律規(guī)范，授權(quán)、電子簽名、認(rèn)證等過(guò)程和合法性的規(guī)范，不良信息進(jìn)入電子商務(wù)范疇的規(guī)范等。

五、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)所需專(zhuān)業(yè)人才缺乏

開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，需要網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)物配送、電子支付等多方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。企業(yè)的管理者和業(yè)務(wù)人員能否熟練應(yīng)用電子商務(wù)，人才資源的供給將是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。目前我國(guó)嚴(yán)重缺乏電子商務(wù)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，絕大多數(shù)企業(yè)還不了解電子商務(wù)處理方式，不懂得如何應(yīng)用電子手段來(lái)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。政府部門(mén)要明確形勢(shì)的嚴(yán)重性，要看到未來(lái)的重要性，必要時(shí)可采取行政手段，在公眾中開(kāi)展電子商務(wù)教育，做到大多數(shù)有文化基礎(chǔ)的公眾基本掌握電子商務(wù)的應(yīng)用技能和相關(guān)知識(shí)。各高校應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，加強(qiáng)電子商務(wù)的理論研究，積極開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，為國(guó)家培養(yǎng)和輸送合格的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，以緩解人才供不應(yīng)求的矛盾。

第四篇：走好人生之路

走好人生之路

走好人生之路

人生的全部行程，濃縮著人生的每一步、每一階段。人生路上的每一步，都需要留下閃光，人生路上的每一個(gè)階段，都需要留下亮點(diǎn)。把人生歷程精心裝扮，把人生的全過(guò)程用心襯托。把人生最美、最高、最好的行動(dòng)刻在人生經(jīng)歷上，點(diǎn)綴的人生才會(huì)高大，塑造的人生才會(huì)輝煌。

人生是短暫的，短暫的人生要格外珍惜，要走好人生路，對(duì)自己多加規(guī)范，扔掉不足，留下優(yōu)點(diǎn)。用最美妙的畫(huà)面去裝飾人生的行程；用最動(dòng)聽(tīng)的音符去伴唱人生之路；用最火熱的激情去傾注人生歷程；人生才會(huì)妙趣橫生，轟轟烈烈，光茫四射。勇往直前，永遠(yuǎn)是人生路上的奮斗方向，志氣毅力永遠(yuǎn)是人生路上的后勤保障，經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷永遠(yuǎn)是人生路上的智能安裝；才華能力永遠(yuǎn)是人生路上的豐收糧倉(cāng)；胸懷氣度永遠(yuǎn)是人生路上形象工廠；思想觀念永遠(yuǎn)是人生路上的悅耳唱腔；內(nèi)心世界永遠(yuǎn)是人生路上精選立場(chǎng)。人生路有高有低，有彎有直，有順順當(dāng)當(dāng)，有風(fēng)風(fēng)雨雨，如何跨好每一步，走好每一段，要注意出門(mén)路走好，出口話(huà)說(shuō)好，出手事做好，為人生行程留下光輝。

出門(mén)路走好

從狹義上講，就是出門(mén)在外走路時(shí)要注意腳下，路面是否平穩(wěn)，不要扭了腳；要注意頭頂上是不是會(huì)有墜落物，是否會(huì)傷到人；過(guò)馬路的時(shí)候要注意紅綠燈走人行橫道避讓車(chē)輛；下雨天要注意不要被雨淋，打雷天要注意不要被雷擊；如此等等。從廣義上講，那就是要走正道，不要走獨(dú)木橋，不要走旁門(mén)左道。人的一生面臨著眾多的選擇，選擇走什么樣的道路是人一生中最重要的決策，當(dāng)然，在我們作決策的時(shí)候，在我們當(dāng)初做選擇的時(shí)候，誰(shuí)也不能準(zhǔn)確預(yù)知某條道路就是金光大道，某條道路就是死路一條，但我們應(yīng)該有一些基本的是非評(píng)判，可以走捷徑，但捷徑也要走得正大光明，走得坦坦蕩蕩。

要走正道，做好人，做善事。走正道的含義，首先說(shuō)明了道是要靠人去走，沒(méi)有道就要開(kāi)道，比如古代行軍打仗時(shí)，要派開(kāi)路先鋒帶人馬逢山開(kāi)路，遇水搭橋，這也是創(chuàng)造發(fā)明的含義。其次，說(shuō)明要正確的選擇道，世界上的道千千萬(wàn)，自己能走的道何止萬(wàn)萬(wàn)千，自己行走什么樣的道，要靠自己發(fā)揮聰明智慧去選擇，走什么道，就有什么樣的人生和命運(yùn)。要走光明正大之道，不要走歪門(mén)邪道。三是說(shuō)明要意志堅(jiān)定，持之以恒，堅(jiān)持不懈，不達(dá)目的不停止，欲達(dá)目的再向前，要經(jīng)得起生活的考驗(yàn)和磨煉。出門(mén)路走好，并不是一件容易的事，這條路上也許會(huì)充滿(mǎn)兇險(xiǎn)，布滿(mǎn)著坎坷荊棘，但不管如何，你不能不走路，你不能不上路，在某些時(shí)候，你還不得不走一些你所不愿意走的路。但不管如何，既然已經(jīng)在路上了，就要盡量走得平穩(wěn)些，走得安全些，也走得舒坦些。我們不要求每一個(gè)腳印下都是甜蜜與快樂(lè)，留下的都是微笑與幸福，記下的都是滿(mǎn)足與美麗，但求漫漫人生路上無(wú)愧丶無(wú)悔丶無(wú)憾與每一個(gè)腳印。

出口話(huà)說(shuō)好

有人說(shuō)沉默是金，有人說(shuō)人人都可以沉默，但不是人人都可以雄辯。到底是沉默好，還是雄辯好，沒(méi)有定律，沒(méi)有定論。但在沒(méi)有想好之前，我覺(jué)得還是沉默一些好，在想好了后，我覺(jué)得還是雄辯的好。出口話(huà)說(shuō)好，也不是一件容易的事，畢竟一方面要管好自己的嘴并不是一件容易的事，另一方面自己的水平是不是能保證你所說(shuō)的話(huà)具有充分的說(shuō)服力也是一個(gè)問(wèn)題。但至少我覺(jué)得可以有這樣一些注意事項(xiàng)，比如人后說(shuō)是非的時(shí)候，盡量少說(shuō)；比如發(fā)表看法的時(shí)候，盡量公平，不要夾雜太多的個(gè)人感情色彩；比如在對(duì)沒(méi)有做出充分調(diào)查研究的時(shí)候，不要過(guò)早地下結(jié)論；比如對(duì)某些領(lǐng)域不熟悉不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，不要張口說(shuō)黃話(huà)；比如不要得理不饒人；比如不要盛氣凌人；比如不要咄咄逼人，更不要話(huà)里帶刺出口傷人。如此等等，就是不要亂說(shuō)，不要多說(shuō)，也不能少說(shuō)，當(dāng)然，適當(dāng)恭維和贊美是必要的，但過(guò)于的諂媚也是不必的。微笑著聽(tīng)人說(shuō)話(huà)，謙和地對(duì)人說(shuō)話(huà)。俗話(huà)說(shuō):“好話(huà)一句三冬暖,惡語(yǔ)傷人六月寒”。“說(shuō)好話(huà)”就是多講暖人心、聚民心、安眾心的話(huà)。說(shuō)實(shí)話(huà)、講真話(huà)、吐衷言，力戒說(shuō)空話(huà)、假話(huà)、套話(huà)，真正做到不妄語(yǔ)、不兩舌、不惡口、不綺語(yǔ)。要真正在感情上與萬(wàn)眾相融，在思想上與萬(wàn)眾同志，在語(yǔ)言上與萬(wàn)眾共鳴，在行動(dòng)上與萬(wàn)眾合拍。有些基層工作的同志“一聲問(wèn)候、一杯熱茶，一心傾聽(tīng)、一套說(shuō)‘法’”，將一個(gè)個(gè)矛盾化解在善言善行中。正所謂“心寬容萬(wàn)物，言善和八方”。誠(chéng)然，“說(shuō)好話(huà)”不是同流合污，對(duì)不善之言行，必須婉言相勸，關(guān)鍵要善言善巧，使對(duì)方聽(tīng)到之后可以接受，理解之后可以改過(guò)，有所感觸而不會(huì)遷怒，這才是真正的說(shuō)好話(huà)。

出手事做好

由于個(gè)人主觀和客觀因素，要把所有的事做好是困難的，但至少應(yīng)該把自己能力范圍內(nèi)的做好、做到精益求精，卻是必要的。一生中，我們不如意的事丶不如意的時(shí)候居多，在這些不如意的時(shí)候心情不暢快的時(shí)候，要做好事就更難。

但一個(gè)人的水平高低，其直接反映就是在做事上，你經(jīng)手的事，就是你最直接的證明。所以，沒(méi)有出手也就算了，出了手就代表著你的水平，出了手就要全力做好。做事要找方法，不要找理由。

人生存在就是為了征服困難，人活著就是為了化解矛盾，要敢于開(kāi)拓，敢于進(jìn)取，敢于勝利。人生的才華能力、風(fēng)度氣質(zhì)都是從征服困難中得來(lái)的，人生的好經(jīng)驗(yàn)、高智慧都是從化解矛盾中濃縮的，人生就是在充實(shí)生活中漫步，人生就是在開(kāi)創(chuàng)未來(lái)中行走。人生經(jīng)歷就是從拓寬胸懷中自強(qiáng)，人生歷程就是從認(rèn)識(shí)事物中提高。

人的一生真正做到“出門(mén)路走好，出口話(huà)說(shuō)好，出手事做好”確實(shí)是一件不太容易的事，但只要我們能低調(diào)做人，虛心做事，慎而思之，勤而行之，多克制，少?zèng)_動(dòng)，就能避免很多生活中的麻煩。存好心、說(shuō)好話(huà)、行好事”三者做到，豈有不能成好人哉？人無(wú)德不立，國(guó)無(wú)德不興。

善于做人，旨在改變一生。無(wú)數(shù)成功者表明：大凡做人到位者都為自已良好的人生局面開(kāi)了一個(gè)好頭，并成為立穩(wěn)人生的柱石。人生之難，在于做成心中事，而要達(dá)到這一人生規(guī)劃，就要以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)丶忘我的工作熱情，走好自已的人生之路，譜寫(xiě)人生絢麗光彩的幸福路！

第五篇：2022年黨課：堅(jiān)定理想信念，走好高質(zhì)量發(fā)展之路

2022年黨課：堅(jiān)定理想信念，走好高質(zhì)量發(fā)展之路

信仰如旗，凝聚磅礴的力量；理想如炬，照亮前行的征程。“中國(guó)共產(chǎn)黨自一九二一年成立以來(lái)，始終把為中國(guó)人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興作為自己的初心使命，始終堅(jiān)持共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念”，這是黨的十九屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于黨的百年奮斗重大成就和歷史經(jīng)驗(yàn)的決議》開(kāi)宗明義的一句話(huà)。

唯有不忘初心，才能開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。百年來(lái)，我們黨始終把思想建設(shè)作為黨的基礎(chǔ)性建設(shè)，用初心使命砥礪全黨，堅(jiān)持集中性教育和經(jīng)常性教育相結(jié)合，引導(dǎo)黨員干部樹(shù)立正確的世界觀人生觀價(jià)值觀，筑牢團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記明確把“堅(jiān)持真理、堅(jiān)守理想”作為偉大建黨精神深刻內(nèi)涵的首要方面，并號(hào)召全體共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定理想信念，努力實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往，為黨和人民爭(zhēng)取更大光榮。

崇高的理想信念，是共產(chǎn)黨人永不褪色的精神旗幟，是中國(guó)共產(chǎn)黨精神譜系的思想內(nèi)核，是我們黨百年奮斗征程的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是新征程上劈波斬浪鑄就新的歷史輝煌的強(qiáng)大精神力量。

一、堅(jiān)定理想信念來(lái)自對(duì)馬克思主義的矢志信仰

“歷史從哪里開(kāi)始，思想進(jìn)程也應(yīng)當(dāng)從哪里開(kāi)始。”從歲月的山巔回望，中國(guó)共產(chǎn)黨之所以叫共產(chǎn)黨，就是因?yàn)閺某闪⒅掌鹁桶压伯a(chǎn)主義確立為遠(yuǎn)大理想、作為信仰追求，深深鐫刻在自己的旗幟上。我們黨成立后的第一部黨章就明確規(guī)定，黨的最高綱領(lǐng)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，共產(chǎn)黨員要為共產(chǎn)主義奮斗終身。黨章先后歷經(jīng)17次修改，這一條卻始終沒(méi)變。由此可見(jiàn)，中國(guó)共產(chǎn)黨想信念的確立并非一時(shí)沖動(dòng)，而是在探索救亡圖存的道路上發(fā)現(xiàn)馬克思主義這個(gè)“占據(jù)著真理和道義的制高點(diǎn)”的偉大理論之后所作出的理性選擇。

中國(guó)共產(chǎn)黨人的理想信念，建立在馬克思主義科學(xué)真理的基礎(chǔ)之上，建立在馬克思主義揭示的人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)之上，建立在為最廣大人民謀利益的崇高價(jià)值的基礎(chǔ)之上，形成了科學(xué)的、真實(shí)的和廣泛的思想基礎(chǔ)。它照亮了人類(lèi)探索歷史規(guī)律和尋求自身解放的道路，是蘊(yùn)含偉大真理和崇高信仰的科學(xué)理論體系，凝聚著強(qiáng)大的真理力量和精神力量。早期的共產(chǎn)黨人都有探索和信仰不同思想理念的經(jīng)歷，直到找到了馬克思主義這個(gè)嶄新的思想武器之后才確立了穩(wěn)定的信仰基礎(chǔ)，追求革命的人生才有了方向和法寶，開(kāi)始自覺(jué)運(yùn)用科學(xué)的世界觀和方法論來(lái)指導(dǎo)自身的革命實(shí)踐。

多少風(fēng)云翻卷，多少艱辛探索。中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能，中國(guó)特色社會(huì)主義為什么好，歸根到底是因?yàn)轳R克思主義行！一代又一代中國(guó)共產(chǎn)黨人不斷推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化時(shí)代化，洞察時(shí)代大勢(shì)、把握歷史主動(dòng)，始終對(duì)中華民族的發(fā)展方向和前途命運(yùn)有看堅(jiān)定的信心。馬克思主義的命運(yùn)早已同中國(guó)共產(chǎn)黨的命運(yùn)、中國(guó)人民的命運(yùn)、中華民族的命運(yùn)緊緊連在一起，它的科學(xué)性和真理性在中國(guó)得到了充分檢驗(yàn)，它的人民性和實(shí)踐性在中國(guó)得到了充分貫徹，它的開(kāi)放性和時(shí)代性在中國(guó)得到了充分彰顯。

理想信念之火一經(jīng)點(diǎn)燃，就會(huì)形成燎原之勢(shì)，永遠(yuǎn)不會(huì)熄滅。從艱苦卓絕的井岡山斗爭(zhēng)，到歷盡險(xiǎn)阻的萬(wàn)里長(zhǎng)征；從硝煙彌漫的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，到摧枯拉朽的解放戰(zhàn)爭(zhēng)，再到保家衛(wèi)國(guó)的抗美援朝；從建立社會(huì)主義制度的艱難探索，到創(chuàng)造人間奇跡的改革開(kāi)放，再到開(kāi)創(chuàng)驚天動(dòng)地新篇章的新時(shí)代，在長(zhǎng)期奮斗中，我們黨先后形成了建黨精神、井岡山精神、蘇區(qū)精神等一系列偉大精神，構(gòu)建起中國(guó)共產(chǎn)黨人的精神譜系，這正是中國(guó)共產(chǎn)黨人理想信念的具體體現(xiàn)和生動(dòng)寫(xiě)照。

馬克思主義是我們立黨立國(guó)的根本指導(dǎo)思想，是我們黨的靈魂和旗幟，是中國(guó)共產(chǎn)黨人的“真經(jīng)”。在馬克思主義指引下，中國(guó)共產(chǎn)黨人創(chuàng)造了“革命的世界奇跡”，開(kāi)啟了重塑民族自信、走向民族復(fù)興的偉大征程。習(xí)近平總書(shū)記一再告誡全黨：“在舉什么旗、走什么路的問(wèn)題上，全黨一定要保持清醒頭腦。”共產(chǎn)主義決不是“土豆燒牛肉”那么簡(jiǎn)單，不可能唾手可得、一蹴而就，但我們不能因?yàn)閷?shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義理想是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，就認(rèn)為那是虛無(wú)縹緲的海市蜃樓，就不去做一個(gè)忠誠(chéng)的共產(chǎn)黨員。這昭示我們：共產(chǎn)主義是共產(chǎn)黨人的精神旗幟，什么時(shí)候都不能丟！我們要從黨的百年非凡歷程中領(lǐng)會(huì)馬克思主義是如何深刻改變中國(guó)、改變世界的，感悟馬克思主義的真理力量和實(shí)踐力量，把踐行中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想統(tǒng)一起來(lái)，真正做到虔誠(chéng)而執(zhí)著、至信而深厚。

二、堅(jiān)定理想信念是百年大黨的命脈和靈魂

“共產(chǎn)主義者的目的是要按照共產(chǎn)主義者的理想，創(chuàng)造一全新的社會(huì)…”起草于1920年11月的《中國(guó)共產(chǎn)黨宣言》中的這行文字，在今天看來(lái)似乎平淡無(wú)奇，但當(dāng)年驚現(xiàn)于黑暗的歷史天慕時(shí)，卻恰似閃電雷鳴，風(fēng)云激蕩。

中國(guó)共產(chǎn)黨在當(dāng)代最偉大的歷史成就之一，就是塑造了中華民族的精神信仰。也正是這群有信仰的共產(chǎn)黨人，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民走出了自甲午戰(zhàn)爭(zhēng)失敗以來(lái)的歷史陰霾。他們不僅在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中徹底戰(zhàn)勝了日本侵略者，還在第二個(gè)甲午年即將到來(lái)之際，贏得了抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。這一勝利，不僅使全世界重新認(rèn)識(shí)了新中國(guó)，而且極大地提高了全國(guó)人民的政治覺(jué)悟，為新中國(guó)的建設(shè)和發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，為中華民族偉大復(fù)興提供了重要的心理支撐點(diǎn)。

鄧小平曾經(jīng)指出：“為什么我們過(guò)去能在非常困難的情況下奮斗出來(lái)，戰(zhàn)勝千難萬(wàn)險(xiǎn)使革命勝利呢？就是因?yàn)槲覀冇欣硐耄旭R克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念。”習(xí)近平總書(shū)記也曾在不同場(chǎng)合講述革命先烈矢志不渝追尋理想之光、舍身取義保護(hù)信仰火種的感人故事。他曾講，夏明翰身陷牢獄堅(jiān)貞不屈，在給妻子的家書(shū)中發(fā)出“堅(jiān)持革命繼吾志，誓將真理傳人寰”的豪邁誓言；在湘江戰(zhàn)役中，陳樹(shù)湘烈士“斷腸明志”的事跡十分感人，真是“寸土千滴紅軍血，一步一尊英雄軀”。真的信仰，必歷經(jīng)真的苦難，付出真的犧性。信仰，是共產(chǎn)黨人胸膛里最旺的火、眸子里最亮的光、骨子里最硬的鈣，是共產(chǎn)黨人世代賡續(xù)的“血脈”。

崇高信仰能夠點(diǎn)亮心靈的燈盞，給人一種精神的仰望和生命的期許。那是李大釗臨刑前高喊的：“試看將來(lái)的環(huán)球，必是赤旗的世界！”那是方志敏在犧牲前的壯烈陳詞：“敵人只能砍下我們的頭顱，決不能動(dòng)搖我們的信仰！”那是瞿秋白就義前淡然的一句：“此地甚好，共產(chǎn)主義萬(wàn)歲！”……百年來(lái)，一代代中國(guó)共產(chǎn)黨人投身革命、建設(shè)、改革事業(yè)，團(tuán)結(jié)匯聚在馬克思主義旗幟下，“勇往奮進(jìn)以赴之，癉精瘁力以成之，斷頭流血以從之”。王進(jìn)喜“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”；焦裕祿強(qiáng)忍病痛誓要改變蘭考面貌；黃文秀扎根鄉(xiāng)村，只為貧困群眾早日脫貧致富；黃大發(fā)帶領(lǐng)村民歷時(shí)36年，在懸崖絕壁上鑿出一條“生命渠”………正是因?yàn)橐淮袊?guó)共產(chǎn)黨人始終做到初心如磐、使命在肩，才獲得了人民群眾的衷心擁護(hù)和鼎力支持，這是我們黨克服任何困難、無(wú)往而不勝的關(guān)鍵所在。

三、堅(jiān)定理想信念才能挺起大黨大國(guó)的脊梁

習(xí)近平總書(shū)記指出：“中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百年來(lái)，始終是有崇高理想和堅(jiān)定信念的黨。這個(gè)理想信念，就是馬克思主義信仰、共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想。理想信念是中國(guó)共產(chǎn)黨人的精神支柱和政治靈魂，也是保持黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)。”堅(jiān)定理想信念是中國(guó)共產(chǎn)黨的一大政治優(yōu)勢(shì)，是共產(chǎn)黨人百折不撓、砥礪前行，創(chuàng)造出舉世震驚的人間奇跡的最大法寶。

我們黨現(xiàn)有9500多萬(wàn)名黨員、480多萬(wàn)個(gè)基層黨組織，要使全體黨員萬(wàn)眾一心、眾志成城，理想信念就是全黨的共同語(yǔ)言、心靈紐帶，是保持黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)。有了至真的理想信念，革命年代廣大共產(chǎn)黨員的浴血奮戰(zhàn)就有了價(jià)值依托，建設(shè)年代廣大共產(chǎn)黨員的自力更生就有了目標(biāo)指向，改革年代廣大共產(chǎn)黨員的銳意進(jìn)取就有了源頭活水，新時(shí)代廣大共產(chǎn)黨員的守正創(chuàng)新就有了精神支撐。百年來(lái)，黨領(lǐng)導(dǎo)人民之所以創(chuàng)造了全新的黨、全新的國(guó)家、全新的事業(yè)，關(guān)鍵在于我們黨始終堅(jiān)定理想信念不動(dòng)搖，用馬克思主義及其中國(guó)化成果指引我們前行的道路。黨的十八大以來(lái)，歷經(jīng)新時(shí)代的革命性鍛造，全黨上下對(duì)于”革命理想高于天”有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于堅(jiān)定理想信念有了史加明確的自覺(jué)。

引習(xí)近平總書(shū)記指出：“理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理思念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。一個(gè)政黨的衰落，往往從理想信念的喪失或缺失開(kāi)始。”共產(chǎn)黨員倘若沒(méi)有堅(jiān)定的理想信念，就會(huì)在亂云飛渡的復(fù)雜環(huán)境中迷失方向、在泰山壓頂?shù)木薮髩毫ο峦丝s逃避、在糖衣炮彈的輪番轟炸下繳械投降。梳理近些年被查處的違紀(jì)違法黨員干部的案例可以發(fā)現(xiàn)，“理想信念缺失”“徹底背離了黨的理想信念宗旨”“理想信念完全喪失”等表述幾乎出現(xiàn)在每一篇懺悔錄中。為什么總是在身陷圖圄后，這些黨員干部才幡然醒悟“理想信念缺失”？其中的深刻教訓(xùn)不可不引以為戒。

心有所信，方能行遠(yuǎn)。堅(jiān)定的理想信念，永遠(yuǎn)是激勵(lì)我們奮勇向前、克難制勝不竭的力量源泉。廣大黨員要胸懷中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，樹(shù)立大歷史觀，從歷史長(zhǎng)河、時(shí)代大潮、全球風(fēng)云中分析演變機(jī)理、探究歷史規(guī)律，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信和戰(zhàn)略定力。要從黨的輝煌成就、艱辛歷程、歷史經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)良傳統(tǒng)中深切感悟我們黨既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的精神譜系、制勝之道，保持對(duì)遠(yuǎn)大理想和奮斗目標(biāo)的清醒認(rèn)知和執(zhí)著追求。要把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為不可撼動(dòng)的理想信念，落到行動(dòng)中、融入崗位里，真正做到信一輩子、守一輩子。每一名黨員都是一顆信仰的種子，每一個(gè)黨組織都是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨員初心如磐、使命在肩，為實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往而懈奮斗，理想信念之光必將普照民族復(fù)興的壯麗征程。

四、堅(jiān)定理想信念是接續(xù)奮斗的精神密碼

崇高的理想，堅(jiān)定的信念，是我們抵御任何風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝任何問(wèn)題困難的優(yōu)勢(shì)所在、信心所在、力量所在。歷史和現(xiàn)實(shí)都告誡我們：全黨理想信念堅(jiān)定，黨就擁有無(wú)比強(qiáng)大力量；全黨理想信念淡薄，黨就會(huì)成為烏合之眾，風(fēng)一吹就散。

當(dāng)前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)，正在意氣風(fēng)發(fā)向著全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)邁進(jìn)。我們比歷史上任何時(shí)期都更接近、更有信心和能力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)。全黨必須清醒認(rèn)識(shí)到，中華民族偉大復(fù)興絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，前進(jìn)道路上仍然存在可以預(yù)料和難以預(yù)料的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)；必須清醒認(rèn)識(shí)到，我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，我國(guó)仍然是世界最大的發(fā)展中國(guó)家，社會(huì)主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。全黨要牢記中國(guó)共產(chǎn)黨是什么、要干什么這個(gè)根本問(wèn)題，以咬定青山不放松的執(zhí)著奮力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，以行百里者半九十的清醒不懈推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興。

莫道前路多險(xiǎn)阻，再闖關(guān)山千萬(wàn)重！當(dāng)前，民族復(fù)興進(jìn)人天進(jìn)階段，世界經(jīng)歷百年未有之大變局，改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)重、才舊風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)多、形勢(shì)環(huán)境變化復(fù)雜。越是接近民族復(fù)興越不會(huì)一小風(fēng)順，越充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)乃至驚濤駭浪。要在具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)中排除萬(wàn)難、贏得主動(dòng)，我們更加需要依靠崇高而堅(jiān)定的理想信念強(qiáng)健夢(mèng)想之志、凝聚奮斗之力、開(kāi)拓勝利之路。困難和挑戰(zhàn)越大，凝聚力和戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)，這正是中國(guó)共產(chǎn)黨人歷經(jīng)磨難而不衰、千錘百煉而愈強(qiáng)的精神密碼，是我們戰(zhàn)勝一切強(qiáng)敵、克服一切困難、奪取一切勝利的強(qiáng)大精神力量。

乘歷史大勢(shì)而上，走人間正道致遠(yuǎn)。只要我們堅(jiān)定志不改、道不變的決心，站在歷史正確的一邊、站在人類(lèi)進(jìn)步的一邊，以“咬定青山不放松”的韌勁、“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”的闖勁、“不破樓蘭終不還”的干勁，挺起“泰山壓頂不彎腰”的脊梁，涵養(yǎng)“亂云飛渡仍從容”的定力，永葆“石破不可奪其堅(jiān)”的剛強(qiáng)，就一定能風(fēng)雨無(wú)阻向前進(jìn)，信仰如磐越雄關(guān)，以?xún)?yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大召開(kāi)。我們堅(jiān)信，在過(guò)去一百年贏得了偉大勝利和榮光的中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民，必將在新時(shí)代新征程上贏得更加偉大的勝利和榮光！